第一篇：上海育生堂广告策划有限公司实习总结
上海育生堂广告策划有限公司实习总结
一、实习目的：
有利于加强对电话营销的了解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合，上海育生堂广告策划有限公司实习总结。参观、学习企业的文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实际操作，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实习经验。
二、实习时间：2010年6月11日-2010年6月25日
三、实习方式：采用业务培训，理论和实际相结合的方式。
四、实习地点：上海育生堂广告策划有限公司
五、实习内容：(一)电话营销理论引导。上海育生堂广告策划有限公司派培训老师到我校，进行了近两个小时的讲座。重点介绍了电话营销的知识，让我们对这个职业有个初步的了解。
(二)了解上海育生堂广告策划有限公司。感受了办公室氛围，老师结合ppT给介绍了育生堂的企业文化和企业概念，使我们受益匪浅。
(三)参观上海红星美凯龙2050体验馆。实习内容之余，我们参观了上海红星美凯龙2050体验馆，感受了回来世界的生活。
(四)进呼叫中心实际操作，真正体验了电话营销的过程。
六、实习体会和收获：
(一)通过电话营销理论的学习，加深了我对该职业的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不是一蹴而就。在这短短的两个星期内，让我再一次体会到了一句话：学习首先要学的是如何做人，其次事如何做事。
通过陈老师的培训，我觉得应届毕业生都应一时到：
1.每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。
就拿电话营销而言，如果带着怨气去讲电话的，声音无法打动客户，那打再多的电话也只是徒劳！
2.求职不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。
公司不像学校拟做错了，还有老师耐心的知道。在公司每个人都是一个独立而又是集体的一份子，不仅要严于律己，还要遵循公司的守则，而非想当然。
3.不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。
尽管在介绍产品的时候，我们可以看着话术，但是真正要做好一个号的电话营销者，不仅要对本产品了解透彻，同样也需要知道些与其相关的只是。正如我们推广的这款CMMB手持电视而言，就要求我们还要掌握计算机、汽车等相关知识。因为只有这样，在回答客户问题时，才能游刃有余。
4.没有过分的希望，就没有烦恼；没有短暂的贪婪，就没有恐惧。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好得多。
不要想着我今天要出几单，而是要想着和顾客交谈，把客户当朋友样的聊开了，建立一种信任度，对方才会心甘情愿的买你的产品。
(二)通过对育生堂企业文化的了解，让我觉得育生堂能有这样的成就当之无愧！企业文化是一个企业的灵魂，实习总结《上海育生堂广告策划有限公司实习总结》。育生堂始终坚持以“养育生命，培育后生。人与自然皆能和谐、顺延、发展”的宗旨为企业的核心理念。董事长杨峰还制定了十条企业概念：
1、要求员工3个月熟悉业务，24个月出成果。
这就像采茶这一样，一点点，一片片的拿下，切不可囫囵吞枣。
2、批评你说明你重要；若不再批评你，说明你已经不再重要了。
不要片面的以为批评是坏事，其实换种角度想，这同样是种重视。延伸来说，也可理解为要多角度的考虑问题，要创新就要开发自己的发散性思维。
3、态度决定命运。公司未倒闭离开的是第一类员工；公司倒闭时离开的是第二类员工；公司倒闭也不离开的是第三类员工。
命运掌握在自己手里，机会指留给有准备的人，就看你能不能抓得住。
4、假如你想跳槽，辞职报告的批复：扶上马送一程。
做人就是要大度，用善良的眼光看待周围的事物，你会觉得世界很精彩。同样，你所看到的世界也会以笑脸反馈于你。那么，在竞争压力如此之大的社会环境下，你自然也会获得轻松些。
5、时间的倍数效应：一个人刚踏入社会的五年，能够决定其五十年；规划一个公司的五年，能决定这个企业未来的五十年。
这就好比是海滩上的脚印，走过的路是会留下脚印的。每个人的路都是自己走出来的，有的人可以走向康庄大道，而有的人却只能走向谷底、为什么呢?原因就在于不重视自己每一部的发展，事实证明，世上无捷径，做人、做事都得一步一个脚印，踏踏实实的走出我们精彩的人生！
6、企业营销的要诀：对内用人；对外做人。
←→这个符号寓意着：对内对外都要把我一个主体--人，人是企业的核心。
我们生活在这个社会大熔炉里，就要学会与人相处。学会做人的人，才会动的如何做事，才会成为企业的人才。
7、公司的天条：出了内耗，犯再大的错误皆可原谅。
若犯了错误，保护伞将不再存在。做人做事都有个无形的准则要求着我们，高标准，才会塑造搞素质的人。
8、育生堂人的终身守则：孝者无小感；弱者无争，仁者无敌。
想象一幅画面：孤单的小树在不远处的森林前。这表现的是一种无憾、无争、无敌的超凡境界。我们是初出茅庐的大学生，我们没有丰富的经验，但我们有青春，所以要很好的利用这个资源。只要不违背道德，不影响到他人，想要实现梦想，就要大胆的迈出自己的步伐！
