国贸上机模拟实习报告

第一篇：国贸上机模拟实习报告

这次国贸模拟为期三个星期。在此次实习中，我感觉收获很多，我开始逐渐熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的进出口贸易的的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会填制各种单据，并为商品的进出口报关做准备。在实习中，我们能够充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

此次我们实训的软件是顺普国际贸易实训软件，顺普国际贸易实训仿真互动平台是专门为高等院校精心打造一流的国际贸易、国际商务、国际物流实验室的十分有效的实训软件。该软件系统集商务、通关、物流为一体，构建了门类齐全、形式丰富的国际贸易技能实习的平台，从而为学校教学工作起到十分重要作用。在本次实习中，我们充分利用了顺普系统中提供的各项资源。在模拟中，对于不同角色，我们需要缮制不同的单据，费用计算也不尽相同，在系统界面右侧我们可以查询到各种所需资料，有选择性的对信息进行筛选，结合所学知识得到自己所需要的信息。

这次实习内容不同于平时上课，平时上课只是老师一味的交给我们应该学习什么，并给我们举例子，让我们理解，但是好像收获并不大。但是这次实习则不同，我们可以担任出口方，也可以担任进口方，充分了解了进出口流程。随着老师的讲解，我们慢慢的知道了如何填制，如何操作。我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼此流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

我知道贸易实务工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老师之间是怎样的沟通与交流的，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到的知识应用到实际贸易操作中去，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的好学精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到对知识的熟练，与同学友好相处，尊重老师，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。当然，在模拟中我们也遇到了一些问题，主要在于，上机效率低。连续两周时间，每天下午只做一两个流程，这就使得有大部分时间空余，当然，指导教师是希望同学们更多的摸索软件，更多的了解流程，但是实际情况却事与愿违，大部分都在做着与模拟无关的事情。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，对国际贸易实际操作有了进一步的了解，加强了自己对贸易实务操作流程的认识。同时也懂得了贸易实务操作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。此次实习让我对实际的贸易操作有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

第二篇：国贸上机模拟实习报告

一、模拟目的

这次国贸应试模拟，目的是使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的进出口贸易的的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会填制各种单据，并为商品的进出口报关做准备。使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。

二、模拟过程

此次我们实训的软件是顺普国际贸易实训软件，顺普国际贸易实训仿真互动平台是专门为高等院校精心打造一流的国际贸易、国际商务、国际物流实验室的十分有效的实训软件。该软件系统集商务、通关、物流为一体，构建了门类齐全、形式丰富的国际贸易技能实习的平台，从而为学校教学工作起到十分重要作用。

这次实习内容不同于平时上课，平时上课只是老师一味的交给我们应该学习什么，并给我们举例子，让我们理解，但是好像收获并不大。但是这次实习则不同，我们可以担任出口方，也可以担任进口方，充分了解了进出口流程。刚开始我们摸不到头脑，因为我们不知道因该从什么地方下手。随着老师的讲解，我们慢慢的知道了如何填制，如何操作。第一个案例做的是化妆品的出口。东莞市易通物流有限公司报检员货代曾生接受到佛山市西尔斯日用品有限公司单证步的快递来的一套报检单据，委托李华在报检有效期内办理 一票出口货物的婴儿润唇的从东莞出境的报检手续。根据系统提供的业务背景资料，模拟报检员李华，完成出口货物婴儿润唇膏的从东莞出境的报检手续。我们扮演的是出口商的角色，对出口报关单据进行缮制，同时进行网上订舱，报关报检，直至货物成功运出。

第二个案例做的是食品的进口。上海锦程国际货代有限公司报检员货代李华接收到德州天利实业有限公司单证部的快递来的一套报检单据，委托李华在报检有效期内办理 一票进口货物面包糠的从上海进境的报检手续。我们扮演的是进口商的角色，但是需要替出口商进行订舱操作，在货物到达时，进行换单接货，之后报关报检。

最后一个案例我们做的是转关。杭州某外商投资企业利用自有资金进口零件(燃气电磁阀法定计量单位：千克)用于本企业设备维修。货物于2007年6月28日运抵上海浦东国际机场(机场代码PVG)，办理转关手续后，于6月29日运至杭州萧山机场（机场代码HGH）杭州海关(2910)办理进口报关纳税手续。转关运输申报单号为 xxxxxxxxxx。我们需要对特定的货物进行转关操作。

