安防市场新气象 新营销手段应运而生

第一篇：安防市场新气象 新营销手段应运而生

安防市场新气象 新营销手段应运而生

中国的民用安防市场现尚处在起步阶段，许多企业都在探索，但可以预计未来的市场规模很大，通过2013年和2014年中国潜力非上市公司的排名可以看出，安防中小企业开始涉入民用市场，因此2014年有一些以家庭智能终端、楼宇对讲和自动门及配件为主营业务的企业入榜。大情景下，国内外龙头安防企业纷纷涉足，安防市场营销手段随之转变且丰富化。

安防市场营销手段发生变化

市场的变化带来的往往就是企业营销策略的快速变化。民用安防产品如要以最快的速度面对终端消费者，其在渠道、营销手段上就要结合市场需求，建设有力的营销链条。前几年，消费安防产品的销售方式主要有三种：一是招商加盟，很多厂家为尽快打开民用市场，推出家用安防产品，并在全国各地招商，主要以防盗报警企业居多。二是店铺直销，一些企业开设专门的直营店铺销售其产品。三是与电信合作，利用电信庞大的用户网络和强大的品牌号召力，在电信业务中捆绑推广家庭防盗报警、视频监控服务。这三种方式在一定时期对推进民用消费产品的发展取到了一定的效果。而随着市场环境的变化，民用安防电子产品的销售渠道与营销手段也在变化，企业在发展中日渐关注更多的新方式：

体验式营销

体验营销的概念来源于服务行业，随着市场的发展，后来在很多行业试水并获得理想的效果。如今，安防行业以体验式方式销售是行业民用化的一个大进步，通过这种模式揭开了安防产品的神秘面纱，让更多老百姓了解安防。据了解，目前行业里智能家居是推行体验或营销的主要领域，各大对讲厂商如福建冠林、厦门立林、安居室等都推出了各自的体验屋。同时笔者还留意到，“昆山中国安防体验中心应该是目前最大的一个安防体验中心，该体验中心致力于消费安防产品的推广与运营，并在北京安博会上对消费安防产品进行展示宣传，笔者认为，类似这样的举动对推动民用安防市场的发展是一个很好的助推力。

网络营销与线下互动结合以往面对机关事业单位、行业用户时，企业经常以展会、技术交流/汇报.登门拜访、测试和样品、赠品、商务活动、参观考察、培训学习、客户联谊会.行业协会活动、学术研讨等方式进行推广，介绍产品、调研市场、促成销售、管理客户;而面对民用终端用户这些手段大多数已经不适用：或者组织困难，或者投入产出比严重不协调。同时当前的购物环境也发生了巨大的变化，网购成了不容忽视的渠道。面对信息化的时代，要想面向更大的消费群体推广民用安防产品，利用好互联网这个大平台，采取切实可行的网络销售模式是最有效的办法。目前不少企业也紧跟形势变化进行企业同站宣传、微博推广、QQ/MSN推广、论坛推广、门户网站广告、综合电子商务推广、行业媒体网站推广、搜索引擎优化推广、E-MAIL营销推广组合出击等。在网络营销吸引客户、介绍产品或服务、提升品牌、组织活动的前提下，以线下的互动相结合促使成交，这是大多数商家目前使用的普遍的营销方式。对于民用安防产品，笔者认为，企业还可以和各大电子商务网站开展合作，做好渠道铺垫。

差异化营销

在竞争激烈的市场中，”必须要做差异化营销“这是所有厂商的想法。面对民用安防这一细分市场，企业在经过充分的市场调研的基础上，应在产品、价格、促销策略等方面进行把握，例立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，而不要仅仅从价格角度去吸引顾客。

整合营销传播

面对市场的变化，民用安防企业需要改变单一的渠道推广模式，深化终端渠道建设，同时重视渠道以及各种营销资源的运用，让生产商、供应商、渠道商、客户、运营商、平台服务商都参与到产品与服务的设计、开发与推广、传播中，最大限度地提高新品的开发与推广效率。

新媒体促安企经营更高效

对移动互联网稍有感觉的安防企业早已走在了时代的前沿，他们充分利用微博，微信，移动APP以及二维码等终端工具。进行企业活动的推广，产品、技术的发布，品牌的提升等，且都收到了一定的效果，这也促使越多的安防企业对新媒体产生“好感”。

