医疗器械展实训报告

第一篇：医疗器械展实训报告

第66届中国国际医疗器械（秋季）博览会

实训报告

实习目的所谓认知实习，就是为了更好的了解自己的专业，并通过4天的实习，认识实践，接触实践。通过实践，检验在校学习的理论知识，做到理论与实践相结合。还要不断从生活中、实践中学其他知识，为将来走入社会做一个良好的思想和实践准备，总的来说有三个主要目的：

1.通过实习来拓宽同学们的视野。2.理论结合实践，在实践中学习其他知识，有益于我们今后的学习。3.积累亲身实践的经验，锻炼实践的能力，为以后寻找工作打下基础。

实习时间及其过程

2011年10月31日—11月3日

过程：这次总共为期4天的实习，每天7点到达会展中心进行一些准备，然后8点开始为要入场的观众填写资料，9点观众可以入场，下午5点展馆闭馆。我们将服务本次展会，并从中学习。

实习地点：福州海峡国际会展中心

实习单位的基本情况：Reed Sinopharm Exhibition – 国药励展

国药励展是国内最大最专业的医药展览合资公司，其业务范围涉及：主办、承办全国药品、原料药、医疗器械、生化试剂、分析仪器、玻璃仪器、实验室装备、制药装备、包装材料、中药材、保健品及医药行业相关技术和服务的各种博览会、交流会、交易会、国内外学术研讨会及相关的会议服务；出国（境）举办经济贸易展览及境内举办对外经济技术展览会。谋应作为国内医药行业展览会、交易会的主导组织者，国药励展秉承“服务全行业，共同谋发展”的办会理念，以其专业的展览队伍、翔实庞大的信息资源和完善的服务体系吸引了业内几乎所有的龙头企业、商家、科研单位和专业人士来参加他们每年举办的十几个专业性展会，有力地，也推动了中国医药行业的繁荣，也促进了中外医药界的交流。

实习的内容

(一)对CMEF发源与此次情况的了解

中国国际医疗器械博览会（CMEF），始创于1979年，每年春秋两届，在经

历了30年的不断创新、自我完善，已成为亚太地区最大的医疗器械及相关产品、服务展览会。每一届都有来自20多个国家的2000余家医疗器械生产企业和超过全球100多个国家和地区的120000人次的政府机构采购、医院买家和经销商汇聚于此交易、交流。

本次的中国国际医疗器械（秋季）博览会已是第66届了，以“基础医疗解决方案”为主题，与业内各界同仁谈业论道，把握市场发展的动机与机遇，共同推动中国基础医疗事业的蓬勃发展。作为亚太地区最大的医疗器械及相关服务展览会，本届展览会展出面积超过了11万平方米，展位多达5600多个，涵盖了医用影像、体外诊断、电子、光学、急救、康复护理以及医疗信息技术、外包括服务等上万种产品。各个医疗行业知名企业都悉数参展，参展企业达到2400家。本届CMEF有美国、德国、日本、韩国等10多个国家组团参展，国际企业的直接参展大大提升展览的国际化水平，同时也将国际上的先进医疗技术与最新产品带进国内市场，为国内医疗长夜的进步作出贡献。

（二）实习的主要内容

因为这次的展会规模比较大，去的学生也多，我们学校会展专业的三个年段的学生都去了，还有闽江学院也有学生去了，也因此这次实习的好坏关系到学校的名誉。在刚得知可以参与此次医博会的时候，同学们就对此做了很多的准备，知道这次展览会有许多外国观众来参加，所以就针对英语口语，大家进行了练习，还有打字速度的练习。10月31日，一大早大家就集合一起坐车前往会展中心。

