第一篇：高校毕业生实习协议书
高校毕业生实习协议书
甲方：xxx学校
乙方：xxx公司
丙方：xxx学生
根据乙方需求和我系实习教学需要，为提高学生的社会实践技能与就业的推荐工作，加强学生实习期间的管理，经甲乙双方共同协商决定，确定该公司为我校校外实习基地。其具体事宜有甲乙丙三方达成如下协议：
一、甲方职责：
1、按供需双方自愿及招聘意向派遣学生进该公司实习。
2、实习期安排为该系学生本学期结束（XX年XX月）。
3、甲方对在乙方的学生实习期间认真协助做好管理服务工作，配合用人单位做好学生的思想教育、安全教育、遵纪守法教育、职业道德教育。
4、选派一名实习指导教师跟踪管理，随时与乙方联系了解学生情况，及时处理实习问题，并配合用人单位做好实习考核鉴定工作，对于实习考核不合格者不予毕业。
二、乙方职责：
1、甲方根据乙方需要，同意推荐实习生8名，到乙方参加定向实习工作。乙方提供实习场地及实习指导。
2、实习期间乙方负责对学生进行教育、培训和管理，由乙方根据实习生的个人情况及乙方需要，统一安排实习岗位。
3、实习期满时，乙方对学生在实习期间的表现作出实习鉴定。并将学生实习情况如实反映给甲方。
4、甲方实习生实习期间如严重违反乙方规章制度，不能胜任本职工作，乙方有权提出更换人员或结束实习。
5、甲方实习学生要自觉遵守国家的各项法律规定及甲方实习规章制度，并服从乙方的管理和工作安排，如因学生个人不服从管理或安排，乙方有权知会甲方辞退学生。
6、如学生未经允许擅自离职，乙方有权除名，甲方将同时按违纪处理并不发放该生毕业证书。
三、丙方职责：
1．学生必须遵守国家法律和校纪校规，遵守实习纪律，团结互助，不能做有损大学生和学校形象的事。若发生违纪等事件，将按校纪校规和乙方规定严肃处理。学生本人对在校外实习期间的行为及其产生的后果负完全责任。
2．学生在乙方实习期间必须严格遵守实习单位的规章制度、安全保障制度，服从实习单位的工作安排，接受实习单位的考核，尊重实习单位的领导、师傅和职工。实习期间，遵守实习单位的作息制度，不得缺勤。实习中途不得变更实习单位，无故擅自离开的，实习成绩按不及格处理，不得毕业。
3．实习期间，未经批准，不得擅自离开实习单位。请假1－2天，由乙方和班主任教师共同批准；三天以上有系分管学生负责人和学院批准。
本协议一经签订，甲、乙、丙三方必须严格遵守，任何一方不得单方
修改。如有未尽事宜需更改协议时，须经三方协商同意，否则无效。
本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份。
甲方：XXX学校
时间：XX年XX月XX日
乙方：XXX公司
时间：XX年XX月XX日
丙方：XXX学生
时间：XX年XX月XX日
第二篇：高校毕业生就业协议书
高校毕业生就业协议书
一、《高校毕业生就业协议书》有什么作用？
《高校毕业生就业协议书》是明确毕业生、用人单位和学校在毕业生就业工作中权利和义务的书面表现形式。《高校毕业生就业协议书》一般由国家教育部或各省、市、自治区就业主管部门统一制表。作为学校列入派遣计划依据的《全国普通高等院校毕业生就业协议书》，由学校发给，毕业生签字，用人单位盖章，毕业生本人保存一份作为办理报到、接转行政和户口关系的依据。
二、《高校毕业生就业协议书》vs劳动合同
《高校毕业生就业协议书》与劳动合同是用人单位录用毕业生时所订立的书面协议，但两者分处两个相互联系的不同阶段，表现在：
1、《高校毕业生就业协议书》是毕业生在校时，由学校参与见证的，与用人单位协商签订的，是编制毕业生就业计划方案和毕业生派遣的依据，劳动合同是毕业生与用人单位明确劳动关系中权利义务关系的协议，学校不是劳动合同的主体，也不是劳动合同的见证方，劳动合同是上岗毕业生从事何种岗位、享受何种待遇等权利和义务的依据。
2、《高校毕业生就业协议书》的内容主要是毕业生如实介绍自身情况，并表示愿意到用人单位就业，用人单位表示愿意接收毕业生，学校同意推荐毕业生并列入就业划进行派遣。劳动合同的内容涉及劳动报酬、劳动保护、工作内容、劳动纪律等方方面面，更为具体，劳动权利义务更为明确。
3、一般来说《高校毕业生就业协议书》签订在前，劳动合同订立在后，如果毕业生与用人单位就工资待遇、住房等有事先约定，亦可在《高校毕业生就业协议书》备注条款中予以注明，日后订立劳动合同对此内容应予认可。
4、《高校毕业生就业协议书》是毕业生和用人单位关于将来就业意向的初步约定，对于双方的基本条件以及即将签订劳动合同的部分基本内容大体认可，并经用人单位的上级主管部门和高校就业部门同意和见证，一经毕业生、用人单位、高校 用人单位主管部门签字盖章，即具有一定的法律效应，是编制毕业生就业计划和将来可能发生违约情况时的判断依据。
三、了解教育部关于《全国普通高等学校毕业生就业协议书》管理办法
1、毕业生与用人单位达成一致意见上后，均须签订《高校毕业生就业协议书》。
2、《高校毕业生就业协议书》由教育部高校学生司制定，学校招生就业工作处统一翻印，各学院集体到招生就业工作处领取，或者由毕业生持本人学生证到招生就业工作处领取。每位毕业生只有一套《高校毕业生就业协议书》，每套一式四份。
3、任何单位或个人均不得复印、复制、翻印《高校毕业生就业协议书》；在签订《高校毕业生就业协议书》书时，如果《高校毕业生就业协议书》因破损等情况而不能使用时，可持原件到招生就业工作处申请更换；《高校毕业生就业协议书》不得挪用、转借、涂改，否则视为无效。
4、毕业生在协议书上签署个人意见之后，用人单位或学校两方之中只要有一方在协议书上签字，毕业生即不得单方面终止协议的签订工作。毕业生违约时，必须办理完毕与原签约单位的解约手续，然后将原协议书交还招生就工作处，并换取新的协议书。
5、毕业生如果不慎将协议书遗失，学校原则上不再补发，到毕业派遣时，毕业生回生源地参加二次分配。若因特殊情况需要补发时，毕业生必须以书面形式提出申请，由所在学院主管毕业生就业工作的负责人签署意见，经招生就业工作处调查并研究之后酌情处理。同时具备以下四个条件时，招生就业工作处方予受理：
（1）、经核查，协议书确实属于遗失者；
（2）、招生就业工作处收到毕业生的申请书两个星期以上。
（3）、毕业生须交纳相当于违约金数额的费用。
6、凡是通过地方或部委毕业生就业工作主管部门与用人单位签订《高校毕业生就业协议书》的毕业生，签约时可使用他们提供的《毕业生就业协议书》，但是毕业生回校后，必须与学校补签《高校毕业生就业协议书》。毕业生如果另有选择，则必须与原签约单位解除所签订的协议。
四、《高校毕业生就业协议书》的签订程序。
毕业生与用人单位达成一致后，签约程序是：
1、毕业生认真如实填写基本情况及应聘意见，并签名。
2、用人单位、主管部门及人事调配部门签定意见。
3、用人单位一定将档案详细转递地址填好。
4、各院系签意见。
5、学校就业指导中心签意见。
6、省就业指导中心签证。
需要说明的是：按程序最后到学校签章，由学校作最后把关，更有利于维护毕业生合法利益。有些毕业生图方便，要求学校先签章，再交用人单位，容易写上有损毕业生权益的条款，产生不利后果。学校把关，意义还在于确认签约手续是否完备，否则由于手续不齐等原因，导致报方案时通不过，或派走后到用人单位无法报到，会加大毕业生心理负担。
五、我要违约，怎么办？
l、违约责任及毕业生违约的后果
《高校毕业生就业协议书》一经毕业生、用人单位、学校签署即具有法律效力，任何一方不得擅自解除，否则违约方应向权利受损方支付协议条款所规定的违约金，从实际情况来看，就业违约多为毕业生违约。
毕业生违约，除本人应承担违约责任、支付违约金外，往往还会造成其他不良的后果，主要表现在：
（1）用人单位花人力、物力财力，参加人才交流会等，做了大量工作，录用人员的后期工作已考虑、安排，一旦违约，一切工作付之东流，全得另起炉灶，造成工作被动。
（2）用人单位往往将毕业生违约当成是学校管理不严，影响学校和用人单位长期合作关系，由于对学校怀疑，以后可能不会再到学校挑选毕业生。现在买方市场竞争激烈，没有需求，也就没有毕业生的就业。随着高校扩招，毕业生将成培增加，学校作为签字方之一不会为极个别人的利益影响到明年乃至今后就业工作的整体利益和声誉。
（3）对其他毕业生有影响。一个单位，你不去，别人可以去，用人单位不录用你，完全可录用别人，录用你，就不能录用其他毕业生，日后违约，当初想去的毕业生也不一定能补缺，造成信息浪费。高校大学生应是讲诚信、讲法制的践行者，因此学校再次强调毕业生在签约过程中要做到慎重选择，认真履约。
2、对违约毕业生的处理规定
