市场营销实习报告--作者：雷春瑞

第一篇：市场营销实习报告--作者：雷春瑞

实习报告

一、实习目的：通过市场营销实习，树立营销观念，熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段，学会用营销的思想分析问题

二、实习时间：2010年12月20日 ——2010年12月31日

三、实习地点：泸州老酒坊中富酒业

四、实习内容：

为期两个周的实习终于结束，我们这两个周受了不少罪，却也学到了很多东西。以前的很多观念在改变，感觉受益匪浅。

老窖公司就不用介绍了。泸州老窖在2003年重新推出泸州老酒坊品牌，包括三个系列：天地喜、步步高、革命小酒。这三个系列就是我们的实习单位。

我们划分为三个组，最开始我和另外三个人是呆在革命小酒的。革命小酒宣传很大力，每人穿一套类似红军的军装，上午搞调查，下午摆三个堆点搞活动，晚上进店推酒。搞调查很轻松，由专门的组长带我们进超市或餐馆进行调查，在本子上记录店名、电话、陈列、KP、氛围，还有竞品信息。搞活动其实和平时做兼职差不多，帮助搞好这个活动就行了。最放不开的是进店促销，我们穿着怪异，我们拿着小酒，在每一桌可能喝酒的饭桌上高声讲解。慢慢地由放不开到脸皮厚，这是一个很锻炼人的过程。

在第三天，我们被缺人的天地喜系列挖走了。不过两周下来我觉这边更能锻炼人。我们前一周每天自己去一个范围调查，自己拿本子记东西，这边调查的东西更多，更仔细，也更考验我们的人际交往。我们看了不少店主的脸色，甚至有人直接叫我们出去。所谓伸手不打笑脸人，我们始终保持微笑，这在以前是完全不可能的事，可是我们现在的身份是老酒坊的业务员，代表公司形象，这样子放平心态去搞调查，所以基本上每家店都调查到的。

业务员是很辛苦的，每天在外边跑，还要受公司和老板的夹板气。有些人很真诚地向公司提意见，得不到重视，公司的领导每天要面对很多问题，所以难免忽略一些问题。就像我们每天晨会反映的一些问题也不知道有没有落实。

这样的调查，比在课堂上讲解的更深入，4PS的生动讲解。

第二周的免品促销活动，刚开始我们很卖力，效果却很小。后来我们的讲解越来越老练，卖酒就越来越成功，很有成就感。有的顾客会故意刁难，提些很奇怪的问题，不过还好都能应付。

我们的那些堆点全是我们的分销商，是核心顾客，第一次这样近的接触、了解到分销渠道。每一个成功的公司，首先需要的就是营销，没有营销，再好的产品也没有办法成功。

通过这段时间的实习，学到很多在学校里学不到的，很实在的东西。

付出辛苦的劳动，收获一份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。我深刻体会到赚钱的不易

顾客是上帝，说什么都要听，对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐，学会了多干活少说话。人在矮檐下不的不低头！没有必要为了一时心快和顾客起争执！应有大肚能容天下事的气量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美丽。用心去体会，你会得到意想不到的感觉！家里养我，给我钱花，不知道忧愁为何物的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足！总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你，伴在你左右的只有空气，只有自己才可以让自己依靠！

因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到实习，实习必不可少。

我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，结合实践，才能更好地完善自己，明天才能更好地为社会服务。

作者：雷春瑞

来自：四川泸州化工专业技术学院 市场营销系

第二篇：实习报告--瑞

实习报告

学院：材料科学与工程学院实习类别：认识实习实习单位：自贡硬质合金有限公司、兴宇精铸有限公司、成都客车股份有限公司

专业：金属材料专业

学号：1143013024

姓名：康红瑞

目录

一、实习的意义和目的二、实习的日程

三、实习的要求

四、实习的地点及实习内容介绍

五、实习心得

一、实习的意义和目的我们都知道，认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的重要课堂,它是培养专业知识的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力和实际动手解决问题的能力。

认识实习是我们工科学生的一门必修课，通过认知实习，我们要对材料科学与工程专业建立感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位 有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际。再有，通过到工厂去参观各种工艺流程，为进一步学习技术基础和专业课程奠定基础。

具体，我们应该通过实习达到以下目的：了解本学院材料分析、材料合成、材料混合等部门的实验、科研与教学设施；重点参观实习自贡硬质合金有限公司、兴宇精铸有限公司和成都客车股份有限公司，了解工厂进行材料加工实际生产的设备、工艺、工模具、产品缺陷等技术问题，为以后的学习和科研积累感性认识。