这次岗位共有：打字员、引导、填表、检验、售票、门禁、机动。在前一天的培训中，每个人都被分配到不同的岗位，我是填表组的。我的任务就是为每位到场的专业观众发放问卷调查表，并让他们正确和完成填写。虽然这个工作看似很简单，但当你真正接触到的时候，就会发现并不是你想像中的容易。大概7点多我们到达会展中心，一下车同学们就自动地走到各自的岗位，为将要开始的工作做最后的准备。我是被分配到2号馆的填表组，同组的共有9名同学，每个同学都负责一个工作台。今天是第一天，到场的观众很多，这也要求我们的动作要快，难度也较深了。整天我都在重复的同样的动作，发放调查表，帮助观众正确填写，为每个观众解答疑问。因为我们是第一环节，很多观众会问各个不同的问题，刚开始时，我们只能跟她们说，待会您领参观证的时候就会有那个参观指南，不懂的可以看，我们只负责填表。有的观众态度很好，能够理解我们，但也会有一些观众态度不好，说话的语气很冲。刚遇到的时候，我还不太会解决，可随着时间的推移，我也渐渐地掌握到了一些诀窍。虽说我只负责填表这一块，但我们也要对展会的一些基本情况进行了解，这可以让我再面对观众的提问时能够从容地回答，让观众满意又能不怠慢后面来的观众，抓紧时间，锻炼了我与人交流的能力和做事的能力。

第一天无疑是最累的一天，但也让我学到了许多平时书本上所学不到的知识与能力。接下来的两天，我一直在填表组里，工作的内容基本没变。每天与小组的各个组员配合，遇到不懂的、不能解决的事，旁边的组员就会帮忙，就比如，我的英语口语不是很好，可是会有许多外国观众到场，在这时我的另一个同学就会来帮我，与外国观众交谈，让其填好内容。虽然不怎么会讲，可是我还会在一旁学习，这也间接地让我的英语口语能力上升了不少，而且也锻炼了同学之间的团队精神。在累的同时学到许多做人的道理，为人处世的规则。

在最后两天，因为来参观的观众少了很多，所以有几个展馆停止登记，改为数据录入，而我所在的2号馆也在这之内。早上到达展馆，我们就各自选了一个位置，分成好几组，每组一个录入数据，一个在旁边帮忙念信息。刚开始，因为人数不够，我只有一个人录入，速度有点慢。渐渐地，在熟悉过程后，我的速度开始快了起来。一直在电脑前打字，这过程很不好过，眼睛很酸，但不可否认，这训练了我打字的速度，也对数据录入有了一个较深的了解。在这期间，我们各自进行分配，轮流休息。数据这一流程表面看起来很容易，只要把信息输入进去就可以了，其实这并不是这样的。你不仅要把观众所填写的信息录入，在这之后，还要一个个地进行核对，以确保信息的真确性。这既要耐心，又要有恒心。因为重复的做着同一件事，很容易就感到厌烦，这让我知道了世上没有什么事是容易的，每一件事都需要我们付出努力与汗水。最后一天，大部分的信息都已经录入了，所以工作的压力减少了不少，这也意味着此次实习要结束了，收获与体会。

在我的实习过程中，我自身的感慨也很多，身为一个大学生如果没有走进社会，你就不会发现原来你所学的知识真的会应用到社会上，应用到现实中，也许你在学校理论学的很好，但是在实际应用中有太多的可变因素，你未必能把你

学好的用好，还有许多人情缘故，技术缘故，经验缘故，太多的元素掺杂在里面，本身社会就是一门学问，要真正在社会上生活，好好的生活，我们要做的不仅仅是再学校学好书本上的知识，而是把社会这本书的知识与学校所学的知识联系起来互相影响，融会贯通。这需要时间和社会的双重历练。

想想当初刚实习时，总希望时间赶快过去，太累了，可是转眼间我的实习生活就这样结束了，真的依依不舍。

① 心态的转变。认识到这点以后，我的心态变得积极向上，由被动的去做转变为积极地承担，把自己最好的一面展示给别人。

② 专业知识受到实践的考验。说实话以前在学校里学习会展的知识，总是带有一种朦胧感。

③ 人际关系的处理。学校虽说是一个小社会，但毕竟这里的人还是比较单纯的。和社会上的各类人士相比，经验少了很多，心眼少了很多。刚到一个新的环境时，猛然意识到自己已经不是笼中鸟了，而是放飞的雄鹰。没有人再为你的错误买单了，一切都要自己承担。也许你会受到他人的利用，质疑，诽谤，排挤，不要悲伤，这些只 是前进的小障碍，学会用智慧打破；也许你会得到别人的赞扬，艳羡，肯定，鼓励，支持，不要得意，这些只是前进的小插曲，学会用心态平息；不管你的所得所失，要有一种团队意识，本着学习的低姿态去请教身边的所有人，毕竟他们比我们走过了很多路。