“违约”特指“三方签约”，学校强调毕业生要讲诚信、讲法治、认真履约。但毕业生一旦违约必须承担违约责任，在征得用人单位同意并交纳违约金后才可重新签约。毕业生违约时，必须办理完毕与原签约单位的解约手续（有原签约单位的书面退函，交纳完毕违约金），然后将原协议书上交还招生就业工作处，并换取新的协议书
六、需要注意的问题
就业协议书主要两个作用，一是规范公司和学生的行为。二是户口、转档用。而实际上第二个作用才是主要的作用。如果单位不能解决户口，实际上就没有权利签就业协议书，如果签了，只会让学生浪费申报户口的机会！
更大的麻烦是：提出不给你办户口却要和你签就业协议书的要求的单位，往往是对应届毕业生就业制度一无所知。
注意事项
◆用人单位名称：
与单位公章一致，不要简写、误写或写别名，否则会造成《就业报到证》办理的错误。
◆用人单位性质：
填写单位的经济类型，如独资、三资、国有、民营、私营等。
◆单位机构码：
即单位的组织机构代码，法人代码，格式为＊＊＊＊＊＊＊＊？＊，凡独立法人单位都有此代码。外商办事处无此代码者，可委托中介机构（通常为地方人事局或人才交流中心）办理录用手续。
◆档案接收（单位名称，邮政编码，详细地址）：
请填写清楚用人单位的人事档案保管单位的全称和地址，以便于学生处教育管理科邮寄毕业生档案等材料。有人事档案保管权的单位可写单位地址；无人事档案保管权的单位应填写其委托保管档案的地址，如某人才市场，人才交流中心或职业介绍所等。
◆专业名称：
需填写专业的全称，且务必与学校招生与就业指导中心上报到省就业指导中心的专业名称完全一致，不得误写、简写，以免在毕业生办理报到手续时造成麻烦。
◆落户地址：
毕业生在毕业后，户口将迁往的地址。
◆甲乙双方协商成条款填写注意事项：
*服务期、见习期等条款，必须明确填写。
*各项福利，违约金等最好注明多少。若不注明，易引起纠纷。
*甲乙双方可就有关事项协商达成附加条款，如乙方就读国内或国外研究生，或乙方未获毕业证书，或甲方有何特殊的体检要求等均可在协议中写明。
◆其它注意事项
①一名学生原则上只能领取一份协议书。
②协议书为双方协议书，在学生和用人单位签字盖章后即生效，不论学校就业指导办盖章与否，协议书自双方签订起就具有法律效力。若甲乙双方在就业过程中发生争议，可向人民法院提出诉讼。如果要变更，学生一定要征得用人单位的同意，取得用人单位的书面解除协议证明，到校就业指导办办理相关手续后，重新领取。
③如果单位已盖章，学生未签字而改变主意不想再继续签约，需由用人单位出具相关说明书，方可到校就业指导办办理更换手续。
☆《高校毕业生就业协议书》的作用
《高校毕业生就业协议书》是明确毕业生、用人单位和学校在毕业生就业工作中权利和义务的书面表现形式。《高校毕业生就业协议书》一般由国家教育部或各省、市、自治区就业主管部门统一制表。作为学校列入派遣计划依据的《全国普通高等院校毕业生就业协议书》，由学校发给，毕业生签字，用人单位盖章，毕业生本人保存一份作为办理报到手续的依据。
第三篇：毕业生实习协议书
阳江职业技术学院毕业生实习协议书
甲方（学生）：
乙方（所在系部）：
丙方（实习单位）：
为做好毕业生实习工作，加强学生实习管理，提高学生操作技能，维护毕业生、用人单位及学校的合法权益，经甲乙丙三方同意达成以下协议：
1、甲方经面试被丙方录用（实习就业），乙方负责办理落实甲方到丙方实习的有关手续。
2、甲方按规定在实习期间服从丙方安排的实习工作岗位，接受丙方的考核管理。
3、甲方协助乙方对实习实行管理服务，配合用人单位做好学生的思想教育、安全教育、遵纪守法教育、职业道德教育。
4、甲方经丙方同意可继续参加学校的有关活动。甲方应定期向班主任汇报工作、学习情况，一般每月汇报一次，有重大问题要及时汇报。
5、乙方负责甲方（毕业生）实习阶段的管理，定期收集甲方在丙方的表现情况，协调甲方与丙方的关系，负责甲方的毕业派遣手续办理。
6、甲方须严格服从丙方的管理，坚守岗位，无充分理由或未经原实习单位同意不得无故终止实习，否则接受以下处理：(1)实习实训成绩不合格；
(2)乙方不再推荐实习单位；(3)延期发放毕业证。
7、因甲方在实习就业期间有违纪违法行为被丙方辞退，乙方将不再负责推荐实习单位。
8、甲方在实习期间应遵守国家法律法规，如因本人违法所造成的一切后果，由甲方自己承担。
9、甲方在实习期间要严格按章办事，认真执行丙方岗位生产安全操作规程，自愿购买意外人身伤害保险。在离校后及实习期间，因个人原因而出现的人身安全、财产等问题，甲方自负其责。
10、甲方承诺：认真实习，提高技能，珍爱生命，重视安全，遵章守纪。
11、协议书经甲乙丙三方签字后生效。本协议一式四份，甲、乙、丙三方各执一份，学校主管部门一份。
甲方（签字）：家长（签字）
本人联系电话：
家庭联系电话：
乙方（代表人签字和系部盖章）：
联系地址：
联系电话：
丙方（代表人签字和盖章）：
联系电话：
单位详址：
年月日
第四篇：毕业生实习协议书
秦皇岛职业技术学院管理工程系
毕业实习协议书
姓名 专业（班级）辅导员
指 导 教 师
毕业实习是教学工作的重要组成部分，学生必须按要求完成实习任务，以增强实践操作技能和适应社会的能力。现经本人申请，管理工程系同意专业班同学（甲方）自行联系实习单位，为做好实习工作，双方本着对学生负责、对学院负责的原则，共同签定如下实习协议：
一、甲方自愿自行联系实习单位。实习基本情况：
实习单位：（章）
实习单位地址：
实习单位电话：
实习时间：年月日至年月日
实习内容：
二、在实习期间，甲方应承担如下责任：
1、按学院要求的实习内容进行实习。
2、遵纪守法，爱岗敬业，树立良好的职业道德，维护学院的良好形象。
3、虚心学习，努力钻研，提高自己的专业技能。
4、接受系里的检查指导，主动与辅导员和指导老师经常保持联系，及时汇报自己的实习情况，听取指导意见。
5、实习期满，须向系里呈交实习报告，取得实习单位的鉴定成绩。
6、在实习期间，如甲方发生任何意外情况（如伤病、伤亡等），一切后果均由甲方和甲方家长自行承担。
7、实习期间，如需变更原定实习单位，必须征得乙方同意，报经乙方备案。
8、学生必须在实习开始一周内把实习协议书、实习单位证明、实习单位基本信息表等寄给辅导员老师。
三、在实习期间，乙方应承担如下责任：
1、安排辅导员和专业指导教师与甲方保持联系，了解掌握甲方的实习动态，向甲方提出指导意见，并尽可能地帮助甲方解决实习中遇到的困难。
2、实习结束后，根据对甲方实习的考核，给出甲方的实习成绩。
3、此协议一式三份，甲方一份，乙方二份，实习结束后，本协议自行终止。
学生签字：系（部）签字：
学生家长签字：
年月日年月日
第五篇：高校毕业生实习报告
高校毕业生实习报告15篇
高校毕业生实习报告1
实践是真谛的检修尺度，通过两礼拜的机加实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上熬炼，有辛酸也有愉快，这是我高校生活中的又一笔珍贵的财产，对我当前的学习和工作将有很大的影响。
很快一两年后的我们就要步入.，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴过细入微地把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去察看、学习。不具备这项力量就难以胜任将来的挑衅。跟着科学的迅猛进展，新技术的普遍运用，会有良多范畴是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所冲破，有所翻新。就像我们接触到的车工，当然它的危急性很大，然而要求每个同窗都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的士气。一周的机加实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过多少项工种所恳求我们熬炼的几种力量，更多的则必要我们每个人在实习停止后依据自己的情形去感悟，去反思，勤时自勉，有所播种，使这次实习到达了他的真正目标。
我们晓得，“机加实习”是一门实际性的技巧基本课，是高级院校工迷信生学习机械制造的基础工艺方法和技术，实现工程根本练习的重要必修课。它不仅能够让我们取得了机械制作的基础常识,懂得了机械制造的个别操作,进步了本人的操作技巧和着手才能,而且增加了实践接洽实际的熬炼,提高了工程实践力量,培育了工程素养。对我们来说,机加实习是一次很好的学习、锤炼的机会,甚至是我们生涯立场的教育的一次机遇!
