马鞍山师专小组实习总结

第一篇：马鞍山师专小组实习总结

马鞍山师专实习小组总结

带队老师：刘成华

组员：吴家发（组长）、高峰、盛景国、张双超、王琳、尹雪、师秀俐 为期六周的紧张而又美好的实习生活结束了，这份艰辛，这份感悟对于我们实习小组的每个人来说都是一个宝贵的回忆，因为它不仅让我们真正踏上了讲台，让我们真正体会了当老师的一种满足感和一份为人师表的责任，而且让我们第一次接触了班主任工作，积累了不少宝贵经验，在师专老师及带队老师的支持和指导下，我们的实习工作取得了圆满的成功。现将我们小组的实习工作做如下总结:

一、准备期

教育实习开始以前，院领导对院里全体实习生进行了动员，并结合以往实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教育事业，为人师表的教育，调动了大家的积极性。我们组的组员也颇受鼓舞，大家都表示要积极抓住机遇，好好利用实习为自己以后走上工作岗位打下坚实的基础。10月2号的时候，我们接到了学校的教学任务安排。根据安排，在刘老师的指导下，我们便针对教案等一系列的前期准备开展工作。

二、实习期

1、课堂教学方面

10月6日，我们在院里安排下，进驻了马鞍山师范高等专科学校。马鞍山师专是所大专院校，在办学条件上比较优越的，设备也是比较齐全。学校的老师非常有经验，教学水平高，都有自己管理学生的一套方法。正因为如此，我们从不同的老师身上学到了很多课堂教学的方法和管理班级的技巧。实习学校对我们的要求也是比较严格的。刚刚去到的第一天，实习学校就开了个我们与各有关老师的见面会。会上该校体育组组长戴剑老师给我们介绍了实习学校的基本情况，并根据我们实习队的要求，给我们安排了具体的实习任务，我们一行七人被分到七个老师属下，由各老师进一步给我们安排了课的内容。

接下来便是第一周的看课。在这周里，我们都认真听各个原任课老师的课。认真做好听课笔记，注意任课老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时，简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。课后我们会聚在一起讨论原任课老师的课，哪些地方我们应该学习，应该怎样把这些优点巧妙地应用到我们以后的教学中。当然，每个老师各

有特点，都有值得我们学习的地方，课后我们都揣摩他们的教学思路、语言表达和调动学生积极性的方法等。

同时，我们都在准备第一堂课。第一堂课很关键，上好第一节课，容易给学生和指导老师信任感。还没来实习学校之前我们已经集体试讲过这些内容，但现在我们要根据学生的情况来集体备课。对于第一堂课，我们组的所有同学都做了充分的准备，并在组内试讲，组内的同学都对试讲的同学提出看法和建议。试讲—修改—试讲，这样反复地练习、完善。第一堂课我们都上得比较成功，但也有很多需要改进的地方，我们都虚心学习任课老师的教学经验，争取下次做得更好。

我们组都坚持做到：每上一节课前都认真集体备课、试讲、修改教案，并且跟原任课老师说说自己的教学思路，虚心听取他的建议；组内经常相互听课、评课；每上完一节课，我们都会主动地问原任课老师这节课上得怎么样，有哪些要改进的地方等。有什么方法经验，我们都会在组内讨论交流。

同时，师专的指导老师经常听我们的课，给我们提出了很多很宝贵的教学经验。整个教学实习工作开展得较为顺利，给实习学校留下了美好的印象！由于校领导的支持、任课老师和指导老师刘老师的悉心指导与帮助，我们的教学水平大大提高，并得到学校领导和老师的高度评价与认可。

2、班主任工作

去到实习学校的第一天，学校以给我们小组分配好了班级。接着就学校就介绍各班班主任给我们认识，我们都主动找原班主任了解班级情况，很快的了解自己所带班级的情况特点以及关于以后工作开展的计划。

第二天开始我们就根据各班主任的要求做好班主任每一项工作。每天早上我们都很早就起床，督促学生们的早操情况。比如出勤、学生对待早操的态度等。看到哪些同学不做操的，都会另外找时间跟他（她）聊聊，鼓励他（她）以后要认真做课间操。晚上我们也会去自习室监督学生的晚自习纪律。同时对第二天的一些情况作出相应的要求。如卫生等。课后我们也很注重辅导学生，对学生提出的问题我们会耐心地给他们讲解。还有心理等方面的因素，我们和学生都做了充分的沟通。

