第一篇：毕业实习报告样张
毕业实习
2011个人毕业实习报告
一、实习说明
(1)实习时间：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日
(2)实习地点：xxxxxxx
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
公司简介：
xxxxxxxxx
公司主业：
xxxxxxxxxxxxxxxx
三、实习环境
在实习期间，我在出口业务部门工作，该部门有一名经理，一名副经理和其他四位普通职员。我的实习指导老师是xxx老师，他经验丰富并且在做贸易方面有着深厚的知识积累，是我在实习过程中的好导师。他主要负责教我制作进出口贸易的各种单证，主要是农副产品这块以及负责回复外国客户的邮件。当然我还在各个部门之间进行跑腿，有时去盖章部门进行各类文书的盖章，有时要去打印的地方负责打印各种文件。整个办公室的效率都非常高，工作环境很好，因此在这段期间我学习到不少新的知识。并且办公室种了许多绿色植物，给工作环境加了不少分，让我在实习过程中觉得充满干劲且不疲惫。
四、实习过程
(1)了解过程
由于去年我实习的工作地点是在xxxxxxxxx，今年来到xxxxxxxxxx，是做外贸为主的，所有的环境对我来说都非常陌生。第一天当我进入出口部时，还表现的非常胆怯，因为面对大家忙碌的身影，我觉得上前打招呼似乎影响他们的工作，不打又显得自己很不礼貌。后来还是导师把我介绍给大家，让大家有机会可以教我一些工作上的知识，但在公司不够大胆便不能够脱颖而出，这会严重影响以后在公司的发展。到底是成为默默无闻的小职员还是勇敢前冲做出优秀的绩效是毋庸置疑的话题。所有员工都非常友好，开头几天我的主要任务是观察，从大家都在做什么到大家是怎么做的，我都需要拿个本子记下来以便于记住各个流程。我发现制作外贸单证的单子其实不用亲自编辑，而是输入一些数据自动能够生成的，这比我想象的容易多了，不过这点就是后来实践过程中我屡屡出错的原因。我还仔细看了各种单证，例如报关单，海运提单，装箱单，发票，产品质量证明书等等，很多词汇在第一次接触过程中我完全不认识，觉得英语专业的我怎么在面对英语单词时如此无能为力，也许这就是以后我的工作任务呢，因此实习这个机会还是很有作用的，至少帮我在踏上社会之前暖暖身。指导老师一直告诉我制作单证就是一个熟能生巧的过程，并不是一次两次就能参悟的到的，他主要负责计算价格并且和货物主，船运公司联系，这些还是初次进入贸易单位所不能接触的，毕竟我还没有工作上的人脉关系，因此如果把这些交到我手里是个错误的决定，我的经验还不足以接触此类更上层一点的工作。
(2)摸索过程
再接下来的一个礼拜当中，我还特地去图书馆里借了书学习一些电脑制作单证的操作技巧，因为这些和以前考电脑等级所需要的知识有些偏差。但光有知识上的积累也还是不够的。在几次打印单证的过程当中，我要不是没有把各个数据的位置摆在合适的框框里，要不是打印出来的纸头皱巴巴，我便觉得自己好像什么都做得不太好，连一台小小的打印机都要琢磨很久。因为公司里的打印机是老式卷轴型的，需要用手先调节好位置才能按照电脑上的图纸原版印下，我请教了著作单证的老师关于打印和布局单证页面，终于弄清楚打印纸放置的合适位置，为此我浪费了不少纸张和油墨，不得不几次打印同样一张东西。因为很多单证都是带有复印件的，两三张的厚度在我多学习了几次之后终于打印出来毫无错误
了。
还有电子词典也是必不可少的，每次遇到各种单证上的词汇我都一头雾水，不能总去问别人所以我自己准备了一本词典和一本小本子，用来查询和记录各个在实习过程中常见的词汇还有一些经常需要用到的农产品以及产检的词汇。虽然英语专业已经学习了三年，每年也有一些关于国际贸易的课程，但真正让我接触到真实的贸易交易还是在实习公司里，纸上的一些计算公式虽然在考试的时候能够背下，但工作时还是忘记了不少，而且有些也不是按照书上一样计算的。指导老师还给了我厚厚一本与德国客户交易的单证以及往来邮件记录，以便我学习了解这位客户的合作项目以及交谈方式，因为在之后需要我亲自回复客户的邮件，看了几天还知道他在德国经常有假期和出差，因此要在一年的有些时间是很难联系到他的。邮件中还有不少德语的回复邮件，虽说我也是学习了一年德语的同学了，但面对大量长句我还是表示很不解，于是手里又多了一本德语词典。好在这位客户的英语水平也一流，写的邮件基本还是用英语来交流的。
(3)实际操作
实际的操作过程中，我已经在前两个礼拜了解不少贸易知识和实际操作技巧，因此在制作单证上已经不需要其他老师的帮助了，但我发现在制作之前一定要反复检查几遍，要不然由于数据细小很容易看错数字，而这是一笔生意的致命伤。因为三年大学期间没有接触过数学课程，也没有自己学过，因此对数字非常不敏感，在前两周的打印时很容易犯错，还好是指导老师给我严格把关又检查了一次才没有出错，我觉得这是公司给我的机会对我的信任，我更应该承担起责任不在自己手里让任何单证出错，要不然影响的可是整笔交易和公司的信誉。因此我每次制作单据完毕在打印之前都要反复核对纸上记录的数据，这样才不致于出错。而且有时候制作出口合同审核表的过程中还要把数据拖到正确的位置上，因为直接出现的数据有时候会安置在分割线上，要看清楚每项的内容和单位，比如KG/G, DATE, WEIGHT,PORT等等，对错位置是绝对不可以发生的事情。
在回复客人邮件的过程中我发现自己总是用中文思维在思考并且这也很容易导致我自己用中文方式来回复邮件，也就是所谓的chinglish。并且许多关于农产品检验的词汇我了解的不多，只从之前那厚厚一叠的资料里学到关于农药残