在我以为实习的自身目的就是熬炼我们的动手力量以及对工业学问的基本熟悉。它不同于课本训练，由于它有我们动手操作的空间!我之所以对实习有一种说不出的沉迷，是由于我早已被老师们风趣的讲解和活泼的描写所吸引。一个简略的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么来的，是要颇费一番工夫的。生活在古代.的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它究竟是如何得来的，假如偶然有人问起，也会很不认为然的说，这不是我们所应当知道的。现在才知道这种办法是多么成熟，从而也让我知道了为期两周的机加实习对我们是如许重要!
●实习心得领悟
“累并欢乐着”用这句话来形容短短2周的机加实习再适当不过。这次实习带给我们的不仅仅是阅历，它还培育了我们刻苦的精神和谨严当真的风格。此次机加实习使我们学到了许多书中无奈学到的货色。它使我们懂得视察生活，敢于探究生活，也为我们多方面去意识和了解生活供应了一个契机。它是生活的一种能源，增进我们知、情、意、行的构成和和谐的进展，赞助自我完善。有些老师不仅教我们机加实习的内容，还教我们如何学习，如何做人，让我们学到了课本上学不到的学问。
任何理论和学问只有与实习相联合，力量施展出作用。而作为思维可塑性大的我们，不能单纯地依附书本，还必需到实践中测验、熬炼、立异;去造就科学的精力，良好的品行，名贵的情操，文化的行动，健康的心理和解决问题的力量。
此时，我还在回想这次令人难忘的机加实习，它不仅让我们了解到了实际出产中的各种技能，还让我们清晰了一个深化的情理：纸上得来终觉浅，绝知此事要恭行。
为期两周的机加实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习运动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的教训。我想在将来的岁月里唯恐不会再有这样的机会了！通过这次虽短而空虚的实习我理解了许多………
保险第一,在产业生产中，平安要摆在第一位，是至关重要的！这是每个老师给我们的第一忠告。有了足够的器重，所以我平安的度过了实习的两周!车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作力量。
首先老师让我们看车床熟习车床的各个组成局部，车床重要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、完杠和把持杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲授了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，旁边是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方式，并加工了一部门，而后就让咱们开端加工。车床加工中一个很主要的方面就是要选择精准的刀，一开头我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀跟两条副切削刀，它的刀头较小，轻易折断，故利用小切削用量。切槽的时候实行左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种素来不应用过车床的人来说，真是个考验。
机加实习有苦也有乐.“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也!”这句古人的话用来形容我们的机加实习是再好不外了!经由了车工，铣工，磨工，刨工等一系列工种的磨难，我们最终完成了这门让人快乐让人忧的机加实习课程。
现在想想从前的这段难忘时间，其中味道，只有亲自阅历的人才能体会得到。通过学习各种工种，我们了解了许多机加操作的原理和过程，大抵把握了一些操作工艺与方法，还有以前的那些生疏的专业名词现在听来都是那么熟识亲热!机加实习给我们带来的那些阅历与感受，却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔无价之宝的财宝。机加实习的作用与影响，就象《美国美人》里男仆人公最终说的话那样“有些东西你可能当时没有感到到它的价值，但最终仍是会的，每个人都有这样一个进程!”
一起实习的同学也让我受益非浅。毫忘我心的帮助，真挚的彼此激励加油，全部分担工作的压力，更一起共享成功带来的喜悦，机加实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的间隔，弥补了曾经存在的距离，群体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!高校里连同班同学相处的机会都很少，感谢机加实习给了我们这样一个机会。这样的活动值得训练部分的鉴戒。
短短的2个星期时间，我们在实习中改善地渡过了，我们学习的学问虽然不是许多，但通过这次让我们明确了我们需要实际学习掌握的技能还许多、许多。假如我们不经常加入这方面的实习，我们这些高校生将来唯恐只能是赵括“夸夸其谈”。.需要人才，.需要的是有力量的人才。我们新世纪的高校只有多参与实践，才能保障在将来的.竞争中有自己的地位。真的敢谢机加实习，我还想再有一次!
高校毕业生实习报告2
大专的学习生活就像是一场短暂的旅行。刚刚来到这个学习之地的时候，看着四周有那么多的同学，我们带着各自的抱负来到了这里。转瞬，两年多的时间过去了，我们又一次带着自己的梦从这里动身，前往.的一角，用自己在这几年学习中的累积，开启自己的.实习之旅。
此次的实习，我在经过老师的一些教导和关心后，为自己筛选了一些适合的公司岗位，并主动的投递简历，参与面试。起初在面试的时候我还会觉得非常的紧急，对话的时候也有些不流利，结果导致在前几家公司全部碰壁。但我也因此在面试中主动的吸取了阅历，在调整好自己的心态后冷静的应对，最终顺当的加入了xxx公司的xx岗位。
一、工作的状况
在实习工作中，由于是实习的新人，一开头的时候我们不仅对公司不太熟识，甚至连自己的岗位职责都并不是那么的清晰。但好在，领导为我们这些新人预备了丰富的培训套餐，一连几天下来，我们在培训中反生了很大的转变，不仅知晓了自己的工作职责，还通过学习把握了工作的基本技巧，并熬炼了肯定的娴熟度。为此，我们结束后立马就开头了正式的工作。
虽然说起来简洁，但其实培训的过程真的非常的辛苦。我们不仅要在短短的几天内学习压缩过的学问，更要.工作中一些详情和关键。而且相较于过去学习中的熬炼，在工作中我们也更多了一份责任和要求！假如在工作中做错事情，就不仅仅是重新做一遍这么简洁，甚至还为影响到其他同事的工作任务！为此，在实习熬炼的时候就有不少人选择了推出放弃。
而在真正的工作开头后，我却又一次的感到了差距的存在，在工作方面也同样有优差之分，在工作了几天之后，我们之间的差距也更加的明显。也正是因此，我感受到了工作的竞争压力，并开头真正严格的要求自己，努力提高工作的成果。
二、实习的生活体会
实习开头之后我，我也开头在了在校外的生活。作为一名高校生，我自认为独立自主的力量还是不错的。但开头在外居住的时候，我才意识到自己大话说的太早了一些。在.的生活不比学校，不仅有许多东西需要自己留心去打理，更要学会维持身边的人际关系。
如今，通过实习的经受，我算是将自己过去对.的熟悉和猜想推倒了大半！但也因此，我更加深化且清晰的看到了.的真正模样！我也会连续在这里努力、奋斗，让自己成为一名精彩的.工！
高校毕业生实习报告3
启程前，全部的伴侣都告诫我，那是一个是非之地，万事要当心。拉着行李箱走出校门，回望一眼，突然惊觉，此行我是单飞的孤雁，去一个有我的抱负但没有爱护的地方。可怕，但仍要朝圣南方，目的地是南方都市报东莞记者站。
我把我的南都之行总结为五个章回：适应、体会、历练、感悟，中间插叙我采访“卖命少年”的经受。
适应
南方天空很高，但我需要走出疏离感
6月24日早晨6点，一夜未成眠的我走出东莞市火车东站，广场上许多乞讨的儿童，我紧跟在一个高大的生疏男人身后，以求平安。由于听多了东莞的乱，我必需严加防范。
戒备森严地走进这座城。
24号下午我去报社见了站长王海军，他是我们学院的毕业讨论生，李贞芳老师帮我联系到这个宝贵的实习机会。王站长态度温和，比我百度到他的照片要年轻帅气，我们聊一些学校的人和事，惋惜我的脑子有点记忆短路，明明昨日才从那个地方走来。我首先要找个地方住下，报社两个职员租了三室一厅，现空了一间房，求合租，我就住进去了。由此熟悉了三个“靓仔”：刘定国和刘沛，还有一条叫巴萨的大狗。刘定国告知我：“都是男的，连狗都是个男的。”巴萨是萨摩耶品种，“看起来很强大，事实上很弱小。”这是后来对它的评价，我初见它时我的确很可怕。对狗都很戒备。
我说要做.新闻，站长给我找了个指导老师：黄超。一个这么胖竟然还挺帅的男记者，很爱笑，像一道阳完似的，我从心底打消了对他的畏怯之心。他把我带到办公室，把我介绍给办公室的老师们，一一问好后，他说：“这里的电话每一台你都可以任凭用。”此后，和黄老师的交往虽然我还是恭尊敬敬，但不会以我惯常的作风：对老师敬而远之，我会跟他讲我的思路、我的困惑，与工作相关的或是无关的，都会挺直跟他说，很轻松随便的关系。他也真诚地跟我共享他的阅历、体会、采访和写作的技巧。黄老师要我别称呼他为“老师”，他说我们是“相互学习”，我知道这是虚心，不叫“老师”那我应当叫什么呢？所以我始终叫他老师。
第一采访竟然是一个独立完成，由于黄老师有别的任务，只能和我分头行动，我答应了，有点忐忑也有点期盼，我不知道这个稿子该怎么做，但是我信任我肯定做得到。这是一个劳资纠纷案子，16个工人因加班费和无故解除劳动关系等缘由向公司索赔百万。据说在东莞，这样的纠纷许多，工人有工人的权益，工厂有工厂的苦衷。
高校毕业生实习报告4
学习食品科学与养分工程这个专业快一年了，但我对于这个专业需把握的学问，以及将来所要从事的工作却还非常模糊。我知道作为一个食品专业的同学，了解食品基础学问，把握食品专业的学习方法，明白食品德业最前沿的科技学问，对我的高校学习生活以及对将来的就业是非常重要的。这次为期五天的专业熟悉实习，使我对自己的专业有了全新的熟悉，通过对每个学科近两个小时的学习，我们在接收到丰富学问的同时也充分领会到了食院老师的风采，我们不仅丰富了理论学问，开阔了视野，更使我对以后的工作有了定性的熟悉，真是让我收获颇多。
首先，专业熟悉课程让我对自己的专业——葡萄与葡萄酒工程，有了新的熟悉。燕国梁老师给我们讲解葡萄酒的专业熟悉时我学习到葡萄酒行业的进展是非常快速，举世瞩目的，但是同时暴露出的问题也不行忽视，比如基地建设缺乏科学规划，种植技术和管理技术落后，葡萄品种单一缺乏个性，本土葡萄酒建设文化的确，行业管理及监管比较薄弱，科研水平有待进一步提高等等。总之，葡萄酒行业是一个朝阳产业，国家刚刚在20xx年才出台了相关法律来规范葡萄酒市场，所以说葡萄酒市场正处于起步阶段，作为我们葡萄酒专业的同学，更应当致力于建立良好的市场环境，努力学习、提高行业科研水平，为行业进展贡献自己的力气。
其次，专业熟悉课程让我对学院其它专业有了肯定了解。毛学英老师给我们介绍了食安专业要学习的课程，如生物化学、养分学、食品化学、食品工艺学、食品感官学等。从课程支配上来看，我们学院主要以化学为主干学科，生物辅之，同时还涉及到一部分物理学问。作为理科生，高中对生物、化学、物理着重学习，所以我对专业开设的课程比较感爱好，也有信念把它学好。
食品质量与平安不仅是检测食品的平安性的学科，它是以生命科学和食品科学为基础，讨论食品的养分、平安与健康的关系，所以我们需要做的不只是检测这一环节，我们需要将食品养分的保障和食品平安卫生质量管理融合起来，在保障食品无毒无害的前提下，还要注意食品的养分，而何计国老师则是食品养分方面的名师。他为我们讲解的关于养分素、食物养分、养分状况评价、慢性病、平安风险评价、检验等方面的学问让我们明晰了自己所修专业需要把握的学问，让我们在进入专业学习前有初步的了解，这样在进入专业学习时就不会感到生疏而无从着手学习。
