安防创业必读

第一篇：安防创业必读

寄语安防人－尤其搞技术的！

时光荏苒，岁月如梭！这是小时候作文经常用到的开场白，不过那时候还真的对这句话没有什么感受，长大后，发现时间过得真是快，一年一年，来回轮回。前几天遇到一朋友，6年前在项目中认识的，现在自己做弱电、安防，做的小有起色。那时候他所在的公司是我所在公司的工程分包单位，我做项目经理，他做施工工头，高中文化，当时活做的不错，工作态度也积极，就对他比较有好感，遇到这样的分包，比较省心。工程完了，就结束了，没再见过。那时对他的感觉是，这小子聪明、肯干，将来一定能混个工程经理当当。没想到这次突然的邂逅，让我对他这5年的历程颇为惊讶，感到很震撼，也非常佩服他。在那家公司又干了三年后，就辞职了，公司想升他做工程经理，他婉言拒绝了。他自己出来单独做，做工程分包、做产品代理。他说，他从来没有想到要给人家一直打工，也没想到自己的学历是个障碍，在那家公司时候，他从来没有跟老板提过加薪，他知道老板如果觉得他工作还可以的话会主动给他应有的待遇的，老板不是傻子。当时，他给自己定了3年计划，3年内，把那家公司的流程、技术、以及弱电工程经验都学到手就自己干。3年里，他学到了很多东西，所有弱电系统他现在自己都可以设计、做报价、可以带人施工，甚至一些售后工作都可以做。他在项目中认识了很多朋友，并且多数保持着联系，当他把自己做公司的消息跟他们讲，好多以前的业主、合作过的朋友都来帮他联系业务，说他的人品、他的工程他们都信得过！

通过这件事，自己感触良多，想写出来，跟大家交流，尤其是给那刚刚进入安防行业的朋友。首先恭喜你，你基本不会失业，因为安防行业在中国还是早晨的太阳，整个行业来说，机会很多。其次，希望你能够早早地认真规划好自己以后要走的道路，努力，并坚持，相信会有所收获。

安防行业跟其他行业一样，职位很多，软件开发、硬件开发（软硬件产品开发工作个人认为应归类电子及软件行业，不是本文讨论重点）、市场推广、销售人员、产品技术支持、方案设计系统调试、售后维护等，不同的职位有不同的特点，不同的职位对个人素质有不同的要求。你对哪个有兴趣？你能做好哪一块？

做产品开发，要眼光长远！

安防行业，与楼控、消防行业最大的不同在于产品更新速度快。安防产品，尤其是视频监控产品，与计算机、网络、存储、图像处理等行业关联密切，任何一个关联行业的新技术都可能给安防行业带来新的机会。因此产品开发团队需要密切关注其他关联行业的发展动向，并结合自身对市场的理解、对需求的把握，开发出有生命力、有竞争力、有前瞻性的产品。众所周之，国内有一些公司在合适时机推出了合适的产品，成就了一个公司甚至一个产业，但是背后，可能几个公司的的产品胎死腹中，或在市场根本没有竞争力而死掉。因此，产品开发人员需要眼界开阔，抓住现在，放眼未来。另外，产品部门需要到一线与最终用户、集成商、调试工程师、方案公司进行沟通，了解他们对产品的需求、对产品的抱怨，并在后续版本进行改进加强。深入到最终用户，很容易能够了解他们对系统的那些功能赞赏或对哪些功能不满。

做市场推广，注重实际效果！

好的产品出来了，需要让设计院、集成商、工程商、终端用户去了解、认识并有使用意向。市场人员是产品销售的前一站，设计院、集成商、工程商其实都在寻找好的产品以满足不同客户的需求。市场人员需要有重点的推介、宣传自己的产品，行业杂志、网站、博客、展会、新产品发布会都是市场推广的不同渠道，但是市场推广的效果可能差别很大。好的推广效果可以让人迅速对该公司产品有兴趣深入了解，并继而上网查看或索取资料，但是不好的效果可能适得其反。有的公司的产品信息、案例信息满天飞，但是，很难让人留下深刻印象或进一步吸引人去关注，更有甚者，可能一些信息反应的确是该公司产品的劣势。

做销售，要适量了解技术！

做销售的，除了老板或大销售，通常不可能身边一直有技术人员提供支持。曾经遇到过销售人员，见到客户，开门见山，“我是做销售的，不懂技术”。其实，安防产品销售过程中主要是应用层次的技术，因此，多数不是什么高深的技术。销售人员需要能够与客户沟通后清楚客户的基本需求并结合对自己公司产品的理解，给出基本的系统配置及设备清单，当真正涉及到细节方面的东西，比如集成、接口、材料等，可以找方案工程师及系统工程师进行支持。个人认为销售人员应该可以自己绘制系统图（不一定是CAD,哪怕手画也算）、可以看懂CAD图、应该可以进行基本，典型的系统配置、可以自己配置设备清单并出报价。所谓技多不压身，认识几个原来做技术支持的工程师该行做产品销售后，做得风生水起、如鱼得水，他们说自己的基础非常受用。

