安安视觉婚纱影楼圣诞节促销策划方案

第一篇：安安视觉婚纱影楼圣诞节促销策划方案

安安视觉婚纱影楼圣诞节促销活动方案策划书

前言：

目前婚纱摄影的行情，与城市范围内已经趋于饱和的程度相比，农村市场还有待于开发。但是由于农村市场与城市市场有较大的区别，所以开发农村市场，要抓住以下重点：首先是分析农村市场的特点及消费特性，从中找出与自身特点结合的“切入点”，突出自身优势，创造“人无我有，人有我优”的品牌形象，是是否能够成功开发农村市场的关键所在。

阳高县总人口数为29万（2007年底统计数据），现辖八镇、五乡：龙泉镇、罗文皂镇、大白登镇、王官屯镇、古城镇、东小村镇、友宰镇、狮子屯镇、长城乡、北徐屯乡、下深井乡、马家皂乡、鳌石乡。目前是农村农闲时间，同时也是农村人结婚的高峰时段，所以我们应当结合农村实际情况来制定开发农村市场的营销策略。

正文：

一：活动方式策划

1：价格定位。农村市场消费结构和消费习惯与城镇市场不同，应当结合城镇的消费档次进行价格定位，推出比较有震撼力和竞争力的价格套系，例如：999元惊爆价体验，1999元奢华至尊套系，等等。但是，套系的结构不宜太多，推出三至四套结构合理，价格适中的套系就可以了。对于关注价格的消费者：尽量降低价格，价格低才能吸引农村顾客的眼球，这时候我们可以打出优惠的口号。打出海报，指明此婚纱套餐在城市里价格为多少，而在本地区（农村）价格为多少，让消费者感觉到价格的明显差别。可以采用尾数定价策略，把3000的婚纱照定为2999，这样让消费者感觉上是价格低廉，而实质差别不大。采取打折的方法，贴出打折的海报，这时候也可以采取尾数定价法，可以打7.9折，等等。同时我们可以在优惠的基础上打出口号，比如“拍多少送多少”，“999元至尊套系秒杀价”等等，让消费者感觉占了很大便宜，实际上价钱任然是原价。

2：优惠赠品。农村市场的消费习惯性心里当中，非常侧重于看得到的实惠，对于这类客户，可以采取赠送礼品的方式。对于农村家庭，影楼赠送给新娘一份高档化妆品远远不如赠送一套厨具，或者床上用品等等新人结婚用的到的东西实惠，而采用这种方案可以让消费者感觉到实惠。这方面，可以根据婚纱套餐的选择不同而赠送不同的赠品。选择2999的套餐在赠送光盘以及其他原有赠品的基础上再赠送豆浆机一台：选择3999的套餐在赠送光盘以及原有礼品基础上赠送微波炉等等。随着价格的提高可以把赠送礼品的价值提高。还可以让消费者自选赠品，例如选择某项婚纱套餐可以赠送4样赠品，消费者可以任选其二，这样给消费者一些自主选择的权利，这种方法可以吸引一些注重自我选择权利的消费者。

3:：个性化婚纱拍摄。对于热爱农村的消费者：采取农村特色婚纱照。在农村完全可以以农村景拍摄婚纱照。当然，由于外景较多，可以相对的提高一下价格。可以找到合适的背景拍摄民国时期风格的婚纱照，可以以农田为背景拍摄一组婚纱照，这样风格清新自然，突出特色。以空旷的场地为背景，农村，空旷的地方有许多，以空旷的土地，蓝天为背景，亦可以为婚纱照增添一份特

色。

以河流为背景，新娘新郎在河流边上演哥哥妹妹过河的情景剧，这样拍出来的婚纱照相信也会吸引一大批顾客。

对于喜欢奢华风格的消费者：以城市为背景。不可否认，农村中也有喜欢城市生活的人，为了适合这种消费者的口味，我们可以采取于平时拍的婚纱照相同的策略。但是，由于是农村，建议采用在减缩成本的同时而又不失奢华风格的方法。

对于追求时尚的消费者：农村中也有在外面打工过回到农村的消费者，而这一类消费者大多想要展示自己在大城市呆过，因此会想展示于普通农村人不同的婚纱照。我们可以制定一些与城市里大的婚纱店相似的唯美浪漫的婚纱套餐，让新娘感到自己与城市的新娘并无差别。这类的新郎新娘大多追求时尚，可以赠送新娘化妆品，保养品，或者是赠送他们结婚当天的捧花，等等。

