北京歌德拍卖有限公司

第一篇：北京歌德拍卖有限公司

北京歌德拍卖有限公司 公司介绍 北京歌德拍卖有限公司成立于2007年，是经北京市人民政府批准，北京市工商行政管理局核准注册，国家文物局获准拍卖的国际性、综合性拍卖公司。公司位于北四环文化中心圈奥体中心南侧，占地面积4000平米，室内面积2000平米，拥有两层办公区和层高8米展厅。

公司秉承“彰显文化、专注为您”的宗旨，主要拍卖专案包括：中国书画、古董珍玩、油画影像、古籍善本、邮品钱币、当代工艺品等。业务涵括艺术品拍卖、资产拍卖等，是北京产权交易所经纪会员单位。近年歌德加强与典当业、银行业的联手合作，提供艺术品投资金融服务。

在艺术品细份市场的多元化视野中，歌德持续创新开拓细份市场，率先推出书画小品、百家文房、中国名酒、珠宝翡翠等专项拍卖，并于每月定期举行月末拍卖会。注重研究拍品的综合价值，宣导行业规范自律的核心价值观，得到社会各界普遍认同。

歌德成立五年来已成功组织数十场大型春秋艺术品拍卖会，成交总额数十亿元人民币，业务范围覆盖全国，征集管道面向全球，地域遍及香港、台湾、新加坡、日本等地。歌德公司将以服务客户为己任，竭诚为买卖双方提供优质互赢的高品质、国际化规范平台。[1] 拍卖纪录

2008春季暨首场拍卖会

共计4个专场，总成交额1.15亿元

2008秋季艺术品拍卖会

共计2个专场，总成交额2847万元。

2009春季艺术品拍卖会

共计6个专场，总成交额5020万元。

2009秋季艺术品拍卖会

共计7个专场，总成交额5761万元。

2010年春邮品钱币专场

总成交额421万元。

2010春拍古籍善本专场

总成交额1324万元。

2010年春季艺术品拍卖会

共计7个专场，首次推出中国名酒专场，总成交额1.4亿元。2011春季艺术品拍卖会

共计6个专场，总成交额5.1亿元。

2011秋季艺术品拍卖会

共计9个专场，总成交额3.4亿元。

2012春季艺术品拍卖会

共计12个专场，总成交额4.2亿元。

2012秋季艺术品拍卖会

共计15个专场，总成交额4.8亿元。

第二篇：拍卖有限公司管理规定

***拍卖有限公司管理制度

第一章总则

为了加强对拍卖业务的管理,严格拍卖程序,规范拍卖行为,依据《中华人民共和国拍卖法》及国家有关法律法规,结合***拍卖有限公司（以下简称本公司）的实际情况,制定本办法。

第一条 本公司举行的拍卖活动应遵循“公开,公平,公正,诚实信用”的原则，依据国家有关法律法规及拍卖行业协会有关规定进行。

第二条 本公司举行的拍卖活动应当事前在主管部门备案，接受国家有关部门依法实施的监督管理。

第三条 本公司各部门以及下属分公司应严格按照内部分工,在授权范围以及指定区域内开展工作。

第四条 为加强拍卖业务的审批管理,建立总经理审批制。凡接受拍卖业务的委托、签订委托拍卖合同、发布拍卖公告、签订竞买协议、举行拍卖会,均报请总经理审批,准予后方可开展执行。

第五条 实行项目任制,具体项目由承办人负责并承担相应责任,部门经理或分公司总经理监督管理.第二章

委托拍卖

第六条 业务部门承接拍卖项目应有委托方签定的拍卖委托书(协议书)。委托书样本由本公司参照工商管理部门规定统一制定,特殊内容可签定补充协议。

第七条 拍卖委托书要有委托方签字(盖章)确认。一般委托人要签订《委托拍卖合同》;执法部门委托拍卖的,应出具《委托拍卖书》或《协助执

行通知书》,《裁定书》并签订《委托拍卖合同》。委托拍卖项目涉及国有资产或者是诉讼资产的，委托方应当在拍卖公告发布前提交资产评估报告。《委托拍卖合同》需报经总经理审核.第八条 设立《委托拍卖合同》、《拍卖物品清单》登记制度,由本公司统一管理并编制档案编号.第九条 承接房地产项目委托拍卖时，委托人应提供以下有关证明文件: 个人身份证明

