08营销企业战略管理专业实习要求

第一篇：08营销企业战略管理专业实习要求

2008营销专业企业战略管理课程实习要求

课程名称：企业战略管理

课程类别：专业基础课

学时：1（周）

一、课程简介

本课程主要讨论企业战略运作模式，在剖析战略思考基准、定位原理、决策前提的基础上，重点讨论企业战略实践中所遇到的持续竞争优势构建、市场竞合互动对策等问题，以及与此相关的战略分析、选择、实施程序和变革领导方面动态管理问题。努力培养学生从整体上把握企业经营本质的能力，以实现整个组织的正确发展。本课程所讨论的思维方法、技巧与实践艺术可以广泛活用于各类盈利及非盈利性组织。

二、实习目的和要求

课程实习是专业课实践环节的重要内容，是培养学生实际观察能力、动手能力和分析能力的重要课堂。通过课程实习，使学生进一步巩固和验证所学的理论知识，加深对《企业战略管理》基本知识的理解。通过实习，使学生能够掌握课程所授的战略管理理论，并能进行实践动态演化，从而将理论与实际很好的结合起来，真正掌握企业战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的企业战略分析、制定、实施等方法和工具，能具备良好的企业战略管理实际操作技能。

具体要求如下：

（1）准确把握行业特点，根据行业特点搜集影响行业发展的宏观因素。

（2）分析概括行业的基本竞争特征。

（3）根据战略管理理论，比较准确地指出并分析企业的竞争对手。

（4）综合分析所调查企业的优势和劣势，机会与威胁。

（5）根据以上分析，提出适合该企业的企业战略。

三、实习内容选择河南省的一个企业进行实习调查，要求对其内外部环境进行分析，并提出适合该企业的战略。写一份3000-5000字的分析报告。要求在以下内容中至少说明：

（1）该企业的名称、地址、主要业务内容。

（2）该企业的内部环境分析。说明该企业在行业市场细分中所占的位置，自身的优势及弱点。

（3）该企业当前所处宏观环境的分析，以及未来宏观环境可能出现的变化及可能对该

企业所产生的影响。

（4）该企业所在行业的主要竞争特征（包括行业所处的生命周期、五种力量模型分析）

结合宏观环境的调查分析，说明该企业面临的机会与威胁

（5）综合以上分析结果，为该企业提出适合的战略。

四、实习程序与时间分配

本课程实习为时一周（9月26日-十月2日）。实习方式可采用深入企业（事）业单位实习调查、社会调查、网上或其它方面进行资料搜集等相结合。

参加实习的学生应认真学习有关实习的要求，遵守实习期间的纪律，圆满完成实习任务。

1．对实习学生的要求

（1）服从领导，自觉遵守一切有关实习工作的规定和实习单位的规章制度；

（2）尊重指导教师和实习单位指导人员，虚心学习，踏实工作，对待实习单位的领导

和同事要谦逊有礼，熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序，初步获得从

事实际工作和科学研究的能力；

（3）实习期间应认真负责，刻苦钻研，善于总结，团结互助，努力完成各项工作任务；

（4）严格遵守组织纪律。一般不准许请事假，由于特殊原因必须请假的，须由指导

教师或院实习领导小组批准。

五、报告与写作要求

实习结束后，学生应认真撰写实习报告。实习报告应符合以下要求：

1.报告选题：要求紧密联系实际，具有一定的应用价值和理论水平。

2.内容要求：主题明确，观点突出；结构合理，层次分明，逻辑性强；引用数据准确可靠，分析得当；有独立见解；建议具有实际应用价值。3.写作要求：思路清晰；文字简练，语言流畅；图表规范、运用得当。字数在3000-5000字。

4.格式要求：一律用A4纸打印。具体格式参考毕业论文格式。封面统一为：企业战略管理课程实习报告，班级、姓名、学号。报告最后一页附录一周实习日志，说明一周内在哪一天搜集资料，哪一天去实地调查或写作等具体工作，不必太过详细。

