贵阳星力百货潮宏基专柜开业推广方案

第一篇：贵阳星力百货潮宏基专柜开业推广方案

贵阳星力百货潮宏基专柜开业推广方案

背景分析

贵阳是贵州的省会城市，在我们的传统意识中这是一个落后、贫穷的城市，据前期的市场调研得知，虽然这是一个经济不够发达的城市，但该市场的居民消费意识及消费能力却绝不容小觑，贵阳对外来文化吸收很快,但也有自身文化传统的顽固性,两者交融,形成非常独特的消费心理。

贵阳是贵州唯一的中心城市,尽管二、三级城市之间差异性极小，但与中心城市的经济水平差距却是很大,因此，整体消费向中心城市大幅倾斜,形成一种省会城市的绝对中心的特殊商业局面,而贵阳本身是一个多元文化并存的移民城市,虽然地处内陆,消费习惯却并不保守,甚至于呈现出一种超前消费的现象,在这样一种氛围下,市场呈现出非常旺盛的景象。

贵阳人习惯于享受型的生活状态,喜欢非常便捷的消费。贵阳居民的消费特点呈现出高消费、敢消费、休闲消费、潮流消费、夜消费等多样化的特点。

但同时由于观念、意识转变上的滞后，在现阶段，盲目崇拜消费仍有一定市场，特别是在人情消费、结婚方面的铺张性消费特别显著。

贵阳当地市场共有两个商业中心，其中以喷水池商业中心最为繁华与高档，内有大型商场：国贸广场、智诚名店、百盛等，珠宝品牌有：周大福、谢瑞麟、六福、古名、周大生、爱迪尔、雅福。其次是大什字商业中心，星力百货正是位于后者这样一个中档的商业中心地域（年度珠宝营销额：2500万），该商圈内有大型商场：百大、神奇百盛、时代广场、星力百货中山与瑞金店；珠宝品牌有：周大福、谢瑞麟、六福、古名、戴梦得、唯玛诗等。两个商圈内的商厦内均已经有谢瑞麟、周大福、六福等香港品牌入驻，并且业绩可观。商场内谢瑞麟品牌珠宝平均月销售额在55－60万左右，周大福在60－70万之间，六福在30万左右，戴梦得在20万以下，其它品牌则不一而足。

（贵阳星力百货调查）品牌,上年营业额／上月营业额，价格，货品状况

周大福：暗折9折，中高价位偏多，镶嵌量相对偏少，陈列条理性强

谢瑞麟：10月份约65万，明折9折，中高价位偏多，套装、系列化陈列突出、醒目、高档。

六福：10月份约35万，镶嵌为主，黄白金为辅，陈列较乱。

古名：10月份约25万，款式较新，夹镶为主，有少量彩金。

戴梦得：10月份约15万，5,5折，货品较杂，不成规模，有K素金，陈列很差。合计：220万

我们的目标竞争品牌谢瑞麟和周大福在当地的经营策略均为依*香港品牌的优势及高质形象，很少开展相关的广告宣传，二者基本上在销售时都不以打折来吸引客流，谢瑞麟以明示9折、并在每周、月推出一款或是几款特价货品的方式以推动销售，周大福则以买镶嵌赠K金（买1000送100）暗折的方式开展促销。而戴梦得则以5.5折销售，其它品牌基本上是以3－4折进行销售。

因为缺乏相应的推广措施及诉求准确的宣传，谢瑞麟、古名、周大福、六福等品牌虽进驻贵阳时间较早，但贵阳市场并未出现明显主导、强势之品牌。潮宏基珠宝虽说具有一定的品牌优势，但因为刚刚进驻贵阳当地市场，且因为在广告宣传力度及口碑传播影响方面不及谢瑞麟和周大福，所以，相对于二者来说我们明显处于弱势地位。

谢瑞麟以高档和香港品牌背景为卖点，周大福以香港品牌、黄金优势及价格为竞争优势，潮宏基则在引领时尚有口皆碑：如潮宏基的彩钻潮流、彩金潮流，而且在贵阳目前的市场乃至全国都具有相当优势。