④ 认清前方的路。专业实习毕竟不是毕业实习，也不是决定今后道路的唯一因素，所以在实习结束后要很快的总结经验，走出实习的日子，不管是好还是坏都是过去时了。专业实习只是帮助我们认清自己所学的专业，未必我们以后就一定要从事与所学专业相关的工作。实习也让我们结识了许多社会上的人士，了解到更多的生存道路，所以经过实习后，我们要认清自己的目标，撇开过往烟云，为即将迎来的毕业选择做好铺垫。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”短暂的实习生活，给与了我很多，只有理论结合实践，才能更好地运用书本上学到的知识。

第二篇：家居建材展实训报告

2011年第一届中国（福州）家居建筑博览会

实训报告

实训目的：此次的实训目的主要就是为了更好地了解自己的专业，检验自己在校学习的理论知识，做到理论与实际相结合。还要不断从生活中、实践中学其他知识，为将来走入社会做一个良好的思想和实践准备。通过实习来拓宽我们的视野，积累亲身实践的经验，锻炼实践的能力，为以后寻找工作打下基础。实训时间及其过程：2011年11月16日-21日

过程：实训的时间总的为期6天，每天9点参展商开始入馆，9点半观众擦肩能进场，不过要提前到现场进行一些必要的准备，我们根据各自的岗位而自行安排，下午4点半禁止进馆，5点则闭馆。实训地点：福建省福州市海峡国际会展中心 实训单位：福建荟源国际展览公司

福建汇源国际商务会展有限公司成立于2000年，是经商务部批准赋予出国展览经营权以专业展览为主，集展览、进出口、担保、招标、投资、中小企业服务为一体的服务贸易公司，展览业务包括主办、承办、合作举办各类大型国际展览会和组织企业出国展览和考察。公司是广交会进口展区授权招展代理以及福建省企业参加广交会、高交会和华交会的承办单位，并且是香港贸易发展局和建发国际控股有限公司在福建省的唯一签约代理。汇源公司坚持以创一流展览品牌企业为目标，以优质服务为中心，以质量管理为基础，坚持“客户第一、优质服务、诚信守法、创新拓展”的方针，建立和运行优质展览管理体系。2003年，公司在全国展览同行业率先通过ISO9001：2000认证，2008年获得ISO14001:2004认证，是中国商务部“中国外贸企业商业信用体系指定示范单位”和“中国商务信用A级企业”。2004年，公司成为福建省唯一的一家被国家贸促会评为出国组展前十位公司之一，同年获得商务部授予的AAA级的诚信单位并列为商务部重点支持的展览公司之一。2006至2009年，公司连续获得中国会展业十佳出展单位以及中国外展十强企业等荣誉。此外，公司还是福建省进出口商会副会长单位，福建省家具及装饰品出口基地商会会长单位。实训内容

（一）对中国（福州）家居建材博览会的认知了解 此次展会倡导“绿色、环保、和谐、宜居”，展览面积达到80000平方米，展位数量达到3000多个。来自国内外的众多知名家具、建材品牌厂商前来参展，同时还吸引了部分海峡西岸的地产、装饰品牌企业参展，是目前全国规模最大的集家居、建材、住宅、装饰为一体的展览会。规模等同于518、618，是目前福建省规模最大，档次最高的家居建材展。展区主要划分为：家居品牌展馆和建材品牌馆。

展会期间，还将举办各种相关的会议论坛，例如“福建省政府采购对接交流会”、“„透过香港、走向国际‟香港设计业推介会”、“海西创意品牌研讨会”、“品牌展商联合招商说明会”、“楼市危机重现—2011福州地产沙龙”、“家具行业出口最新动态及企业应对策略剖析研讨会”等。