留，农药，杀虫剂残留等一些单词，在使用过程中由于拼写不熟悉，不得的不经常查看字典或者笔记本。因此回复的速度也很慢，但最后一周的时候我在回复客户邮件的速度上有了明显的提高和进步，指导老师都表示我非常认真并且完成的很好，有了这些鼓励我也有了工作的干劲。
最后一周指导老师还给了我一份银行的信用证明，让我把上面的英文翻译成中文，我还从没接触过如此官方如此正式的文书，因此一眼扫过去似乎都是不认识的单词。连开头我也有好些不熟悉的，由于银行用的都属于很官方很正式词汇，我们平时交流都得更为口语化，因此在翻译过程中我总是需要查询词汇。其实工作了那么多天觉得挺枯燥挺累的，但看到办公室里整幢大楼里所有人都有自己的事情在做，指导老师做贸易也有好几十年了，他们怎么就还能继续工作，有些老师每天都来的很早，有时候还自己主动双休日加班。看着他们我也自己鼓励自己更要有干劲，相比他们我算是一名年轻人，那就要拿出年轻人的范儿，要不然刚来实习就表现出懈怠如何做出优异的成绩如何勤恳踏实的继续工作呢，想着这些我还是继续翻译这些官方证明，里面的长难句基本出现的都很频繁，这对我的翻译水平也是一个考验，在课程中学过的中翻英和英翻中的知识能够加以运用，但是官方证明的文章句式有很多倒装或者严格的标准句式，我翻译的话也必须遵照这种格式，要不然阅读的人会觉得看起来不像正式文件。我查询了网上不少证书文书翻译方法教学，里面有各种证件的翻译举例，从中我学到了如何更好的翻译出一篇官方文件。
五、实习期工作总结和收获
在短短的七周实践过程当中，我学会了各种关于单证制作的方法和技巧，回复客人邮件的词汇和句式以及翻译正式文件的翻译技巧，其实还有一件令我印象深刻的就是与各位同事交流和打交道的技巧。以前我在和别热接触的过程中比较慢热，要和熟人之间才会比较亲密并且愿意多交流，但是在公司里我需要跑各个部门和不同职务的人打交道，每次新去一个地方，我必须要和对方说清自己的部门，面带微笑亲切友好的与人交流，这样对方才会觉得帮助你是一件很开心的事情，要不然板着脸不说话感觉自己并不能得到好的待遇，在遇到问题时也不能一味的自己解决，因为我的实际操作经验不足，单靠自己有时会出现更严重的问题
或者导致别人的误解，因此我也经常去询问别人比如复印机调整比例的用法，传真机的使用，如果弄坏了的话还会影响整个部门与外界的交流和资料传送，因此还不如问清楚学仔细，学到心里去才能给他们减少不必要的麻烦。
在最后两周里我明显来的没有第一个月那么早了，因为暑假的惰性又让我拖延了起床时间，但我知道这样做是绝对不行的，我坚持没有迟到但每天重复着工作还是有点疲劳的。有时我先会在办公室打扫下卫生为植物浇水，这样提高自己的精神才有力量进行一天的工作。这七周里我认识了不少老师，有在一个部门的也有在其他楼层的，与各种人打交道培养了我的人际关系交流能力。
实习这个机会在大学本科教育中必不可少，因为它让我们在走向社会之前暖暖身，至少不会出现等到了工作岗位还什么硬件设施也不会用，只知道一些课堂里的知识，我们经常在制作的PPT在外贸公司是比较少用到的，除非是和上级报告，因此一些基础的底层知识必须好好巩固。在大学已经完成了三年的学习了，其实很多课堂知识是非常有用的，比如上个学期的商务英语 让我们学习了公司的介绍和经营模式，这对了解一家企业文化是很有帮助的。同时三年待在学校里没有出去打工或者实习，让我积累了许多知识，暑期里实习这个机会让我觉得大学里没有损失机会去了解更多更新的东西，能有实习的经验是十分宝贵的，也许在未来的工作中我能够做的更加出色更加优秀，这个机会使得我们在与其他人在申请工作的竞争中有着一定的优势，因为我们实习了那么久，积累的工作经验是紧凑型的，和其他员工的三个月缓慢接受是不同的，这种高强度的训练能够促进我们知识的进步，处事能力的成熟和交际上的发展。
七周的实习虽然有时还是觉得挺累的，不如以前还有时间可以去旅游或者和同学聚聚，但收获的远大于在家待着看看电影玩玩游戏。整个办公室的人员都非常友好，因此我收获颇多，我还与其中一个英语专业毕业的姐姐成了朋友，她说以后工作学习上不管有什么问题都可以向她咨询，毕竟她也走过我以前走过的路，是作为过来人的身份给我指导。公司里的环境也是人员和物件共同组成的，我们出口部的植物在我观察是最丰富的，这也缺少不了大家对植物的细心照料，我也很喜欢这些绿色给夏日添加了一份凉意。我想这正如一个部门自己的文化构成，只有大家共同努力完成任务，都有信心把自己业务提升上去，才能使工作的效率更高，这次实习也告诉我要摆脱拖延症的毛病，不能只顾自己当下的活把其
他事情抛在脑后，有时单证制作的过程中也可以用这个时间去盖章处获得签名和盖章，因此做事不能拖延也是我学到的。
六、致谢
七周时间让我和部门里从导师到员工都变得更加熟悉，首先非常感谢指导老师于老师给我在业务上的分配，他交给我的任务都是由轻到重由次到主的渐变的，因此我从中能看见自己的进步，他也给我许多鼓励并且给予我一定的信任，让我与客户进行直接的接触。再次是部门里的其他员工，他们教会给我的不只是制作单证的技巧，出事的方式，更是如何在公司里做一名优秀职员的行为。这次宝贵的经验一定会对我将来的工作很有帮助，我一定不会忘记这些可爱的同事和熟悉起来的硬件措施使用方法，这些经验随同记录在我笔记本上的各类词汇，将会对我的英语方向有所帮助。也感谢其他部门各个老师在我寻求盖章，使用打印机方面给我的帮助，虽然有时候出错会让我觉得挺尴尬，但学到自己身上的才是关键，不给别人带来麻烦才行。还要谢谢我的父母帮我找到了这次工作机会，让我能够直接在出口部门运用到了我的专业知识，还让我学习到了新的技能。因为一开始想自己找两个月的实习是很不容易的，太多公司觉得实习时间太短因此拒绝我的申请，我的父母把我安排到这个公司让我能够更深刻的接触外贸知识，我很感激他们在一个多月里与我交流工作上发生的开心或不开心的事情，并且也带我去比较远的图书馆借书学习相关单证制作知识，尽管他们并不是很懂具体的操作方法，但他们与我的交流也让我觉得不论在公司还是在家，都是最窝心的。这次毕业实习是大学三年中时间持续最长的一次，感谢我的学校指导老师给我的帮助，这次实践受益颇多，一定会对将来申请学校或工作有巨大的帮助。
