第一篇：暑期下乡实践活动总结（共）
2011年暑期青春红十字协会实践活动总结
为响应团省委、校团委关于组织大学生暑期下乡实践活动的号召，深入贯彻学校关于“投身社会实践，锤炼坚定信仰”的社会实践活动主题,进一步激发大学生爱国爱党、奉献社会的情感，丰富大学生暑期文化生活，提高大学生社会实践能力，我院组织开展大学生暑期下乡社会实践活动，并成立小分队下乡进行有关夏季疾病的预防和一些紧急情况的基本救助方法知识的宣传活动。2011年8月17号我们下乡医疗宣传小组自愿到新乡市牧野区白露村宣传夏季常见伤病的预防和紧急救助。
（一）前期准备工作
这次实践活动是在你团委老师仝老师的支持下进行的。在假期期间我们印了500份关于夏季常见病预防的宣传页，制做了关于此次实践活动的展示板，家在新乡市牧野区白露村的闫会昌同学提前与当地村长进行了协调取得了村长的支持以方便我们活动的顺利进行。同时，负责人在出发前先到目的地进行了一些实地考察，并安排好了同学们的食宿。在出发前天也就是8月16号晚上由三位主要负责人召开了一次简单的会议，确定了一下此次活动的各个细节以及活动的大概流程。
在活动前我们查找了一些关于此次活动的所需要的有关夏季常见疾病的预防方法和一些伤病的紧急救助，并且制作成了以“多一点急救知识，多一份人身安全”为主题的宣传页，然后给每个参加此次活动的同学发了一份，让大家事先熟悉了此次活动的内容，此外，我们还学习了血压的测量方法，以方便于我们此次活动的展开。
（二）活动进行时
2011年8月17号，赴新乡市牧野区白露村实践的医学宣传小组浩浩荡荡的出发了，背上行囊，带着兴奋，满怀激情的我们开始了暑期下乡之旅。能够下乡宣传医学知识，并且帮农民了解一些基本的医学知识一直是我个人认为的很有意义的事情。
当天下午对当地的地形做了一定的了解以方便我们后续工作的进行，晚上我们开了一个小会议，确定了一下第二天的分工的情况，我们确定了在村大队弄一个驻扎点，每天轮流换人驻点。我们一行十个人总共以4、3、3的形式分成了一、二、三三个小组，一、二小组属于流动小组，也就是做走家串访的工作，第三个小组是做驻点工作，也就是帮村民做一下体检工作，并告知一些高血压患者需要注意的事情，同时在力所能及的范围内帮村民解决一些问题。每天的实践时间是上午8:00——11:30，下午是3:30——6:30,晚上放电影的时候是从19:30—到21:00。
8月17号是我们实践的第一天，按前天晚上安排好的方法，我们先让两名同学通过村广播向村民们宣传了此次活动，然后流动小组出发小村民们宣传。
刚开始村民不知道我们是做什么的，他们根本就不敢让我给他们测量血压，最后，一个老大爷主动过来说让我们量血压，后来就有人陆陆续续的过了，我们真的很感谢那个老大爷，是他给了我们信心，不至于让我们一直在那里尴尬的等下去。不过也有人怀疑我们，他们认为我们是卖药的，那是真的很无奈，我们只能向他们解释说“我们是郑州大学的学生，我们来这里只是向大家宣传一些常见疾病的紧急处理方法”。
我们第一天的工作达到了我们预期的效果，这是我们的信心大增，也是我们后来几天遇到难题时的动力，当天晚上我们就村民们提出的问题上网查了一些资料，村民们提出的问题是我们学习的一个平台，同时我们也能帮村民解决一些小的问题。
8月18号那天由于下雨，大家都在家里休息，街道上根本没人。我和同伴鼓起勇气，敲响了第一家的门，但是开门的大叔根本就不想听我们讲解，虽然我们那时都很紧张，但是我们还是努力保持着微笑着向大叔解释我们的身份以及我们的目的，我们以相互学习的名义向他解释了我们的紧急处理方法，同时我们也会向他请教家里的土方法，比如被鱼刺卡住了该怎么办?