在班主任工作方面，每个班主任的工作方式都不一样的，但经验都很丰富，有很多经验我们应该学习的。如果我们在班主任处学到好的管理班级的经验，都会在组内展开讨论与学习。

经过一段时间对班级和学生的观察，我们已经对班上的学生都比较熟悉了，也基本了解了他们的思想状况和学习动机等。每个实习生根据自己所带的班级的特点和存在的问题，通过与原班主任商量，都召集班干部开了一次班干部会议。并开了一次比较成功的主题班会，内容和形式多样化，分别取得了较好的效果。

在了解班级和学生的整体状况的同时，我们每一个实习生都能有针对性地找个别学生进行谈心，通过班主任，或学生，或家长，了解其心理特点，采用有针对性的教育方法和措施，对其进行思想教育，端正其学习态度，并进行个别辅导，激发其对学习的激情和信心。

在班主任工作这一方面，我们每一个实习生都在各方面得到了锻炼和提高，但在实习期间，也表现出了一定的问题，比如：不能够大胆地管理学生，对学生的要求不够严格，对调皮学生和一些突发事件的处理欠缺一些经验和方法，不能灵活处理，大部分同学还没有真正实现学生到教师的角色转换等，这些都是我们在以后的学习和工作中应该重视的问题。

3、裁判工作

在我们实习期间，适逢马鞍山市中小学运动会在马鞍山二中举行。而马鞍山师专的体育组承办了这届运动会的秩序册编排与裁判工作。

我们了解到情况后，积极向老师请愿，希望能参与其中。老师对我们勤于好学的态度给予了充分的肯定，同时也让我们参与了秩序册的编排和运动会期间的裁判工作中！我们虚心向老师们学习，对一个号码，一个姓名都对了又对，使整个秩序册的出错率降到了最低。在裁判工作中，我们都能始终坚守岗位，按照大会要求严格执法，为运动会的顺利举办出了自己力所能及的一份力量。

在这次运动会中，我们将自己所学的知识运用得力。而我们安徽师范大学体育学院实习生也得到了举办方的积极肯定！为学校争了光！

接着又是马鞍山师专本校的运动会，因为有之前的马鞍山中小学运动会的经验，我们轻车熟路，使这次运动会的举办出色、圆满。

通过这两次运动会的裁判工作的实习，我们每个人在对成功举办一届运动会上有了更深刻的认识，对裁判工作的能更自如的把握。使自己更加完善！

三、总结期

11月14号，我们怀着不舍离开了马鞍山师专，回校总结。通过总结，我们体会到：

1、对学校的现状有了更为感性的认识，对学生的学习有了更为恰当的了解，对教师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境，从心理上抹去了对教学的畏惧。

2、这次实习使我们掌握了一些基本的教学方法和教学技能，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和指导老师的交流的过程中，同学们的教学水平和对教学认识已经提高了许多。

3、增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着“教书育人”和培养祖国未来人才的重任，因而他是光荣的。每当上课时，看着台下一双双渴求知识的眼睛，无不感到一种光荣，同时也感到一份沉甸甸的责任感。因此，备更好的课，讲更多的知识，并且教会学生做人的道理都是同学们实习期间的共同愿望。

4、增强了交际能力和口头表达能力。进入一个新的环境，难免要处理与实习学校领导和指导老师、学生以及同小组同学的关系，这给了我一个就业前锻炼的绝佳机会。通过诚信、谦虚、好学、负责的态度，使我有了很好的人缘。在这个相处的过程中同学们也提高了自身的交际与沟通能力。一节课讲下来，也锻炼了口头表达能力，为今后的工作打下了良好的基础。

本次实习进程基本顺利，取得了一定成绩，但仍有一些不足值得我们重视，这主要表现在以下几个方面：

1、在驾驭和把握课堂教学的环节中，尚需积累更多经验，不断提升自身素质。

2、授课过程中，在对教学内容的挖掘程度上仍需努力，这反映出我们的理论水平还有待提高。

3、管理方面有些欠缺，各学校小组间交流较少，也让我们感受到一些问题。

总的来说,通过这次实习，检查和巩固了同学们的教学理论，专业基础知识和基本技能，培养了我们独立从事教育和教学工作的能力。同时，还加强了体育教育和运动训练专业兄弟系之间的联系，使05体育教育更加团结、更加紧密。