企事业单位的营业执照或政府批文 法定代表人证明或法定代表人授权委托书 产权证明(房产证,土地证)所有权或财产处分权的证明文件

房地产详细资料,即:位置,数量,面积,性质,使用年限和当前使用现状等.房地产评估报告书

产权属于他人共有的标的,委托方应提供共有权人的委托证明相关材料 其它有关材料

第十条 拍卖人应对委托人提供的有关文件,证明材料进行核实，符合拍卖条件的应与委托人签定《委托拍卖合同》。不符合条件的要求委托人提供补充材料或者终止拍卖。

第十一条 委托合同还须注明地其它事项: 拍卖保留价格由委托人确定,委托人应以书面的形式告知本公司，本公司为委托人保密。委托人需要调整拍卖保留价格的，应在拍卖会正式开始前书面通知本公司。

拍卖未成交的,由委托人支付给拍卖人因举行拍卖所付出的实际费用或

合同中直接标明的费用.第十二条 土地使用权的拍卖应当符合有关法律,法规规定的可转让条件: 土地使用权已经依法登记并取得房地产产权证书(或土地使用权证书).规划管理部门已经确定需转让地块的规划使用性质和规划技术参数.第十三条 抵押房地产拍卖前应当获得抵押权人同意。

第十四条 接受房地产拍卖时，应在拍卖公告刊登之日起通知拥有优先权的租户。

第十五条 接受车辆委托前应注意以下事项： 审查委托人提供的车辆完整手续.接受执法部门的委托时,须要求委托人提供该车所在地车关所已查封通知书,裁定书,协助执行通知书。

第十六条 委托人申请拍卖股权应提交下列文件: 拟拍卖股权的情况简介

委托人的法人营业执照和代理人授权委托书

委托人拥有该拍卖股权的所有权证明及在该股权上未设定任何证明 委托人对所拥有的股权可拍卖的合法性文件(股权所在公司股东大会关于同意该委托人所持股权以拍卖方式进行转让的决议)股权所在公司的资产评估报告或审计报告

委托拍卖的股权市国有股权的,应提交省级国有资产管理部门的国有股权确认文件和同意拍卖该股权的批准文件 律师事务所关于委托股权拍卖合法性的法律意见书 第十七条 签定拍卖委托合同应包含以下内容：

委托人,拍卖人名称、住所、法定代表人、代理人、签定的时间、编号。

拍卖标的的名称、所在位置、数量、面积、使用年限及用途等。拍卖标的的保留价。拍卖时间、地点。

拍卖标的的交付或转移的时间方式。佣金及支付的方式、期限。价款的支付方式、期限。违约责任。争议解决方式。双方约定的其它事项。

第三章 拍卖的组织程序

第十八条 一般拍卖项目在确定拍卖日七天前，土地拍卖项目在确定拍卖日前二十天前报监管部门审批进行媒体公告,主要在市内或者省内发行的报纸上刊登。当地主管部门对拍卖项目公告时间有特别规定的，按照要求较长的时间提前公告。刊登拍卖公告的报纸应至少留存两份并存档保管五年以上。

第十九条 拍卖标的的展示不得少于3天,由拍卖项目的承接人组织现场看样，拍卖标的为机动车的，应拍照留存竞买人看样记录。第二十条 办理竞买人登记手续: 法人代表证书或授权委托书 营业执照复印件 身份证明 资信证明

竞买人参加拍卖前须按要求缴纳竞买保证金。

竞买人应签订竞买协议书。

按照法律法规对竞买人身份有限制的，竞买人应提供相应的证明材料。第二十一 根据委托物品的特性制定拍卖须知，拍卖规定、瑕疵声明及拍卖目录,明确竞买人和买受人的义务和应承担的责任。

第二十二条 拍卖会由部门责任人、注册拍卖师、记录员、交割员摄像或拍照人以及其他必要人员组成拍卖小组.第二十三条 由主持人宣读本拍卖的拍卖须知和拍卖规定及部分拍卖标的的瑕疵声明.第二十四条 由注册拍卖师主槌,并由拍卖师自行根据拍卖现场情况和拍卖标的的情况决定起拍价和加价(减价)幅度，以击槌方式确定拍卖成交。现场摄像拍照人员应拍摄举牌应价的竞买人以及最后举牌的买受人。第二十五条 拍卖师落槌确认后，交割员出具《拍卖成交确认书》送至买受人当场签署确认。

第二十六条 记录员进行现场拍卖记录，拍卖笔录由拍卖师、记录员签字存档。

第二十七条 拍卖未成交的拍品经办部门须及时通知委托人讲明未成交的原因及写出建议是否调价报告，与委托人重新协商后,视情况再定再此拍卖时间.第四章 拍卖标的的交割及佣金结算

第二十八条 拍卖成交后,收取买受人全部价款，确认全部价款到本公司账户后,开具佣金发票，方可交付拍卖标的.第二十九条 委托人交割拍卖标的并协助买受人办理权属证照、变更登记手续后，按委托人指定的账户或《委托拍卖合同》约定的方式，扣除拍