第一家的串访经验让我们收获很大，这样我们再次走访第二家、第三家的时候心里的压力就没有那么大了，我们可以很顺利地跟他们交流方法，这样让彼此都学到了好多方法。比如，流鼻血的时候把丫丫草捣碎放到鼻孔里就可以止血，烧伤后在伤口上涂牙膏……姑且不论他们的方法是否科学，但是他们愿意和我们交流方法，我个人认为这就是我们实践成功的一种标志，他们接受我们的方法，同时也接受了我们，这让我们由衷的高兴。
什么事情都不可能是一帆风顺的，成功路上一定会有坎坷的……而且“不经历风雨怎能见彩虹“也不是一句空话
8月19号，由于前两天下雨，那天道路上的泥特别多，没走几步白色运动鞋已经变成黑色的了，但是我们不介意，前两天顺利的工作让我们信心百倍。第三天串访的时侯，我们就遇到了难题。
由于实践中需要照些照片并在实践报告中上交上去，所以我们会经常给伙伴们照些相片，这样问题就出现了。在给同伴拍照的时候，一位大叔生气的说“你拍什么照片啊，你想干嘛啊?你不知道照片不能乱拍的吗“。听完这句话，我们立刻向大叔解释了只是给同伴拍照，并没有
什么恶意。但是大叔就一直坚持自己的说法，那时候我们真的有种百口莫辩的感觉，但是后来想想，其实都能理解，可能村里人有一种观念，就是怕拍了照片做一些坏事。
虽然上午发生了那件不愉快的事情，但是下午的工作就顺利多了，那里的村民都很热情，有些老太太不认识字，但是又想了解一下高血压患者需要注意的事项，她们就会要求说“小姑娘，你给我们说一下吧，我们看不懂，但是我们听得懂。“老太太的这些话让我很感动，我感觉这是一句最美丽最动听的话，这是对我们的肯定，同时，也是对我们工作的一种鼓励和支持。
（三）个人感想
这次实践活动的意义是重大的，不过其中也有不足，下面就逐一讨论。
第一，通过这次实践，我们学会了很多东西。比如，大家知道了高血压患者需要注意的问题：早晨起床不能过猛，以防血压的突然波动使血压升高，导致人产生眩晕感；早晨起床后喝一杯白开水，因为晚上睡觉时人体内会有一部分水分被消耗掉，这样会使得血液的粘稠度变大，喝白开水后，会使血液粘稠度有所降低，血压不会有大幅度的波动；高血压患者早餐要吃好比如一杯牛奶，午餐和晚餐要吃少，而且饭后要活动一下；晚上睡觉前要用温水泡脚，然后自己进行一下腿部和脚部按摩，促进血液循环，不会使血压升高，维持血压的稳定；高血压患者最好每天做一些较柔的动作来锻炼。还有，知道了什么是习惯性骨折。当然包括一些土方法，比如，热油烫伤的话用獾油（把没长毛的小老鼠泡在香油中，直到老鼠完全溶化）涂在烫伤处特别有效。
第二，通过这次实践增加了同学们之间的交流和对彼此的了解。一周的相处让我认识了其余的九个人，并且发现了他们好多的优点。比如，田向永组织能力力强，李姝萍的心特别细，胡伟明同学的领导能力较好，胡雨同学与人交流的能力特别好……同时我们生活一周也很快乐，记得第一次给大家做饭的时候，明明饭菜不好吃，但是他们从头吃到尾从没说一句“难吃“相反的他们一直夸我做的饭好吃，那时心里感觉特别温暖，当然我们也会拿一个人开玩笑，记得最清楚的是胡雨说了一句”我喜欢刷碗”,然后我们就集体起哄让他刷碗……通过实践让我们收获了一份份弥足珍贵的友谊。
第三，通过实践认清了自己的价值。在农村看到的都是一些老人、小孩、以及一些残障人士他们都需要关怀。每次给老人讲完后，他们都会很高兴，有的甚至说自己的孩子都没这样关心过自己，每听到这样的话都会替他们心疼，我感觉通过这次实践让我的责任感突然爆发出来了，我们有义务帮助他们。而且每次走在街上那些老奶奶都会说“小姑娘，来我家吃饭吧“，那时也很感动，那几天的风吹雨打，但是感觉一点都不难受，因为他们的笑脸能够赶走我心中所有的阴霾，再苦再累，他们的笑脸，他们一句温暖的问候都让我们感觉一切都是值得的。
第五，美中不足的是我们的知识有限不能帮村民解决他们所有他们提出的问题，而且，我们做体检的设备很少不能满足村民的要求。此次下乡的实践活动，我们始终保持了高度的热情，吃苦耐劳，充分发挥互帮互助的精神，与队友们圆满完成此次实践活动。在实践中遇到困难时，能利用积累的经验协助同伴妥善解决问题。通过实践，使我得到了真切的生活体验，受到了当地先进党员的感染，升华了思想，增强了社会责任感，进一步坚定了我到祖国最需要的地方磨练意志、砥砺品格，将所学知识用于实践，在实践中不断提高的决心。