对于家庭主导权掌握在父母手中的消费者以及对于父母极其在乎的消费者：新人可以在婚纱店选择价值超过3000的婚纱套餐，可以赠送全家福一套，相信这个方案可以让其父母欣然接受。对于在婚纱店选择价值超过4500婚纱套餐的，可以赠送黄昏婚纱照一套。

以上几点可以制定为婚纱方案，方案多才能适合各种不同的消费者，由于地区差异，我所制定的这套方案以本地区消费水平为主（城市的婚纱照大都在4000到10000不等，因此把农村的婚纱照价格定的稍低一点）。具体价格及执行方式可以根据当地消费层次灵活掌握。

二：营销方案策划

1：宣传。宣传是影楼吸引顾客，扩大知名度的必要手段。我们可以从三个方面来扩大影响力。第一，现在所有的影楼都不外乎与发传单的宣传方式，我们做，别人也在做，要在这个阶段抢占先机，那就必须要做在别人前面。我们可以准备两到三辆车，单排货车或者面包车都可以，在车上拉起横幅，有条件的话可以挂上大型喷绘的宣传画布，在车上放置一套大喇叭音响，提前录制好安安视觉的宣传语，把宣传做到农村里去。在人口相对集中的地段，散发传单。首先在村里造影响力和知名度，当人们有拍婚纱的诉求时，首先能想得到安安视觉。这在广告学的范畴内，就是习惯性的消费心理，最突出的案例就是“黄金搭档”和“脑白金”，重复千遍就是真理。第二，户外宣传。这里分为几种形式，现在阳高县到达各个村镇的公交非常方便，可以在公交车上做广告，如果资金充足，可以做车体的整体广告，如果要节约资金，可以只做车内的小型广告位，逐渐造成影响力，引导群众的习惯性消费心理。此外，可以在村镇的显眼位置做墙体广告。还可以在村镇的广播、喇叭上做广告。

2：公共关系。合理的利用起各种可以利用的社会关系，推进安安视觉的影响力，同时可以直接性的带来客户。首先，联系每个村镇有影响力的人，比如村支书，村长，妇女主任等等在当地有地位有影响力的人，发动他们拉单，并给予相应的报酬，如：在本村介绍一对新人拍婚纱，给予提成100元或者200元，介绍的多了还可以许诺给予实物奖励或者更高的金钱奖励。操作难度在于公关，如何与他们成功达成协议，这需要有公关能力比较强的人员去完成。其次，对于曾经在店里拍过婚纱的老顾客，可以进行回访，同时告诉他们，请他们拉单，同学、朋友中如果有需要拍婚纱的，可以介绍来，同样给予报酬。优点在于口碑宣传，可信度更高，更容易成单，难度在于沟通技巧，如何顺利的与老顾客达成协议。

3：造势。促销活动的要素，无非就是在某个特定的时间段（促销的时机）以某些特定的手段（促销的方式）达到提高销售量的目的（促销的结果）。在现在这个时段，婚纱影楼的活动无非就是类似于“迎新年大型促销活动”啦，“圣诞节感恩大回馈”啦，“XX周年店庆大优惠”啦，这是应时节而行的促销，而我们是否可以脱离窠臼，独辟蹊径，打出自己个性化的促销主题呢？这就是造势，没有节日咱们造个节日，典型案例：青岛啤酒节，云冈文化节，等等，无非就是一个搞促销活动的借口。我们完全可以搞一个“安安视觉婚纱摄影文化节”，跳出节日促销的“群众活动”，打造完全个性化的促销主题。以农村终端市场的促销活动为出发点，同时在店内进行各种活动，如：在人口比较集中的时间例如周末或者农村的赶集日，进行各种路演活动，比如符合农村人心理的戏曲演出，或者互动活动，参与就有奖品的游戏类节目，还可以在人比较集中的时候，在店门口搞几场新款婚纱发布会，等等。可以策划一场主题活动，比如：最美的安安新娘万元大悬赏。在所有拍照的新人中，经过海选、初试、复试、复活赛等等活动，活动越热闹越好，最终选出一对最美丽的新人，将他们的婚纱照放大作为安安视觉的招牌照片，同时给予万元大奖。这只是一种活动的策划思路，其目的完全是造势和吸引眼球。最终如何选择如何奖励，都可以视具体情况来定。