卖佣金后返还拍卖成交款。

第三十条 遵照法律法规规定,与委托人有约定的按约定标准收取;没有约定的按成交价款5%的标准收取佣金。向买受人收取的佣金参照向委托人收取的规定执行。

第三十一条 未成为买受人的竞买人缴纳的保证金，按照竞买协议的约定无息返还。

第五章

违规与处罚 第三十二条 有以下情形之一的,视为违规行为: 拍卖人及其工作人员以竞买人的身份参与拍卖活动,或委托他人代为竞买的。

拍卖人在自己组织的拍卖活动中拍卖自己的物品或者财产权利的。拍卖行企业员工与委托人,竞买人恶意串通,损害他人利益的。

明知委托人对拍卖的物品或者财产权利没有所有权或者依法不能处分的 不按拍卖委托规定执行的。不按拍卖的组织程序进行的。因违法违规被监督管理部门查实的。

第三十三条 凡发生上述七条违规行为的,直接责任人停职半年,相关责任人通报批评，分别停发直接责任人和相关责任人1—6个月工资,并由责任人承担一切经济损失。

第六章 附则

第三十四条 本制度为本公司经营拍卖业务的基本准则,对全体员工有约束力,必须严格遵守,不得违反。

第三十五条 本制度解释权为***拍卖有限公司.

第三篇：北京歌德艾顿酒业

优质原瓶进口葡萄酒

北京歌德艾顿酒业

北京歌德艾顿酒业，专业从事进口葡萄酒销售及推广工作，主要致力于法国、澳洲、智利等国家各大著名酿酒家族的原装优质葡萄酒的销售及其文化推广。

酿酒并非是一项简单的工序，需要一种天生的爱好和才能，对酒投入专注的感情，始能酿造出一瓶好酒。歌德艾顿酒业汲取其中之精华，每款葡萄酒都由当地专业的品酒师精心甄选，口感和香气清新酣醇，令人久久回味，迷恋其中。运输途中细心呵护以保证酒的口味纯正。

目前根据国内消费者的口感、饮食习惯和消费价格的需求，为客户提供高中低档等几十种不同口感、价位的葡萄酒，涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、香槟酒等。

所有葡萄酒均来自原产国著名葡萄酒产区，具有悠久的传统和栽培技术，采用当地种植无污染葡萄，经独特酿造工艺制出有限的精品葡萄酒。

经过多年发展，歌德艾顿酒业与国内许多客户建立良好的合作关系，并提供一系列的服务，包括：葡萄酒投资收藏、品酒宴会策划、葡萄酒储存解决方案、葡萄酒知识培训、礼品包装搭配。

本公司保证：每一瓶和每批次的进口葡萄酒都有合法的海关入关证明及完税凭证，保证每瓶酒都为原产国酒厂灌装。

公司主营法国波尔多、朗格多克产区进口葡萄酒；澳洲凯富酒庄葡萄酒；智利高加瓜谷白银庄葡萄酒。

对于法国的朗格多克来说，其法国葡萄酒的质量总是不太稳定，所以消费者似乎要不怕冒风险，因为你不会知道，倒入你杯中的到底是什么。这对于朗格多克的葡萄酒来说，似乎是个很大的问题，但是最近其葡萄酒的质量似乎变得相对的稳定了，并且确实有了高质量的朗格多克

优质原瓶进口葡萄酒

葡萄酒。

尽管其质量相对的稳定了，但是那里红酒的风格仍然是不可预知的。如果你对生产商缺乏研究，那么你就不会知道其葡萄酒的特点，也许会遇到像新世界一样果味丰富的葡萄酒，也许又是充满野草气息的葡萄酒，又或是口感精致、果味平衡的葡萄酒。

大多数的朗格多克葡萄酒都有着野香草的味道，表达出当地陡峭、荒凉的地貌特征。这些酒反应了当地土壤及气候的条件，可以是很优雅的葡萄酒同时价格便宜。

这一产区几乎所有的红酒都是混合型的，主要是carignan及cinsault两种葡萄的混合，如今还有些新来的品种，如西拉、歌海娜等等。在过去的 20年中，不少的carignan葡萄被拔掉了，换上了时髦的品种。不过现在看来，这可能是个错误，因为在目前朗格多克葡萄酒的出众品牌中，大多数还以 carignan为主要成分进行混合的。这说明如果严格限制carignan的单产量，其酿成的葡萄酒还是会很美味并且特别的。