作为一名大学生，应当发扬与传承吃苦耐劳的精神。我们将保持一颗积极向上的心态，展现大学生良好的 精神风貌；我们也将会进自己最大努力做出最好的成绩。
第二篇：暑期三下乡实践活动总结
科教下乡富万家，文化点亮新生活
——“服务三农，关爱农民”暑期社会实践活动
—2012级计算机科学与技术2班冷百合
光阴似流水，匆匆向前。转眼间为期10天的青年志愿者暑期“三下乡”实践活动就圆满结束了。沙坪坝区志愿小分队在西南大学的校级以及院级领导的支持下，在重庆市沙坪坝区回龙坝镇西溪村队长、书记等相关政府领导的支持下，西溪村当地的农民伯伯的热情帮助和指导下，以及小分队各队员在队长的带领下，坚持不懈，克服酷暑的毅力下，我们此次三下乡实践活动收获了成功。我们坚持着“服务三农，关爱农民”的信念，在各队员的共同努力与帮助下，我们不断地成长和发展，品尝过成功的喜悦，也有过失败的沮丧。但一路走来，我们更多的是收获阳光，收获成长。现将此次暑期“三下乡”活动总结如下：
（一）背景与目的
我国政府极高的重视我国的“三农”问题，积极呼吁有才华的有志青年到农村去，使先进的技术、良好的教育，丰富多彩的文化传递到农村，真正做到科技、文化、卫生“三下乡”。为进一步贯彻和实施团委社会实践部关于参加2013年暑期“三下乡”社会实践活动通知的要求，以“科技、文化、卫生”三下乡为主要目的，以“科教下乡富万家，文化点亮新生活”为主题，以大学生进农村"传播科技,宣讲文化,服务基层”为原则，践行志愿者精神，积极服务于社会，发挥大学生在当代社会的先进性作用，本小分队特联系重庆市沙坪坝回龙坝镇政府，组织此次暑期“三下乡”社会实践活动。希望通过此次活动，让同学们在实际生活中利用自己的专业知识，发扬爱国热情，积极为社会、人民服务，让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会的能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。同时，此次社会实践活动为农村的改革与谋求发展吹入新风，通过“三下乡”活动把先进的文化和学术以新颖的形式送下乡。
（二）主要活动
本小分队以“科教下乡富万家，文化点亮新生活”为主题，在重庆市沙坪坝区回龙坝镇西溪村进行了为期十天的暑期“三下乡”青年志愿活动，主要活动如下：
1、活动启动仪式
活动时间：2013年8月12日 此项活动主要是邀请当地政府的村负责人出席启动仪式，一方面宣传西南大学学生志愿者暑期科技、文化、卫生“三下乡”社会实践活动，一方面介绍系列活动的内容，以便接下来的活动可以顺利开展。但此项活动由于突降大雨，无法在室外举行，仅在村办公室宣传了活动的内容以及目的，并获得了当地政府的批准与支持。
2、收稻谷，分享收获的喜悦 活动时间：2013年8月13日
此项活动主要是让队员们走访各农户家，向农户学习相关的技术知识，学会如何正确有效的收谷、晒谷、堆谷以及扬谷。然后进行实际活动，帮助当地的农户收谷，但是由于此次活动在秋初，大多数的农户稻谷已经收割完毕，因此队员们帮助当地农户进行晒谷以及收谷，还有堆谷。
3、翻红薯，体验农耕艰辛 活动时间：2013年8月14日
此项活动主要是一项实践活动，各队员在农户的指导下，带上相关的农具到地里去挖红薯，学习如何正确的挖红薯同时还亲自的练习了萝卜种植。看似简单的农活儿，在各队员手中都是困难重重，比如如何能够挖出一个完好无损的红薯以及萝卜坑应该有多大，有多深。在这一过程中，我们都体会到了农耕的艰辛。
4、学习果树种植，体验丰收乐趣 活动时间：2013年8月15日
此项活动活动主要是各队员在队长的带领下，走访果农种植户，和他们探讨有关果树种植的相关知识，然后又果农的带领指导下，我们进行了果树种植的实际操作，种下了事先准备的橘树苗，最后果农传授如何正确的采摘水果的宝贵经验，并且作为鼓励，果农允许我们随意采摘水果来抵御炎炎夏日的酷暑，此次活动让我们体味到农耕艰辛的同时，也享受了丰收的乐趣。
5、农村社会经济状况调查 活动时间：2013年8月16日
