实习回答

第一篇：实习回答

写给学妹的迟到的关于实习的回答~

题记：

刚好有点时间，先赶紧回答下学妹问我实习的事情，说说我对实习的一些看法。但是每个人的经历都不可复制，每个人的性格、面对的环境与条件也不同，只希望我这些陈年的经验能给后来人一点启迪。对实习的所有理解都建立在我自己的基础上，肯定会有很自我的东西在里面，所以我不希望以此为蓝本去开拓大家未来实习之路，仅做参考。

想要实习，目的应该主要有这么些：纯属好玩；积累经验；增加履历。在这里我暂时不探讨那些“勤工俭学”，老实说，我没勤工俭学过，就算是做些小生意也纯粹是闹着玩的，所以就不说这个了。

我在上大学之前的很多实习就纯属好玩，比如什么复印凭证，抄写会计帐本，多年后我发现原来我这么早就体验过四大A1刚入门时候的工作。当然，那时候哪里懂什么会计常识，完全就是照着做，所以根本不存在什么“专业技能”的提升。但是，这样的实习也不是完全没有作用，很多人可能到大四对着面试官都还双腿打抖，我对于各种与人的正式或非正式接触，各种大小会议，大小面试不敢说不紧张至少没有怯过场。只要是实习，只要你用心，都还是有点收获的。

当然，大学里头的实习还是不推荐纯粹玩票的。因为大学短短几年内能实习的时间和机会其实很少，我也很不喜欢那种简历里头密密麻麻一个学期能有三种甚至三种以上的实习的大学生活，似乎三百六十五行行行都“拿下”的实习。在我看来，这样的实习完全没有意义，我也不觉得精明的HR会因为这个给你加分多少。我真正意义上的实习大概有三次，大一比较短，被很多事情挤着，前后就暑假的时候实习了一个月，无薪，但有补贴。大二因为拉旗带队搞社会实践去了，从5月忙活到10月，完全没有时间去折腾实习了。第二次实习是在大三，从大三下学期持续到大四上学期结束，前后持续将近一年，part-time intern，大三的时候平均一周三天，暑假和大四基本上没事情就全天候在那了，有薪。第三次实习在现在的单位，终面结束后三天就问我能不能先来上班了，基本上除了老郭的课以及毕业答辩，我都在单位，有薪，更重要的是单位直接帮我算作正式入职后的实习期，所以当我还没拿到毕业证书实际上就已经转正了。实习不在乎多而全，如果像我这样，以折磨自己为乐的，可以一学年安排一次像样的实习。如果不是，大学本科四年有两次1-2个月的实习，或者一次3个月以上的实习应该就差不多了。

再回到实习目的的问题上，很多好的实习实际上就是积累经验与增加履历并进的。但有时候二者不一定能兼得。如果说是要积累经验为主的，可以选择：（按优先级递减）

1、跟自己专业相关的或者跟自己未来想从事行业相关的（有薪>无薪有补贴>彻底不给钱）；

2、可以更多接触到社会的，或者可以更多与人打交道的（有薪>无薪有补贴>彻底不给钱）；

3、有挑战性的，或者能够锻炼自己比较欠缺的方面的（有薪>无薪有补贴>彻底不给钱）；

如果说要增加履历为主的，可以选择：（按优先级递减）

1、知名公司、单位、机构等地方的总部；

2、知名公司、单位、机构等地方的一般部门或分支机构；

3、能够参与协助帮助以某大公司、单位或机构牵头的项目或者工作的；

4、擦边球——跟知名公司、单位、机构等有瓜葛的。

花点时间来解释一下原因。这样的排序纯粹是我的个人见解，不过应该比较好理解。（实在不明白的我也没办法）就提其中几点：

-积累经验为什么会跟薪酬有关？

很简单，除非这家单位是你家开的，正常情况下，单位不会平白无故给你钱。给你钱就意味着你一定会有活干。不管最终指派给你的活是什么，你至少算是有个半正式职位的人。只要有活儿到你手里就已经满足了一个较好实习的基本要求。当然，也不是说没薪水一定不是好实习，具体情况还要大家自己判断。