作为福建省首次举办的大型家居建材住宅装饰展览会，此次展会拥有众多亮点看点：

看点一：全球最大家具展及亚洲最大建材展的主板机构走进福州 看点二：全球知名品牌尽数到福州参展 看点三：经销商面临无限商机

看点四：展商零售优惠前所未有，消费者将惊喜不断

看点五：这是全国规模最大的，集家居、建材、住宅、装饰四位一体的展览会

（二）实训的主要内容

这一次的展会规模没医疗器械展大，所需要的学生人数比较少，就大二和大一的。在11月15号，公司就到学校对我们进行就位前培训，也就在此时我们才得知我们的岗位是什么。各个岗位的负责人将我们所需要注意的内容详细地讲解，事后还随机抽取同学提问。这让我们更加深入地了解到本次展会的概况。16号，大家很早就起床，坐上去展馆的车。

这一次我的岗位就是门禁，它的主要任务就是通过检验入场观众门票区分好专业观众和普通观众的资料。（专业观众门票必须盖章，普通观众则不用）这个岗位要求我们须注意看清楚，只有本次建材展的证件、票、有效票根才能入场；要认真检查郑建安、票根（有贴专业标签的票根才能重复入场）、完整票（验证完整票同时必须把票根撕下来并收好）；必须做到不漏检一个观众，严格卡关，没有证件的观众坚决不允许放进馆内。第一天是最忙的时候，许多观众都慕名而来,相对的我们的工作量也增加了不少。刚开始的时候，我的速度很慢，只得跟观众说声抱歉，让他们稍等一下，有的观众能够理解，有的则脾气不好，甚至会骂人。期间有许多观众不了解进馆的过程，我们就要跟他们解释，指引他们，有的则没有填完整票根，这时我们就要让他们到外面填表组那里进行填写，有的会说为什么一定要填写，我们就要个跟他们说这是入场卷，而且可以根据这票根进行抽奖，每天下午一点和三点各抽一次，这样大多数的观众都会认真填写，不过这也导致许多想中奖的人一次性填写一大把的一模一样的票根，这时我们则要注意看好，如果有这样的事就要把那些票根拿出来，只留下一张。一天的时间，我们会自行调整，在人不是特别多的时候，几个几个的轮班休息。

接下来的几天都一直在做同一件事。到最后一天，因为观众少了，学生也有的没来了，我就被分配到填表组。刚接触时，有点不顺手，不过没多久就习惯了。不过在快要中午的时候，差点和观众吵了起来，每个人只能一张票，可是那个观众一直要我再给他8张，跟他解释又不听，最后还是就解决了。不过这让我意识到自己还是做不到位，在面对观众时，我们要始终面带微笑，不能对观众发火。中的来说，这次实习还是很成功的，学到很多也知道很多。实训心得

这次实习中，我深深的感受到，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距．实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实践中去，使自己所学的理论知识有用武之地．只学不实践，那么所学的就等于零。我们要做的不仅仅是再学校学好书本上的知识，而是把社会这本书的知识与学校所学的知识联系起来互相影响，融会贯通。这需要时间和社会的双重历练。

想想当初刚实习时，总希望时间赶快过去，太累了，可是转眼间我的实习生活就这样结束了，真的依依不舍。

人际关系的处理。学校虽说是一个小社会，但毕竟这里的人还是比较单纯的。和社会上的各类人士相比，经验少了很多，心眼少了很多。刚到一个新的环境时，猛然意识到自己已经不是笼中鸟了，而是放飞的雄鹰。没有人再为你的错误买单了，一切都要自己承担。人际沟通在每个行业都是非常重要的，沟通不是单独的行为。从你进入团队开始，每一个眼神和表情，每一个动作和行为，每一句话甚至玩笑都是你处好人际关系的关键。对于一个新工作，只要没有亲自做过,肯定是做不好的.所以请教别人是应该的。但是在执行时,不要问为什么，只需要问怎么做.要么没有时间跟你解释，要么解释不清楚，要么根本没有理由，要学会对自己的行为负责任。也许你会受到他人的利用，质疑，诽谤，排挤，不要悲伤，这些只 是前进的小障碍，学会用智慧打破；也许你会得到别人的赞扬，艳羡，肯定，鼓励，支持，不要得意，这些只是前进的小插曲，学会用心态平息；不管你的所得所失，要有一种团队意识，本着学习的低姿态去请教身边的所有人，毕竟他们比我们走过了很多路。

