国际贸易实务实训报告

第一篇：国际贸易实务实训报告

国际贸易实务实训报告

终于国际贸易实务实训结束了，当静静的坐下来想时，觉得这一个半周的实训里面夹杂了我们每一个人的汗水，每一个人的抱怨声和每一个人的欢声笑语。这次实训不仅仅是一次作业，更是一次我们商英班的团结体现，也是加深了我们的友谊和对每个人的了解。

刚刚开始实训的是国际贸易实训仿真表演，因为我是单号，所以我被分配到了单号组中，刚开始我还觉得我们组会输，因为双号组都是人才济济的，而我们单号组才安静了，可是在后来的了解中，我才真正的发现，原来我们也不赖，每个人都有每个人的突出的地地方和属于他们自己的特色。

在话剧的表演中，我原来先扮演的是一名仲裁员，在这一幕中，我们设计了许多搞笑的台词和广告词，是一幕比较好笑的仲裁裁决。可是后来，大家觉得应该是一个比较严肃的场面，因此，我们把原来的幽默而不失风趣的场面换成了一个比较严肃的场面，因此，我也角色也换成了一位被申请人代理，虽然有些小小的失望，不过，我们还是努力的去演好里面的角色，去完成这次话剧。

在实训话剧的过程中，我深深的体会到了什么是团队精神，什么是合作与沟通，什么是人与人的相处。而且也加深了国际贸易知识的进一步了解，很感谢老师给我们这样的实训来强化我们的知识，让我们更好的把理论知识运用到实际中去。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

结束了话剧实训，迎来的却是上机实训，这让我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个天里，我们处理起业务是不知从何做起，不知道如何去注册会员，如何去申请PIN码，如何去申请企业CA码和SET码等等一系列的问题，经过接下不的几天，由于我们的努力终于熟悉了操作，在后来由于系统的不完善，导

致了我们不能够很好的完成，不过，它还是让我们更好的了解到国际贸易流程。

在本次实习中，我们充分利用了各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

国际贸易实训中我们将面对各种各样要我们应对各种角色和处理各种问题的能力以及培养适应环境能力。在上机模拟训练中同学们分别扮演各种角色，如工厂、进口商、出口商等等这也会是我们未来工作时将会扮演的角色,这次上机也使我们有一种身临其境的感觉。

在这次实习中，虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，在此中暴露出来的基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

经过这次的实训，我学会了很多以前不会的东西，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基础前提。回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，本次实训给我最大的体会就是操作细节的细膩及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！

第二篇：国际贸易实务实训报告

国际贸易实务实训报告模板

为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银

行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训

练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实训操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实训。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实训操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际

交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的

计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以

来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过tmt模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。

随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函

信用证修改磋商函的写作，在老师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。

第三篇：国际贸易实务实训报告

关于《国际贸易实务综合训练》 的实习（实训）报告

前言：

本次国际贸易综合训练共进行了三周的时间，前两周每天填写一份有关国际贸易实务的单据，这些单据都是在进行国际贸易操作中经常遇到的，作为一名国际贸易专业的学生，未来很可能从事有关国际贸易的工作，在工作中这些都应当是我们所熟悉的东西。《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。这也正是本次实训的目的所在。

实训安排：

本次实训为期三周，每天上午八点半上课，中午十二点十分下课。上午的学习时间里，老师会对每天要做的练习进行简单讲解和说明，接下来就是学生根据所发的材料进行一份单据的填写，填写完毕后，老师会根据填写情况进行一一讲解，教会学生如何填写单据的每一项科目。下午的上课时间是一点半到三点十分，这是学生自主学习的时间，学生可以写实训日志和继续学习上午所教授的内容。我们在三周的时间里一共学习了十四份单据的填制，另外还有三份综合制单训练。经过这些操作性的学习，我们在对单据的认识上跟进了一步，对单据的填写也更加的熟悉和规范了。

实训内容：

一、《销售确认书》

销售确认书是我们这次实训中接触到的第一份贸易单据，我们这次学习的单据的顺序安排也正是按照各种单据在国际贸易中出现的顺序进行排列的，所以销售合同书也是国际贸易中出现的第一份单据。销售合同书也就是贸易双方就商品买卖达成的一份具有法律效力的协议，规定着商品的名称、数量、规格、交易方式、价格等信息，销售合同是买卖双方意思一致的结果，已经确定一般不能撤销，所以在签订中一定要特别注意，避免出错。另外随着信息科技的发展，现在的销售确认书不再局限于纸质的形式，也可以通过函电形式进行签订。但是无论哪种形式，其内容基本上都是一样，销售合同一般比较简单，只要意思表达一致双方无异议即可。填制起来较为简单。我们这次是根据老师给定的一些内容，补充完整一份函电销售确认书的内容。我们要做的就是明确双方的商品内容以及买卖双方主体和贸易方式。其实内容的填写是比较简单的，需要学习的是格式的填写一定要规范。

二、《信用证审核》

这是我们学习的第二份单据——信用证的审核。顾名思义是要对已签发的信用证进行审核，其审核便准就是参照前述的销售合同的内容，对信用证规定的内容进行逐一审核，又不合格的或者作为商品的卖方无法接受的要及时提出，请买方进行修改，如若不进行严格审核的话，对卖方将是不利的。

国际贸易中，当双方签订合同之后，需要由买方向自身所在地的某一个银行申请开立信用证，由该银行开立的信用证最终将通过卖方所在地的通知行转交给卖方。但卖方在拿到信用证后不应立即按信用证规定完成交货手续，而是首先对信用证进行审核。因为信用证的开立是以买卖合同作为基础的，卖方在审核信用证时，若发现信用证的有关条款与买卖合同发生了冲突，应立即电告买方，要求买方到开证银行去对信用证作出相应的修改，直至信用证条款完全与买卖合同相符为止。