5.报告提交：各班班干部收集同学的报告统一于10月26日交新校区老师办公室。此邮箱为当前所有学习的同学共用，请务必维护好！

实习期间如有问题可通过此邮箱或电话联系，联系电话：***.六、考核方式与成绩评定

1、考核内容包括：思想表现、实习态度、组织纪律、实习任务完成情况及实习报告（或

调查报告）质量。

2、考核方法：参考学生在实习期间的表现及实习报告完成的质量综合评定实习成绩。

3、成绩考核标准：

（1）优：按实习计划的要求全部完成实习任务，实习报告有丰富的实际材料并对实习

内容进行全面、系统的总结，能运用相关理论对实际问题加以深入的分析；无违纪

现象；

（2）良：按实习计划的要求，完成了实习任务，实习报告比较系统地总结实习内容；

无违纪现象；

（3）中：达到实习计划的要求，实习报告较完整、全面；无违纪现象；

（4）及格：基本达到实习计划中规定的要求，实习报告有主要的实习材料，内容基本

正确；

（5）不及格：凡有下列情况之一者，以不及格论：a.未达到实习计划规定的基本要求；

b实习报告文理不通，逻辑紊乱，分析有原则性错误；c实习缺勤三分之一以上；d

实习中严重违反纪律。

七、教材及主要参考资料

《战略管理—概念与案例》（原版教材第十版），[美] 弗雷德.R.戴维 著，清华大学出版社，2008年

《战略管理》（第八版），[美] 弗雷德.R.戴维 著，李克宁 译，经济科学出版社，2006年 《企业战略管理》杨锡怀 高等教育出版社 2005年

《战略管理-竞争与全球化》（第六版），[美] 迈克尔.A.希特等 著，吕巍 译，机械工业出版社，2005年

《战略管理案例》，[英] 格里.约翰逊等 著，王军 译，人民邮电出版社，2004年3

第二篇：专业企业战略管理 阅读报告

新疆农业大学科学技术学院

学年学期：课程名称：

姓名：班级：学号：任课教师：

成绩：

2012

阅读学习报告2011--2012 学年2学期企业战略管理座位号：关全力年 6 月 17日 教务管理部 制

书名：《企业战略管理教程》

作者：雷银生

出版社：清华大学出版社

阅读起始及完成时间：2012年5月15日——2012年6月17日 内容简介：

《企业战略管理教程(第2版)》是高等院校管理类专业的主干课程之一。全书共分十二章。第二版本继承和扬弃的原则，秉承了第一版的编写特色：将企业战略管理的理论与企业的实践相结合，将理论分析与案例教学相结合，每章均精选了与该章教学内容紧密联系的经典案例，并进行案例点评，从而帮助学生加深对战略管理理论的理解；对战略管理概念的表述简洁明了，对理论的介绍通俗易懂，适合应用型人才的培养特点，也适应企业管理实际工作者的需求。

读书笔记：

企业财务战略管理的概念：在现代市场经济条件下，任何一个企业想要顺利的进行生产经营活动，提高经济效益，就必须加强管理工作。马克思曾经指出：“一切规模较大的直接社会劳动或共同劳动，都或多或少的需要指挥，以协调个人的活动，并执行生产总体的运动 ——不同于这一总体的独立器官的运动——所产生的各种一般职能。一个单独的提琴手是自己指挥自己，一个乐队就需要一个乐队指挥。”企业要组织好生产经营活动，提高经济效益，就需要做好供应、生产、销售、技术、设备和财

务管理等各项管理工作。

财务战略管理就是指企业在分析理财环境的基础上，服从和服务于企业战略的前提下，对企业资源筹集和配置活动进行的全局性和长远性的谋划，它是战略理论在财务管理领域的应用与延伸。财务战略管理是为实现企业战略目标和加强企业竞争优势，运用财务战略管理的分析工具，确认企业的竞争地位，对财务战略的决策与选择、实施与控制、计量与评价等活动进行全局性、长期性和创造性的谋划过程。

