河北农业大学市场营销实习报告

第一篇：河北农业大学市场营销实习报告

河北农业大学专科毕业实习报告

学院：专业班级：学号：学生姓名：指导教师姓名：指导教师职称：

实习报告

一、实习基本情况

实习时间：2011年2月21----2011年4月18号

实习地点：石家庄某自动化有限公司

实习目的：通过在公司做会计工作者这个工作，自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。培养自己的独立、分析、沟通能力。让自己得到更好的锻炼。

二、实习过程

1.公司简介

该公司成立于2000年，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的国家高新技术企业。该公司已全面通过ISO9000质量管理体系认证，荣获“优秀高新技术企业”、“河北省优秀科技企业”、“河北省先进科研单位”、“守合同重信用企业”、“售后服务有保障单位”、“AAA级信用企业”等多项荣誉和称号，是国家经贸委城乡电网改造推荐企业、国家创新基金资助企业、中国电器工业协会会员单位。

2.实习岗位：会计

3.实习过程

会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过朋友的介绍，我在石家庄某电气化有限公司得到了一次十分难得的实习机会。

第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。老会计杨姐带领着我，杨姐对我非常和气。她首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她都给予了我细心的指导，说句心里话，我真的非常感激她对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习

不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试着独立做一些事情。

第二天便开始了真正的工作。杨姐先让我学习制单，并把以前的一些账本拿过来让我看看了解一下。经过努力，我很快了解了大体的结构。下午，杨姐开始教我记账。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为万一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。了解了一下后，我很快进入了状态，告诉自己要尽快学好这些。

所有的账都记好了，接下来就结账，每一账页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在杨会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳！

从制单到记账的整个过程基本上了解了个大概以后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做账到底是怎么一回事。杨会计很耐心地跟我讲解账单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种账单，有了这个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。

实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间遵守工作纪律，不迟到、不早退，能够认真完成领导交办的工作，得到公司领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。而且我知道了处理业务的基本过程和基本方法，很快安排了每天的计划。在有序的账务处理中自然也会遇到很多麻烦，有时抓耳挠腮，找不着解决问题的办法，有时自以为很认真的计算之后，结果却漏洞百出。遇到困难时，也

曾摔笔说道“会计不好当”，但平静片刻之后，继续寻找着结果，愈是遇到困难愈是应该坚持，我想这也是一名会计工作者应当具备的基本条件。

社会实践是学校根据各专业的教学要求，对学生已学的部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。在进行了三年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《初级财务会计》、《预算会计》的学习，可以说对会计已经是有了一定的了解了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西用于实际中，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。我认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计作为一门应用性很强的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

四、实习心得

实习是每一个大学毕业生必须经历的一段经历，这种经历只有亲身体验过才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。实习使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。

这一个半月的实习中学到的东西是却是我三年大学中难以学习到的。如何与同事们相处？相信人际关系是现今很多大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于自己的部门，还要跟别的部门的同事相处好关系，那样工作起来的效率才会更高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以

放松一下心情，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。总而言之，这一个半月的实习让我对“填制凭证”“登记账簿”等工作有了更进一步的认识，并在实际操作中找出了自己的不足之处，对以后的会计工作有了一个更为明确的方向。

会计是一项烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以至于记账记得错漏百出。越错越烦，越烦越错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！看着自己的辛勤成果，心中的石头也就落地了。现在的自己只是一个刚刚接触会计工作的初学者，从会计基础到财务会计，知识在不断升级，而实践操作也在经历磨练。只有不断实践才能服务于更多的实践，我期待下一次实践的历练，为自己以后工作增添信心和色彩。在这次实习中，我可谓受益匪浅。通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学习到了很多课堂上学不到得知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，实习将工作做到更好。

实习结束了，再过两个月我就要毕业了，我真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！

第二篇：河北农业大学实习报告

河北农业大学实习报告

一、实习目的通过调研，掌握了农村的实情，加深了对农业、农村及农民问题的认识，对发现的问题提出了解决思路，对群众急需解决的问题力所能及地进行了帮助解决，农村的发展，要把握准确的定位，在保持快速、稳定发展的同时，不能脱离实际。并通过在与广大农民群众的促膝交谈，加深对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

二、实习时间

2011年1月1日—2011年4月1日

三、基本情况

按照联系，1月1日我来到了邢台市xx县象牙寨村，历时3各月。先后参与规模不等、范围不同的座谈会4次，深入25户农户进行走访，共与村干部十余人、农民一百余人进行交谈，了解群众疾苦，全面掌握所驻村生产、生活状况，在调研过程中，为宣传党的“三农”政策，解决群众关心的热点难点问题，积极参加多个涉农的重点部门，赴象牙寨村举办“信访直通车”，现场接待群众上访，共接待群众200多人次，协调解决涉及群众切身利益的各类矛盾纠纷80件，帮助解决或解答群众关心的热点、难点问题近100件。将关系到群众生产生活的问题及时与村干部探讨，共同研究了象牙寨村今后的发展方向与思路。协助帮办扶持资金4万元用于重建年久失修、群众日思夜盼的农村饮水改造工程，使该村告别了祖祖辈辈靠水窖的历史，饮上清洁的自来水。为把实事办好，确保群众满意，先后三次带领村组干部深入群众，充分听取群众意见，集思广益，进行水塔的选址，协调有关单位和部门进行勘探和施工，并就施工后的相关后勤保障工作进行了部署，在施工阶段，群众自发地购买鞭炮燃放。实地察看和协调了村小学基础设施建设，教学条件比较困难，拟将为村小学建造操场、食堂、绿化以及购置健身器材等纳入明年县委教育工作重点计划。