第二篇：毕业实习报告 样张
附件1：《毕业实习报告》具体要求
一、时间安排1、2012年3月-4月收集资料、熟悉实习岗位；
2、2012年4月30日前底完成《毕业实习报告》草稿，发给指导老师；
3、根据指导老师的意见修改草稿，5月底完成《毕业实习报告》正稿经指导 教师同意后打印；
4、答辩时间暂定为6月2日（以正式通知为准），答辩时上交一份书面的 《毕业实习报告》和6篇实习周记。
二、《毕业实习报告》具体内容
1、实习企业介绍（图文并茂）
内容：
企业名称、企业的地位（在行业中）；企业的主要产品情况（可包括销售，市场占领情况）；企业的规模；企业的文化等。
2、实习内容：本人从事的工作内容（重点内容，最好结合专业基础课内容写）
要求：
说明实习岗位（也可初熟悉，后定岗位）；围绕岗位（重点在自己的工作内容上）展开：产品情况，工艺，设备，设备维修维护情况；工作中碰到的问题如何解决，工作中边工作边学习的情况等。
3、实习体会
内容：
企业工作与学校的差异；在校所学知识在工作中的应用，差距，欠缺，补充学习情况；实习中碰到的问题如何解决，比如工作中，生活中，人际交往关系；其他方面的感受；对企业管理的看法；企业发展的前景。
报告中应有自己撰写的内容，图表等要适当使用，不要拷贝拼凑。
三、撰写要求
1、《实习报告》撰写格式参考模板（附件2），用A4纸打印，不少于20页。
2、由学校提供统一封面格式，格式见附件3，按要求填写后打印装夹。
四、其它要求
1、报告用抽杆夹装夹好上交，抽杆夹自备。
2、打印要求
（1）用A4纸单面打印；
（2）页面设置：上2.5，下2.5，左2.5，右2；页眉1.5，页脚1.75；
（3）目录单页打印，页码从正文开始编写。
五、实习时还要注意了解的内容：
（1）实习单位全称；
（2）本人从事的工种（部门，岗位）；
（3）企业指导教师的姓名、性别、年龄、工作部门和职务职称或技能等级；
（4）训练项目名称；
（5）课程性质（模拟、实践或科研）；
机电工程系
2012年3月
第三篇：工程技术实习报告样张
工
程
技
术
实
习
摘 要
本工程名称：
关键词：商业项目，钢筋混凝土框架结构，测量工程
Abstract The project name: Ningbo Beilun city Ningbo Beilun Yintai, Yintai city as the intime group to build high-end commercial complex commercial projects, total construction area of 330000 square meters, is the Beilun district and Ningbo City, one of the largest commercial projects, but also national Yintai city open one of the largest commercial project line.Construction location: Zhejiang Ningbo Beilun, the construction unit: Ningbo economic and Technological Development Zone, Tai Yue company limited building, underground two layers: layer;five on the ground floor, four layer.Building height: 22.65m, local 19.65m.Structure : reinforced concrete frame structure.Design service life: 50 years.Structural safety grade: grade two, I served as a practice site construction staff, after several months of practice I know the basic essentials of technical line construction, but also with the measurement of engineering, reinforcement engineering, template engineering knowledge, familiar with the whole process of construction of building basement.Keywords: Commercial projects，reinforced concrete frame structure，Measurement Engineering
第一节
工程概况
1、工程名称：
2、建设单位：宁波经济技术开发区泰悦置业有限公司
3、勘察单位：宁波大学地基处理中心
4、设计单位：浙江华展工程研究设计院有限公司（围护）浙江佳境规划建筑设计研究院