我们今天的内容便是参照一份已签署的销售合同对信用证进行审核，在审核过程中细致的找出与合同内容相左之处。在这份信用证中，我一共找出十一处问题，后经老师讲解，一一做出修正，明白其问题所在。在以后的操作中我们也应当保持一种细致认真的态度，对待经手的每一份信用证。

三、《商业发票、装箱单》

商业发票和装箱单是国际贸易中非常重要的两份大单据，其中商业发票被称为中心票据，商业业发票在国际贸易中是卖方销售货物的凭证，也是卖方在销售货物中必须出具的一份票据，它记载着买卖双方的成交条件及成交明细和总金额，在进行结汇时，发票是必须要与其它单据记载一致的，在将来的结汇银行审核单据时亦会以发票为中心从而判断单单相符，发票也往往是最早出现的一份单据。

除了商业发票外，另外一份与商业发票一起签发的就是装箱单，装箱单也可以叫做包装单，他是有关货物包装的单据，在装箱单上一般要注明品名，包装情况，这其中又有包装材质，数量，重量，体积等必要的相关信息。

四、《海运提单》

海运提单是一份提取货物的单据，由船运公司签发给托运人，托运人持提单向银行交单结汇，再由银行领提单向商品的卖方，也即是信用证的申请人要求付款赎单。这是提单的一个简单的转手流程。另外提单分空白提单和指示提单，不同的提单有不同的用途，在买卖双方中根据双方的协商来决定使用何种提单。海运提单在国际上是一种物权凭证，可以通过背书转让给其他人，在国际上的流通性较强。

另外此份单据也是国际贸易中最重要的单据，因为海运提单是一种物权证明，即只有当某人是提单上指明的合法收货人，并且在提货时向运输方出具正本提单，运输方才会将货物交给该提货人。海运提单是买方向运输公司提货的唯一凭证。同时也是卖方结汇必不可少的单据。

五、《报关单》

报关单是商品的买方再出口商品时向出口国海关递交的一份申请书。一般是在或交承运人后，装船之前的这段时间里，只有通过保管的商品才能顺利通关和装船，否则将被视为走私货物。而出口商办理报关手续，需将一些相关的报关文件交与报关代理企业的报关员，由报关员根据贸易具体情况填写规范的出口报关单，然后连同企业提交的相关报关文件一并提交海关报关，则海关在经过验单、验货、征税等环节之后，在报关单以及相关运输单据上加盖放行章，之后货物才会被允许装船出口。

报关单的填写较为简单，只要依照实际标注明白各种信息即可，并保证与信用证、合同上所记载的内容一致就可以了。

六、《信用证开证申请》

信用证的开证申请是由商品的买方向本国银行提交的一份申请，向银行申请开立信用证，以进行国际贸易的结汇。国际贸易中，买卖双方签订合同之后，需要由买方在本地寻找一家银行，向此银行提出签发以卖方作为受益人的信用证。而买方在到银行申请签发信用证时，往往需要在银行首先填写一份银行已经事先印制好的规范格式的开证申请书。买方应根据买卖双方签订的买卖合同的相应条款，完成对开证申请书的填制工作。那么，这份开证申请书中的内容，将对将来银行签发的信用证的内容起到决定作用。

因此，在提交申请时一定要将各种所要求的信息表达清楚，详细说明，以较少纠纷和麻烦。

七、《出口货物订舱委托书、出境货物报检单》

出口货物订舱委托书是托运人向运输公司订舱的委托书，记载清楚所需要的运输产品及数量、重量、体积等信息，以及运输要求，以方便运输公司安排舱位。另外这份委托书应当而且必须注明要求的离岸时间。当今的国际贸易运输领域存在一个叫货运代理的行业，这行业的主要的工作是作为货物运输过程中的中间商，在两头分别联系货物的托运人（货主）和货物的承运人（运输公司），以帮助双方往往由于信息不对称所导致的各种问题，从而存成一笔运输业务的达成。因此，国际贸易中的买卖双方（货主）往往会将所有有关货物运输的工作全权交给货运代理完成，由货运代理帮助向承运人租船订舱、安排运输。在此种情况下，作为托运人的货主来说，应该在委托货代办理托运业务时，填写一份订舱委托书，将有关货物运输的一些基本要求和信息填制在委托书上，以便货运代理办理业务。

在订舱之后还要做的就是商品的报检，这其中涉及到的就是报检单了，在我国的国际贸易出口货物中，需要检验的商品往往是两种情况，一种是列入我国法检商品目录的商品，另外一种则是商品买方要求在装船运输之前必须进行检验的商品。对于出口企业来说，在准备完货物之后，应该填制报检单交给报检员，由报检员向质检总局及其在各地的分局提出检验货物的申请。

八、《出口货物投保单》

在对外进出口贸易中，保险是必不可少的，在海运中风险很多，所以在委托运输公司运输货物后，不论是卖方或者是买方，总会有一方去为货物投份保险。在国际贸易中，不同的贸易术语成交条件下，保险的投保人是不一样的，但是也可以通过买卖双方来协商决定。

结汇银行一般来说不接受迟于运输单据出单日之后签发的保险单。因此，卖方应该在适当时间到保险公司投保。如果是我国出口商办理保险，通常到当地的中国人民保险公司办理保险业务。在办理保险时，首先根据保险公司要求，填写一份出口货物投保单，将出口商自己对保险的相关要求填写完整，以便保险公司将来出具保险单。保险金额一般是商品金额的110%，但具体金额也可又双方协商决定，再有出口商投保时，在没有要求的情况下，出口商可以投最便宜的保险，在进口商要求保险金额过高时，卖方可以要求买方支付一定的保险费。