三、模拟收获

有了上学期的仿真模拟，又经过两个星期的顺普模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

顺普模拟软件与上学期的TMT模拟软件有很大的不同，在头两天里，我们填制单据时不知从何做起，填写单据相当的慢。经过前一个星期的不间断练习，到后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过顺普软件模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼此流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了顺普系统中提供的各项资源。在模拟中，对于不同角色，我们需要缮制不同的单据，费用计算也不尽相同，在系统界面右侧我们可以查询到各种所需资料，有选择性的对信息进行筛选，结合所学知识得到自己所需要的信息。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种风险，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在顺普软件模拟训练中同学们分别扮演三种角色，而进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,顺普软件为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

四、模拟中所遇到问题

当然，在模拟中我们也遇到了一些问题，主要有以下几点：

1、案例信息不完善。在实际操作中，我们发现很多填制单据时所必要的信息没有提供，这就导致很多信息不能填制，这虽然不会这这次模拟有什么影响，但这严谨性很明显不足，对模拟训练造成了一丝缺憾。

2、案例信息矛盾。对于合同和发票中所提供的数量、金额、单位等不一致，这违反贸易中的单单一致、单证一致的原则。虽然我们会根据发票上的金额、数量进行缮制，但是对于一个已销售的模拟软件来说，这些错误则是可以避免的。

3、软件本身缺陷。在实际操作中，我们发现在完成单据的缮制，进行保存时，部分同学不能进行保存。第一次打开订舱确认页面时，上面信息可以显示，但是当关闭再打开时，页面上的信息就消失，需要自己重新填写。还有，缮制单据时，如果做了两次，系统就会出现两份单据，后一份不你呢个覆盖签一份，这就为我们造成一定的困扰。

4、上机效率低。连续两周时间，每天下午只做一两个流程，这就使得有大部分时间空余，当然，指导教师是希望同学们更多的摸索软件，更多的了解流程，但是实际情况却事 与愿违，大部分都在做着与模拟无关的事情。

经济学院

国际贸易应试模拟训练 概要、心得及问题

姓名：李梦晓 学号：099114084 班级：贸H091 指导老师：徐斌

刘萍

第三篇：国贸进出口模拟上机总结

国贸进出口模拟上机总结

双城（集团）国际贸易公司

TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一、实习目的：

通过上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习方法：上机模拟操作

三、实习软件：TMT软件

四、实习心得：

经过模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一次实验课上，我们处理起业务是不知从何做起，撰写英文邀请函，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口报价都要算上一个多小时。经过不间断联系，后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了TMT提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。TMT的参考与提示系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种重要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。

l出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了CIF FOB CFR的术语，结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同regret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业

务无法顺利完成。TMT系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

l进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

TMT的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF CFR FOB交货均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。l工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在TMT模拟系统中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。l出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度 我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：

1.交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用；

8.为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；

4.能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；

5.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；

6.能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；

7.对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。

2.能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；

3.对各知识进行了一次系统的在这次实习中，虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的！

但是总体来说，TMT贸易模拟系统还是一个非常好的贸易实习系统，对我们在实际业务中的流程给予了详细的指导，对指导老师万分感谢。正是因为你们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们对TMT能更快的掌握，谢谢你们！

第四篇：国贸实务非上机实习报告

河北科技师范学院 商务管理系《 国际贸易实务教学实习》

实习报告

实习学期：第 学期 学生姓名：

学生学号：

专业班级：

指导教师：

完成日期：2011年7月3日

一、实习目的进口/出口是一个国家对外贸易的重要组成部分。进口/出口合同质量的高低及履行是否顺利，不仅关系到国家的宏观经济计划是否得到落实，也直接影响企业的微观经济效益。因此，做好进口/出口准备工作无疑具有十分重要的作用。通过模拟进口/出口前的准备工作，熟悉相关的国际贸易网站，对比国内外市场状况，针对合作伙伴制定谈判方案，提高其独立处理日常进口/出口业务的能力。