5、监理单位：宁波广天建通工程管理有限公司
工
程
技
术
实
习
6、施工单位：
7、工程地点：
8、建筑面积：
9、结构类型：
10、质量目标：一
11、安全目标：合。
12、工期要求：
13、开工日期：2010年11月8日
第二节 施工进度计划安排
本工程的工期按合同的要求，结合我公司以往快速施工的经验，在保证质量的前提下，为使工程尽快投入使用，发挥投资效益，公司将本工程作为重点项目放在施工重要位置上，靠自身雄厚的人、财、机械之实力投入，确保本工程在850天的总工期内完成。工程进度将按照节点控制，工程关键部位工期控制如下：
1、施工准备10天（完成办理开工手续、现场临设布置、测量放量）。
2、桩基工程60天。
3、围护支撑及土方开挖100天。
4、基础工程150天。
5、主体结构工程控制为7天一层；主体工期控制在250天；室内粗装修尾随跟进，立体交叉作业。
6、外装饰、室内装饰、屋面工程共260天，设备安装工程的预留、预埋、安装、调试随土建同时进行。
7、土建扫尾、安装调试共40天。
第三节 施工平面部署
一、施工总平面布置图
工
程
技
术
实
习
施工总平面的精心设计与认真实施和严格管理，是有效贯彻施工方案，确保安全文明施工，发挥施工机械使用效率的重要关键，该工程施工总平面图按基础及主体施工阶段和装饰阶段布置，由于各阶段处于相互的变化，因此根据实际需要进行调整。
1、总体布局：
（1）为保证车辆畅通，沿场地北、东、南面设置施工主道路及基坑四周设置5m宽施工道路。地下室施工阶段场地狭小，部分应建议业主借用东侧用地作为材料堆场和作业区，地下室完成后，搬移至顶板上作业（荷载设计已考虑。）。
（2）在设10M宽不锈钢伸缩大门，作为施工主入口，并在门口设置格栅式沉淀池一只，沉淀池尺寸为1500×1500×1000，作为清洗车辆用。
（3）排水布置：①沿基坑边设砖砌排水沟，排水沟截面尺寸为200×300mm，内侧用水泥砂浆粉刷；②每隔30m左右设一个沉淀池，沉淀池尺寸为600×600×600mm，排水沟有3‰泛水,排入雨水管，污、废水经沉淀池后排入市政管网。③在车辆开行路线下的沟壁用砼浇筑，盖板用钢板。
（4）水管埋入地下大于300mm，穿越重型机械进出路线的需加钢套管保护。
二、基础施工阶段现场平面布置
基础阶段主要利用狭长的基坑外围场地，为考虑基坑变形，堆载应控制，尽量要求业主向东侧空地租赁施工场地，以满足地下室施工阶段的场地需求。
1、施工用水：
在现场四周设置水龙头作生产用水，分别接至钢筋加工棚、木工加工棚、搅拌棚、楼层用水。
2、施工用电：
1）总配电箱下分设生产、生活干线，生产用电分别接至钢筋加工棚，木工加工棚、塔吊、搅拌棚等处，生活用电接至管理用房、门卫等。为确保施工用电安全，凡须穿过施工通道的电缆均外套铁管并埋入土中30cm，用素砼加以保护并作好警令标记。
2）沿基坑四周设置10座灯塔，保证基坑照明。并配备足够的小太阳灯帮助局部照明。
3、钢筋加工棚、木工加工棚、搅拌棚等搭设位置见各平面布置图
4、施工临时排水
工
程
技
术
实
习
基坑开挖前先布置集水坑进行用泥浆泵预排水，开挖后坑内的明水采用集水坑排水方法用潜水泵排出，排出的水经现场排水沟沉淀进入临时排水管网。
三、主体结构施工现场平面布置
主体结构施工场布在基础施工阶段的基础上，根据主体结构施工用电，用水以及垂直运输的需要进行调整，地下室顶板完成后，制作加工场地移至顶板空地上：
1、施工用水：
1）为满足各层施工用水，保证施工安全，在施工层内设置消防设施和施工用水龙头，采用高压水泵由Φ50立管在每层分解出支管，装置Φ25的施工用水龙头。同时设置砖砌水池，由现场进水管送水，楼层施工用水主要用橡皮管。每层安装一只消防龙头。2）在施工现场需要处宜在供水管网中留出水笼头。
2、施工用电：
1）楼层的竖向供电随主体结构的同步上升，竖向每隔三层设分配电箱，水平供电通过该分配电箱拉出流动小电箱进行施工，在脚手架上层设置二只配电箱，用作当前层主体结构的施工用供电源，电缆随脚手架的搭高而上升。
2）总体总配电箱下分设生产、生活干线，生产用电分别接至钢筋加工棚，木工加工棚，塔吊、搅拌棚、门卫等处。
3）施工用电线路采用三相五线制（详见专项方案）。
3、施工道路：
1）施工道路由主干道、次干道组成，主干道宽12米，次干道宽4米，并相互接通，以方便材料运输及车辆进出。
2）道路宜高出相邻地表面5～15cm，且道路外侧需做好排水明沟，以防雨天积水。3）临时道路均用150厚C20商品砼浇筑。
4、施工机械布置：
根据本工程规模及特点，施工机械布置如下：
1）主体结构垂直运输采用5台QTZ-63t.m型塔吊，以解决主体阶段材料的垂直运输问题。在选用和布置塔吊时，既考虑施工时在塔吊的回转半径之内尽量不留死角，又考虑塔吊与建筑物之间安全距离及安全高度；同时考虑了塔吊的安全方便，使用要求和塔吊的拆除。
工
程
技
术
实
习
2）主体结构施工至4层时，各楼增设一台施工电梯（2层商业楼设井架一台），以解决零星砌筑材料的垂直上下问题。
3）配3台JG350型搅拌机和3台砂浆机，搅拌机、砂浆机以解决施工用砂筑砂浆及部分零星砼的搅拌要求。
四、装饰阶段施工现场平面布置
装饰阶段场布于主体施工场布的基础上进行调整。
垂直运输：将塔吊拆除（屋面提前完成），垂直运输利用施工电梯或井架。
第四节
地基基础
6.本工程±0.000相当于黄海高程2.850。
7.本工程采钻孔灌注桩，属端承摩擦桩。桩型选用省标<<钻孔灌注桩>>(2004浙G23),桩类型及桩长、单桩竖向承载力特征值详钻孔灌注桩列表,未注明桩顶标高-11.050m.8、纵筋砼保护层厚度：50；桩顶纵筋锚入承台内长度抗拔桩≥40d，承压桩≥35d；灌注砼之前，孔底沉渣厚度应≦50mm。
