安防企业的电子商务之路

第一篇：安防企业的电子商务之路

安防企业的电子商务之路

随着安防业定制化的发展，客户特色化的需求成为产品研发生产的出发点，同时也决定了电商渠道的销售模式。客户是产品的决策者，客户有什么样的需求，企业才会生产什么样的产品，这与线下销售的定位是一致的。行业定制化的电商运营，是安防业区别于其他消费品行业电商之路的最大特点，也是最大的难点，对电商销售人员的专业水平要求非常高。

作为一个安防行业从业者，要反复思考安防产品距离B2C平台销售有多远?而结合目前发展现状，安防行业发展电子商务有以下三个问题需要思考：

一、你的目标客户是谁?

对于任何企业来说，最重要的是对目标客户的定位。安防行业目前多数产品的直接客户是B(Business)而不是C(Customer)，因为安防产品达成功能还需要安装与调试，这部分工作必须有B的介入才可以完成。在这种情况下，C对安防类产品的需求达成可能有两种方式：一是C直接从产品供应商购买产品，请工程商施工达成功能;二是工程商提供解决方案，C直接购买方案而不单独购买产品。

第一种方式，就如装修中的包工不包料，C是倾向于这样做的，但是对C来说，成本也许有优势，但是一旦出现问题，产品与施工的责任很难划清。

第二种方式，从长远来看是适合安防系统的销售的，专业程度较高，维保也会较好，但也有两个缺陷：对C来说需付出相对较高的成本，以及因定制化需求要做大量的沟通协调工作。

二、企业的知名度与信任度如何提高?

这里所说的知名度和信任度，简单说来就是2个字--品牌。但是这里的品牌不只是指产品品牌，也指行业品牌，目前国内大众对安防监控的网络监控摄像头的认识处于起步期，普遍还没有清晰地了解和认识。而从广告学的角度来看，安防电子商务作为一个新生事物，是较难一下达到被大众认知的。如当年的阿里巴巴一样，还需要等待合适的时机，借一股东风，才能展现其蓬勃生机。

三、安防产品的定价权谁来掌控?

这个问题并不涉及到安防行业是否可以使用电子商务，而是关系到安防电子商务是否可以做好。试问面对产品价格体系的混乱，消费者如何抉择?而这正是工业品企业与消费品企业相比之下的区别。在线销售的安防产品定价权谁来掌控?如何定价?这是安防行业发展电子商务有待完善的地方。

在这种发展态势下仅是在要求较低的C2C等平台，而且在很多有影响、需要投入时间和资金的B2C平台也有销售网络无线摄像机。但是效果一直不是太理想。

第二篇：安防企业管理创新之路

安防企业管理创新之路——遵循创新领导原则

正略钧策管理咨询

创新，是企业可持续发展的原动力，也是企业发展战略极重要组成部分。通过创新，能使企业产品、市场、生产程序超越目前边界和能力，也为企业提供了在竞争中领先的条件。创新给企业战略带来三种无价的财富：一是实质性的未来增长；二是竞争优势；三是超越主要竞争对手的能力，甚至超越占支配地位的竞争对手的能力。另一方面，创新不是无风险的。如果创新取得了成功，回报就相当可观。对于企业创新的管理和风险评估，如图1中的“创新动力模型”可以很好的说明这个问题，其中两个动力同时也是检验创新成败的标准。

图一：创新动力模型

消费者需求分析：市场推动力

当企业发现新的市场机会或是市场中一个被忽略的新细分市场时，公司就会进行创新。事实上，从满足消费者需求的角度，利用这些机会非常重要，比如美国RUKASELA公司原来是生产婴儿摇篮和助走车的一家小企业，在市场调研中，设计人员发现母亲总是一边干家务一边关注婴儿的状况，时不时的要跑到婴儿床边看看宝宝是否睡醒了或是小便了，因此该公司开发了一款带有监视、监听功能的婴儿床。在普通的婴儿床上安装了视频、音频和体温检测系统，把婴儿的视频、音频通过接收器随时传递给处理家务的母亲；这样无论母亲在房间的任何角落都能得知婴儿的状态。该产品迅速占领了美国婴儿用品市场40%的份额，并且细分出了“家庭安防”市场。如今美国“家庭安防”市场的销售额每年有400亿美元之多。这是一个利用市场推动力成功创新的案例；但是对市场需求研究的常规性方法存在着一定的风险，那就是消费者的眼光往往局限于他们当前已经获得的经验和知识结构。所以，市场需求研究要引入更多的经验性方法，切合消费者的认知。