做方案设计，要思路开阔有创新！

通常，方案设计是连接产品与客户的最重要的一环，其使命是按照客户的项目需求及自己公司的产品特点设计出性价比最高的系统来。因此，方案设计人员需要与客户进行充分沟通（或认真研究招标文件）以了解项目的需求，并充分了解自身公司的产品架构及特点，以进行最优化的配置和设备选型。但是，目前，多数的技术支持人员、方案设计人员，采用的是流水线式的方案设计方式，拿出标准方案模板及系统图模板，进行简单地修改后，再在设备清单上修改一下数量，一个方案就这样完成了，有的甚至连项目名称还是原来其他项目的，这样的设计方案，给客户的感觉是针对性不强、项目需求了解不够、方案不专业。目前的安防行业，尤其是监控行业，为了满足客户的需求，可能有几个不同的系统架构方式，因而系统成本会差别非常大，所以，需要开拓思路有所创新。

做安装调试，要积累经验做资深！

安装调试工作，说容易也容易说简单也简单，说容易，如果没有意外，再加上清楚产品手册，那么按照手册一步一步操作，多数能调试成功，但是，一旦遇到问题，手册上又没有涉及，就是考验入门级工程师和资深工程师的时候了。通常，当遇到问题时，对故障的排除能力可以看出资深工程师的优势来，这种调试以及故障分析不是入门的技术人员可以很快做得到的——首先就是对产品的熟悉程度，其次就是解决故障的经验，以及丰富的知识储备！拿视频监控系统来说，从前端摄像机到编码器、网络、交换设备、存储转发设备、解码器、监视器，如果单单是监视器没有图像显示，就需要检查很多环节。稍微复杂点的，如集群中央管理服务器，涉及到服务器硬件、心跳检测、操作系统、IP设置、活动目录、DNS、SQL、应用程序、各种服务等，每个环节都有可能导致问题，故障排除变得非常困难。其实所谓的“资深”往往是和“实践经验”有关的，须知“理论来自于实践”，这个道理应该都知道，而“实践经验”又和从业时长成正比的。

做技术，不要太死抠技术！

个人认为，真正的技术在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防，没有什么技术高手，因为多数安防的层面主要在应用，（当然产品软硬件开发是技术含量很高的）因此，所谓的资深技术高手，就是知道或者经历的多些的高手而已，因此，资深与入门就是“知道与不知道”的关系，就是“做过与没做过”的关系，一个项目周期下来，原来不知道的也都知道了，但是，知道的通常也是皮毛而已，知道如何配置系统、如何接线、如何调试摄像机、如何升级编码器、如何安装读卡器、如何授权持卡人、如何安装监控软件、如何配置存储、如何设置报警联动„„等，都是应用层级的东西。但是，另一方面，安防涉及的领域很广，电子、通信、图像、光、电气、存储、网络等各个方面都涉及，如果你往深了抠，去研究挤出底层的东西，你抠不完，但你会非常非常累。所以要“适可而止”，你要有“渔”而不是打捞到所有的“鱼”。

做技术，但不要以为技术是资本！

安防行业的发展非常快，新产品新技术一年一变，你必须不断地去补充，去学习，才能跟上行业的步伐，而你的那些知识技能储备，可能很快就过期了。看看VCR、画面分割器、甚至矩阵等,慢慢的离我们越来越远了，随之而来的是网络摄像机、硬盘录像机、磁盘阵列。而你一直以为，随着自己资历的积累，待遇应该逐年的提高，但是，就安防行业的应用技术，任何一个刚毕业的学生，2年时间基本可以追上你的技术层次的80%水平，而对新技术的理解和学习能力，可能你还赶不上他们。那么你还怎么好意思跟老板要比刚毕业学生多几倍的工资呢(虽然，你的工龄可能确实比人多几倍)，因此，自己的技术将来很难成为具有核心竞争力的资本。注意，这里说的技术是绝大多数安防人从事的产品应用、工程应用类技术（产品软硬件开发类的技术另当别论）！

不要以为靠自己的技术可以创业！

安防行业，创业的人越来越多，因为门槛不是很高。创业最开始的时候，你的人脉，你处理人际关系的能力，你的表达能力、你的察言观色能力、你对社会潜规则的认识，还有你对自己所提供的服务的策划和推销等等，你能否坚持、你的人品等，也许有一万个值得我们重视的问题，但你会发现技术却未必包含在这一万之内，如果你创业到了一个快成功的阶段，你会这样告诉自己：我干吗要亲自做技术，我聘一个人不就行了，可以花很低的薪水找一个工作热情很高的大学毕业生，然后让厂家提供技术支持就基本能够应付的了。这时候你才真正会理解技术的作用，和你以前做技术人员的作用。

