第一篇：企业经营沙盘演练实训计划书
《企业经营沙盘演练》实训计划书
绵阳职业技术学院
一、适用专业
电子商务专业
二、适用层次、班级人数、指导教师：
高职（大专）班级：09级电子商务1班39人
指导教师：何函翊颜耀懿
三、实训目的通过企业经营沙盘演练实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的企业经营环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对企业经营的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。而且通过综合实训，学校与企业资源共享，学生服务于社会，企业从学生中获得活力，从而达到学校，企业和社会多方获益。
四、实训项目
1、沙盘实训概述
沙盘实训课程是一种体验式、互动式、参与式、启发式的教学形式。它以特殊设计的沙盘教具为核心，配合相关课程规则，来模拟现实的经营环境，进而使学生在模拟的商业环境下，去理解、体会、感悟、实践相关学科知识，培养能力，锻炼技能。沙盘实训课程源自于军事上高级将领作战前的沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演跨越了实兵军演的巨大成本障碍和时空限制，能够在较短的时间与空间条件下，对战局变化及攻守策略进行检验。沙盘模拟推演在重大军事战役中均得到普遍运用，其实训演练效果尤其在“二战”中发挥到了极致。以经济管理、工商管理学科内容为核心的沙盘模拟实训课程，是从上世纪五十年代由军事沙盘推演演化而成，并在欧美得到迅速普及。目前，这种新颖而独特的培训教学模式已风靡全球，成为世界500强企业经营管理培训的主选课程，也成为包括哈佛商学院在内的全球知名高等学府的重要实验教学环节与实训教学方式。沙盘模拟实训课程引入我国已近十年，通过消化吸收，实践探索，尤其是贴近我国国情的创新与设计，目前部分课程已较为成熟，教学模式得到高度认可。沙盘模拟教学模式现已被北大、清华、人大、浙大等多所高等院校纳入MBA、EMBA及中高层管理者在职培训的教学之中，国内接受过沙盘模拟实训的企业管理者超过十万人。
2、企业全面经营模拟沙盘实训方案概述
“企业全面经营模拟沙盘实训方案”是目前高等院校需求最多的沙盘实训产品。尽管针对不同学生对象、教学目标及学科内容重点，在细节逻辑、规则构成与知识点上有所不同，但整体上符合下述通用设计规范与课程逻辑，这里仅做一般性描述。
沙盘模拟实训课程将由构建公司开始，将学生可配置地分为若干小组，每组模拟一家公司，展开竞争性经营。通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，使学生在模拟经营实践中体会与学习教学重点。学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，学生能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过经营成果分析来了解到企业运营的实际状况。通过特定的模拟经营环境，培养学生的系统思考能力与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学生对战略管理、营销管理、生产运营管理、财务管理等学科的知识点的理解与认知。
3、企业全面经营模拟沙盘实训的主要功能如下：
构建市场竞争模拟环境，模拟企业实际运营状态与过程。
学生通过分组，构成若干相互竞争的公司，参与课程实训；学生人数及分组数可根据实际情况及教学需求做出调整。
可根据学生专业特点与方向，有侧重地选择教学实训内容及知识点点评，具有较宽的学科专业适用性。
能够模拟企业实际运营中的主要决策，包括：战略定位决策、市场营销决策、生产运营决策、人力资源决策、财务决策、研究与开发决策，等。
除培养学生的专业学科技能外，能有效地培养学生的协作能力、沟通能力、执行能力。
4、方案一：“战略与决策”
4.1 产品定位
“战略与决策”是公司设计的“企业全面经营模拟沙盘实训方案”之一。其课程定位是针对高等院校的高层次、高年级经济管理类专业学生，主要包括研究生、重点大学高年级本科生、MBA学生及EMBA学员。课程内容除涵盖上述基本模拟逻辑与知识点外，着重以“战略管理与经营决策”为核心内容。
4.2 学习要点（部分）
战略管理方面：
掌握企业所处行业结构和竞争态势分析
掌握企业内外部环境关键要素分析及工具运用
理解企业战略管理方法及竞争战略的选择
提升企业战略制定与执行力
专业能力方面：
市场调查、分析与市场预测
产品生命周期及营销战略规划
企业资金运营管理，渠道和方式
量、本、利分析，营销策略设计
人力资源规划与过程管理
生产运营设计与管理
团队建设方面
建设充满活力团队的要素，激发团队创新力
培养相同的价值观念与经营理念，思考企业文化建设与管理方法 组织变革阻力及应对策略
管理沟通与协作技能
4.3 沙盘模板图例
“战略与决策·企业全面经营模拟沙盘实训方案”，设计有较丰富的企业职能与场景，基本包括了企业实际运营管理中涉及的各项管理职能与决策要素。
