读《定位》有感[推荐阅读]

第一篇：读《定位》有感

《定位》读后感

拿到《定位》一书，我承认我被太多陌生的词汇困扰着，而当我真正走进《定位》，我发现，其实它是一本非常好的书，解决了我们很多人心中的困惑，同时，也让我们逐渐了解一个公司在发展运作过程中应该掌握的策略。

定位，从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司等等，但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。心智的认知是品牌的认知，营销实际上就是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程，在营销的世界里，没有客观的事实，也没有最好的产品。只有一样东西：现有的存在顾客心智中的认知。

因此，作为一个成功的营销人，就要站在顾客的角度，思顾客之所思，想顾客之所想，站在顾客的角度看问题。众所周知，一个企业的品牌一旦注入顾客的心里，必将形成固定的形象，改变也极其困难。这个时候定位就显得尤为重要，正确的定位可以指引我们做出正确的有针对性地宣传，如；博瑞专注奶牛科技。这一定位的宣传，以一种最快的方式在目标客户的脑子里占有一席之地，从而创造一种无形的优势，这种优势也将成为我们企业的无形资产。

此外，自翻开书的第一页起，就在一直思考着一个问题，作为个人，我为自己做了一个怎样的定位，定位的目的或许就是为了在激烈的人才竞争中寻找自己的一席之地，并站稳脚跟，然而，我的定位是什么?

欲望？初出茅庐，可能我更渴望得到什么，在这一人生阶段，我要的是什么，我需要为此付出怎样的代价？

能力？走出校园，我擅长什么，我有怎样的能力，又具备什么样的技能？

性格？我是一个怎样的人，拥有怎样的性格，在什么情况下能够充分发挥？……这一切都需要我对自己明确的定位，那么首先，我需要了解自己，其次，我需要了解我选择的职业和行业，然后再在自己的岗位上努力实现自我推荐，发现不足，及时纠正……当然，面对这些，我们都需要有一个明确的定位，为努力，为实现价值，更为创造成功。

合上书，细细的冥想，人生最重要的是形成一定的价值体系，需要不断地从阅读中，从工作中积累，从生活中体验，定位始终坚持从心智出发，从认知出发，这将不断要求我们重塑自己，打造自己，为自己，也为公司营造一个全新的世界，这也许就是我从《定位》中得到的最真切的体味！

市场部张魏

2014.5.5

第二篇：读《定位》有感

读《定位》有感

锦海

有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。

定位理论的背景

在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。

成为第一，或成为某方面的第一

如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌spaceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no.1。就是说要确保跑道上只有你一个人。

消费者认知模式

要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。

我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。

第一印象的重要性

第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。

不要挑战第一，最好另辟蹊径

一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。

最牛逼的品牌可以代表一个品类

这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。

暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。

第三篇：读《定位》有感

20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。定位作为现代市场营销研究最为深入、应用最为广阔的词汇之一，已经为东西方社会所普遍认同。

初看“定位”理论书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名的文字——“有史以来对美国营销影响最大的观念”对读者的眼球带来强悍的冲击力。读过此书，折服于作者的睿智，通过深入浅出的论述，不胜枚举的实例，使读者对‘定位’理论有全面的认知，进而是彻底的认同。如今,要想成功就得脚踏实地,而真正值得考虑的现实就是预期客户头脑里已有的想法。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

综合分析当今中国白酒行业的竞争实际不难发现，白酒竞争最为突出的就是寡头通吃和区域为王两种形态。其中寡头通吃主要指一些传统的、有着悠久历史的名酒如茅台、五粮液、剑南春等始终占据着“著名”、“高端”、“好酒”等词汇，并且这些认知在大多数消费者心中都是自动自发的，而绝非借助公关、媒体宣传所强加给消费者的；区域为王则表现为一些区域性白酒在一定区域内占据着绝对的市场份额，并且往往还是中高端产品全部都有，在区域市场内形成覆盖面较广的产品集群，成为本土白酒的王者，如三花酒、九阳双蒸酒等。分析这些白酒寡头和区域领袖，在运作上面的成功除了优良的产品品质和一些传统、历史性的积淀之外，更为重要的是每个品牌都拥有自身独特的品牌故事和品牌定位，并且通过多年来的持续宣传和推广，将这种品牌定位与产品本身牢牢地捆绑在一起，并且在消费者心中形成了紧密的关联，最终将品牌的形象转移到使用产品的人身上，具备了某种气质、某种尊贵，进而实现了产品成就个人的目的。