四、驻村基本情况

(一)经济发展状况

象牙寨村2004年由18个村民小组合并为9个村民小组，村组干部15人，中共党员7人，全村730户，2760人，其中劳动力1100人，3006亩土地，人均1.01亩，主要收入来源为种植业和外出务工，今年人均实际收入1800元，较“十一五”末下降100元。

1、经济结构比较单一，一麦一稻，以农为主。全村稻麦总产量470万斤，总产值282万元。

2、地势低洼，怕涝不怕旱。今年春节发生大面积春旱灾害，农作物受损，预计粮食减产、减收达20%以上。

3、人均占有土地少，全村3006亩土地，人均占用面积只有1.01亩。

4、养殖业零星分散，没有形成规模。生猪、畜禽以家庭养殖为主。

5、纸制品家庭式小作坊和劳务输出成为农民收入的重要渠道。每年该村在外打工人员达500人，占全村总人口的18.1％，据对25户调查，家庭收入3万元，收入的主要构成一是劳务收入，二是粮食和经济作物销售收入。劳务输出人员主要分布在石家庄、邢台、邯郸周边等地，主要从事保姆、缝纫、建筑等，方式主要自发的、松散的。

(二)村级组织运转情况。

村支部和村委员会运转基本正常，“两委会”班子成员团结协作，具有一定的凝聚力和战斗力。对乡村干部作风满意的6户，占24％，基本满意的19户，占76%；党组织活动基本正常，党员能按时交纳党费。党的方针政策能够得到较好的贯彻落实。对落实农村政策满意的7户，占28％，基本满意的农户为18户，占72％。农村人民来信和上访现象不多，农村基本稳定。据对25户农户调查，对农村社会治安满意和基本满意分别为14户、11户，占比分别为56％和44％。

(三)社会事业发展情况。

村设有小学，适龄儿童入学率和九年义务教育普及率均达 100％，电话、自来水均已普及，电话使用率达88％（包括移动通讯），村里建有1座水厂，正常用上了自来水的户达到100％。近年来，该村社会治安良好，没有大的不安定因素，部分农户建起了楼房。

五、驻村存在的主要问题

(一)全面建设小康社会的目标与具体措施落实的矛盾。

“没有农民的小康，就没有全国人民的小康”。但农民在迈向小康社会的进程中仍面临着许多自身难以解决的问题：一是全面小康，心中无谱。据初步调查，至少有一半以上农民还没有找到一条真正自己力所能及的致富之路。他们对全面小康缺乏规划和足够信心。二是发家致富，力不从心。绝大多数农民总是希望自己早富、快富，过上更加幸福、美满的生活，但由于缺乏资金和缺少技术，只能是望富兴叹。该村能称得上能人大户的只有4、5户，缺少能人大户带动，除部分农户外出打工外，虽然农业比较效益低下，大多数农户仍然只靠种田过着自给自足的生活。三是开拓市场，技不如人。有的人也想谋取新的发展空间和新的发展路子，主要缘于自身素质不过硬，实际能力不适应，只能搞一些科技含量不高的常规经营。如该村村长家制作纸制品加工，只能按照预定的规格和成分比例，制作的成品也只能在该村或周围的村庄销售。四是经营风险，很难防范。农业是经济再生产和自然再生产相交织，直接经营种植业或养殖业、畜牧业的农民，对自然风险有不可控性，加上农村保险很不健全，如果遇上特殊灾害，往往损失惨重。另外由于受劳务市场的影响，劳务收入也比正常年份有所下降。

(二)城乡差距拉大与农民负担依然较重的矛盾。

近年来，通过农村税费改革、农业税减免等措施的实施，农民的负担确实得到减轻，农民得到了实惠。城乡经济差距拉大，农民感到负担重，主要是在发展过程中遇到了许多难解的题：一是农民贷款难。应当说，2010年以来，通过实施信用“小额贷款”，农民贷款难的问题得到了一定程度的缓解。但仍有许多农户因不符合贷款条件而得不到有效支持;二是农村产业结构调整难。农业作为弱质产业，结构调整需要大量资金投入，但农村产业结构存在着市场风险、经营风险以及自然灾害风险。这些都影响了金融机构对农村产业结构调整支持的力度。三是集体负债化解难。近年来，通过清财化债，农村债务负担得到了有效减轻。从农民负担、农村税费改革和清财化债效果三项情凋调查看，表示满意和基本满意的农户分别为25户、25户和18户，占比分别达100％、100％和72％。

(三)加快农村经济发展与基层组织有待加强的矛盾。

一是村组干部素质不高。15名村组干部中，只有2人具有高中文化，其他全部为初中及以下文化程度；年轻干部不多，年龄50岁以上的7人，40一50岁的5人，30一40岁的3人;二是党员年龄结构普遍偏大，没有形成应有的梯次结构；三是党员先锋模范带头作用发挥不够，村组干部服务能力不强。村组干部日常工作主要是计划生育、社会稳定及各类统筹，农业市场信息、对农业产业化、经营服务等农村经济信息较为闭塞。