我小组认为本次实习达到了既定目的，锻炼了自己，收获了许多，取得了一定的成绩，但仍要针对实习中反映出的问题，在今后的学习生活中不断充实自己，提升理论水平，并进一步用新课改的教育理念武装自己，不断改进教学方法、提高教学水平，争取把这次实习所取得的经验都用在我们以后的学习和工作中，把我们的学习和工作做得更好！以争取在不久的将来成为一名合格的人民教师。

最后，感谢所有在实习中给予我们关心、帮助和耐心指导的领导和老师们！

2008-11-18

第二篇：马鞍山师专梦飞翔换届大会新闻稿

教师教育系：梦飞翔文学社召开总结暨换届大会

6月6日下午，梦飞翔文学社2013-2014总结暨管委会换届大会在修德楼

A104隆重举行。会议由社长唐华栋主持，指导老师刘霞云出席了本次大会。

大会开始前，梦飞翔文学社全体成员进行了合影留念。随后，大会在主持人宣读

竞选流程中拉开了帷幕。随着参与竞选人员一个接一个进行的竞职演讲，大会渐入高

潮。参加竞选的同学分别就自己对各部门的认识，以及在过去工作中取得的成绩进行

了简单介绍，同时对未来工作的设想进行了说明。在投票、唱票、统计等一系列工作

完成后，新一届管委会成员产生了。

接下来，新、老管委会完成了交接仪式。上届社长唐华栋、副社长周苏安分别对

一年的工作进行了总结性的演讲。稍后，新社长李文雅作了就职发言。他表示：新一

届文学社一定会在上届文学社的基础上积累、传承和发扬，开创一个更加崭新的局

面，使文学社的工作跨上一个更高的台阶。我们不是尽力而为，而将用尽全力。随

后，梦飞翔文学社新一届管委会成员在新一届社长李文雅的带领下进行了就职宣誓。

最后，刘霞云为本次大会进行了总结发言。她强调，老社员换届下来不代表退

社，还应该继续关注社团的发展；在今后的工作中，新选拔的社团干部必须以身作

则，求真务实，做社员的表率，努力提高自身协调、沟通、写作能力，争做优秀的社

团干部。

会后，该社团的社员纷纷表示，新学年必将用更加积极的态度投入到工作、写

作当中去，为梦飞翔文学社“引领师专文化”的新发展目标贡献力量。（文/唐华栋

图/夏元璋 审核/吴德琴）

第三篇：马鞍山师专梦飞翔文学社百科知识竞赛策划书

百科知识竞赛策划书一、二、活动名称：百科知识竞赛 活动背景：当代大学各种专业领域的研究发展非常迅速，大学生都对于自己科域方面的知识十分了解，但是对于非科领域的知识却望而生畏，甚至对于非专业的一些基础知识、基本常识未曾知晓。然而，知识本就没有界限的，只是教育制度导致了我们的知识结构和内容不一样。作为当代大学生，我们不可一业不专，也不可只专一业，我们需要有博学、深思的思维学习习惯。因此，我校就目前大学生学习之现状举办了此次百科知识竞赛，希望可以激起同学们对于这种小知识的兴趣，提高我校学生综合素质，促进其全面发展，增强学生知识交流，展现当代大学生的风采。

三、活动目的：通过本次百科知识竞赛活动，提高社团间的凝聚力，为大学生活增光增彩。加强我校学生的科学基本知识、生活文化知识等方面的交流，增强同学们的团队合作能力以及个人知识的灵活运用能力，同时增强同学们的创新意识。

四、活动宗旨：丰富大学生的校园文化生活，促进我校学生综合素质的全面发展。坚持“崇尚科学，追求真知，勤奋学习，迎接挑战”的宗旨。五、四、五、活动对象：全体在校学生 活动时间：11月底 活动地点：马鞍山师范高等专科学校