技术开发分析：科技推动力

市场推动过程没有完全说明许多真正的创新是如何发生的。创新可能产生于小公司的研发活动，往往是在与它们的大公司客户双向交流的过程中产生的；有时，创新则始于对某一问题的解决，不管怎样，一项创新总是伴随着科技的进步和完善，往往新技术的发明和应用会标志着一个新的时代的到来。以上两点在安防产业中表现尤为突出。

安防产业是全球新兴的以电子科技技术为核心的行业之一。涉及资讯及通讯安全、工业安全消防、安

全器材、系统整合与安全服务四大领域。随着中国经济建设的发展，智能建筑、大型公共场所、商场、新型社区、工厂企业等大量增加，同时，随着居民收入的提高，消费水平和结构发生了较大的变化，这些因素使得对安全产品的需求不断提高。中国的安防行业虽然起步较晚，但是借助了已有的科技力量取得了迅速的发展，按照不同产品可分为入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口控制系统、电子巡查系统、停车库管理系统、防爆安全检查系统等。强劲的需求虽然给安防产业带来了发展机遇，但是，同时也使安防产业面临着巨大的挑战。目前中国安防产业还处于初期阶段，企业平均规模较小，尚未形成有竞争力的企业和品牌；复制、模仿还是产品研发的主要手段，很少拥有自主开发的知识产权；实现创新成果商业化周期过长，成功率低较低。因此，产品同质化、甚至是可替代的趋势越来越严重，不断蚕食着利润空间。未来留给中国安防企业的是一条充满机遇和挑战并存的管理创新之路，必须拥有识别市场需求和产品创新的能力，才是长期可持续发展之路。

安防企业如何做好管理创新呢？答案涉及方方面面，但是最为核心的一点是企业高层需要加强对管理创新的正确和有力的领导，遵循创新领导原则。具体内容体现在以下几个方面：

确立公司战略定位

要想保证管理创新的成功，首先要确立企业合适的战略定位。正略钧策服务过的几家安防企业，具有一个共同的问题：自身战略定位过于狭隘。高层们往往根据企业现有的资产来定位企业，而不是思考如何将这些资产创造出最大的价值。以北京某颇具实力的安防企业为例：老总努力增加自己产品的市场占有率，而不是为客户提供安防系统整体解决方案。只有有了更为广泛的定位，企业才会更有效地提升现有产品质量和业务水平，同时探索新的运营模式。德国Bosch为自己的定位是：“生产世界上最清晰的视觉监视系统”。

有了明确的战略定位，公司需要为自己未来的发展和成长建立足够庞大的客户群；因此需要企业专注于客户需要解决的关键问题，并研究出解决此种问题的方法和运营模式。当企业的高管们把管理创新看成是解决全行业的问题而不是淡纯增加销售额的时候，创新成果才具有了真正的价值和生命力，不会随着环境的变化或暂时销售业绩提升而逐渐淡化。

有效地组织架构是提供足够资源支持的保证

ALBF是正略钧策服务过的一家安防企业，通过诊断其管理创新失败的主要原因，管理创新在企业内部没有得到足够的资源支持。管理创新涉及的新的经营模式和业务往往和企业已有的核心业务部门呈竞争态势，从人员、资金、政策等多方面进行争夺。而此时，高层管理者们往往不能做出正确的决策，或是不能给予足够的资源配置，导致创新管理失败。例如ALBF曾经研发一种“租赁式的安防系统解决方案”——成立租赁公司，通过资本融资来购买总公司的企业安防设备和控制系统，再租给客户；合同期满之后设备收回，客户只需定期支付解决方案的运营管理费用。这一创新管理模式没有得到高层们的足够重视，只是作

为一个经营项目有市场部去管理。结果是市场部把主要资源投向了销售额增长和市场开发方面，这一方案没有得到落实。而“安防租赁市场”的销售额每年在以20%的速度增长。因此，创新管理必须有企业高层管理者来领导，形成独立的组织体系和汇报关系，目前有两种较为常用的组织架构模式：

1.象限式组织架构

图2：象限式组织架构

企业的高层领导CEO或总经理作为组织的核心，周围是各部门的负责人，他们每个人只对CEO负责，彼此之间不联系。每个部门业务都会十分依赖CEO的支持。这样管理创新在CEO的直接领导下才会得到足够的资源来发展，形成独立的业务体系，有自己的领导和组织保障（自己的地盘）。此种组织架构最为明显的效果是决策的高效；但是同样也带来了较高的风险：决策是在小范围内甚至是由个人做出的，因此可能忽略一些重大的风险因素；同时因为缺少各部门彼此的沟通造成信息不对称，在团队协作方面会造成低效。