六、几点建议

（一）宣传农民，营造氛围，鼓励全面建设小康。

思想解放的程度，决定经济发展的速度。通过调查，我感到思想观念落后，仍是制约农村经济发展的严重障碍。当务之急是要抓好对农民的宣传教育，重点解决观念、信心、方向、目标、措施等问题，以真正唤起农民的心声。一是要克服小富即安、不富也安的思想。进一步用好用足党在农村的各项政策，忠实践行三个代表重要思想，创新思维，创新思路，鼓励基层干部带头致富。二是要运用身边致富典型，用身边人、身边事进行宣传发动，增强农民想富、会富的主动性和自觉性。

（二）调整思路，统筹城乡，积极实施倾斜政策。

一是进一步调整国民经济分配结构和财政支出结构，加大对农业的支持和保护，逐步形成支农资金稳定增长机制。二是加大对农村基础设施建设和生态建设的投入，提高农业的综合生产能力和可持续发展能力。三是加大农村基础教育投入。素质决定命运。广大农村仍存在着较大的文盲、半文盲阶层，因此，必须把农村教育摆到财政分配的重要位置。

（三）夯实基础，开拓市场，有效解决瓶颈制约。

一是加强基层组织建设。村级基层组织是做好农村工作的基础，党的方针政策要靠他们去宣传、党的富民措施要靠他们去组织落实，党群关系、党的温暖要靠他们去体现。首先，要改善村组干部的结构。目前，农村基层干部年龄偏大，文化素质较低，农业知识缺乏，要按照民主、公开、平等、择优的原则和德才兼备的用人标准，把那些作风正、有文化、有本领、群众满意的年轻人选拔到农村最基层岗位上来。同时，还要注意发展年轻同志入党，防止出现年龄上断层的现象。其次，要发挥党员先锋模范带头作用。鼓励党员干部带头带领农民致富。第三，要提高村组干部素质。加强对村组干部培训，组织走出去请进来，帮助他们开阔眼界、拓宽视野，增强带领农民致富奔小康的能力。一要是适当提高村组干部的报酬，并与业绩挂钩，调动村组干部的工作积极性。二要进一步抓好劳务输出。提高外出打工人员的素质，对具有初中以上文化程度的青年，可根据各自情况，组织他们参加培训，市场需要什么，我们就培训什么，用工单位需要什么技能，就培训什么技能，真正提高打工人员的就业技能，广开就业门路创造就业机会，加快农村富余劳动力的转化。三要加强农村精神文明建设，加快农村合作医疗事业发展。各类人情债是造成农民致穷的的重要因素，要在广大农村开展移风易俗树文明新风活动，新事新办。

第三篇：河北农业大学实习报告撰写规范

河北农业大学海洋学院

水产科学系教学实习报告撰写规范

教学实习是培养高等专业技术人才基本训练的一个重要的综合性实践教学环节，是教学计划的重要组成部分。为了真实反映我院学生教学实习质量状况和写作水平，培养学生系统的掌握专业知识和总结、概括能力以及发现问题、分析问题和解决问题的能力，特制定本撰写规范。

一、实习报告的内容和写作格式

（一）内容：实习报告的内容包括生产单位的基本情况、生产和组织情况；生产实习的主要内容和操作要点；实习中学到的知识和技术；生产中发现和解决的问题；收获和体会等。

（二）写作格式：

1.封面要求：报告采用河北农业大学教学实习报告统一封面，见样本

2.正文部分：

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三、╳ ╳ ╳┉ ┉

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上述各项，除特殊要求的字号与字体外,一律用5号宋体，行间距18磅。

二、行文要求

每篇报告1.5万～2万字左右，要求术语规范，条理清楚，图表、公式、程序安排紧凑。

三、印刷要求

论文要统一打印，一律采用计算机排版、A4纸打印。正文用宋体五号字，行间距18磅，版面上下空2cm，左空2.5cm，右空2cm（靠左侧装订），外文论文应按相同的要求打印。

四、书写格式

1．标点符号

实习报告中标点符号应按新闻出版署公布的“标点符号用法”使用。

2．名词、名称

科学技术名词术语尽量采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称，尚未统一规定或叫法有争议的名词术语，可采用惯用的名称。使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现时应在括号内注明其含义，如CPU（Central Processing Unit）代替计算机中央处理器。外国人名一般采用外文原名，可不译成中文。一般很熟知的外国人名(如牛顿、爱因斯坦、达尔文、马克思等)可按通常标准译法写译名。

3．量和单位

实习报告中的量和单位必须采用中华人民共和国国家标准GB3100-GB3102-93，它是以国际单位制(SI)为基础的。非物理量的单位，如件、台、人、元等，可用汉字与符号构成组合形式的单位，例如件/台、元/km。

4．数字

实习报告中的测量、统计数据一律用阿拉伯数字，如5.25 km等。在叙述中使用小于10的数字时，一般不宜用阿拉伯数字；数字较大时，采用科学记数法，如：10000可写成1*104等。

5．标题层次

实习报告的全部标题层次应整齐清晰，相同的层次应采用统一的字体表示。第一级为“一”、“二”、“三”等，第二级为“

（一）”、“

（二）”、“三”等，第三级为“1”、“2”、“3”,第四级为（1）、（2）等，但分级阿拉伯数字的编号一般不超过四级，两级之间用下角圆点隔开。

6．注释

实习报告中有个别名词或情况需要解释时，可加注说明，注释可用页末注(将注文放在加注页稿纸的下端)或篇末注(将全部注文集中在文章末尾)，而不用行中注(夹在正文中的注释)。若在同一页中有两个以上的注释时，按各注释出现的先后，须按序编注释号，注释应写在注释符号出现的同页，不得隔页。