-关于增加履历

这里说的增加履历意思其实是让你以后的简历比较好看。很现实的说，可能潜意识里出于这个原因找实习的要远多过其它因素。我找第二份实习的初衷就是增加履历，当然，最后的收获并不只是简历上多了这条这么简单，其后的收益有多少在于个人。当然，肯定会有为了好看只找实习单位不实习的“高效”做法，而且应该还不少，这个我觉得也正常，没必要觉得忿忿，说到底，实习是个人的事。

有了方向就应该开始找实习，如何找呢？

1、靠家长、朋友、学长学姐及关系。

不要觉得拜托人找实习是很怎么样的事情。我在大学之前以及我大一时候的实习都是这样找的。原因很简单，除了少数单位，正式大张旗鼓招收实习的很少，能进去的更少，特别是低年级的同学。很多大学四年毕业以后的人都还照样什么都不会做，更何况是低年级的同学呢？说白了，很多时候你去实习实际上是去给人家添麻烦的事情。就算你能力再强，也要有人停下手中的活教你，或者需要间隔一段时间才能够把业务上手。而很多利用假期实习的同学真正的实习期可能就一个月不到，对于单位来说，特别是岗位已经相对饱和的单位来说，收实习生很大程度上是赔本的生意。所以托人找实习实际上是一条捷径。不一定家长能帮上忙，那总有朋友吧，朋友不行还有同学、学长、学姐啊，还有老师啊„„如果你没有任何人脉，那„„我不知道说什么好了。--！

2、靠自己

如果你觉得你有这个能力，靠自己也是可以找得到实习的。而且对你的锻炼将从你开始找实习的那一刻边拉开帷幕。我的第二、三份实习都是纯粹自己找的，一路面试到最后，然后才得到了相应的机会。建议：

-多上一些知名的直接面向大学生求职和实习的网站。

很抱歉我大学的笔记本被我格掉了，论坛我就记得hiall，其他忘光了。

好处：可以获知最新最快的全中国实习信息，而且该类论坛网站主要针对在校大学生，还可以从中分享找实习的经验。

不足：这类网站发布的实习需求多集中在非厦门的地方，能提供的厦门的实习信息较少。建议：有条件的也是可以尝试到外地实习的，并不是完全没有机会。据我所知就有到外地参

加过IBM蓝色之路，陶氏化学，一些银行和证券基金公司的实习。

选择在厦门实习的，可以登陆学校bbs的工作人版，我的第二份实习就是在那里捕获的意外惊喜——那个帖子就挂了3小时就因为邮箱爆满而撤掉了。学校勤工俭学可能也会提供一些有实习价值的职位，不过我是没有上去看过，就想着这些还是留给更需要的同学，所以具体情况如何我不是很清楚。在厦门人才网的毕业生频道里头印象也有一些实习信息，不过站点维护得很不到位，一些信息都是无用的，建议看到信息之后直接电话过去问发布需求单位的hr。还有一些本土提供实习信息的网站，但是信息质量参差不齐，鱼龙混杂，要细心甄别。毛遂自荐

通过各种渠道找到一些可能会出现空岗单位（比如银行、软件公司）的人事部联系方式，通过发邮件打电话登门拜访的形式毛遂自荐。我自己是没有尝试过这个方式，大三找实习的时候是有尝试过给一家单位发邮件，不过石沉大海，后来找到实习以后也就没有跟踪这件事情了，但是我看过有朋友就是这样到一家软件园的公司去实习的。