九、《普惠制原产地证书、装运通知》

普惠制原产地证书是一种原产地说明，普惠制是发达国家对发展中国家制成品的一种关税优惠政策，我国是发展中国家，在世界贸易中享受发达国家给予的国税优惠，所以在国际贸易中商品的买方往往会要求中国出口商开具普惠制原产地证书。这是一种原产地说明，或者说是证明，由有效力的国家权力机关开具。我国的出口商一般在国家质检总局领取此单。

装船通知是商品的卖方在货物装船后向商品的买方发出的一份通知，以便商品买方及时办理相关手续。装船通知是卖方的一个义务，国际贸易中，在使用常用的6个贸易术语（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交时，无论是哪一个贸易术语条件下，在卖方将货物装上船舶，或者将货物交给承运人之后，应该在最短的时间内向买方通过传真等方式发送货物已装船的通知，或者是货物已交承运人的通知，以便商品的买方在目的港办理接货手续及其其他相关工作和手续。尤其是在CFR以及CPT条件下，由于运输是卖方办理，保险由买方办理，此时往往买方要等卖方的装船通知才会去办理保险，因此，此时装船通知就显得更为重要。

十、《汇票》

汇票可以被理解为一种支付命令，是由商品的卖方前发给买方的一份支付命令，一般出现在国际贸易中的最后，在交付单据进行结汇时，卖方才会出具汇票要求买方付款。这张单据往往是卖方最后签发的一份票据，往往在签发之后就会连同其他商业单据一起提交银行议付货款。所以汇票的出票日期往往也是议付日期。在国际结算业务当中，汇票属于金融单据，有别于其他的商业单据，它的目的是指明资金的流动方向，也是属于有价证券。这张单据是卖方签发的，所以汇票出票人是卖方自己，而汇票上的付款人往往在信用证结算方式下为开证银行，而汇票的收款人往往写作凭议付行指定，由议付行向开证行实际收取货款。

十一、《三份综合训练》

这最后的三份单据是三套完整的贸易单据，也是国际贸易中最常用到的。我们的三套练习也是有简单到复杂，第一套单据最为简单，只有简单的几份单据需要填写，第二套单据是一套完整的CFR贸易术语项下的信用证业务的操作单据。我们需要根据所给的销售合同、信用证以及其他想过辅助文号等材料进行单据的填写，这其中包括商业发票、装箱单、汇票、质量证明、普惠制产地证书申请书、普惠制产地证书、报检单、货运委托书、海运提单、报关单这一共十份单据。这相对来说要较为复杂一些，虽然已经经过了两周时间的训练，但是到了成套填写单据时，在一些细节上依然是有所欠缺的，在时间顺序上把握的不是很准确。

最后一份单据是CIF成交条件下的一整套单据，CIF项下共包括商业发票、装箱单、汇票、普惠制产地证明申请书、普惠制产地证书、报检单、投保单、保险单、货运委托书、海运提单、报关单、装运通知这十二份单据。我们要做的依然是根据销售合同、信用证以及相关辅助文号进行单据的填制，这套单据比前一套单据又多了一些内容，但是大体上还是相似的，虽然这份单据内容要更多一些，但是经过前两套的训练，这份单据填制起来确是更加的熟练了。

结尾

为其三周的国际贸易综合实训结束了，经过三周的训练我们基本掌握了各种单据的填写技巧和填制规范。我们作为一名国际贸易专业的学生，在未来从事的很可能是有关国际贸易的工作，这些技能都是我们所必须装备的，我们在未来的竞争中，这就是我们与其他专业学生的差别所在，也是我们的优势所在。虽然这都是一些手工上技巧性的工作，但是做起来并不简单。我们经过了国际贸易理论部分的学习，但这并不表明我们就是一个合格的国际贸易学生了，离我们成为一名合格的从事国际贸易工作的人才相差还很远。我们未来可能成为一名报关员或者跟单员或者单证员，今天所学的这些技能都是未来我们的立身之本，是我们未来的前途所在。

第四篇：国际贸易实务实训报告

国际贸易实务实训报告

篇一：国际贸易实务(实训)总结报告

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学 院:__法政与经贸学院_ 专业班级:_________ 学生姓名:___________ 学 号:_______ 实习(实训)地点:_____校内 H201 ____________ __ 报告题目:____关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告_报告日期：2013年 7月 12日

指导教师评语: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告

前言：

一、目的

为规范《国际贸易实务综合训练》实践课程的操作，特制订本实训指导书。《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。

二、内容和条件

从国际经济与贸易本科整个课程体系来看，《国际贸易实务综合训练》是其最初接触到的贸易操作课程。而整个贸易实务中操作性内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，对于本门实践课程所设置的操作内容不宜过深，应该从基础和简单的操作技巧入手。所以本门课程应以讲授外贸单据为主要内容。外贸单据是贸易操作中最基础的，同时也是较为重要的技巧组成部分，学生只有在掌握各种外贸单据正确制作的基础上，才能进入更深层次的结算操作与流程操作。

本课程单据训练所使用之单据，由任课老师事先准备，以纸质形式交与学生复印，并由学生独立手工填制完成。任课老师申请多媒体教室，一方面老师通过多媒体进行讲解，另一方面由学生根据老师介绍，完成对纸质单据的填制。

对于单据的选择，建议使用以下14种外贸中常用的单据作为本次实训的操作内容：进出口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票。

另外，若本实训调整为3周时间，则可在前两周分别对14种单据做单独训练，而最后一周，由学生动手完成1－3个较为复杂的全套单据制单专业练习。

三、要求

通过本次实践，应使学生全面了解和掌握有关单据的知识，包括每种单据的签发人、单据签发的目的、单据的作用、单据使用的规则、单据内容的准确填制等。通过实训，使学生能够达到对每种单据的熟练应用，从而为以后走向外贸工作岗位打下坚实的基础。主体： 时光飞逝，短暂的两周的实训结束了，这两周，我们依次学习了销售确认书，信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票的缮制和操作。