此项活动主要是针对新型农村医疗保险状况的调查，在收集有关农村医疗保险相关知识以及相关政策以及问卷制作的基础上，将小分队成员分成4组，对调查地划分区域进行问卷调查，通过走访农户，以农户为单位填写调查问卷，各个组将填写的调查问卷进行收集与整理，统计结果，撰写调研报告，并选择性的将调研数据结果制作成展报。此次活动我们发现大多数的农户对农村医疗保险持支持的态度，认为这是对他们生活的一种保障；但也有一部分农户对农村医疗保险不太了解，不知是好是坏；只要少部分的农户认为农村医疗保险没有实际作用。
6、问卷调查法律意识，案例普及法律意识 活动时间：2013年8月17日
此次活动在收集了与农民生活密切相关的法律，如《中华人民共和国村民自治法》《中华人民共和国农业承包法》等等同时收集了相关案例并在制作好调查问卷的基础上，将队员分成四组，对调查地划分区域进行问卷调查，通过走访各农户家，以农户为单位进行问卷的填写，然后对问卷进行收集整理，结果统计，撰写调研报告并把相关的结果以展报的形式予以呈现。并且对居民存在的法律误区进行细心的讲解，普及法律知识，并且以相关的法律案例，让居民了解如何遵守法律以及如何运用法律武器来维护自身的权益。此次活动暴露出我国一个严重的法律漏洞，法律制定不完善，农民反映的许多问题确实没有保障；另外农民法律知识的严重缺乏，存在着严重的侵权，不知如何维权的现象，这是有待来进一步解决的，需要社会成员的共同努力。
7、了解河沟水的污染情况，宣传环保意识 活动时间：2013年8月18日
此次活动收集有关农村河沟水的现状以及国家关于治理河沟水的相关政策的基础上，小分队在队长的带领下实地考察了西溪村梁滩河的实际污染情况，包括向当地居民调查污染的原因，污染的时间，污染的程度，当地政府采取的相关措施，然后进行河水采样，由队员利用自己所学的相关知识进行实验研究，然后在小组成员充分讨论的基础上，提出相应的措施。最后，对村民进行环保知识的宣传，包括环境污染的危害以及应该如何从生活中保护环境。从此次活动中我们发现，河流污染的原因主要是生活污水和工业废水，当地政府采取过相关的措施但是没有明显的效果还有就是当地居民的环保意识淡薄，环保知识欠缺，不知道自己的行为是一种破坏环境的行为，也不承认保护环境是他们的义务等等，这些根深蒂固的恶习，造成环境危机。
8、收集整理资料，实践活动结束 活动时间：2013年8月19日——20日 此项活动主要是小分队采访当地农户，让他们谈谈对我们这次活动的看法以及提出相关的建议；然后对当地政府以及村民表示谢意，并送上队员们准备的礼物；另外，向当地有关部门递交相关材料，以获取实践证明；最后活动总结，填写小分队工作手册，进行资料的收集整理，照片的采集以及整理，相关票据的收集整理，实践报告以及新闻稿的撰写等等。
9、“三下乡”社会实践活动结束 活动时间：2013年8月21日
各个队员在打扫完农家，进行一次集体聚餐以后，收拾行李返程，宣布此次三下乡社会实践活动结束。
小分队在为期十天的“三下乡”实践活动中，获得了学习，收获了成长但同时也经历了农耕的艰辛，果实的不易，总体来说，对每个成员而言，此次活动受益匪浅，不过由于天气的原因计划的一些活动没有如期进行。
1、体味农耕艰辛，加强节约意识，强化队员的毅力
通过一系列的农耕活动，比如在烈日下收谷、晒谷、堆谷、扬谷等活动，让我们体味到“锄禾日当午，汗滴如下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”的硬道理；在翻红署，挖萝卜坑的过程中，我们明白农业技术的宝贵以及各种蔬菜的来之不易；在种植果树，采摘果子的过程中，我们感受到果实成熟的艰辛。在我们生活中，各种琳琅满目的商品背后都是一滴滴汗水的推积，因此，节约从身边的点滴做起。由于我们的“三下乡”实践活动是在8月中旬，各个队员冒着熊熊烈日进行农耕活动，每个人克服了自身的娇惯，全身心的投入到农耕活动中去，锻炼了各个队员的毅力。
2、农村法律意识淡薄，环保意识薄弱，要加强法制宣传，加强环保知识教育
通过对各个农户法律知识的问卷调查，发现农村中存在着严重的法律意识淡薄的现象，不了解国家法律，不知道如何维护自身的合法权益，当他们发生纠纷时，大多数会采取私下解决甚至是暴力解决，少部分人会选择法律途径，因此对法律知识下乡已经十分必要，从基层抓起，我国的法治社会才会有希望。
