几乎在每个历史时期都会出现模范人物

第一篇：几乎在每个历史时期都会出现模范人物

几乎在每个历史时期都会出现模范人物，他们的共同特点是时刻以人民利益为重，坚持默默奉献，把群众的事情放在心里。无论是雷锋，还是骆科盛，他们都在用实际行动证明当一个模范并不难，只要你肯为群众做实事；当一个模范不简单，难得是坚持一辈子。

做为一名在基层服务的工作者，要在扎实做好本职工作的同时，认真学习像骆科盛这样的先进人物，特别是学习他们为民做实事的默默奉献精神，用他们的先进事迹来激励自己不断进步，坚持为民做实事。正如***书记在批示中说的那样，“我们的交巡警能实实在在为困难群众雪中送炭，排忧解难，传承了人民警察的好传统。我们要大力倡导这种亲民济困的精神，牢记为人民服务的宗旨。”

学习先进的口号容易喊出，学习先进的心得体会容易写出，学习先进的誓言容易发出，学习先进扎实为民做实事却不容易坚持住。仔细看看先进人物为群众所做的实事，并不是那么的“大”，很多事情我们在平时中也做过，相比先进人物我们缺少的是坚持不懈、持之以恒的付出。我们要像雷锋那样，像骆科盛那样，把“好事”坚持做到底。这是春风化雨的举动，也是社会和谐的呐喊。因此，在实际工作中，我们要把“口号式”学习先进转变成“务实型”学习先进，多为群众做好事、做实事，用实际行动来向先进人物致敬。

第二篇：每个生命都会下雨---区优质课一等奖

每个生命都会下雨

区优质课评比一等奖获得者

三梅中学金勇

立意：有关苦难的经历

提纲：

一、开头

二、例子

三、过渡

四、例子

五、总结

正文：

天空下着雨，人们都举起伞，阻挡这悲哀。

-------顾城

1、清明的雨，已经不清是什么样子的了，只隐约记得雨后很翠，仿佛要亮瞎我的眼，阳光

照射其上，令人不敢直视它的美！我细细一品，顿时觉得心房之中明敞了不少，可不是吗！谁人的天空不下雨，云销雨雾，彩 区明，那历经风雨之后的新生，拥有的是别样的自信与快乐！

2、“一个乐队的演奏也表达不了我内心的一分钟的音乐！”贝多芬是这样咆哮着，对命运

显示他的不羁，这是一个乐神的灵魂在俯瞰这个世界！退伍耳朵失聪，这没什么，还有眼睛，退伍双目失明，这没什么，还有身体，即使筋疲力尽，这没什么，还有灵魂，还有发自内心对音乐的憧憬，对音乐的狂热，命运阻挡不了音乐，于是《命运进行曲》壮杯激烈地响彻天空，这是对命运镇压后的反抗，这是对命运锁链的粉碎，这是对命运宾不甘与突破！残酷的风雨交加的夜，月光驯服了一切，它使一切都变得柔和了，尽情释放它的美！贝多芬生命的暴风雨，令他人生的道路更加泥泞，寸步难行，但他终是伴着音乐，留下了令人叹服的美！

3、每个人的生命都会下雨，只要坚守，只要克服就会欣赏到那雨后彩虹，就会绽放更甚从

前的其华！正所谓梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！

前不久，我观看了李安导演的《少年派的奇幻漂流记》，不得不承认看到十分苦

涩难懂，但里面的一些镜头却给我留下了深刻的印象。少年时的派，因遭人嘲笑便背下了∏的数值，创下了学校的一个佳奇，这是一个孩子的反抗。后来父亲安排了一切杀戮，在他面前上演，这是生活对他的第一道考验------残酷。于是，自然用强大的力量创造更深的悲伤-----吞噬了他的父母。懊悔，孤独的派便开始了海上的冒险，杀戮并没有完结，派流着泪，疯狂的喊叫，目睹血腥的场面，他麻木了，诺大的海上，只剩下他与那只老虎，公管他要时刻提防着考虑吃了他，夜里观看着星空，那壮美的景象令他震惊叹服，他明白那活着的喜悦，他更明白活下去，会有更美好的事在等着他

