中国重汽济南卡车公司销售部实习报告

第一篇：中国重汽济南卡车公司销售部实习报告

中国重汽济南卡车公司销售部实习报告

（一）实习概况

实习时间：2011年2月25日——2011年4月1日

实习地点：中国重汽济南卡车股份有限公司销售部

实习部门：市场网络及发展部

实习类型：毕业实习

（二）企业简介

中国重汽集团前身是原济南汽车制造总厂。原济南汽车制造总厂始建于1935年，主要生产汽车零部件。该厂于1956年开始自主研发设计制造汽车，步入汽车制造企业。1960年4月试制出了中国第一辆重型汽车-黄河牌JN150型8吨重型汽车，结束了中国不能生产重型汽车的历史。同年5月4日，毛泽东主席到济南视察时，参观了这辆样车，朱德元帅亲笔题写“黄河”。2001年1月18日，中国重汽集团经过改革重组，对企业进行了再造，重新构架了企业运营机制，焕发了企业活力。

中国重型汽车集团有限公司是我国重型汽车工业的摇篮，全国最大的重型汽车生产基地。是中国第一辆重型载重汽车的制造者，也是国内第一家全面引进国外重型汽车整车制造技术和第一个与世界卡车巨头合资的企业，始终如一地向社会提供最好的产品和最佳的服务，引领着中国重型汽车发展的方向。被誉为最具竞争力和成长性的国际化企业。

中国重型汽车集团有限公司销售部，承担中国重汽生产的重型系列整车及配件的销售任务，是国内首家以“亲人”服务品牌注册的企业，集“汽车销售、备件供应、维修服务、技术培训、信息反馈”为一体，坚持“一切面向市场，一切为了用户”和“用户满意就是我们工作标准”的经营理念，建立起了覆盖全国各大省市的区域经销网络、配件供应网络和售后服务维修网络，为用户提供热情、周到、及时、满意的“亲人”服务。

中国重汽销售部本部设在山东省济南市经十西路212号，拥有7000平方米的办公楼，设有8个职能部室，以认真负责、热情服务、诚实守信、用户至上的工作精神，致力于开拓市场及销售服务，向社会提供优质的产品和“亲人”服务，创造良好的经营效益和社会效益，得到社会和用户的称赞。

（三）实习内容调查

我在市场网络部从事的主要工作有：

1、中国重汽2011年各地经销商承销协议汇总2、2011公路用车超过50辆经销商单位统计3、2011年度各地分公司斯太尔王车辆目标销售统计

4、中国重汽经销商信用评价系统的维护、5、销售一线通的维护和管理、经销单位基本信息统计表的核对与补全

6、中国重汽销售部车辆上牌情况统计7、2010年12月、2011年1月全国重型卡车分类与统计工作

（四）实习情况分析

1、在出勤方面：早晨每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备。下班不早退，并且会和同事一起加班，并能及时打扫办公室的卫生，得到了领导和同事的一致好评。

2、在工作态度方面：不论做什么工作都能够仔细认真，一丝不苟，保证不出差错。属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。

3、关系处理方面：在工作上能做到主动补位，与自己部门人员相处关系和谐、融洽，并能与其他各部门人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。

4、在工作纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

（五）实习收获与感想

实习收获主要有三个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。像以前学的EXCLE表格，当时就觉得没什么用处，但现在用到了才知道在那么庞大的数据表里面，电子表格式多么的方便和快捷。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。通过实习我了解到了重汽销售部门所管的有36家分公司，以及各家分公司所包含的一些经销商的基本信息情况，初步知道了销售部的基本工作流程，并获得了一些人脉关系，为我以后的销售和售后工作积累了人生中的第一笔宝贵的财富。四是为毕业论文积累了素材和资料。在重汽实习的这段时间对卡车也有了初步的了解，知道了其基本组成部分，也为接下来做“货车的气动优化设计”毕业课题积累了知识和经验。

经过一个月的实习，我的各种业务水平都有了很大的提高，从一个月前对一切都处于迷茫、懵懂的状态到一个月后对销售、市场、售后等都有了更多的了解。这些都离不开老师和领导们对我的教育和培养，唐姐对我的精心安排，吕姐、赵姐、马姐对我的耐心、细心的教育，对我的帮助非常大。从他们的的目光中，我读出的是欢迎，是鼓励，在这里可以始终感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱，而没有一丝的陌生。记得一位企业家曾说过“当一个企业的企业文化能够在每位员工身上解读到时，这个企业就是一个优秀的企业”，在网络部我更深刻地理解了这句话的含义。