2.环绕式组织架构：

图3: 环绕式组织架构

与象限式组织架构截然不同的是：环式组织架构注重各部门彼此的沟通，通过协商来解决资源分配问题。这就要求各部门对企业管理创新有共同的认识，并且在实施过程中进行有效的分工，最终推动管理创

新取得成效。在这种组织架构之下，管理创新是集体的决策，每个部门认识到未来的收获并和短期内的利益进行平衡，最终决定取舍。虽然沟通效果较低，周期较长；但是由于是团队的决定，在实施阶段会充分配合，共同协作。前期的充分沟通大大降低了由于信息不对称而造成的偏差，节约了实际成本，减少了资源浪费。在大多数环形组织中，各部门的激励机制是和整体经营业绩挂钩的，以此来促使各部门更关注长期利益，加强合作、信息共享。对于管理创新的提议和实施方案，各部门都会提出质疑，也会为自己的想法进行辩解，只有把所有的问题明确的表达出来，才能找出最终解决问题的最佳办法，而不是达成某种妥协。

独立的考核体系

中国安防企业每年的管理创新项目占到了项目总数量的12%，而最终成功的仅有5%。仍以ALBF为例，该企业暂停或放弃创新项目的主要是因为最终结果为企业带来的效益较低。但是，企业高层明显犯了了一个错误，那就是不能以核心业务的标准来衡量。管理创新取得实际效果需要经过试行、改进、再试行、再改进、最终固化的几个阶段。在这期间会产生一定的波动甚至是损失，这就要求为管理创新制定一套公平合理的考核办法，显然用以有的、成熟的核心业务考核标准来要求是不公平的。正略钧策为ALBF服务期间，项目组着手研制了一整套针对管理创新实际效果的衡量标准。其核心思想是，将管理创新独立于其他业务之外，不受总体考核体系的限制。通过独立的考核体系，让管理者们更多的看到该项创新未来的发展空间和潜在的利益，这样才有助于管理创新由弱变强，最终取得成功。

以上三方面是安防企业在管理创新的时候需要遵循的原则，核心思想在于解决管理创新在企业内部的生存发展环境和资源分配的问题，只有从长远考虑，为管理创新提供适合的发展空间才能使其成为企业发展的持久动力。

第三篇：安防企业新闻发布会欢迎辞

各位市领导、各位企业同仁、各位新闻界的朋友：大家好！

今天，各位光临此次现场发布会，我非常感激，真诚感谢：各媒介朋友，感谢“特威”这一合作伙伴。长久以来，我们与特威保持了友好的合关系。

任何企业，都不是独立存在的，都是在产业链条上。所以，豪威对于供应商关系、经销商关系都非常重视，企业要发展壮大，必须重视

向市场要利润，同时，也要重视“供应商”的强大支持和顺畅合作。

在以后的发展中，豪威将把供应商关系，作为一项重要的工作来对待。加强合作，增强协作，增进沟通，同时，也希望能得到广大供应商对豪威的支持。像货款期限支持、优先服务支持、推广合作支持、广告互动支持、供应速度支持、推广费用支持等。豪威也将一直锁定一些有品牌、有实力、有潜力的供应伙伴，长期合作。

此次，与techwell的联合新闻发布会，正是我们重视“产业裢条”，加强供应商关系的一次积极行动。通过这次活动，我们在推广自有产品同时，也推广合作伙伴，形成相互拉动，互利双赢。

对于行业的发展，我认为：现在的安防行业，是硝烟弥漫，大淘汰与大机遇并存，品牌化路线是一种必然，在这种竞争和淘汰中，拼的不仅仅是产品、价格，更是拼管理、比品牌、比文化、比合作。摆脱孤军奋战，拉动行业合作，关注产业裢条的各种关系，要形成行业内、行业外的合作。竞争不如合作，孤战不如联盟。不仅在技术层面合作，在推广层面、品牌层面、管理层面，更要统一一致，共同推广，合力打造。

各个行业都是产能过剩，安防行业也是如此。豪威长期以来，都是生产跟不上销售，当然，这不是说我们的“市场做的很好很强”，市场是在不断发展壮大，生产的发展速度却不快，这是我们需要去改善的。在全行业内，豪威的产品和技术得到经销商、客户的广泛认可，处于行业最先进水平，但整体品牌知名度还不高，品牌的路线，是豪威坚定不移的战略方向。