随着智能手机，移动互联网的快速发展，各行各业已将其作为重要的营销工具，安防行业也不例外。其快速，精准，高效的特点让人不得不承认，它们在企业未来发展中举足轻重的地位。由此可见，新媒体在企业与用户沟通时所发挥的桥梁作用不言而喻，虽然目前安防行业的受众群体相对特殊与集中，但是随着安防民用进程的加剧，安防行业的受众群体将越来越大众化，届时，新媒体将促使安防行业营销更加高效。

第二篇：安防市场开拓计划书

市场开拓计划书

尊敬的领导：

您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的内容及操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，随着行业市场的深入，以及对安朋产品的熟知后，将会逐步制定更加专业和针对性的市场方案，同时自身会更加将努力提高，兢兢业业，大展拳脚，力争高效完成任务。

一、行业现状

根据相关数据显示，中国2000-2006年的安防行业市场规模由250亿元增长至1200亿元，年复合增长率接近30％。到2010年，市场规模已达到2000多亿元，年均增速超过25％。这些年来，随着国家天网计划，平安城市等项目的推动，以及奥运会，世博会，亚运会等安保及监控项目的快速增长需求，视频监控行业获得了更加快速的发展，但整体来说与发达国家的差距还较大，同时仍然有较大的发展空间，按照《安防产业“十二五”规划》所提到的目标，到“十二五”

末期，安防产业规模将翻一番，年均增长率达到20％左右，2015年总产值达到5000亿元。这期间“，围绕着平安城市建设等各项政策的继续开展和深化，以及交通、教育、金融以及各级企业，房地产等新兴行业用户安防意识的不断增强，综合以上数据分析，未来几年仍然将是安防市场大爆发的时期，二、竞争状况分析

因为安防市场的快速发展，利润率高，监控厂家层出不穷，产品种类琳琅满目，质量及价格参差不齐，随着越来越多小企业监控产品的进入，让安防行业的竞争变得越发惨烈和混乱。

现在国内的安防市场，国外的品牌如：索尼，三星，霍尼韦尔等，国内品牌如海康威视，浙江大华，北京汉邦等优秀的品牌以良好的产品质量，优秀的服务以及长期的市场占有，在安防行业占据了大部分的份额，同时也是平安城市的入围品牌，这将是我们的目标也是我们的主要竞争对手。

同时也有一些小的安防厂家，主要以价格取胜，也有的厂家通过边缘配套产品，以及视频压缩等服务产品占有了一定的市场比例。这些公司主要以游击战为主，做边缘项目，配合各个施工单位进行监控项目系统集成的产品植入。

作为新品牌，进入时间较短，但因其拥有着良好的市场形象，全线的产品，良好的质量，全套的解决方案，相信通过我们的不懈努力必将成就一片天地。

三、营销分析

随着国家物联网，云服务等战略的提出，如智能电网，智能家居等作为基础建设必然对监控是一个大力的推动作用，同时通过媒体，让各行各业，以及每一个普通老百姓越发关注到安全的重要性，中国电信的全球眼项目，平安城市项目，中国移动校讯通项目等，都在以实际的成效为我们解读着安防带给大家的不一样的生活体验。因此如何更加有效的推动安防产业，如何提高安朋产品的市场占有率，我有如下几个建议和意见：

1、平安城市项目必须我们持之以恒的推动和公关。

2、作为2012年来说陕西对于教育，文物安全，监狱管理，社区安全等行业的监控需求较大，可以主动作为目标市场。

3、中国联通正在筹划自己的“保全”项目，类似于大华保全的临街安全项目。通过自身成熟的3G网络以及3G终端进行全网的远程监控和报警服务。

4、智能家居，智能电网的大力发展对监控的要求也在快速提高，可以配合植入我们自己的优秀产品

5、作为我的公司，本身立足的就是安防，智能控制行业，拥有部分的客户群体，同时因为自身的7年安防行业经验，以及背景关系本身就和很多优秀的安防工程商尤其是西安本地的系统集成单位有着密切的合作关系，这些因素能够为我提供协助，作为系统的配套产品进入市场会有很大的帮助，这一块将是我们市场的主要来源

6、在以上几个方面的工作进行中，我希望能够得到区域内市场人员的全力配合，以及公司在价格上面给予的最大支持，我相信一定能够完成公司的销售任务。

四、销售计划

作为12年的销售任务，我个人简单制定如下计划：

1、与工程商合作：西安做安防项目的工程商多达千家，小的安防项目持续不断，我们通过和工程商简历良好的合作关系，向用户进行推荐使用，这部分将成为我们的主要客户来源。50%