五、实训学时及时间
实训为时1周，共24学时
时间2011年6月6日到2011年6月10日
六、实训要求及注意事项
1．实训前，认真阅读指导教师下发的实训指导书，明确实训目的，端正实训态度；
2．了解实训内容、步骤和操作要点，理解并记忆与之相关的基础知识，及时发现和弄懂自己不懂的内容；
3．充分作好心理和身体方面的准备，保证实训期间精力充沛。
4．服从安排，有特殊要求须事先提出申请，经批准后方可改变原安排。
5．实训期间守时守纪，强化时间和纪律观念，认真学习、操作善始善终，一丝不苟；
6．尊重师长及实训单位员工，虚心好学，积极进取，勤于总结，不断提高分析和解决问题的能力；
7．自觉提高职业道德修养和专业素质，积极主动地完成交给自已的工作；
8．发扬团结协作精神，增强集体观念；
9．建立安全意识，遵守实训规章制度，防止意外事故；
10．按要求认真完成实训任务，注意收集有关资料；
11．认真总结实训得失，每小组在规定时间内提交符合要求的实训报告一份（3000字以上）；每个人交实习心得总结一份（1000字以上）。
七、实训内容和时间安排
本次实训时间为24课时，内容和时间安排如下：
八、实训报告要求
实训报告的构成项目，一般包括以下项目：
（一）标题
实训报告的标题要简洁、明了，使读者一看就能了解实训报告的中心内容。
（二）目录
篇幅比较长，分章、分节，并加有大小标题的实训报告要写出目录。这样使人一看便能了解实训报告的大致结构和内容。目录基本象书的目录，前面要加上序码，后面标明页数。
（三）内容提要
篇幅比较长的实训报告，要在正文前附有内容提要，内容提要要求用高度概括的语言，全面反映实训报告的要点，尤其是要提示作者的创见，以便读者掌握实训报告的主旨，并引起阅读的兴趣。
（四）正文
正文是实训报告构成的主体。包括绪论、本论、结论三个部分。实训报告的主体部分如果分为若干章、节或部分的，则尽可能用小标题表示出来。
（五）参考文献
实训报告正文之后要列出使用过的主要参考文献，包括专著、论文及其它重要资料。所列的参考文献，应按使用的先后顺序列出，应是正式出版物，未公开发表的资料不需要列入。
资料详实，结论明确，3000字以上。
九、考核方式
本次实习的成绩考核分为以下几个方面：
1、学生一旦确定实习小组后，原则上不允许更换。中途更换小组的，给予适当减分。
2、实习出勤考核，占考核成绩的20%。周缺勤超过2次取消成绩。实习学生应服从指导老师的安排和领导，凡不服从领导、违反实习纪律或实习单位纪律造成不良后果的，该项成绩不及格。
3、每组撰写策划方案并用A4纸打印，不少于3000字。方案缺乏合理性，无法实施，格式不规范，字数不足者，该项成绩不及格。占考核成绩的40%。
4、实习日记，占考核成绩的20%。
5、每个人撰写实习总结，总结要全面详细，记录实习期间的得失、体会、感想、提高等。占考核成绩的20%。
2011年3月3日
第二篇：实训计划书
实训计划书
物流121
组员：曹义林 章贵阳 葛伟良
编制目的：为了更有效率的完成此次实训调查，还有能让我们获得更大收获！目标：为了能更好的制作实训调查报告。
1.五月六号：随刘老师参观倍康药业有限公司库房，观察一些关于现代化物流的设备设施，了解现代化物流运作的程序。
2.五月七号：查询泰州的主要物流园区的地址，制定调查泰州主要物流园区的计划。
3.五月八号：第三方物流公司网上调查。走访泰州中元物流中心和高港物流中心。
4.五月九号：调查了解泰州各物流公司的主营业务和各个公司的物流营业业务量。
实施心得：只有遵守纪律，履行计划要求，细心观察，虚心求教才能更好的完成实训任务。
第三篇：企业经营模拟实训报告（范文模版）
企业经营模拟实训报告
中国有句古话，叫做：“商场如战场！”作为财经院校的学生，其实我们一直都没有机会来体会什么叫做“商场”，什么叫做“战场”，很幸运，我们能有这样一个机会去上机模拟企业经营实训《创业之星》。
在上机之前老师已经讲了很多上机的操作技巧和数据规则及基本信息，可是听不太懂，因为没有进入系统，尚不知会遇到什么困难，突然要把这么多的知识点连成网的时候，发现自己很难在短时间内真正弄明白彼此的联系，如各总监之间的配合，如何制定公司的中期战略等等。
在此次企业经营实战演练中，我是第4组的，我们这个模拟谋划团队共6人，正式开始比赛前我们做了分工，我任生产总监。
首先，公司运营初期有60万的启动资金，注册后我们先去各个部门熟悉流程，在了解基本信息后进行初期投资。第一季度花费5000元租用中型厂房，第一季度只有手工线没有开发周期，于是买了一条手工线，但在买几条自动线，以及是否买柔性线的时候我们出现了分歧。我主张的是保守点，只买两条自动线，因为第一季度资金占用较多，还需要进行市场开发及广告宣传等，柔性线虽然成品率高达百分之九十，但价格太贵足有120000元，可以待以后回款后再买，他们则主张多投资，因为即使资金不足可以贷款，而且柔性线可以混合投料，第二季度就可以使用了。最后CEO决定买两条自动线，一条柔性线。然而到第二季度资金回款不足，柔性线和自动线虽然已经可以使用了，但要想都使用则必须增大产能，从而要增加销售人员和工作人员及原材料。这一系列的支出很庞大，而我们已经在第一季度贷款了20万，担心以后还款的压力过大，我们只得卖了一条自动线和一条手工线以增加资金。这是我们的决策失误之一。