不要看不起销售及管理人员！

经常见到有工程师背后说销售及管理人员，“一点技术都不懂”。其实，你的那些技术，销售或项目经理如果肯花心思，未必比你差，可能比你领悟的更好。但是，销售人员作用不在与此，他们要去跟客户沟通、同设计院、集成商去交流，即便他们对技术不是很深刻，但反过来，如果让你去，你会做的怎么样？项目经理要同其他专业协调、要安排进度、要发货收货、要跟老板报告，你想想你会做的比他好吗? 而你呢，是按照设计规范去设计，或按照说明调试设备，多么单一的事情啊，很难吗？从老板给你们的薪水，可以看出来，谁的工作更重要些！

要扩大自己的交际，培养良好的人脉！

通常，人类愿意与自己类似或互补的人交朋友，工程技术人员的特点是经常与机器设备打交道，爱憎分明，非黑即白。多数工程师只愿意和工程师交往，认为有共同语言，不忽悠。其实更重要的是和其他类型人物交往，如果你希望有朝一日当老板或做管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的为人处世、思维方式，兴趣爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱。实际上，安防，乃至弱电，圈子不大，因此一定要在圈子里慢慢培养自己的人脉和口碑，等有一天想自己另立山头甚至是想换个工作，都将受益无穷！

要好好规划自己的路！

好好规划自己的路，不要跟着感觉走！既然进入了这个行业，如果决定了就要踏实做下去，不要指望说暂时先混混再说，你会发现时间过得太快，将来想调转船头已经人在江湖、身不由己。通常，跳槽的理由有两个，一个是目前的单位过得不爽，一个是下一个单位待遇更好（通常薪水高30%的诱惑）。记住两点，一个是除非不工作或自己当老板，否则，任何地方工作都不会那么爽（薪水实质是对你不爽的一个补偿），第二，待遇其实不是问题，从长远看，这点钱根本不算什么，当你在一家公司，对产品、技术、客户都有深刻的了解和积累，以后钱根本不是问题。频繁地跳槽不是上策，最后你对哪个行业、技术、产品都没有摸透，永远是入门级选手！

第二篇：安防创业开店经验

安防创业开店理由及竞争对手 分析 双击自动滚屏 发布者：SOKNY 发布时间：2007-5-27 阅读：231次

随着安防行业市场的快速增长，越来越多的人看好安防行业的发展，也有越来越多的人希望在这里掘桶金，尤其是在其他行业竞 争已经很激烈、利润很薄的情况下，把安防行业作为未来的重点方向或者作为客户增值服务的一个项目。一个事实就是越来越多的人进入这个市场，竞争在2007 年会达到一个高峰——成就一批企业、淘汰一批企业。

本文将重点解释店铺该如何作大、做强以及店铺的竞争优势以及劣势，并结合笔者在市场实际所见与大家分享——安介入成本 低 高

竞争性 市场化，相对空白 权力，公共关系主导，竞争激烈 市场影响力 安全消费，广 弱、品牌仅限于专业市场 销量 容易快速增长 数量有限 潜力 大 小

如果您认真看了该表格以后就会给自己一个明确的定位：结合您自身的 资源情况，适合从哪一类安防市场入手。

很多人进入安防行业认为自己有关系，是不是就可以直接切入专业工程？我们来看一下目前专业市场的情况，希望下表可以给准备切入专业市场的朋友一个提示： 对 比项目 过去 现在

公共关系 专人负责 涉及高层运作 项目公开性 低 高 风 险 低 高 净利润 高 低

市场竞争 传统工程商 工程商、系统集成商、电信运营商 资质要求 安防资质为主 弱电、计算机系统集成、安防 货款回收 项目进度准时付款 周期较长

销售模型 有产品就有市场 解决方案为突破口、市场细分 产品来源 国外为主 国内量大、国外逐渐减小 项目获得 公共关系为主 关系同质化+服务+方案 本表有些对比因素没 有列出，希望更多的人参与提出宝贵意见。

安防项目获得主要以与甲方的关系为主，但是随着政府政策的变化以及市场环境的变化，招投标已经逐渐成为一种趋势，尤其是在一些市场经济发达的地区，关系 同质化以及项目公开化决定了如果要通过关系获得项目，成本将大大的增加。公共关系栏的内容可以这样理解：比如拿银行的项目，过去就是保卫科科长一句话就可 以决定项目谁来做，但是现在可能要财务科、保卫科以及管理方面的职能部门等几方面协调才可以确定项目由谁来做，有的甚至是由副行长做最后的决定。尤其一些 成熟行业厂家直接对甲方供货，也使得很多曾经风光的传统工程商逐渐没落。主要的原因就是在市场变化的时候，很多企业经营者没有跟上市场的变化再加上外来者 的竞争，最终导致了传统工程商逐渐退出安防市场。