第一天，我们学习了销售确认书。确认书与合同有同等的法律效力，二者都是书面合同的主要形式。合同的条款完备，通常用于新客户，而确认书的条款简约，只有主要交易条件，通常用于老客户或一般交易条件已另行约定的用户。除此之外，按照确认书的主体，又可分为销售确认书（self confirmation）和购买确认书(purchase confirmation)，书面合同不管采取什么形式，其基本内容包括：约首，本文，约尾三个部分。同时在国际贸易中订立确认书具有作为确认书成立的依据，作为履行确认书的依据，以及作为解决争议的依据的重大意义。我们按照老师的指示和要求，根据外贸函电的内容，填写确认书的内容。在填制中，我深刻的发现必须拥有熟练的外贸英语能力才能，才能读懂函电的内容，才能有效填制确认书，不容易处错误。

具体确认书的填制seller：卖方，buyer：买方（不仅要填写名称还要填写地址）NO.：确认书编号date：签署日期 signed in:签署地，唛头（即运输标志，一般由收货人，参考号，目的地，件号等四部分组成，为了防止货物的误装，如果没有，一般用N/M表示项目缺省），名称与规格，单价，数量和金额直接照抄函电的相关内容，但是必须注意在单价上方填写贸易术语价格，如FOB SHANGHAI,以及金额下方应填写总金额，同时必须具有总金额的英文大写。转运和分批装运条款，装运日期，保险在函电中都有，可以照抄，但是一般而言保险中covering 后填写基本险种 additional 附加险 from起运地 to 目的地。付款条件一栏，有四种付款方式，选择一种函电中规定的付款方式，一般而言，四种付款方式为汇付，信用证，付款交单（D/P），以及延期交单(D/A)，其中

信用证最安全，D/A比D/P的风险大，前者可以在承兑后提取货物，再支付货款，容易对卖方收回货款带来一定风险。单据要求一栏，可按函电的要求填制。最后，确认书的第二页一般关于双方的检验与索赔，人力不可抗拒，争端解决方式，法律适用，文字的规定，买卖双方签字生效。

第二天，我们主要根据销售合同的内容对信用证审核。首先，信用证按照开证的形式，分为信开本和电开本，信开信用证是开证行以书信的格式缮制，并邮寄给通知行，最后送达卖方，而电开信用证是开证行使用电报电传的形式开证并送达通知行，现在国际上主要使用的SWIFT系统的M700/M701格式开证。信用证一般是一式两份。其次。在审核信用证过程中，根据合同逐条审核信用证，尤其注意信用证的到期日和到期地是否为受益人所在地的时间，信用证的金额数字和英文是否匹配，信用证的付款条件是否为即期，运费是否预付，投保日期，投保加成率，投保的险别，贸易术语，以及货物的装运港和卸货港是否填写错误，是否允许分配装运和转运。

第三天，我们学习了商务单证中最为核心的单据-----商业发票，其他单据都是以发票为依据的，以及装箱单。发票的种类多种多样，可划分为：生产商发票，海关发票，领事发票，商业发票，形式发票（内容与商业发票相似，主要用于成交前的报价。根据要求，我们按照销售合同和信用证的内容来缮制发票，在缮制发票的过程中，我再一次深深感觉到外贸英语的重要性，若是连这些基本的合同和信用证内容都看不懂，根本不能缮制好商业发票。一般而言，商业发票To:买方，from 装运港 to 卸货港，商业发票号，日期，合同号日期，信用证编号，开证日期可以根据合同和信用证的内容照抄。其次，唛头，货物的描述和包装，数量，单价，金额可按照合同的内容填写，但是必须注意的是：一是若信用证有关货物的描述中有AS PER„„.等内容，必须在货物的描述一栏填写上；二是单价必须注明贸易术语价格；三是，金额必须汇总，填写总金额必须数字和英文大写两种形式，一般在英文大写的最后加上ONLY。装箱单是对货物的包装进行说明，说明货物的数量，包装形式，毛重，净重，体积，它是商业发票的重要补充。它的填制与发票大体相似，但是在写TOTAL一栏时不是写货物的总金额，而是写包装的件数。

第四天，我们学习了国际贸易中最重要的运输单据----海运提单。海运提单之所以重要由于它的作用：一是运输合同的证明，二是货物的收据，三是物权凭证。提单的填制较为复杂：shipper 托运人一般填写卖方，consignee 收货人，一般填写to order或to order of shipper 但是如信用证另有要求，应按信用证要求填写抬头这一栏，notify part 通

知方，填写买方，轮船名以及装运港，卸货港，收货地，交货地，提单号码，唛头，货物的描述（这一栏可以简写使用统称，不必与发票一样），净重，毛重，集装箱个数等内容可以按照其他单据照抄，但是运费一栏必须写明是否预付，FREIGHT PREPAID 运费预付，FREIGHT COLLECT 运费到付。在这次制作提单中，老师重点讲解了空白抬头和空白背书对提单影响：空白抬头指的是不写具体的卖方或开证行的名称，只写to order，空白背书指的是背书人提单背面只签字，而不写具体的人名。但是这种做法容易在使用过程中变成来人抬头，对卖方不利，优点是提货操作简单方便。

第五天，主要是根据发票和提单缮制出口报关单。出口报关单是出口货物收发货人或其代理人填制，对进出口货物的真实情况做出申明并提交海关办理出口货物申报手续的法律文书，是海关依法监管货物进出口，征收关税及其他税费，编制海关统计及其他事物的重要凭证。在填制报关单中，尤其要注意：出口口岸，填报海关名称，而非口岸名称，如“吴淞海关 2202”，贸易方式一般填写一般贸易，征免性质一般填写一般征免，结汇方式一般填写信用证，托收，汇付其一。备案号填写用于加工贸易的加工贸易手册的编号，没有就不填。随附单据一栏不是填写提单，发票等单据，而是填写出口许可证等特殊单据。出口报关单其它栏目按照其他单据填写。在缮制报关单中，老师详细讲解报关流程，让我们对货物的出口有了更加深刻的认识。