六、活动过程：

1、活动前期：

张贴海报和展板

进班宣传

2、活动内容：

1）初赛：统一的试卷。所有参赛人员参加笔试，选出得分最高的15位人

2）决赛：初赛人选决定过后抽签分组。一组五人，分为三个小组。如：红

1、红

2、红

3、红

4、红5:；黄

1、黄

2、黄

3、黄

4、黄5:；蓝

1、蓝

2、蓝

3、蓝

4、蓝5。找15个人分别记录所对的人答对的题。再找3个人记录每组人的总得分。（每人带自己的亲友团）一)必答题--“先声夺人”

1.题型设计：问题内容全部来源于百科知识。

2.答题规则：第一题由红1答，第二题黄1答，第三题蓝1。就这样依次下去一共60题，每人一共回答4题。如果答错或未答出可由本队其他一位选手补答，但每队答题次数不得超过两次。

3.时间限制：主持人读题后下达开始命令30秒内答题。

4.评分标准：每对有基础分100分。答对加30分，答错或弃权扣20分。插入节目表演

二)同答题--“步步为营”

1.题型设计：问题内容全部于百科知识

2.答题规则：主持人读题后请答题人把题板亮出。第一题由红

1、黄

1、蓝1 答，第二题由红

2、黄

2、蓝2答，依次往下，每人一共回答6题，一共26题。

3.时间限制：主持人读题后下达开始命令60秒内答题。

4.评分标准：答对一题加30分，答错扣20分。

5.主持人公布各队得分情况。

三)观众题--展我风采

为了活跃赛场气氛，在比赛过程中，由主持人出题，观众举手答题，答对者可获得精美礼品一份。(礼品由赞助单位提供)

四)冲锋题--“当机立断”

1.题型设计：题目分值设置为30分、60分、100分三种。（每种分值的题目5道）

2.答题规则：每队自由选择不同分值的题目，并由每对代表回答题目。

3.评分标准：每队派一名队员答题，答题正确或错误按相应的分值加分或减分。

4.时间限制：主持人读题后30秒内答题有效，超时作答错处理。

5.主持人公布各队得分情况。

五)附加题--“出奇制胜”

1.设计目的：如果有两个分数相同，可通过附加题分胜负。

2.题形设计：以选择题为主，每队只有一次答题机会。

3.答题规则：由分数相同的组队答题，由主持人问题，每次 一队一个选手回答。

4.评分标准：答对一题加10分，答错或弃权不加分也不扣分。

5.主持人公布各队得分情况。得分最高的一组胜。这小组的人进行最后的比拼。插入节目表演

六）决胜题——“舍我其谁”

1.题型设计：题目来自百科知识

2.答题规则：每个人依次上台回答问题。此部分每位选手有三种求助方式：1）、向现场亲友团求助 2）、去除一个错误答案3）、电话求助场外观众（注：每种方式每人只能使用一次）

插入节目（在第二个人回答问题结束）

3.时间限制：主持人读题后下达开始命令40秒内答题，回答正确进入下一题直到此选手答错或为作答结束。到下一选手答题。

4.评分标准：答对多少题加上多少分，每题20分。

5.此环节后得分最高者为冠军。按分数的高低来进行排名，亚军两名，季军三名。剩下的为鼓励奖。

6．颁奖：主持人宣布比赛结束，由社长为获奖队颁发证书和奖品。合影留恋

十、活动预算

证书40

横幅15

展板和海报30

奖品20

其他费用30

——梦飞翔文学社许颖

第四篇：马鞍山师专梦飞翔文学社情书大赛策划书

“定格青春的最美情书”

活

动

方

案

1梦飞翔文学社

活动前言：

留下青春的美好记忆。梦飞翔文学社与“秀生活网”联合马鞍山五

大高校大型征稿类比赛，让爱好文学的你写下一封最美的情书，给自己的青春证明，定格美好青春。

一． 活动意义：

就个人而言，可以体现大学生文字编辑的能力、拍照摄像的创意和美术绘画的功底，能够与马鞍山其他高校热爱文学、摄影和美术绘画的社团成员互动起来。秀生活网将提供网络平台，使参赛者的参赛作品让更多的人欣赏到，同时秀生活网也将组织专业人士对参赛作品进行点评排名。