因此前期介入工程市场的投资者一定要认真分析你的资源，现阶段安防行业已经不是依靠简单的关系或者资金就可以获得市场机会的。盲目投资的最后结果很有可 能就是竹篮打水一场空！企业自身的技术能力、管理能力、供货商的支持以及对行业当前情况的认知、未来市场的预测都决定了在安防行业可以走多远，还有你的盈 利能力，而项目获得能力只是企业生存或者发展的一个基本。

专业市场项目的获得目前行业内主要是依靠老板来获得，从IT等与安防行业模型相近的行业来看，如果企业可以更健康的发展需要有一定获得项目能力的业务人 员，而企业老板更多的是从事上层关系的建设。但是从目前来看，这样一支营销队伍的培养对任何一个安防工程商来讲都是奢侈的，从企业长远发展来看，这样一支 队伍是必需的，否则下一步的市场竞争来临后，更多的工程商就会被淘汰，就像很多系统集成商被淘汰或者转型一样。

前面分析了进入专业市场难度大，是不是开店铺竞争就不会很激烈呢？在中国没有哪一个市场不存在激烈的竞争，但是店铺销售在市场竞争与潜在发展方面远远比 专业市场空间大，只不过没有一个企业重视这个市场，并认真地进行推广而已。

全国寄生在电脑市场里面的安防产品经营者很多都是亏损的，什么原因？《安防行业店铺销售模式分析》、《安防店铺销售应重视选择供货商与客户群》两篇文章 已经作了一个基本的分析，在此我们主要分析潜力和竞争对手。

店铺销售针对的目标客户群是半专业市场——小工程，不需要投标、付款及时、施工简单，前期主要是影响一部分企业客户群，但是他最大的客户群却是家庭以及 个人用户。很多家庭用户在你去推广产品的时候，他不高兴的拒绝你，但是一旦周围有被盗事件的时候，很多人就会去问相关的产品，这个时候如果你有相关的信息 传递，那么他首先就会想到你。就像我们看一下广告，认为很可笑、没有什么效果，但是很多人有这样需求的时候就会留意广告的信息，去询问、购买，这就是为什 么广告要反复播放的重要原因，任何一个诱导市场都具备这样的特性，这就是我公司制作相关的传播资料的目的。

我在与一些朋友探讨市场空间的时候，常说这样一个问题：手机、路由器、电视这样的IT或者家电产品有大众品牌，但是安防行业有么？索尼、三星等在大众领 域有名的企业，但是除了业内人士又有多少人知道他们也在从事安防产品的经营？

随着安防产品的市场放大，已经有越来越多的人在使用安防产品，而安全需求也必然会随着人们生活水平的提高成为人们的基本需求，就像衣服或者食品那样，这 个市场有多大？而且随着各种安全问题的发生，人们已经越来越重视如何才能安全，否则防盗门也不会出现这样的发展速度。

市场空间以及潜力不容质疑，那么竞争对手是谁？竞争对手就是传统的电脑以及周边器材销售店铺。这些人经历了电脑的残酷竞争，他们更多的就是获得生存的空 间，因此他们获得一个单不会追求更高的利润，而是把安防产品的销售作为一个增值。笔者亲历了一个工厂安装的指纹考勤系统，产品以及调试只要900元人民 币，毛利润没有超过100元，跟他们竞争该怎么做？电脑产品有量的优势可以获得一定的利润，附加的产品对他们而言是额外收入，利润薄一点对他们而言就不是 很重要。这样的竞争对手是最可怕的，因为电脑已经是每一个公司的基本需求，他们可以通过获得电脑产品的单，从而获得安防方面的单，尤其是监控以及门禁产品 没有较高的安转技术含量的产品，对他们而言多赚一点总比没有强，而专业从事安防产品销售的店铺，安防产品是主营的，所有的利润都来源于这里，在安防市场混 乱的今天你怎么同他竞争？其实《安防店铺销售应重视选择供货商与客户群》这篇文章就是告诉你，在安防行业作店铺销售的竞争优势在哪里。

很多咨询电话问我有没有成功的案例，我很明确的说，失败的案例有很多，成功的案例等待我们合作来实现。很多通过报警产品招商进入安防行业的人应该很清楚 这一点：店铺很长时间处于亏损状态。其实如果一个店铺在那里等着客户来，在现阶段不亏损已经是一个奇迹，想做大更是一个神化，盲目的广告也只会打水漂。

安防行业的在这个市场的推广模式还是一个空白，但是如果谁把握了先机获得成功，可以说安防大众品牌的出现就不远了，一个巨大的市场也即将被启动，安防的 发展将会进入一个划时代的变革。