7．公式

公式应另起一行写在稿纸中央，一行写不完的长公式，最好在等号处转行，如做不到这点，在数学符号(如“+”、“-”号)处转行，数学符号应写在转行后的行首，公式与正文之间要有一定的间距。

8．表格

每个表格应有自已的表题和表序，表题应写在表格上方正中，表序写在表题左方，空一格接写表题。全文的表格统一编序，表

1、表2等，不管采用哪种方式，表序必须连续，表标题采用小五号黑体，表中文字采用小五号宋体，表注采用六号宋体，表序及表名置于表的上方，表格一律用三线表。表格允许下页接写，接写时表题省略，表头应重复书写，并在右上方写“续表××”。

9．图

实习报告的插图必须整洁美观，插图应与正文呼应，不得与正文脱节。每幅插图应有图序和图题，全文插图可以统一编序，不管采用哪种方式，图序必须连续，不得重复或跳缺，图题采用小五号黑体，图例说明采用小五号宋体，图序及图名置于图的下方。

第四篇：河北农业大学长城汽车学院 毕业实习报告

河北农业大学长城汽车学院

专科毕业实习报告

学

院 ：长城汽车学院

专

业 ：汽车制造与装配技术 学

号 ：2010213100225 姓

名 ： 许彦超 实习单位 长城汽车股份有限公司 实习时间 2013年3月1日至5月31日

2013年6 月3日

目 录

一、实习单位简介 2

二、实习单位产品及其设备介绍 3

三、实习任务 6

四、实习内容 6

五、实习中发现的问题及改进措施 11

六、实习总结 12 致谢 14

一、实习单位简介

长城汽车标志

长城汽车公司（GreatWall）

长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资33亿港元的民营汽车企业。公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省民营企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。

公司下属控股子公司30余家，员工4万余人，目前产品涵盖哈弗SUV、长城轿车、风骏皮卡三大品类，有100万辆整车产能，发动机、变速器、前后桥等核心零部件的自主配套能力。

旗下车型：

轿车 长城精灵、炫丽、酷熊、凌傲、长城C30、C50 哈弗 哈弗M2、哈弗M1、哈弗M4、哈弗H3、哈弗H5、哈弗H6 皮卡 风骏

5、风骏

3、金迪尔、MPV 腾翼V80 其他 哈弗·派、房车系列、教练车、行业用车

长城汽车一直在国际、国内两个市场保持领先优势。四款主力车型通过欧盟整车型式认证，这在中国自主品牌中是首家。目前，产品已出口到全球100多个国家和地区，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额

荣获了“全国产品质量、售后服务双达标先进企业”、“河北省名牌产品”、“河北省著名商标”、“河北省质量效益型企业”、“高新技术企业”等称号。

多年来，公司培育了一个科学有效的市场运营体系，使长城汽车牢牢把握了市场竞争环节上的主动权。目前，长城汽车在国内拥有60多万个用户，490余家销售网点，280余家4S专卖中心，快速立体的商情信息网络遍布全国31个省、自治区300个大小城市。

长城汽车系列产品可针对专用车市场或特殊要求进行“点菜时”生产，对招标车辆在装置配备和功能上进行改进、创新，生产出一批覆盖全面、品质卓越、经济实用的专用车系列，被公安、执法、工商、电讯等系统选为公务车，成为集团采购的装备执法部门的首选品牌。

长城汽车销往全球109个国家和地区，其中批量出口72个国家，形成了稳固的国际营销网络，出口品种从皮卡到SUV、哈弗CUV，产品全线飘红。长城汽车出口一直保持着强势增长，是出口量和出口金额最多的自主品牌，连续多次刷新了中国汽车出口记录。长城汽车海外战略向全方位纵深发展，在出口的“质”上取得了突飞猛进的发展，已由过去的“单纯的整车贸易”转为“系统地做海外市场”，品牌建设、销售和服务网络拓展、技术输出、建立配件中心库、海外建厂等项目全方位开展。

长城公司吸收国内外企业管理的新思想、新理念，融合本企业的特点，形成了GLM精益理念，将“每天进步一点点”作为长城企业文化的核心，深入开展“狼兔行动”，进行管理思路上的创新和发展，保证了强大的执行力和敏锐的市场反映能力。

二、实习单位设备及其产品介绍

图1 焊装车间

图2 涂装车间

图3 总装车间

主打车型：

图4哈弗H5

图5 哈弗H6

图6 哈弗M4

图9 哈弗M2

图10风骏5 图7腾翼C30

图8 腾翼C50

三、实习任务

我们进入长城汽车股份有限公司实习的主要实习任务是熟悉汽车制造四大工艺流程提高自己动手操作能力、了解企业的先进生产理念及生产设备，并学习企业的先进管理方式和企业文化。

基本任务：

1.将学校学到的理论知识应用到实际生产中去，通过实际操作的锻炼，配以在大学期间学习的相关知识和技能，提高我们的实际操作能力。

2．学习企业先进的生产方式和管理模式，体会企业文化与精神，了解企业用人理念，提高我们各方面的素质，为适应社会发展奠定基础。

3.在实习过程中，锻炼我们吃苦耐劳的精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的意识，提高自我实践能力与发现问题解决问题能力，为我们毕业后尽快进入工作打下基础。