二、实习方法

以学生集中进行技能训练为主要训练方式，教师集中指导和个别指导相结合。

三、实习过程

2011年6月16日，我们开始了我们这学期的实习内容，国际贸易实务教学实习。这次实习内容不同于平时上课，平时上课只是老师一味的交给我们应该学习什么，并给我们举例子，让我们理解，但是好像收获并不大。但是这次实习则不同，这次实习老师是让我们以小组的形式，然后开展进出口贸易。我们可以担任出口方，也可以担任进口方，但是最主要的就是要进行贸易洽谈。

刚开始我们摸不到头脑，因为我们不知道因该从什么地方下手。虽然老师给我们讲了很多，比方说贸易内容啊，谈判对手啊什么的，但是我们一点概念都没有。因为从6月20日开始，每个小组都要进行自己组的PPT演示，但是大家都想轮到最后说，因为可以积累经验，最后大家只能抽签决定。

第一组讲的是羊毛衫的出口，他们的出口对象是澳大利亚。我们都知道澳大利亚是骑在羊背上的国家，但是他们的商品仍有他们的长处，比如说价格便宜，而且还有配套的易清洗的洗洁净，这都是他们的优势。最后谈判虽然不尽人意，但是仍把主要内容介绍出来了。从他们组我们知道我们应该抓住市场的需求，并尽力做好谈判内容，坐到谈判内容详尽。

第二组做的是创意小彩灯。他们的彩灯我们可以再市场上看到，但是价格普遍偏贵，所以市场购买人数比较少。所以他们抓住了这个空缺，打入了美国沃尔玛超市。众所周知，沃尔玛是以他的商品价格最低的口号而一直作为世界商品的龙头老大，所以要想进入沃尔玛就要降低我们商品的成本。另外，他们最重要选择沃尔玛，是因为沃尔玛能够吸收更多的消费者因为它的价格。通过他们的介绍，又让我们知道选择合适的目标市场对任何贸易方都是尤为重要的。

我们组是第三组，我们做的事中国唐山瓷器的出口。我们之所以选择唐山瓷器，一是因为我们都是唐山人，从小在陶瓷文化的孕育下长大，另外，因为英国和瑞典往出的婚礼都选择唐山的瓷器作为送给各国政要的国礼，是唐山瓷器更是名声大振。因为我们做的大多数是陶瓷餐具，所以我们选择英国作为我们的出口对象，因为英国人更为讲究

餐桌上的礼仪，而且他们最喜爱的就是下午茶，所以我们的咖啡杯和茶杯也是他们的最爱

第四组是浙江义乌小饰品出口加拿大，尤其是他们的啤酒起子。大家都知道浙江义乌是小饰品出口大的省份，所以成本低，出口后有更大的竞争力。他们之所以选择加拿大，是因为加拿大人特别喜爱喝啤酒，所以啤酒起子是最为重要的工具。他们这组的优势是充分介绍了商品出口的宏观条件，比如说出口关税，国外政策，这是之前的三个组都没有想到的。

第五组做的事乐途自行车出口。他们的自行车种类齐全，形式新颖，而且他们面临的出口商更是以卖价格低廉，造型新颖的自行车而闻名。但是他们最出彩的部分使他们的谈判内容，各个方面都有涉及，而且考虑的也很全面，老师也给了很高的称赞。

第六组是服装出口。大家都知道中国是服装出口大国，所以选择服装出口也是我们必然想到的路径。第七组是张一元茶叶的出口，第八组是中国花卉的出口。大家每个组的贸易内容都很新颖，而且大家越往后因为积累较多的经验而越做越好。

最后老师给我们的建议是，我们做的都是商品出口，大家刚开始都愿意用FOB的交易方式，但是交易方式很多，我们不妨尝试一下其他的路径，而且我们可以尝试进口，这样更能拓宽我们的视野，开阔我们的贸易范围。