曹建康老师给我们讲了果蔬贮藏保鲜方面的学问，讲到我国蔬菜生产的状况，各种水果的产量，我国果蔬的流通与贸易、保鲜剂对水果保鲜的效果以及新研制的各种水果，通过学习，我发觉在日常生活中看似很普遍的蔬菜水果其实蕴含着许多科学技术，例如如何用科学手段让果蔬的保质期更长，这样不仅能避开果蔬在运输过程中的损失，而且能提高果农的经济收入、削减铺张。
毛学英老师带我们走进了畜产品加工领域，她给我们讲解并描述了乳及乳制品加工，肉及肉制品加工，蛋及蛋制品加工，水产品加工，她强调科学与技术的结合、工艺与工程的结合，这样才能让学问实现其价值所在。
刘海杰老师讲了粮油加工部分，讲了游牧民族和农耕民族的主食和饮食方式的不同，中西方饮食差距，原料特点打算加工方式等，揭示了中国的传统主食内涵丰富、养分合理的特点。
李博老师就功能因子与功能性食品绽开介绍，功能性食品起源于日本，功能性食品强调其成分对人体能充分显示机体防备功能、调整生理节律、预防疾病和促进康复等功能的工业化食品。老师讲了功能食品出现的.背景、功能食品与保健食品的区分与联系，国内外功能食品的进展状况，目前对肽类物质的应用，功能食品的作用等，让我从最初对功能食品一窍不通的状态转变为基本了解的状态。
陈晶瑜老师介绍了她试验室主要的三个讨论方向，白酒大麯，葡萄酒微生物的抗逆性，生物被摸。讨论微生物在不同风味的白酒中发挥的作用，酿酒酵母的抗氧化胁迫，如何掌握生物被摸生成及如何将其清除等，让我感受到小小的微生物对人类的贡献是特别巨大的。
然后，在老师的授课过程中，他们不只传授我们学科学问，还给我们以人生的启示，对我们的学习和生活都有指导性的意义。毛学英老师给我们介绍了就业、读研、出国的状况，让我们尽快确定自己的规划，并向着目标努力。陈晶瑜老师教给我们的道理是：在对自己的人生进行选择或规划时，我们应当遵循自己的想法，而不是一味地听别人的建议，做自己的仆人，做自己想做的事儿。老师的教育是我们人生一笔珍贵的财宝。
最终，在参观试验室的过程中，我不仅对试验室的高科技仪器有了肯定熟识，而且知道了每个试验室的讨论方向。试验室有大量的仪器设备，如巴士消毒冰箱、颗粒制冰机、不同温度的摇床、DNA电泳、二氧化碳高密度杀菌机、烟熏箱、霉菌培育箱等等，这些仪器为科学讨论供应了便利条件，能够满意在短时间内精准的完成人们对试验的要求，呈现出试验数据，节省了试验者大量的时间。食品楼的试验室主要分为三个组，产品加工组、微生物组、功能食品组，每个组又可分为不同的课题讨论试验室，这五天的实习中学校还支配我们参观了食院的各个试验室，如中日食品讨论中心、植物
源功能食品重点试验室等，老师和学长学姐们为我们讲解了各试验室的讨论课题和设备仪器等相关学问。看着那些精密的仪器，看着学长学姐们严谨仔细地做着试验，我们突然领悟到自己需要学习和实践的还有许多。的确，学习的最终目的就是应用，只有将学习的理论学问与生活实践相联系，将学习的理论学问运用到.实践中，学习才能达到最终目的。学院始终以来注意实践，提倡去跟着老师做试验并将所学学问应用其中。而且学院努力制造机会、供应机会让我们同学们参加到试验探究中去了解了每个试验室的讨论方向和团队组成，去更好地熟悉与了解专业学问，为将来的工作讨论做预备。
感谢学院的领导老师们的“细心支配”，让我们能够提早去了解企业，了解.。
通过一年的学习，我不仅在专业学问方面学到了许多东西，同时通过参与学校各种活动，主持各类晚会让我得到了极大的熬炼：首先是让我学会了如何更好的与老师们、同学们进行沟通，究竟高中时代主要精力都投入在了预备高考上，却忽视了培育自己和狭义的学习力量同样重要的交往力量，而通过担当骨干，我真正体会到了在工作的过程中如何更好的与人进行沟通沟通，更高效率的分析问题，解决问题，如何换位思索，包涵对方的不足，通过自己一学年的努力，我不仅得到了老师和同学们的认可，而且还更好的了解了自己，提高的同时也熟悉到了自己的不足，这为我的高校生涯打下了坚实的基础，让我可以更加布满自信的去面对更大的挑战。在前进的道路上我也不断反思自己，如工作中不够有耐烦，一项事务假如过于繁琐，我有时会为此而急躁，不能够冷静的去思索过程和解决问题方法，这就导致了工作效率无法提高，让骨干工作得以受阻，好在有老师和同学们的准时指正，让我在不足和错误中去改正自己，从而得到更全面的提高和积累更多的学问。在新的学年里，我将连续奋勇拼搏，攀登学问的高峰，努力提高自身综合素养，实现自己的幻想！
高校毕业生实习报告5
为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一支配物流管理实习。我们将所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素养和力量，为以后的学习和工作打下坚实的基础。
一、实习目的初步熟悉.，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从.实践中，逐步完善自我、进展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与力量兼备、符合.主义进展目标的合格高校生。
二、实习留意事项
1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。
2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。
3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。
4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。
5、要留意平安，做工作要仔细。
三、公司概况
1.基本状况：依托优越的港口优势和保税区政策优势，我公司在青岛保税物流园区又注册成立了青岛保税物流园安桥国际贸易有限公司。利用保税物流园所具有的国际中转、国际配送、国际选购、国际转口贸易四大主要功能，竭诚为广阔客户供应优质服务。
公司拥有阅历丰富的管理团队，优秀卓越的物流及国际贸易专业人才，主动进取的员工队伍，高效完善的公司信息化管理系统，可为客户供应现代物流、国际货运代理服务、报关、报检、保税仓储、物流分拨与配送、加工整理(检品、检数、粘贴商标、价标、货物包装、抽检等)、集装箱运输、散货运输等全程物流服务。
2.公司简介：青岛安桥国际货运代理有限公司、青岛安桥国际物流有限公司(合资)，位于青岛经济技术开发区，20xx年在青岛保税区注册成立，拥有现代化的物流仓储基地，拥有约20210平方米的室内标准仓库，并配备先进齐备的专用装卸工具及平安快捷的运输服务系统。
3.主要设施：
铲车，中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。
铁路专用线，拥有4条共计长度为1654米铁路专用线，是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业，具有100万吨的铁路运输发运力量，以便利客户的产品运输方式有多种选择余地。
高校毕业生实习报告6
假期，对一部分同学而言，是一种远离课业负担的轻松与满意，但无所事事的完阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与遗憾。但是对于参加了寒假实习的同学而言，那是一种完全不一样的收获。
（一）实习目的初步熟悉.，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从.实践中，逐步完善自我、进展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与力量兼备、符合.主义进展目标的合格高校生。
（二）实习留意事项
1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。
2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。
3、敏捷处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。
4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。
5、要留意平安，做工作要仔细。
二、实习过程
（一）业务熟识
第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊兴奋，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟悉了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就开头介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺当。
接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等；然后再查找上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我熟悉了全国大路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。
从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个详情与环节，否则就会酿成大祸；更困难的事还有不定期出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。
（二）业务操作
刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事.到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到.的各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。
详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。
1、建立业务关系
我们主要是通过到各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会挺直送到公司在各大时常四周设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。
2、报价与确认
我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，由于刚开头对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理挺直联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。
3、签订运输合同
签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。
4、付款与收货
等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方准时提货。若出现短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中猎取利润。
（三）出差洽谈业务
提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件新奇事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对.的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息把握的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去观看，用耳去倾听，用神去领悟。