尽管朗格多克的葡萄酒经常的被称作为“法国性价比最好的葡萄酒”，但在主要的葡萄酒爱好者人群中，其销量似乎并没有多少改变。这也许需要该地区酒商们的更大努力才行。

澳大利亚凯富红酒

葡萄酒作为一种酒精饮料，不仅具有丰富的营养，还能促进血液循环、消除疲劳、改善循环，还具备更独特的美容功效。

美丽富饶的澳大利亚阳光充足，气候优良且稳定，土地矿物质丰富，拥有不受污染的最佳天然环境，种植出世界上最好的葡萄。澳洲具有锐意创新，出类拔萃的酿酒技术，多元文化背景和悠久的红酒酿制历史，无疑能酿出世界上最好的优质原瓶进口葡萄酒

葡萄酒。澳洲酿酒技术源远流长，崇尚保留葡萄品种的最高原味的同时与果香完美结合的酿酒哲学，从而使得澳洲葡萄酒充满个性和活力。大部分澳洲葡萄酒不需要陈年，在其年轻时饮用味道已极佳。在澳洲可种植酿酒葡萄的区域比世界上任何一个葡萄酒产国都要大，因此，可酿出地区风格多样的优质葡萄酒。澳洲葡萄酒还以质优价实风行世界。

澳洲酒的同业们有个不成文的默契，就是决不酿制价格低廉的低级酒。他们把注意力放在质量上而不是数量上。因此在这近二十年间澳洲冒出不少媲美法国顶级酒庄的超优质名酒，同时也涌现出一大批价格平实但质量出众的名牌葡萄酒。近年来，澳洲葡萄酒以其优良的品质和合理的价格受到了世界各地众多消费者的喜爱，是目前多数饮食家公认的最好的新世界葡萄酒。

澳大利亚的葡萄酒之所以有如此的盛名,是因为其特有的优良土地和许多世界级杰出优秀的酿酒师，再加上世界上最严格的管理和生产过程，以及澳洲人特有的简单，纯朴，憨厚，不视金钱为唯一目的，而把信用和快乐生活视为第一追求的环境下，酿造出来的质优价廉的世界级美酒。以上这些也是同时包括中国在内的许多葡萄酒专家和行业权威人士的共同一致强烈的看法，同时他们更认为同等级和同价格的澳洲酒，一定要比其它产地的同等级和同价格的葡萄酒的质量要高出许多，这个事实也得到每一位会品酒人士的认同。这也就是我们为什么要强烈推广澳大利亚葡萄酒的原因。澳大利亚是中国第二大葡萄酒进口国，占国内进口红酒的20%份额。在2009年，澳洲向中国出口了9300万澳元的葡萄酒，这与2008年相比，上涨了50%。而今年的增长仍然被预计在50%以上。

南澳以得天独厚的优良环境成为澳洲最重要的葡萄酒产区。南澳省是澳大利亚最大的葡萄酒生产地，生产全澳洲超过一半的葡萄酒。其中，以巴罗莎谷的葡萄产量最为出众，这里气候温暖，出产的葡萄酒浓郁而丰满，颜色深浓，经常带着巧克力和咖啡的香味。

巴罗莎谷位于南澳首府城市阿德莱德东北方60公里处，被誉为澳洲的酒都，在这里你不仅能够欣赏到美丽的景色，还能够真正品味到生活中更为美好的事物。你会发现区内有不少根部粗壮的老葡萄树，原来这儿很多种植葡萄的农户，至今已传至第六代。

凯富酒庄位于南澳北部山区美丽的巴罗莎东部的斯普林屯。酒庄始建于1978年，为澳洲5星酒庄，以酿造最高品质的葡萄酒为理念，酒庄以生产优质酒而在业内建立起良好声誉，一直且最先关注葡萄的质量而不是数量，以维持葡萄酒的完好性。酒庄酿造的所有葡萄酒都展示了经典的巴罗莎谷的味道，富有很

优质原瓶进口葡萄酒

好的层次和平衡度。凯富的目标是持续利用巴罗莎谷最好的酿酒葡萄生产最高品质的葡萄酒。

智利高加瓜谷白银庄

世界上最长的国家：长约 4200 公里，北部有最干燥的沙漠：阿塔卡马，南部有最冷的大陆：南极洲，东部有最长的山脉：安第斯山，西部最大的洋：太平洋，一个幸运地拥有纯净而不受干扰的葡萄生长环境的国家----智利。

十年前高加瓜谷还只是为大公司提供葡萄和散装酒，如今已是智利的新秀，成为这个国家最令人兴奋的葡萄酒产区，Wine Enthusiast(葡萄酒爱好者)杂志评为世界五大谷之一，世界大赛中获奖最多的智利葡萄酒产区，拥有自己的酒类协会：Viñas de Colchagua & Ruta del Vino，具代表性的市场推广和葡萄酒旅游业，正在被其他产区所模仿。