综上所述，时尚、潮流、休闲、文化、结婚攀比、人情消费等应作为我们本次活动的几

个主要参考方向，结合谢瑞麟及周大福在贵阳当地宣传活动较少的实事，我们应该以彩金、彩钻为借力点，运用婚礼文化及对时尚潮流的传播活动，逐步树立潮宏基品牌的时尚先锋、文化先导的时尚形象，顺利切入当地的婚饰市场及人情消费市场。

二、活动目的1.塑造潮宏基品牌时尚先导的形象，从而迅速确立潮宏基珠宝在贵阳市场的独特竞争优势。

基于其它品牌很少开展宣传及缺乏明确的独特诉求的实事，利用形式相对新颖的互动式宣传活动，以时尚文化为主诉求点，并辅以品牌背景知识的传播，加深目标消费者对潮宏基的认知度，消除消费者对新入市品牌的不信任态度及抵触情绪，从而提高终端销售额.3.以推广玫瑰金钻石镶嵌（婚庆）产品为主要方向，向消费者传达佩戴彩金产品是当前最流行的趋势。同进展现潮宏基彩金产品的工艺精湛、款式新颖，与国际时尚同步等深层的内涵。

三、活动主题：时尚，就要领先一步

四、目标群体：贵阳市的适龄结婚情侣，有预算购买婚钻的顾客。

五、活动时间：2005年4月23日、24日、4.30日、5月1日

六、活动地点：贵阳星力百货商场大堂或是广场

七、活动组织方式：以贵阳星力百货潮宏基专柜为主导，婚纱摄影公司赞助形式联合举行。

八、活动内容：

创意概述：以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了潮宏基珠宝新推的玫瑰金是时尚的、潮宏基品牌是时尚的、配戴潮宏基品牌的首饰的生活和婚礼都是时尚的，鼓励目标消费者（情侣）配戴潮宏基珠宝，大胆地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选10名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值999元的潮宏基精美首饰一份及潮宏基珠宝优惠券、婚纱摄影优惠券等。其余参赛情侣及现场评委赠送价值268元的潮宏基“精美化妆镜”一个及潮宏基珠宝优惠券、婚纱摄影优惠券等礼品以示答谢。

报名资格：潮宏基珠宝专柜的情侣顾客、婚纱摄影公司的情侣顾客。

⑵有意在现场展示的潮宏基珠宝及婚纱摄影公司的潜在成年情侣。

报名地点：参赛者请统一至贵阳市星力百货潮宏基珠宝专柜报名，并在潮宏基珠宝专柜预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，后由专人引导至婚纱摄影公司临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演练。

表演内容：

模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。

参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感。

情侣才艺表演。

4、工作流程：

（1）、每场6－8对情侣，由潮宏基珠宝专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首饰。

（2）、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数。

（3）、现场比赛过程中穿插潮宏基珠宝及彩金系列的介绍，（婚纱摄影的介绍）

（4）、比赛结束现场评奖并颁发礼品。

5、活动注意事项：

（1）、集中在星期

六、星期天并选择人流最旺的时间段进行，每天控制在3－4场为宜。

（2）、注意现场的保安工作及参赛情侣的身份登记及确认工作。

（3）、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施。

九、促销策略：

1、以潮宏基珠宝五一节促销主题结合彩金镶嵌饰品的促销为主。

2、活动期间，可考虑推出彩金专柜的同时也推出特价货品柜。

3、凡在潮宏基消费的顾客除了获得潮宏基珠宝的相应赠品外，还可获赠婚纱影楼提供的免费拍照机会。

十、宣传策略：

商场、潮宏基专店、婚纱影楼现场均配合五一节吊旗、X展架、台牌等物料营造气氛。

2.活动前，以短信形式告知商场会员、婚纱影楼会员相关活动信息。

3.结合贵阳市灵通短信拇指王活动，以提供奖品形式在小灵通用户中传播潮宏基品牌信息。

4.在贵阳市当地热门论坛发布活动信息及相关话题，引起聊友一族中情侣的注意。

十一、活动分工及组织：

见＜＜项目分工表＞

十二、活动卖点

通过婚纱影楼、商场、潮宏基三者强强联手，影响力巨大。当地市场彩金产品较少，以“时尚，就要领先一步”为重点诉求，并通过产品差异化来吸引消费者注意。活动形式新颖，顾客参与度高。