每个人的生命都会下雨，勇往直前，永不放弃，便会绽放更加眩美的人生，风雨，会造就美。

第三篇：教育在现代社会的每个历史时期都担负着促进社会的发展

教育在现代社会的每个历史时期都担负着促进社会的发展、培养时代需要的人才的重任，因此教育本身也要随着社会的变革与科技发展进行配套的改革。以计算机和网络技术为核心的现代教育技术的发展和广泛运用，将深刻地改变着人们的生产方式、生活方式、工作方式，同时也改变着人们的思维方式、学习方式和人际交往方式，从而现代社会对人才素质的要求已向多元化发展。根据时代发展的需要，我国信息技术教学大纲也相应作了重大的调整，新的《普通高中信息技术课程标准》现已与广大教师所见面，这也是建国以来教育领域的一项重大变革。由于受传统学科教学的影响，过去教改的开展只局限于教材教法的局部优化，因此信息技术教学仅偏重于教学目标的完成，而未能全面完成培养学生信息技术素养的目标，因而也就不能培养出具有创新思维、创造能力、具备现代人素质的人才，新课程标准的制订无疑为我们信息技术的教学改革指明了方向。

新课标明确了信息技术课程的总目标是“培养和提升学生的信息素养”。主要表现在：① 对信息的获取、加工、管理、表达与交流的能力；② 对信息及信息活动的过程、方法、结果进行评价的能力；③ 发表观点、交流思想、开展合作并解决学习和生活中实际问题的能力；④ 遵守相关的伦理道德与法律法规，形成与信息社会相适应的价值观和责任感。为此，作为系统工程的新课程改革，不仅改变着学生的学习生涯，而且也将改变着教师的教育教学生涯，同时对信息技术教师提出了前所未有的新的更高的要求和挑战，与以往不同的是这次信息技术教学改革迫切要求教师在教育理念、教学观、课程观、教师观、学生观等都彻底转变观念，在教学活动中转换角色，积极投入到新课程改革中去，苦练教学基本功，注重教育教学科研能力的提高和创造行之有效的教育、教学方法，在新课程实施中实现自身专业发展。

因此，新课标理念下的信息技术教师，必须具备现代化的教育思想、教育观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，掌握基本的信息技术的知识，能有效地获取信息和处理信息，具备数字化资源的使用和开发的能力，具备信息技术和课程整合的备课能力，具有适应信息化发展步伐的紧迫感和责任感。

第四篇：每个业务员在做业务过程中都会遇到这样的问题

每个业务员在做业务过程中都会遇到这样的问题：选择客户和客户管理。客户的选择一般有这样几个动机：一是产品质量能够满足市场情况下，利润最大化是追求的目标。二是产品质量过硬能够赢得市场口碑，当然要有利润，最起码不能白忙，否则产品再好也没有哪个经销商愿意做雷峰。三是品牌知名，挂靠有益于自己提升知名度，但是他永远不会放在自己经营的首要位置。四是公司产品目前虽然没有优势和利润空间，但是公司的后续发展前景看好，他们还是不舍轻易放弃。对于公司选择客户有几点必须有一个的是：一是客户资本跟的上且衷心于公司。二是，经营思路非常好，有培养价值。三是客户势力实力雄厚可以带动公司产品在该地区的销售。四是实在难做的市场，有肯于为公司打开缺口的客户。但是如果市场有了，客户有了，发生矛盾是正常的，对于客户来说有自己的经营思路和价值观，对于公司也同样，但是当有横向对比时，客户因为经营能力或客勤管理问题可能选择放弃公司。公司有更好的客户时也会选择放弃经销商。大家都知道，选择大于努力这个道理，所以都不能依靠人情来做，否则都不会更好的发展，市场是无情的，利益需 我以为营销精髓，简单的说就是营造最大的营利氛围，把产品换成金钱和利润。补充点就是制造最大的营利环境，把利润达到可以接受的极限才是最佳，不用管空间大小，同时又能把产品转化为以金钱为单位换算的价值。比如房地产业，充分的制造缺房舆论，地皮贵，环境绝佳等氛围，通过报纸电台等媒体传播出来，像人工降雨的性质，把房子卖到只要有人敢买能接受的价格就算成功，实际一套成本三万的蜂窝房，如果30万有人敢要那么定价就合理，如果29万卖了，那么就是营销失败，如果31万没人要了，也不算营销，利润大小不是衡量营销成败的因素，只有在利润极大化的营销才算成功。营销是心智模式和市场考验的一种较量。行业协会是合作造势集体成功。前段时间电视购物中刘嘉玲代言的黄金叶坠，牛比吹上天，买到398元，成本不到1元。真是营销成功的典范啊。股市也一样，大玩家为了达到自己的目的，炒做股市，不怕你不上当，就怕你不来，引领疯狂打破小股民的心理极限。赚够了，开溜了，小股民赔死了，把自己卖了还帮人家数钱玩。咱玩不过人家咱就不去玩，就跟去赌博一样明知人家有鬼，还去玩，不是送钱卖身吗。求才是根本的。营销是一个系统工程，短短几句难以说的清楚。当市场开发了，有客户了，那么关键的就是营销造势了。好的营销造势可以打开一个全新的市场优势。我个人认为营销造势就是营造销售氛围拉动购买积极性。第一步：考察市场环境，购买力和形成购买的条件。第二步：思考+思考+思考=制定销售手段，或者说找到销售支点。第三步：学会排戏，自己先试演一边，找到可能出现的问题或者更好的方法。最后：全力推进执行，即使错了或者不太好也要坚定不移的执行，任何营销手段都不是完美的但是只要去做，总要比不做好的多。全程要注意成本意识，力求最低，我的原则是不能赔钱赚吆喝。也许说的很迷糊所以通过自己的一个营销案例诠释：在我做饲料业务员