总之，进入农村市场，成功的关键因素有价格、信息提供者的可靠、农村市场的网络化建设、深入农村宣传，展示文化效应。前期投入艰苦的铺垫，一旦市场网络形成，效应自然提高。

4：执行。执行是重中之重，知名企业家马云曾经说过，一个一流的创意，三流的执行，不如一个三流的创意，一流的执行。首先，责任到人，每一件事情都有直接负责的人员，其次，互相协调合作。具体的执行方式，等促销活动及促销形式确定后，再做出具体执行细则。

5：广告语。

安安新娘为您聚焦永远的美，定格永远的家，留下永恒的爱

浪漫与实惠的火花，安安视觉

安心的爱，安稳的家，安安的新娘

安安视觉，为您留住最美的瞬间，谱写永恒的爱恋

第二篇：2012圣诞节促销策划方案

2012圣诞节促销策划方案

圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。

圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢？我们可以从三个方面去考虑：

1．造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:

2．造势地点的选择：这应该符合三个原则：

a．广场，商场人流量大的地方；

b．人流比较容易停留的地方；

c．环境干扰不大的地方。

3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

①群众喜闻乐见，感兴趣；

②形式新奇，让人耳目一新

③内容大方，健康向上；

④震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)

一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置（利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有：

a．互动游戏

b．文艺表演

c．现场竞卖

d．选用专业的主持人

e．新品模特秀

f．其它造势方法

圣诞节销售活动·管控

一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的销售活动成本的控制，从多个角度来开展活动。

活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。

1前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。

2活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织------活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。

3对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。

4促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.5促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.6成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。

7促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.8促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果

第三篇：2012圣诞节促销策划方案

2012圣诞节促销策划方案

2012圣诞节促销策划方案

圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢？我们可以从三个方面去考虑：

1．造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:

2．造势地点的选择：这应该符合三个原则：

a．广场，商场人流量大的地方；

b．人流比较容易停留的地方；

c．环境干扰不大的地方。

3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

①群众喜闻乐见，感兴趣；

②形式新奇，让人耳目一新

③内容大方，健康向上；

④震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)

一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置（利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有：

a．互动游戏

b．文艺表演

c．现场竞卖

d．选用专业的主持人

e．新品模特秀

f．其它造势方法

圣诞节销售活动·管控

一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的销售活动成本的控制，从多个角度来开展活动。

活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。

1前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。

2活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织------活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。

3对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。

4促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.5促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.6成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。

7促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.8促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果

第四篇：圣诞节促销活动策划方案

圣诞节促销活动策划方案

一、圣诞主题：平安圣诞*欢乐新都

每年的 12 月 25 日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日，慈祥的圣诞老人,五彩的圣诞树,洁白的雪花,浓浓的圣诞气息…

深圳新都酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜，让您在此真正感受欢乐!

二、圣诞色彩：紫色，橙色，蓝色

紫色具有神秘、高贵、优美、庄重，神秘的感觉。而圣诞节的夜晚也是富有神秘的童话色彩的;

蓝色属冷色调，圣诞是在冬天，雪花飞舞的季节，配上一层淡淡的蓝，她会给人一种很身临其境的感觉;

橙色是十分活泼的光辉色彩，是暖色系中最温暖的色彩，它使我们联想到丰硕的果实，给人一种祥和、欢乐而幸福的感觉;

三、圣诞装饰：外围，大堂，餐厅，汇商阁

1、外围

酒店大门临街树木用点灯装饰，树上可放置小型圣诞树或雪人，让整条街也能感受到新都的圣诞欢乐。

酒店大门上方的雨蓬可用蓝色的星星灯进行点缀，让人从远处就能观看与感受到一股圣诞气氛的袭来，星星灯的末端可加一些圣诞小球(色彩可以鲜明点)进行吊坠，起装饰美观作用。

酒店大门下方两侧制作两个仿真火炉(灯箱+排气扇)，让本来就低温的天气感觉一下子热起来，大门的上方两侧树二棵圣诞许愿树，让游客“寄”卡祝愿。

大门台阶两边用一些花草进行装饰，两边扶手可稍加点缀(绑些小蝴蝶结)大门一侧可用 KT 版做一个圣诞老人的人像，以欢迎光临的姿势立于大门一侧。大门的玻璃门上方制作“圣诞快乐”的横副。玻璃门两边用紫色的布帘装饰(效果如舞台开幕)给人一种迫不急待想打开这个神秘的布帘去里边的感觉。