第二篇：武汉崇光百货吉盟专柜开业方案范文

武汉庄胜崇光百货商场吉盟专柜开业促销方案

一、活动时间：2006年1月11日至1月19日

二、活动内容：开业送好礼，优惠大返利

暨“LoveinRome爱•魅•罗马/恋曲2006”钻饰新品发布

★折扣优惠：

购买镶嵌类和18K金系列的产品买100元减51元（跟商场活动）

★ 赠送礼品：

购物享受优惠折扣后消费满1000元以上送《时尚吉盟》杂志和“吉”字年画两张；1000

元以下送“吉”字年画两张。

★“LoveinRome爱•魅•罗马/恋曲2006”钻饰新品发布

1、推广产品：情侣钻戒（主款+副款）

结婚钻饰（新款耳拍+女戒）

2、店内配套资料：

—店内陈列道具：已定特制的陈列道具一套，集中摆放该系列钻饰新品

—产品手册：宣传册不摆放在柜台上，收在柜台里，店员根据自己对顾客的判断，决定是否派发

—灯箱片：店内张贴该系列的主题灯片

三、开业宣传活动及宣传品

★ 柜台上放置A4大小陈列牌，彩色打印活动信息

★ 柜台内放置X展架

第三篇：长沙星美国际影城开业网络推广策划方案

长沙星美国际影城开业网络推广策划方案

一、长沙电影市场现状及分析：

中国目前的电影正处于爆发式发展，长沙已经成为院线的必争之地。目前，长沙银幕数偏少，相对于全国来说，长沙电影银幕的增长速度过慢甚至是落后，长沙这块市场，还蕴藏着很大的潜力。而越来越多的大型影院进入长沙，必然带来长沙影院新一轮的洗牌。

据长沙通论坛的投票调查，目前长沙排名前三的影院依次是：万达影院，王府井影城，中影今典放电影院。而网友对影院的排名，更多的是从规模上来认定，可以说，长沙电影院的同质化现象很严重。

星美国际影城——作为全国首家获得ISO9001质量体系认证的五星级影城入驻长沙，已经具备了星级的硬件、星级的服务，以及极佳的地理位臵（步行街与坡子街交汇），如何在短时间内确立自己在长沙电影市场的江湖地位，舆论造势、先声夺人、打响第一炮至关重要。

二、策略及目的：

长沙通将为星美电影城（以下简称星美）量身打造一系列具有创意的炒作事件、线上活动和线下活动，通过差异化的网络推广策略吸引观影群的眼球——凸显星美的独特性、高端性，以扩大星美在网络上的影响力，提高星美在长沙观影群中的认可度，以及帮助星美树立良好的品牌形象。在较短的时间内，让数十万长沙人都知道星美，并留下深刻的印象。

三、推广手法及时间安排

1、悬念广告片

对于那种所有人都摸不着头脑的东西，往往会成为舆论的热点。①思路：连续7天在长沙通网站首页视窗播放悬念广告片，第8天至15天播放完整广告片。通过这种极具悬念和个性的炒作方式激起网友的好奇心，引起广泛的关注和讨论。②广告片内容： 第一段：

人物：路人A、B、C……

场景：步行街、沿江风光带、小车内、电动车上、公交车上…… 台词：“它要开业了！”（俏皮、可爱、稳重、淡定、激动、呐喊等各种语气；普通话，以及长沙话、湘潭话、浏阳话等各种方言）第二段：

