上海安逸电动车“五·一”引爆市场策划案始末

第一篇：上海安逸电动车“五·一”引爆市场策划案始末

一、茶座里的赤诚“交易”

连日的案头劳顿之苦，在台州顶级大酒店——“开元”的茶座里被化为乌有，躺在浅黄色沙发上的我，身前一杯清茶，欣赏着美妙的音乐，身心轻松愉悦。

“高先生你果真在这里。”走近茶座的一个艺术家的身影说话翁声翁气，笑容可掬的和我招呼，我忽悠的从沙发上“跳”了起来，慌忙地与这位“艺术家”握手致意（这是我们策划人见到客户的“熊劲”）：“许总您好！”许总是上海安逸电动车公司的老总。这些日子一直“追逼”我为他们企业做策划，今天不知他听谁说了我的行踪，追进了茶座，他的赤诚委实让我十分感动，于是我们俩重新躺在沙发上。许总对我说出了他们企业的意图并敲定了策划的“银两”。口气坚决的对我说：“红五月我得看到我的安逸是怎样引爆市场，掀起销售风爆的。”而此时茶座里悬挂的时钟已是04年4月18日晚10点40分，距五月一日仅12天时间。

二、把触角伸向“终端”

4月19日清晨4点，我便召集起手下一帮“圣徒们”召开了第一次针对安逸电动车的市场调研、市场拓展、引爆五一等项目的策划会议，会议对市场一线的调研人员、品牌设计人员进行了合理的分工，我首当其冲的承担起了“引爆五·一”策划文案。会议一结束，分工有序的工作人员以台州为中心向一支支射线奔赴全国各地。

送走了一班人马，我便又进了香烟绕绕，板椅电脑的策划间，进行浪费脑细胞的运动。短短的5天过去了……

市场调研的人员带回了市场调研的一手资料。

品牌策划的人员拿出了“安逸”品牌形象设计方案和品牌诉求文案，市场营销方案。市场调查人员通过对安逸电动车终端市场：山东、河南、浙江、安徽等地调查，取得第一手资料。我们一帮人对每一个数据就像对待从深山里采回的矿石一样精心研究，通过深层次的分析得出：

产品方面：安逸的产品趋于大众化，没有彰显个性，主要表现为产品视觉冲击力不强，产品缺少卖点，广大消费者对安逸的认知度、信任度不高。

渠道方面：安逸产品没有自己的主渠道，网点摆布不合理，市场网目过大。价格方面：价格利润分布不合理，普通款式与豪华款式价格拉距太小。

促销方面：促销只限于总部，对终端市场缺乏力度，造成对市场的拉力一般，终端人员营销素质差，直接影响了产品的销售，因此就形成了终端推进乏力。

找到了安逸产品、网络、营销等方面的病灶，就开始对症施药，首先是对产品进行重新定位，把安逸产品定位在25~35岁的中青年女性，这个年龄段的女性正处于青春活跃期，追求时尚，对产品的款式要求较高，把握了这个人群的心理，有效的促进了产品的适时更新。其次从消费者对质量、售后服务、价格、购买的理由入手，快速推出价格适中、品质优秀的小型化、轻型化、折叠式的银蓝、珍珠白、银白、豪迈红、果绿的新品安逸电动自行车。品牌推广小组，以车、人、自然、科技、生活、社会的和谐统一为出发点，对安逸品牌进行定位——“享生活，骑安逸”。并将这句话作为核心广告语，迅速通过行业媒体，报纸、电台、电视台推向市场，市场反馈表明，对主要目标受众杀伤力很大。目标受众群体大部分正处于成家立业阶段，他们追求生活的稳定和安逸，但由于种种原因往往事与愿违，因此一种烦躁的心理，在安逸的品牌的诉求下得到了一丝慰藉。

与此同时，根据安逸的现有资源，我们确定了以地、县二级市场为主渠道，专卖与兼营相结合的营销战略，通过明星终端，以点带面的辅助策略，对安逸主要市场进行了攻城掠地般的占有。并在安逸的原渠道上，根据厂商的资源、市场状况和现有销售状况及前景，我们将河南、浙江、山东三连片市场定为谋略市场，重点投入一定比例的人、财、物精耕细作，做深做透这片样板市场，还对经销商进行了决定性的筛选，把愿与安逸共同发展，长期合作的经销商团结起来一同铸造安逸品牌。