9、育生堂的核心理念：给爱以生命的关怀。
我们即将从一名学生转变成真正的社会人，不可再凡事以自己为中心，要多估计到自己周围的人和事。在磨练自己的同时，也要不忘关心一下我们身边的人。比如抽时间多陪陪我们的家人，工作之余场合朋友们交流交流，多参加些慈善活动等等。
10、鱼生塘：在此放养一条小鱼，是美味新近员工被正式录用时的仪式。寓意着：希望在育生堂能如鱼得水、游刃有余。
尽管我们不是正式的成员，但是我们在这短短的两个星期内已经让我感受到育生堂浓浓的企业氛围了。相信在这样一个环境下，育生堂的业绩定能更上一层楼！
七、实习总结：
通过为期两个星期的实习，自己的见识增长了不少。第一次去企业，并且体验了一番电话营销的工作，这让我很兴奋。从中还了解了育生堂的企业文化。
实习虽然结束了，但是却留给我很多感触：
1.以后会从事什么样的行业，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观，和公司站在统一的立场，在此基础上不断锻炼自己、完善自己！
2.尽管即将离开校园，但仍会不断给自己充电，树立创新意识，为将来的工作打好基础。
3.先做人，后做事。切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目标努力。
4.对于自己的梦想要用于追求！不要为自己找借口而迟迟不肯迈出第一步。
5.不要小看任何一件事，会做并不难，难的事如何去做好。
6.在育生堂的实习时我职业生涯的基石，是段美好、难忘的回忆。因为在这期间，我不但亲身触到了企业，亲身经历了一会电话营销的工作，亲身感受了一回与学校不同的文化感受！
在知识上，接受了一种良好的企业文化；在实际运用上，体验到了另一种销售方式，以另一种角色来接触到电话营销这一职业；在为人处事上，我学到了更多的处事方针。
实习时间虽短，但却收获颇丰！无论是培训我们的陈老师，还是两位杨老师和其他公司的员工们，都教会了我们很多，受益匪浅！感谢你们的关心和付出，我会记住你们的教导运用到以后的工作中。到那时我仍会记得曾经有你们这些恩师对我的启发，等待学生的成果吧！
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第二篇：广告生实习报告
我的实习心得
实习目的：
社会实习实践,熟练专业技能，把平时学到的的知识运用到实际工作中，了解广告公司及部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到广告设计、制作的多样性。广告活动与人力、资金、社会的关系，为以后进入社会做好准备。通过社会实践，熟练专业技能，了解广告公司机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到广告公司及部门、日常业务活动与人力、资金、社会的关系。专业实习，就是是根据专业教学的要求，把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。是学生进入社会前与社会接触的一个缓存点。它是毕业前的一次重要的实践性教学环节，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。可见实践是多么的重要，要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，今天才刚学到的知识可能在明天就已经被淘汰掉了，中国的经济还有技术日益与国外接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还有更好的运用到实践工作中去，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已提高自己，才能在当今社会热烈的竞争中突出自已，表现自已，将自己的才能更加提高！
实习内容：
在实习期间我都能出色地完成实习单位分配的任务坚守自己的工作岗位。实习过程刚来到实习单位报到时我还是忍不住有点小紧张虽然说这已不是我的第一次实习但是对于文员的工作还是首次接触可以说挺陌生的工作一时间也不知从何下手。刚开始由于我是新来的人员所以我刚开始的工作并不忙没有感觉到很累。前几天的工作就是整理一些简单的资料对员工进行每日的考勤几乎也没怎用上专业知识。到后来的几天实习单位便让我开始进行复印打印办公文件我玩弄着复印机看着纸张一张张的吐出来这可让我心存小侥幸因为我大一期间曾是院勤工助学部的干事所以对于复印打印的工作还是可以轻松掌握的。不过这样的几天并没有持续很久因为我的自我感觉最先的认为文员原来是不需要专业知识的给了我一个大大的教训。由于我的粗心把客户需要的资料打印错误因此也把错误的信息发到了生产间。这让我开始明白刚步入的工作岗位是有很多我们还不懂的地方需要我们更用心地去了解、去努力。经过这一次我便开始虚心地向同部门的同事学习办公知识懂得了无论我们做什么事情都需要有耐心、有条理、分主次地认真完成。看似简单的一个简单的动作但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的因此对待细节问题也决不可以草草了之。经过一段时间的实习工作慢慢地我对这个行业有了进一步的认识交给我的任务我都可以独立完成了。每天我都严格地要求自己按时上班不早退、定时对员工进行考勤、接听每天的来访电话、整理相关的文件资料、打印复印客户货单、通知会议及作好会议记录等在琐碎细微的工作中提升自己的能力这让我每天都过得很充实受益良多。实习总结：