通过对梁滩河的实地考察，了解到当地的水污染严重，通过收集相关农村的水污染情况的资料，了解到我国的水污染形势相当的严峻，不仅仅如此，通过对当地居民的走访调查，发现不仅仅是水污染，土地污染等等环境问题凸显。因此通过这次实践活动，让我们明白治理环境，不能单靠政府，各个社会成员都应该要树立相关的环保意识，就比如西溪村村民大多数都不具备环保意识，从而导致当地的污染，还有政府的政策要适合当地的实际情况，否则也是人力、物力、财力的浪费，因此个人、政府、国家都应该努力来解决环境问题。
3、体味团队的力量，加强合作意识，各个队员积极参与实践活动
此次“三下乡”社会实践活动主要是通过小分队的形式展开，这必然需要团队的合作。每一项活动的开展，都不是单独的行动，都需要集体的力量。不仅仅在活动中需要大家分工合作，在生活上也需要大家互相照顾，因此此次活动一个很大的收获就是认识结交了一群新的朋友。各个队员都积极参与实践活动，全身心投入实践活动，不怕苦不怕累，这也是此次活动圆满成功的一个重要原因。
4、加强了队员的口头表达能力以及科研能力和社会实践能力
实践活动需要与当地的居民进行交流，并且法律知识的宣传以及农村医疗保险的宣传过程中，队员们的口头表达能力也有所提高。通过农村医疗保险的调查问卷，法律知识的调查问卷，资料的收集整理，调研报告的撰写，活动总结的撰写过程中，各队员的科研能力有所提高。
5、活动内容丰富，活动形式多样
此次实践活动的活动内容丰富，包括农业种植，果树种植，社会保障，环境保护，法律知识，活动形式多样，包括亲自体验农耕生活，调查问卷的调研活动等等，通过此次活动体味到农耕生活的艰辛，但也收获了农业丰收的喜悦，也认识到法律、环境等社会问题的存在，以及自身能力的提升。
活动前期，忽略了对当地天气状况的查询，从而活动启动仪式当天突降大雨，导致活动启动仪式的限制，不过在队员们的临机应变下，活动启动仪式由室外变成室内，最后简单的开展。
由于各个队员来自不同的学院，甚至有些来自不同的省市，大家彼此不太熟悉，在活动前期存在着一定的交流问题，但是此问题在大家共同生活下，最后得到很好的解决，大家都成为了好朋友。
此次活动主要在回龙坝镇西溪村，这里的居住人口并不多，并且大多数为农耕户，因此对于医疗保险以及法律问卷的结果分析，由于地域和对象的限制，并没有那么精确。另外由于各队员不具备问卷调查的基础知识，缺乏一定的社会经验，因此对结果也有一定的影响也给当地的农户带来一定的麻烦与困扰。沙坪坝区“三下乡”志愿小分队是一个互帮互助的集体，是团结合作的伙伴。总体来说，本次活动取得了成功，这些经验将成为我人生中宝贵的经验。“三下乡”社会实践活动是一个很好的实践活动，它可以让大学生亲身体验生活，把自身的知识运用到实践中去，使得知识与实践相结合，在积累实践经验的同时，自身的能力也得到提升。因此通过此次活动，我们每个队员都收获了许多许多，成长了许多许多，这个活动值得继续的发扬下去，使得更过的大学生投入到社会中去，走进基层，体味百姓之苦，助自身成长，从而真正做到为人民服务。
第三篇：暑期“三下乡”活动实践总结
暑期“三下乡”活动实践总结
妈妈在城里卖东西，一天也能挣个几十块钱，不舍得耽误，于是施肥就由我和妹妹包了。一般施肥都是采用丢的方式，就是一棵玉米旁边丢一小堆，但是鉴于土地过多，一棵一棵丢到妹妹开学也丢不完，就采用了撒的方式，这样就效率多了。虽然以前每年也都参与给玉米施肥，但是仍然还是缺少经验，量多量少难以把握。本来妈妈告诉我沟西那块地一袋化肥用不完还会剩一些，但是我们用完了一袋肥料不说，一块地还落下一大截没肥料可撒了。妹妹问肿么办，我说到家后就说一块地刚好用完一袋儿，反正撒下去的肥料也收不回来了，妈也不会来检查的。撒后来两块地的时候就有经验了，正好按照妈说的用量。
话说这干地里的活儿真的是又累有苦。开始丢沙子药时玉米还不是太高，能到肩膀高。玉米是单子叶植物，叶子都是长条状的，叶子边缘都有细小的排刺。由于大夏天的没有长袖薄衣服可穿，丢沙子药时叶子会把胳膊刮得通红，回到家里上面都是红疙瘩，奇痒难忍，好几天都过不来。到后来丢撒化肥时上玉米比我还高出一头，这时玉米的天花也冒出来了，每棵上面都有千百粒花药。不光胳膊被刮得通红了，脸上也是一道道红印子，更难受的是头上、脖子里落了好多花粉粒，再加上大夏天的天比较热，满身大汗，那更是浑身难受了。转一想父母都是这样过来的，累一点儿又算什么呢！