人物：白领上班族A、B、C…… 场景：电脑旁、电梯内……

台词：“长沙最顶级”、“不一样的体验”（各重复两次）第三段：

人物：可爱的小女孩

场景：步行街（后面人来人往），镜头特写

台词：“不花钱就可以消费，你准备好了吗？”（可爱语气）第8天至15天广告片最后加一个镜头：

画面：星空，一颗星星由小变大至星美的logo图案，散发出耀眼的光芒，随之一声低沉浑厚的鼓声，“星美国际影城”以波光粼粼的特效淡入。

画外音：“12月18日长沙星美国际影城隆重开业” ③投放时间：11月15日——11月30日

④投放位臵：长沙通网站首页www.cstong.net右下角视频窗口（只要打开此页面就会自动跳出播放）⑤预计影响人数：100万人次

2、“我要去星美”免费观影会及爱心活动

人们对广告往往抱有警惕性，而互动性和趣味性会让网友更加乐于接受一个广告，特别是这样一个广告还可以给自己和福利院的儿童带来好处。

①活动内容：长沙通网站全站推广“我要去星美”主题活动，凡是参加活动的人只需上传一张自己或者和朋友的照片，照片内的人须手持一张A4纸（或者任何可以写字上去的东西），纸上清晰地写上“我要去星美”五个字和画一个爱心的图案，把照片上传至长沙通论坛，照片里的人（不能超过10个）就可以参加长沙通和星美联合主办的免费观影活动。同时，星美和长沙通将分别为照片里的每一个人向长沙市第一福利院的儿童捐赠1元钱（如果照片里有5个人，那么星美和长沙通将各捐5元）。同时长沙通还会将网友上传的照片制作成大幅海报，以供星美在开业当天（即活动当天）进行展示。

②活动时间：网上召集12月1日——12月15 观影会12月18日

③人数限制：500人 ④预计影响人数：20万人次

3、开业甜点会

通过在开业当天举办带有小资气息的甜点会，提升星美的高端且细致入微的品牌形象。

在电影放映前1个小时，参加“我要去星美”活动的网友在海报上找到自己的照片并签名后，在划定区域参加星美为长沙通网友特别举办的甜点会，甜点会有茶饮和糕点提供，给网友带去与其他电影院不一样的温馨体验。长沙通还会派编辑对甜点会进行拍照，发帖到论坛，并推荐到网站首页。

4、试客活动

通过享用商家提供的“免费的午餐”，对产品或服务给出第三方的试用报告，是一种极为有效的口碑推广方式。长沙通的试客活动曾被潇湘晨报、东方卫视、湖南卫视、湖南经视、政法频道、都市频道、交通频道等多家媒体采访报道。①试客活动具体流程： 1）、发布星美试客活动主题帖，并全站臵顶（将出现在网站任何一个版块内）。帖子内还将详细介绍星美国际影城。

2）、试客名额通过“电影名接龙”（电影名称进行接龙，然后随机抽奖）、“我最喜欢的电影”（跟帖海报/剧照，随机抽奖）、“抢楼帖”（抢到规定楼层即获奖）、“拍卖帖”（网友使用论坛币参与拍卖）等多种方式发放给网友。

3）、获得试客资格的网友来长沙通领取星美电影兑换券。

4）、试客在观影后在指定的帖子跟帖（或发布主帖）进行评论。对于优秀的评论，长沙通还将给予奖励。②活动时间：12月20日——1月20日 ③电影兑换券数量：200张 ④预计影响人数：20万人次

四、以往案例 1、2007年，长沙通为王府井电影城进行了为期一年的网络推广，一年前后的人气对比非常明显，07年空座率还很高的王府井影城，08年就已经人满为患、供不应求。现在长沙的电影兑换券模式就是由长沙通首创的，当时为了方便参与活动的网友，长沙通和王府井推出长沙第一批电影兑换券。2、2008年，万达影城开业，长沙通负责其全部的网络推广策划。当天观影会活动限制人数600人，但实际报名人数超过1000人，线上、线下氛围十分热闹，人气极高。都市频道还对该活动进行了采访报道

五、长沙通的优势

1、长沙通论坛的互动性及活跃度位居长沙本土网站之首，在长沙网友中具有很高的认可度高；

2、长沙通会员80%为18—35岁上班白领，女性又占其中70%以上；

3、长沙通会员的消费能力远高过其他同类型网站。2011年长沙通樱桃团购量超过2000箱，是长沙其他网站团购量总和的十倍；

4、长沙通具有一支湖南乃至全国最顶级的互联网活动策划团队，曾为新世界百货、王府井百货、王府井电影城、芙蓉国豪庭大酒店、松临日本料理、钻石小鸟、agogoKTV、金百会自助餐厅等大量商家策划了很多成功的推广案例。