9、灌注桩施工时应严格按照现行国家规范.规程操作,并应抽取持力层土样,请地质勘探单位鉴别,以确保桩端持力层的设计要求。
10、为核对地质资料.检验设备.工艺以及技术要求是否适宜,桩在施工前,宜进行试成孔层的设计要求。
11、灌注桩施工的允许偏差及钢筋笼的制作要求及允许偏差等详省标<<钻孔灌注桩>>(2004浙G23)的有关章节。
12、本工程要求将桩位平面布置图中所示工程桩作为静载荷试验桩,并要求对桩逐根进行动测.如承载力和桩身质量不符合要求,应立即通知设计单位对桩进行相应调整。
13、工程桩动测及试桩要求：
1.单桩竖向抗压极限承载力应通过单桩静载荷试验确定，试验时沉桩时间应不少于28天。
2.单桩静载试验桩的施工条件应与工程桩的施工条件相同.动测工程桩的选定应根据随机以及均匀的原则或在施工中出现异常情况者。
3.静载试验单桩在试桩前宜进行动测。
4.单桩静载试验的最大加荷量详见各单体的要求。
5.动测试桩应由具有相应资质且有专门技术经验的单位进行，动测报告应包括桩波形曲线、质量评价、缺损程度以及所在部位及单桩承载力参考值。
6.单项工程均应进行单桩静载荷试验，试桩的数量为单体总桩数的1%，且不小于三根;第一批动测数量不少于总桩数的30%，且每个承台下不少于一根，第二批检测数量由设计人员根据第一批检测结果确定。
14、钻孔过程中如发现与地质勘察报告不符或其他情况，应及时同地质勘察单位和设计院联系。
而我实习的主要方向为测量和观察学习整个施工过程。
工
程
技
术
实
习
第五节 施工测量方案
一、测量的组织与准备
1、本工程测量放线工作比较复杂，为此，我们将组织由富有经验的技术人员组成测量小组，为本工程提供测量服务。
2、所有测量仪器均应经不定期校验后方可投入使用。
3、结合建筑物实际需要，根据甲方提供的坐标基准点，拟采用内控为主外控为辅的方法进行建筑物轴线测控。
二、测量仪器的选用
1、采用DSZ2、DSZ2+F1精密水准仪分别进行高程测量及沉降观测。
2、采用NTS-302南方全站仪进行平面测量及外控垂直投测。
3、采用T-3垂准仪进行垂直引测内控。
三、平面轴线控制
1、根据建设单位提供的设计坐标控制点，在现场内实行多边测量、定位，经复核无误后建立施工测量控制网。
2、施工测量控制网其图形闭合差应小于5″，最弱点平面偏差应小于5mm，采用J2经纬仪纵横轴线往返测量，误差不大于1/5000。
3、在控制网交点处设控制点，并将控制轴线向外延伸（离建筑物基槽外2米以上），埋设永久性控制桩，以便及时恢复控制轴线。控制桩应埋设于不受机械等因素影响的坚实地段上，并加醒目标志保护。
4、施工测量时，将全站仪置于基坑边缘，向坑内直接投测控制轴线，并在垫层上弹示墨线交圈闭合，复核四角及边长，精度满足要求后，以控制轴线为基准，控制其余轴线。
5、基础工程结束后，根据井字形平面控制网准确地将轴线标记于±0.00结构层上，将控制线交点准确标出，利用专用垂准仪逐层往上垂直投递，待主轴线投测至楼面以后，即可根据楼层平面图尺寸进行建筑物各细部放样。
四、高程传递及层高控制
工
程
技
术
实
习
1、根据业主提供的水准点，采用水准测量的方法往返测量，将高程引测到施工场地内不受机械等因素影响的坚实地段或周围永久性建筑物上，施工现场内埋设2个以上水准点，组成水准网以便相互校核。
2、在建筑物外围各转角处准确测设并弹示高程线，每层的标高控制线均以此高程线为起点向上传递，以避免累计误差。
五、沉降观测
根据施工规范的要求进行沉降观测点布置，在规定标高处采用沉入式铜制沉降观测点，沉降观测应在结构施工阶段每增高一层观测一次，主体结束按规范要求的次数进行观测，直至建筑物沉降趋于稳定为止，并将观测结果及时整理汇编，作为竣工资料的一部分归档保存。如出现异常情况，应及时与建设单位、监理单位和设计单位联系，采取相应措施。
第六节 地下室施工顺序
土方开挖到底板以上预留200厚土方→ 采用人工修平基坑底→浇垫层砼→放线→地胎砖模砌筑→绑扎基础承台、梁、底板钢筋→支设底板外模→墙、柱插筋绑扎→基础底板砼浇捣前准备→隐蔽工程验收→基础底板浇捣砼→养 护→地下室墙板、柱顶板钢筋绑扎→地下室墙板、柱、顶板支模→地下室墙板、柱、顶板砼浇筑→砼 养 护→外墙防水、回填土
工
程
技
术
实
习
第七节 主体框架结构施工
测量定位、放线→柱筋绑扎（安装预埋管线）→隐蔽工程验收→柱模板安装→平台梁板排架支撑搭设 →梁 筋 绑 扎→板底钢筋绑扎（安装预埋管线）→板面钢筋绑扎→隐蔽工程验收→砼 浇 捣→砼 养 护
第八节 收获与体会
通过这两个月的实习，我学习了一些初步的施工知识，通过图集，对配筋与锚固长度有了更深刻的了解，对施工图的认知程度有了更高的提升。了解了板柱梁配筋在施工图上的表示方法和如何摆设钢筋，钢筋的各个名称有了更多的了解。在对钢筋检查方面，知道箍筋的置放，加密区和非加密区的范围的了解。
2、在放线方面，利用水准仪进行高程的测定。利用全站仪和卷尺对整个工地进行平面轴线控制在检查模板的方面，利用卷尺进行检验槽深和槽宽，槽的标高，高低跨，对模板加固的检查，防止胀模、爆模。在浇混凝土方面，我学习到浇筑注意事项还有施工缝的预留比如说楼梯施工缝。
3、此外，通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好技术。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!