通过实习，加深了我对销售工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常销售管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常销售管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

（六）实习总结

这次实习使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我以后进一步走向社会打下了坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。在精神上，我深深体会到离开学校走入社会，工作中所需具备的个人素质要求远远要高于在学校的时候。对于一个之前没有工作经验的应届毕业生而言，要有更清楚的自我认识，一山还有一山高，盲目的自以为是是我们必须小新警惕的不良心态。再者，由于没有工作经验，工作之初必定会遇见许多困难和迷惑，这就要求我们要有耐心、虚心和信心！要有耐心去琢磨和研究，虚心地向别人请教，最重要的是要对自己有信心，相信自己通过学习和实践，肯定能克服困难！作为学校，我认为应该从以下几个方面改进：

1、增加实践环节。我觉得学校不仅仅应该以理论教学为主，同时要注重培养学生的动手实践能力，这样才能更快的融入社会。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。企业在流水线生产方面应该在此基础上扩大规模，引进更高级的专业设备和专业人才，制定更科学规范的管理机制；在营销方面，要尽可能多的开拓国内外市场，增长自己的优势，避免自己的不足，这样才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

第二篇：中国重汽 参观实习报告

中国重汽集团

参观实习报告

1、实习时间：2012，12,6—2012,12,7

2、实习地点：中国重汽集团济南卡车股份有限公司

3、实习目的：了解这该企业的业务，熟悉业务流徎，对卡车的加工制造流程有更进一步的了解，学习企业先进的管理与协作文化，为将来实习就业打下坚实的基础。

4、实习记录：

2012年12月6日在指导老师的带领下，我们来到中国重汽集团济南卡车公司总装厂参观学习，.在调度经理刘忠伟的热情接待下，我们进了重汽展览纪念馆和组装车间，经理我们讲解了重汽卡车的发展历史和近几年重汽的创新发展。

我们从从报告解到，中国重型汽车集团有限公司总部坐落于山东省济南市，是国内最主要的重型汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮。公司开发和制造中国第一辆重型汽车（黄河JN150），成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发HOWO产品。目前以中国重型汽车产量最大的企业而闻名。

中国重型汽车集团有限公司是中国重型汽车工业的摇篮，全球最大的重型汽车生产基地。是 中国第一辆重型载重汽车——“黄河”的制造者，也是国内第一家全面引进国外重型汽车整车制造技术和第一个与世界卡车巨头合资的企业，始终如一地向社会提供最好的产品和最佳的服务，引领着中国重型汽车发展的方向。被誉为最具竞争力和成长性的国际化企业。

中午我们来到车间亲自参与操作，当然只是进行了一些简单的操作流程。我们从中锻炼了动手的能力，实践是学习的重要途径。

中国重汽集团坚持一切面向市场，十年来，建立起了HOWO-A7、HOWO、斯太尔王、斯太尔、金王子、豪骏、豪运等十大产品系列，开发并拥有各类车型2700个，形成了目前国内最完善的卡车整车产品系列型谱。累计申报专利1090项，其中授权专利940项，专利数量继续保持全国汽车行业第一的地位。另外，还为国家制定重卡行业标准24项，其中国家863计划项目2项。中国重汽集团在激烈的市场竞争中，具备了技术创新、新产品开发、质量提升、生产布局、营销网络及资金优势，提升了企业整体素质，树立了全新的企业形象，积聚了发展的后劲，增强了参与市场竞争的综合实力。

中国重汽集团坚持“科学发展，理性经营，精心操作，追求最佳效益”的经营方针，改革重组十年来，生产经营实现了健康快速稳定发展。

中国重汽集团十二五发展总的指导思想是：坚持“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，深入学习党的十七届五中全会精神。坚持科学发展、理性经营、精心操作、实现最佳效益；坚持解放思想，改革创新，抓住机遇，加快发展；坚持转方式、调结构，形成产业新格局，创造发展新优势。全面提升企业整体素质，进一步把中国重汽做优、做强、做大，努力争取进入世界500强。