时曾经在黑山县一个镇开发一个新客户，切入市场了如何迅速上量呢。首先我和经销商跑了30多个养殖户，一方面推销介绍产品，一方面调查当地饲料营销常规手段以及用户常规心态。当地新养殖户较多，购买经验不足，其他经销商都是搞的小促销，比如买一代饲料送个脸盆之类的小东西。然后我就琢磨办法：如何吸引养殖户眼球同时又能产生购买积极性。所以我制定了一个手段：专家讲座+大力度促销，专家是自己公司的费用小，促销力度要远大于其他 产品，怎么做呢，跟自己的客户商量由客户和公司共同出资平摊费用，这样公司和客户都能接受而且收益不减。然后印发宣传单宣传到各村养殖户，当讲课时居然来了300多人，一次就销售了40多吨，创造了我们公司猪料营销的神话。现在我做种子营销，又能创造一个公司第一名的客户，但是现在保密因为现在种子正在热卖中，不能让其他同行知道。

业务员现在满天下，各行各业都离不开业务员，业务员是产品和消费终端的关键桥梁。对于新加入销售团队的同志而言，都希望迅速提高自己的职业化水平，根据自身做业务员的经历，浅谈一下自己的心得，具体分为三个方面。

一、观念的改变：

所谓观念，每个人的理解都不同，我以前听过一位讲师的观点，就是把“观念”两字拆开变成了又见今心，即又看到了今天的心态，我感觉很有道理。现在自己的心态不就是自己的观念吗，曾有本书名字就叫《心态决定成败》。心态决定了个人的做事习惯，习惯影响做事行为，有什么样的行为自然就有什么样的结果，就像农民种地一样，精耕细作和粗枝大叶管理，农作物的产量肯定不一样。医学研究人与人的智力区别本身差距不大，为什么成就的事业差距那么大呢，问题就出在观念上的略微不同。想改变首先必须认识到观念不是一天形成的，改变需要付出巨大的痛苦和持续的努力，就像习惯右手用筷子现在用左手一样很费力，所以要思想准备。那么改变观念从哪里入手呢，我想重要的有以下三步：

第一步：打开心灵：先入为主的思维习惯和自以为是的心态妨碍你改变观念的一个首要问题，所以要有空杯的心态和虚心接受的态度，就像把自己放入一个全新的空间，把心灵完全打开。有这么一个故事，有两个四五左右岁的小朋友在一间很昏暗的房间里玩耍，他们的妈妈在外边洗衣服，这两个小朋友忽然觉的房间太暗了，其中一个小朋友想到一个办法，他说我们用盆子把阳光搬到屋里来，这样房间不就亮堂了么，于是两个小朋友端着盆子一趟一趟的来回跑，他的妈妈奇怪了，问他们在做什么，他们就告诉妈妈他们的想法，他的妈妈说“傻孩子，把窗帘拉开，屋里不