在土地上锻炼让我学到了好多。身体得到了锻炼，心理得到了磨练。让我明白了什么叫做含辛茹苦，明白了父母几十年的不易。这段经历如同当头一棒让我从一年来大一安逸的生活中清醒过来——生活还是很残酷的！让我懂得了坚持，学会了埋头苦干。只要这块玉米地还有头，我就要马不停蹄地冲过挡在前面的玉米叶，完成自己的使命。
二、罐头厂做工
我的眼睛激光治疗二十多天后，看着妹妹每天忙活着去罐头厂干活，能挣些外快。想想自己自从回到家里以来，几次同学聚会，又买了个足球，花了不少钱，还不能挣钱，还不如妹妹。想想自己眼睛也差不多了，于是就合计着去罐头厂干点儿活儿去。妹妹做的活儿是在罐头厂装罐儿，至少需要两个人才能一起干，正好和妹妹一起干活的那个小姑娘要开学了，她辞职不干了，我正好就替补上去了。
我去做活儿的那个厂子离村子挺近的，其实也不怎么正规，卫生设施等都比较落后。不管怎样，老板挺好的，她不会拖欠工资，这对临时做几天工就要去上学的来说也是很有必要的。做工之前心想罐头厂都是女人做的活儿，让一个爷们儿干肯定是轻而易举。
第二天早吃过早饭，到罐头厂一看，果然是挺简陋的。到厂里我知道了我们所做的活儿是装罐儿。黄桃经过破桃-挖核-去皮-修整-低压，然后就是装罐了，后来是封装-擦罐，工序结束。要是销售还要贴上商标。我们装罐儿是按罐子捆的个数记工的，罐有大罐小罐之分，一捆里有大罐19个，小罐三十几个。装完一捆罐八毛钱，每一捆罐都有一条绳系着，下班时数一下绳子数就知道当天做工的多少了。
三、卖手机卡
这个工作是在几个月前由同专业的老乡介绍的，这位老乡做一个推销小组的组长，我交了30块钱押金，名义上是交给移动公司，卖够三张卡之后说是会退还回来。得知这个工作时以为这要有多好做哇，哪位新生入学不需要办理手机卡呢，而且工作是高利润，新生人数五千多，卖出三张应该很简单吧，随便卖出去几张就够直到开学的饭钱了吧。
我是21号到的学校，老乡是和我一个镇的，我们住城南，陇海铁路南边，车站在铁路北边。我们要想坐上火车或长途汽车需要越过陇海铁路。悲剧的是21号前夕下了一场暴雨，把过铁路的地下通道都给淹了，上面有护栏，那位老乡晚上三点的车，过不了火车道，只能眼睁睁看着自己的那辆火车从眼前向东驶去，却坐不上去。幸好我20号下午就到了过了火车道，住在了城里，这才有缘自己的火车。
到这里之后才发现原来所说的推销小组不复存在，组长被水挡了，另外一个学院的老乡也没来，其他人不甚了解了。只有我和我们班的小强如期而至，来到之后也真的是很迷茫啊，完全不明白如何去做。后来渐渐发现了推销手机卡可以分为两种方式，其一是直接在路上做推销，对走在路上的新生进行询问，解说等；其二是从以学校迎新人员的身份从北门或图书馆接到新生，帮忙拿着行李，从北门来的领他们到图书馆注册，在图书馆注册过的领他们到宿舍，在路上询问他们是否已办过卡，没办过顺路就带他们去办。第一种方式很费嘴皮子，而且成功率很低。原因是新生来到都在忙着报到，对办手机卡还持观望态度，或者是在他们刚下车就已经办过了。第二种方式成功率较高，但对团队合作的要求很高，在北门有载着新生的出租车或者公交车到达时就有一群人围上去强行李，然后：是新生报到吗？跟我走。一个团队往往是六七个人，一个人在前面询问车里的人，确认是新生报到后另外的人在后面打开后备箱，取出行李。这种形式一两个人是很难有机会的。另外是在图书馆接人，这对认识人的多少和质量有很高的要求。推销手机卡的可以和官方迎新人员合作，迎新过程中迎新人员可以在注册过程中询问清楚新生是否已办卡，若未办则在注册结束之后交给推销者，由推销者带路找到宿舍，途中根据新生自己意愿是否要办手机卡。这种方式成功率一般是很高的，记得去年我就是通过这种方式办的手机卡。但由于本人认识人数有限，也难以有充足的新生等待接应。后来安大开学迎新时我吸取了这些教训，组成三人小团队，比在合工大成功许多。