实习结束了，反映出学习的还不够，缺点疏漏。虚在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
第四篇：3、毕业设计说明参考样张
北京师范大学珠海分校
本科生毕业设计说明
毕业设计题目：“无独有偶配”对筷新品推广
学 院 设计学院
专 业 建筑学 学 号 1213050015 学 生 姓 名 李婧豪 指导教师姓名 刘 静
指导教师职称
指导教师单位 北师大珠海分校设计学院
年 月 日
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毕业设计说明写作声明
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无独有偶配”对筷新品推广(小二号黑体)
摘 要(三号黑体)
筷子发源于中国，至今已经有六七千年的历史。筷子作为中华民族的独创的进食工具，让世界的为之惊叹。然而，这个独特而又普遍的文化现象，却一直未被国人重视和传承起来。
本文主要从筷子的起源，筷子文化传承及筷子产业发展新需求等角度出发分析了“无独有偶”品牌创立的原因和价值。
“无独有偶”是一个以配对为卖点的个性筷子品牌，拥有“天仙配”、“快活林”、“西洋景”三个系列。本文分别从筷子趣味化的市场需求；武侠、情侣、外国人的情感诉求；年轻化的品牌定位；独一无
二、两支不同的产品形态；环保的包装设计；典故今说的宣传推广等角度，着重描述了新品牌新形象的建立以及设计过程的心得和感受。
关键词：筷子；配对；环保；独一无二；品牌设计
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目 录(三号黑体)
一、绪论.......................................................................1
（一）引言............................................................1
（二）课题的创意点和价值..............................................1
二、筷子的概况.................................................................1
（一）筷子的起源......................................................1
（二）筷子历史文化传承................................................2
（三）筷子产业发展遇到的问题..........................................2
（四）筷子产业现状发展新需求..........................................2
三、新品牌的建立设想.........................................................3
（一）筷子的产业现状..................................................3
（二）无独有偶品牌的创建..............................................3
四、新品牌的创作设想...........................................5
（一）受众群体分析....................................................5
（二）情感定位........................................................5
（三）风格定位........................................................5
五、新品牌的设计过程...........................................6
（一）标志设计........................................................6
（二）产品设计........................................................6
（三）包装设计........................................................8
（四）广告设计........................................................9
六、设计总结..................................................12
结束语...............................................................12 参考文献.............................................................12 致谢.................................................................13
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一、绪论
（一）引言
筷子是每个中国人一日三餐必不可少的食具。几千年来，我们筷不离手，两根细细的木棒，通过手指操作精妙绝伦地体现了物理学上的杠杆原理，它看似简单却凝聚着华夏民族智慧的结晶。筷子成为独步世界的进食工具，一度被外国人奉为是中国的国粹。
无可否认，筷子在中国是有着悠久的文化和历史，但如今提及筷子的发展，似乎日本的势头要远远高于中国，无论是“夏野”还是“风和小馆”出品的筷子，无不带着浓浓的大和民族的时代气息。值得深思的是，筷子在中国似乎只是一个人们司空见惯的古老进食工具，年轻人除日常使用甚至对筷子的历史渊源一无所知。现代社会要求人们对于民族传承更为重视，筷子虽小但背后折射出的历史文化和社会价值是巨大的。唤醒人们对传统文化的记忆是时代发展永恒的课题。