二、实习的日程2013年7月8号上午参观实习自贡硬质合金有限公司，下午参观实习兴宇精铸有限公司。2013年7月10号上午参观实习成都客车股份有限公司，下午回学校，结束工厂实习。

三、实习的要求1、2、3、4、实习期间应该注意自己的着装，不能穿背心、短裤和拖鞋，以免实习过程中机器运转所产生的高速高温物体对人身造成伤害； 实习期间一定要听从带队老师的指挥，不要擅自离队，更不要随意触碰机器的按钮或开关。禁止触摸生产线上的物品以免烫伤； 不得迟到、早退、旷实习等，如因特殊原因不能按时到达或不能去实习应向班长或带队老师请假； 实习期间仔细观察，认真听老师或师傅的讲解，遇到不懂得地方可

以提出来，随时做笔记；

四、实习地点及实习内容介绍

1、自贡硬质合金有限公司

我们参观实习的是位于成都市的成都分公司，自贡硬质合金有限责任公司成都分公司创建于1994年，位于成都国家级经济技术开发区。公司投资6亿元，着力打造中国高技术、高品质、深加工，融研发、生产、销售于一体的钨钼制品生产基地。公司先后引进日本、美国、德国等国家的先进生产加工工艺技术和装备，建成了“钼丝分厂”、“硬质合金大异型分厂”、“钨丝分厂”和“钨钼分厂”等四个基本生产分厂及相应配套设施，现已具备雄厚的技术开发、市场营销和创新能力，并按国际标准建立了质量管理体系和环境安全健康管理体系。

2006年7月，湖南有色金属股份有限公司（简称“湖南有色”；香港联交所上市，股票名称为“HNC”）成为自硬公司最大控股股东。“十一五”期间，在湖南有色总体战略布局下，自硬公司将投资6.5亿元，新建钨、钼、硬质合金棒材等项目，将成都公司建成“国内重要的钨钼制品生产、研发基地”，打造成国内一流、世界先进的强势企业。根据钨钼加工基地建设规划，自硬公司计划在2007-2009年开工建设以下项目：

5、实习期间要严肃认真，禁止喧哗打闹。

公司的产品主要有：硬质合金辊环、硬质合金型材、钨粉、钨条、钨合金、钨杆、钨丝、钼粉、钼条、钼丝等，广泛应用于钢铁、电光源、机械加工、汽车、矿山采掘、电子、冶金航天等国民经济各领域，极具发展潜能和广阔的市场前景。该公司的厂有：动力车间、大异分厂、钨丝分厂、钼丝分厂、钼钨分厂。带队老师和工厂的工作人员带领我们参观了每个工厂，详细介绍了每个环节的作用和重要性，详细操作了每个环节的重要的步骤，让我们对各个工厂的作用及以后在工厂中对各个设备的认识和用处有了很大的认识。

2、兴宇精铸有限公司

在参观完自贡硬质合金有限公司后，我们在老师的带领下来到了兴宇精铸有限公司。成都兴宇精密铸造有限公司始建于1993年，位于成都国家经济技术开发区的中心，投资1000万元。是以科枝为依托，集科、工、贸为一体，拥有水玻璃、硅溶胶专业化生产工艺的熔模精密铸造高新技术企业，生产能力为2000吨/年。

公司为中国机械工程学会铸造分会和中国铸造协会精密铸造分会会员，也是四川大学、西南交通大学、西华大学和成都理工大学精密铸造的科研实验基地，长期致力于不锈钢、耐热钢、碳钢、合金铸铁和其它特种铸造台金的精密铸件的生产和开发。产品除与省内外众多厂(商)家配套外，还远销欧美等十三个国家和地区，广泛用于工业电站锅炉、冶金、船舶、车辆、铁路、航天、仪表、石化、纺织、刃具、五金、艺术品和机械制造业及军工领域。

本公司下设生产部、技术部、营销部、国际贸易部、公司办公室和独立的直接对总经理负责的质量控制部，具有完善的产品检测手段和产品质量保证体系，取得IS09001：2008版国际质量认证和自营进出口权。

公司总占地面积约为8000平方米，厂房建筑面积为2712平方米，另有建筑面积为2900平方米的综合大楼，员工100余人。公司设备优良、技术力量雄厚，拥有一批具有强烈开拓创新意识，长期从事科研、开发、设计、生产的科枝、管理人员和技术工人。在工厂里，我们参观了各种钢材的生产以及蜡制的各种产品，让我们对钢材等的生产有了更进一步的认识和理解。