大门另外两侧也用圣诞树和一些喷绘图进行装饰，玻璃上可以喷圣诞卡通，并有 mreeychirstmas 等字符，宣传圣诞的主题。

2、大堂

酒店大堂是主题场景所在地，从大门进来第一眼看到的就是和蔼的圣诞老人向着所有来宾欢迎动作，然后就是金花闪闪的圣诞树，圣诞树上彩灯与彩带点缀。看上去很温馨，也很欢快。

因为大堂成长方形，设计一个用泡沫雕刻的场景，(长方形)让整个大堂都融入在一个欢乐与祥和的气氛中去，场景效果为一大片雪地，雪地上有圣诞雪人，拿着幸福，平安，欢乐的小木牌，还有圣诞树，都以紫色和橙色为主。

大堂二楼楼梯面，用紫色布帘装饰与大门前保持一致，让人觉得还是在整个氛围中间，增添一些圣诞小饰物，如雪花、铃铛、小彩球等。

大堂柱子用喷绘装饰，色调以橙色为主，内容为平安，欢乐，突出圣诞主题，并有 mreeychirstmas 等字符，画面与整个空间布局相融合。

电梯入口墙面设计一张喷绘，内容为平安，欢乐，突出圣诞主题并有mreeychirstmas 等字符。大堂入电梯口在最顶部布置圣诞快乐中文与英文的欢迎式坠布,表示迎客之道并结合一些喷绘图片内容的装饰。让人有置身于现场的感觉。

大堂前厅工作台上摆放小型的圣诞彩树，并存放一些圣诞装饰物品。让整个

空间更充实，气氛更浓烈!

3、绿茵阁餐厅

绿茵阁餐厅门口，将整个绿茵阁大门装饰成为雪天里的门厅，挂满雪花，在门框的顶部拉上圣诞快乐中文字符并拌有闪烁彩灯为装饰，大门两边是浓郁的圣诞树。餐厅大门顶部喷绘一张穿着厨师装的圣诞老人的图画，给人一种圣诞老人在为他们准备丰盛的大餐。

进入餐厅，服务小姐头戴圣诞红帽，餐桌上是精美的圣诞食物，整个餐厅也以平安，欢乐为主题，餐厅的墙面上也用喷绘装饰，色调为橙色，内容为平安，欢乐，突出圣诞主题，并有 mreeychirstmas 等字符。

餐桌以紫色布帘为主体，显示尊贵，上面点缀一些圣诞小饰物(如星星，彩球等)。外窗玻璃上贴卡通(小矮人，圣诞老人等)和喷雪花。让餐厅也在这样的气氛下更显温馨，欢乐。

4、汇商阁

汇商阁的门口放一个向来宾致敬的圣诞老人，大厅中央可放圣诞树，同样以平安，欢乐为主题。楼上的栏杆面也由紫色的布帘组成，与大堂的一致，增加一些圣诞饰物的点缀。

吧台正对面可做一副喷绘来装饰，色调以橙色为主，内容为平安，欢乐，突出圣诞主题，并有 mreeychirstmas 等字符，画面与整个空间布局相融合。

汇商阁顶部也可以结合喷绘图片内容的装饰，让人有置身于现场的感觉。吧台上可适当放一些圣诞小树、雪人、松果等装饰物。吧台后方玻璃可做一条横副，突出主题，内容为平安、欢乐，并有 mreeyhirstmas 等字符。

汇商阁餐桌上也可用各种圣诞小饰物进行点缀(如雪花，士的糖，等)。

一.促销思路：

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二.促销时间：xxxx 年 12 月 21 日--xxxx 年 1 月 3 日

节庆假日

冬至：12 月 22 日平安夜：12 月 24 日(星期五)

圣诞：12 月 25 日 元旦：01 月 01 日(星期六)

三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四.促销商品组织：

1、Dm 版面安排：8P，促销商品 70 支。

2、Dm 商品安排：

封一：封面活动主题 圣诞来历

封二：圣诞用品专版 20 单品

封三：洗化、家居百货 20 单品

封四：酒饮、奶制品 20 单品

封五：杂货休闲食品为主 20 单品

封六：杂货南北干货、调味为主 20 单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20 单品

封底：生鲜 20 单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五.促销商品活动：

1.冬至(12 月 22 日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做 1—2 个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销：

第一曲：《购物 28 圣诞帽带回家》

时间：12 月 22 日—12 月 24 日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满 28 元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000 顶*0.8 元=8000 元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12 月 22 日——12 月 25 日，每晚 6 点—8 点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满 28 元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A 类店约配 20 公斤，合计约 400 公斤。

月 21 日前下发各店;

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!