近年，北京、上海、广州相继刮起的自带餐具出外就餐的旋风，借着这股“环保筷”风潮，一个大胆的想法诞生在了我的脑海。为什么不把旧东西重拾起来，赋予他们新的生命呢？所以，我从市场需求和情感诉求出发，创办了“无独有偶”这个新兴的筷子品牌。
（二）课题的创意点和价值
“无独有偶”是个与众不同的筷子品牌，它的每支筷子都有着独立的个性，而不是一模一样的一双对。两支独立的筷子拥有着独特的造型，而不是传统意义上的简单棍条。通过配对这个情感卖点把两支筷子联系起来，让购买行为更具趣味性。
“无独有偶”品牌的创立，不仅具有唤醒人们传承筷子文化的价值，而且通过配对吸引年轻人参与到环保筷行动中来，使品牌具有了环保价值。
二、筷子的概况
（一）筷子的起源
筷子是两根长度、材料、款式几乎一模一样的小棍棍，两根棍棍之间没有丝毫机械联系，全凭手指的配合和指尖的力度来控制，两支配合默契的筷子，同时具备夹、拨、挑、扒、撮、撕等多种功能。小小的筷子双双对对，动则相随，可以说是缺一不可。
古今中外凡是使用过筷子的人，无不钦佩筷子的发明者，究竟筷子是什么人，在什么时候发明的呢？由于缺乏确切的历史记载至今谁也无法解开筷子的身世之谜。
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但关于筷子的起源民间流传着有三种传说：“一是姜子牙受神鸟启示折丝竹为筷试毒，一是妲己用玉簪作筷为讨纣王欢心，三是大禹治水时为节约时间以折树枝为筷捞取热食。其实筷子诞生，最主要的契机应是熟食烫手，其实，筷箸的诞生应是先民群众的集体智慧，并非某一人的功劳。”
[1]
（二）筷子历史文化传承
筷子的方圆长短各有千秋，千百年来中国的筷子造型多以首方足圆的形式存在。“方的象征着地，圆的象征着天。”体现儒家天、地、人，三者合一的完美境界。经过几千年的文化积淀，筷子的种类繁多，从木筷到铜筷，从金属筷再到象牙筷，随着社会的发展，中国这片神奇的土地上诞生过许多历史悠久，品牌驰名的筷子种类。如：广州的象牙筷、杭州的天竺筷、福建漆筷子、河南洛花筷子、湖南阳明山竹筷，四川竹木筷等等，目前这些打着“名筷”旗号出售的仿古筷工艺筷，大多包装精致，以旅游纪念品的形式出售，多用于收藏或赠送亲友。
（三）筷子产业发展遇到的问题
“自20世纪30年代初期，中国人
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三、新品牌的建立设想
（一）筷子的产业现状 1.市场分类
中国市面上的筷子品牌多分为两类：一类是独家百年老店，祖辈经营口碑相传，产品多出口海外，但品牌意识较弱，缺少包装，无法大批量在国内生产销售；一类是中小作坊，有品牌但是不重视品牌形象树立，产品单
一、没有特点。2.存在问题：
市面上发售的所有筷子都是一模一样的一双一对，传统的筷子造型单
一、装饰图案老化、没有个性，而且携带不便。
国内几个比较知名的筷子品牌清一色走的旅游珍藏品的路线，价格昂贵，不适合作为自带环保筷在年轻人中推广，而且缺乏一个强而有力不被替代的卖点。3.成功案例
“夏野”是一家古朴又带有文化气息的小店，1999年开幕时是日本
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2.目标定位：
为有环保观念、追求个性、要求高品质生活的年轻人，量身定做的一个自带筷品牌。
3.卖点：
市面上发售的所有筷子都是一模一样的一双一对，能否打破这个限制，设计出两支不一样的筷子。把每支筷子当做是独一无二的个体，赋予它脱离另一支而独立存在的性格和属性，但仍是以一双一对的形式出现，利用借微妙的情感诉求点把他们联系在一起。
于是一个以配对为卖点的筷子品牌即将诞生。4.命名：
“无独有偶”配对筷
“无独有偶”命名释意说明：独：一个；偶：一双；无独有偶：不只一个，竟然还有配对的。从品牌名称上暗示受众“无独有偶”发售的筷子虽然每支都是独一无二的个体，但是在这里你仍然可以配出完美的一对。
广告语：筷让生活 与众不同
广告语释意说明：“快”与“筷”谐音，口号式的广告语一语双关，而且留有悬念。很直白的一句话，因为筷子生活变得与众不同。到底是怎样的不同？喜欢标新立异的年轻人，只有“快”加入到筷子配对行动中来，才能感受到“不同”的真正含义。
5.意义：
虽然中国政府以保护森林资源为由，减少了一次性筷子的生产，有关组织也在孜孜不倦的推广环保筷行动，可是实际上能自备环保筷出门就餐的人还毕竟还是少数。，以配对为卖点的筷子品牌的建立，让年轻人用筷子来娱乐生活。新兴的 “无独有偶”筷子品牌从材质、形态、包装等角度，时刻提醒人们从小细节上去关注环保,让自带筷子出外就餐成为一种时尚的生活态度。
此外，通过“无独有偶”品牌的创立提醒人们去延续几千年来的中国筷子文化，复兴当年百花争鸣的筷子时代，在继承传统的同时不断有新的发展。这就是“无独有偶”品牌存在的环保价值和文化价值。
四、新品牌的创作设想
（一）.受众群体分析
“无独有偶”品牌锁定的受众群，他们是在读的学生，是工作的白领，是乐于
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尝试新鲜事物的年轻人群，他们具备一定的环保观念，常自备筷子出外就餐。他们就是如此与众不同，他们享受生活、渴望追求更高的生活品质、喜欢所有可以张扬个性东
（二）.情感定位
筷子出双入对，相应而生，像极了热恋中的情侣，于是我把筷子虚拟成两种属性，一支筷子在茫茫人海寻找生命中的绝配，于是“无独有偶天仙配”系列诞生。“天仙配”命名源自黄梅戏中七仙女与董永之间的爱情故事，这一系列筷子就像在谈恋爱，通过配对永远和爱人甜甜蜜蜜的在一起。
英国《简明不列颠百科全书》中描述：“中国以筷子取代了餐桌上的刀叉，反映了学者以文化英雄的优势胜过了武士。”[5]从前学者可以战胜武士，如今武士为什么不可以另辟蹊径重出江湖。于是无“独有偶快活林系列”也诞生了，“快活林”被打造成一个筷子中的武林，怀着武侠梦的购买者每日三餐可以跟侠客一样比武练剑，双双对对笑傲江湖。