三、“五·一”1元钱抢购方案的出炉

“五·一”节是全国四大节日之一，五月份又是电动自行车的销售旺季，五月又是安逸许老总要求看到安逸产品引爆市场的月份，怎样整合这个不寻常的“红五月”，我的确为之付出了血的代价，在苦思冥想中，曾因香烟抽的过多，口干舌燥，内火上场，鼻孔多次流血。可是为了这一个惊人的方案的迅速出炉，我鼻塞棉球，硬是挺了过来。

整个方案的实施地点，选择在安逸产品主销地区：山东省临沂市。

为了给“五·一抢购风暴”造势，我们首先以“开心五一节，电动车1元钱抢购风暴”制造新闻卖点。同时，在临沂市区各社区和各县镇等人口密集区开展“安逸送爱心，免费维修总动员”，10元钱以下配件免费更换促销活动，大量派发宣传单。紧急着，在临沂的各大报纸上刊登大量的软性文章，宣传安逸电动车，同时在全体消费者中开展“征寻100个安逸故事”的有奖征文活动。不失时机地配合公关、促销、产品广告环环相扣的契机，向临沂各大媒体记者发出邀请函，让他们来参加这场独具匠心的抢购风暴。

4月28日起，第一则广告在《××生活报》、《××晚报》等媒体上同时发布，标题为《开心五一节，电动车1元钱抢购风暴》，副标题：只花1元钱，安逸电动车送给您。广告一发布，热线电话不断，天上掉下大陷饼，1元钱买一辆电动车，演绎了新时代的“天方夜谭”5月1日活动现场可见一斑。

热心的消费者在凌晨2点多就开始排队，长长的队龙，首尾相距数十米，从举办活动的店面排至大街，造成了交通受堵，现场数名保安在维持交通秩序，巨大的氢气球高高飘扬，鲜红的拱门划出美丽的弧形，更增加了现场气氛，近千名消费者手持1元钱参与抢购。受邀记者峰涌而至，现场采访，抢拍每一个非凡的镜头。

第二天，《××生活报》、《××晚报》、《××电视台》都划出足够的版块和时间报道了这次1元钱抢购电动车的盛况。唯一缺憾的是精心策划的系列广告《征寻100个安逸故事》，由于种种原因搁浅了。

通过这次1元钱的抢购电动车风暴的实施，上海“安逸”迅速成为临沂家喻户晓、老少皆知的品牌。安逸创下了“五一节”日销售近百辆的销售奇迹。

如今，“五一节”过去已经二十多天了，回首这一次活动，我的心还在发出猛烈跳动之声，这是心系企业的血搏之声。这次活动使安逸电动车的销售从此步入了良性循环的道路。安逸的品牌形象也随之迅速提升，安逸的市场占有率和经营业绩有了大幅提高。

为一个成功的策划付出一点心血和汗水是每一个策划人所不惜的。我热切期待着我下一个更为辉煌的策划方案的面世。

第二篇：营销案例打算引爆四川涂料市场的策划案

推荐文章：在这篇文章里，我不是以一个成功者的身份去回顾过去，而只是以实践者的角度去探索，思考，并将这个过程记录下来，希望同仁予以切磋。

引爆四川涂料市场

飞机穿过云层，从浦东机场向云雾缭绕的川蜀盆地飞去。市场营销策划一路上，我脑海中一直在勾勒着一幅图景：涂料行业的巨鳄立邦已宣布2006年在四川成都斥资2亿打造年产值达7.5亿元之西南分厂；新加坡纳尔特更是一鸣惊人，建一座年产15万吨之制造基地；而华润，身为本土优秀品牌，在灵活的营销机制及高度职业化团队的运作下，亦跻身三甲。显而易见，作为西部崛起龙头的成都，已引起了涂料界的普遍关注，未来的竞争将更趋残酷。而我们呢，G品牌，多年的缓慢成长中业绩差强人意。诡异的市场到底发生了什么？G品牌怎么了？一连串的疑问挥之不去。