时间：12 月 29 日——元月 2 日

地点：各连锁分店

内容：

1.活动期间，一次性购物满 48 元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖 30 名奖自行车一辆售价 200 元=6000 元

二等奖 400 名奖怡飘 10 装卷纸一提

或可乐一提售价 10 元=4000 元

三等奖 1000 名奖 XXXX 酱油一瓶售价 3 元=3000 元

纪念奖 10000 名奖立白洗衣皂一块售价 1.5 元=15000 元

一、卖场圣诞氛围营造

a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

二、主持人节目促销活动

展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

（1）狂欢帽子节！

（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满 1200 元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值 5—10 元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：

一等奖：1 名，29 寸彩电一台

二等奖：3 名，vcd 一台

三等奖：20 名，圣诞音乐 cd 一张

四等奖：100 名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

（3）圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡 25 日当晚 6 点至 8 点在商场购物满1000 元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

（4）购物送 c 打

cider（c 打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将 2 升的 c 打和 2 根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮 15 分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满 500 元送一瓶 c 打，满 1000 送 2 瓶，以此类推。

操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、dm 等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。

（5）购物送免费餐券！

兑换地点：总服务台商场消费满 1000 元，可获甲天下免费券一张 100 元，满XX 送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。

（6）其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。

圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。

三、特别企划——公益活动（主持人煽情串词）

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的 1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

一、活动时间：x 月 xxx 日(周 x)——xx 日(周 x)(共 3 天)

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广尝××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满 200 元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元

沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。)

满 500 元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12 月 xx 日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午 xx：xx—xx：xx，部分穿着类、床品 5—6 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12 月 25 日晚 xx：xx——xx：xx

地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请 10 名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：。

5、圣诞礼、××情

月 24、25 日两天，由 2 名化妆的“圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

月 24 日 ××晚报 d1 版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计：

元。

一、活动主题：

“XX 红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案

二、活动目的 通过“xx 红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。

三、活动时间：

月底至 12 月初

四、活动地点：

各大商超卖场以及娱乐夜场

五、活动内容：

买任意一款 XX 红酒产品，即可参加“XX 红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖

酬宾活动:

一等奖为免费获得全免“XX 红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

二等奖为享受三折“XX 红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

三等奖为享受五折“XX 红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

四等奖为享受七折“XX 红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

五等奖为享受九折“XX 红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。

采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

六、活动构思：

圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX 红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买 XX 红酒。此方法还可以用于 12月份对 k/a 终端服务员的销售促进奖励。

七、活动策略：

实际上“xx 红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX 红酒酒庄.(参观 XX 红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

八、宣传策略

引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。

媒体投放：tv、fm、报纸、卖场 pop 等

一.促销思路：

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二.促销时间：2x15 年 12 月 21 日--2x16 年 1 月 3 日

节庆假日

冬 至：12 月 22 日平安夜：12 月 24 日(星期五)

圣 诞：12 月 25 日 元 旦：01 月 01 日(星期六)

三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四.促销商品组织：

1、DM 版面安排：

8P，促销商品 70 支。

2、DM 商品安排：

封一：封面活动主题 圣诞来历

封二 ：圣诞用品专版 2x 单品

封三：洗化、家居百货 2x 单品

封四：酒饮、奶制品 2x 单品

封五：杂货 休闲食品为主 2x 单品

封六：杂货 南北干货、调味为主 2x 单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 2x 单品

封底：生鲜 2x 单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五.促销商品活动

1.冬至(12 月 22 日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱 古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做 1—2 个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

第一曲：《购物 28 圣诞帽带回家》

时间：12 月 22 日—12 月 24 日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满 28 元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000 顶*0。8 元=8000 元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12 月 22 日——12 月 25 日，每晚 6 点—8 点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满 28 元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A 类店约配 2x 公斤，合计约 400 公斤。

月 21 日前下发各店;

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!