暑期的实践中这件事带给我的收获是最大的了。它让我从微观上看到了现代商业竞争的激烈，明白了生存的不易。卖手机卡听似简单的几个字，其中却蕴含着千丝万缕微妙的关系，企业与学校，业务员与业务员，摊位与保安等等。拥有高昂利润的商业竞争使竞争者无孔不入，渗透到迎新过程的方方面面。我意识到掌握一门专业技术是多么重要，只有这样才能稍微从如此激烈的竞争中解脱出来，相对来说没有这种竞争激烈、浑浊，一直生活在这种模式下人回变得麻木不仁，无所不用其极，失去原本应有的道德。虽然两天里我没有卖出去几张卡，但我已经尽力了，从开始到结束，和我一起的小强却在第一天上午知难而退。两天里我都是五六点钟就起床，中午吃顿饭之后继续奔波，这个活儿不同于罐头厂，它不仅要我一天里站着、走着、跑着，还要放下自己的尊严，用笑容面对对方冷漠甚至鄙夷的眼神。我认为这个是对我最大的考验和锻炼。另外关于竞争上的收获可以总结为以下几点，限于篇幅，例子就不列举了：①要善于组织团队，团结才能力量大；②一旦发现一个可能客户，就要紧抓不放，不能坐这山望那山，看着这个有戏，看着那个也有戏；③客户不可以跟丢了，尽力避免自己处于被动地位。这件事带给我的另一个收获就是友谊，过程中仅限于认识的人称不上友谊。特别是在安大卖手机卡，过程中感受到了合作的快乐，乡音的甜美，收获的喜悦。
小结：如果说人生的的第一个起电是呼吸到第一口空气，那么第二次开始是则是第一次接触社会。只有接触社会才能了解世界的真实面貌，世界是存在真理的，然而只有通过实践我们才能认识它。很多同学总是憋在家里享受自己的西洋镜，不去到自然中，社会中锻炼锻炼，这对于我们大学生来说真的不是一个好现象。只有现在很好地了解社会、认识生活，才能为以后从容地处理生活中遇到的难题，应对生活的打击打下基础，才能更好地为祖国的发展贡献自己的一份力量。
第四篇：暑期三下乡实践活动总结
2009年暑期三下乡
--“服务新农村 建设新家园”主题实践活动总结
我院2010年暑期大学生志愿者“三下乡”社会实践活动已全部结束。今年的“三下乡”社会实践活动以“服务新农村 建设新家园”为主题，按照“主题突出、点面结合”的方式，全院同学以个人或自行组建实践团队的方式，开展爱国主义宣传、科学发展观宣讲、关爱留守儿童、科技支农、扶贫支教、文艺演出、法律援助、环境保护、健康宣传等形式多样、内容丰富的社会实践活动。
今年暑期“三下乡”社会实践活动在机械学院党政的高度重视和各相关部门的积极配合下，主题鲜明、重点突出，发动广泛、组织有序，注重结合、机制创新，取得了良好的社会效益、经济效益和人才效益，本院系团总支学生分会在团总支书记的领导与支持下，也组建了“科学发展观实践服务团”，赴两江新区展开了调研活动，并取得了了良好的效果。此次“三下乡”暑期实践活动动员组织了全院1200余名青年学生深入基层开展社会实践活动，取得了可喜的成绩，产生了广泛的影响，受到了普遍的好评。
本次暑期实践活动进一步加强和改进了大学生社会实践活动，充分发挥了高校团学组织和大学生在推动科学发展、共建和谐社会中的积极作用，满足了引导广大青年学生服务社会、经受锻炼、磨练素质、增长才干的客观要求。
暑期实践活动结束后，各支部也通过召开“实践归来话收获”座谈会、报告会、学生论坛等方式和途径，交流经验，总结成果，分享收获，查找不足，明确下一步的努力方向，深入探讨建立“三下乡”活动长效机制的有效途径和方式方法。并将“三下乡”活动中的精髓形成的调查报告、咨询建议等理论成果，为明年“三下乡”活动提供有益借鉴。
第五篇：暑期三下乡实践活动总结
7月份是放假的时候，轻轻松松休息的时候，可是今年的7月却给了我很大的不同，给我一种全新的感觉，以前我总是在电视上看到别的同学暑期去农村三下乡，那时很是羡慕，总是幻想着有一天自己也可以去亲自体会下乡的感觉。今年我的愿望实现了，我很是激动、兴奋。
我们十个人是到九江修水县下乡的，那里的生态农业和新农村建设的蛮有成效的，特色产业很多，无公害蔬菜果园基地、大棚蔬菜，那里的风景也不错，一路上有很多很漂亮的风景。当地的新农村建设很不错，户户通自来水，比我家那里的有好，我家是在南昌那边，可是新农村方便做的不是很到位的。在下乡中，给我们印象最深的就是当地的马路，可能现在正在修建当中，马路坑坑洼洼的，很颠的，一不小心就会摔倒的，我是有很深刻的体会的，由于修建马路，所以路上的空气不是很好，汽车一过，满天的灰尘，人会变成白发魔女的，那旁边的树和草都成了白色的啦。可是我们这几天基本上天天都在那马路上跑来跑去的，可想而知，我们吃了多少灰尘了。下面说说我们这几天在那里做的事情：
7月15号，江西农业大学经济研究协会暑期三下乡的队员们来到了修水县，他们此次的主题是“发展生态农业，促进新农村建设”，众所周知，修水县的生态农业的发展比较好，这也是他们那里的一个新兴产业，当地的新农村建设也很有成效的。这可以为队员们提供一个好的基础从而更好的达到下乡的目的。修水县竹坪乡的党委书记樊书记热情的接待了他们，并且给他们提供了参观当地特色产业的机会。