通过这次实习，我真的学到了很多，这些都是我从课堂上没有学到的，而且还锻炼了我的自主学习能力，让我受益匪浅。

河北科技师范学院 商务管理系

《 国际贸易实务教学实习》

学 生 实习总 结

实习学期：2010至2011学年第2学期

学生姓名：

学生学号：

专业班级：

指导教师：

完成日期：2011年7月3日

一、实习基本情况

6月16日：介绍进口/出口交易前的准备工作

6月20日：第一、二组介绍经营方案并讨论

6月21日：第三、四组介绍经营方案并讨论

6月23日：第五、六组介绍经营方案并讨论

6月24日：第七、八组介绍经营方案并讨论

二、实习内容及成果

这次的实习内容是让我们分组，每组选择充当出口商或者进口商，并选择国外的企业进行合作，把自己的产品销售出去或从国外进口商品。这次实习的主要目的是要我们掌握对外贸易的主要步骤，并争取做到熟记于心。通过这次实习，我学到了很多谈判的技巧，而且还有选择对外贸易的合作伙伴。选择对外贸易伙伴重要的就是要适合自己的产品，而且还有很广泛的消费者。对于谈判，谈判首先要了解谈判方的嗜好还有性格，以及谈判方都有哪些谈判忌讳等，这些都是非常重要的。

三、实习心得

通过这一周的国际贸易实务实习，我了解了很多课本上学不到的知识。首先它锻炼了我的自我学习能力，选定自己的贸易目标，然后设想整个贸易流程，自己设想问题，然后针对这些问题一一解决出来。当然我们还有很多想不到的方面，但是我们人多力量大，每个人想到一个问题，都能把我们的贸易流程做到尽善尽美。

通过这次实习我才知道选择销售市场是多么重要，选择合理的销售市场才能让你的商品以最合适的价格，最大的数量销售出去，这样贸易双方都能达到最大的利润。另外，选择合适的目标市场，才能了解这个目标市场的消费者对产品的要求，才能更好的提高自己产品的质量还有自己商品的其他性能。通过提高自己的商品，才能更好的满足消费者，从而吸引更多的消费者购买自己的产品，从而获得更大的利润。

另外我觉得还有重要的过程就是谈判。谈判涉及很多内容，首先就是了解对方的要求，并且了解对方在谈判桌上有什么忌讳还有要求，从而满足对方的口味，这是商场谈判重要的步骤。

其次就是在谈判桌上懂得利用谈判手段。接下来是我总结的有效地谈判技巧十条。

1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你

说服其他人。

6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。

7．面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

10.当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

掌握这些技巧就能更好的掌控谈判桌的主动权，更能以自己的利益为先签好这份合同。

综上所述，这次实地演练，让我间接地掌握了贸易流程，对我有很深的影响。

第五篇：会计模拟上机实习报告

会计综合模拟实训

实习报告

专业班级：会计0901班

学号：姓名：指导老师：

新学期伊始，我参与学习了为期两周的会计综合模拟实习，收获颇丰，学而时习之，不亦说乎？希望在此对本次实习做一个较为全面的总结，并表达自己的学习体会和感想，从中发现自身的不足，为将来的会计学习助力。

首先，本次会计模拟实习的内容是，分析湖南湘滨食品厂2010年12月份的各个经济业务往来并填写相关的原始凭证和记账凭证，再根据记账凭证登记有关的日记账和明细账分类账户。月末，汇总各生产产品，人员工资分配，编制“汇总记账凭证”（科目汇总表），再根据“汇总记账凭证”（科目汇总表）登记总分类帐户，最后，进行年终结算，结算本年利润，编制资产负债表，利润表和现金流量表，并进行利润分配。学习目的在于通过对企业会计模拟实训的操作，系统地掌握企业会计核算的整体流程，从而加强对所学会计理论和知识的理解与认识，完成从理论到实践的认知过程。实训的内容涵盖了会计操作的全部基本技能——从建账、填制和审核原始凭证、记账凭证到登记账簿；从日常会计核算、成本计算到编制会计报告、年终结账。以一个模拟企业的特定会计期间为范围，将经济业务的来龙去脉与企业的生产经营有机地结合起来。