高加瓜谷——葡萄酒的天堂。从安第斯山麓到太平洋海岸，这一令人着迷的地形形成了独特的微观气候。高加瓜东面的安第斯山海拔为4700米以上，终年积雪。谷西面的沿海的山脉一般不高，低于500米，有利于太平洋凉爽气流飘入峡谷，夜间降低葡萄园的温度，即有利于葡萄保持一定酸度，又有利于红葡萄品种加深色泽并增加果味。

这里种植的葡萄酿成的美酒特色非常鲜明，香气异常复杂，酒体结构佳，非常具有陈年的天分。红葡萄酒在高加瓜谷尤为出色：甜美而优雅的单宁伴以成熟的红色水果香味。

北京歌德艾顿酒业加盟政策

项目说明：

进口葡萄酒——这一众多加盟行业中相对优势非常明显的行业。最低投入资金为5万元左右，月零售额保守估计为20万元（一般酒店每月业务都在5~10万元以上），利润率非常可观。对于其它零售行业投入5万元的资金，要获取20万元的销售额，基本没有可能。众多的零售行业，投入资金达20余万元，才能获取单月数十万元以上的销售额。因为受行业优势决定，同等投入前提下，进口红酒行业销售额、企业利润远远超出其它零售行业。

优质原瓶进口葡萄酒

从一个企业角度出发，如果想要获取更高的收益，首先应有一个更高的销售额。红酒行业一般单笔消费都在几百元甚至几千元以上，是一个非常务实、持久的行业。歌德.艾顿酒业区域代理商的要求：

1.有先进的营销理念，有酒类市场销售经验，很强的创业欲望；

2.有良好的酒类销售网络，包括成熟的市场渠道和酒类产品终端销售人员，及一定的配送能力；

3.在区域内具有良好的市场形象，没违规销售行为，很强的行动力和执行力，对推广优质葡萄酒和葡萄酒文化有浓厚的兴趣；

4.能够配合认同实施我公司营销理念，接受我公司在市场运作中的督导；

歌德艾顿酒业加盟代理流程：

第一步：通过网站、热线电话、E-mail、展会、多媒体等方式了解歌德艾顿酒业的加盟代理政策。

第二步：填写代理申请表，提交公司。

第三步：经公司初步审核、认可后，进一步洽谈合作事项。第四步：签订代理协议。1.加盟合同讲解，开业事项洽谈。2.测量店铺，设计图纸。3.投资预算。第五步：开业筹备； 1.员工招聘、培训。

2.宣传品设计制作，确定开业方案。

3.促销物品到位。

加盟歌德艾顿酒业的优势： 1.培训支持。

开业前全方位的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质得以迅速提升。

优质原瓶进口葡萄酒

1)导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。2.展厅布置。

1)为加盟商的展厅提供专业的店面规划、统一VI形象。2)专人协助指导展厅的装修施工及样品摆放。3)经营所需的各类物品、标识、文本等准备和布置。3.开业支持。

1)在开业之初，与经销商一起制定详细开业计划，协助组织开业活动。

2)协助与当地媒体的洽谈，协商最佳传播方案，提供开业参考宣传方案，使开业期间迅速提高知名度。

3)总部将按标准免费提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。

4)总部为经销商提供专业人员驻店辅导，协助完成开业的销售工作和队伍的锻炼。4.运营支持。

1)日常运营同步支持，提供日常规范运营所需的各类表单、宣传品和促销品等（按规定提货额度免费配给）。

2)推行标准化展厅管理模式，定期拜访、交流，提供辅导，帮助加盟商分析和解决制约发展的各种症结。

3)系统内经销商成员成功营销案例的汇编与共享。

4)日常大型营销活动方案的协助、提供、活动的组织及人员的支持。

5）加盟者可以获得加盟总部的经销区保护，有效避免无序竞争，打价格战。

本公司保证：每一瓶和每批次的进口葡萄酒都有合法的海关入关证明及完税凭证，保证每瓶酒都为原产国酒厂灌装。

诚邀全国各地品鉴雅士共赴葡萄佳酿之饕餮盛宴。

如何成为一个优秀的葡萄酒销售人员

销售等边三角形!销产

售 品

优质原瓶进口葡萄酒

技 知

巧---------态度+信心---------识

首先对“销售三角形”做简单说明：

第一条边----底边：是 “态度和信心”：众所周知，做任何事情，态度是首要的，有了信心就已经向成功跨出了一大步；特别是销售工作，很多时候是说服和引导销售对象的一个过程，如 果你自己对自己的产品和服务（观点）也没有足够的信心，无疑将很难说服别人接受你的观点；所以，信心是支撑销售三角形的底边；