四、实习内容

1.军训生活

军训的时间是短暂而又难忘的,每天准军事化生活让我们这些养尊处优的大学生刚开始难以接受。早晨五点起床，五点半开始集合，空腹跑步几公里，然后上千人排队吃饭。八点再次集合，早晨一小时标准军姿，接着是五至八圈跑，开始上午训练，一直到十一点半开饭。下午两点集合，基本上和上午内容一样。晚上军姿、跑步、唱军，八点半解散。十天，天天如此机械化生活，风雨无阻。每天早晨醒来，都会对自己说一定要坚持。那十天是一天天熬过来的。军训场上几乎每个人都脚痛过，每个人都会在一小时军姿后或者半小时蹲姿后下半身曾经失去过知觉，每个人都曾经被教官体罚过。当然也有人放弃了，离开了，不管原因是何，我们都曾感到惋惜。

或许要说这样的实习生活不必经历，但是我们的的确确在十天里蜕变了许多。身上那股不可一世的傲慢抛弃了，有的是结实的体魄，有力的步伐，准确的判断，强大的执行力，永不认输的决心和坚持不懈的挑战精神。黝黑的面庞是我们十天后给所有人的这样的经历不一定每个人都有机会品味，作为实习的重要一部分，我受益匪浅，为以后工作乃至生活都有很大帮助。

2.车间实习

我被分到了制造事业二部，那里有长城汽车的最先进的设备，目前生产哈弗、风骏两大车型。这里制造部分为四大车间：冲压、焊装、涂装、总装。

我实习的车间是涂装车间。车间分为前处理-电泳线、ED打磨线、PVC涂胶线、湿打磨线、中上涂线、终检小修线。涂装车间的生产任务就是将焊装车间送来的白皮车进行表面电泳防锈漆并进行表面喷漆处理。

我们进行了现场安全培训和车间训练场训练，就开始了分班组实习。每个人都由工作经验丰富的师傅带领，学习工位操作和相关知识。我被分到了前处理-电泳线得的治具交换岗位，轮岗后又来到了沥干岗位。实习为早中两班，每班工作八小时，每班最大产能为一百八十辆。

1.1涂装车间主要设备

涂装主要设备分为涂装前的表面预处理设备、喷漆设备、机械化输送设备、烘干设备、风淋设备等及其它附属设备。

1.2涂装表面预处理设备 预处理的目的：

去除被涂件所带的异物，如氧化皮、锈斑、油脂等，提供适合于涂装要求的良好基底，如磷化、氧化、钝化，以保证涂层具有良好的防腐性能和装饰性能。

预处理设备主要分为物理式、化学式。我实习的主要是化学式.化学式：

浸渍式、喷射式、浸喷结合式、喷－浸－喷相结合式。

主要由槽体、槽液加热系统、通风系统、槽液搅拌系统、磷化除渣系统、油水分离系统等组成。其中，磷化除渣和油水分离装置是关键系统，磷化除渣有沉降法、旋液分离法、斜板沉淀法、袋式过滤法、板框压滤机等常用方法。油水分离主要采用超滤法。

1.3喷漆设备

涂装车间的喷漆设备是有德国引进的PLC控制的机器人进行作业的，涂装车间一共有十八个机器人、中途有4个、面涂有8个、罩光有6个。所有人员进入中途面涂等都要先进风淋室风淋除尘。喷漆室内的空气中一定要保证没有尘埃，如果空气中的尘埃、颗粒、赃物较多则会造成下序的品质问题，影响车身品质，影响生产质量，对公司造成损失。

喷漆室主要结构

1)机器人：作用是通过PLC程序控制对车身表面进行喷涂。

2)供水系统：保证湿式喷漆室所需的水量正常循环。

2)通风系统：由送风、排风组成，向设备提供具有一定的温度、湿度和洁净度的空气，保证室内空气呈层流状态。

4)照明装置：保证设备有良好的光照度。1.4烘干设备 主要组成：

1)室体：使循环的热空气不外溢，使烤房的温度保持在一定范围内；

2)加热系统：有辐射加热和对流加热，保证烤房内空气温度控制在工艺要求范围内。电泳烤房温度在170℃左右，腻子烤房温度大概在130℃左右，中涂和面涂烤房温度在160℃左右。

3）风管：引导热空气在烤房内循环，将热量传给车身

4）空气过滤器：过滤空气中的灰尘

5）空气加热器；加热烤房内循环空气

6）风机：强迫烤房内热空气循环

7)风幕系统：防止热空气外溢，提高热效率；

8)温度控制系统：保证烤房内各段温度达到工艺要求的装置。1.5机械化输送设备 机械化输送设备主要有：

单速滚床、旋转滚床、电动移行机、烘干室升降机、空中滑撬升降机、空中滑撬变频滚床、单边皮带积放式输送机、烘干室双链输送机、滑撬停止器、移载机、变频滚床、撬体定位机构、旋转移行机、常规升降机、空中滑撬单速滚床、空中滑撬积放式输送机、单边皮带工艺输送机、喷漆室双链输送机、空中滑撬停止器、液压升降台。