这些需要一个策划者对市场的深刻理解以及明确的市场定位，清楚地知道该做什么产品、通过什么方式进行品牌传播，同时具备强大的资源整合能力以及市场开发 能力，多方面的因素决定了市场是不是会成功。很多安防店铺经营者还是习惯于单打独斗，其实其他行业的通过连锁的方式进行资源整合、资源共享已经获得了成 功，医药、食品、便利店甚至美容机构都有这样的成功案例。未来市场的竞争不再仅仅是产品的竞争，技术、服务、管理、理念的竞争才是差异化竞争的基础，也是 企业可持续发展的一个基础。

第三篇：新手开店创业必读（精选）

新手开店创业必读

开店铺，对很多人来说，是一种浪漫的梦想。

然而，实际经营起来，却不是充满着浪漫。因为，这毕竟是一种实际的商业经营，既然是属于商业形态，必然要有周密的管理，如此，店内事务才能井然有序地步上轨道，也才合乎商业经营的本质。

对于一个从未受过管理训练或未有开店经验的人来说，在开店之前之后所面临的问题，常常令人不知所措，或者，干脆也就变得疲于应付，陷入碰到一件事情就处理一件事情的局面。最后的结果是，资本雄厚者，尚可能撑个一年半载；没有多少本钱的，过不了几个月，也许就收山了。不管如何，这都是开店者当初所始料未及的。

第一节 哪种店适合你

你适合或准备开哪种店？这是一个大而空洞的问题，谁也难以回答。具体开什么店，根据店主自身的情况、店铺所在地的大环境、所在街区的小环境等特殊情况不同而不同。

开店前应进行充分的调查，没有调查，就没有发言权。在选择开某种店之前，你必须对目标顾客（开店后可能到店里买东西的消费者）进行预测和调查。店铺所在地人口分布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，其生意好坏、今后如何竞争。若你越深入了解目标客户，在店铺定位时便愈能投其所好，准确定位。

想开店有两种情况：一种情况是事先已确定开某种店，再分析店铺将定下的地段是否可做这样的生意；另一种情况是对某位置所在区域有充分了解后再确定开设某种店。后一种情况往往是事先没有准备开店，而灵光一现，预测开某种店会赚钱后才抓住机会开店。但两种情况道理是相通的：要调查、要分析市场需求。

有的人一看见某某店铺转让，觉得其位置不错，价格也不贵，便贸然接手下来，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺门面上经常都写着转租二字，老板换了一拨又一拨，说明都没赚到钱。还有一种情况，同一店铺经常变换着形式，一会儿是蛋糕店，一会儿又成书店、服装店或者小吃店，这说明这些店都没有成功。而相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。

具体开店时，还应与自身情况相结合。自己对将要从事的行业是否熟悉，或自身的素质是否能胜任等等，均要适当考虑到，特别是初开小店者，往往采供销一人全兼，什么事都得自己做。

一、考虑的因素我们在选择经营业务时，要考虑的客观因素很多，但是归纳起来不外乎如下几点。希望这些能够对考虑创业的朋友有帮助。

１．季节性制约因素经营的业务是否有季节性的特点，这关系到多元化经营的必要性。是否需要正式员工加临时员工的组合。淡季进行储备工作所需要的资源。

２．宏观经济形势当前国际国内经济所处的周期状况，对自己即将经营的领域是利好，还是利空，当前经济状况会持续多长的时间，并且还要估计对自己的业务会产生多大的冲击。

３．产业管制所从事的领域有没有产业管制情况，这些问题只有主动和上级主管部门沟通才能更加详细地了解。

经营领域的相关政策。

４．行业门坎（１）资本用于购买工厂和设备的资金。

用于营运资本的大小。

开办费的额度。

后续资金能否准时到位。

（２）专有权技术上的。

营销上的。

管理上的。

（３）法律事项许可证。

专卖证。

排他性合同。

版权。

（４）地理位置因素战略位置。

竞争对手经营位置。

可形成市场的“人气”经营位置。

（５）营销品牌名称。

有效沟通手段。

已有的消费者基础。

分销渠道。

（６）对上游关键性原料的控制（７）低成本生产方法的掌握５．以战略发展为导向，对经营业务今后远景发展的可能性和有效途径及可能遇到的问题的思考。最好有份详尽的计划书。

６．以竞争为导向，对即将展开的经营环境，尤其是竞争对手的情况，有详细的了解。

二、创业经营业务自我评估创业经营业务自我评估体系分别从１１个方面对你所经营的业务提出疑问，以这些问题为标准来考核你所经营的业务，不失为对自己经营情况全盘考虑的有效之路。