第六天，我们根据合同资料填写开证申请书。开证申请书是由买方填写并提交开证行开立信用证的依据。在填制过程中，要注意to后写的是开证行，以及货物的描述一栏应与发票严格相符。其他栏目较为简单。

第七天,我们主要学习了出口货物订舱委托和出口货物报检单。出口货物订舱委托书是出口商，船公司或承运人制作的并签发提单的重要凭证，由于委托书中的数据来自商业发票和装箱单，因此在发票，装箱单的数据录入后，应录入信用证的提单条款和相关内容。其流程：由货主出具委托书交给货运代理，再由货运代理向船公司租船订舱。由于订舱委托书不是结汇单据，可以中文或英文填写。在填制其过程中，要注意收货人一栏应填写信用证规定的抬头，如“to order of 开证行”，其他内容可以照抄。出口货物报检单是为了货物的检验检疫，一般来说，列入法检目录的商品必须检验，非法检的商品，可有买卖双方自由磋商办理。在填制过程中，应注意集装箱规格、数量及号码一栏填写如：20英尺*1/20’*1，其他栏目可按照其他单据依次填写。在这次课程中，老师详细了出口货物换证凭单，是由于法检商品报关必须提交海关通关单，而海关通关单必须有货物实际离境地点的质监局签发的，由于很多时候货物的起运地不是实际离境地，为了避 篇二：国贸--国际贸易实务实训实习报告 《国际贸易实务实训》

实习报告

院系：经济与管理学院

专业：工商管理

班级：****** 学号：****** 姓名：******

一、实习目的：

在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同

当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础

二、实习地点：B408、B412、B508实验机房

三、实习主要内容：

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8.正确判断市场走向，做好库存管理。

9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会 国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

四、实习的基本要求：

参照指导书，同时扮演进口商、出口商、工厂、三种角色,熟悉simtrade系统的主要操作流程及外贸业务的流程，掌握贸易中各种单据的填写规范。

第一部分

交易磋商

1.1交易准备

(一)进口商

1进口商角色登录，在登录画面中输入用户名，在“选择用户类型”选择“进口商”，点“登录系统”按钮，进入进口商业务主页面。

2创建公司，如下图：

公司全称：

Karters Trading Company,LLC 公司简称：

Karters 企业法人 Kuiili Barton 电话：5781-090527 传真： 5781-090526 网址：

公司地址(注意应根据所属国家来填写)：

P.O.BOX527.SYNEY,Australiab、填写完毕后，点“确定”。

3发布公司广告。

a、点“业务中心”里点标志为“广告公司”的建筑物；

b、在弹出页面中点“发布广告”，填写信息后

a、填写完毕后，点“确定”，成功发布公司广告。

(二)出口商

1出口商角色登录，在登录画面中输入用户名 B12090518，在“选择用户类型”选择“出口商”，点“登录系统”按钮，进入进口商业务主页面。

2创建公司。

a、点“资料”，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下： 4发布信息。寻找商机。

(1)点“淘金网”，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；

(2)点上排的“产品展示”，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易

(3)点“公司库”，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

(三)同样地，创建工厂角色如下图： 寻找商机。点“淘金网”，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到相关公司发布的广告信息。查看交易对象。

(1)点“公司库”；

(2)找到对应的公司；点“详细情况”，查看公司具体资料。查看交易商品。

(1)点“产品展示”；

(2)找到对应的产品；再点“详细情况”，查看商品具体资料。查看生产成本。

(1)退出淘金网，回到工厂业务主页面；

(2)点“业务中心”里标志为“市场”的建筑物；

(3)再点“查看市场”，可看到产品的生产价格。发布信息。

(1)点标志为“广告公司”的建筑物；

(2)再点“发布信息”，填写信息。

(3)填写完毕后，点“确定”，成功发布信息。发布产品广告与公司广告。

(1)点“发布信息”右边的“发布广告”，逐项填写如下：

(2)填写完毕后，点“确定”，成功发布产品广告；

(3)接下来再发布公司广告，逐项填写信息

(4)填写完毕后，点“确定”，成功发布公司广告。9 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

L/C+CIF下合同的履行

1.2交易磋商

通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。

篇三：国际贸易实务实习报告

实习报告

课程名称：国际贸易实务

实验项目：

国际贸易实务实习报告

学生姓名：

学 号：

班 级：

国贸0901 专 业：

国际经济与贸易

指导教师：

周建华

2012 年

1月1日

实习一：讲座

讲座时间：12月27，28 讲座地点：六号教学楼

主讲座人：张老师 谭老师

讲座心得：

27和28号的连续两天，我们听了张老师和谭老师的讲座。她们两位都是在国际贸易工作上奋斗过多年的并且有着丰富经验的前辈。两次讲座总结起来告诉了我们做人的十个道理1.做人不能太单纯，适度伪装自己；2.凡事留余地，要留退路；3.话不说绝，口无遮拦难成大事；4.成熟而不世故；5.心态好，想得开活得不累;6.懂方圆之道，没事不惹事，来事不怕事；7.不可少二礼，礼仪与礼物；8.人在江湖飘，防挨朋友刀；9.偶尔“势利眼”，寻可靠伙伴；10.放下面子来做人。谭老师在讲座的最后还说了一句话让我印象深刻“对于投资的理念：无论你的收入是多少，记得分成五份。增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。”