（四）人际关系的处理
人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、伴侣关系等等。总之，关系无处不在，只要你在.上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片完明，否则，你将会被世人所遗弃。
此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。
1、同事关系
能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。
虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢？所以，人品好坏是打算人缘好坏的打算因素，当然，还必需把握一些交际艺术。
首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水”。由于公司是一个布满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好伴侣之间太简单出现冲突和裂痕，而这种冲突和裂痕基本上是不行能避开的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避开。
其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的看法往往打算了别人对自己的看法，因此，你若想猎取他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就必需自觉保守同事的隐秘。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应当被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己！
再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，主动实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。
最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。
我最挺直的同事也就是我的同学，我们的实习期间始终协作的很默契，没有一次争辩和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在不遗余力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简洁，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就似乎在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。
2、上下级关系
任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧急；表现比较拘谨；相反，在与.地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随便。
上下级之间的关系应当是领导与听从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观制造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力。“无法规，无以成方圆”。管理就是制定规章和制度，监督并促使规章和制度有秩序地运行。管理概念中掌握的成分比较大，强制执行的颜色比较浓，领导制定规章，教育或强制员工根据规章行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地绽开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应当全面处理好上下级关系。
上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应当懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是帮助下级胜利，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级由于各自所处的位置不同，思索问题的角度也会有差异，假如长期缺乏沟通、沟通，经常会产生一些冲突和隔阂，久而久之，自然会产生关系紧急等问题。因此，上下级之间有必要常常相互沟通，从而建立彼此间的信任。
建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展现出企业的精神风貌。一个合格的领导还必需是一个兼职心理医生，当员工的思想心情偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信任。
作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵”，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属力量的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。
良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢
3、客户关系
刚开头做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自己的语言沟通力量。我喜爱我的物流管理专业（物流管理专业职业生涯规划书），但是前期的业务工作，是我踏入.的地一步。
自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不行能胜利的，由于客户还没有对你产生最至少的爱好，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步进展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。
例如通过观看快速找到一些你与客户共同的经受（同学、同乡，或者共同去过某一个地方），找到一个话题，拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情，就要试着查找一切可能与客户产生友情的联系。
例如扫瞄客户墙上的画或者观看桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经受，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你产生爱好，千万不要急着谈论业务，肯定要找出某种轻松开心的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。
事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话特别张狂，但事实如此，认真分析，我认为以情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面，好的客户关系毕竟是怎么形成的？（1）具备最至少的业务技巧，这一点不需要我多说；（2）主动、乐观的人生看法，一个好的业务人员应当极其自信，用热忱感染客户；（3）对于一个女孩来说，良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地关心；（4）真诚、和善的心灵，许多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道，太累。一个和善的人，他的眼睛中流露出的光线是柔和的，完明的，能够照亮人的心灵，几乎全部客户都喜爱这样的业务人员，甚至内心不设防；（5）不要提防客户，把他们看成自己的伴侣、同学、师长和亲人，人心是肉长的，假如我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、关心我？（6）以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲乏，力所能及地从经济、情感上为他着想。
三、顶岗实习总结
通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的学问的确不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头开头。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是完明的，机会总会给那些预备充分的人。
实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是公平的，是应当相互敬重的；以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，训练自己，做工作要老实守信、敢作敢当。
此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观看学习，我们还熟悉了许多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种（长度不同的）厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放（双桥）等等。
这次实习，让我对货运市场有了清晰的了解，懂得也许多货代方面的学问，也看到了货代市场的极大进展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中渐渐的被淘汰掉，状况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的进展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：
（1）承运人的挑战
不少货代公司或者规模比较小的托运部实行短期利益行为，挺直把优待、甚至超优待的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严峻影响了货代企业经济利益，减弱了货代企业对办事处的竞争力量。
（2）货主的挑战
货代企业作为货主的代理，依据我国民法通则精神，代理人在接受托付、履行代理职责中，如无自身过失，不担当任何责任，但在实际业务中许多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威逼。
（3）同行企业的挑战
某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法（如接受非法办事处的挂靠、转借发票等）违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，相互残杀，败坏行业风。
上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公正、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严峻影响了货运代理业的健康进展。为此，我提出以下建议：
1。尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设；
2。加强部门之间的协调，明确行业分工；
3。允很多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才；
4。建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度；