机械化设备的作用是在整个涂装生产线中起着组织协调连接各类设备达到稳定运作的作用。

1.6风淋设备 结构说明

1）风淋室由箱体、不锈钢门、高效过滤器、送风机、配电箱、喷嘴等几大部件组成。2）风淋室的底板由钢板折弯焊接而成，表面为乳白色烤漆。

3）箱体采用优质的冷轧钢板制造，表面静电喷塑处理，美观大方，内底板全不锈钢

板制做耐磨擦，易清洁。

风淋室的作用： 风淋室是人员进入洁净室无尘车间所必备的净化设备，通用性强，可与所有的洁净室和洁净厂房配套使用，工作人员进入车间时，必须通过此设备，用强劲洁净的空气，由可旋转喷嘴从各个方向喷射至人身上，有效而迅速清除去附着在衣服上的灰尘、头发、发屑等杂物，它可以减少人进出洁净室所带来的污染问题。风淋室的两道门电子互锁，可以兼起气闸室的作用，阻止外界污染和未被净化的空气进入洁净区域。杜绝工作人员将头发，灰尘、细菌带入车间，达到工作场地严格的无尘净化标准，生产出高质量的产品

风淋室特点

1）自动化控制：系统采用PLC智能化的控制手段，控制面板上LED显示屏可正确显示风淋的运行状态、双门的互锁状态、风淋周期进度和延时开门状态。并设有光电感应器，单向通道风淋室，从非洁净区进入，关门后红外线感应有人就吹淋，吹淋后入门锁闭，只能从出门走出风淋室；

2）人性化操作：人性化的控制面板设计，清晰的指示灯指示，给予用户清晰正确的风淋流程指示。软键触按式时间继电器，LED显示及设置吹淋时间，范围在10-99s可调,用户可根据风淋室外部环境的差异调节吹淋时间；

3）高洁净度、高风速：采用美国AAF初、高效过滤器两级过滤系统，无隔板低阻力高效过滤器，过滤效率为：99.99%，确保净化级别。配全不锈钢多角度可调喷嘴，双涡壳外转子大风量低噪风机，风嘴出风口风速高达25m/s以上，吹到人体上风速18m/s以上

4）模块式结构： 风淋室箱体采用模块化设计方案，可以按实际需要拼装成各种长度的风淋尺寸。一台风淋室由一节或多节风淋单元组成，对于大体积的风淋设备，可分拆成多个模块，使得生产、运输、安装特别方便、快捷；

5）高性能、高密封：采用进口电子元器件，运行性能稳定可靠，先进的减噪静音装置系统及采用EVA密封材料，密闭性能高。

2.涂装主要工艺介绍：（1）前处理 工件上线前表面应无磕碰、划伤、裂纹及焊接缺陷，比应有严重油污和锈蚀。前处理各槽液的工艺参数，如浓度、温度、压力、液位、清洁度等应定时检查，并控制在工艺规范内。

前处理液各槽液的配置、调整应按相关工艺要求进行。各槽液应根据化根据化验结果及时补加或更换，保证工艺参数在范围内。

（2）脱脂

脱脂剂选用水基金属清洗剂，喷淋线要求脱脂率≥95％，具有低泡性，同时乳化性、漂洗性要好。工件经脱脂工序后，目视检查除油效果，方法为水膜连续法，水膜连续分布证明去油好，反之为不彻底，需检查调整。

（3）除锈

汽车产品应对白皮车身件严格管理，未涂装的工件应存放在干燥、避雨的场所，保证工件上线前无锈蚀。对于局部出现的锈蚀必须手工除锈干净后上线，手工除锈后表面应无锈迹。

（4）磷化

为了提高磷化效果，磷华前需有表面调整工序。要求表调剂的溶解性、稳定性及表面调整状态良好，抗硬水性好。汽车产品涂装应选用高P比的三元磷华液。P比≥85％，膜重在1～3g/m²，晶型呈柱状，晶粒大小为1～10μs。

（5）电泳

汽车涂装应采用阴极电泳漆，其耐盐雾性不得低于700h。电泳槽液的配制、调整、管理应严格按相关工艺文件的要求进行。电泳后水洗要充分，工件表面应不带浮漆。电泳表面应光滑平整、色泽均一，不应出现粗糙、花脸、颗粒、局部泳不上漆膜等缺陷。

（6）刮灰 整车表面可视部位的凹坑、划伤、冲压纹、焊疤、磨痕等缺陷处需用腻子填平。汽车车身以少刮腻子为原则。车身顶盖上搭接或接缝不能做刮腻子处理。刮腻子时，使刀面与刮涂件表面成60°－80°角，手部用力均匀，由缺陷前端向后用力刮，不得往返多次涂刮，一次刮涂厚度不得超过3mm，需多道刮涂时，待前道腻子干后才能进行。刮腻子处要求填实、填平、与周围过渡圆滑，不得有砂眼、卷边、毛刺等现象。工件表面不能漏刮或刮不到位。

（7）中涂和面漆 中涂漆应与底、面漆配套性良好，且能体现底层漆的缺陷，应具有良好的填平性、抗石击性和打磨性。要求喷漆的作业环境清洁、无杂物，喷漆室的光照应不小于8001x。，温度应不低于15°C，相对湿度应不超过75％，室内呈微正压。

3.实习内容

涂装车间是这四大车间中对清洁度要求最高的一个车间，每个进入车间现场的人员都要进过风淋室，来去除鞋底及衣服上的灰尘，除此之外每个人还必须佩戴帽子防止头发落到车体上。进入车间后在班组长的带领下我们又学习了线体上存在的安全隐患及应该注意