-厦门地区我曾看过发信息招收过实习的单位：（凭印象的不完全统计，一些我也记不起来了）

东南融通、中国移动、戴尔、ABB、林德、柯达、瑞声达、厦航、各家银行、保险公司、用友、开锐咨询等一些本土的咨询公司、一些行政事业单位等

特别提醒：

一定要多一个心眼，特别是自己找实习的同学。另外可以采用自己找跟托人找同步进行的方式，同时也注意对实习内容进行甄选。

其实围绕实习的各种声音很多，找得到的，找不到的，有事干的，没事干的，抱怨声总是高过赞叹声。前面也说得很明白了，实习很大程度上是给人家添麻烦的事情，这点如果能想通，很多事情都能想通了。如果你有幸进入大公司正规实习计划当中，那就好好珍惜这个来之不易的机会吧。要知道当时当我有自己的VPN No.和同正式员工一样的以自己名字和公司名作结的邮箱时有多兴奋，真是再苦再累连续通宵我都心甘情愿的，刚入职的那一阵子，因为上一任姐姐就教了我一天，所有事情就全部移交给我，单纯记笔记就有30几页，我又是超级马大哈，每天都会有这样那样的错漏，加上英语要求明显高过我的水平，以至于我每天晚上睡觉都会惊醒，担心明天被人扫地出门。这样的机会实在太难的，所以没有理由不珍惜它。

抱怨的重点之一就是没事做。其实绝大多数人的工作都是事务性的，真正想很多同学想的大展拳脚充分发挥个人能力的岗位真是少之又少，所以更不用说是实习生了。人是不是越大越浮躁了呢？我在高中的时候帮人家打杂都是乐呵呵的，后来的我也曾经因为被指派去盖章抱怨了半天。会抱怨很正常，但大家日后工作还是有很多就是这么平凡和朴实，甚至是单调而冗杂，实习生肯定更难被分派到非事务的工作。但实际上，哪怕你的工作就是复印文件给各处室送茶送水，抄抄写写打打字，只要你有悟性有能力，依然可以得到锻炼。比如看和听也是学习的好办法，再比如习惯了只和同学老师家长打交道的人可以学着跟“同事”、跟“领导”打交道。最基本的，你可以体会到工作的酸甜苦辣，而这些，你在学校里再怎么个联想也不如切身感受的多。

另外，最反感的就是抱怨什么厦门机会少来错地方学错专业继而变成对母校的不满。就看到其他城市机会多却看不到其他城市的竞争激烈。就算当初选报厦大学有再多的无奈，就算厦

大的一些教学安排和设置存在问题，对于培育自己的母校都没有起码尊重的人我觉得找不到实习也是正常现象。

应该承认，真正的实习机会确实不多，这也是无可奈何之事，加上金融危机，工作机会减少，实习岗位自然更少。但还是有一些折衷的办法。比如参加社会实践，比如参加志愿者、担当临时工作人员。以一些大型展会活动为例，征召的志愿者大概上千人，其中包括百余名的志愿翻译。这么大规模的志愿者征召活动好处在于机会多时间短，绝大多数志愿者上岗时间也就7天左右，坏处就是收获大小如何完全取决于个人。有些志愿者需要提前一个月到岗跟着正式员工一样天天加班没有休息日，看着他们也确实相当辛苦，而很多事情因为涉及面复杂确实很难交给志愿者做，所以单从志愿者所做的事情来说，要指望有什么对自己专业有很大提升的其实很难，收获也不大。但在这么大型的盛会里头担任志愿者实际上是在给你多接触社会多学会沟通的一次机会。只可惜很多志愿者从参加到结束从不跟正式员工打交道，不跟领导打交道，在场馆躲在一边，不敢跟客商接触，听到电话响不愿意接，每天缩着偷懒，要不就是一群志愿者聚着聊天，几天下来都不知道自己的领导叫什么，认不清楚同组的组员，也从不关注正式员工是怎么处理一些事情怎么跟人打交道的。如果是这样，那就不可能指望有什么好收获了。

最后我想说一点，关于实习应该摆放的位置。我从来觉得学校就是学习的地方，学校最主要的任务就是教学。对于实习，厦大绝大多数教授和老师都是很支持的，万一需要请假，还是有商量余地的。但是实习不能是荒废学业天天不读书不上课的借口，哪怕你不读书不上课真的是因为在实习。这也是我为什么建议大家不要盲目实习的原因。如果真的要边读书边实习，要做好辛苦的准备。我接手实习工作的时候赶上考试，只好白天上班，晚上通宵读书，第二天上午考试，中午匆匆睡个觉以后下午继续上班。有些时候真的巴不得自己一天有48个小时，越实习越让我觉得自己的浅薄越想多看书，晚上对这各种书狼吞虎咽，夹杂着系里头的学生工作，我这个社会动物不时抽空赶场一样地跟朋友同学聚聚，忙到三更半夜是很正常的，还不包括实习工作有要带回来加班的时候。除了辛苦，你可能会因此跟系里其他同学接触少了，对系里的事情不了解了，个中权宜，还得自己把握。毕竟大学本科只有四年，而进入社会工作至少有30年。