其次，我想重点谈一谈本次模拟实习中遇到的问题。

理论知识需要实际操作来巩固和完善，通过本次实习，我深深的感到惭愧，自己的在中级财务会计和成本会计两门课的理论学习中没能扎实的掌握知识，有许多遗漏，所以在实习期间，一个人又当会计，又当出纳，业务的登记遇到了很多问题。例如，一开始对于填制原始凭证十分陌生，尤其是对于职工差旅费的登记，以及职工工资分配的计算，让我有了不知所措的感觉。以及对于记账凭证的填制，一开始非常不上手，有些业务不知该填什么科目，只好一个一个的试，于是比其他同学要慢了一大截，实在不会的地方只好向周围的同学求助。幸好周围的杜丹同学和文秋艳同学十分优秀，她们非常耐心的帮我解决了问题。做过大概三十笔业务后，我渐渐对简单经济业务的原始凭证，记账凭证，相关明细账和日记账的登记有了积累，做起来了快多了。对于会计模拟实习的最大感触是，山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。实习过程深入浅出，很多问题一开始非常棘手，让人不知从何下手，渐渐会了之后，发现其实十分简单，有些繁杂的只是计算上的繁琐，什么业务该用什么科目，什么分配该用什么方法，什么内容该归入什么什么汇总。。。理清了来龙去脉，做起帐来就能豁然开朗，然而理清头绪的代

价，就刚入手时一步一个脚印，解决一个又一个“卡壳”的过程。

年末登记汇总的期间，也是我们最焦头烂额的时候。大家一开始都不知道该从何下手，只是依稀记得一些成本会计的知识，但汇总出来的结果答案都不一样。而我更是感到十分无助，不知道该怎么做的时候，甚至想要放弃，想到大家都做的那么快，而我被落在后面，一起合作讨论也无从问起了，只好一个人对着电脑发呆。

但是学习就是为了发现问题和解决问题的，我告诉自己，不要怕比别人差，就怕落后了就灰心丧气，不思进取。所以，我回到寝室后，利用晚上空闲的时间又将成本会计浏览了一遍，将费用在各种产品以及期间费用之间的归集和分配，生产费用在完工产品和再产品间的分配认真复习了一下，理清了各种费用的归集和分配方法，结合本次模拟实习的实例，渐渐对完成企业会计模拟实习有了些许信心，虽然还是效率不高，最后实习结束了，距离该完成的目标还差了好大一截，但是毕竟，我告诉自己，这次实习我收获很大，触动也很大，在实习结束后，我开始翻出曾经学过的基础会计，中级财务会计，高级财务会计以及成本会计的书，在发现自己缺陷的地方重点学习，攻破难点，并把知识点串联起来，形成连贯性的，有逻辑的会计思维体系，相信只有这样，才能使我将来对会计的深造以及应用有更大的帮助。

接下来，我再来谈一谈本次会计模拟实习的心得体会。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，如果你用心地做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。

对于会计账目的登记，要根据经济业务逐日逐笔的完善每一笔业务，原始凭证，记账凭证，以及相关日记账和明细账都要一笔业务都做完，不然分开做的结果就是容易丢三落四，效率低下。刚开始，我并不熟悉流程，登记了原始凭证和记账凭证后，没有登记明细账和日记账，到了第十几笔业务后，才开始补做。这样虽然也只是对记账凭证的细化抄录，但是时隔几个经济业务日后，就忘记了之前业务的细节，要反复查看旧账，而且抄录工作也非常繁琐。在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在每次实训中必不可少的部分，是同学之间的互相帮助与交流。会计的学习繁琐但并非无章可循的死记硬背，掌握了逻辑要领，对知识进行对比总结，区分相同与特殊，同时，对实务的实践也是必不可少的锻炼，相信这样系统的学习方法，将会对我的会计学习有很大帮助。

两个星期的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，因为我们的自学能力和结合能力没有很快的结合与适应，只能依靠老师的引导和帮助，现在的我们可以称得上是一个基本会计人员了。学校实训的目的就是要加强我们能力培养和职业道德意识的提高，实训就是我们适应社会工作的垫脚石！

希望在接下来的日子里，能有更多实训的机会，使我能不断地查漏补缺，丰富和熟悉专业知识，做到信手拈来，为以后走向社会奠定良好的基础。通过实训，我对会计核算的感性认识进一步加强。我们这次实训是综合性训练，既是主管会计、审核、出纳，又是其他原始凭证的填制人，克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程；熟练掌握了会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基石。