2、各个行业市场主要以培养黏性为主，让客户了解我们的产品，性能，现在越来越多的企事业单位支持国家自主品牌，这便是我们的突破口，这部分客户会给我们带来大部分的市场，和长期的合作。35%

3、公安项目，政府项目等作为主要公关对象，利润高，但见效时限和回款期会比较长，需要作为主要客户进行长期培养。10%

4、其他临时性项目，朋友转介或者随机项目作为我们的额外收入5%

五、总结

西安市预计投入20多亿元实时视频监控网建设方面，全市公共安全视频监控摄像机将从目前的64000余个，增加至2013年底20万个。其间，全市党政机关、公交通车﹙含地铁﹚及站点、学校、幼儿园、商场超市、旅游景点、住宅小区和重要基础设施等技防监控覆盖率将达到100％。

陕西省公安厅着眼大安全，把国内外公安科技的先进技术、优秀产品和更好的解决方案引入陕西，为陕西的公安工作提供强有力的技

术支撑，指导陕西省安全防范产品行业协会充分发挥政府和企业之间的桥梁纽带作用，引导陕西安防行业健康有序发展，大安防、新安防、智慧安防已经来临。

我相信必然能够搭上这趟专列，用我们自己的品牌为人民造福，为国家安防行业做出贡献。

第三篇：2016深度安防市场情况分析报告

2016深度安防市场情况分析报告

一直以来，安防市场都是小间距LED显示屏最重要的应用领域，也正因如此，更有以海康、大华、科达、泰科企业为代表的安防企业进入小间距市场，进一步的推动了小间距在安防领域的应用。如今，小间距正在经历的爆发增长期，而作为小间距的重要应用市场，安防市场的发展与小间距产品的应用有着密不可分的关系。那么，目前安防的市场和企业发展情况如何呢?一起来深入看看。我们把安防工程上市公司分为视频监控、智能建筑、智能交通3个小类。从安防角度来看，它们绝大多数都是混业经营的。从行业的代表性考虑，我们选择的公司安防业务占比要比较高，特别是智能建筑、智能交通类工程公司。下面我们分别介绍安防工程这3个小类上市公司2015年经营情况，以及与2014年同类企业经营情况的比较。视频监控工程类上市公司我们选择了41家，这41家企业2015年业务数据见表4-1。表4-

1、监控工程上市公司2015年经营情况表我们将2015年的41家监控工程类公司和2014年的27家同类公司营业收入按照增长幅度大于60%、40~59.9%、20~39.9%、0~19.9%和0%以下五类进行统计，具体数据见表4-2。表4-

2、监控工程上市公司营业收入增长幅度统计表从表4-2数据来看，2015年监控工程上市公司收入增长情况要好于2014年，增速较高的比例要大一些，而负增长的比例较低一些。我们统计了监控工程企业两年的毛利率和利润的增长或下降情况及其所占的百分比，由于2015年、2014年各有4家是没有产品毛利率数据子公司，2015年只有37家，2014年公司只有23家公司有毛利率变化数据，具体数据见表4-3。表4-3：监控工程上市公司毛利率、利润增减比例对照表从表4-3数据来看，监控工程上市公司2015年盈利情况也要好于2014年。今年我们选择的智能建筑类上市公司共36家，这些企业2015年业务数据见表4-4;而去年我们选择的这类企业为11家，具体数据可参见我们去年撰写的《从百家上市公司2014年报看中国安防市场》附表1。表4-

4、智能建筑上市公司2015年经营情况表2015年的36家智能建筑工程类公司和2014年的11家同类公司营业收入按照增长幅度大于60%、40~59.9%、20~39.9%、0~19.9%和0%以下五类进行统计，具体数据见表4-5。表4-

5、智能建筑上市公司营业收入增长幅度统计表从表4-5数据来看，智能建筑上市公司收入增长情况也要好于2014年。我们统计了智能建筑工程企业两年的毛利率和利润的增长或下降情况及其所占的百分比，由于2015年、2014年各有2家是没有产品毛利率数据子公司，2015年只有34家，2014年公司有9家公司有毛利率变化数据，具体数据见表4-6。表4-6：智能建筑上市公司毛利率、利润增减比例对照表从表4-6数据来看，智能建筑上市公司2015年盈利情况也要好于2014年。今年我们选择的智能交通上市公司共19家，这些企业2015年业务数据见表4-7;而去年我们选择的这类企业为13家，具体数据可参见我们去年撰写的《从百家上市公司2014年报看中国安防市场》附表1。表4-