纵观安防行业的生产模式，从代理国外产品，到简单生产，到精细生产，再到产业裢条，这些都不得不让企业处于不断改变中，才能适应市场发展。手工作坊，到流水生产，到产业供求裢条化，这都要求企业：不能只埋头生产，更要关注外部关系、供应裢关系、上游厂商关系。

随着产品细化，产品不断分化，每个企业，都必须先做加法，再做减法，找到自己最具竞争力的产品。生产模式的转化，以专业为事业。生产模式变化，也客观要求销售模式的转化；需要从销售走向营销，生产研发要了解市场，销售活动也要适应市场、引导市场。

安防行业发展，从没有标准，到建立标准，再到执行标准，各种政策、法规、条款出台，都必须要使企业，不断正规化，行业发展，呈现产业化、体系化，产品细分越来越多，标准越来越详细，各项标准，也随着安防发展，不断完善。许多安防工程，对于产品证书、企业证书、资质，必须具备，否则，不予批准销售和安装。这些都对安防生产厂家提出了更高的要求，豪威一直在努力改变，正规化运作。

豪威自成立以来，一直都积极研究和关注行业动向，抓住最核心的竞争因素。在我看来，行业的竞争，也会经历：产品机会（有产品就有机会）、价格竞争（价格战）、服务竞争（提升产品质量、售前、售后服务）、管理竞争（管理制度、体系、流程的建立与完善，管理人才的引进）、品牌竞争（品牌文化、企业文化、产品文化、市场活动等重视，品牌型人才的引进）。

最终都是品牌的竞争，那么品牌建设，会围绕哪些方向呢？我认为有4个方面：

1、渠道环节（渠道内提升影响力，建立科学激励制度）；

2、技术环节（了解产品趋势，研发核心技术，引领行业）；

3、服务环节（做好售前、返修、培训、方案支持，造就良好口碑）；

4、方案环节（为代理商、经销商、工程商，全面考虑，提出完善的解决方案，把支持落实到每个层面），做好这4大方面，一个企业的品牌，就自然出来了。

豪威从一开始，一直重视品牌，从建立公司初期，就有了自己的vi、企业文化，vi系统8年来，从未改变，企业文化，也一直指导企业不断发展。这些企业文化是豪威的精神宝藏，vi是豪威的脸面。通过文化感染员工、客户，通过vi，让别人一看就认识豪威。

借助此次的q9采集卡的新品发布，让媒介、合作伙伴，更深入了解豪威，同时，今天也透露了自己对行业的一些看法、认识、体会、心得，可以接受各位朋友的批评指正。最后，祝愿中国的安防行业，越发展越好，让安防产品造福全世界，祝愿明天生活更美好！

谢谢大家！

第四篇：安防企业资质等级标准

安防企业资质等级标准

本章导读：

安防资质主要是指安防工程工程资质。安防资质的申请及标准是根据安防行业发展的形势和要求，由中国安全防范产品行业协会（以下称中安协）以行业自律形式推出的安防工程企业资质评价体系主要文件之一。安防资质标准适用于在中华人民共和国境内从事安全技术防范工程设计、施工企业的资质评定。根据安防工程企业资质评价服务中心的相关规定，在中安协指导下，评价机构按照行业价格自律和补偿成本的原则。

安防资质样本 概述：

安防工程企业资质分为三个级别：一级、二级、三级。三级为最低级别。

一级资质企业应当具备下列条件：

（一）具有独立法人资格，在中国工商行政管理部门登记注册，注册资金人民币不少于500万元，或等值外币。

（二）近两年内承担过5项（含）以上经检测、验收或评估合格的一级规模安全技术防范工程设计施工项目，竣工安防工程合同总额在1600万元（含）以上，其中至少有一项不少于300万元的工程。

（三）专业技术人员不少于20名，并通过中安协组织的统一考试，成绩合格。工程造价人员不少于2名，须经过国家造价人员专业培训并取得相应资格证书。法定代表人和专业技术人员须均无犯罪记录。