然后针对实惠型客户研发一种低端产品“喜洋洋”，广告宣传花费20000元。招聘了一个销售人员安在北京，两个生产工人。在开发市场上我们决定开发上海，武汉，成都。然而后来事实证明到后期我们没有充足的资金继续开发成都，导致浪费40000元，这是由于我们一心想把市场做大做强却没考虑短期目标的结果，这是我们的决策失误之二。
到第四季度的时候，由于原材料价格有的下跌，我们应该多买点为后两季度做准备。然而等我们把其他决策做好并算出要购买的原材料量时已经晚了，为此我们在后期要多花钱购买原材料，这是我们的失误之三。
到第五季度的时候，经过各项投入后，我们发现公司的现金不足，由于无法再贷款，我们只能将应收账款贴现，但在贴现哪笔款项时我们迷惑起来，为了在最后一季度贴现以便增加资金，我们只选择了应收账款最大的那笔款项进行了贴现。结果我们低估了各种费用，特别是各种税费，最终导致在第五季度末扣除各项费用后发生了资金连断裂，以致要紧急贷款，被扣掉了五分，如果不是这五分，我们就名列第一了。这是我们的失误之四。
当然，在最终综合测评时，我们组取得第一的成绩是有成功之处的。接下来的几个季度按照不同消费群的消费特点对相应的产品进行了产品特性的设置，我们每季度定价都比较高，前三季度参考了上期指标后把价格定在略低于最高价的水平，后几期我们大胆的将第个产品都定在最高价，结果反响不错，订单量并未减少。这是我们的决策成功之一。
当开发了上海，武汉后，我们发现每个季度上海的产品最高价及需求量相比另两个市场都是最高的，于是我们在投放产品及销售人员方面首先考虑上海，多余的部分再投放在其他市场。这样投资的结果当然收入更多，这是我们的决策成功之二。
每一季度我们都根据市场需求和市场占有率计算各产品的采购量，并综合考虑产品的成本、生产线的最大产能、生产工人和销售人员的能力、产品折扣等，本着尽量利用生产线最大产能回收最多资金的原则，我们每季度都精确计算产品的购置量和人员的招聘量等，保证在满足市场需求的基础上节约成本。这是我们的决策成功之三。
这次体验“商场”小胜一把，给我们带来很大的鼓舞，总分排名第二，综合排名第一，虽然有点小遗憾如果没有出现紧急贷款的情况我们组就可以拿第一了。不过模拟毕竟不等同于实践，市场瞬息万变，只有把理论知识学好才能更好的应对以后的财务工作。
注会本082班
段安妮
0817021070
第四篇：企业经营模拟实训报告
企业经营模拟实训报告
班级：1110班 姓名：张xx 模拟公司：xx动漫娱乐科技有限公司 担任职位：总经理
一、实训理解
我对此次实训的理解是通过模拟企业经营周期的事务，锻炼自己的团队意识，包括团体荣誉感，团队协作以及强化各自对企业内部的知识，提高我们的综合能力，了解并最初步的掌握企业各部门的工作内容、流程和相互关系，为日后步入社会做好准备。当然由于个人任职的不同，也使我了解并锻炼了怎么管理、交流怎么对事务进行决策的能力。
二、实训过程
因为本身是学动漫的，不同于商务分院，对企业和运营的知识方面知道甚少，更谈不上运用管理学、市场运作等对企业进行各方面的决策，所以在整个过程中我们团队都是磕磕碰碰的，但最后还是未对我们后面成功的表现造成影响。
实训过程中，我们将公司架构具体分为六个部门，它们分别囊括在公司两个大的基本构架之中。确定企业文化，建立企业发展目标，对企业发展做初步的策划。
◎短期目标：设计制作完成一个动漫，并打响这个动漫的名气，做衍生产品。
◎最终目标：推动中国动漫游戏产业走出去。
完成目标流程
（1）市场调查，调查分析观众喜爱哪类主题素材的动漫。
（2）确定动漫主题方向。
（3）做出预算。
（4）对动漫进行设计，包括剧情的设计，角色的设计以及场景的设计等。
（5）由工作人员制作动画。
（6）审片，对成品进行审核。
（7）审核通过后，竞标得到电视台的播放机会。
（8）成功推出后，形成影响力，利用动画的名气与其他企业合作做衍生产品。
完成短期目标，也是公司目前的目标。
当然在制作动画之前除了市场调查之外还有一项非常重要的项目，就是进行预算，但因为业界也并没有特别统一的标准，我们仅仅将预算范围确定在两个部分，第一部分称为“Above-the-line Cost”，指的通常是非技术与设备的费用如导演、创意等费用；第二部分称为“Below-the-line Cost”，指的是实际制作过程中所有制作、设备、场地等费用。而人事费用依旧占据了将近四成的总制作费用。其中导演、制作人的个人费用又较一般工作人员的费用高出许多。所以经过销售部与财务部的合作下，预算为125万，而我们的目标也是控制在140万以内。
三、实训总结
这次模拟创业实训中，我们找到并运用了各自的专业知识，了解到了各种成本费用的形成和实施一定决策对企业经营的影响。提高我的运用知识和创新的能力，同时也让我们体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，为日后步入社会做好了一定准备。