企业财务战略的特征：最近20余年以来，由于企业经营环境的巨大变化，实行有效的战略管理已经成为现代企业繁荣发展的重要问题。战略管理事项作为一种新的管理平台，已经逐步渗透到营销、生产和人力资源管理等各个职能领域。然而，由于目前的财务管理理论并没有把企业战略作为一项关键性的或决定性的因素给予正式和明确的考虑，结果导致目前的财务管理理论和方法不能完全适应战略管理时代的要求。因此，我们有必要在战略管理的背景下重新认识现行的财务管理理论，提出财务战略这一观点。

企业财务战略关注的焦点是企业资金流动，这是财务战略不同于其他各战略的质的规定性：企业财务战略基于企业内外环境对资金流动的影响，这是企业财务战略环境分析的特征所在：企业财务战略的目标是确保企业资金均衡流动而最终实现企业总体战略。企业财务战略应具备的主要一般特征，即应注重全局性、长

期性和创造性。

企业财务战略是基于战略管理思想而对财务管理进行的一种新的认识，这决定了其有以下特征：

（一）从属性。

财务战略要体现企业整体战略的要求，为其筹到适度的资金并有效合理投放，只有这样，企业整体战略方可实现。若不接受企业战略的指导或简单的迎合企业战略要求都将导致战略失败，从而导致企业受受损。

（二）系统性。

运用系统的观点进行企业管理，需要考虑企业作为一个系统必须与外界进行长期的、广泛的资源及信息等的交换，从而使系统保持与外界保持一致。财务战略作为企业战略而一个子系统必然与企业其他战略之间也存在着长期的、全面的资源和信息等的交换。为此，要始终保持财务战略与其他战略之间的动态联系，并使财务战略也能支持其他战略。

（三）指导性。

财务战略是对资金运筹的总体谋划，他规定者资金运筹的总方向、总方针和总目标等重大财务问题。正因为如此，财务战略一经制定 便具有相对稳定性，成为财务活动的行动指南。

（四）复杂性。

财务管理的制定与实施缴企业整体战略下的其他子战略而言，复杂程度更大。最主要的原因在于“资金固定化”特性，即资金一

经投入使用后，其使用方向和规模在较短时间内很难予以调整。因此，财务战略对资金配置稍有不慎，就将导致企业自己周转不灵或导致财务危机而使企业破产。此外，企业筹资与投资都借助于金融市场，而金融市场复杂至极，变幻无常，这也增加了财务战略制定与实施的复杂性。

财务战略管理与传统财务管理的区别

财务战略管理与传统财务管理的区别集中体现在以下几方面： 视角与层面不同

财务战略管理运用理性战略思维，着眼于未来，以企业的筹资、投资、收益的分配为工作对象，规划了企业未来较长时期(至少3年，一般为5年以上)财务活动的发展方向、目标以及实现目标的基本途径和策略，是企业日常财务管理活动的行动纲领和指南。传统财务管理多属“事务型”管理，主要依靠经验来实施财务管理工作。

逻辑起点差异

财务战略管理以理财环境分析和企业战略为逻辑起点，围绕企业战略目标规划战略性财务活动。传统财务管理主要以历史财务数据为逻辑起点，多采用简单趋势分析法来规划财务计划。

（三）职能范围不一样

财务战略管理的职能范围比传统财务管理要宽泛得多，它除了应履行传统财务管理所具有的筹资职能、投资职能、分配职能、监督职能外，还应全面参与企业战略的制定与实施过程，履行分析、检查、评估与修正职能等，因此，财务战略管理包含着许多对企业整体发展具有战略意义的内容，是牵涉面甚广的一项重要的职能战略。变化无常，这也增加了财务战略的制定与实施的复杂性。

企业财务战略的内容：现代企业财务管理的核心内容主要包括筹资、投资及收益分配。因此，企业财务管理研究的重点应是筹资战略、投资战略以及收益分配战略：

（一）筹资战略。

筹资战略就是根据企业的内外环境的现状及发展趋势，适应企业整体战略与投资战略的要求，对企业的投资目标、原则、结构渠道与方式等重大问题进行长期的、系统的谋划。筹资目标是企业在一定的战略期间内所要完成的筹资总任务，是筹资工作的行动指南，它既涵盖了筹资数量的要求，更关注筹资质量，即既要筹集维持企业正常生产经营活动及发展所需的资金，又要保证稳定的资金来源，增强筹资灵活性，努力降低资金成本及筹资风险，不断增强筹资竞争力。筹资原则是企业筹资应遵循的基本要求，包括低成本原则、稳定性原则、可得性原则和提高竞争力原则等。此外，企业还应根据战略需求不断扩宽融资渠道，对筹资进行合理搭配，采用不同的筹资方式进行最佳组合，以构筑既体现企业财务战略要求有适应企业外部环境变化的筹资战略。