眼下，随着社会经济的飞速发展，物质生活也十分丰富，近10年来，大型购物广场如雨后春笋般突涌而出，如今一家普通的超市就能陈列4万种产品或品牌，迄今为止，无人能够全部掌握，因此，在纷繁复杂的产品中，做好自身的定位并通过人员推广、媒体宣传、行销活动进行持续的传播和强化，最终使产品品牌定位与消费者需求贴近，进而实现品牌的长久发展。

按照特劳特定位理论的观点，结合公司健康白酒新产品枫林清香而言，其定位分为三个层次：公司层面的定位、枫林品牌下的定位及面向消费市场的定位。

具体的定位描述如下：

1、枫林清香在白酒业务中的定位

公司白酒坚持走“以小曲清香型为主、浓香型为有益补充”的产品路线，枫林清香作为公司小曲清香型白酒业务中的一个重要产品，其在丰富整个白酒产品结构的同时还是中档价位白酒光瓶产品的代表性产品，以小曲清香型为产品基本风格，是公司小曲酒名牌战略实现的重要载体之一。

2、枫林清香在枫林品牌中的定位 结合公司规划，枫林品牌整体上定位于大众化及中档价位产品，枫林清香作为光瓶白酒，以中轻度的中青年饮酒人群为主，主要以日常餐饮消费为核心消费形态。其主要占据枫林纯谷酒消费升级后的中档光瓶白酒市场，同时也能够对枫林特曲以下低端消费市场进行充分挖掘，起到“承上启下”的作用，该产品需要结合消费的发展变化趋势提前进行消费引导和市场培育。

3、枫林清香的市场定位

枫林清香作为小曲酒大众化产品，是丰富小曲酒品类和奠定小曲白酒名牌发展战略的基础产品之一，也是枫林品牌核心推广的产品之一，将进一步聚焦于大众化餐饮消费形态、中档光瓶白酒在市场推广上将作为枫林纯谷酒的延伸和升级，并在未来随着白酒消费升级、在条件具备时逐步替代枫林纯谷酒。健康白酒作为劲牌公司的一项核心战略，需要长期坚持，目前，白酒新产品开发工作进展良好，产品经理正面临着由产品开发转向市场推广的转型，结合之前对枫林清香、枫林特曲等产品定位的梳理，后续的市场推广将会更加精准和便捷。

第四篇：读 有感

今天我有一次读了<丑小鸭>.丑小鸭---它一生下来,因为长得很丑,人们和动物都不喜欢它.寒冷的冬天,它在森林里手尽折磨,后来它靠自己的努力,终于飞了起来.成为一只美丽,自由的天鹅!丑小鸭变成天鹅,靠的正是自己的努力.看了<丑小鸭>的故事,我明白了:无论做什么事,不要怕自己笨,要用心去学,去做,就一定会成功.我自信一定会像丑小鸭一样,靠自己的努力“飞起来”.

第五篇：读有感

读西游记有感

西游记说的是唐三藏为普渡众生，踏上了西天取经的道路。在路上，他收下了孙悟空，猪八戒，沙僧三位法力高强的徒弟，他们一路上为唐僧降妖除魔，尽心尽力保护唐僧西取真经，经历九九八十一难，最后终于到达天竺雷音寺，取到真经，德道成仙。

这本书真是把想象力发挥到了极致，其中的故事小的时候在一些电视剧里已经了解了一些，现在一看，才突然觉得古人真是了不起，居然有这么丰富的想象力。这本书的前言里说西游记的故事情节是根据以前人们的不断丰富完成的，由各个时期人们的想象，由此我看到我国古代劳动人民的丰富智慧。孙悟空这个人物简直是写活了，有的时候我甚至觉得他不像是一个神仙，而是一个真实的生活在我们周围的人。猪八戒的种种毛病好像也变得可爱了许多。这本书真能吸引人。