（四）承诺履行并签署《安防企业诚信公约》。

（五）有固定的工作场所，能满足企业机构设置及其业务需要，工作面积不少于300平方米。

（六）建立保持适合安防工程特点的质量管理体系，并通过GB/T 19001质量管理体系认证。

（七）近两年承建的工程无重大安全、质量责任事故，具有完善的售后服务保障措施。

（八）按国家规定为员工办理社会保险。

（九）建立并保持安全生产管理制度。

二级资质企业应具备下列条件：

（一）具有独立法人资格，在中国工商行政管理部门登记注册，注册资金人民币不少于200万元，或等值外币。

（二）近两年内承担过5项（含）以上经检测、验收或评估合格的一、二级规模安全技术防范工程设计施工项目，竣工安防工程合同总额在1000万元（含）以上，其中至少有一项不少于200万元的工程。

（三）专业技术人员不少于10名，并通过中安协组织的统一考试，成绩合格。工程造价人员不少于2名，须经过国家造价人员专业培训并取得相应资格证书。法定代表人和专业技术人员须均无犯罪记录。

（四）承诺履行并签署《安防企业诚信公约》。

（五）有固定的工作场所，能满足企业机构设置及其业务需要，工作面积不少于200平方米。

（六）建立保持适合安防工程特点的质量管理体系。

（七）按国家规定为员工办理社会保险。

（八）建立并保持安全生产管理制度。

三级资质企业应当具备下列条件：

（一）具有独立法人资格，在中国工商行政管理部门登记注册，注册资金人民币不少于50万元，或等值外币。

（二）近两年承担过至少1项合同额50万元（含）以上、或至少4项30万元（含）以上经检测、验收或评估合格的安全技术防范设计施工项目。

（三）专业技术人员不少于5名(3名中级工程师，2名初级工程师，其中中级工程师的相关专业是机械中级、通信中级、电信中级等专业)，并通过中安协组织的统一考试，成绩合格。工程造价人员不少于1名，须经过国家造价人员专业培训并取得相应资格证书。法定代表人和专业技术人员须均无犯罪记录。

（四）承诺履行并签署《安防企业诚信公约》。

（五）有固定的工作场所，能满足企业机构设置及其业务需要，工作面积不少于100平方米。

（六）建立保持适合安防工程特点的质量管理体系。

（七）近两年承建的工程无重大安全、质量责任事故，具有完善的售后服务保障措施。

（八）按国家规定为员工办理社会保险。

（九）建立并保持安全生产管理制度。

安防资质的承接范围：

对于几级安防施工资质可以承接多大的工程，书面上没有明确的规定，可以说是根据甲方要求来的，如果项目只有10万但是甲方要求安防一级资质企业也没啥方法，但是能承接多大安防工程，可以从评定标准来看，1、三级资质可以承接200万以上300万以下的项目；

2、二级资质可以承接300万以上的项目；

3、一级资质应该可以承接大部安防监控项目了。参考资质评定标准>>：

一级资质企业应当具备下列条件：获二级资质证书满两年，近一年内承担过5项以上经检测、验收或评估合格的一级安全防范工程设计施工项目，且近两年竣工安范工程合同总额在1600万元以上。其中至少有一项不少于300万元的工程项目。

二级资质企业应当具备下列条件：获三级资质证书满两年，近一年内承担过5项以上经检测、验收或评估合格的一、二级安全防范工程设计施工项目，且近两年竣工安范工程合同总额在1000万元以上。其中至少有一项不少于200万元的工程项目。

三级资质企业应当具备下列条件：近两年至少承担过1项合同额50万元以上或至少4项30万元以上的项目，工程按合同要求通过验收。

>>>>小编温馨提示：安防资质简述：

安全防范系统是根据建筑安全防范管理的需要，综合运用电子信息技术、计算机网络技术、视频安防监控技术和各种现代安全防范技术构成的用于维护公共安全、预 防刑事犯罪及灾害事故为目的的，具有报警、视频安防监控、出入口控制、安全检查、停车场（库）管理的安全技术防范体系。