两位老师的讲座都很精彩，讲座后还一一给我们的疑问作了解答，为我们还没走上社会的“孩子”上了生动的一课，也给了我们信心和勇气面对未来的决择。

实习二：远大集团

实习目的：了解参观远大集团，感受一个成功大企业的氛围。实习时间：12月28 实习地点：远大集团

实习内容：

28日天还蒙蒙黑，我们就起了个大早，心里抑制不住内心的激动，因为我们三年的大学时间来，第一次外出参观。

我们乘坐学校的大巴，在经过了1个半小时的车程后，来到了位于长沙星沙工业园的远大集团。

刚进入远大，我还以为进入了一个充满绿色生机的小区，然而看到整齐而干净的厂房，才知道已经到了远大。下车后，远大的工作人员热情的接待了我们，先带领我们观看了远大的宣传片，再由他们带领参观了远大的文化理念及所获的荣誉，以及远大的厂房和售后的远程服务系统。

远大集团是一 家以独创技术为

理念、以保护生命

为信条的企业，远

大所有产品和服

务，从本质上优化着人类生活和地球环境。远大空调设备有限公司，提供以天然气和废热为能源的非电中央空调主机和一体化空调输配系统。远大空品科 技有限公司，提

供带有静电除

尘器的中央空

调末端产品、热

回收新风机、空

气净化机，以及手机式空气检

测仪。远大能源利用有限公司，提供合同能源管理服务，区域冷热电联产系统投资、建设及运营。远大可建科技有限公司，提供9度抗震、6倍节材、5倍节能、20倍空气净化的工厂化可持续建筑。我想很多人都应该看过一个在网上疯传的视频，即6天盖起一座15层宾馆的过程。来自世界各地的网友纷纷对这段视频感到震惊，有很多留言的网友对中国人的创造力和工作效率表示赞许，然而这就是远大可建创造的奇迹。

远大基因远大成功源其优秀基因，包括技术理念的先进和不断创新，崇尚严谨而务实的企业文化，强调奉献和责任的价值理念，坚持细节和持续完善的工作方式，追求效率和超过行业平均水平的价值。很快我们到了离开的时间，同学们和解说员一一告别合影留恋。他们的企业文化感染着我们，也激励着我们在以后的工作上，不管是在哪个企业，都必须拥有强烈的责任心和事业心。

实习三：湖南中粮可口可乐有限公司

实习目的：了解优秀企业文化和管理，参观厂房流水线作业。

实验时间：12月28 实习地点：中粮可口可乐有限公司

实习内容：

在离开远大后，在车上我们得知下一个目的地将是参观可口可乐公司，我们天天都喝着它的产品，今天能亲自去这个世界500强企业去参观，大家都很兴奋，也很期待。

下车后，远远的便看到了可口可乐鲜红的标志，一到公司，一位美女解说员接待了我们，从她口中得知她也是去年刚毕业的大学生，看到她微笑自然的表情，让我对她不经有些敬佩，刚毕业就能进入这种大型企业，也是对她个人能力的一种肯定。走上楼我们看到走廊上贴满了中粮和可口可乐的介绍和发展，及可口可乐饮料的来源。

流行时尚，百年经 典，美国可口可乐公司

创造了迄今为止世界企

业发展史上最大的奇

迹！可口可乐以高达

704亿美元的品牌价值

连续多年蝉联由美国《商业周刊》世界500强企业排名——“世界第一

第五篇：国际贸易实务实训报告

经管实验中心

实 验 报 告

学 院： 管理学院 课程名称： 国际贸易模拟实训

专业班级： 市场112 姓 名： *** 学 号： 020311233 学生实验报告

一、实验目的及要求：

1、目的通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。

2、内容及要求

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。（4）提交实验报告。

二、仪器用具：

三、实验方法与步骤: 按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。

1、熟悉simtrade外贸实习的平台软件的操作方法；

2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；

3、分别以工厂、出口商以及进口商的角色建立账户，并完善基本账户资料；

四、实验结果与数据处理：

（一）工厂账户资料

（二）出口商账户资料

（三）进口商账户资料

（四）银行相关信息

五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：

学生实验报告 篇二：国际贸易实务实验报告

一、实验目的

学生能够熟练制作全套议付单据

二、实验基本原理

题目要求和说明

三.实验主要仪器设备及耗材

1、学生在微机房中进行实验操作，要求每人配备一台计算机及配套桌椅。电脑配置windows2000/xp操作系统，64m以上内存，足够的硬盘空间。ie6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上。.2、计算机连接互联网，每台计算机配有office办公系列软件、图片处理软件、desunsoft世格模拟软件中的simtrade外贸实习的平台。南京世格外贸实务教学系统和外贸单证教学系统。

3、使用指导老师为每个学生分配的simtrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。

4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。

四、实验操作步骤 1．学生登陆 2．用户帮助

完成登陆以后，初次实验可以进入“帮助”查看实验步骤。3．进入练习

学生在首页点击“我的练习”进入练习页面，练习页面里面是实验老师布置的实验内容，一般包括国际结算需要处理中的主要单据，如：出口货物明细单、出境货物报检单、出口货物报关单、货物运输投保单、海运提单、商业发票、装箱单、一般原产地证、普惠制产地证、受益人证明、汇票、出口货物许可证、装运通知等等，另外还有国际结算涉及单据的重要业务流程，如出口合同签订、信用证审核、制全套议付单据和审单等等。学生按题号顺序进行操作，点击“查看”，进入“题目要求和说明”。4．进行答题

正确理解题目要求以后点击“答题”，进入答题页面。5．下载模版

根据“题目要求和说明”中的内容，到“练习模版”中下载相应的答题模版，点击相同题号的模版，保存到计算机硬盘。6．完成答题

到硬盘上面打开保存的文件，根据要求进行答题。完成以后存盘。存盘以后到答题页面添加答案，加答案标题、浏览存在硬盘上面的答案，点击“保存”即可提交答案给老师，答案提交以后如果需要修改或者删除答案，可以点击“修改”或“删除”答案，重复以上步骤提交答案。答题结束以后返回“我的练习”继续下面的答题。7．练习评分