5。尽早成立全国性的国际货代行业协会，帮助政府部门协调企业的关系；
6。建立国际货代提单注册备案登记制度，特殊是对分运单要加强监管；
7。编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平；
8。尽快解决某些办事处的非法经营问题。
四、实习心得
业务员工作总结：在我的实习期当中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司！感谢你们对我的信任和支持！感谢你们！而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去……
高校毕业生实习报告7
实习时间：20xx年X月X日——20xx年X月X日
实习地点：我市某家服装厂
实习目的和任务：这次暑假在服装厂实习主要就是要熟识整个服装生产的流程，由于这是毕业后所要从事的工作岗位，是和专业相关的，所以我很珍惜这次珍贵的实习机会。通过实习更加的巩固所学的专业学问，拓宽学问面，让自己在有限的时间里学到更多的东西，同时，在实习中发觉自身的不足之处，便利以后的改进，为将来正式踏上工作岗位打下肯定的基础。
实习工厂概况：我所实习的这家服装厂主要从事服装设计、制作和销售。厂里有先进的服装生产设备，有专业的设计人才，专业的生产线和现代化的生产设备。工厂主要是接订单，然后按订单的数目生产，由设计师特地设计，工厂有两百多员工，规模比较大，在业界有肯定的影响力，客户口碑很好。
实习内容和过程：暑假刚到服装厂实习的时候，车间主任就给我支配了一名实习期间的指导老师，指导老师先带我熟识了厂里的环境，讲了下实习期间要遵守的规章制度，就带我去厂里的员工宿舍休息了，说其次天正式开头实习。
到了实习其次天，我先找到了指导老师，他就带着我看同事在生产线上是如何制作服装的，然后就一步步给我讲解了下，让我脑海里有个详细的生产过程印象了，后来我就在指导老师旁边认真观看他是如何设计制作衣服的，还.细心的做下笔记，这样便利以后的总结归纳。在观看中我有不懂的问题就挺直去请教指导老师，老师也会很耐烦的为我解答。在工作之余，我还会和指导老师沟通沟通，在交谈中，指导老师会把他多年的服装设计和制作阅历毫无保留的传授给我，这让我为他这种无私奉献的精神所感动，看着指导老师辛苦的工作，对他的敬业精神所敬佩。
等到我熟识了整个服装生产过程后，指导老师就支配我开展实践动手工作了，让我尝试着自己设计衣服和制作衣服，这让我很快乐，经过我的不断努力，和指导老师在旁的监督指导，我很快的就完成指导老师支配的实习任务，在实习期间的表现也是得到了服装厂领导的表扬。
实习心得体会：暑假在服装厂实习的日子虽然短暂，但是对我这个高校生来说却受益颇多，让我明白了许多的道理，是一次有意义的实习经受。
高校毕业生实习报告8
对于刚开头的编程理解，我个人还是比较感爱好，从当时的一知半解到现在熟识运用每个指令，并理解其含义，都是自己每天不断的摸索和老师耐烦的教育休戚相关。主要总结以下几点：
一、对数控编程和模拟的理解和运用
我很荣幸能有这么好的老师来教我们数控编程，其实学习最主要的还是靠自己去多练，但关键的时候有老师指导，这样还是进步快点。特殊是刚开头接触编程和机械加工的时候，有老师指导进步特殊快。记得8月9日那天，老师开头讲编程的过程，特殊对常常用法的代码给介绍出来，然后对点位的理解和计算。对模拟好的零件进行模拟加工。通过这些学问点的学习，我才慢慢的理解数控编程的一些基本要领。机床上对刀是我之前遇到的最大难题，这是由于指令用法不习惯，和基本感念理解不够透彻，不过通过后面的反复练习，现在已经熟识把握了模拟系统。如今已经能够看懂图，知道走刀路途。以及涉及到的点位能够进行换算。
二、实际加工的学习方法和把握程度。
对于机床的操作，我总感觉自己练习不够，特殊是对零件加工花的时间比较多，还有实际对刀也把握不够好，虽然现在已经能把零件给加工出来，而且尺寸也把握得当，但时间掌握方面还是不够好。这主要还是自己的操作娴熟程度不够。
车床上，对刀和加工现在我已经能够在规定的时间内完成了，并且尺寸也能达到所要求，但我认为还是由于自己花在车床的时间多点。而铣床，相对来说，娴熟程度不够好，尽管知道怎么去加工，但尺寸的掌握和时间的把握不够好。不过在后面的不断实践和练习中，我得到了很好的提升，能够进行零件的加工，对机床出现的小问题也会去解决。特殊是在最终那段时间，我已经能够加工零件。而且尺寸已能把握好，达到了图纸上的要求。
三、理论学问的学习和理解
对于老师发的资料，我已经仔细的去学习，当然，相对要记住每个学问点，还是有肯定的差距，但我有信念能把理论学问学习好。我认为最主要的是去理解每个学问点，而不是死记硬背，由于很多的理论学问都会在实际操作中用到，而且必需把握。只有完全的理解理论上的学问，才能更好的去完成实际的操作。比如机床上的按钮，走刀路途，刀补等。都涉及到很多理论学问。只有把理论学问吃透了，才能在加工过程中仔细的去遵守规章，更平安的完成零件的加工。
四、最大的收获
对于数控编程和加工学习的这段时间里，我认为最大的并不是自己所学到的学问，而是学习的方法，很荣幸得到老师的关心，在我学习感到困惑和吃力的时候，他们能更好的与我沟通，当他们对我讲到学习这门课程的用处，以及以后工作的方向时，我感到特别值得。进入高校后，已不再是高中时代的应试训练。每个人都应当找到适合于自己学习方法。只有把握好的学习方法，才能够学好自己的课程。而在数控学习的这段时间里，我也不断的去摸索，感觉收获不少。
高校毕业生实习报告9
班主任实习评语：该生工作仔细担当责任，班主任工作做的扎实，频繁深化同学了解他们的思想和学习状况，与同学谈心，关心他们树立正确的人生观和价值观，与同学沟通探讨好的学习方法，组织、开展各项有益的文体活动，深得同学宠爱。该生已具备一名优秀青年老师的基本素养。
一、给实习生的评语
该生在实习期间能够仔细遵循实习生守则，工作较为担当责任，在实习主、副班工作中取得了较好的效果。能够仔细制订活动方案，主动向指导老师请教，仔细制作各类教学具投放于区域活动中，尽力做好课前预备，仔细地组织好同学们的一日活动，基本达到教学目标。实习副班工作时，能协作主班老师做好课前预备及课程活动的协作指导，做好同学们一日的工作，有较强的协作力量，与同学也能建立较为融洽的师生关系，盼望今后能再接再厉，连续进步！
二、教学实习：
该实习争表现高度热忱，讲解巨细靡遗，能兼顾不一样程度同学的需要，亦能依据同学反应及老师指导调整板书、速度、教学方法、内容……，努力求得同学最*大利益。批改作业仔细，评语多样、丰富而恳切。上课秩序掌控得宜，收放自如，优秀稳健。发觉问题能主动提出争论，争论中自然流露极佳学养与见识。
该生在实习期间能仔细钻研教材，主动把握教材，把握教学重点、难点，试教仔细，虚心好学，主动参与听课、评课，准时有效地完成实习任务。
教学实习评语：该生在实习期间听课仔细，备课认真，能够主动查阅资料，丰富教学内容。试讲勤奋，授课大方，表达流利，教态自然，能较娴熟地运用现有教学设备，采纳多种教学手段促使同学思索。课堂民主又不失纪律性，深受同学宠爱。该生已具备一名通过青年老师的基本素养。
高校毕业生实习报告10
实习目的：理论联系实际，在特定机械领域(风机)内了解理论学问在实际生产中的应用
实习时间：20xx学年暑假
为期20天
实习地点：xx省xx中成风机工程有限公司(7月20日迁至辽宁
现辽宁金丰风机工程有限公司)
实习内容：风机相关的简洁内容
y4-73-11no20f型锅炉离心引风机设计了解(图纸)
风机选用手册学习
cad练习
机械装配、动平衡调整等
实习总结：
与以往的师兄师姐们相比，我的这次暑期.实习可以说幸运得多。在风机厂里我受到了不少照看而不是像很多师兄师姐所说的那样到工厂里只是搬了一个月的砖头或者其他各样的体力活却没有学到什么更实际的东西。说起来，我想我的实习与其说起来是“实习”，更不如说是“学习”，由于我在学校所学到的学问无论是纯理论还是
金工实习的操作在这里都几乎没有用处。前五天我的实习内容大多都是坐在工厂里的办公室里进行的，我信任，不会有哪个同学通过实习学到的东西会比我的更理论。当然，这样的实习也并不轻松，经过了一个月不洗澡不理发每天在自习室里学习14个小时以上的期末复习的煎熬之后在暑假实习，我也同样信任，全部人都宁愿去底下搬砖头。而之后的内容则是到车间里练习装配和平衡调试等工作，虽然都只是拧螺丝之类的打下手的工作(技术工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相关问题几位师傅都会具体地给我讲解，理论在实际中的应用得到了更透彻的理解，之前在办公室里学到的东西也都起到了很大作用。而且和工人师傅们在一起很快乐。
通过这次实习，我所熟悉到的最重要的是：我在学校里学到的东西在工厂里毕竟有什么样的用处。在实习刚刚开头的时候，机械原理和材料力学考试才刚刚结束。原来以为这些东西都会给我的实习带来许多关心，但事实上，它们几乎一点用处都没有(只有机械原理关于动静平衡的学问点在给叶轮做平衡时有助于我的理解和操作)。在工厂里，我们不需要通过复杂的计算去选择用料，至少在我参与实习的.工厂里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等几种，钢材常用的也只有槽钢角钢和带钢，带钢在学校的相关课程里还没有学习过。工字钢和t型钢在建筑中可能用的会多一些但是风机这里基本不用，而且槽钢的用处大多是用作支架，不用像材料力学中计算扭转时那样麻烦。而对于钢的热处理，也不会要求到组织转换那么细致，只需要知道通过怎样的工艺多长的时间能得到要求的强度刚度就可以了。对每个部件都进行强度和刚度的校核然后对应地选取最好的用料，这是没有效率的也是没有必要的。许多部件的铸造已经有了对应的标准或者手册里有对应的阅历公式，而设计中对相应的工件也都保守地达到了平安。以前不理解为什么工程力学毕业的同学不好找工作，现在明白了，没人会花钱去雇用一个把握着自己跟本用不到的本事的高校生。虽然这样说，我并不是说在学校里学习没有必要，相反，在我发觉学校里学到的东西没有太多用处的同时我竟冲突地感觉学习这样的东西都有着非常重要的意义，学校里的学习提高的不是我们的技术，而是我们的力量，而假如没有这样的力量，到了工厂里我们将一无所取。
开头的几天通过看y4-73-11no
20f的图纸(锅炉用离心引风机，压力系数乘以5后取整为4比转速73设计序号11机号20即叶轮直径xxmm联轴器传动叶轮安装在两轴承之间，好不简单学的东西实习报告里拿出来得瑟得瑟)，对风机的一般工作原理有了一个也许的了解。当然，更详情的东西不是通过几天就可以学会的，我也就放弃了更细致的讨论，而之后在车间实习的时候这些详情竟也都弄懂了。在工厂里学习的好处得到了体现：在看图无法理解的时候可以到楼下车间里找到对应的零件观看，比如说叶轮和调整门等相对比较复杂的零件，依旧有疑问的话可以询问身边的设计者，比如说止推轴承和支撑轴承的区分。这个型号的风机进风口用的是马蹄性状的特别式样，设计和制作都非常困难，很少应用，在车间里我没有找到对应的部件，只能想象它的样子。工程力学系的工程图学和机械原理学的都是b(好像08级的课程是
a)，所以对这样的方面我感觉自己没能更深化的了解更多的只是停留在表层上。当然，拿过一套风机图纸，我已经能完全看懂了。至于实际加工，没学过也没有充分的时间去学，究竟我读的是吉大而不是“技大”，想学到工人的手艺，师傅们告知我：“没两年时间下不来。”
对《通风机选型有用手册》(孙研主编)的学习，我没能进行得太久，只和之前的图纸对应着看了不到200页，由于里面的东西实在是太过于专业让我短时间内无法理解(说是手册，实际厚度达到了1129页)。在学校学习的时候，我们都觉得教材里的理论部分比公式部分更好理解，而看过专业书籍之后我的感觉正好相反：通过在学校里的学习和训练，我觉得这种书里的公式都不是很难，而对专业叙述
高校毕业生实习报告11
一、实习目的：