以提供安全防范系统技术为主营业务的公司即安防工程企业。安防资质各级申报条件如下图所示。

安防资质申报所需的资料如下图所示

安防资质申报的基本流程如下图所示

第五篇：安防工程企业

安防工程企业

资质评定材料装订目录规范

为按照《安防工程企业资质评定标准》规定的条件与程序做好安防工程企业的资质评审工作，制定安防工程企业资质评定材料装订目录规范。

本规范适用于在贵州省内委托进行安防工程企业资质评定的企业。

凡委托进行安防工程企业资质评定的，都要严格按照本规范规定的目录顺序装订资质评定材料。

装订资质评审材料时，要认真参看《资质评定材料装订目录规范说明》。

安防工程企业资质评定

材

料

企业名称：

申报等级： 级 申请日期： 年 月 日

贵州省安全技术防范行业协会

目 录

资质评定委托书 ……………………………………………… 安防协会的会员证书 ………………………………………… 贵州省安全技术防范系统设计、施工、维修备案证明 …… 企业法人营业执照 …………………………………………… 组织机构代码证 ……………………………………………… 税务登记证 …………………………………………………… 企业办公场所房产证明或租赁协议 ………………………… 《安防企业诚信公约》 ……………………………………… GB/T 19001质量管理体系认证证书 ……………………… 企业简介 ……………………………………………………… 质量管理体系规章 …………………………………………… 质量控制制度 ………………………………………………… 安全生产管理制度 …………………………………………… 售后服务规章制度 …………………………………………… 保密规章 ……………………………………………………… 规章制度执行效果的书面承诺 ……………………………… 工程质量 ……………………………………………………… 安全生产许可证 ……………………………………………… 技术人员《培训合格证书》 ………………………………… 造价员资格证明 ……………………………………………… 在册工程技术人员职称证书或大专以上学历证书………… 在册工程技术人员劳动合同………………………………… 企业法人和技术人员无犯罪记录证明……………………… 企业社保登记证………………………………………………近两年具有代表性的技防工程资料………………………… 项目一合同书………………………………………………… 检测报告……………………………………………………… 验收报告……………………………………………………… 项目二合同书………………………………………………… 检测报告……………………………………………………… 验收报告……………………………………………………… …… …………………………………………………… …… …………………………………………………… 对承建安防工程无重大责任事故的书面承诺……………… 原资质证书复印件 …………………………………………

资质评定材料装订目录规范说明

资质评定委托书：委托书包括安防工程企业资质评定委托书及其附表。

省安防协会的会员证书（复印件）。

贵州省安全技术防范系统设计、施工、维修备案证明（复印件）：公安机关管理部门在企业备案时发给的证明，备案时间在一年以上的应有年检记录（并有效）。有其他证明的，依次往下列入。

企业法人营业执照：企业法人营业执照（复印件），应详细记载名称、住所、法人代表姓名、公司类型、经营范围、注册资本、实收资本、成立日期、营业期限和发照日期等具体内容。

组织机构代码证：组织机构代码证（复印件），应详细记载代码、机构名称、机构类型、地址、有效期、颁发单位、登记号、年检记录(并有效)等具体内容。

税务登记证：税务登记证（副本复印件），应详细记载纳税人姓名、法定代表人、地址、登记注册类型、经营范围、批准设立机关、扣缴义务和发证税务机关等内容。

企业办公场所：注明有面积的企业工作场所产权证或租赁契约 《安防企业诚信公约》(复印件)，必须由企业的法定代表人签署。

GB/T 19001质量管理体系认证证书（复印件），仅强调委托评定一级资质时需要。

企业简介：简要介绍企业基本情况的材料。质量管理体系规章

质量控制制度：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。

安全生产管理制度：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。

售后服务规章制度：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。

保密规章：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。

规章制度执行效果的书面承诺：指在执行上述规章制度中有无违反情况的书面承诺。

工程质量承若材料：对近2年承建安防工程项目无重大质量责任事故的书面承若材料。

安全生产许可证（复印件）：仅限于进行安全防范产品生产的企业。

技术人员《培训合格证书》:通过省安协举办的专业考试，成绩合格后发给的证书。造价员资格证明:工程造价员须经国家造价员专业培训后，取得的相应资格证书。

在册工程技术人员职称证书或大专以上学历证书（复印件）。

在册工程技术人员劳动合同（复印件）。

企业法人和技术人员无犯罪记录证明：公安机关出具的证明或企业作出的书面承若。

社保登记证：企业按国家规定为员工办理的社会保险，一般包括养老保险、失业保险、医疗保险、疾病保险、工伤保险。

近三年来企业资产负债表（复印件）。

近两年具有代表性的技防工程资料：指合同书、检测报告和验收报告等。

项目一合同书：包括合同、设计图纸、设备配置表等。检测报告：经公安部授权的检测机构按照国家标准进行系统检测后出具的检测报告。

验收报告：由建设单位组织，有公安机关参加进行验收后出具的验收报告（评估报告）。

项目二合同书：(同项目一)检测报告：(同项目一)验收报告：(同项目一)……：向后推移的项目

三、项目

四、…… 售后服务记录表：须由使用单位提供的售后服务记录表复印件。

原资质证书（复印件）：仅限于进行资质晋级评定的企业。