就明亮了么”。从这个故事我们就知道打开心灵最关键的是放弃自己的主观偏见和心灵的阴暗面。

第二步：选择积极的心态：消极的心态行为模式是：受到外界刺激—立即产生排斥反应，然后去思考应对的逃避措施。积极的心态行为模式是：受到外界刺激―依据自己的价值取向，然后做出主动的回应。我们在日常生活中可以感觉到积极心态的人像太阳，走到那里那里亮，消极心态的人像月亮，走到那里那里凉。都希望与有积极心态的人合作。那么如何培养积极的心态呢？１、自觉性的培养：时常检验自己的思想情绪及行为：尤其过分强调失败带来的创伤。２、良知性的培养：明辨是非，遵循正直，明白良知是我们做事的指引。３、想象力的培养：超越现实及经验的思考：这是自我突破自我超越的工具。４、独立意识的培养：不受外力影响的行动，这是执行想象力所带来的决心。有决心才能有结果。

第三步：克服几个常有的错误习惯：１、归罪于外：不敢勇于承担自己的责任，总找理由推给他人他事等外因。２、不能觉察渐进变化的威胁：比如青蛙实验。在外界环境剧烈变化时能够一搏成功，反而在外界环境柔和变化中丧弃警惕性，丢掉生命。３、盲目相信经验产生错觉：比萨斜塔上伽利略的关于两个铁球的实验。４、自我设限：没有依据就放弃更高的最求。５、局限思考：

“情人”牌啤酒的故事。

二、学习的力量：

第一步：真正要学的是什么？这个问题必须先搞清楚。21世纪最稀缺的是人才，什么是人才呢，人才就是具有创造价值本领的人，本领是创造价值的能力，本领不是看一两本书就会的。所以千万不要以为有个大学文凭或多看几本书就有本领了，大错特错了。《大染坊》中陈六子大字不识能做出非凡的成功，朱元璋一个要饭出身成就一代帝业，他们是本领大而不是墨水多。本领是综合能力的体现，它包括你的专业知识、人品修养、信誉、亲和力、沟通能力、思变能力、抗压能力、演讲能力、团结能力等等。所以说真正要学的是什么？是本领，俗话奖打铁还要自身硬。学会本领才不会被社会所抛弃，如果不能创造价值，那么你会发现自己总是失败而且持续的失败，留给自己的更多的只能是抱怨社会。

第二步：怎么学习本领：

1、经常检视自我，向自我学习。荀子把一日三思当成每天必要的工作，只有不断反思自我，检视自我的状态，才能学习的更快。反思不仅有失败也要有成功的东西，勤于反思的人学习最快，成就也是最大的。我们共产党之所以能战胜国民党，其中很重要的一个区别就在于我党更善于反思检视

自我，遵义会议，三反五反等，都在关键时刻扭转了时局。毛主席曾写过《关于批评与自我批评》的文章。用好自我检视这面镜子将会受益良多。

2、用谦虚的心态向身边的人学习。孔子讲三人行必有我师，我们必须用谦虚谨慎的态度去学习身边人的长处，同时也要从他人失误中学习，可以有效的避免类似的失误在自己的身上发生。没有空杯的心态是看不到这些东西的，更谈不上学习。所以做人还要有谦虚的心态。

3、用认真的态度向书本报纸等媒体学习。《大染坊》中陈六子唯一的爱好就是听评书，听上评书就忘记了饥饿，后来每天靠别人给他念报纸来学习，但是学的很认真，所以收获很多，不要以为什么都没有好看的，自己什么都懂，这是一种愚昧的思维习惯。毛主席讲过世界最怕认真二字，认真才能学到真东西。