时间：12 月 29 日——元月 2 日

地点：各连锁分店

内容：

1.活动期间，一次性购物满 48 元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖 30 名 奖自行车一辆 售价 2x0 元=6000 元

二等奖 400 名 奖怡飘 10 装卷纸一提

或可乐一提 售价 10 元=4000 元

三等奖 1000 名 奖 XXXX 酱油一瓶 售价 3 元=3000 元

纪念奖 10000 名 奖立白洗衣皂一块 售价 1。5 元=15000 元

1、活动目的：促进销售

a、进一步消化前期未成交客户群，开盘后仍在犹豫客户；

b、吸引新客户，为后期工作开展蓄水。新客户进店咨询，只需留下登记，便可参与抽奖，且活动期间最低优惠 5%；

c、宣传 xxxx 形象，维系已成交客户售后，增进知名度。

2、活动时间：

20xx.12.25------20xx.1.3

3、活动宣传：

a、前期电话通知，问候已成交客户和泛销售顾问。告知活动期间如有时间前来营销中心小坐，可以参与抽奖获得精美礼品一份。维系好与客户关系，旨在进一步发挥其泛销售顾问作用；

b、活动现场宣传，做好展示中心节日装饰，烘托节日气氛；

c、大门口摆放圣诞树旋挂彩灯，布置礼品台放置节日礼品；

d、制作展架等宣传物料，培训销售人员统一口径。

4、参与对象：老顾客、泛销售顾问、新客户、交付 100 元者

a、老顾客，前期已签订合同者，电话通知其活动，请其前来小坐（如有需要补充资料或领取合同者正好）。

b、泛销售顾问，持证前来盖章，参与抽奖领取精美礼品。

c、新客户，活动期间前来咨询人员，登记留下联系方式者。留下联系方式，便于后期跟踪，争取成交。

d、交付 100 元者，进店人员只需交付 100 元诚意金，便可参与后期抽奖获得精美小礼品。同时，还可以参与抽取优惠额度，9%或 7%或 5%，百分百优惠，可以自用可转让。但是，交付前必须告知不予退还，可以转让，并在一周内使用！

5、活动内容：

活动期间，入场小朋友和老人免费赠送小礼品；购房人员优惠额度抽奖 5%、7%、9%分别占 60%、30%、10%；已成交老顾客和泛销售顾问进店咨询免费抽奖；新近登记咨询人员抽奖；

a、圣诞节 25 号当天起，进店的老人和小孩免费送小礼品一件，不需登记，需置业顾问展示微笑热情的形象！送完小礼品，接着与同行青年（潜在客户）交谈，告知活动内容，或请转告其亲朋；

b、已签合同老客户，进店后由其置业顾问接待，拉家常套近乎，介绍工程进度公司目前政策等，旨在进一步增进情感，希望能进一步发挥其泛销售顾问作用，带来新客户！

c、活动期间买房人员需交付诚意金 100 元，填写奖票，20xx.1.2 号上午 11点统一抽取优惠额度，100 元诚意金不予退还。具体优惠名额视活动期间交付诚

意金数额确定，优惠额度抽取后可转赠转让，但需在一周内前来签订合同，否则作废！100 元不多，某些客户可能冲着 9%优惠额度来，但需提前告知相关详情，可做投资不予退还，需在一周内使用等。

d、抽奖统一在 20xx.1.3 号上午 11 点举行，前期抽奖人员将奖票投进抽奖箱，告知届时抽取，其可亲自来抽取，或者到时如若中奖，会通知其领取。参与对象包括：已签订合同者、泛销售顾问、新来咨询并登记人员、交付 100 元购房人员。

e、奖品设置，奖项共设置一等奖 5 个、二等奖 15 个、三等奖 30 个、参与奖50 个，共 100 个。抽完为止，抽完后电话通知领取，有效期为一周，过期作废！

6、现有礼品：雨伞、电热毯、骨瓷餐具、巧克力、纸杯、蒸锅等！

一等奖：青花瓷 21 头餐具花之恋

二等奖：彩虹电热毯

三等奖：雨伞

参与奖：纸杯或

小孩子老人送：巧克力

一、圣诞节活动说明

1、时间：11 月 26 日~12 月 25 日

2、地点：×商场一楼前厅

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

（1）与众不同，强调突破与创新。

（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

二、主要活动内容

圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式。

1、简介

（1）时间：11 月 26 日（周五）或是 11 月 19 日晚 19：30 时开始。

（2）目的：以此拉开从 11 月 26 日至 12 月 25 日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

（1）在×商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树。

（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物。

（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋。

（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台。

（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物。

（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

3、场面描述

19：00 起

顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有 10 名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围