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群每一个人都有自己的思想和自己的个性要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中其中有关心你的人有对你不所谓的人有看不惯你的人看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候你只能学着去适应它如果还不行那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒从不轻言放弃的品格。
人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格勤奋努力的生活作风而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折什么困难你都可以克服即使遇到失败那也是短暂的你完全可以吸收经验教训再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在实习当中也发现了许多以前所忽略的东西有让人愉快的也有让人不那么愉快的。这更让我体会到如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起用实践来检验真理使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识这才是我们学习与实习的真正目的。同时在和建业人交往过程中我总能学到不少东西但也看到自己的差距和不足。主要如下
1、知识量少搭不上话。
2、知识结合实际工作慢跟不上。
3、房地产企业方面的知识很少。
4、核对文件效率低。
5、实践工作能力低不得法。怎么弥补不足呢首先结束每项工作要及时 总结。其次工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后在工作中不知足地学习。说说简单做起来难不过我相信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在一直朝着好的方向不断的努力着。实习虽然结束了但是我们人生中的真正“实习”还有很多很多或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕我们所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中我们得好好把握好自己才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力我们会不断进取我们会一直保持着现在的好状态积极的面对生活中的艰辛与困难成功或是喜悦。两周的实习虽然结束了但是这两周所带给我们的收获却值得我们去回好长一段时间期间的辛苦与快乐也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易但是想要做好却很难我们既然有学校为我们提供的这么好的条件有如此负责的老师为我们辅导我们有什么理由不尽全力呢现在我们能做的就只有全力以赴！
第三篇：福州金御堂广告有限公司
福州金御堂广告有限公司
金御堂广告是一家集品牌管理推广、包装设计生产、平面设计印刷、活动策划执行、礼仪庆典演出的综合性品牌公司，本着“诚信在先、服务至全、专业至上”的经营理念和“想客户之所想，急客户之所急”的服务宗旨，全力打造精品文化品牌，不断提升核心竞争力。
金御堂做为品牌包装供应链的整合者，致力于环保、简约、个性、质感的包装研发、策划、设计与制作，设计方面一直奉行美学与市场营销结合的设计理念，并运用最简单而行之有效的方法发掘商品的核心亮点，提供整体设计，从企业品牌、行销系统的角度着手，通过对企业形态深刻的理解、市场趋势敏锐的洞察和对消费心理充分把握；差异化的设计与贴近市场的策略，为产品量身定制个性化设计创意方案，让您的商品形成强烈的视觉冲击力，为完美地体现商品的市场价值而量身定做每一件商品的包装。我们拥有经验丰富，充满创意、热情、敬业的设计创意和策划执行队伍；以金御堂对消费市场的准确把握，精准定位及独特的专业眼光为产品提供最具商业价值的设计方案。我们热爱生活、热爱设计；“兴之所至，趣之为开”我们为设计而生，为他人做嫁衣而活。客户获得的成功才是我们的成功，才是我们存在的价值。毕竟只有您的成功，才能带来彼此更大的效益。所以客户的事业就是我们自己的事业。我们以企业量身设计为根本和市场营销为导向，力求设计作品精美为企业提高价值为己任，做到尽善尽美，一丝不苟，不重一时，而求长远。
金御堂提供给您的不仅仅是品牌包装，我们以买方市场为导向，通过对PIS的整合、品牌策略的创新及消费者体验的洞察，涵盖科学、艺术、材料、工艺、经济、心理、市场等综合因素，以最经济、最性价比方案达到最理想效果，为客户快速提升品牌价值和产品市场占有率，坚持“高端传播、精准赢销”的运营管理理念，充分运用金御堂行业领先的创意设计群资源和高端的广告媒体群资源，为客户提供高性价比的“赢销”整合传播服务。事实证明，金御堂为众多企业解决了发展“瓶颈”等问题，给众多客户带来了惊喜（销售效果）。赢在销售！让您的产品在商场红海的混战中脱颖而出，市场可以证明我们的综合服务实力！