第三步：学习的境界：有三个落魄的人为了避雨躲进了一间破庙里，当他们叹息命运是，发现屋里有一只蜘蛛正在艰难的向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定高度就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次又掉下来。。。。第一个人看到了，叹了一口气，自言自语我的一生不正如这只蜘蛛么，忙忙碌碌而无有所得，于是他日渐消沉。第二个人看到了说这只蜘蛛台笨了，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去呢，于是他找到了成功的方法。最后一个人看到了，体会到每个人都会遇到困难，遇到困难怎么办呢，困难能绕过去么，如果不能就要承

认并且艰苦奋斗百折不挠才能创造一个属于自己的成功之路。

三、高效行动：孔子曰：学而时习之，不亦悦乎，学本领就是为行动做基础，学的东西能够因地制宜，随机顺时的实践，才能得到时间成功后的快乐。如何高效行动呢，首先行动要树立自己的一个目标，即是个人使命宣言，并且把它写下来，就是你的未来梦想板，并有目标过程和结果。比如学到什么程度，挣多少钱等。由专业化的运作提升到职业化的运作。要不断提高到心理的成熟，如果有目标感觉工作是快乐的，人生就是天堂，如果没有目标感觉工作是痛苦的，人生就是地狱。其次要做到两个统一：一是个人与团队保持高度统一，二是眼前利益与长远利益的统一。再次要培养三种关键能力

1、自律的能力，诱惑太多目标容易转移。

2、平衡的能力，学会给自己找乐，找到工作的支点。乐观的心态能在问题中找到机会，悲观的心态在机会中也有问题。平衡家庭成员的关系，平衡自己与周围同事的关系，平衡与领导的关系。

3、思变能力的培养，能在恰当的环境恰当的时间通过思变找到最佳结果的方法，提高思变能力，才能略显成熟。

第五篇：每个股民看了都会膜拜 高手总结的炒股必备套路

每个股民看了都会膜拜 高手总结的炒股必备套路

高手炒股必备套路：缩量震荡——小盘股

大盘稳健但能量不足时是小盘股的活跃期，因大盘能量不能满足规模性热点的施展，所以个股行情“星星点火”，其中又以小能量下小盘股行情更为靓丽。由于小能量难以满足行情的持续性，故小盘股行情往往涨势较迅捷，持续周期较短，适于短线操作。

高手炒股必备套路：突发利好——次新股

无论大盘处于什么状态，若遇突发性重大利好公布，往往是价低次新股的活跃期。因为老股中往往有老资金进驻或者受困，新资金即不愿为老资金抬轿，更不愿为老资金解套。所以，重大利好公布后，上市不久的次新股群往往成为新资金“先入为主”的攻击对象。事实证明，主力资金和持仓变化是判断主力进出的最可靠方法，如果你从盘面上看不出来，可以借助第三方网站，比如“理财者网”，网上搜一下就知道网址了，上面的实时资金流向和持仓明细以及大单追踪已经成为散户必备的工具，据说有人利用这个有一年翻16倍。

高手炒股必备套路：调整时期——庄股

大盘调整时是庄股的活跃周期。由于市场热点早已湮灭，庄股则或因主力受困自救，或是潜在题材趁疲弱市道超前建仓„„疲弱市道中的庄股犹如夜幕中的一盏盏 “豆油灯”，虽不能照亮整个市场，也能使投资大众不至于绝望。同时，多少还能诱惑“投资小众”一起来“往豆油灯里添加燃油”，或者是引来“飞蛾扑火”。

高手炒股必备套路：波段急跌——指标股

大盘波段性急跌后是大盘指标股的活跃期。急跌后能令大盘迅速复位的，必然是能牵动全局的指标股。因为“四两拨千斤”的功效大，也因为低价股护盘的成本低。

高手炒股必备套路：调整尾声——超跌低价股 大波段调整进入尾声后是超跌低价股的活跃期。因为前期跌幅最大的超跌低价股风险释放最干净，技术性反弹要求最强烈。由于大势进入调整的尾声，尚未反转，新的热点难以形成，便给了超跌低价股的表现机会。

高手炒股必备套路：牛市确立——高价股

牛市行情确立是高价股的活跃期。高价股是市场的“贵族阶层”，位居市场最顶层，在大盘进入牛市阶段后，需要它们打开上空间，为市场创造牛市空间，给中低价股起到“传、帮、带”的作用。