１．经营行当是否有季节性是否依赖于临时环境。

销售是否领跑于一年中的时间。

在某一季度是否没有赢利。

２．该行当是否对经济周期很敏感销售数量在经济衰退年份中是否出现下降。销售额在经济衰退年份中是否出现了下降。

３．该行当是否受到了过度的管制列出对企业进行监督的各种管制机构。列出所需的各种许可证。

列出必须交纳的各种税费。

４．战略性要素的供给和价格的确定性如何公司是否依赖于那些现阶段无法弄到的原材料。

战略性材料的价格变动如何？

那些难以储存的战略性原材料是否有可靠供应。

公司经营是否过度依赖于某个员工。

５．扩张前景如何所在行业是否在扩张。

公司能否增加其市场份额。

公司的产品和服务是否存在新的潜在市场。

该市场是否存在着新的产品和服务。

６．该行当的赢利性如何该行当的赢利性如何？即公司投资回报率是否高于社会平均水平？

为保持一定的利润，必要时公司能否提价？

该行业的赢利能力能否足以为企业扩张提供资金支持？

７．产业变动方向人口变动趋势能否对该行业产生影响？

公司主导产品在市场上是否已趋于饱和。

价格变动使市场潜力增大还是减小？８．将要对行业产生影响的技术变革是什么正在发生的变革是否降低成本。

正在发生的变革是否使你的产品代替竞争产品。

是否存在会导致你的产品过时的技术变革。

９．企业能否置身于竞争之外列出企业相对于竞争对手的优势。

列出企业相对于竞争对手的劣势。

１０．该行业对你个人是否有吸引力列出你被吸引到这一行当的非金钱理由。列出该行当你不喜欢的因素。

１１．你选择的行业是否易于进入列出要进入该行业有“高门槛”现象的各种因素。

客观分析“高门槛”对自己和竞争对手有哪些利弊得失。

上面所提到的这些评判标准，都是用最浅显的语言描述，各位读者朋友当然可以用更多的投资工具做理论分析。

这里只是说出了一些主要考虑的问题，起一个抛砖引玉的作用。当然，如果需要更为详细地掌握经营业务，进行周密准确的市场调研，完成一份详尽的商业计划书是少不了的。这也是经营大块业务的必经之路。

以上信息转自铺铺旺商铺网

第四篇：2012年服装店创业必读

2012年服装店创业必读

八十年代只要你下海，做什么生意都赚钱，八十年代有很多做服装起家的富翁，前提是，八十年代商品奇缺，完全是卖方市场，买布都需要布票，你说卖服装能不赚钱吗？所以对创业者唯一的要求就是有胆量，敢下海。

九十年代要有胆有识，九十年代，经过市场经济的发展，民间财富迅速累积，人们都有钱了，对服装的需求几何式膨胀，市场需求倍数的增加，服装观念从蔽体保暖转化为美化自己，注重形象，所以只要有胆量加上自己对服装的款式，潮流有预见。开店创业也很容易成功；

那么2012年如何开服装店呢？如今的服装市场经过多年的自由发展，日趋饱和，竞争激烈，要如何开店创业呢？

一、首先要认识自己：

你自己的形象就代表你的店铺的形象，什么人开什么店。自己是时尚潮人，那么你开店成功的胜算就会高3分，要是自己根本不讲究形象，那么还是做其他行业为好；

自己是否全力投入，大企业靠人才发展，个体户靠自己努力，你是否会全力投入到自己的店铺中去，外请的店员只是帮手，自己努力才是成功的关键，你自己的成交欲望是店员的100倍，不能把你投资十万元的店铺交给一月只有2000元收入的店员来负责，店员为2000月月新工作，你是为自己的事业工作。要是你不保证自己会100%投入，那么就不要干了；

你是否具备网上购物的经验？网上服装批发是今后服装店进货的主要渠道，丰富的网购经验才能让你今后店铺的服装在款式、品质、价钱等方面具备竞争优势，要是你对互联网很陌生，不了解，那么你就不适合开店了，因为货源也是成功的关键所在；

二、服装店的定位：

自己的品位、形象是最好的广告，所以开店最好是可以按照自己的形象来定位，你的朋友圈子，亲戚家人，同学都是你定位的参考，当你开店时，他们会是你第一批客人。自己不注重形象的，我认为就别开服装店了。

25岁-40岁年龄是有消费实力。建议定为主要客群。

服装的价格定位：50元-1000元，夏天的衣服简单就便宜点，冬天的毛绒的可以卖到1000元，夏天主要商品的价位在250元左右，冬天主要商品定价在350元左右。促销的商品在几十元；

女人爱买衣服，所以做女装是主要选择，也可以兼营部分男装；

服装的档次要走中高档的路线，保证服装的品质，这样才能做的长久。外贸服装店比较有竞争优势。

街铺是最好的选择，刚开始创业一定要控制预算，不要去最好的地段，因为租金贵，而且你还刚开始，没有老客户，没有经验，没有资源，还处在摸索阶段，不能租高价位的店铺来交学费。

最好是当地2、3线地段，未来有发展的潜力，有一定人流，租金也不贵。一定要在富裕的地区开店，周边富裕人群多，例如周边高档住宅小区多，附近有高档的商场等；

店铺周边干净、舒适，未来几年不会有大的建设项目，面积要在40平方米左右。开店是项长期的事业，租期要在5年以上，舒适、稳定的环境是你赚钱的基础，你未来5年也需要在这里奋斗，舒适的环境才能让你坚持到底。舒适的环境才能留住客人，才会有回头客长期的帮村；