第二天我们又来到该车间，继续昨天的实习，更加了解了工作的的流程，一天时间让我们学到了很多。

5、实习总结：

通过这次实习，我学到了很多很多，这是大学期间无法学到的。亲身参与社会实践，体验社会实践的过程中我们自身的能力确实得到了一次全方位的提升，这不仅对我们以后走上社会参与竞争会有莫大的帮助，也必然带领我们更好的认识社会、了解国情、关心国家大事，增强我们作为中华民族振兴的主力军的政治参与感和使命感，使我们满怀热情的关注时局的一举一动，成为21世纪中国特色社会主义现代化社会的主人翁，用自己的行动和付出来肩负起伟大祖国的社会和谐、治安稳定，用自己的生命来扮演好人类灵魂的塑造师的角色！我感到十分荣幸，虽然只有很短的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西有了感性的认识，感觉受益匪浅，这对以后我们的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师等能给我们这样一次学习的机会，感谢他们的悉心指导，同时感谢重汽的工作人员的热情接待和讲解。.

第三篇：中国重汽企业简介

中国重汽企业简介

中国重型汽车集团有限公司总部坐落于山东省济南市，是国内主要的重型汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车（黄河 JN150）、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发斯太尔王、HOWO、HOWO-A7、汕德卡T7等系列产品，是目前中国重型汽车产销量最大的企业之一。

企业影响力：

1、2009年4月21日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛视察中国重型汽车集团。

2、2009年2月8日，吴邦国委员长视察中国重汽杭发公司。

3、2009年6月27日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝视察了中国重汽。

4、2009年10月1日，由中国重汽生产的近百辆阅兵车在国庆60周年阅兵式上隆重登场，被 国庆阅兵总指挥部和总装备部授予“突出贡献奖”单位。

企业发展：

1、2003年6月9日，中国重汽集团与沃尔沃卡车公司重型汽车合资项目在北京钓鱼台国宾馆正式签约。

2、2004年2月12日，经深圳证券交易所核准（000951）上市。

3、2004年10月28日，代表国内重型汽车最先进水平的HOWO7系列重卡在中国重汽下线。

4、2006年4月18日，中国重汽集团济南动力有限公司在济南成立。

5、2007年，中国重汽集团产销重型汽车突破10万辆，位居国内行业之首。

6、2007年11月28日，中国重汽集团以红筹股形式在香港主板上市，上市公司名为——中国重汽（香港）有限公司，股份代号3808。

7、2008年11月4日，中国重汽与德国大陆集团举行战略合作协议签字仪式在济南舜耕山庄举行，至此，德国大陆集 团商用车汽车零部件项目正式落户济南。

8、2008年12月19日，代表中国重卡行业最高水平的重型汽车HOWO-A7在济南隆重推向市场。

9、2009年7月15日,中国重汽(香港)有限公司在香港与全球 卡车技术领先的工业集团——德国曼公司签署了包括股东协议、技术许可协议、股份购买协议、可转换债 券认购协议在内的一系列法律文件。

10、2009年12月11日中国重汽集团当年生产的第12万辆重卡在这里隆重下线，产销同比增长11.2%，进入全球重卡产销前三位。

中国重汽集团主要生产制造单位：中国重汽集团济南卡车股份有限公司，主要生产汕德卡T7、HOWO-A7、HOWO、斯太尔王、斯太尔系列共2000多个品种的车型，汽车总质量14—60吨，功率覆盖266—420马力，车型包括各类厢式载重汽车、牵引车、自卸车、改装车、特种车等多种用途的重型车产品。

企业价值观：以人品打造精品，以精品奉献社会。

企业目标：建百年企业，创世界一流。

企业哲学：一步到位，步步到位。

企业宗旨：坚持以人为本，诚信中国重汽。

企业行为理念：人人都是形象，事事连着效益。

中国重汽集团济南卡车股份有限公司广州分公司

2010年6月25日

第四篇：中国重汽销售部召开年中会目标7.2万辆

目标7.2万辆 中国重汽销售部召开年中会

2013年08月02日

7月26至28日，中国重汽销售部2013年年中营销工作会议在济南召开，36家分公司及销售部本部各部门负责人汇聚一堂，对上半年营销工作的问题逐一进行分析诊断，对今后5个月的工作进行了安排。集团公司董事长马纯济、总经理蔡东出席了28日的集中会议，并分别做重要讲话。集团公司副总经理于有德主持会议。