（二）投资战略。

投资战略主要解决战略期间内投资的目标、原则、规模、方式等重大问题。它把资金投放和企业整体战略紧密结合，并要求企业的资金投放要很好的理解和执行企业战略。一是投资目标，包括：收益性目标，这是企业生存的基本标准；发展性目标，实现可持续发展是企业投资战略的直接目标；公益性目标，这一目标是多数企业所不愿意的，但投资成功，亦有利于企业的长期发展。二是投资原则，主要有：集中性原则，即把有限的资金集中投放，这是资金投放的主要原则；准确性原则，即投资要适时适量；权变性原则，即投资要灵活，要随着环境的变化对投资战略做出相应的变化，做到主动适应变化，而不可刻板投资；协同性原则，即按合理的比列将资金配置于不同的生产要素上，以获得整体上的收益。在投资战略中，还要对投资规模和投资方式作出恰当的安排。

收益分配战略：本来企业的收益应在其利益的相关者之间进行分配，包括债权人、企业员工、国家和股东。然而前三者对收益的分配都比较固定，只有股东对收益的分配比较有弹性，所以股利战略也就成为收益分配战略的重点。股利战略要解决的问题是确定股利战略目标、是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利等重大问题。从战略角度考虑，股利战略目标为：促进公司长远发展；保障股东权益；稳定股价，保证公司股价在长期时间内基本稳定。公司应根据股利战略目标的要求，通过制定恰当的股利政策来确定其是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利等重大方针政策问题。

第三篇：企业战略管理课程论文写作要求

2010－2011学年第一学期

《企业战略管理》课程论文写作要求

适用班级：会计081、营销0811、论文选题：

论战略思维的辩证属性

2、写作格式规范：

（1）论文封面：按照统一提供的封面格式，输入相关信息后打印，与论文一起装订。

（2）论文题目：从提供的选题中任选一个。

（3）摘要和关键词：摘要应反映论文的精华，概括地阐述论文的基本观点、主要内容、取得的成果和结论。摘要字数一般以100～150字左右为宜；关键词是直接选自文献标题或内容中具有实质意义、作为标引和检索文献主题概念的名词或词组。关键词的个数一般取3个左右。

（4）正文：正文是对研究工作的详细表述。其内容一般包括：问题的提出，写作的目的、意义、理论依据，基本观点，以及研究得出的结果与对结果的讨论等。

（5）参考文献：参考文献是论文中引用文献出处的目录表，应列出主要参考书和文献资料的名录、作者姓名、出版社或期刊名称、以及出版日期或期刊的卷数、期数等。参考文献数量不少于6篇。

参考文献要求按国标GB 7714—87《文后参考文献著录规则》书写，例如：

[1]刘国钧，陈绍业，王凤翥.图书馆目录.第1版.北京：高等教育出版社，1957.[2]华罗庚，王元.论一致分布与近似分析.中国科学，1973⑷.[3]张筑生.微分半动力系统的不变集研究：[学位论文]，北京：数学系统学研究所，1983.3、其他要求：

（1）独立完成，杜绝网站直接下载、剽窃、抄袭等现象，否则成绩评判为不及格。

（2）论文统一用A4打印纸，不可手写，行间距为1.25倍多倍行距，页边距设置为上2.2cm,下2.2cm，左2.5cm，右2cm.（3）论文写作要求根据所选题目，结合所学相关理论知识展开论述，要观点鲜明，论据确凿，表现出对实际问题有较强的分析能力和概括能力，材料翔实可靠，有说服力。论文要求结构严谨，逻辑性强，论述层次清晰，语句通顺，语言准确、生动。