实习是高校训练最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在.实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量。
二、实习时间：
XX
三、实习地点：
XX
四、实习部门或岗位：
XX
五、实习过程：
XX月末，我怀着难以诉说的心情以及对老师这种职业的神圣的憧憬，来到了我的实习目的地，这是一个漂亮的学校，也是一个五彩的花园。在实习过程中，通过理论与实践结合，在提高动手力量同时，为以后参与工作积累了肯定的阅历，做了必要的预备。
怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开头的一个礼拜的任务是听课工作。在这期间我听了4个课任老师共10节课。在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，仔细记好笔记，重点留意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意同学的反应，汲取老师的优点。同时简洁登记自己的怀疑，想老师为什么这样讲。
对于老师而言，的怀疑应当是“老师要教到什么程度”。以前作为同学听课，目的是学习学问；现在作为老师上课，是为了同学学习。目的不一样，我们的留意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书；后来备课，发觉要讲解的问题许多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏阅历，在高校里也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师的提示，我像是如获至宝，尽量依据指导老师的支配来备课。指导老师对教案进行反复修改，我也常常与另一位英语实习老师相互提问题，大家都期盼真正上课那一刻的到来。
过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。
在班主任日常管理工作中，主动负责，仔细到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责究竟，细致监督。当然，在监督他们的同时.结合他们的个性特点进行思想道德训练，以培育他们正确的学习目标，主动向上的乐观人生看法和正确的人生价值观。
我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启同学的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句鼓舞的话，都会对同学产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的同学有多少，真正能感悟到你老师的爱的同学，肯定孺子可教也。
六、实习总结与体会
高校是培育同学关注学科学问的训练和一般训练学、心理学学问的训练，但是却没有明确告知我们应当怎样把学到的学科学问和训练学问进行整合。学科教学学问包括对教学主题的理解、教学挨次的设计、各种教学策略的用法。学科教学学问的形成和深化对老师进展有不行低估的重要意义。
现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣。实习结束了，通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关怀爱惜同学，关心他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在！
高校毕业生实习报告12
一、实习的目的和意义
金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以生产实践和科学试验为基础，科学地总结了生产活动中的客观规律，并上升为理论。金属工艺学是在长期生产实践中进展起来的，因此它是一门实践性很强的课程。通过金工实习的教学，协作金属工艺学课程的学习，使同学初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及用法所需要的机床设备的操作技术。
本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和用法方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具。成果是用所给材料结合各种工艺做出试验室专用试验桌。
二、实习内容
1、钳工实习
由于此次的实习成果是做团队做一个试验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解非常具体，最重要的是在平安方面的学问。第一天老师首先把实习期间的平安问题以及操作留意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的全部理论学问告知了我们。最终，我们就进行了简洁的工具用法练习。
钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉刀、小锉刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪。由于在理论学问讲解过程中老师就具体的给我们讲了锉刀如何用法，手如何放置，身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何用法，左右手放在什么位置，如何用力等学问，所以我们操作起来就觉得很省力、很自在。
在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算：1英寸约等于25.4毫米，1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4角。
2、车工实习
车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的用法。由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工需要时间很短。所以，老师将大部分时间都放在了理论学问的讲解上。车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、完杠、丝杠、溜板箱、方刀架、卡盘、尾座、中心架、跟刀架等组成。
在讲到车刀时，老师将全部的车刀外形和名称告知了我们。车削加工刀具一般选用高速工具钢和硬质合金钢，以下列举了几种不同的刀具，分别为45°刀，90°刀，尖刀，方刀，内孔刀，依据加工工件的要求不同对刀具的用法不同。不同刀具的主视图如下：
3、铣工实习
铣床的种类许多，有卧式铣床、立式铣床、工具铣床、龙门铣床、数控铣床，铣床的特点是刀具进行旋转运动，工件作水平或垂直直线运动。铣床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳。
依据所加工零件要求不一，铣刀可分为立铣刀、三面刃铣刀、端铣刀、片铣刀、模数铣刀、和异型铣刀。立铣刀主要用于开长方槽；开键槽。分度头是利用蜗轮蜗杆变比原理，任何分度头定数均为40；分度板孔数选为所分等份的最小公倍数。
实习中用到了立式铣床，对脚垫和方钢进行加工。与车床一样，为爱护工件和刀具要使被加工部位靠近夹具。在加工过程中，为延长刀具寿命可一边加工一边对刀具进行加水降温。
4、焊接实习
手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体爱护焊等。在焊接中用法的电弧焊机有三相，两相，单相输入；直流和沟通两种输出。焊接时电弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000°c以上，所以对身体和眼睛的爱护工作很重要。
氧气焊是乙炔气和氧气分别通过管道输送到焊炬在焊咀咀进行混合燃烧，使工件焊接处熔化在一起，也可以在焊缝处熔化铜，银等其它金属，使工件进行焊接。
氩弧焊是正负极之间产生高频，高频电弧燃烧金属。氩气爱护焊接金属不被氧化。氩气是惰气中较多的，相比成本低一点，焊接时熔化的焊剂与母材熔合时，为防止超高温状态下熔剂被氧化，采纳惰气（氩气）进行隔离空气，爱护焊点，保持化学成分，从而爱护其机械性能。
三、实习总结
短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们供应这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开头的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的熟悉，并把握一些基本操作。
在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培育我们的动手力量有很大的意义。作为机械设计的一名同学，学好理论学问当然重要，但动手力量也是至关重要，现在的许多高校生，特殊平常不注意实践的同学，自己动手的机会少，动手的力量差，很难适应以后.对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些同学带来了实际熬炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的关心是巨大的。
在实习期间，我先后参与了钳工，车工，铣工，焊接，从中我学到了许多珍贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增加自己的动手力量。金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。
高校毕业生实习报告13
高校两年即将结束，学院为了使我们更多了解产品、设备，提高对数掌握造技术的熟悉，加深数控在工业各领域应用的感性熟悉，开阔视野了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意支配了我们到拥有较多类型的数控机床设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习.为以后的工作打下基础，在最终的几个月里开头了我们的实习.为期一个多月的生产实习，我们来到了太原第一机床厂进行了实习
一、单位介绍
太原第一机床厂始建于1952年，是国家生产金属切削机床的重点企业，是山西省数控产业化基地。企业位于太原市南内环街16号，占地面积
13.28万平方米。三面临街，地处城市中心区域，地理位置优越，交通便利。企业在册职工1293人，其中各类专业技术人员320人。资产总额2.23亿元，负债总额
1.78亿元。企业拥有立式加工中心、卧式加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门镗铣床、三坐标测量仪、双频激完干涉仪等高精尖加工和检测设备468台，具备完善的工艺保证体系和精准的计量检测手段。
企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床，共三大系列、61个品种、182种规格，其中：数控车床16个品种，43个规格，跟踪国内先进水平，市场潜力巨大;卧式车床14个品种，64个规格，性价比高、用户满足度好;龙门框架类机床31个品种，75个规格，呈旺销态势。特殊是新产品数控龙门镗铣床不仅市场前景看好，而且拥有学问产权，具有核心竞争优势。以“太一机”为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家和地区。企业技术力气雄厚，产品开发周期短、见效快，企业技术中心以其强势的科技开发力量和现代的设计手段被评为省级技术中心;企业以诚信经营和快捷周到的服务著称，在全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并形成了长效网络体系，企业注意产品质量，曾于XX年通过iso9001国际质量体系认证。