7、智能交通上市公司2015年经营情况表2015年的19家智能交通工程类公司和2014年的13家同类公司营业收入增长幅度具体数据见表4-8。表4-

8、智能交通上市公司营业收入增长幅度统计表2014年智能交通工程企业收入增长幅度各类的比例大致是均态分布，差别不大，而2015年负增长与大于60%的高速增长比例为第一、第二位;呈现两极分化;由于负增长比例较高，总体看来2015年收入平均增长速度要略低一些。我们在表4-9中统计了两年智能交通工程企业毛利率和利润的增长或下降的数据，由于2015年、2014年各有1家是没有产品毛利率数据子公司，2015年19家企业中只有18家，2014年13家公司中只有12家公司有毛利率变化数据。表4-9：智能交通上市公司毛利率、利润增减比例对照表从智能交通工程企业近两年毛利率和利润变化来看，2015年盈利情况要好于2014年。从表4-

2、表4-

5、表4-8来看，3类安防工程上市公司中智能建筑与监控类的企业2015年营业收入增长好于2014年，而智能交通工程企业2015年营业收入增长速度要略低于2014年。下面我们将这3类安防工程上市公司2015年的经营情况数据进行横向比较。这3类安防工程上市公司2015年营业收入增长幅度的比较数据汇总在表4-10中。表4-

10、3类安防工程上市公司2015年营业收入增长幅度对比统计从不同的3类安防工程上市公司2015年营业收入增长情况横向比较来看，智能建筑与监控类的企业要好一些，而智能交通工程企业相对差一些，而且智能交通类公司两极分化情况比较突出。从表4-

3、表4-

6、表4-9来看，3类安防工程上市公司2015年盈利情况均好于2014年。我们将3类不同安防工程上市公司2015年毛利率和利润数据的增长或下降的数据汇总在表4-11中。表4-11：3类安防工程上市公司2015年毛利率、利润增减比例对照表根据表4-11的数据，3类安防工程上市公司2015年毛利率变化差别不大，增长比例最高的智能建筑企业也只比最低的监控工程企业多1.85个百分点;利润情况监控与智能建筑类企业要好于智能交通类。2015年，世界工业生产低速增长，贸易持续低迷，金融市场动荡加剧，大宗商品价格大幅下跌。发达国家经济复苏缓慢，新兴经济体经济增速进一步回落，世界经济整体复苏疲弱乏力，增长速度放缓，全球GDP的平均增长速度也低于2014年，中国安防工程上市公司2015的表现总体还能好于2014年，这主要与国家相关政策对安防领域的支持有关。党的十八大报告明确提出：“深化平安建设，完善立体化社会治安防控体系”。社会治安防控体系建设已经上升为国家治安治理的基本策略，成为推进国家治理体系和治理能力现代化的标志性工程。2015年是公安部办公厅和科技信息化局印发的《全国公安机关视频图像信息整合与共享工作任务书》要求各地完成的最后一年。任务书明确要求，到2015年6月，全国地市级和东部地区100%、中部地区90%、西部地区80%以上的县级公安机关建成视频图像信息共享平台;在部、省级平台互联互通及在授权范围内互控的基础上，开展多级平台间的联网调试工作，东部、中部、西部地区省级共享平台与辖区内各级平台的联网率分别达到100%、90%、80%以上;全面完成视频图像信息共享平台与警用地理信息系统等公安业务信息系统或平台的融合应用;按需建成视频图像信息数据库。2015年4月，中办、国办联合印发了《关于加强社会治安防控体系建设的意见》，全方位提出社会治安防控体系建设具体措施。2015年5月13日发改委等9部委发布的《关于加强公共安全视频监控建设联网应用工作的若干意见》提出，到2020年，基本实现“全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的公共安全视频监控建设联网应用，在加强治安防控、优化交通出行、服务城市管理、创新社会治理等方面取得显著成效。这都要求各地加快社会治安防控体系的建设。由于平安城市建设成为政府建设和谐社会的重要手段，无论经济是否发达，都存在政府投入有限，建设规模都很大，很难做到量与质的兼顾，多数地区首先考虑监控点数量的保证。从各地平安城市建设项目的招标情况来看，许多东部省区监控网点深入到乡镇，中西部地区城市也在2015年加大了投资力度。视频监控系统建设最大的障碍就是资金问题，各地视频监控系统的打造，政府政策上的扶持是主要助推力量，PPP(Public-PrivatePartnership，即政府和社会资本合作)方式的推出也有助缓解资金的压力。上述情况，使得2015年安防工程市场保持了较快增长。上述政策对安防市场的影响也可以从3类安防工程上市公司的收入、效益在2015年的变化看出一些眉目。这3类安防工程上市公司业务中安防领域的占比顺序依次为监控、智能建筑、智能交通，这与3类安防工程上市公司在2015年收入、利润的表现是一致的。