（4）论文字数要求3000～3500字。

（5）时间要求：第17周周末，以班级为单位，由各班学习委员统一上交至任课教师。

第四篇：专业实习要求

根据教学计划任务安排，请11级专科1-6班同学在暑假做好如下工作：

一、补做2011-2012-2学期暑假的专业实习Ⅰ，共2学分，实习时间为：2012年7月-8月

专业实习记录表，学生用（电子版），自行打印填写。

二、2012-2013-2学期专业实习Ⅲ，共2学分，实习时间为：2013年7月-8月 要求：

1、按从辅导员处领回的《专业实习记录本上》上的表格填写实习日记的内容。

2、实习岗位与所学专业一致或相关。

具体实习内容按各单位需求有所不同，大致分为：

（1）出纳工作。审核单据；支票、汇票、发表、收据等票据的整理；登记现金、银行日记账；办理银行存款和现金领取。

（2）基本的会计工作。了解实习单位的会计核算流程，使用会计科目，填制会计凭证、登记会计账簿、编制会计报表。调查了解实习单位成本管理情况。如成本预测、决策的内容及方法；成本费用计划的编制；成本费用的控制内容和方法；降低产品成本的主要途径等。

（3）审计工作。掌握审计工作的基本技术能力；编制审计计划；填制审计工作底稿；会计抽样方法的运用；实务盘点；掌握电算化系统审计的基本方法的运用。

（4）其他银行、金融等企事业单位的相关财会工作。

3、在实习鉴定及成绩考核表部分填写好自我鉴定并签名。

4、实习单位鉴定处需有书面意见及单位盖章。

5、2013年9月份开学之后以班为单位收齐交至辅导员。

第五篇：企业战略管理

企业战略管理

企业战略管理通常又被称为战略管理，是决策层次最高的一种管理，包括确定战略性的目标，发展并执行战略性的计划来达成目标。所谓“战略性”，相对于“战术性”，考量上有更大、更长远的涵义。其中决策，指做出决定或选择，是一种“在各种替代方案中考虑各项因素作出选择”的认知、思考过程。每个决策过程都会以产生最终决定、选取最终选择为目标。而这些选择的形式可以是一种行动或选取的意见。决策者做决定之前，往往面临不同的方案和选择、以及有关其决定后果的某种程度上的不确定性；决策者需要对各种选择的利弊、风险做出权衡，以期达到最优的决策结果。决策可被定义为在数个方案中做选择的心理过程，亦称:认知过程。每个“决策过程”最后都会得到一个“决择”。此“决择”可以是一个“行为”，也可以是一个“意见”。战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。公元579年，罗马皇帝毛莱斯用拉丁文写了一本名为《stratajicon》的书，被认为是西方第一本战略著作。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代，“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。战略在管理学上一样有用。所谓商场如战场，所以第一就是树立战略的意识。我认为战略意识一定程度是就是长远意识，做为企业的领导者一定要从长远角度为企业制定计划，其中包括销售战略、管理战略、文化战略等等。拥有战略的意识就帮助你在未来的路上占领了先机。

企业战略是1965年美国管理学家安索夫在《企业战略论》中最早指出。经过多年的发展，目前的含义一般是指企业为谋求长期生存和发展，在对外部环境和内部资源条件分析研究的基础上，对企业的目标、经营方向、重大经营方针、实施步骤作出总体性的谋划。企业战略是用管理手段对管理进行界定，其对象为企业整体以及和企业有关的全部活动，应具有对整体市场的综观全局的能力，其中包含了对所有企业运作的商业元素与关系的透视性、相关性、前瞻性、客观性的思维。战略管理是指对企业战略的管理，包括战略制定和战略实施两部分。根据美国管理科学院工商政策与战略分部的说法，战略管理学科主要关心的是总经理的角色及其遇到的管理问题，主要包括以下八个方面的内容：战略制定与实施；战略计划与决策过程；战略控制与激励；资源分配；多角化与业务组合战略；竞争战略；总经理的遴选及其行为；高级管理层的组成过程及状况。从整个企业发展角度来看，战略管理是一种相对的应用模式，根据相应的规划和设计战略管理会对整个相对的企业战略起到很好的提示和调整，因此促进战略管理的发展是一个必要的程序，战略发展的过程大概经过了，战略初级阶段，战略修整阶段，战略规划和设计阶段，战略最终出台。