（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

19：20

小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

19：25

漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

19：30

（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

（4）与此同时，20 个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

晚 20：10 时

启动仪式结束。

4、说明：

通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

三、平安夜晚会

1、时间：12 月 24 日晚 21：00 时~24：10 时

2、地点：×商场一楼大厅

3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

4、节目设计说明

整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重。

活动背景：时至年末，各个商家销售活动的高峰时段来临。圣诞节、元旦节都随之到来。一方面节假日增多，活动也将接连不断的进行。而另一方面，这段时间也到了美容院迎客的高峰期。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销活动以外，还需要针对团购、家庭等进行特别的假日促销。同时年末时节，还需要考虑到美容院中员工的休假安排，举办活动的同时，也需要通过聚餐等调节员工内部的气氛，渲染节日、新年的氛围。

活动主题：欢度圣诞

活动时间：XX 年 12 月 20 日至 12 月 26 日

注意事项：

1、渲染氛围。

在西方圣诞节是一个盛大的节日，其重要性好比我们国家的春节一样。圣诞节有很多标志性的物件，比如说圣诞帽、圣诞树以及圣诞老人等。为了营造节日的气氛，大型的美容院可以在大门外放置较为高大的圣诞树，或者圣诞老人。对于小型的美容院，就室内添置小型的圣诞树即可。所有的员工在活动期间换圣诞装，佩戴圣诞帽。门口、门窗上做好圣诞喷绘，同时在美容院内划分出圣诞礼品的区域，搭配各种彩灯等装饰，以此来渲染节日的气氛，刺激顾客的消费。

2、活动宣传。

在美容院的微信 XX 号上，提前一周进行活动促销的方案的发布。制作相关的海报、宣传单以及横幅。醒目的想大众展示这次活动。如果人员充足的情况下，比如说美容院生意较清淡的时候，可以安排员工去周边人流量较大街道去发宣传单和优惠券。

3、活动备注。

在本次活动的微信上发布一些节日祝福、活动最终解释权以及裁定权归本美容院所有。并且做好进店的前台登记，将顾客的资料详细记载好。

活动内容

1、微信限时一元秒杀区。

凡是在微信上消费预订的顾客，在美容院特定的时间里参加圣诞秒杀活动。这段时间内，所有的顾客只需要一元，就能够参加抽奖。活动的奖品有产品试用装、体验券、纪念品以及会员卡等，目的是为了汇聚人气，炒热美容院的气氛。

2、微信活动抽奖。

凡是在活动期间中在美容院中消费达到 68 元，就能够获得一张抽奖券。消费者每满 68 元就能够获得一张抽奖券，满 136 元送两张，以此类推。多买多送。特定奖一名，奖品为港澳双人游一份;一等奖两名，美容院内冬季家庭护理消费券;二等奖四名，美容院特色产品一套;安慰奖 50 名，带有美容院 logo 的纪念品一份。

3、微信圣诞惊喜

凡是在圣诞节当天进店消费的顾客，有机会凭借号码牌赢取美容院提供的惊喜大奖。而进店消费的前 100 名顾客，都能够获得美容院内免费提供的圣诞礼品。礼品共只有 100 份，先到先得，送完即止。

xxx 主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下促销活动方案：

一、活动策划思路和目的 1、xxx 主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。

4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大 xx 主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动地点

xxx 主题餐厅延安路店

三、活动时间

20xx 年 12 月 24 日(星期五)晚上 18.30-20.30

四、活动主题

品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

五、活动内容

xx 圣诞浪漫大餐——588 元，2 人用

菜单：

北海道金枪鱼芒果色拉

金必多南瓜鱼翅盅

照烧澳洲和牛

法式焗小青龙配番茄柠檬

法式焗小青龙配番茄柠檬汁

拉提米苏

精美水果拼盘

赠送皇轩精装干红一瓶

晚上 18.30-20.30 提供小提琴演奏

注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

六、广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣节日促销宣传海报、X 展架在店面促销宣传。(12 月 15 日前贴出去，提前宣传)

3、制作宣传单张，12 月 15 日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)

4、横幅宣传，在 12 月 10 日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

(横幅内容参考：品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音)

七、氛围营造

1、外场

1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。

2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘

3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅

4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰

2、二楼大厅

1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人

2)身着圣诞装的礼仪迎宾员

3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点(3 米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等)

