国贸专业校外实习计划

第一篇：国贸专业校外实习计划

校外实习计划

在为期五周的校外实习中，我的岗位是汽车销售人员。以下就是我的实习计划：

一、实习目的结合国际经济与贸易专业的培养目标，运用所学的专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，掌握营销的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。

二、实习内容：

1．深入了解自身实习岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。

2．了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。

3．了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。

4．掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。

5．通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。

三、实习方式

1．直接参与单位日常营销工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。

2．学习自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。

3.营销业务、市场调查与预测。

（1）在进行营销之前进行调查与预测，包括市场调查方式，资料和信息来源及流通渠道，鉴别信息自来哦的真实性和完整性。

（2）运用定性或定量预测方法，如价格、需求、供给等，需进入市场进行全面调查，有效地处理调查资料，为业务铺平道路。

（3）运用所学的营销知识，进行试销，熟悉商品的定价依据和过程，了解销售渠道的构成和网点分布，运用有效措施，降低销售成本，扩大销售量

四、实习总结

在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业论文做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业论文。同时在实习过程中不断学习，不断积累工作经验，为将来的工作做好准备。

五、实习时间

2012年12月19日——2013年1月23日

第二篇：国贸专业实习

国贸专业实习报告

一、实习目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可以进一步了解、巩固与深化已学的理论知识和方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。

在工厂的具体实习过程中，能够接触到国际事务买卖流程的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底地了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触工厂制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位做好准备。

二、实习内容

在亲戚的帮助下，我在离家很近的工厂得到了实习机会，在实习的这一个月里，我充分感受到了如何正确运用国际贸易对一个行业的重要性。

这是一家以制造千斤顶为主，其他铁质零件为辅的工厂，主要营业渠道也是国内销售，出口只是销售的一小部分。在实习的前两周内，我做的最多的就是听老前辈介绍工厂基本情况，一有机会就跟着前辈去各种生产环节参观，熟悉工厂在营运上的状况，阅读工厂的外贸记录，熟悉外贸操作流程的理论知识等。虽然每天的工作不是很多，显得比较枯燥，但是只要有学习的机会，我都会努力把握，因为我觉得这是对待工作应该有的态度。

两周后，我终于可以进入真正的实习阶段了。在已经充分了解工厂生产商品的基本分类和产品特性上的基础上，我开始进行客户开拓，拟写询盘，发盘，还盘。这些在课程中都以学过，但还是进行了一定的复习才回忆起重要的理论知识，这些知识真的到了运用上仍需要反复斟酌用词是否恰当，在拟写后也会让前辈检查是否得当。短短的几行发盘里包含了不少内容，必须准确把握好产品的报价和规格，还盘里也需要同前辈好好讨论议价的范围，以免造成损失和不必要的误解，每个细节都需要经过检查，不容许半点的马虎。我每次在涉及这些重要信息时就会全神贯注，神经紧绷，深怕出现错误给工厂造成麻烦。在实习中，我有幸接到了几笔外贸单子，虽然都不大，但足以让我欣喜若狂。我仔细核对单据数量，规格，包装等重要信息，进行简单的单据填制，不断核准，最后还是差强人意地完成了一笔计较具体的业务操作。实习的日子不算特别难熬，一转念也就过去了。

三、经验与收获

在成功结束实习后，我进行了仔细地总结，这些将成为我自身发展的宝贵经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在外贸工作中，外语的运用非常重要，如果能进行熟练的外语交流，则在与外商面对面的谈判中将极有优势。虽然这两年中国的外贸行业没有前些年的增长优势，但从事外贸就必须有这样的意识，准确严谨使用外语，不断提升自己，完善自身。

第二，总结工作，认识自身不足。人无完人，发现自身不足加以改进是一个人不断进步的前提。通过实习，我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人进行沟通，怎样建立商业关系，这些都是课本里学不到的东西，需要自己在工作中不断总结，只有融入社会这个大舞台并不断历练才能进步。语言是沟通的重要工具，用词直接让对方感受到语气，如何准确运用语言这门工具来帮助自己更是一门终身的学问。

第三，虚心求教，态度认真。在刚进入工作岗位时，这个陌生的环境总会使我们在有些时

候不知所措，此时就要虚心向前辈学习，态度诚恳，做事认真，这些品质不仅是在工作中，在生活上也是真理，是为人处事的哲学。在从事外贸工作中，其实可以引申到任何一个行业，认真仔细都是不可缺少的，任何一处失误都有可能给自己或者别人带来麻烦，避免失误，让自己的工作尽善尽美，是个需要永恒的话题，也会给我们的事业带来不可预想的惊喜。