第二条边----产品知识：你现在要向你的潜在客户推广销售你的产品和服务，必然要准备好客户向你询问有关你的产品或服务的相关问题；这包括整个市场的状况，你的卖点（SELLING POINT）等；如果连你自己或你的同伴也说不清楚你们的产品或服务，假想是你自己，你会选择购买吗？

第三条边----销售技巧：有了足够的信心和产品知识，就能取得销售的成功吗？未必！销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作，有人说它更是一门艺术；所以在销售工作过程中，不要忘了随时积累，学习和掌握具体的工作技巧；所谓“事半功倍”，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效！

以上三条边缺一不可，一个杰出的销售人员，懂得在以上几个方面去寻找均衡点；在不同的销售项目中，审时度势，制定有效的销售策略；

你可以仔细想想，谁最拥有以上三条边的独立优势？如果没有协调综合的知识水平和综合能力，能顺利完成销售工作吗？假如你信心卓然，对产品和销售技巧却一无 所知；假如你对产品非常熟悉（即便是产品工程师），但是连基本的销售技巧也没有掌握；假如你只有满腹经纶，天天熟读所谓销售技巧，却连自己要推广销售的是 什么东西也不知道；你能很好完成你的销售和推广任务吗？

有了以上的基本概念，我们要如何具体开展销售工作呢？

首先，如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心呢？

这主要是看销售人员本人的兴趣和对自己的信心问题；如何培养自己的兴趣和信心也是一个广泛的话题，要靠销售人员自己去摸索和培养了；

第二：认识你的产品或服务；

你 要推广销售的产品或服务是什么东东？在市场上被定位在哪个角色和位置？（所谓市场定位问题，有很多具体的策略和方法，服务代表可申请深入的分析或直接与公 司销售代表沟通）有什么优势？存在什么劣势？有什么机会？潜在的危机在哪里？（这足够让你花费很多的时间做一份细致准确的关于您的产品或服务的SWOT分 析报告）在这个过程中，你一定要充分认识到您要推广和销售什么东西？谁是你的潜在客户／目标市场？竞争对手有哪些？你的竞争优势在哪里？（卖点）

优质原瓶进口葡萄酒

第三：如何销售你的产品或服务？

这就是销售技巧和销售策略的问题；你清楚了你们的产品和服务的目标市场，但是怎么发现具体的潜在客户，怎么取得与他们的联系呢？我已经联系上了我的客户，但是我该如何与他们建立信任和谐的合作关系呢？面对竞争对手的强大的竞争压力，你该如何取得客户的“芳心”呢？

一般来说，遵循下面的步骤你将会发现你能对你的工作成竹在胸：

1、寻找潜在客户；

2、接近潜在客户；

3、向你的潜在客户介绍你的产品或服务；

4、引导他的购买意向；

5、成交；

6、做好你的客户服务工作（很重要，所谓回头客，很多是从这里得到的）。

五种方式教你如何运作品鉴会

随着进口酒在中国市场的兴起，如果进行产品推广成为一个大家普遍关心的话题。从现阶段来看，举办葡萄酒的品鉴会是各大进口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鉴会呢？品鉴会都有哪些推广主题呢？综合总结出了以下五种：

水平品酒会

这样的品酒会，以年份为统一的内在标准，选择同一年份，不同酒商和不同葡萄园中的葡萄酒作为样酒进行品尝。

举例来说，首先你可以给与会者提供2006年份不同国家的葡萄酒，法国、西班牙、意大利以及美国、澳大利亚、南非等，由于他们的特色非常鲜明，土壤、气候 等形成的葡萄酒差异化很明显，所以是最容易分别的，与会者参加这样的酒会，很容易调动他们的积极性，增强他们对不同国度葡萄酒的了解。

然后可以做相对有些深度的尝试。比如选用2006年份的法国葡萄酒，可以选择风格差异比较大的地区餐酒，可以选择波尔多、勃艮地、阿尔萨斯、法国南部等 不同产区的酒作为样品，让参会人士分别品尝。由于地区间葡萄酒差异比较大，这种方式相对比较容易让参会者分辨出不同产区的葡萄酒风格，从而对整个国家的葡 萄酒有个初步的印象。

之后，可以继续进行较高规格的水平品酒会。比如选择法国波尔多地区四五个酒商的同一年份的赤霞珠葡萄酒进行品尝。在这个过程中让与会者逐步分辨微区域、小 气候的葡萄酒差异，同时了解并熟悉一些酿酒师在葡萄酒调配过程