答题结束以后，实验老师会开放参考答案并且进行评分，学生点击题目即可看到参考答案和老师对自己答题的评语和分数。

五．感想心得

经过实验课学习，我认识到了贸易工作的是一项复杂而又灵活多变的工作。在实验的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的。经过这个学期的学习，让我了解到，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

结合实验课程的情况，我觉得应该注意以下几个方面：

一、实验课是一门实践性比较强的课程，在上课的时候一定要自己动手，按照实验课程的要求，一步一步的操作。在做的过程中发现问题，解决问题。这样才能胜任将来的实际外贸工作。

二、要学会理论联系实际。国贸专业课程开设比较偏重理论，讲授方法形式单一，和外贸实际操作还是有差距的。因此，要充分利用实验课的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。

三、要加强英语的学习，提高自己商务英语水平。英语是世界最主要的通用语言，国际贸易中的绝大多数商务交流、谈判等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。要全面提高双语沟通的能力，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

四、要不断的提高自己的整体素质。贸易过程是一项复杂，充满风险的过程，作为外贸业务人员，不仅需要过硬的专业知识，而且需要有良好的心里素质。只有不断提高自己，才能在复杂的国际商务中赢得机遇。

六．对本课程的意见与建议

一、教师应当帮助学生端正外贸模拟实验课的认识，使其具有目的地进行学习，锻炼学生的实际操作能力。

二、应加强实验教学管理，包括实验课程的安排，实验材料的制作与设计。实验教材学的编写与选配，在实验时间安排上要注意与理论课的衔接问题等。

三、外贸模拟实验要具有实践性，合理性、规范性、开放性和可操作性。适合相应层次学生使用，实验材料尽可能真实并方便使用。

七．致谢

首先感谢老师这学期以来对我们的教导。通过这学期的学习，我学到了许多外贸实际操作知识，对以往学过的外贸理论知识有了更深刻的理解。通过实际实验操作，对以前的学习起到了总结作用。这学期结束以后，我们在学校学习的机会变得越来越少。因此，此次实验课程的意义深重。这就使我们不得不更加珍惜这学期的学习机会。在以后的工作生活当中，我会谨记老师的教诲，对外贸知识的学习不抛弃，不放弃。同时要认真提高自己的英语应用能力，做到外语与专业齐头并进。篇三：国际贸易实务实验报告和总结

一、前言

在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解，但是对于实务的具体操作流程理解还不是那么的明了清晰。在大三快要结束的最后两周，马上就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开始了我们的国际贸易实务流程的操作，在实践中更加深刻的了解国际贸易相关知识，同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。通过两周的努力和动手实践，使我感触颇深受益良多。下面是对我两周实践的总结报告。

二、正文 1.基本概念

我先简单介绍一下国际贸易的基本解释，国际贸易实在一定的历史条件下产生和发展起来的。国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。因此，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础。国际贸易（international trade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（import trade）和出口贸易(export trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

2.基本操作流程

我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，zheke浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模拟实践中，合作无间，配合默契，在第一遍不熟悉的情况下模拟的时候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。3.角色工作介绍

我们完成一次国际贸易交易需要五个角色。因此，首先我们要分组，每五个同学分为了一个小组，我们在小组里扮演不同的角色，分别是：进口商、出口商、生产商、进口地银行和出口地银行。利用zheke平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后按照国际贸易实务的操作流程，在交

易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。每个角色都有自己的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。如果我们做到了一些步骤，需要某个角色操作了，而这个角色不在的话，我们的交易就进行不下去了，停滞不前。

进口商——我在小组中扮演和最熟悉的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cif交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应该如何降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。出口商——出口商是极为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采用cif术语，l/c(信用证）的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较复杂，对于我们熟练程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一，我们可以用zheke系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务流程也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。生产商——生产商扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。在zheke模拟中，生产商的操作其实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。

三、模拟实践心得体会

通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了许多实用的知识和技巧。同时与我的组员合作的也非常的愉快，我跟他们一起不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充实的微笑，通过我们的努力，我们熟悉了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业知识。

下面是我的体验总结： 1.能够掌握出口商、进口商、生产商和进出口地银行的基本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地掌握这两个角色的工作流程，当然每个角色都有着自己非常重要的作用，我们都要熟知并牢记。2.要把握专业知识与实习操作的关系。这次实践操作与理论相结合的实习，使我们可以从中锻炼综合运用能力；其次，这次经验是日后工作中的宝贵财富；最后，课本上的理论知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。3.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。4.英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

四、结束语

在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工

作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后，会对我们操作过程中填表错误的地方提示，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个下一年就要毕业，马上要步入社会的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在此感谢学校为我们提供这样的学习机会，也感谢李老师的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识，也感谢周围的同学给我的辅导，感谢在业务中密切合作的伙伴。篇四：国际贸易实务实训报告

广东技术师范学院实验报告

学院： 经济与贸易学院 专业： 13级国际商务 班级： 姓名： 黄润飞 实验地点： 学号： 20*** 组别：

一教102 2班

成绩： 组员：

实验日期： 2015年3月-7月 指导教师签名： 实验（序号）项目名称： 国际贸易实务实训

一、实验项目名称：国际贸易实务实训

二、实验目的及要求

1、实验目的：在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。simtrade外贸实习的平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

2、实验要求：

（1）熟悉和掌握一般贸易的实际运用。（2）参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践

过程，掌握合同，条款的具体规定与表达。

（3）掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

（4）了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握l/c、t/t、d/p、d/a 的 结算程序和运用技巧。