六、长沙通网站简介

长沙通网站（www.cstong.net）是长沙天创文化传播有限公司旗下网站。是立足长沙本土的新锐生活消费类网络社区。网站成立5年以来，致力于打造最贴近生活的资讯媒体、最实惠便捷的网购渠道、最具本地影响力的口碑先导以及最具互动性的同城交友平台。

长沙通网站以论坛为核心，现已发展成涵盖首页、论坛、团购、商城相结合的综合生活门户网站。经过5年的发展现有注册会员16万多并以每天500的数量增长。论坛涵盖交友、征婚、购物、美食、旅游、婚嫁、亲子、房产、装修、车友、团购、二手交易等40多个版块，已成为湖南最具人气长沙本地最活跃的生活交流分享的社区。

据第三方alexa权威数据统计，长沙通网站日均点击量20万。日均访问IP 4 万。90%的会员分布在长沙市区，以18—35岁上班白领为主。该群体会员的特性为习惯使用BBS作为获取资讯，人际交流和购物平台，具有紧密粘合具极强的消费能力。

长沙通策划部

2010

年10月31日

第四篇：广西秀隆流行前线百货开业前中后期宣传推广方案

★★★ 广西秀隆●流行前线百货商场 ★★★

开业前、中、后期品牌战略宣传推广方案

一、目 录:

1、目 录

2、前言

3、宣传推广的目的与目标: 1)目的： 2)目标：

4、整体宣传推广策略: 1)导入概念： 2)推广阶段周期

5、品牌宣传推广的战略手段

6、品牌宣传推广的具体手段: 1)手段 2)形式

7、阶段性宣传推广具体实施细则:(计划定于2012年8月18日隆重开业)1)蓄势期：2012年6月01日—2012年8月17日，开业前期的铺垫和蓄势。2)冲刺期：2012年8月18日—2012年10月7日，开业后的人气继续提升期。3)持续期：2012年10月8日—2012年11月11日，平稳的低量广告继续投放期。

8、本策划方案优缺点分析: 1)优点：

2)缺点：

二、前言:

1)本方案仅用于广西秀隆资产投资有限公司作为参考资料，不得泄露违者必究。2)本方案已经过市场调研:地处西大旁大学生活圈、城北生活圈交汇处,拥有西大、财经学院、工业学院、建设学院等十余所高校,天域.香格里拉、西西湾、秀厢村等组成老城居住区,10余万学生消费人群+20余万常住居民总计30万固定消费人群。3)本人就“秀隆—流行前线百货商场”即将开业的要求做一份当地西大成熟商圈市场品牌宣传推广的策划方案，根据初步市场调研就品牌宣传推广的大体战略性推广做出策划，由于时间不多所以许多细则及详细活动未能具体完善待人员到位后立马下一步再作细化执行。

备注:1)此策划方案与三楼广州爱群百货、秀隆商业街作为一个整体宣传推广达到“百货、零售、一站式购物、时尚、潮流、娱乐、休闲、餐饮”为主题商场品牌;2)若有太多考虑不周到的地方，望酌情考虑。

三、宣传推广的目的与目标:

1、目的：

1)为“秀隆—流行前线百货”在当地西大商圈开业前期至中期由零的知名度提高到可与本土“金裕丰”等百货商场的知名度相比甚至超之。

2)使“秀隆—流行前线百货”成为当地西大商圈以“百货、零售、一站式购物、时尚、潮流、娱乐、休闲、餐饮”为主题商场的第一品牌。

2、目标：

1)开业前(即开业前二个月)达到60%以上在目标消费者中的知名度。2)第二阶段(即开业后第一个月)达到80%以上在目标消费者中的知名度。3)第三阶段(即开业后第二、三个月)达到90%以上在目标消费者中的知名度。