的事项，之后带领我们参观了生产现场给我们为介绍各个部分的作用及联系。最后把我们带到了各自的岗位。

来到治具交换，我由一个五年长城工龄的张师傅带我。师傅详细的给我介绍了本岗位的具体工作内容并告诉我各种设备怎么操作。为了安全，也是上岗前的必须步骤就是让我认真看现场的作业指导书。所谓的治具交换就是完成将电泳漆治具换成面漆治具的过程。治具就是约束白车身上的不固定件，以避免白车身在前处理电泳池子中造成磕碰。白车身的发动机盖、左右前后门以及后背门是不固定的，可绕其轴转动。电泳治具就是一种刚性的卡子，用来限制他们的运动。面漆治具与电泳漆治具不同的是它是一种用弹簧制成的夹具，并能方便拆卸方便了后续线体的工作。这里的工作虽然简单但节奏很快也很重要，它证了白车身在后续工作的安全性和完整性。后来因工作需要我被调到沥干岗位，这是治具交换的前道工序，工作内容就是用压缩空气吹净车身外表存积的液体，主要部位有：车门立柱、车门与车身接触处、油箱盖，目的是避免有液体从车身流过在烘干时产生痕迹而影响车辆外观。从这以后可以说前处理-电泳就结束了，在前处理-电泳线体上又分为很多工序，而每个工序又是一个独立的池子用于对车身进行不同类型的清洗和化学作用。白车身经过整个线体后除去了表面的各种用途的油脂和焊接后的焊渣及其它杂物。

4.车间相关内容 手提式干粉灭火器使用

1）握住灭火器压把,取出灭火器上下点到几次； 2）快速提着灭火器赶往火灾现场； 3）拔掉保险销；

4）左手握住灭火器前端根部,右手提压把；

5）站在距火源2米上风向地方,右手用力压下压把,左手握住喷火源根部； 灭火种类:固体可燃物,可燃液体,可燃气体,带电设备

灭火器压力表分红绿黄三区,红色表示瓶内压力低,绿色正常,黄色压力过高。（2）进入涂装车间必须佩戴劳保用品：帽子、防护眼罩、耳塞、口罩、防割手套、防砸鞋，以预防划割伤、挤压伤、扭摔伤、碰撞砸伤、烧烫伤、火灾爆炸、触电等八大伤害。

五、实习中发现的问题及改进措施

问题1

空中滑撬输送系统处升降机塌台与爬梯空隙大，在维修升降机出的电机时，在爬梯处容易摔伤造成不必要的伤亡。

改善：选择40*60的0.5mm的铁板将其封牢，用铆钉铆实。问题二

电泳烘干出口处由于撬体上的电泳漆的残留，导致电泳冷却烘干处的单链频繁出现停线，影响生产。

改善：定期由工作人员清理烤房出口处的刷子，保证撬体清漆的彻底。问题三

设备故障时，需更换零件，库房的备件不足导致车间停线事故

改善：提高上下级的执行力，保证备件的存储量，保证设备正常运行，保证生产。

六、实习总结

根据学校对我们的规定,这次实习我注重和加强实践技能的提高,一线接受实践技能锻炼，注意对细节问题的把握，认真学习其要点。通过这次毕业实习我明白了企业需要既有知识又有动手能力创新能力的人才，不要一不懂就问，而要善于钻研，多观察多想。这次实习锻炼了我的实践技能，培养了我分析问题和解决问题的能力,为我毕业后参加工作和撰写实习报告打下坚实的基础。

在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能和他们的敬业精神，也使我们学到了企业中科学的管理方式和先进的文化理念。同时增强了自己的沟通能力。尤其是心态的调整，我感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识，完成工作的满足。我真正的接触了社会，消除了走向社会的恐惧心里，对未来充满了信心。当然，也体验到了工作的艰辛，了解了当前社会中大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作和良好的发展奠定基础。

实习快要结束了，我也将要离开校园真正融入这个企业中来。欣慰的是在忙碌中我学到了许多校园里没有的知识，同时让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。概括起来有以下几方面：

1.了解了汽车的整个生产过程，现场感受生产氛围。2.了解了产品的质量标准、技术规格。

3.在员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼观察能力及知识运用能力。

4.社会工作能力得到提高。

5.从这次实习的全过程来看，自始至终都服从领导的安排，严格要求自己，按时到位，认真实习，积极参与工作，热心帮助他人，注重现场安全和产品品质。

实习中的收获

1、坚持

万事开头难，我们不管进入哪家企业，一开始都不会安排我们工作做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，没东西可学，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔；而且在长城严酷军训靠的就是坚持，这是真正的考验。坚持才是硬道理。

2、从小事做起

我们到公司去实习，公司把我们当学生看待。在这个期间，公司一般不会给我们什么重要的工作做，可又不能让我们闲着。因此我们应该主动找一些事情来做，从小事做起做好。粘看板，打扫卫生，刷漆这些细节也许你自己不在意，但别人在留心。积极的结果是同事会更快的接受你，领导喜欢你，接下来才会叫你做一些重要的事情。

3、多听、多看、多想、多做、少说

我们刚进入公司以后，对待工作的态度要有所转变。态度决定我们能否完成好工作。态度对了，即使自己以前没有学过的知识也可以在实践中逐渐地掌握；态度不好，就算自己有基础知识也不会把工作做好。刚到岗位工作，根本不清楚该做些什么,注意些什么，师傅就简单教一下，这时只有自己多看多问，才能掌握要领。我们的知识毕竟很少，要学会谦虚，不要总以大学生自居，总是这个知道那个知道，其实我们不知道的要多得多。把自己视为学徒工，一点点学，认真做，亲手练，会有个好的结果。