那么怎样的企业战略管理算是优秀的呢，我们以联想集团有限公司为例，介绍一下战略管理四要素分析和产业环境分析。

一，战略管理

（一）业务组合1.信息产品业务群：

是联想的核心业务,包括个人电脑及相关产品(笔记本、服务器、外部设备等)业务,是联想非常擅长并已具有较强竞争力的业务,这类业务将举全公司之力

保证它的竞争力不断加强,保证它源源不断地为公司贡献利润和现金流,这类业务合并了上一个三年规划中的商用IT和消费IT。

2.移动通信业务群：

是联想要重点发展的业务,能够很好地借用原来的竞争力,同时与核心业务有很多类似之处的产品业务,这几年将主要集中在移动通讯设备业务上,这类业务重在规模的成长和竞争力的建立,除了公司管理资源的全力保障以外,还需要投入相应的财务资源。

3.IT服务业务群：

联想把包括IT服务、软件外包、网络产品等在内的其他业务归为第三类,这类业务,未来可能有好的市场潜力,但目前与公司核心业务在业务规律、发展阶段和管理模式上还有一定差异。对于这类业务,将以更加灵活的机制来促进其健康发展。

（二）资源配置

企业资源的配置，很大程度上体现了公司的战略选择，同时也会对一个公司的未来发展，核心竞争力的培养产生很大的影响。联想公司在过去20多年中,共经过两次重大战略改革:进军互联网及转型IT服务，两次变革，联想都投入了大量的人力，财力等资源，但两次最终都以转型失败告终。2004年联想再次提出新的战略改革：回归PC，并于同年宣布收购IBM旗下的PC业务。自此，联想将企业资源重点投入企业的优势业务—PC业务。但由于“蛇吞象”的收购形式，加上IBM与联想在公司文化等方面矛盾冲突，使联想在收购IBM--PC业务及之后的数年中，企业资源始终大量消耗与两个企业间的融合过程，而无法重点投入PC产品的开发与生产及新，旧市场的开发与维护，从而导致联想未能在2004-2007年PC产品的消费大年把握市场机遇。虽然联想未能这一把握机会，但基于PC产业未来继续增长的潜力及联想企业自身的竞争优势，未来联想资源配置的重点在PC业务这一中心思想却依然无法动摇。在新业务的开发商，联想也有进行投入：2009年1月收购了switchbox，虽然收购的原因并为透露，但着手未来新业务增长点的目的显而易见。

（三）竞争优势

基于联想的国际化进程还在探索阶段，这里谈讨得竞争优势主要立足中国市场。

1.技术优势：

IBM作为高端技术的代表，联想通过收购其PC业务，可以在最短时间内拥有领先的PC生产技术。其次，联想自身也拥有固定的研发团队为其产品做研发，因此在技术领域，联想占有一定的领先优势。

2.渠道优势：

联想从1994年在全国各地发展代理商开始，就深刻体会到专卖店的形式对渠道管理的要求是严格的，不能仅靠“利益拉拢”来使加盟商与自己长期合作。其在随后的渠道建设中建立了一整套完善的分销体系，使加盟联想的专卖店都能在第一时间得到联想总部的技术支持；加盟商都能定期参加由联想集团组织的免费的技术和店铺管理学习，从而增加了两者之间的联系，也使得消费者可以在任何一家联想销售商处得到最新的产品信息。

（四）协同优势

联想控股旗下拥有联想集团，神州数码，联想投资，融科置地和弘毅投资五大公司。为了避免再次出现过去内部业务冲突的格局，联想控股对旗下每个

公司的业务范围都有着严格的界定。在保护联想集团的权益上更是费尽心机。联想控股对自己的定位是，一家战略驱动的投资控股公司，初步涉及IT，投资，地产等三大行业，五大业务单元“非相关多元化”经营。这五大公司之间联系的纽带无疑就是资本。通过相关多元化实现产品融合，使它们共用一个产品线或共属一个产业链，这可以摊薄成本，实现节流。而透过资本的纽带，从其他非相关多元化企业把资本注入联想集团，使得联想集团的资金链源源不断，为其走向国际化得道路添砖加瓦。