第四篇：如何开拓安防销售区域市场

如何开拓安防销售区域市场

创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

1、分区域重点研究竞争环境和竞争对手，除非你有雄厚的品牌、资金、人力、执行能力，同时有老板们给你的足够时间；研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象；集中有限的人力财力，有效的针对性的开拓市场。这个步骤的弱点是开拓分析周期长，工作繁琐细致。如果是新建的营销组织，从强势竞争对手处挖墙脚将大大的缩短这个步骤的时间。

创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

2、规划制作营销策划时应避免资源过于分散，也避免过于集中。一定要把有限的资源用到刀刃上。集中是不可忽略的基本原则。但集中和分散也有个尺度，终极目的就是边际效益最大化。我们以前曾经“撒芝麻”，现在流行说集中，就开始“挖地瓜”。这可能会是良性转变，但别过了头。不能完全把渠道营销转变成直销，应该根据不同的区域和时期环境，准备好多种营销战术相结合。而且，形成统一的执行力度一定要注意：一定要按照战略原则配置资源，并把战略意图向销售人员说透。不要采用“愚民政策”。否则，哈哈，总监们的计划过了一段时间，你就忙着救火去吧。

创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

3、和公司其他部门沟通配合，合理把握区域性产品的开发。

一提创新销售团队总是拿产品开刀；因为这是最容易“出成绩”的废话，为了你在这里做销售，我们要专门给你开发一个产品，你以为？如此，你的销售能力价值何在？有一次，有区域经理讲：“XX总监，我想在山东市场单独做个低档产品，迅速占领市场，行不行？”结果回答当然是是“不行。”原因很简单。我们满足个性化需求的前提是能否赚钱。短期不赚钱，长期也不赚钱，这种服务是多余的。销售成员请时刻牢记：企业的生存价值在盈利！所以，咱们还得回到成本和效率上来考虑这个问题。调整成本不会增加太多，但能更好地满足不同区

域消费者要求，成本、效率是合理的。在区域市场，产品的共性和个性问题一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差万别。这个观念首先应该在营销总监的脑海里形成理念。如果企业老总也没有这个理念，营销总监应该为了企业可持续发展，去想着影响和改变老板。

创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

4、优化运作模式。区域市场销售运作模式应该分别考虑产品流模式、资金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一种方法是运作模式创新。这三个模式我将另外寻找时间寻找主持人和大家沟通讨论。

创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

5、品牌传播的推拉要均衡。安防行业渠道营销不重视品牌的建设，甚至是为别人做“嫁衣裳”，虽然值得理解，但也确实让人可惜。区域市场品牌建设和维护是实现企业产品品牌效应边际利润的必经之路，成本不高，效果客观。短视者和想赚了一笔就跑的老板们看到这里，您可以离开去“泡脚直落”了。“推”是把产品推给渠道合作伙伴的心坎上，主要方法是配合销售人员的日常工作，包括价格政策、促销保证、服务承诺和季度、奖励等。“拉”则是把消费群体的心拉到我们产品和整体服务上。主要是支持市场人员的工作。包括本地化有效推广、组合式公关、适当促销回访、顾问营销贴身服务等。“拉”是诸多企业要突破的点，尤其区域性促销活动的“无政府”状态该治了。我个人的心得是：没有创造不好的品牌，只有不想真心创造品牌的人和缺乏市场推拉策划能力的营销管理者。详细的案例解析，方法分享将在深圳聚会上面，有猛子与大家分享、共勉。

创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

6、用规则管理销售人员，用激励调动销售人员。整整显示出企业对营销管理上面投入的诚意的是老板是否真有建设合适自己的营销团队的决心和已完成必要的准备？！在安防行业中不乏没有准备好就开马或者产能已阶跃性提升再来发愁销量回报的案例。这种时候就有大批的安防销售人员席卷其中，倒苦水的人不计其数。如果老板OK，那么寻找一个物有所值的营销管理领军人物并不是难