读《南京大屠杀》有感

字数：654南京大屠杀——一件令中国人民心寒的事； 南京大屠杀——一个中国人民心中永远挥之不去的阴影； 南京大屠杀——一个骇人听闻的名字； 南京大屠杀——使南京变成人间地狱的真正元凶； 南京大屠杀——一座千古奇耻的纪念碑； 南京大屠杀——300000中国人生命的终点； 南京大屠杀——一个“国穷民穷被狗欺”的有力见证。1937年12月13日，一个可怕的身影--南京大屠杀充满了南京的每个角落。日军--一支毫无人性的军队在南京进行了长达6周的血腥屠杀。他们采用种种灭绝人性的手段来残杀中国人民。昔日繁华的南京城尸堆如山，血流成河，大街小巷，防空洞里，处处都有中国人民的尸体，顿时，南京城成了人间地狱，魔鬼的天堂，侵华日军在中国，在南京留下了人类历史上最野蛮，最可耻的一页。更可恨的是日本现在将当时残杀我国军民的铁证事实美化了，戏称那是为日本增光，光宗耀祖的事！现在，中国强大了，在世界上也有了一定的地位。我们这一代是中国的希望，中国未来的支柱！我们现在要好好学习，掌握科学文化知识，用知识这一台”大型起重机”将中国托向辉煌的明天！中国当初为什么那么弱？为什么任一条疯狗在她身上留下无法治愈的伤痕？我不知道，但我知道只有知识才能洗去那千古奇耻读过《昆虫日记》和法布尔的生平，我感受很深，《昆虫日记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情，更蕴涵着追求真理、探求真相的求真精神，给了我很大的启发：在生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神。做任何事情都要坚持不懈，即使条件再艰苦，也要为了理想而不断奋斗。

读《永别了武器》有感

一个告别了武器的人,不是敌人的俘虏,就是爱的俘虏.我不是不善于自我保护,实在是一个放弃自我保护的人.就如同生命的数据库,已经不需要进入的密码,随时都可以打开全部程序,可以读出全部的文件.我说的俘虏,就是这个意义上的俘虏.当我把自我放到阳光下的时侯,我明白从此不能有所伪装,隐蔽的日子一想起就令人不安.当我意识到抗拒的无奈,有多少时间无可挽回,有多少记忆渐渐从内心淡出.说到底,俘虏就是一个不能抵挡伤害的人,就是要有足够的勇气放弃希望,必须承受生存的全部压力.本来,在属于个人的空间,可以沉浸于独自的幻想,可以从尘埃里开出虚拟的花朵.而一个放弃自我保护的人是连欺骗自己都不能,只有不断地净化内心世界.《哈姆雷特》读后感

莎翁的《哈姆雷特》是一部经典的代表作.这本书在表面情节上与历史的传说并没有多大的区别,讲的还是丹麦王子为父报仇的故事,其中充满了血腥暴力和死亡.正如

剧中人霍拉旭所说: 你们可以听到奸淫残杀,反常修理的行为,冥冥中的判决,意外的屠戮,借手杀人的狡计,以及陷入自害的结局.曲折选宕的情节,紧紧围绕着复仇而展开.哈姆雷特从德国的威登堡匆匆赶回国内,是来参加他父亲的葬礼的,使他不能接受的是,他未赶上父亲的葬礼,却目睹了母亲与叔叔克劳迪斯的婚礼,这已使哈姆莱特疑窦在心,加之夜晚在王宫城堡的露台上与父亲的亡魂相见,亡魂哀诉,这桩暴行是哈姆雷特的叔叔所为,并要他为父报仇.至此,他开始了艰难的复仇历程,与克劳迪斯展开了你死我活的较量.最终,向克劳迪斯发出了复仇之剑.《基督山伯爵》读后感