一、沟通从认真考察开始

3月8日——3月15日，连续七天，我开始了四川涂料市场的调研工作。市场营销策划考察内容包括以下方面：

（1）渠道结构：在成都市目前涂料销售途径主要还是传统建材市场，主要围绕二环路一线，共有规模性建材市场六、七个；而每个建材城担负功能又略有差异，诸如富森，以批发兼零售为主；而府河则是品牌零售型。大型建材卖场超市如百安居、东方家园尚在市场探索阶段，不象上海，占据主流销售渠道。其他如工程、装饰公司也占一定比例，在装饰领域，来自广东、北京的装饰公司如星艺、东易日盛等颇有号召力。市场营销策划而在成都的几大强势品牌，莫不是构建了立体化渠道，并且非常重视品牌专卖店发展，立邦、ICI、华润这类店基本都保持在十家以上。

（2）业务模式：立邦、ICI拉式营销仍然大放光彩，高度品牌化、大规模投入的整合营销运作无可匹敌；市场营销策划华润则以品牌服务一步一个台阶的迈过来，其产品布局、价格策略、会员制发展、终端管理皆有可圈可点的地方。而本地品牌如荆竹花则瞄准中低端，充分利用人脉资源，在工程领域活得有滋有味。

（3）重点区域：从我走访全国市场类型分析，如陕西、黑龙江、新疆等属孤岛型，基本是以省会为核心，周边弱，省会活则全盘活；而诸如湖北、河南、江苏、安徽等则省会和周边城市皆有各自市场份额，属链状结构，省会辐射效应半径有限成都以外市场营销策划，四川市场乐山、宜宾、绵阳、攀枝花、江油等涂料销售潜力巨大，这些市场关键在客户操作，油漆工在终端客户购买中扮演了比较重要角色。有些成都市场并不成功品牌，在二级市场却可做到年销售额500——600万。

（4）G品牌 ：总代理制下，厂商经营理念是否达成共识及总经销商综合素质、实力兼厂方协调、控制、运营能力是决定市场成败与否之关键。这几年来，尽管G品牌业绩有所突破，但也面临着销售持续增长的瓶颈问题，凸现的主要症结点是：产品定位不明晰，市场区隔模糊，在层层叠叠的渠道链下，终端价格偏高，部分丧失了竞争力；市场运作方面，除数个自营店铺以外，市场营销策划加盟商发展缓慢，目标市场狭窄，工程、家装缺乏有效激活，业务增长点单调；厂商协同管理不足，G品牌营业机构也面临着进一步明确职能，发挥功能，整合资源的问题。

二、行动从明确方向开始

在初步明瞭市场格局后，我们开始了同总代理的接触。G品牌总经销商是一位非常敬业，相当程度上讲也是比较优秀的人。双方在坦诚的氛围中进行了交流，就市场面临问题进行了达成行动共识：（1）必须对成都市场进行细分，构筑立体化销售渠道。在人员组织上，针对工程、家装、分销予以专业化队伍运作，并建立目标考核体系；分析现有客户业务构成及成长潜力，淘汰理念、思路分歧较大，市场营销策划操作手段僵化，坐商型客户，对专注工程、分销单一方面的，注意发展互补客户，平衡妥善利益关系，从产品结构、价格体系予以区分；统一市场零售价格，积极引导客户把精力投入到比拼服务，扩销上，避免价格战引起的内耗；在G品牌和总代理的职能定位上，明确了公司以品牌策划、形象管理、重点区域市场联手推进、新产品推广、资源分配评估为中心，总经销商以市场开拓、选拔、扶植客户等销售职能为主，功能明确，加强协同，组成联合业务及策划小组，整合资源，集中决战核心市场及主力渠道。

三、引爆从促销活动开始

在问题和方向明确后，如何打开突破口呢？在广告资源有限情况下，要实现市场提高销量与制造品牌声势共赢的局面，自然把目光投向了品牌促销。市场营销策划G牌负离子墙面漆，以能释放负离子，净化居室环境著称，从而与传统涂料功能诉求区隔开来，于是一场以小马拉大车引爆市场型促销活动迅速开展起来。