4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗

3、电梯

1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰

2)悬挂若干人工雪花装点节日效果

4、人员服装

1)2-3 楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙;

2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待

3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人

八、礼品、纪念品

1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等

2)嘉宾参与环节的奖品(或是大于 10 元)的纪念品

4)纪念品(印有尚海派主题标志的高档水晶杯)

5)每对情侣一朵玫瑰花

九、活动现场设施组织

主持人演员等

游戏道具等

圣诞树点亮设施(模拟道具)

十、内部宣传

1、将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传。

2、属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训。

3、挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训。

4、播放节日期间的背景音乐 CD 碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

【圣诞节促销活动策划方案】

第五篇：圣诞节活动策划促销方案

圣诞节活动策划促销方案

圣诞节是一个外国传进来的节日，现在越来越流行。

圣诞节即将来临，故预测今年圣诞节期间包厢流量会较平日有很大涨幅，为了让顾客能对“胜家”有一个更全面的了解，同时在达到经济效益的同时，最大程度的达到良好的社会效益，故制定此计划。

圣诞节活动进行方案如下：

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（一）营销活动进行

1“胜家平安夜送平安、祈福”活动进行。

内容：对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果（苹果）由圣诞老人赠送并送上胜家祝福。

时间：12月24日20.00～22.00 2小时

预算费用及数量：苹果500枚

2.“胜家新年爱心”公益活动进行

内容：①对当天在超市消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下；②在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1％做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。

活动进行时间：12月24日——2006年1月3日

预算费用：

（1）制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”

（2）制作：爱心火柴盒一个

（3）费用：2000元左右

3“胜家新年礼物特卖”活动进行

内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖（圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼物。）活动进行时间：12月24日

每晚21:30 22:40 23:3 00:10

预算费用：购置圣诞老人100个

圣诞丝巾10个

圣诞帽100个

4.“零点圣诞老人送福派发礼物”活动进行

内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼物。

活动进行时间：12月24日零时

预算费用：此项由酒商提供

5.酒商礼物派发/抽奖活动进行

收费方式、服务流程：

1.所有包厢均采用三小时预买方案，如包厢要求续时，必须再次预买三小时。

2.由领位将客人引领至前台，由前台根据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。

3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。

超市酒水活动进行

1.啤酒套餐：

青岛纯生一箱+果盘+小吃四份320元

青岛纯生一打（12瓶）+果盘+小吃四份200元

青岛纯生6瓶+果盘+爆米花100元

2.洋酒套餐：

威险女人280元百利甜+牛奶（６瓶）+果盘+爆米花

螺丝刀260元伏特加+果粒橙（６瓶）+果盘+爆米花

自由古巴200元朗姆百加得+可乐（12听）+果盘+爆米花

芝华士400元芝华士+红茶（6瓶）+果盘+爆米花

杰克丹尼320元杰克丹尼+可乐（12听）+果盘

工作分配，安排

1.责任区域分布：

（1）①当天营业区消防、治安的安全工作；

②车场（车辆停放，车辆安全）；

③二楼现场营运。

（2）①当天出品营运；

②超市收银。（3）①前台开房； ②前台收银。（4）①全场消防、治安安全；

②前厅部接待；

③用电安全；

（5）营运部电脑系统安全；

2.工作岗位明细

一楼Ａ区

Ｂ区

二楼Ｖ区Ｆ区

技术部一楼二楼

保洁组

圣诞老人：

Ｂ班18：30集合点到

Ａ班18：45～19：30就餐时间B班01：00～01：50就餐时间

Ｂ班所有管理干部17：00到岗

4.单位协调

①24日/25日财务部增派两人至超市收银，工作时间为18:30～0:30。

②原超市收银调入超市理货处。

③清包组在24日雇佣零工负责清包6～8人，每人工资为20元。

（六）各岗位平安夜Ｂ班工作人员数量明晰表：

前厅部：开房1人收银2人

前台接待领位：7人（内保4人，前台3人）

出品部：吧台2人理货6人（酒促2人，理货2人，超市收银2人）服务部：一楼Ａ区7人Ｂ区6人 二楼Ｆ区4人Ｖ区6人 保结部：清包组12人

（七）平安夜、圣诞节酒商活动进行方案一：12点钟抽奖一等奖二等奖三等奖

方案二：超市购物返礼

这是圣诞节的方案现在贴出来请各位高手指点不足，相互交流！以上由超市,药店,服装店整理。