7月16号是江西农业大学经济研究协会暑期三下乡的队员们下乡的第二天，今天上午他们主要是与竹坪乡的乡政府进行了一次座谈，通过座谈会，队员们了解到竹坪乡的生态农业，新农村建设，当地的村干部对队员们提出的问题给出了明确的回答。下午，这些队员们在竹坪乡干部方良的带领下来到竹坪村探望村民，与村民心与心的交谈，同时做了一部分问卷调查，当地的村民们都很热情，认真的回答了队员们的问题，村民们还请队员们喝了当地很有特色的茶----宁红茶，队员们都没有喝过，感觉很好奇，很好喝。
7月17号是队员们下乡的第三天，他们上午在南圳村进行了问卷调查，关于农村留守人口务工意愿的问卷，后来南圳村的村委书记邓书记带领他们去参观南圳村的新农村建设以及无公害蔬菜果园基地，据了解，当地的新农村建设卓有成效，果园蔬菜基地规模不小，有一定的面积，通过参观基地，队员们深刻认识了当地产业的发展。下午，队员们走路到了山峰堰村，一路上这组队员在当地引起了极大的反响，震动了当地的农民，他们的问卷调查受到了村民的热烈欢迎，大家积极配合。
7月18号是队员们下乡的第四天，今天队员们的主要任务是完成两份问卷调查，一份是关于农村留守人口务工意愿的调查报告，另一份是关于农村融资的情况的调查。由于部分村民不了解村镇银行，所以问卷有点困难，队员们就慢慢的将给村民听，让他们多多的了解，认识村镇银行的优点，后来可能是队员们的耐心与坚持感动了村民吧，问卷基本上完成了，队员们今天出色的完成了任务，真的很不简单，希望他们再接再厉，好好加油。
7月19号是队员们下乡的第五天，今天上午，队员们带着水果去慰问了山峰堰村的孤寡老人，他们问了村长有关老人的一些基本情况，比如身体、住、衣、食等方面，有些老人身体不好，队员们就贴心的叫他们放下心来，开开心心的过自己的生活，开导开导他们的心理，整个场面很感人，这些队员们的精神可嘉的。下午，队员们参观了茶叶生态科技园，了解了当地茶叶的一些大致情况，并观看了茶科所的布局模型图，很逼真，栩栩如生。
7月20号是下乡的最后一天了，队员们上午去跟竹坪乡的乡政府告别，送上他们对乡政府的感谢并且送上了锦旗以示感谢。下午，队员们买票回来了，一个星期的三下乡结束了，可是留给队员和村民的确是那么多。
现在回想起来，虽然下乡完成了，可是我的人生会因为有这一次经历而不同。可以说，如果你想下乡就得做好吃苦的准备，我现在也终于体会到了，什么是真正的苦，大热天，我们就在太阳底下一户户的找农民帮忙做问卷，我们这几天走过的路是我长这么大以来走的最长的了，脚真的走起了泡，当时是有累有热又烦，只想好好地睡一觉，好好地休息，有种后悔的感觉在里面的，有点小抱怨在里面，还有种辛酸在里面，可是我还是坚持没有留泪，我们大家还是克服了困难，坚持的完成了自己该完成的任务，后续工作还是有很多的，在那里，我们十个人也学会了如何帮助别人，关心自己身边的人，大家都是互帮互助的，给我记忆最深的是：由于我是管钱的，每天的车费很多，至少得80块，所以每天早上的早餐，我们都是吃着包子、馒头过来的，甚至没有一杯豆浆，就是坐在街上的马路上吃的，那情景真的好像我们是流浪儿，我们大家谁都没有怨言，只要是大家一起的，我想做什么事情都是快乐的，我们每天早上六点半出发走路，一路上跟不认识的打声招呼，一声“阿姨、叔叔、大爷、大娘早上好”给我们很大的快乐，同时也给他们很大的震撼。然后是去买早点吃，每天都是这样的，可是我们却觉得很幸福，我看到那里好多的大学生很是羡慕我们，我们穿一样的衣服，有标志，有学校，有会旗在前面，有好多的人都认识我们，知道我们这一支队伍。还有坐车也是给我感觉很幸福的：我们十个人一上车，车上的人都是大量我们，由于车上没有多少人，我们就总是一起唱那首“相亲相爱一家人”这首歌，现在发现那首歌是那么的好听，那么的感人，车上的气氛都被我们带动了，那种感觉真的很幸福。特别是大家一起坐车，一起吃盐水冰棒的时候，大家都说好幸福，是的，真的很幸福。
这次下乡是值得的，带给我好多好多，也带给我好多好多的感动。
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