爱也彻底,恨也彻底.报恩也彻底,复仇也彻底.这就是在我读完《基督山复仇记》后最大的感受.中国有句俗语叫做君子报仇,十年不晚,报仇也是需要养精蓄锐的,并不是凭着一时的心绪就可轻举妄动的.而基督山伯爵,则是最具体的用自己的行动阐释了这句俗语的.在经历十四年的地牢生涯后,他的人生要义就是找寻曾经的亲人,曾经的恩人和曾经的仇人.在确认了所要寻找的人以后,他并没有如我们在武侠小说里所见的那样,于恩人抱拳云赴汤蹈火,再所不惜,于仇人一剑刺死.他选择了他自己的方式.对曾经有恩于自己的船主一家,他竭其所能,默默地支持着,以各种各样的方式,却从来不让他们知道其实自己就是为了报恩而来.如果说他的报恩令人感动,那他的复仇则是如此的淋漓尽致,在我们也有几度的叫好后不免有点心惊.《释梦》读后感

弗洛伊德(1856--l939)是奥地利著名的精神病学家,精神分析学派的创始人.他的著作横跨半个世纪,对文学,哲学,神学,伦理学,美学,政治科学,社会学和大众心理产生了广泛而深入的影响,如果以影响的范围作为衡量伟大的标准,那么弗洛伊德无疑是最伟大的心理学家.弗洛伊德发动了人类思想史上又一次哥白尼式革命,他指出人类的无意识是无法被意识所控制,人类的潜意识中蕴含了巨大的心理内容,他以最理性的声音诉说了人类的无理性.《释梦》是弗洛伊德支柱性的学术著作.通过对梦的研究极大地拓展了人类对自身的探究的幅度,对我们的生活产生了深远的影响.《红与黑》读后感

首先是整个法兰西社会的一个典型的窗口——小小的维里埃尔城的政治格局.贵族出生的德瑞那市长是复辟王朝在这里的最高代表,把维护复辟政权,防止资产阶级自由党人在政治上得势视为天职.由于投靠天主教会的秘密组织圣会而获得现在的肥差,从而把自己同复辟政权栓在一起.副本堂神父玛斯隆是教会派来的间谍,一切人的言行皆在他的监视之下,在这王座与祭坛互相支撑的时代,是个炙手可热的人.这三个人构成的三头政治,反映了复辟势力在维里埃尔城独揽大权的局面.而他们的对立面,是为数甚重,拥有巨大经济实力的咄咄逼人的资产阶级自由党人.司汤达一方面向人们描述了保王党人的横行霸道,一方面又让人们得出这样的结论:握有经济实力的资产阶级,在政治上也定将是最后的胜者

三国演义

三国演义写的是东汉末年群雄纷争，三国鼎立的故事，这本书里体现了作者对那个时代的独特的洞察力和维护皇室正统的思想局限。三国演义里有很多纷繁错杂的人物，他们的性格各有特点，他们的故事发人深省，他们的命运牵动着我的心情，从他们的身上我看到了作者对人物刻画的匠心独具之处。我总是忘不掉赵云在长坂坡七进七出为救少主不顾自身的安危，这是何等伟大的精神啊。我还忘不掉关羽身在曹营心在汉的忠心，就这一点就需要我好好学习。虽然最后的结局违反了我的期望，但这本书真是一本好书。

水浒传

水浒传写的是宋朝一次豪侠起义的故事。人们都说：少不看水浒，就是因为水浒传会让年轻人激情燃烧，压不住自己的火气。这话说得真是没错。书中的一些人物真是耳熟能详。比如鲁智深拳打镇关西，我被鲁智深的正义感震撼了，一边看一边在心中暗暗地为鲁智深呐喊助威。再比如林冲蒙冤入狱，发配边疆，这一段看得我是咬牙切齿，真想把高球从书里拉出来教训一顿，同时也为林冲这样一位好汉遭遇毒手而连连叹息。这本书的情节非常吸引人，我从中看到了一种正义感，我想在生活中我们也应该像水浒英雄一样心中充满正义感。鲁宾逊漂流记

这本书写的是英国的一个资本家因为海难漂流到一个小岛上，并且在岛上生活了二十多年的故事。这本书里详尽的描述了一个人在远离社会的条件下独立生存的艰辛，在这其中我看到了鲁宾逊的智慧和意志，这两者里没有其中哪一个，他也不会成功的生存下来。这是我看到人在自然界生存下来真是不容易，我觉得这本书至少交给我一些独立生存的知识，更重要的是让我明白人在身处绝境的时候展现的那种生存的意志。