3、成都客车股份有限公司

在参观完上面两个公司后的第三天，我们来到了位于蜀都的成都客车股份有限公司。都客车股份有限公司（原成都客车厂）成立于1952年，2001年改制为股份有限公司。是交通部、建设部、四川省和成都市重点支持的客车骨干生产企业。九十年代初第一家被列入《全国汽车产品目录》的燃气汽车生产和改装企业。

公司坐落于成都现代工业港，建有国内领先水平的冲压、焊装、涂装、总

装客车生产线和整车全自动检测线，具备年产各类中、高客车8000辆生产能力。近年来，伴随着国家优先发展城市公共交通、城乡一体化，以及西部大开发战略的深入实施，经过坚持不懈的努力，公司取得了快速发展，已成为四川及中西部地区具有明显区域优势的大中型客车生产企业。

为进一步整合资源，实现企业更大发展，2012年，公司成功参股一汽客车（成都）有限公司，双方形成紧密的战略联盟，共建的成都客车生产基地将形成年产超万辆的客车整车和底盘生产能力。

公司建有一个省级技术中心。现有技术人员百余人，其中博士、硕士和具有高级职称人员占50%以上。中心下设车身、底盘、发动机、仿真分析、电器、电动汽车等专业研究室和试验室，具有较强的自主研发和创新能力，已逐步形成了以节能燃气客车为特色的产品技术优势。

公司现有城市客车、公路旅游客车、专用校车、新能源客车等多系列，车长从5米到18米，从普通到高档的不同档次百余个品种的客车产品进入工信部汽车产品公告。作为国内最早研发天然气客车的企业和新能源客车研发基地，公司长期致力于环保客车节能技术的研究与应用。公司研发的具有国内先进水平的燃气客车、纯电动、气电混合以及LNG增程式电动客车产品广泛服务于中西部地区，深受市场欢迎。带队老师和公司人员先给我们大概讲述了一下公司的历程和简介，然后就去参观了组装各种零件和车的工厂，还有喷漆、检测等工厂，让我们对客车的组装及生产有了非常完美的认识和理解，为我们以后从事这些方面工作有了质的提升。

而后，我们参观完后，就和公司的带队人员道别了，这次的实习是成功的。

五、实习心得

两天的参观实习很快就结束了，我觉得这种形式的参观实习非常的有意思，因为这比坐在课堂里听讲来得更为实际、直观。通过实地参观，我了解了工厂进行材料加工实际生产的设备、工艺、工模具、产品缺陷等技术问题，对材料生产的各个环节和主要设备都有了一定认识，并对这几家工厂或企业有了一定的了解。我感到自己真的是学到了很多知识，不仅包括需要了解、掌握的与材料专业相关的知识，也提高了我在生产实践中认识、分析问题的能力，还使我能够从材料技术、企业战略、经济发展等问题进行综合考虑。

给我影响深刻的有那么几间工厂。在生产钨丝的厂里，一进去就闻到了一股刺鼻的气味，同学们都纷纷捂着鼻子，盼望着尽快离开，但我惊异地发现工人师傅们不但没有任何不适，而且连口罩都没带。这更促使了我要努力学好科学文化知识，将来发明更加先进的生产流程或设备，来改善有色金属行业的工作环境。

通过这两天的认识实习，我感觉到有色金属行业并不是人们想象的那样，随着科技的不断发展，新工艺，新技术的发明和引进，安全问题，环境问题等等一系列问题都正在被解决，因此有色金属行业还存在着很大的机遇。并不向人们所说的是夕阳产业。作为一名工科大学生，应该更多地得到这方面的锻炼，培养吃苦耐劳的品质和创新精神，为祖国的强大作出自己的努力！在参观的过程中，我有不明白的地方向员工提问时，他们都能够热情地为我进行解答，这给我留下了很深的印象，由于他们的耐心讲解，我对材料科学又有了更新、更深的认识。

最后，我希望像这样为祖国的生产做出杰出贡献的工人们和工厂能受到更多学生的青睐，同时，感谢带队老师和各个公司带队老师对我们的照顾，你们辛苦了！我以后一定还会抓住这样的机会，多多熟悉工厂的设备及生产过程，牢记这次实习的经历，努力奋斗，为祖国的未来做出自己的贡献！

第三篇：市场营销实习报告

市场营销的实习总结

会计1班 200920441112 郭帅

市场营销实习为我们学习如何运用理论知识解决实际问题提供了一个良好的平台。通过这次实践活动，我掌握了实用的市场营销的调查技巧，学会了对调查数据进行统计和分析，以及利用所学的知识洞察市场动态，分析商家的销售手段和消费者的购买心理等，与此同时我也深刻的意识到团队合作的重要性，在同组同学的相互配合中提高了实践能力。这些都为我以后能更好地工作和学习奠定了坚实的基础。所以，对我而言这次市场营销实习具有十分重要的现实意义。以下是我这次市场营销实习的心得与体会。