四、整体宣传推广策略:

通过一系列的广告传播及营销推广手段，展示“秀隆—流行前线百货”的特色和独特的定位，以唤起当地社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“秀隆—流行前线百货”在当地西大商圈的影响力。并在此基础上，增强商场内经营户的信心，推动“秀隆—流行前线百货”的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“秀隆—流行前线”的健康发展。

1、导入概念：

1)“秀隆—流行前线百货”的品牌识别系统;2)“秀隆—流行前线百货”的品牌核心概念;3)“秀隆—流行前线百货”的品牌延伸概念;4)“秀隆—流行前线百货”的品牌个性：“百货、零售、一站式购物、时尚、潮流、娱乐、休闲、餐饮”。

2、宣传推广阶段周期:

1)2012年6月1日——2012年8月17日，开业前期的铺垫和蓄势。

2)2012年8月18日——2012年10月7日，本案的重点推广期，开业阶段加上中秋、国庆双节黄金销售高峰期利用节假日造足人气。

3)2012年10月8日——2012年11月11日，持续的宣传推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。

五、品牌宣传推广的战略手段:

1、广告宣传：通过各种传媒介质的宣传手段用来塑造“秀隆—流行前线百货”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成当地西大商圈一流的百货购物广场。

2、新闻炒作：对“秀隆—流行前线”的独特定位进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

3、各种促销及户外活动：通过定期定时的在店内举办各种促销活动以及在户外进行各种宣传换的以提高“秀隆—流行前线百货”在当地西大商圈民众心中的影响力。

4、公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的客户人群参与，才能建立起对“秀隆—流行前线百货”品牌的忠诚度。

5、推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第二人或第三人甚至家庭式、家庭到另一家庭、院校式、单位式等展开推广活动，使其在影响。

六、品牌宣传推广的具体手段:

1、手段:

1)报刊：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的各个专栏及广告板块，对“秀隆—流行前线百货”进行较为全面的宣传,如南国早报及晚报。

2)电视：虽然与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广等优点特点。可用南宁本地的广播电视台频道在本地的影响力及收视率通过电视宣传手段主要用于南宁新闻联播内报道“秀隆—流行前线百货”的招商及开业报道。

3)网络：网络富有传播面广、人群范围大、本地针对性强、持续时间长等特点。4)手机短信:可通过短信发送机主告之“秀隆—流行前线百货”的招商及开业相关报道。

5)宣传车:开业前三至五天通广告宣传车在当地商圈范围内主要街道游街按时间段循环式宣传;6)开业DM快讯: 开业前三至五天通过开业促销活动快讯宣传单派发到当地商圈范围内每条街、每个单位院校、每个家庭到每个人;(建议与爱群百货强强联手合作)7)电子显示屏:在商场大门上方通过电子显示屏滚动式不断宣传推广;8)其他：公交车体广告、户外站牌广告、大屏喷绘悬挂广告等。

2、形式:

1)报纸平面：形象宣传、品牌宣传、开业宣传、活动及促销信息宣传等。2)影视：专题片、形象宣传片、企业文化宣传片、促销短片等。3)网络：本地门户网站广告插放、论坛广告置顶、软文撰写等。4)其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。5)其他活动：店内促销及户外推广等活动。

七、阶段性宣传推广具体实施细则:

1、蓄势期：2012年6月1日——2012年8月17日，开业前期的铺垫和蓄势。1)这一阶段主要介绍“秀隆—流行前线百货”的特色定位，通过推广活动形成“秀隆—流行前线”的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“秀隆—流行前线百货”的知名度。