就社团而言，可以是社团社员之间加强的交流合作和增强社团的影响力，增强社团的凝聚力。

二．活动的口号：

1、“让青春奔腾，让感动留存，定格青春的最美情书”大赛开启啦！

2、给心底的他（她）一封最美的情书吧！征文投稿开始啦！

3、爱文学，致青春一封最美的情书吧！

4、留存最美的感动，给最爱的他（她）留存幸福！

5、赋予文字爱，赋予生活感动，“最美情书”征文摄影绘画类大赛来啦！

三．活动的过程：

1.活动前：（1.）由策划部写好策划书(对活动出现的情况和流程要写好解决方案)

（2.）由宣传部做好宣传海报和拉好横幅以及进班宣传活动（由管理部安排人员进班宣传）

（3.）新闻部做好在活动中的照片拍摄和活动中将活动发布在网络上让更多的人来参与

（4.）管理部组织好进班宣传的人，和组织整个活动的流程

（5.）写作部督促参赛选手在参赛时间内将作品完成2.活动中：社团要将参赛选手中优秀的作品进行推荐和评分，综合几项最后将最优秀的作品打印成纸质版送给秀生活网请的专业人员进行评定（社团的评分占百分之五十，专业人员的评定占百分之五十），活动中的作品必须是原创（不得抄袭）评定分数之后，秀生活网将在各大圈子内部进行成绩公示，同时将获奖名单下发至圈主手中，让圈主进行人员联系

3.活动后:社团内部人员进行活动的总结，大家相互相互交流和体会。

四．活动对象：

马师专全体学生

五．活动时间：

4月25日到5月15日

六．活动地点：

马鞍山师范高等专科学校

七． 活动的要求：

（1）、参赛作品以图文形式为主，参赛内容要彰显青春活力，将青春里那些对爱的记忆展现出来，将青春定格在那最美的情书里，让未完待续的青春奔腾不止，用我们的笔墨为青春里那场爱恋着色。（照片不少于2张）

（2）、字体要求：字体大小：16号；字体：宋体；（可根据自己需要进行调整）

（3）、图片要求：图片规格：600*400位置：居中（若非原创照片，请去除照片上的水印，保证画面清晰），参赛作品是原创作品，如非原创取消参赛资格。

（4）、参赛文章体裁不限，诗歌，散文，小说均可以。

八．参赛方式：

注册秀生活网的会员后加入梦飞翔文学社的圈子将作品发到圈子内（未注册账号的，也可以将作品发送到梦飞翔文学社的邮箱，由社员进行发送，但注册账号关注圈子的参赛选手优先考虑）

九．奖项设置：

本次比赛将会产生一等奖：三名

二等奖：五名

三等奖：七名

优秀奖：若干

组织将：两名

奖品如下：

一等奖：移动4G手机一部

二等奖：移动流量2G/月（共12月）

三等奖：移动流量1G/月（共12月）

优秀奖：组织免费观影一次

组织奖：移动4G手机一部

注：奖品由秀生活网赞助提供

第五篇：马鞍山师专梦飞翔文学社拉赞助策划书

马鞍山高等专科学校 “梦飞翔文学社

活动赞助策划 书 2013年10月

“梦飞翔”文学社

前言：

文学是人类进步的阶梯，文学是让人的心灵升华的最好途径，我们梦飞翔文学社已经走过了6个春秋。在这个秋高气爽的日子里是商家宣传大好时光所以说如果商家这时候做好充分的宣传.必将引导潮流,获得很好的经济效率.所以我们这一系列的活动给商家一个宣传自己的机会.相信聪明而睿智的商家不会放过这个机会.在我们的一系列活动中和我们共同提高.社团宗旨：

文以立志、文以修德、文以博学、文以精业 主办单位：

马鞍山师范专科学校梦飞翔文学社

一、活动目的：

为丰富校园文化生活，培养学生思想情趣，增强学校文学氛围，掀起学校“尚文”风潮。梦飞翔文学社同名社刊《梦飞翔》的发表

二、活动内容：

为了让全校师生能更加广泛的了解和参与本文学社活动，除梦飞翔文学社同名社刊 《梦飞翔》外，准备在校内出版一份叫《梦飞翔》的报纸。其内容涉及散文、小说、诗歌、戏剧、漫画等，涵盖了大学生生活中的许多。