通过本次实习，我在自己的专业方面得到了很大的进步，获益匪浅。

第一，了解市场概况。在实习这一个月的耳濡目染下，我大致了解了全国千斤顶市场

概况，尤其是浙江一带的千斤顶生产优势。千斤顶是我家乡的一大优势产业，我也更加有信心家乡的此行业会通过集群效应产生更大的发展。虽然现在很多

工厂在销售的强大压力下挣扎，但相信只要进行有效的市场开拓，充分发挥外

贸功能，必将有光明未来。

第二，同业务伙伴建立业务关系。客户是一个厂商发展的灵魂，只有拥有强大的客户

资源才能使产品销售带动产品生产，从而扩大规模，产生规模效应降低成本，使生产进一步发展。作为一个外贸人员，如何从各种信息中挖掘客户信息，并

进行准确的联系，促成业务关系的建立，是非常考验能力的一环。熟悉自身产

品状况，满足客户需求，周全的服务以使客户满意，要真正以一个服务者的身

份来对待客户才能赢得更多的客户进行再次购买。

第三，询盘、发盘、还盘、接收。在开拓客户时，询盘是个很不错的方法，但也需要

进行客户的删选，不然只会浪费精力而无成效。在拟定发盘还盘时都要严谨对

待，对报价、规格、数量、包装、发货日期等重要信息要进行仔细核对，充分

考虑自身能力再确定，与厂商的各环节进行及时沟通，尽量做到尽善尽美，不

然会对工厂及个人造成不必要的损失。

第四，填写各类单据。由于我只完成了一些简单的单据填制，未完整地进行过整套业

务的单据填写，所以还需努力，进行更多的实践练习。单据需要仔细核准，容

不得半点马虎，在完成时最好找伙伴检查一遍，这是刚开始接触此工作的必要

环节，也是让自己快速进步的一环。及时是有着丰富经验的外贸从业人员也需

谨慎对待单据填写事项。

实习告一段落后，我也很快将面对真正的从业问题。只要是在社会，就必然需要面对很多无奈的事，我们要做的就是要抱有乐观的态度，积极面对，挣扎过后必有收获，收获中必有惊喜。我会不断经受历练，让自己尽善尽美。

实习地点：

盖章方：

第三篇：2007盐城师范学院 国贸专业实习计划

盐 城 师 范 学 院

商学院2007级国际经济与贸易专业

专业实习计划

一、实习目的和要求

通过实习使学生进一步了解当前国际和国内的经济发展形势，了解国际贸易、国际商务等方面活动的现状，要求学生在实际工作中能熟练地运用所学专业知识，使理论和实践相结合，进一步培养学生的专业技能，提高学生的分析问题和解决问题的能力，为学生今后就业胜任本职工作打下坚实基础。具体要求有：

（1）通过实习了解我国对外贸易及全球国际贸易的形势，进一步认识对外贸易在我国经济发展中的重要意义。

（2）了解外贸业务一般工作流程，熟悉涉外经营单位与相关职能部门的关系。

（3）能够在涉外单位从事对外贸易实务方面操作，如对外贸易的市场调研，与外商的磋商与谈判，进出口合同的确认、合同的履行等工作。

（4）掌握进出口业务中的信用证使用方法，熟练制作业务单证。（5）掌握外贸工作中各种办公设备的使用方法，掌握业务档案的归类整理方法。

二、实习时间安排

根据专业教学计划安排，2007级国际经济与贸易专业的实习从2011年2月21日开始至2011年4月15日结束，为期8周。

三、组织领导

成立商学院国际经济与贸易专业2007级毕业实习领导小组，领导和组织本次实习工作。实习领导小组由下列人员组成：蔡柏良、刘曙霞、陈宏付、王力、杨小忠、雷权勇、宋雅丽，由陈宏付老师负责具体事项安排。

四、实习指导原则和要求

1、本次毕业实习，由商学院刘曙霞副院长全面负责，学院指导教师会同实习单位指导教师共同做好学生的专业实习及教育与管理工作，确保实习任务的完成。

2、实习生在实习单位须遵守相关规章制度集中精力投入实习，实习

结束后由实习单位在实习小结上填写实习意见（须用碳素或蓝黑墨水笔填写，并加盖公章）。

3、实习生在进入所实习单位一周内，必须将整个实习期间的计划安排表及联系函交与指导教师；实习结束后，由分管教学工作的院长和实习指导老师依据实习单位意见，并结合平时实习情况，综合评定学生实习成绩。

五、其它事项

1、实习生在实习期间，必须执行实习单位的规章制度，服从实习单位的工作安排。

2、实习生在实习期间，应参与所在单位的党、团员组织生活。

3、实习生的食宿自行解决。

4、实习联系：

邮编：224002

国贸系陈宏付老师

盐城师范学院商学院

2011.1．5 特别提醒：实习联系函必须在2011年2月28号前寄回学校。

各班级寄信地址：

邮编：224002

盐城师范学院商学院 盐城师范学院商学院

联系电话：0515-8232242（办）

商学院07（7、8）班寄给

国贸系

陈宏付老师

黄海07（25）班寄给

学工办 宋雅丽老师 黄海07（31）班寄给

国贸系 杨小忠老师

第四篇：汽修专业校外顶岗实习计划

汽修专业校外顶岗实习计划

顶岗学习是指学生根据学校教学计划的要求，在规定的教学时限内，按照学校实习教学计划的安排，在企业、汽修厂相关实践岗位上进行的实践学习活动，包括实习、预就业和已签定就业协议的提前就业等。学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生的实践技能和专业能力的重要教学方式。