（一）促销时期：2006年X月20日———Y月30日

（二）参与范围：四川省成都、乐山、攀枝花、达州等重点城市

（三）促销产品：G品牌负离子墙面漆5L装

（四）促销对象：经销商、终端消费者（G品牌之A公司促销只针对一级经销商）

（五）促销方式：第一阶段，X月20日——X月30日，一级经销商进货1罐负离子漆及参与产品可获1罐配套5L装底漆，X月20日——Y月30日二级经销商从一级经销商处进货2罐负离子漆及参与产品，可获赠1罐配套底漆。市场营销策划（公司促销让利比例20—30%之间，赠通用5L装底漆）第二阶段，Y月1日——Y月30日，消费者购买3罐负离子5L装漆及参与产品，可获赠1罐配套底漆。

而一级经销商在第二阶段因仓储不足需从G品牌进货，则按购进2罐负离子漆及参与产品赠送配套底漆1罐执行（比例为15—20%）。

（六）终端促销主题：G品牌氧吧冲击波，1元==名牌漆即消费者在指定店铺只需付一元，可按促销规定优惠购买配套底漆）

（七）配套物品：横幅、海报等

（八）效果评估：据统计，总经销G牌负离子漆及参与产品月均销售额为25万元，按第一阶段增长率100%，市场营销策划第二阶段增长率50%计算，促销期类销售额已达到80万元，月均增长率为80%。同时，通过品牌促销，达到了制造市场声势，扩大品牌影响力之目的。

第三篇：《五·一劳动节》活动策划案

《五·一劳动节》派对

派对时间：2013/05/01网址：派对地点： 定位热线：

一、派对目的：

1．五一黄金周夜场比平常人气.生意要好，借此我们也在舞美视觉上给予客人一

些新的视觉感受；

2．借助此次活动聚集更好的人气以及更多的新资源.进一步加深皇后在湖州的知名度；

3.在这次主题活动上，我们将添加很多工农元素，让皇后永远处于湖州夜场的时尚巅峰。

4·派对寓意：皇后带您体验矿工们的生活，矿工也有“疯狂”的时候。

A）企划部负责：派对策划、设计制作、活动执行、场地布置安排、广告宣传、媒体接待 B)营运部负责：场地布置配合、卫生、服务、节点气氛配合C)节目部负责：音乐、演艺流程编排、灯光音响调节及操控、音乐视频制作 D)市场部负责：客户维护联系、节点气氛配合、宣传炒作

九、活动预算

第四篇：2015年上海五险一金缴纳标准

2015年上海五险一金缴纳标准

“五险”指的是五种保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，又称“社保”；“一金”指的是住房公积金。1、2015年上海“五险”缴纳标准 养老保险百分点：单位21，个人8 医疗保险百分点：单位11，个人2 失业保险百分点：单位1.5，个人0.5 生育保险百分点：单位1，个人不缴费 工商保险百分点：单位0.5，个人不缴费

城乡居民基本养老保险的个人缴费标准设为每年500元、700元、900元、1100元、1300元、1500元、1700元、1900元、2100元、2300元、2800元、3300元12个档次，参保人自主选择档次缴费；区县政府对参保人缴费给予补贴，对应上述缴费档次，补贴标准为每年200元、250元、300元、350元、400元、425元、450元、475元、500元、525元、550元、575元；有条件的村集体经济组织应当对参保人缴费给予补助，金额不超过最高缴费档次标准。

城镇居民基本医疗保险的筹资标准和个人缴费标准按照参保人员的不同年龄分段确定，具体为：70周岁以上人员，筹资标准为每人每年3300元，其中个人缴费340元；60周岁以上、不满70周岁人员，筹资标准为每人每年3300元，其中个人缴费500元；超过18周岁、不满60周岁人员，筹资标准为每人每年1700元，其中个人缴费680元；中小学生和婴幼儿，筹资标准为每人每年750元，其中个人缴费90元。

备注：单位职工个人缴费基数上限为16353元，下限为3271元。单位缴费基数按单位内个人月缴费基数之和确定。2、2015年上海“一金”缴纳标准

住房公积金的缴存额等于职工本人上一的月平均工资乘以职工、单位的住房公积金缴存比例之和。职工、单位的住房公积金缴存比例和缴存额的上下限，每年由市公积金管理中心会同有关部门提出，经市住房委员会审核同意，并且报市人民政府批准后公布执行。