在这次实践活动中，我们主要针对于对消费者购买蔬菜的调查。我了解到消费者购买蔬菜的动机是源于传统的饮食结构以及现在对绿色食品的需求。随着居民生活水平的提高，消费者在购买蔬菜时不仅只是看重于蔬菜的价格，也更加注重蔬菜的质量，比如蔬菜的新鲜程度和蔬菜的营养价值等，所以消费者往往倾向于在超市中购买所需商品。伴随着市场上销售者的营销方式的多样化，促销也日渐成为市场上主要的销售方式，消费者趋于对价格的考虑，也乐于购买在超市中促销的蔬菜。除此以外，通过调查，我们发现居民在市场上购买的蔬菜种类主要有有西红柿，黄瓜，白菜，菌类，菜花等，且出于对交通条件的考虑，消费者更偏向与距离居住区近的蔬菜销售点这点也便于我们对市场上的蔬菜进行分类分析。

在实习中我主要负责的是分析数据和整理资料，并且运用Excel应用软件把这些调查来的数据整理成图表，最终进行统计分析。在实践过程中确实遇到了些许困难，比如调查来的数据应该侧重于哪个方面才能切实的反映出消费者的购买心理，在专业知识的问题上着重的复习和巩固了市场调查研究这一章节的内容并且对照着书上所罗列的市场调查研究的程序和方法制定实习计划，再具体的把我们调查的数据进行分析和汇总。我认为在实践中能灵活的运用所学的知识才是这次市场营销实习的目的，同时我也认识到书本上的理论知识在实践中起到的重要作用。

通过这次实习，我意识到了团队合作的重要性。在小组负责人分配任务时我选择了较为繁琐的统计分析数据的任务。在同组同学的相互配合下提高了自身分析问题和汇总数据的实践能力。与此同时，我也体会到只有相互协作才能高效率的完成实践活动任务。最重要的是我深刻的意识到学习的重要性，只有学好书本上的理论知识才能在实践活动中解决实际问题。

总之，这次市场营销实习不仅是让我认真地完成了一项学校布置的实践任务同时也为我们在社会上发挥个人才能，提高自身能力积累了宝贵的实践经验。

市场营销实习总结

班级：09级会计一班

姓名：郭 帅

学号：200920441112 指导教师：邓 蓉

日期：2010年6月29日

第四篇：市场营销实习报告

半年的实力锻炼和学习，是我从一个害羞、单纯的小女孩，慢慢蜕变为成熟善于交际的社会人士。这也跟我现在的工作有关，现在的我从事营销这一方面，虽然只是销售电动车，但是也给了我好多宝贵的经验和教训。

记得我刚开始去店里的时候什么都不懂，看到顾客来手足无措，也不敢跟他们讲话。所以也没少挨老板的批，但是我还是咬咬牙挺过来了，默默地在心里告诫自己要坚强社会就是这样，没有一技之长是不会让你生存下去的。毕竟是第一次什么都没接触过，从陌生倒熟悉总有个过程。所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料。遇到不懂的问题问问老店员，否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的对话，万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了。慢慢的一个月过去了，自己好像也融入了这样的生活，早晨上班打扫卫生，客人来了招呼并给予相关的介绍，似乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了。

短短的几个月但是也让我领悟了许多，什么事情要想成功都必须努力付出。光靠他人是不行的，到了社会上靠的更多的还是自己，即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励。还是在学校读书比较自在不需要看人脸色，所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜，好想回到学校和同学老师在一起。

第五篇：市场营销实习报告

实习报告

河南理工大学经济管理学院市场营销专业认识实习

一、实习时间

2010.11.01—3010.11.05

二、指导老师

南远征 吴玉萍 吕淑丽

三、实习地点

经济管理学院 蒙牛乳业焦作分公司 三岛物流机械制造厂

四、实习认识

本学期

实习报告

建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了129所希望小学，制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。

在观看海尔集团的企业文化的讲解时，学到了很多的经营理念。其中令我印象最深的就是由海尔集团创制的OEC管理理念。

OEC 管理法是英文 Overall Every Control and Clear 的缩写，即每天对每人每件事进行全方位的控制和清理。

OEC 管理法的主要目的是 : “日事日毕、日清日高”