4、不要钻死胡同

有的人会觉得公司这样不好那样不好，同事不好相处，工作不如愿，学不到东西，待遇不好，经常抱怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以我们应该要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决，这样才能保持工作的激情。要有点阿Q精神。

5、不怕错，就怕一错再错

每个人都有犯错误的时候，工作中

7、良好的职业心态

心态决定成功。要从学生的角色转变，学会在社会上独立，敢于参于社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长，抛弃恋旧心态、急于求成心态、胆小怕事心态，塑造自己，保持空杯心态、积极心态、乐观豁达心态。

8、机会是自己创造的

我们要建立起先就业再择业的就业观，不等待，不浪费时间。时刻准备着，时刻努力着，增加自身能力和修养，为成功创造条件。

致

谢

本人在学校及长城汽车股份有限公司双方允许的情况下在长城汽车股份有限公司进行了短暂的实习。在该公司受到的从领导到工人师傅的热情而又细心的指导，使我在短短的几个月中不仅学到了好多书本上没有的专业知识，也为我们的社会实践增加了经验。在此我谨向所有支持我顺利完成这次生产实习任务的实习单位相关人员和我的指导老师胡敏英老师致以诚挚的感谢！

许彦超 2013年5月18日

第五篇：河北农业大学简介

河北农业大学始建于1902年，是国内创办最早的高等农业院校之一，河北省重点骨干大学，先后经历了直隶农务学堂、直隶高等农业学堂、河北省立农学院、河北农业大学等历史时期。在上世纪五十年代院校调整中，森林系整建制调整到北京，参与组建了北京林学院（现北京林业大学）；畜牧兽医系整建制调整到内蒙古，参与组建了内蒙古农牧学院（现内蒙古农业大学）；水利系整建制调整到武汉，参与组建了武汉水电学院（武汉水利电力大学的前身，现已并入武汉大学）。

学校有3个校区：保定、秦皇岛、定州校区，校园占地193万平方米，建筑面积108.86万平方米；图书馆藏书180万余册；仪器设备值2.1亿元；附属实验农场330余公顷、林场2700余公顷；现有全日制在校生43000余人。在校教职工3000余名，教授及相应职称的375人，副教授及相应职称的650人，博士生导师125人，硕士生导师494人。设有26个学院，5个博士后科研流动站、4个一级学科博士点，38个博士点，65个硕士点，79个本科专业；具备了全部类别的学生培养体系。有1个国家重点（培育）学科，1个农业部重点学科，1个国家林业局重点学科，4个河北省强势特色学科，13个省级重点学科，涵盖了“农、工、管、理、经、文、法”七大门类，形成了以农业学科为优势，多学科协调发展的格局。

学校有河北省高校唯一一个国家级工程技术研究中心——“国家北方山区农业工程技术研究中心”。18个省部级重点实验室（工程中心、基地、试验站），18个省级科研机构。“十五”以来，承担国家“863”专题、“973”专题、国家粮食丰产科技工程课题等各级各类项目2442项，鉴定科技成果293项，其中220多项达国际先进水平；获得省部级以上科技奖励176项，其中获国家技术发明二等奖1项，国家科技进步二等奖1项，河北省省长特别奖2项，省部级一等奖16项。获奖等级、数量和获奖率连续八年在全省高校中居前两位。出版《河北农业大学学报》、《Frontiers of Agriculture in China》等学术期刊。

学校建成国家、省级精品课程数十门，省级精品课程位居河北高校第一。建成多个国家一类、二类特色专业和人才培养模式创新试验区；十余个省级人才培养创新试验区、实验教学示范中心、本科教育创新高地和省级品牌特色专业。在教育部组织的本科教学工作水平评估中，被评为优秀。1989年以来，共获得国家级优秀教学成果奖6项、省级优秀教学成果奖57项。

学校秉承“非实习不能得真谛，非试验不能探精微”的办学原则，注重理论教学与实验、实习相结合；科学研究与生产实践相结合。1979年，师生深入太行山区，开创了享誉全国的“太行山道路”，凝结成“艰苦奋斗、甘于奉献、求真务实、爱国为民”的“太行山精神”，形成了“崇德、务实、求是”的校训，受到国务院、国家有关部委、省委省政府的肯定与表彰。近年来，围绕深化和拓展“太行山道路”，先后建立校级教学、科研、生产三结合基地50多个，并与长城汽车股份有限公司进行合作办学，与石家庄赵威化肥有限责任公司、保定市同兴农业科技公司等大型企业集团进行校企合作，积极参与地方经济发展。

学校与16所国外高校建立了学术交流和校际合作关系，已开始招收外国博士留学生。通过“援外技术培训班”先后培训发展中国家学员158名。

1998年，学校被中共中央组织部、宣传部、教育部党组授予“党的建设和思想政治工作先进普通高校”；2001年，被中共中央组织部授予“全国先进基层党组织”，被河北省委授予“先进基层党组织”；2004年，被河北省委授予“先进基层党组织”，被河北省人民政府授予“河北省先进集体”，学校从2000年以来连续五次被河北省委、省政府授予“河北省文明单位”，2008年，学校被中央精神文明建设指导委员会办公室授予“第四届全国精神文明工作先进单位”称号；先后数次被河北省委宣传部、省委教育工委、省教育厅等单位授予“大学生社会实践先进高校”等荣誉。