后记：

回忆起大学对我来说似乎已经有点远了，也不知道会不会跟现在的小朋友产生什么沟。我的大学应该是属于比较不务正业的，应验了流传的打油诗，有些科目真的都是到考试前才临时抱佛脚，之前可能连书都没翻过。虽然我的成绩还好，但我还是更钦佩像CTT，WLJ或者是DJJ她们。其结果就是我在大三的暑假花时间恶补了众多专业课以告慰我的心虚。工作以后发现读书确实很重要，或者说知识构造对一个人的影响很大。所以说，送给学弟学妹们的最后一句话是：当学生的时候就把学生当好，你可以客串，可以跑神，可以尝试，可以冒险，你甚至会发现其它支路很精彩，你甚至会发现自己走“旁门左道”的功夫要好过当学生，你可以全面发展百花齐放，只要你有精力，但要记住你依然还是个学生！

第二篇：自考实习、实验回答

自考实习、实验回答

一、房地产经营与管理专业的考生如何进行实习？

答：考生必须累计本专业合格课程达到12门以上者，方可报名参加由学校每年5月或10月各组织一次的综合实习。具体报名步骤如下：

⒈ 每年3月和9月参加自考报名期间，凭本人准考证到报名处领取“实习通知”，认真阅读通知内容，落实好实习单位，填写报名回执，并在规定的时间内寄回。

⒉ 按照通知要求准时来校缴费、上课，由指导老师具体布置实习事宜。

⒊ 根据老师要求必须按时到校参加实习辅导，缺勤达1/3以上者，则取消本次实习成绩。⒋ 按要求准时完成实习论文，填写实习成绩评定表。

⒌ 由自考办寄发实习成绩单。

二、房屋建筑工程（工民建）专业考生如何参加实习、实验和课程设计？

答：本专业含有实习、实验和设计的课程较多，具体安排如下：

⒈ 每年5月上、中旬组织“工程测量”实习和“材料力学”实验一次，两项时间共需脱产约一周左右。凡是“工程测量”和“工程力学”课程都合格者均可参加。

⒉ 凡是“房屋建筑学”和“钢混及砌体结构”两门课程都合格者，可以报名参加由学校组织在每年11~12月利用6~7个休息日集中进行的课程设计以及“生产实习”三项内容。⒊ 实习、课程设计的通知也在自考报名期间领取。

三、建筑工程专业的实习、课程设计和毕业设计如何安排？

答：本专业的实习和课程设计，具体安排如下：

⒈ 每年下半年集中组织“混凝土结构设计”、“钢结构”的课程设计，两门都合格者均可报名参加。

⒉ 每年下半年集中组织“物理”、“水力学”和“建筑结构试验”的实验，凡上述课程合格者均可报名参加。

3.毕业设计原则上一年组织一次，时间约8周。约每年5月上、中旬开班。

同济大学自考办公室 2003年3月

全年自考实验、实习、课程及毕业设计情况表

序号 专 业 名 称 月份 时间安排建筑工程（本科）毕业（论文）设计 05 16个休息日全天房屋建筑工程（专科）材力实验、工测实习05 材力4课时、工测1周房地产经营管理（专科）房地产综合实习05 每两周来校辅导共6 次房地产经营管理（专科）房地产综合实习09 每两周来校辅导共6 次建筑工程（本科）物理实验 10 实验6课时报告2课时建筑工程（本科）建筑结构实验 10 实验6课时报告2课时建筑工程（本科）水力学实验 11 实验6课时报告2课时房屋建筑工程（专科）钢混、房建课程设计 11 6~7个休息日全天建筑工程（本科）钢结、混结课程设计 11 4~5个休息日全天