一、实习目的

顶岗实习是学校教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习时间和班级

时间：2006年11月1日 –2007年5月1日 班级：05级汽修班

三、实习指导教师

胡哲 赵德强 张友合

四、实习单位的确定

实习单位由就业安置办会同本部选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必须报就业安置班和本部批准，并接受学校、级部、实习指导教师的定期检查。

实习单位原则上要求到汽修行业、企事业单位的工作岗位进行岗位实习。已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。

五、实习内容

1、调查了解当前汽车的发展情况，掌握汽修各种维护的内容（日常维护、一级维护、二级维护）。

2、了解一级维护的各项内容以及维护的流程。

3、掌握汽车生产线作业各工位的实际操作规程。

4、各种汽修专用设备和仪器的使用。

5、学习、掌握计算机技术在汽车技术上的运用。

6、学习、掌握四“S”店的汽修流程作业。

实习生应根据实习单位提供的实习岗位，应对上述内容中的2、4、6、项进行重点实习；可以从1、5、中选择部分项目（至少2项），验证理论的科学性与实用性，并提高自身的分析问题与解决问题的能力。

六、实习作业

学生实习期满后，应于2007年5月1日-6月13日将下列实习作业寄给所在班级班主任。

1、实习单位鉴定；

2、实习综合报告或专题调查。

实习综合报告应包含以下内容：实习单位概况、实习内容及实习收获和成果。实习综合报告的内容应真实充实，实习报告字数应在3000字以上。

专题调查报告：可就与专业相关的专题性问题进行调查分析，专题调查报告字数应在4000以上。

学生实习成绩由指导老师根据实习作业评定，实习作业齐全为合格，优良等第根据综合实习报告或专题调查报告内容质量评定，实习分数最后由教务处核定。

未能按实习计划完成实习、未交实习作业的，不认定实习学分，不进行毕业综合评价和考核，实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。提前就业的学生应根据实习计划结合就业单位的基本情况和岗位职责，写出就业工作总结及工作体会，字数在2000-3000字以上，于2007年6月14日-6月16日之间交给班主任。

七、实习要求

实习期间学生必须遵循实习单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实习单位考核，班主任及时了解学生实习动态情况，学生应在实习小结中对遵守纪律情况进行自我鉴定。学生应及时将实习单位通讯地址提供给班主任。

综合专业部

汽修专业组

2006年10月

第五篇：机电专业校外顶岗实习计划

机电专业校外顶岗实习计划

顶岗学习是指学生根据学校教学计划的要求，在规定的教学时限内，按照学校实习教学计划的安排，在企业、机加厂相关实践岗位上进行的实践学习活动，包括实习、预就业和已签定就业协议的提前就业等。学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生的实践技能和专业能力的重要教学方式。

一、实习目的顶岗实习是学校教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习时间和班级

时间：2012年2月10日 –2012年6月1日

班级：机电11181班

三、实习指导教师

肖墩安谢跃龙曾伟

四、实习单位的确定

实习单位由就业安置办会同本部选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必须报就业安置班和本部批准，并接受学校、级部、实习指导教师的定期检查。

实习单位原则上要求到机电行业、企事业单位的工作岗位进行岗位实习。1

已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。

五、实习内容

1、调查了解当前机电的发展情况，掌握机电各种维护的内容

2、了解一级维护的各项内容以及维护的流程。

3、掌握机电生产线作业各工位的实际操作规程。

4、各种机电专用设备和仪器的使用。

5、学习、掌握计算机技术在汽车技术上的运用。

6、学习、掌握的机电流程作业。

实习生应根据实习单位提供的实习岗位，应对上述内容中的2、4、6、项进行重点实习；可以从1、5、中选择部分项目（至少2项），验证理论的科学性与实用性，并提高自身的分析问题与解决问题的能力。

六、实习作业

1、实习单位鉴定；

2、实习综合报告或专题调查。

实习综合报告应包含以下内容：实习单位概况、实习内容及实习收获和成果。实习综合报告的内容应真实充实，实习报告字数应在3000字以上。

专题调查报告：可就与专业相关的专题性问题进行调查分析，专题调查报告字数应在4000以上。

学生实习成绩由指导老师根据实习作业评定，实习作业齐全为合格，优良等第根据综合实习报告或专题调查报告内容质量评定，实习分数最后由教务处核定。

未能按实习计划完成实习、未交实习作业的，不认定实习学分，不进行毕业综合评价和考核，实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。

提前就业的学生应根据实习计划结合就业单位的基本情况和岗位职责，写出就业工作总结及工作体会，字数在2000-3000字以上，七、实习要求

实习期间学生必须遵循实习单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实习单位考核，班主任及时了解学生实习动态情况，学生应在实习小结中对遵守纪律情况进行自我鉴定。学生应及时将实习单位通讯地址提供给班主任。

机电专业组

2012年2月