事情，送给老板们一句话共勉吧：谋定而后动，开放而包容。对于区域市场营销管理计划而言，有三个问题最重要：人员配置、职责分工和激励机制。详细的论述和分解当然是仁者见仁智者见智了。我把话筒还给大家吧。创新开拓安防销售区域市。

第五篇：民用安防市场现状和趋势

民用安防市场现状和趋势

在传统安防市场格局中，20%的政府客户和行业客户占市场总规模的80%以上，而80%以上的中小企业和家庭客户，只占市场总规模的20%。

安防市场的二八定律，一度引导绝大多数安防厂商紧盯政府和行业客户的需求来开发产品，而忽视了众多中小企业和家庭对于安防系统的需求特点。这样的大背景让民用安防市场一度扮演着灰姑娘的角色，默默无闻。

但民用安防市场并没有因为没有多少人关注而止步不前。在政府和行业客户安防建设大行其道之时，民用安防市场也逐渐表现出其巨大的市场需求。这主要表现在，随着经济水平的不断提高，家庭用户对安全感的需求正在逐渐增加。不过，由于市场上缺乏针对民用安防的产品，民用安防市场以冰山一角示人，未曾引起业内的高度关注。

直到上个世纪90年代中，随着智能防盗报警技术的产生与发展，部分安防品牌开始率先进入民用安防领域。但由于安防行业“工程化”营销观念盛行，民用安防产品凭借与房地产开发商合作，进入别墅和高档小区。直到近几年，随着平安城市和平安社区等工程在全国各地深入推广，民用安防产品大行其道，迎来发展春天。

安防产品在民用市场上的应用，让安防企业逐渐认识到民用市场将成为安防市场的蓝海。陆续有些企业开始进军民用安防市场，开疆拓土。

民用安防逐渐显山露水，业内人士称这块市场就好像一座巨大的冰山，庞大的山体还隐藏在水下，只有一角露在外面。

事实的确如此。据了解，当前中国民用、商用市场的主要应用领域有家庭网络视频监控、小型连锁店(超市、服装店、蛋糕店、眼镜店、婚纱店、住宿餐饮等)联网监控、中小商铺(批发、零售、便利店等)联网监控、娱乐场所(网吧、KTV等)联网监控、网络视频直播业务(网上旅游，在线互动视频网站、企业形象展示、网上展览会、网上产品展示、网上看房、网上幼儿园)等。

目前，市场对民用安防产品的功能需求也相对比较低。如，大部分新建小区只需配备监控报警设备，部分家庭安装了图像及报警信号可同时上传到手机或电脑的设备。即使一些有意加强技防的中小企业对安防产品的要求比较多，但仍然只限于最基本的要求。比如一个企业老板要安装监控，首先提出的要求是，他能在外地看到企业的生产情况、库存状况、有没有安全隐患等。另外，还需具备对讲等功能，以便及时反应、妥善处理相关问题。

5年内，我国民用安防市场规模将达500亿元人民币，这或许还只是民用安防市场显山露水时人们的初步推测。面对日益崛起的民用安防市场，业内持乐观态度，认为其商机用无可限量来形容更为贴切。

目前，涉足民用安防市场的产品包括防盗报警、智能门禁、视频监控、智能家居等。与传统专业安防相比，民用安防产品总体要求较低。要想在这个门槛较低的领域抢占发展先机，安防企业需调整产品开发和营销思维，体现民用特色。

民用安防市场井喷发展的到来，除了受社会经济发展及家庭收入影响，还需安防企业主动出击。前者影响民用安防产品的购买力，后者影响市场的兴奋点。有人建议，激活潜力巨大的民用安防市场，企业应做到以下几点。一是要认识到民用产品的主要用户是家庭，在产品开发时，必须考虑用户购买力，控制产品成本;二是产品设计需坚持操作简单的原则，尽可能做到与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手;三是外观设计要追求精美和个性化;四是数据安全有保障。

当然，应该说，民用安防市场的扩大离不开安防厂家、工程商、最终用户的共同推动。产品价值是由市场的最终用户来肯定的，但产品的推广则需要技术作为支撑载体，民用安防产品往往脱离不了两大作用，第一生命安全，第二财产防盗，因此，在民用安防技术应用中，我们呼吁有更多实用网络监控产品出现。