上述表内情况仅供参考，具体以当时“实习通知”的内容为准。

同济大学自考办公室

2003年9月

第三篇：华泰汽车生产实习回答及答案

荣成华泰汽车公司主要有哪些生产线？

冲压、焊装、涂装、总装检测生产线有哪些检测项目？

转角检测、侧滑检测、前束检测、前照灯检测（包括前照灯位置和远光光强）、制动检测、车速检测、喇叭声级检测、尾气排放检测（高怠速和低怠速）、淋雨检测荣成华泰汽车总装车间中生产线的电机一般都是怎样控制的？

主要电机采用变频原理控制华泰汽车目前的主要产品车型？

（1）华泰宝利格牌 B35-1（比较多的是1.8 18K4G两驱手动汽油车SDH6461DFM4）（2）华泰圣达菲牌（2.0 4G94D两驱手动汽油车SDH6455M4比较多）（3）华泰元田牌B11 5 荣成华泰汽车的感应式雨刮的特点？

通过雨量传感器感应雨滴的大小，自动调节雨刷运行速度，为驾驶者提供良好的视野，从而大大提高雨天驾驶的方便性和安全性。荣成华泰汽车的自动灯光系统的工作过程？

车身会因为前后负载的不同，改变灯光角度。阴雨、坏天气下的照明。荣成华泰汽车的巡航系统的特点？

巡航控制可以提供自动车速控制，此装置在时速40KM/H以上时工作。什么是CAN总线技术？

Can总线技术

Can网络即控制器局域网CAN——Controller Area Network）属于现场总线的范畴，它是一种有效支持分布式控制或实时控制的串行通讯网络，其总线规范已被ISO国际标准化组织制定为国际标准，并被公认为是最有前途的现场总线之一。CAN总线的应用范围遍及从高速网络到低成本的多线路网络，广泛应用于控制系统中的各检测和执行机构之间的数据通信。由于其设计成本低，通讯可靠，在电力系统中得到了广泛应用，尤其是在早期的变电站综合自动化系统建设中起了很大作用。

第四篇：关于实习鉴定等问题的回答[模版]

现将今天在学院请教陈凤祥老师得到的答案发给你，请转发全中队，方便同学们。

1、关于实习鉴定的指导教师等一系列内容，都是实习单位进行填写，指导教师也是实习的指导老师。

2、实习单位意见，是签字和盖章都要的。

3、出国的同学不用实习，也不必上交实习报告和实习鉴定等材料。

4、实习报告的字数应当保证在3，000字以上。

5、实习报告的格式不限，只要是同学自己写的即可。

6、毕业设计/论文的工作日志，实际上是我们的实习日志，同学们的实习日志最后一页，即61页应当有学生本人的签名，和带同学们的学院的指导教师签字。实习日志中每页的签字为实习单位的指导老师签字。是否需要写60页的问题陈老师没有答复，认为我们的实习期很长，实习期间要按照要求填写。

7、翻译3000字的英文材料，是同学自己查找，如果有问题的，请同学与专业课的老师联系，请老师帮忙推荐。

8、毕业季的时间安排过一段实践陈老师会下发一个时间表，请等候。

9、出国的同学不必参加实习，实习日志页不必填写。

10、文件中需要盖章的地方，可以等填写结束后，再向陈老师请教如何处理。

如果同学们再有什么问题，请你联系我，或者打电话84729814

给陈凤祥老师，向她请教。

王翼彪

第五篇：面试回答

销售员面试技巧

来源：（58.com）发布时间：2011-05-05

销售员面试技巧

随着金融风暴的袭击，各行各业裁员的消息不绝于耳，因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课，销售行业亦是如此，这里为大家介绍一些销售员面试技巧，希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。

在勤加缘上看到销售员的素质要求在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员面试有哪些素质要求呢？

第一，你是否能承受很大的压力。

第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三，你的责任心是不是很强。

第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员面试所要经历或是面对的如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。

销售员面试技巧

销售员面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的准备就是销售员thldl.org.cn面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。销售员面试中的一些注意事项：

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。