2)该阶段是“秀隆—流行前线百货”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。

3)短期目标：针对“秀隆—流行前线百货”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。4)运用手段：

a.报刊：南宁早报头版全版面广告宣传。宣传内容应注重于商场开业前期的人气提高推广。可运用广告语如：（“秀隆—流行前线百货商场”XXXX年XX月XX日降临南宁，盛大开业。各种促销活动火热进行中。特价！特到你不可想象。）

b.电视：运用南宁新闻联播对“秀隆—流行前线百货商场”进行开业前期报道。并通过一系列的公益活动进行新闻炒作。如“秀隆—流行前线百货商场”关注贫困学生、“秀隆—流行前线百货商场”关注老人等炒作手段然后运用新闻媒介进行播出”.c.网络：在首府南宁各大门户网站、论坛主页进行插放或拉伸广告宣传。广告内容可参考在报刊投放的内容。

d.其他：1.公交车体广告;2.公交车内移动电视广告;3.开业前会员卡、充值卡办理。（可参考“华润万家”前期会员卡办理活动）

5)总结：此阶段性广告宣传主要在于“秀隆—流行前线百货商场”开业前期的知名度提升，让当地西大商圈的广大人群知道有这样一个大型百货商场即将开业。提起广大人群对新开商场的好奇新及对新开商场促销活动的期待。

2、冲刺期：2012年8月18日——2012年10月7日，开业后的人气继续提升期。本案的重点推广期，利用8月18日隆重开业和9月30日中秋及10月1日国庆双节共庆来造足人气,节假日是商家比较看好的销售旺季。

1)该阶段是“秀隆—流行前线百货商场”开业后最重要的推广期及品牌人气提升时期，应利用8月18日隆重开业和9月30日中秋及10月1日国庆节的大购物需求的优势进行一系列的促销活动吸引当地西大商圈人气前来购物。2)短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。3)运用手段：

a.报刊：在南宁甲报头版半版或广告版面持续投放。投放内容应注重于商场内百货产品的优惠促销活动宣传。

b.电视：此阶段应趁热打铁继续进行一系列公益新闻炒作，不论公益活动的大小，但应持续进行，让“秀隆—流行前线百货商场”的公益品牌深入人心，在不知不觉中让西大商圈中人群形成口碑宣传。

c.网络：此阶段可适当减少各门户网站、论坛的悬挂广告的版面大小，范围以减小预算，但数量不应减少，时间上应持续宣传。因为网络是一个流量非常大的媒 体介质，但其缺点为此媒体介质接触人群多为青年人，长时间持续投放即通过年轻人引起在其他人群中的品牌影响力。

d.其他：因品牌推广马上即将进入成熟期，此时应停止公交车体广告投放。但车内移动电视广告应持续投放，内容应更改为对商场内百货商品的促销活动宣传。印制各种DM促销单页，在各小区及人流量大的地段进行投递。各类促销降价活动，如：“限时限量低价购物”

4)总结：此阶段为品牌普及率的冲刺时期。商场已开业此时的宣传应重点放在商场内百货商品的促销活动宣传。用低价或奖品的手段来吸引当地西大商圈人群。

3、持续期：2012年10月8日——2012年11月11日，平稳的低量广告继续投放期。1)持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。

2)在品牌人气已经提高至一定程度后开始稳定低量的广告投放，适当的穿插投放企业公益活动的炒作新闻等。

3)短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。4)运用手段：

a.报刊：南宁早报低量持续性投放，投放间隔时间逐渐加长。

b.网络：网络宣传继续投放，论坛置顶应继续宣传店内百货促销活动。c.其他：适当适时举行各种优惠促销活动以达对人群的一个持续吸引的目的。

5)总结：在此阶段商场的品牌已达到一个相对高的知名度，应在此知名度上相应的减少广告投放，但不应一次掐断所有的广告投放，应缓慢的减少，保持品牌知名度的一个稳健增长，并准备策划一些活动为即将到来的圣延节、元旦节做铺垫。

八、本策划优缺点分析:

1、优点：

1)本策划宣传推广方案从战略性的大方向上给出了宣传及推广的方向。2)本策划宣传推广方案的阶段、手段、形式等表现明确。3)本策划宣传推广方案运用形式表现明确，并给出可参考发方向。

2、缺点：

1)本策划宣传推广方案不完全、仅从大方向表明方向，具体细则未明确。2)本策划宣传推广方案未进行费用预算。

3)本策划宣传推广方案虽表明阶段性时间，但个阶段小项具体实施时间及手段未说明。

策划者: 广西北流市

李德志 2012年6月1日