优质原瓶进口葡萄酒

中的融入的个人理解和喜好。这种品酒会对于与会者的葡萄酒品鉴水平要求较高。

总体来看，水平品鉴会就是以年份为一个衡量标尺，以同一品种葡萄酒为基础，进行品尝，增加参会者对葡萄酒区域特色的理解，凸显酿酒师在酿制过程中重要作用。

垂直品酒会

在中国市场上推广进口酒采用这种方式的比较多，其根本原因在于很多中国代理商代理的是某一个酒庄的不同年份和品种的葡萄酒。这种品酒会采用的方式就是对 来自同一酒商的不同年份、同一品种葡萄酒进行品尝推广。通过这样的品鉴会，很容易让与会者对特定酒商出产的葡萄酒的风格和构成以及酿酒师的个人特点有所体 会。

比如在品酒水商可以选择来自法国凯斯庄的2002、2003、2004年份的美乐葡萄酒。在这种会上，组织者要考虑的唯一要素就 是年份的选择：要让与会者从不同年份酒中品出一个葡萄园出产的葡萄酒每年存在的或者明显、或者微妙的变化。组织者可以先期查找有关特定葡萄酒或者酒商的资 料，通过查看特定年份的天气和病虫害情况、或者是生产过程有无变化，比如使用的橡木桶等，来确定当年葡萄酒的酿造过程，这些可以为参会者提供一些大家觉得 非常有趣的话题，提高品酒会的趣味性。

计价和不计价的品酒会

价格在葡萄酒中的影响力无疑是巨大的，一般消费者是通过价格去评判葡萄酒的优劣，而这两种品酒会是想通过价格杠杆对样酒进行区分。

不计价的品酒会是要将价格偏见从与会者观念中移除，会上的葡萄样酒都没有价格标示，参会者可以非常客观地对待每一款葡萄酒，因为你不知道自己喝得是40 块钱以下的，还是400块钱以上的，完全根据自己对葡萄酒的理解作出判断。在人们习惯了将高价葡萄酒当做优秀葡萄酒的评判依据以后，通过这种方式可以完全释放与会者对葡萄酒的判断能力。其实，价格更高的葡萄酒卖得更好的原因往往 不是在于它的口感有多好，更多还是源自品牌标示意义和市场营销的因素。

计价的品酒会则是为葡萄酒划分出一个价格区间，根据这个区间选 择不同种类的葡萄酒。比如价格在200元以下的赤霞珠或者价格在400元之内的美乐等，选择价格相近的葡萄酒。这种酒会往往是针对不同的分销商举行，在推 广葡萄酒品牌、产品和文化等因素的同时，也让更多分销商对不同价位的同一种类的葡萄酒作出价值判断，对某个价格区间的葡萄酒进行比较，寻找适销对路的产品 档次。

八大种类品鉴会

根据国际上对于酿酒葡萄酒品种分类，按照种类和种植规模、种植区域，国际上可以将葡萄酒分为八大种类，其中包括赤霞珠、黑比诺、美乐和西拉等四种红葡萄品种，还包括白黑比诺、长相思、霞多丽和雷司令四种白葡萄品种。

八大种类品鉴会更多意义上的是葡萄酒文化推广会，他能让与会者自己去一

优质原瓶进口葡萄酒

一品尝八大种类的葡萄酒，然后由本人决定出自己的喜好，是一次葡萄酒基础文化的普及活动。一般在进口酒销售氛围不太好的市场，通过这种品鉴会让更多消费者熟悉葡萄酒的基础特征。

盲品

这是葡萄酒品鉴中最具传奇色彩的一种品酒方式，很多时候，由专业的品酒师蒙住双眼，凭借嗅觉和味觉去感知葡萄酒，最后鉴别出葡萄酒的出产国、产区、年份甚至是酿酒师的名字，很多电影镜头中都会出现这样的场面。

事实上，做一次盲品品鉴会是无法达到这种高度的，一般都是采用将酒标从酒瓶上揭去，或者用葡萄酒袋子遮起酒标，品酒者无法直接从文字中得到关于葡萄酒的 任何信息，只能通过观色、闻香、品味来判断酒的好坏。这样的最大优势在于与会者不会对他们所品尝的葡萄酒有任何事先的想法，而它更有意思的地方在于，可以 发现不同人在看不到酒标和价格的情况下对同一款葡萄酒的品尝感觉会有多大的差异。

当然，进口酒品鉴会的类型千差万别，但从其目的来 说，无非就是传播葡萄酒文化、建立葡萄酒认知、让消费者对某个特定品牌、特定产区、特定年份的葡萄酒形成一种良好的认知，从而达到市场推广的目的。一次成 功的进口酒品鉴会，对于参会者来说，可以享受到引用葡萄酒的乐趣，养成自己的消费喜好；对于组织者来说，摸清产品的市场脉络，寻找到产品与消费者的最佳结 合点。通过品鉴会的互动，能够让进口酒商和消费人群建立一种沟通关系，无形中达到市场培育的目的。