上半年，销售部累计订单37937辆，同比增长29%；出库36940辆，同比增长20.17%；累计回款车辆30906辆，同比增长3.5%。从销售结构看，上半年销售部累计销售自卸车19999辆，同比增长11.26%；销售搅拌车9504辆，同比增长86.87%；销售牵引车6944辆，同比增长23.82%；销售载货车1578辆，同比下降20%。自卸占52%，牵引18%，搅拌25%，其它散灰、消防等占5%。产品结构明显存在不足。从品牌看，1至6月份，HOWO销售31903辆，豪瀚销售1654辆，T7H订单为773辆，T5G订单为105辆。截至7月底，T7、T5订单已经超过3000辆。

下半年，国家将不会出台明显的经济刺激政策，但下半年，基建、房地产投资仍会相对稳定，高效物流仍将快速发展，重点区域的需求仍将保持很好的态势，因此，销售部全年

7.2万辆的总体任务目标不变，不调整，上半年已经回款3.1万辆，下半年实现销售回款4.1万辆，就能完成全年任务目标。

针对下半年总体需求仍不会大幅提高的形势，销售部根据各区域市场现状制定了具体的任务目标，并制定了详细的考核和奖励办法，要求各分公司发挥T7、T5进入市场，豪瀚产品定位和渠道推进更加清晰化的有利因素，充分发掘自身的潜力，努力奋斗，争取到好的销售业绩。

马纯济在听取了销售部总经理云清田的工作报告后，向销售部全体营销人员提出了四项要求。一要正确认识当前的形势，跟上国家、行业和我们企业的发展变化。二要结合党的群众路线教育实践活动，搞好学习，树立正确的世界观，不断提高自身的素质。三要在改革上狠下功夫，在改革中提高，营销、服务等各个方面都要研究出一些新的举措。四要坚持创新，结合中国重汽的实际，敢于创造前所未有的新的工作模式。

会上，蔡东首先宣读了集团公司“关于营销队伍要依法经营、加强廉洁自律的决定”和“关于调整各地区分公司销量工资的决定”。接着，结合中国重汽的产品优势、当前的行业形势、对竞争对手的情况分析，对下半年的营销服务工作提出了具体的要求，为营销人员指明了产品卖点。

他要求全体营销人员，加强对市场的调研，认真对比竞争对手的产品，积极宣传重汽产品的优势，把销售重点转移到物流、城市用车上，要高度重视牵引车、载货车等产品的推广

销售，充分宣传曼技术产品的优势，以饱满的激情打开并占领高端市场，实现销售工作的新辉煌。

云清田围绕下半年的任务目标，从明确产品卖点；积极推进品系营销，提升营销能力；创新营销模式，完善组织架构和职能；紧跟形势，积极策划组织宣传推广活动；灵活运用政策和促销；积极应对国四排放的实施；加强库存的管理和风险的控制；加强接车点管理，严控风险等方面，对下半年的重点工作及重要策略的组织实施做了详细部署。

第五篇：中国重汽设备管理暑假社会实践报告

中国重汽设备管理暑假社会实践报告

今年暑假作为大学期间最后一次暑假，我很有幸到中国重汽集团济南桥箱有限公司设备动能部参加暑期社会实践活动，在实践中我主要从事的工作是对设备进行管理。作为统计与数学学院，数学与应用数学专业的一名典型的理科生，我想通过这次实践，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，顺利的完成自己的学业。

在自7月20号至8月20号一个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，与实践还有一段距离。哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，对我们大学生来说参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。

中国重汽集团前身是原济南汽车制造总厂。原济南汽车制造总厂始建于1935年，主要生产汽车零部件。该厂于1956年开始自主研发设计制造汽车，步入汽车制造企业。中国重型汽车集团有限公司总部坐落于山东省济南市，是国内主要的重型载重汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发HOWO产品是目前中国重型汽车产销量最大的企业而闻名。

基于中国重汽的影响力，实习期间我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过一个月的实习工作，我不仅对中国重汽的经营成果和技术创新有了初步的了解，而且也基本上掌握了设备管理的一些规定和章程，了解到了设备管理中的各种管理办法。

中国重汽集团生产经营快速发展，主要经营指标连续七年保持高速增长。中国重汽集团始终做到了:当市场需求旺盛时，企业实现大幅度增长；当市场需求平淡时，企业有较大幅度增长；当市场下滑时，也要保持适度增长。