每天的工作要每天完成，每一天要比前一天提高 1%。“ OEC ”管理法由三个体系构成： 目标体系→日清体系→激励机制

首先确立目标；日清是完成目标的基础工作；日清的结果必须与正负激励挂钩才有效。

星期二我们继续观看了有关海尔管理理念以及经营之道的视频讲座。在观看视频的过程中我对主持人讲述的一则故事很有感触。有一次，张瑞敏首席执行官出访日本一家大公司。该公司董事长一向热衷中国至理名言。在这位董事长介绍该公司经营宗旨和企业文化时，阐述了“真善美”，并引述老子思想，张瑞敏也发表了自己看法：《道德经》中有一句话与“真善美”语义一致，这就是“天下万物生于有，有生于无”。

张瑞敏以这句话诠释了海尔文化之重要性。他说，企业管理有两点始终是我铭记在心的：

实习报告

海尔集团不愧为我国乃至全球家电行业的龙头。一个好的经营思路，一种好的管理模式造就了海尔今天的辉煌。

11月3日，实习老师组织大家详细了解了空调大王格兰仕的成长与发展。格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。

格兰仕振兴民族产业的使命驱动着公司的技术创新，格兰仕近年来在科研上的总投入超过10亿人民币，技术投入一直保持全年销售额三个百分点以上的投入。1995年和1997年，格兰仕集团分别在中国本部和美国设立了“家用电器研究所”和“格兰仕美国研究中心”；2006年，格兰仕又分别在中国总部及韩国首尔建立了“博士后科研工作站”和“格兰仕韩国研发中心”。技术研发的全球化布局大举吸纳了海外权威技术专家，专门从事家电产品尖端技术以及新材料、智能化的应用研究，公司投资1500万建立了近9600平方米的技术研究综合楼，包含了测试中心、实验室，研发室等，格兰仕微波炉实验室获得了TUV认可实验室证书和美国UL的WTDP（目击测试数据程序）测试资格，2005年技术实验室再次通过国家认可实验室，表明实验室的检测能力基本达到国际先进水平。几年来，格兰仕已获得600余项科研成果，如球体微波技术、微波增强补偿技术、多重防微波泄露技术、光波技术等都成为了家电行业的风向标。通过高素质的研发队伍，格兰仕产品轻松获得了德国GS，欧盟CE，莱茵TVU，美国UL以及阿根廷、挪威等国际认证，还建立了EMC、UL认证实验室。公司累计申请专利超过1000多个，申请国际专利10多项，经授权有700多个专利技术，专利申请总量居全省前列。这些科技成果都为格兰仕发展为国际知名品牌打下了坚实的基础。

“团结，拼搏，求实，创新”这是格兰仕集团的核心理念。正式这些理念造就了格兰仕优秀的品质和行业界顶尖的地位。

通过这几天对于我国的大型顶尖企业的讲座认识，我们更加深刻得明白了每个成功的大公司之所以会去的令人瞩目的成就必然有着其令人称道

实习报告 的公司理念和经营之道。

11月4日星期四，今天专业实习老师带领大家来到了位于焦作市高新区的蒙牛集团焦作分公司进行市场观察和认识。

蒙牛的厂区给我们的

实习报告

弃有德有才之人。我们作为当代大学生，更应该以德才兼备作为自己的价值理念和必备条件。这样我们才能成为时代和社会所需要的人才。

在星期五的上午，由专业指导老师带领大家来到了距离河南理工大学不远的三岛物流输送机械制造厂。这是一座不算很大的厂区，由一位经验丰富的老职工负责为我们讲解制造厂里的有关环节。在我们参观的制作中型轴承的厂房，车间里机器轰鸣，老职工给我们讲解了每一个大型机器的原理和制作流程，作为一名经济学专业的学生虽然对这些东西不很了解，但是通过每个环节的参观了解我觉得无论是机械制作还是产品销售，我们都需要对每一个生产环节进行了解，对每一类产品的作用和用途熟悉这样才能够把产品销售得更好。

通过这四天的学习和实践，我了解到了许多关于市场营销的专业知识。我知道了各个企业各有其不同的企业文化和发展模式。比如，海尔的OEC管理模式，格兰仕的人单合一，以及蒙牛乳业办公的透明化。以前我们的学习被局限于校园和课堂从而使理论和实践发生了脱节。在车间里，我们亲身体验了现场作业的气氛。为期一周的认识实习就这样结束了，时间的确很短，可是它带给我们的却是永远也忘不了的经历。这次实习不仅培养了我们的学习兴趣，同时也拓展了我们的知识面，接触了好多有用的新名词、新术语，也为我们将要进行的专业课的学习铺下了道路。

这次实习提供了我们一次理论与实际相结合的机会给我们将来的学习有增添了许多信心。相信祖国的未来在我们的努力下一定会更加辉煌、灿烂！