旺的店铺大都需要顶手费，要是你找到不收顶手费的那是最好的，收取顶手费的店铺，你要评估未来你在转让时是否可以收回顶手费，要是你评估收不回来，那你就不能租。最好选择有基本装修的店铺，这样会节省装修投入；

不要选择去商场开店，旺的商场租金贵，你刚开始，没有很好的经验，去了也是交学费。不旺的商场不要钱你也不要去，去了也是每天在店铺睡觉，大麻将。刚开业的商场更不要去，在好地段的商场刚开业到做旺都需要几年的时间，都会换很多批销档主。不要去做牺牲品，千万不要被免租金进场所诱惑，刚开店的店主去新开的商场，失败率是99%；

四、服装店装修装修

店铺的装修以舒适、简洁、宽敞、明亮、舒适为主，然后通过装饰来形成自己的风格。如挂画、灯饰、装饰货柜、摆设、植物来装饰店铺，让店铺变的高档有个性。

店铺内要分区，商品陈列区、客人休息区、试衣间、收银台、卫生间，仓库，让自己舒适，让客人感觉舒适。舒适的环境会留住高档的客户；

自己在装修前要在网上多搜集装修图片，选择适合自己的风格，选择主要材料颜色，选择建材，请工人施工。不需要请人设计，自己就是最好的设计师。

选择货柜、货架，服装店是卖服装的，所以货架不需要太高档和好看，简单、适用为主，颜色以灰色为主色调，太艳丽的货架会抢了服装的色彩。货柜要注重实用和装饰2方面作用。

店铺的招牌也需要简单、长久耐用，国外通常的做法就是亚克力板，内打灯的形式。不能有太多的颜色，客户只能记住2个颜色。

五、服装店起名字

根据自己的店铺定位，去一个简单大气的店铺名字，具体可以参阅服装店起名。

货源是服装店成功的关键，网上进货是最简单、有效、快捷、无风险的进货方式，要通过搜索服装批发网站，选择、对比诚信网站，选择与定位符合的款式，第一次在服装批发网站进货主要目的是查看网站的品质、款式、价钱、服务，要在5-10家服装批发网站样板进货，然后把这些网站进来的样板进行对比、分析，最终找出款式好、品质好、价钱合适的进货网站；

即使自己是时尚潮人，也不可能完全的把握别人购买服装的喜好，要掌握试销法来选择进货款式。

网上进货需要有一定的防骗技巧，要认真学习别人的网上进货防骗经验；

七、服装店开业

找2个朋友，以挑剔者的眼光来检查自己的店铺，找出需要改进的地方，走在街上，是否可以很容易的看到自己的店招；走进店铺是否感觉亲切、舒适；店铺的整体布局、装饰、是否与你的身份相匹配，店铺是否有自己的风格，让人来一次就会记住。

店铺内必须有三款畅销货，四十平方米的店铺，上架的款式在80-120款，你不可能保证每件都会畅销，但是，你一定要保证有三款是绝对有吸引力的；

店铺内必须有三款是必卖的，价钱特别优惠，让人感觉抵买，衣服款式、颜色、码数不挑人，例如：打底衫、T恤、针织衫等；

做好开业的促销优惠，例如：前五位买家全场6折，全部买家全场8折，买满1000减100；

准备好小礼品，只要是有诚意的买家都送一些几元钱的小礼品；

准备好糖果、茶水，让客人有到了朋友家的感觉；

计划好开业时间，一般为休息日，要选择逛街人数多的日子，天气好的日子开业；

做好邀请朋友、亲属、同学的名单，邀请他们前来捧场；

八、服装店证照办理

大部分地区都可以在开业后办理，个体工商的执照都比较简单，自己去工商部门15天都可以办好，带上租赁合同，填写工商的表格，个人身份证就可以了，持有下岗待业证的有优惠。

税务缴纳的方式有2种，一是按照店铺周边的平均水平纳税，就是定额交税，这样比较简单，你不需要找会计做报表，每月交固定的税费就可以，另一种是按你店铺的营业状况交税，这需要你找会计做财务报表，所以比较麻烦。

九、服装店店员的培训与管理

有什么样的老板就有什么样的店员，首先店主自己要做好表率，一个四十平方米的店铺，工作人员3-5人，而店主首先肩负第一销售任务，因为你的成交欲望是最强烈的，你是为自己的事业在工作，为自己的投资在工作，店员只是为2000元月薪工作，所以自己才是主力。

店员的基本要求：形象干净、整齐，永远保持微笑，客人永远是对的，对待任何客人都要有耐心；

店员的技巧：让客人开心是最高的学问和技巧，只要客人开心，她就会努力的挑选，会为了感谢你们带给她的开心而用购买来回报你们；女人逛街买衣服已经不是为了买衣服，主要是享受被别人夸奖，被别人服务的过程，这才是她们来你店铺的主要目的；