中国重汽集团技术创新和专利技术成果也不断涌现。中国重汽集团在产品开发创新上下功夫，提高产品的科技含量、创新水平和竞争能力，充分利用自身技术优势，广泛吸纳世界重卡先进技术，坚持自主设计、自主开发，努力创新，全力打造自己的产品优势，面对重型车市场激烈的竞争，中国重汽集团立足于企业的长远发展和做强做大，积极开展对外技术经济合作，实施技术国际化战略，通过学习掌握国际先进技术和管理经验，促进了中国重汽集团的更快发展。带动了与世界知名整车及零部件制造企业间的国际技术合作，全面提升了整车及零部件开发和制造水平。中国重汽集团已经具备了技术、品牌、成本、价格、人才和网络等诸多方面优势，集科研、开发、生产、销售、服务于一体，是中国重型汽车生产的骨干企业。对设备管理来说，设备管理制度是企业为了保证生产设备正常安全运行，保持其技术状况完好并不断改善和提高企业装备素质而编制的一些规定和章程。一般包括：设备管理体制及机构设置的规定，设备固定资产管理制度，设备前期管理制度，设备改造、更新管理制度，进口设备、重点设备管理制度，设备检修计划管理制度，设备检修技术管理制度，设备管理与维修的财务管理制度，设备统计、考核制度，设备事故管理制度，压力容器等特殊设备管理制度，设备的使用、操作、维护和检修规程等。设备使用、维护规程是根据设备使用、维护说明书和生产工艺要求制定，用来指导正确操作使用和维护设备的法规。

在暑期实践期间，我主要从事三方面的工作：

（一）对设备管理的要求我协助专业工作人员通常要做到以下几方面：

1.首先要按照设备使用管理制度规定的原则，正确划分设备类型，并按照设备在生产中的地位、结构复杂程度以及使用、维护难度，将设备划分为：重要设备、主要设备、一般设备三个级别，以便于规程的编制和设备的分级管理。

2.凡是安装在用的设备，检查是否台台都有完整的使用、维护规程。

3.对新投产的设备，帮助专业工作人员在设备投产前30天制订出使用、维护规程，并下发执行。

4.当生产准备采用新工艺、新技术时，在改变工艺前10天，要根据设备新的使用、维护要求对原有规程进行修改，以保证规程的有效性。

5.岗位在执行规程中，发现规程内容不完善时要逐级及时反映，规程管理专业人员应立即到现场核实情况，对规程内容进行增补或修改。

6.新编写或修改后的规程，都要按专业管理承包制的有关规定分别进行审批。

7.对使用多年，内容修改较多的规程，第三年要通过群众与专业管理相结合的方式，由公司组织重新修订、印发，并同时通知原有规程作废。

8.当设备发生严重缺陷，又不能立即停产修复时，必须制定可靠的措施和临时性使用、维护规程，由公司批准执行。缺陷消除后临时规程作废。

（二）对设备使用、维护规程要求设备操作人员必须做到以下内容

1.新设备投入使用前，要由专业主管领导布置贯彻执行设备使用、维护规程，规程要发放到有关专业、岗位操作人员以及维修巡检人员人手一册，并做到堆积不离岗。

2.生产单位要组织设备操作人员认真学习规程，设备专业人员要向操作人员进行规程内容的讲解和学习辅导。

3.设备操作人员须经厂级组织的规程考试及实际操作考核，合格后方能上岗。

4.生产单位每周都要组织班组学习规程，车间领导及设备管理人员，每月要对生产班组规程学习情况进行抽查，发现问题及时解决，抽查情况纳入考核。

5定时检测设备技术性能和允许的极限参数，如最大负荷、压力、温度、电压、电流等；

6.在设备交接使用时规定，两班或三班连续运转的设备，岗位人员交接班时必须对设备运行状况进行交接；

7.设备使用中的安全注意事项，非本岗位操作人员未经批准不得操作本机，任何人不得随意拆掉或放宽安全保护装置等；

（三）当设备出现缺陷时要求岗位操作人员做如下的处理：

1.设备发生缺陷，岗位操作和维护人员能排除的应立即排除，并在日志中详细记录。

2.岗位操作人员无力排除的设备缺陷要详细记录并逐级上报，同时精心操作，加强观察，注意缺陷发展。

3.未能及时排除的设备缺陷，必须在每天生产调度会上研究决定如何处理。

4.在安排处理每项缺陷前，必须有相应的措施，明确专人负责，防止缺陷扩。千里之行，始于足下”一个月短暂而又充实的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是我人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助。通过这次暑假实践我明白了许多道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导。这是我一生中的一笔宝贵财富。

这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”

总结我的这次暑假社会实践，虽然这是我在校期间最后的一次社会实践，但我认为是一次成功的有用的社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活.