第四篇：广告策划实习报告
前后历经近半个月的调研工作至此已圆满结束。此次调研工作能顺利进行离不开指导老师对我们的支持与帮助，当然更离不开小组成员同心协力的工作。
此次对农大学生进行问卷调查，共投放调查问卷400份，经调查小组严格的一审，二审和复核，最终确定有效问卷为386份，有效率为96.5%，符合本次调研的有效样本数。
韩流现象在亚洲许多国家普遍存在，在亚洲以外的地区亦逐渐发展。上世纪九十年代，韩流进入中国后，韩国文化开始被中国人所认识，其中韩国服饰以简洁，新潮，时尚等特点深受年轻人的喜爱。了解消费者的消费行为，从而有针对地采取各种策略来进一步的满足消费者的需求，对提升本企业的实力和规模有很大的帮助。为有效的经营一间韩式服装店，我小组对有关消费者的消费行为及对韩式服装的相关评价等进行了市场调研。
本次调查以发放问卷为主，对农大学生进行调查。本次调查的被访问者基本特征是大学生，女性的比例为63.4%。从资料分析来看，本次调查的对象不论是年龄，性别，文化还是职业都具备本次调研资料分析的真实性，科学性和代表性，从而保证了本次调研的质量。根据调研分析，我们认为以下条件能提高消费者认知度和满意度：
1、优化商店环境
2、增加服务设施
3、商品陈列要独特新颖，有个性
4、加强内部管理，增强服务意识，提升员工素质
5、提升产品性价比
6、服饰种类要更加多样化
7、注重促销时间及策略
8、拓展营销服务
9、加强宣传策略
我们希望通过本次调研了解消费者的消费行为，从而使本店有较高的服务水平和竞争策略，拥有较大的目标市场提供客观依据。如：消费群体的主要分布范围，消费者对服装的选择，习惯，偏好。消费者对服装的购买情况，消费者服装店铺的选择及评价，消费者购买韩式服装的原因，哪些人喜欢韩式服装，消费者对广告，促销，宣传等方式的喜好及反应等。总之，我们希望通过调研，了解消费者对韩式服装的最真实的评价及感受和消费者的需求和建议转。从而使我们的韩式服装店有较好的服务水平，做出正确的策略。
调研内容涉及到：
1、消费者的统计资料（年龄，性别，等）
2、消费者的购买情况（购买地点，选购标准，考虑因素，购买频率等）
3、消费者对韩式服装的消费情况（可接受价位，习惯，看法）
4、消费者对服装的广告及促销方式的反应。
在386份有效问卷中，男性的人数为141，占有效样本容量的46.6%，女性的人数为245，占有效样本容量的63.4%。在有效调查问卷中，本科和研究生为所有调查对象，占样本容量的100%，把青年消费者作为此次调查的目标群体，是因为青年人对服饰的要求更加多样化，加之生活节奏快，社会交往多，因而对服饰要求更强。这与所选择的目标市场群体有很大的关系。
从分析结果中我们可以看出选择在周末逛街的消费者最多，其次为不固定时间，因为本韩式服装店的目标消费者中，学生和公司职员的比例较大，学生及公司职员在中魔的时间是比较充裕的，因此选择在周末逛街的人数会大大增加。由此我们认为，在周末时应该安排更多的销售服务人员，以便更好地接待加大的孤客流量。另外还应该抓住时机展开各种销售活动使在场的顾客有机会参与到活动中，这样既增加了销售现场的活跃气氛又拉近了和消费者关系，从而使消费者更加忠诚于在本店消费，更加愿意在本店选购服饰商品。
分析结果显示去服装商场购买服饰的消费者人数最多，到品牌专卖店购买的相对较少，所以本店的品牌定位与目标市场群体是一致的。应继续秉承大众化服务经营的发展理念为广大 的消费者提供更优的品质与服务，争取更多的消费者成为本店的忠实顾客。
在386份有效问卷中，过半的人选择了休闲，时尚的服饰风格。，绝大多数的年轻人都追求流行时尚的个性化服饰，这正符合韩式服装的特点，另外在陈列方面还应该尽可能把最凸显此类特征的商品摆放在醒目的位置，以便吸引消费者的眼球。
调查者中，选择打折方式的人群占了绝大多数，由此可以得出在促销活动中更多的采用打折方式的手段对销售额的提高会更有帮助。另外，偏重礼品赠送方式相对较多。综合起来看，消费者更加偏重实实在在的优惠。所以本店在活动期间应广泛地宣传打折信息。
在消费者所购买的服饰中，50-200元一件的人数高达312人，由此可以看出消费者对服装价位的要求一般在50-200元之间。因为本店的目标消费群体平均每月的消费额是比较少的，对价格相对昂贵的服饰消费较少。所以，本店的商品价格应相应地控制在这个范围，以符合消费者的承受能力。
通过对在哪里购买与购买服装价位的交叉分析显示出，在接受调查的消费者中，50元至200元一件的服饰选择在服装商场购买的排在了第一位；200元以上的选择在品牌专卖店购买的排在第一位，具体为：50元以下选择在服装商场购买的占50%，选择在商业街店铺购买的占24.2%，选择在品牌专卖店购买的占21%；50元至100元选择在服装商场购买的占66.5%，选择在商业街店铺购买的占15.9%，选择在品牌专卖店购买的占10.2%；100元至200元选择在服装商场购买的占50.3%，选择