店主的要求，自己最好表率作用，还要善于鼓励团队，让你团队的每个人，都很开心，店员开心客户才会开心，开户开心才有销售业绩；

几个人的店铺，不需要有什么管理制度，完全依靠个人的自觉，依靠店主本身的表率作用，因为你天天在店铺里，制度反而会成为你管理的障碍，看到好的就鼓励，看到不好的就帮助改正。因为你就是制度；

销售业绩奖励，自己是销售主力，所以就不需要给店员太多的奖励，可以设定集体的奖励办法，例如：本月总销售额15万元，可以设定1%的奖励金额，总奖金1500元，3个店员每人300元，另外的600元，聚餐300元，还有300元奖励业绩最高的店员。这就是团退奖金模式。奖金平分、聚餐、特别奖。

十、服装店客户的管理

一个长久兴旺的店铺，绝对是靠回头客来支撑，回头客、老客户是店铺生存的基础，客人也是最好的广告。

店主需要建立一个客户档案的管理，刚开始自己在电脑里管理，今后客人多了可以买客户管理的软件进行管理；客人档案主要是客人的职业、年龄、身体特征，购买喜好等；

有QQ的客户，你可以建立一个QQ群，把这些客人都加到你的群里。记录客人的手机号码，定期向客户发短信。

设定客人的鼓励措施，例如：要鼓励客人经常来店铺，你设定每来一次店铺奖励客人100分，每购买100元商品奖励客人100分；积分可以兑换礼品或冲抵货款；

按照客人的消费总金额给予折扣，例如总消费1000元，今后消费95折，满3000元92折，满5000元88折；

定期举办客户活动：例如：化妆活动，请一个化妆师，在店铺里帮助邀请来的客人进行化妆指导，请一个服装搭配师，帮助客人提高穿戴的搭配水平等；

十一、服装店的调整

开业一段时间后，就需要根据销售状况、客人意见对店铺的布局、商品的成列、销售的商品进行调整；

布局的调整主要是让客人更舒服，可以移动货架，变更客人休息沙发、茶几的位置等；

商品的陈列变更，让客人能够更容易的找到自己喜爱的商品，突出主推商品的包房位置；

统计一段时间销售服装的款式、颜色、平均价格，为今后进货提供参考；并针对客人的意见，为客人找到她们需要的款式；

十二、服装店的促销

设定店铺的促销日，如每月的最后一天为促销日，全部商品9折优惠；

换季促销，每年的换季时间进行促销，例如：每年3月进行冬季服装促销，全部商品8折优惠；

客人的生日促销：客人生日当天她自己和她带来的朋友买服装8折优惠；

节假日的促销：满300元送一件，满1000元减100等办法；

日常的促销：店铺内任何时候都需要有几件商品是促销价格，绝对让客人买的开心合算；

第五篇：安防公司简介

四川众达智能科技有限公司

是一家专业致力于安防产品、家庭防盗报警系统设计安装企业。公司自成立以来一直从事包括闭路监控、远程监控、门禁系统、停车场一卡通、入侵防盗系统、防盗报警、视频会议、公共广播、楼宇对讲、电子显示屏等多项智能建筑弱电系统的工程设计及安装。工程承包、保养、维修调试等.应用领域包括：政府机关、银行、公共交通、体育场馆、学校、商场超市、小区、娱乐场所及公共建筑设施场所。公司拥有一大批丰富专业知识的销售精英，同时建立了一支在安防领域具有深厚技术力量的专业施工队伍。公司从始至终本着“诚信﹑敬业﹑求实﹑创新”的经营理念，坚持“以人为本，科学经营” 的管理理念，以“用户至上, 信誉第一”的优质服务赢得了广大客户的认可和信任。

一、我公司为客户提供以下服务：

（1）、安防设施系统的设计

（2）、安防工程安装、移位置、调试、维修、维保、综合布线施工承包

（3）、公司及个人门禁系统安装、移位、各类IC卡/非接触卡及人员出入管理系统

（4）、厂房、车间、与商铺安装无线报警系统及远程监控系统

（5）、通信及网络会议

（6）、LED亮化

（7）、音响广播等工程

（9）、小区停车场智能道闸管理系统

（8）、中控设备维护及机房改造

二、公司奉行“至真至诚，努力进取，缔造完美”经营理念，“创出未来，创造一流技术，一流服务，一流企业”的服务宗旨，不断为客户提供优质服务，满足并超越客户的各种不同需求，由此迎得广大客户的支持与信赖。公司的强劲实力，年轻化、高素质的人才队伍，使得我们企业具有不断向前发展的无穷动力，在科技融入和改善人民生活的今天，我公司将一如既往，竭诚以最先进的技术，为所有的用户提供优质的产品和完善的服务。

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