二、实习目的毕业实习是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用学问的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通过毕业实习使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论学问，通过学问的运用加深对相关课程理论与方法的理解与把握。加强对企业及其管理业务的了解，将学到的学问与实际相结合，运用已学的专业理论学问对实习单位的各项业务进行初步分析，擅长观看和分析对比，找到其合理和不足之处。敏捷运用所学专业学问，在实践中发觉并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的力量。
三、实习内容
在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项详细操做的一窍不通到制作出一件成品的过程，我们在老师们耐烦细致地指导下，很顺当的完成各自的实习内容，并且基本上都达到了老师预期的实习要求，圆满地完成了实习。在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，我们做出了自己的工件，虽然这几个星期的实习是对我们的一个很大的考验，但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，我们都喜不自禁，感到很有成就感。
来到工厂，首先工人师父给我们上平安课，告知我们什么可以弄什么不行以弄，肯定要听从厂里还有老师的管理，并且要自己留意平安，不要处处乱跑等，还给我们说了一些活生生的大事，加强我们对平安的熟悉，并且还给我们说了一些厂子里的优秀业绩等，还给我们介绍了一些分厂的各种不同的地方.接下来几天实习老师带领我们来到各分厂熟识一下车工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后实习的时候再让我们实际操作。通过老师的讲解，我们熟识了一般车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用。
高校毕业生实习报告14
一、实习单位简介：
XX公司是XX公司下属子公司，专业从事房地产开发。
二、实习主要内容：
XX部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟识部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中削减障碍，在加强了交际力量的同时也学到了不少学问。比如：
1、地产市场和投资学问：
房地产市场的主要特点：
①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移；
②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场；
③是一个地区性市场；
④简单出现垄断和投机；
⑤较多地受到法规政策的影响和限制；
2、工程基础学问：
建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。
3、规划基础学问：
掌握性具体规划的掌握体系，城市用地评价的基本内容理解熟识：城市总体规划、城市分区规划、城市具体规划、城市用地分类简洁了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性讨论的重要性，要是一旦规划偏离实际，挺直会导致项目的亏损。
房地产销售的业务流程：
查找客户
现场接待客户
谈判
客户追踪
签约
售后服务
三、实习遇到的问题和困难：
实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天__点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为的不想上班就不来。
四、实习心得：
踏上.，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和完明的前程努力。
高校毕业生实习报告15
一、概述
1、实习目的高校毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向.，接触本工作，拓宽学问面，增加感性熟悉，培育、熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其熟悉和总结，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步熟悉体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触.，熟悉.，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础。
2、实习单位基本状况
xx学校是xx省xx市的一所民办中职学校，为xx省重点中专学校，该校有同学3000多人，开设有电工电子专业、数控专业、计算机专业等等，有肯定量的电工、电子专业设备和实训台，以及微机室和数十台数控车床等设备。
3、实习岗位基本状况
在该校我担当电工电子和数控专业的专业课老师，主要的工作状况是：对该校的中专同学进行专业课教学，教会他们课本上的专业课学问，并利用实训室提高他们实际动手操作的力量。
二、实习内容
（一）实习过程
1、了解过程
起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来说都是生疏的。再加上我原来不是师范类的同学，学校呈现在我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入学校开头工作时，学校对我进行了一系列的培训，让我了解了作为一个老师所必需具备的一些基本学问，学校的老职工带着我给我讲了许多的工作方面的学问，慢慢的我逐步了解和熟识了业务，我渐渐把握了这个方面的学问，对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识了学校的工作环境。
作为初次到中职学校去工作的同学来说，对.的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对该校里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的关心，我对该校的状况有了肯定的了解。学校的工作时间段为：早上8：00至晚上17：00，晚上6：30——8：30上自习课，全部员工都必需遵守该上、下班制度。早上要去学校签字报道，一周工作一总结。
2、摸索过程
对学校里的环境有所了解熟识后，我开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到学校上班，培训时我仔细听讲，同时极力做好给我安排工作任务。当工作中出现不懂的状况时，我准时的上报领导，让他们关心解决出现的问题，以便于整个教学工作能够顺当的进行。
刚开头教学时还真挺麻烦的，只能需要一些同事的关心才能够多少的解决一些，慢慢地，我不断的成长，不断的遇到问题不断的解决，自己的力量不断的提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。
3、独立操作
经过一段时间老员工的带领学习，我对学校的教学状况已有了一个较具体的了解与熟识。对中专生的状况也比较熟识了。平常我不断的听其他专业课老师的课，学习他们的教学阅历和技巧，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题，渐渐提高自己教学的力量。一段时间后，我在工作时的自信念不断增加，教学力量也有所提高。
三、实习成果
1、素养提高
老师作为一个特别的职业，需要具备很强的语言表达力量，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给同学。老师是书本学问与同学之间的联系纽带、运输通道。以前在学习的过程中，听老师教课还不觉得什么难度，现在我才发觉，做老师其实也挺有工作难度。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，同学的学习效果也可能完全不同。所以我苦练老师基本功，学校其他老师的教学阅历，一段时间后，教学力量大大提高，获得了其他老师的欣赏。我从实习工作中，力量得到了肯定的提升。下面我就简洁谈谈自己实习的一些体会：
（1）为人处事方面。其实我认为毕业实习的一个目的就是让我们在实践中初识.，了解.，即将走出校门的我们，往往对.缺乏足够的熟悉，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平常与同事和领导沟通互换工作上的看法，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财宝，让我在进入.后就学到了重要的一课。
（2）吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前不懂得老师这个职业究竟是啥回事，而总是以一种轻率的心态去面对，而在工作中学校的规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，又累又困又饿，这一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不行以？问题出在于自身看法，没有端正看法面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，简单在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的看法要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的士气。
2、教学力量的提高
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所把握的学问的肤浅和在实际运用中专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对教学工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，这时才真正领悟到学无止境的含义。于是我努力学习，虚心接受其他老师的看法，仔细听其他老老师的课，学习他们的阅历，并结合自己的力量实际，不断改进、创新教学方法，尽力做到与实践相结合。取得了很大的成效。一段时间后，我收到了一些老老师的表扬，同学对我的教学方式也赐予充分的确定。
四、总结
此次毕业实习，我的视野得到了开阔，教学力量得到了提高，人生价值得到了确定，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了.工作的艰苦性，通过实习，让我在.中磨练了下自己，也熬炼了自己的意志力，提升了自己的实践技能。积累了.工作的阅历，为以后工作也打下了一点基础。
五、致谢
感谢xx学校给了我这样一个实习的机会，能让我到.上接触学校书本学问以外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的关心让我能在这么快的时间内把握作为一个老师的相关技能，感谢我的领导，你们关心我解决处理了相关问题，指导我在实习过程中需要留意的相关事项，包涵我的错误，让我不断进步。
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