四、实训感想
通过实训学到了很多东西，同时也发现了自己的很多不足之处，比如最基础的就是办公软件的运用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的运用这些软件。与人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因为在模拟企业中我带着的是总经理的头衔，更因为一些成员的性格，任何不当语言都可能被误解成压制，造成成员的反逆心里，但在实训过程中，我了解并强化了这些方面的不足。谢谢先锋给予我们这个难得的实训机会！
第五篇：企业经营模拟实训报告
企业经营模拟实训报告
为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。
虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成功是很重要的。
在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成； 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量； 进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程； 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况；认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。
要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对手。知己知彼百战百胜，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。
在这次比赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了一定的了解，但在市场上我们开发不足，在广告费上投入较少，没有充分分析市场容量销售网点与定价，没有把市场充分利用起来，各个市场高低价交错，增加盈利空间与资金回收。因为一时的大意，我们因为疏忽而没买原材料导致没货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都后悔莫及，不过，我们又重新调整市场，但是因为没有购买原材料没有盈利导致资金流失。虽然这次比赛并没拿第一，但我学会了如何去做规划，是否要变卖厂房，投多少广告费，如何选择订单，下多少订单，生产某种产品，开发某种产品和市场等等。在认证的时候要提前，在建设网点的时候，应该应该根据产能调整设立，采购原材料的时候要储备些，应该提高广告的投入所占资金所占比重，应利用在现金不足时，贷款贴现与紧急贷款之前的空隙，套取 更多的现金，加大固定资产和广告的投入，以获取更大收益。
实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了：
首先，要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。
再次，要在失败中总结经验教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面没有的知识和经验是我们以后生活，工作，乃至创业路上中最宝贵的财富。
这次实训让我体会到了团队的力量，在这里要谢谢我们小组所有成员的共同努力和辛勤付出，同时谢谢这些天一直指导我。实训使我们了解企业中不同管理者所承担的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，让我们投入到企业经营决策中，使其了解企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程，各司其职，亲手操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险和问题的能力和管理能力。增强我们对所学专业知识的具体应用能力，积累实践经验，为将来更好的面对社会挑战而做好准备。在由企业运营所处的内外部环境抽象的一系列规则的条件下，由学生分组组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，理解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。
最后，感谢黄老师对我们的认真指导。万事开头难，由于这次实训是新任务新知识，黄老师拿出了全身心投入的敬业精神，从而使实训工作顺利进行，让我们学会了更多书本以外的知识。
潘怡斐
09专会7班
309030760 2
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