本文学社的百科知识竞赛和五周年庆及迎新晚会将会在十一、十二月开展，这是产品宣传的最佳时间，形象策划的最佳时段

三、行性分析：

梦飞翔文学社为马鞍山师范高等专科学校现唯一一个文学性质的学生社团，成立于2007年3月15日。自创建以来，便本着传播校园文化，为提高大学生的文学素养而努力奋斗的精神，以提高大学生的文学素养、促进大学生的文学交流、增强学校文学氛围、掀起校园“尚文”风潮为宗旨。积极进取，不断拓展思维与眼界。对校内办百科知识竞赛，开展征文活动；对校外积极联系其他公益文学社团，举办交流会，约稿，展开联谊。并多次参与学校団刊《春华》的编辑和承办。2012年3月22日，梦飞翔文学社同名社刊《梦飞翔》首发。刊物《梦飞翔》现主要分为朝花夕拾（主指生活散文、随笔）、妙笔生花（主指小说）、诗路花语（主指诗歌）、文史苦旅（主指文史感悟），并穿插有经典品茗、名作推荐、校园开心一刻等栏目。刊物一经发出，便得到了学校老师和同学们的一致好评和肯定。

四、市场分析

1．高等院校的学生消费能力较强.人数众多且距市区较远,是一个极具潜力的消费市场.2．报纸宣传与其它宣传媒体机构相比,所需投入资金少,但宣传直接,快捷,而且最具效果.3.长远无限的商机：假如我们的报纸能够成功发行，之后必定会推出一系列活动 的活动，这不仅可以提高文学社在学校的影响力，也可以提高贵公司在本校的知名度，促进贵公司的商品销量。

4．学校地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。若是商家 能在我社团的刊物上中进行宣传，效果可想而知。

5．便捷的活动申请: 商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们xxx文学社合作，贵公司可 以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

6．高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

7.刺激短期的销售：大学生新生入学时，因为第一次拥有消费的自主权，往往冲动会成为购买的第一因素。另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求很大，而且消费冲动是他们的首要购买因素。在这时期选择适当的赞助，其宣传推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能忽视的现象。

8．培育市场：有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动，销售业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。每个人都知道，现在大学生的个性化社群虽然购买力强劲，但他们的购买的方式已经不同于上一辈，他们对价格不敏感，崇尚个性，品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹，就应该“从娃娃开始抓起”。

五、商家补偿计划：

1.传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单

2.社刊、报纸宣传 社刊上商家以赞助商的身份出现，为商家做宣传

3.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。（标志物商家自行设计）

4.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 5.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 6.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案

7.网站宣传 贵公司可在我们梦飞翔文学社网站上宣传 8.产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

9.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动 10.现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显

六、人员分配和资源配置 1.管理部负责活动策划。2.宣传部负责活动宣传。

3.外联部负责与赞助商商谈达成共识，确定赞助方式及双方利益，完成合同签订工作。

七、关于拉赞助指导教材

1．熟悉自己的学校，自己的协会。

2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。4．出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富

八、赞助活动意义

1.增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。2．扩大贵公司在本校的影响，通过全面的宣传，提高贵公司产品在本校的市场占有率。

3.通过赞助相关活动树立企业形象，提高贵公司的社会效益。4.能够在宣传企业本身的同时体现出企业的社会责任感。本着帮高校举办校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得社会对其品牌公益的认可。

5.我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

九、活动经费预算

报纸：每期300元 社刊：每期500-1000元 五周年庆及迎新：2000-3000元 百科知识竞赛：500-1000元

策划人：马鞍山师范高等专科学校

“梦飞翔”文学社

许颖

2013年10月11日 附录：

1、社刊样本 刊名：梦飞翔

主办：马鞍山师范高等专科学校梦飞翔文学社 2013年06月第1期（总第2期）目录： 卷首语  原创天地

朝花夕拾(主指生活散文、随笔)文史之旅（主指文史感悟）诗路花语（主指诗歌）妙笔生花(主指小说) 经典品茗 影评 名篇鉴赏

 名作推荐（每期推荐一篇优秀小说或一部电影） 校园开心一刻

 附录：（相关梦飞翔文学社简介）、（赞助公司简介）

2、