重要说明：

第五篇：关于上海的“五险一金”——什么上海人才居住证？外来人员必读

关于上海的“五险一金”——什么上海人才居住证？

关于上海的“五险一金”四金缴费比例：个人缴纳部分公司缴纳部分养老保险金＝基数×8%＋基数×22%(好像最近才改成这个比例了)医疗保险金＝基数×2%＋基数×12%失业保险金＝基数×1%＋基数×2%„

关于上海的“五险一金”

四金缴费比例： 个人缴纳部分公司缴纳部分

养老保险金＝ 基数×8% ＋基数×22%(好像最近才改成这个比例了)

医疗保险金＝ 基数×2% ＋基数×12%

失业保险金＝ 基数×1% ＋基数×2%

住房公积金＝ 基数×7% ＋基数×7%

其中个人出的部分是左边的部分，即基数的8% 2% 1% 7%=18%,其余右边的部分由公司出，其总数为基数的22% 12% 2% 7%=43%。也就是说扣除四金后的工资为：x＝工人工资－基数×18％，（下面要以扣除四金后的工资x计算所得税）。而单位付出的总资金为：y＝工人工资＋基数×43％。

个人所得税的计算方法：

需要缴税的金额x = 工资 －四金基数*18% －1600(上海缴税起点)

1－500元，扣税比率为5％；

500－2000元，扣税比率为10％；

2000－5000元，扣率比率为15％

5000－20000元，扣率比率为20％

注意，是分段扣税的，就是说如果x ＝ 4000，那么要缴纳的个人所得税 ＝ 500*5% 1500*10% 2000*15% = 475

奖金的计算方法：

奖金计入当月工资，累加后按方法3扣税。年终双薪也同样。从上海市政府一推出之初，就一直宣传持有上海人才类居住证，可以享受上海同等市民待遇，那既然可以享受上海高等市民待遇，那市政府为何不直接给那些“人才”以户口呢，而是只给居住证。通过下面的比较，你就不难看出上海市政府的良苦有心了。持有上海市人才类居住证，用工单位就得为那些外地人来沪的“人才”交纳四金，可以享受上海市民同待遇，听起来确实非常诱人。

四金主要保括养老，医保，失业，公积金（还有工伤，生育由于比例较小，且个人不交费，这里不累述）。

第一项，养老，这个问题是最让上海市政府头疼的问题，因为现在上海老龄化问题尤其突出，再加上以前的历史问题，这部分老人中有很多人自已都没有交纳过养老金，那这部分人这么办呢？现在在职职工养老金交纳，单位承担22%（计入社会统筹），个人承担8%（计入个人帐户），这样的记帐方式，对本地人而言，是无可厚非的，而对居住证持有者来说，就苦了，因为你退休后，不可能持有上海市才类居住证，就算由于特殊原因持有，按现有的规定，也不可以在上海办理退休，按居住证制度，你只能转回原户口所在地，而转回部分只是你个人交纳部分8%，单位为你所交纳大块部分22%，只能留上海，作为上海的社会统筹，光这一项，就能算出，外地人为上海市政府作了多少贡献，另外一方面，也可以算出你的转回原籍，又给自已的家乡增加了多少负担（因为你没有为自已的家乡作出多少贡献，却要回来养老）。

第二项，第二项，医保，单位承担12，个人交纳2%，同样方法，单位交纳的12%计入社会统筹，而只有2%计入个人帐户，这项呢，在上海工作期间还算是实际有用的，但事实上，你这个期间生病的概率应该较小。而在你退休后待到体弱多病时，你唯一的选择是，你的医保也只能转回原籍，同样，你也只能转出你自已交纳的2%，单位为你交纳的12%，也就只能为上海作贡献啦，同样，你又要给自已的家乡增加一份负担。

第三项，失业保险单位交纳2%，个人承担1%，按上海目前的居住证制度，你基本是不能享的，交了也白交（因为如果你失业，你就不可能持有居住证，而在上海的人才类居住证中70%以上都是一年期的），而没有居住证，你就不可能享有失业待遇。

第四项，公积金，单位与个人各交7%，且全部计入个人帐户，只要你想在上海买房就可以100%的享受，这一项是唯一对外地人有实际意义的待遇。不过本项不是强制性的，因为现在的法律没有强制单位一定要为你交公积金，单位有权选择是否给你交，这项待遇得看你的就业运气了。