二，产业环境分析

（一）现有竞争强度分析

由于联想已将企业的战略选择拉回以PC业务为主的竞争策略，这里主要以PC产业的竞争强度分析为主阐述。

早期PC行业内生产相关产品且规模较大的品牌企业有几十家，其中知名的国内品牌包括联想，同方，方正，长城，宏基，华硕，神舟，TCL，七喜等，PC行业中，第一阵营的规模化战略于2004年下半年开始，市场深陷价格战的泥潭，大量中小品牌的PC厂商在竞争中一夜“蒸发”。2004年联想对于IBM的PC业务的并购，改变了全球竞争格局，构架了戴尔，惠普，联想三强鼎立的新格局。其中戴尔以直销的经营模式，低廉的成本打低价格策略在三强中表现突出，而惠普则以生产功能齐全的PC产品见长。

（二）潜在进入者分析

PC行业未来将更注重规模，品牌，运作，设计能力这些全局性的竞争要素，同时，随着笔记本取代台式机成为主流，只有具备全球运作的实力，才能获取产业资源的最优组合，在PC行业里立足。从以上分析可以看出，PC行业对潜在进入者在资本量，技术能力，品牌知名度等方面都有很高的进入壁垒。只有在电子，家电等相关产业的领先企业才最有可能成为PC行业的潜在进入者。而PC市场依然继续的价格战，则是降低了PC行业的利润获取能力而削弱潜在进入者的进入积极性。因此，在近期PC行业潜在进入者的进入可能性不大。

（三）供应商分析

1.零部件供应商：

联想通过借鉴戴尔模式，与零部件供应商达成协议，通过让供应商将工厂建在联想生产部附近，需要即取的合作方式，将零部件的储存成本及风险与供应商共担。

2.软件供应商：

2006年Intel与AMD在双核技术上的竞争，使处于下游的PC产业中巨头企业有了选择权，更是象征了从此PC企业在与上游软件垄断企业的博弈中获得了主动权。

（四）买方分析

鉴于在现有PC三巨头企业中有直销及经销两种分销模式，故在此作分类分析：

1.终端消费者：

现在PC行业的终端消费者，正逐渐由企业商用逐步转型为个人消费用，大量的个人消费将是PC行业又一次的销售增长点。个人消费者的特征是：对产品个性化要求较高，对价格变动较敏感等。中国市场的消费者，由于对PC最新科技的了解还未普及，因此标准化，专业化服务对其显得尤为重要。

2.经销商：

经销商作为专业化销售商，其对市场有敏锐且深刻的了解和把握。经销商也PC生产企业间有着利益共存的关系，同时也分担着PC生产企业的销售风险。也正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者而言有着明显的价格谈判能力。

（五）替代品分析

现在市场上还没有PC的完全替代产品，但是可以替代PC部分功能的产品却层出不穷。无论是智能手机拥有文件处理等功能还是移动影音播放器的娱乐功能，都在一定程度上替代了PC产品对消费者需求的满足。而近期PC最大的功能替代产品便是新近出现的上网本，上网本的许多功能都与传统PC机雷同，可以说就是一台压缩版的传统PC机，又由于其轻巧便于携带而引发新一轮消费高潮。

以上就是通过战略管理四要素分析和产业环境分析等方面的一些局部简单分析研究所作的有关联想集团公司的战略分析报告。由此我们可以清楚的看到重视对经营环境的研究的重要性，由于战略管理将企业的成长和发展纳入了变化的环境之中，管理工作要以未来的环境变化趋势作为决策的基础，这就使企业管理者们重视对经营环境的研究，正确地确定公司的发展方向，选择公司合适的经营领域或产品—市场领域，从而能更好地把握外部环境所提供的机会，增强企业经营活动对外部环境的适应性，从而使二者达成最佳的结合。