针对中国文化热，“无独有偶”也专门为不会使用筷子的外国人，量身定做了一系列英文字母筷，“西洋景”从中国人和外国人置换的视角，重新诠释了彼此眼中的新鲜事物，字母与筷子形态上的巧妙结合，不仅打动了外国人的心，而且让他们用筷子更容易。
（三）.风格定位
“无独有偶”总体风格走的是时尚路线，恰好与传统的命名形成鲜明的对比。此外，“天仙配”主打甜蜜，“快活林”主打豪迈，“西洋景”主打新鲜。
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五、新品牌的设计过程
图2 筷让生活
与众不同（来源于艺术与设计
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图3 “天仙配”系列
图4“西洋景”系列
图5“西洋景”系列
产品形态设计方面突破了筷子传统意义上的一模一样一双一对的特点，并从兵器、情侣、字母中得到了启发设计了三个系列的筷子形态。
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（三）包装设计
图6 包装设计图例
包装上为达到环保筷便于携带的要求，“无独有偶”包装的总体风格崇尚简约，材质上采用麻布袋和稻草绳为原料进行设计，一个小小布袋包装不会占据太大的空间，使用和携带都很方便。另外，外包装方面logo的延续应用体现品牌特征的关联性，图样所见即所得的产品包装，让消费者买得更放心。
（四）广告设计
图7 广告设计图样1、2、3（来源 艺术设计期刊
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六、设计总结
整套毕业设计终于如期完成，虽因执行上的不足未能达到预期的效果，但是整体概念的提出，还是在筷子设计领域跨出了新的一步，希望通过“无独有偶”这个品牌能够吸引更多的年轻人去关注筷子文化，让更多人参与到环保筷行动中去。
（1)用自己。。。。。。。所以不论做什么。。。。。。。。。。。。（2）努力寻求突破，总会有所裨益。在创作这个。。。。之前，在。。以往的。。。。作品中尝试过。。。。。。。。在创作和突破中。总是。。。精益求精的。。。。才使得《。。。。》有它独特的魅力。
存在的问题
（3）铅笔稿构图的考量至关重要，在。。。最开始的步骤时就应该考虑到远近虚实的空间关系，才不会在。。。。。。再费时费力地修改。
（4）在配色上。。。。。。一些。
（5）画面风格可以尝试更轻松、随意，始终感觉有些密不透风。
《。。。。》是我
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参考文献
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致 谢
历时半年的毕业设计，让我获益良多，从确定选题的一帆风顺到制作logo的一路坎坷，让我深刻体会到了作为一名广告人所要直面的困难。搞创意难，想要搞好创意更难，从当初的满怀激情，到最后的草草了事，我看到了自己身上有很多不足，从想法上的天花乱坠到执行上的无法实施，都让我觉得创意之路布满荆棘，在逆境中坚定的走下去并不容易。在此特别感谢创作期杨云老师给予的悉心辅导和无私帮助，感谢郑苗苗、秦琴、高媖、简裕根、曾练熊、翁丽羽、林亭立、黄萌给予的精神鼓励和技术支持，感谢你们用热情陪过我走过了一生难忘的毕业设计期。
第五篇：工程技术(营销管理)实习报告样张范文
营 销 管 理 实习
一、实习目的：有利于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
二、实习时间：2011年11月25日至2012年2月5日
三、实习方式：参加企业培训和企业讲座了解企业文化，通过团队形式了解中国平安人寿股份有限公司的销售模式以及企业团队管理模式。
四、实习地点：贵州省贵阳市云岩区省府路8号外贸粮油大厦中国平安人寿股份有限公司（贵州分公司）
五、实习内容：
1、参加中国平安的新员工培训：了解中国平安的企业规模概况、发展历程、以及未来的发展前景；贵州分公司的发展状况及成长历程。学习中国平安人寿股份有限公司的企业文化。
2、营销讲座：公司的资深员工和在平安取得辉煌成就的员工为新员工进行面对面的营销讲座，让新员工更深入的了解平安的销售业务和销售模式。
3、进行保险代理人资格考试：进行两个星期的学习保险基础知识和保险法、民事法、反不正当竞争法的学习。然后进行代理人资格考试，考试通过之后由中国保险监督委员会颁发保险代理人资格证书。
4、与中国平安人寿股份有限公司贵州分公司签订保险代理人合同，由中国平安保险公司贵州分公司颁发展业证。
六、营销管理实习总结：
在上个学期完成了该学期的课程学习之后，在十一周的时候就进入了营销管理工程实习阶段。在经过一番考虑之后，我决定回贵州老家来完成实习课程。回来之后我来到了中国平安人寿股份有限公司贵州分公司进行实习。进入公司后，经过面试之后经过了为期20天左右的培训期，在这期间，首先是两天的新力课程培训，主要的内容就是为了让这些公司新生力量对进入平安做准备，了解平安、认识平安、对平安的企业文化和业务范围、销售模式以及企业的管理模式有一定的认识。
1、实习企业简介：
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份有限公司（平安人寿）、中国平安财产保险股份有限公司（平安产险）、平安养老保险股份有限公司（平安养老险）、平安健康保险股份有限公司（平安健康险），银行系列的平安银行股份有限公司（平安银行）、平安产险信用保证保险事业部（平安小额消费信贷），投资系列的平安信托有限责任公司（平安信托）、平安证券有限责任公司（平安证券）及中国平安证券（香港）有限公司（平安证券（香港））、平安资产管理有限责任公司（平安资产管理）及中国平安资产管理（香
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在平安培训的那几天让我深刻的认识到平安的企业文化十分的强大，当你身在这个团队里面
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