（5）熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。（6）熟悉海洋运输方式的具体操作。（7）熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

（8）了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语cif、cfr、fob的细节与运用技巧。

三、实验原理

实验主要通过实验室的国际贸易网络模拟平台完成。本人需要通过不同的角色（工厂，出口商，进口商，进口地银行，出口地银行）之间的轮换，完成各项业务程序的同时，了解并熟悉国际贸易的整个流程。

四、实验器材

五、实验内容及步骤：

d/p + cif履约流程

说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。

六、实验数据记录和处理

数据的记录和处理主要通过simtrade外贸实训平台执行，通过对本人在实训过程中每步的正确与否，以及熟悉程度，从而对本人的业务能力做出评价。本人实训数据如下：

外销合同金额： aud8400000 国内购销合同金额： rmb37800000篇五：国际贸易实务模拟操作实训报告

湖南女子学院

院

专

班姓

学

指导

成 外贸单证实训报告 2014年下学期）系 业 级 名 号 教师 绩 2014年 12 月

（一、引言

国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。

二、实训目的外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。

三、实训时间：2014年9月-12月

四、实训地点：实训楼504

五、实训内容

本实训要求学生 根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到 信用证、合同、订 单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。

具体包括：

(一)审核信用证

1、目的与要求

信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“ucp600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。

2、实训内容(1)审核信用证 主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。(2)修改信用证 撰写一封完整的改证函(二)出口托运

1、目的与要求

出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。

2、实训内容(1)出口订舱流程 会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单(三)出口货物报检

1、目的与要求

商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，会填制报验单和各种检验检疫证书。

2、实训内容

报验单、检验证书的填制及其它随附单据的缮制，如厂检单、包装性能结果单等。(四)出口货物报关

1、目的与要求

按照《中华人民共和国海关法》的规定，出口货物必须通过设有海关的地方出境，出境前必须向海关如实申报，交验规定的单据文件，办理查验放行手续。通过实训操作，使学生掌握出口报关的程序及报关单的填写。

2、实训内容

了解报关程序，根据有关资料会填写报关单(五)出口货物投保

1、目的与要求

为保险收货人在货物受损后获得经济补偿，货主或收货人在货物出运前就必须向保险公司办理投保。通过实训操作，使学生掌握出口投保流程，会填写出口货物投保单及保险单。

2、实训内容

基本了解保险公司的有关保险条款，然后选择合适的保险条款和保险险别，填写出口货物投保单和保险单。(六)出口制单结汇

1、目的与要求

在信用证支付条件下，受益人在规定时间内向议付银行提交信用证项下的全套单据，出口人才能顺利进行结汇。因此要求学生根据信用证和货物明细单缮制各种单据，进一步掌握制单要求。

2、实训内容

信用证项下的议付单据包括汇票、商业发票、装箱单、产地证、提单、保险单和其它证明文件等，了解其单据的内容及缮制方法。(七)出口核销、退税

1、目的与要求

国家为了监督企业在货物出口后及时、足额地收回货款，于1991 年实行了出口收汇核销制度。出口退税是国家为增强出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策。因而要求学生了解收汇核销、退税的基本流程，掌握核销单的基本填写、出口退税相关单据的基本缮制。

2、实训内容

出口收汇核销单、出口退税相关单据的缮制

六、实训心得体会（至少1500字）本学期我们在袁学军老师的指导下进行了为期一学期的外贸单证实训课程。实训 中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等，都需要我们充分运用专业知识。为期一学期的实训中,我认真地完成了实训的全部内容。实训中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成。总的来说,这次实训的过程比较流畅的，我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。这次实训不但巩固了我们平时所学的知识，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这实训中，有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。需要我们举一反三，利用诸多单证格式和填 写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密

联系到一起。这样做无疑可 以大大提高我们的学习效率。在整个实训中，商业发票是我们重点练习的一个环 节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。因此，我们 只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸 易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单 一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。这次实训的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实训，我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复习和梳理。我认为，实习不同于考试。考试的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，而实训则是重在 考察我们对单证填制过程的掌握。因此，很多死记硬背的方法可以应付考试中的 部分题目，而实训的完成就必须依靠平时对基础知识的理解、对理论方法的灵活 运用和对实训中遇到的各类情况的应变能力。可以说。实训是一种更综合、更严 格的学习考察方法。通过这三周的实训，我还获得了很多宝贵的学习方法和规律，自己总结如下： 1)仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目 标单据的空白处需要填写的主要内容。2)认真阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸 易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。3)根据从已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。在这个过程中，我们一定要保证各个单据填写的内容与已知条件中的描述一致。因为 在信用证项下只有单单一致、单证一致才能顺利结汇。4)根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容是否一致，是否相互照应。精确谨慎的审核工作 是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实训过程中必不可少的，也 是我们在日后工作中需要特别注意的一点。这次实训在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我发现到了自身存在 的种种不足和缺陷，根据在实训中发现的自身不足和缺点，我得出了一些解决方 法： 1.继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止遗忘。要多利用各 种专业丛书。2.积极补习计算机文化知识，做一些 word 和 excel 的练习。计算机是人类 社会工作的主流集成工具，熟练地操控计算机是大学生的必备素质之一。我们国 际贸易专业日后的很多工作都将依靠计算机来完成，而且电子商务和国际贸易的 结合也日趋紧密，因此我们必须把计算机操作搞好，这样才能更好地利用这一强 大工具。3.继续刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专 业的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际 贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英 语的学习重在日常的积累，我们一定要从日常的学习抓起。4.努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。制作单证时，细心沉着是一项 基本素质。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问更加难以解决。既然在实训 中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取 以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己的缺点。综上所述，通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平

时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存

在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实训让我获得的经验、心得会促进我在今后的学习、工作中寻找到正确的方向和合理法。