在品牌专卖店购买的占26.7%，选择在商业街店铺购买的占17.6%；200元至400元学则在品牌专卖店购买的占47.9%，选择在服装商场购买的占32.8%，选择在商业街店铺购买的占14.3%；400元以上选择在品牌专卖店购买的占50%，选择在服装商场购买的占45.5%，选择在商业街购买的占4.5%。不难看出，对于价格相对较高的服饰，消费者更倾向于选择在品牌专卖店购买。这与消费者的消费行为，消费心理是相符合的。所以，本店的服饰价位应该控制在100元左右，这与所服务的目标消费者群体是一致的。
短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历去让我受益匪浅，让我初步了解到了现在广告策划的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起哦的指导作用。时间流逝，很快就要毕业了，通过这次的实习经历，让我有了更好的实习经历，我想这次的经历对我以后的工作也会有很大的帮助的。
在此次活动中，我深刻体会到策划的重要性：广告计划执行要策划，宣传活动要策划，与顾客沟通也要策划，可见策划是很重要的，贯穿一切广告活动，没有广告策划真的不行。我们必须观察所有的广告，了解整个市场，了解我们经手的各个行业的各种产品，产生无数的创想。要具有创造亲奇特且又能为千万人接受的表达方式的能力。要面对的是千万人的心态，要考虑的是千万人的心态。
经历了这样一轮之后，我们或许会有平静机智的心态，相信在广告之路上，都可以从从容容。
第五篇：广告策划实习报告
广告策划实习报告
实习目的：
一转眼，为期数十天的实习就过了。通过这个实习让我对广告策划这门学科有了更加深入的了解。在这段时间里，我深深感受到了广告公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现公司里很多人不是广告或平面专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身。由于部门庞杂，要想在公司做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。
实习内容：
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基本必须的元素：
1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文字方面朗朗上口，简洁有利。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。
所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个容易让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。
那么，要进行具体的广告策划，步骤是怎么样的呢？
1，进行详细的市场分析，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究；
根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
2，明确广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。
3、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
4、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
5、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
6、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。
7、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际中，上述7个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
另外值得一提的是，在广告策划中可以利用“事件营销”这一方法，考虑事情的前瞻性，很好的利用一些大事件来策划广告，往往会得到意想不到的效果。
实习总结：
存在问题和今后努力方向：
1.自主创新能力欠缺：在实习工作中自主创新能力方面还有待提高，没有很高的自主工作意识，在今后的工作中一定要加强自己的创新能力和创新意识。
2.态度不明确：在实习过程中，心态不是很端正，总是在一味的等待其他人安排，而没有很好的积极地去参与去主动工作。以后要加强主动性加强积极性。
3.问题的认识不深：对一些问题的考虑还不成熟不周全，与人协调对问题的处理等等，以后要加强与人的交流，对问题的详细考虑等等。尤其是法制意识不强，在今后的工作中要用法律保护好自己。
4.专业知识储备还有欠缺：需要进一步加强自己的储备，不断的提高自己的专业素质。
这是我这个星期实习以来所学到的经历到的实践知识，我坚信通过我的努力学习，会在我今后的道路上更加有信心！总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在实习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应今后的工作需要。
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