第四篇：江西嘉联拍卖有限公司工作总结

江西嘉联拍卖有限公司工作总结

2010年已经过去了，在这一年中江西嘉联拍卖有限公司在各级领导的关怀和指导下，在全体员工的共同努力下，公司的各项工作取得了一定的成绩。总体来说，江西嘉联拍卖有限公司发展趋势良好，现将这一年来的工作总结列如下：

一． 主要工作

公司成立至今，积极从多方面联系和拓展拍卖业务，成功举行了多次不同类型不同标的的拍卖。

2010年1月份，我公司成功举行了多次拍卖会，其中我公司接受委托拍卖上饶县粮食局第二粮站九直店面一宗，1月21日获得成功拍卖，起拍价12000元/平方米，总面积286.57平方米，成交价一共579.605万元。

2010年2月，我公司受委托拍卖了土地使用权五宗，其中华坛山粮库土地使用权起拍价48.7万，成交价103万，还有罗桥粮库土地使用权起拍价67.1万，成交价130万。

2010年4月，我公司接受委托，拍卖花厅粮库土地使用权，起拍价39万，成交价72万。

2010年6月份，我公司受委托拍卖信州区五三大道91号店面，起拍价1190万，经过竞价，最终以1200万元的价格成交，取得了良好的经济效益和社会效益。

二．2010年公司工作安排

1.继续创新拍卖领域，狠抓拍卖质量和效益，积极应对拍

卖行业产业的困难，在困难中寻找新的发展机遇，争取取得更好的发展。

2.坚决做好网上信心报送工作，及时准确如实报送，使主管机关能及时准确的了解公司的经营情况及相关信息，以便有关部门更好的做出决策。

3.加强拍卖基础性工作建设，进一步培养和提高从业人员素质。

4.适时组织拍卖公司和拍卖师赴外地参观学习，开拓拍卖视野，学习先进拍卖和管理经验，以进一步促进公司稳步健康协调和谐发展。

江西嘉联拍卖有限公司2011年3月3日

第五篇：歌德名言

歌德名言

1、相信生活，它给人的教益比任何一本书都好。

2、谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。

3、哪里没有兴趣，哪里就没有记忆。

4、劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。

5、希望风雨之夜所现之晓霞。

6、我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。

7、每走一步都走向一个终于要达到的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。

8、我们全都要从前辈和同辈学习到一些东西。就连最大的天才，如果想单凭他所特有的内在自我去对付一切，他也决不会有多大成就。

9、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。

10、缺乏兴趣，将使记忆消失。

11、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。

12、凡是有才能的人总会受到外在世界的压迫

13、年青时，由于兴趣广泛，容易忘事；年老了，由于缺乏兴趣而健忘。

14、尚未实现的目标，要比已经达到的渺小目的更珍贵。

15、暧昧而散漫的教育，造就了一大堆不可靠的人。

16、一个有真正大才能的人却在工作过程中感到最高度的快乐。

17、否定理想的人可能容易找到，不过他是把卑鄙当作美好。

18、谁若游戏人生，他就一事无成；谁不主宰自己，永远是一个奴隶。

19、希望是不幸之人的第二灵魂。

20、在我生平每一个发展阶段或时期，我所悬的最高理想从来不超过我当时的力所能及。

21、我们对于真理必须经常反复地说，因为错误也有人在反复地宣传，并且不是有个别的人而是有大批的人宣传。

22、我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。

23、在今天和明天之间，有一段行长的时期；趁你还有精神的时候，学习迅速地办事。

24、谁若游戏人生，他就一世无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。

25、我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。

26、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。

27、正当地利用你的时间！你要理解什么，不要舍近求远。

28、我要做的事，不过是伸手去收割旁人替我播种的庄稼而已。

29、今天所做之事，勿候明天；自己所做之事，勿候他人。要做一番伟大的事业，总得在在青年时期开始。

30、幻想是诗人的翅膀，假设是科学的天梯。

31、人们还往往把真理和错误混在一起去教人，而坚持的却是错误。

32、我不应把我的作品全归功于自己的智慧，还应归功于我以外向我提供素材的成千成万的事情和人物。

33、创造一切非凡事物的那种神圣的爽朗精神总是同表年时代和创造力相联系在一起的。

34、希望是生命的灵魂，心灵的灯塔，成功的向导。

35、关键在于要有一颗爱真理的心灵，随时随地碰见真理，就把它吸收进来。