认清前方的路。专业实习毕竟不是毕业实习，也不是决定今后道路的唯一因素，所以在实习结束后要很快的总结经验，走出实习的日子，不管是好还是坏都是过去时了。专业实习只是帮助我们认清自己所学的专业，未必我们以后就一定要从事与所学专业相关的工作。实习也让我们结识了许多社会上的人士，了解到更多的生存道路，所以经过实习后，我们要认清自己的目标，撇开过往烟云，为即将迎来的毕业选择做好铺垫。

实习是让自己学的理论知识有难变简单再变困难的过程。刚开始实习，我感觉学校的东西的没有用的。感觉学的理论是那么的遥远，那么的让人难以琢磨。学会了简单的操作之后，才发现好多东西都是可以和学过的东西结合的，并且是一些简单的理论——老师要求了解的内容。随着工作的深入以及了解，就会感觉把学过的东西和在实践中运用并不是一件容易的事情。是的，学会实践结合理论是容易的，而用理论创造实践的过程却是困难的。

通过这次展会，我切身感受到要完成整个展会工作，必须具有良好的统筹能力、良好的业务关系、还需要精心策划、耐心沟通，要具备化危机于困境之中的超强能力，在参与过程中，我锻炼了沟通能力、协调能力、组织能力，发现问题的能力，同时与同学之间体现出良好的互帮互带的专业团队精神。

第三篇：国际陶瓷展实训心得

为期4天的24届中国国际陶瓷工业展完美的落下了帷幕，我们的实习周也完美的结束了。想起这一周实习的点点滴滴，虽然为期不长，想起我们一起经历，一起努力的时刻很不舍，一晃又一届的国际展在我们忙碌之中慢慢的落下帷幕。感觉时间就像一个潇洒的旅行者，挥一挥手，不留下一点痕迹，连告别的机会都不给我们。

当我听到我们的实习周提前，而且目标是负责为期四天的24届中国国际陶瓷工业展，别提我有多高兴，有多期待。因为这个机会很难得，而且很珍贵。

在我们实习前，公司的人来我们学校做了一个简单的培训。当我听到他们当中有几个都是还没毕业的时候，我们都很惊愕，我在心里暗暗的佩服他们，还没毕业就有这样的成就，还没毕业就被公司招进来，他们的能力也不一般吧。况且现在找工作也不容易，像我们很多师兄师姐还在为工作烦恼而奔波劳累，能有这样的成就真的让我敬佩,那时我真感到有那么的一点自卑。当时经理跟我们说：“我们手上也掌握有很多高校的资料，我们为什么选你们学校呢！我相信你们并不比他们差！”这句话给了我很大的鼓励。不过我从来不怀疑我比其它大学生差，无论是专科生还是本科生，因为我一直都为自己的梦想而努力，从来没有放弃过追逐自己的梦想。如果说我们有一步落在本科生后面的是，我们输在了起跑线上，但我从来没有因此而停下自己向前冲刺的脚步，我相信我的坚持不懈的努力，总能赶上并超越他们。

我们这次展览分两个区域，每个区域都有几个工作流程，每个流程都要配备不同的工作人员。所以我们分为几个小组，经理说每个小组都应该有一个小组长，方便工作管理和分配。这句话一出我几乎毫不犹豫的想说我想当。但当时分组还没确定下来，我又不好意思说。因为我想给自己一个现场锻炼自己的机会，这么大的一个展会，每一步工作流程都是很重要的，要做到整然有序，真的不容易。所以这是锻炼一个人的组织能力和应变能力的大好机会，所以我要尽力去争取，机遇不是每次都能遇的到的，还要靠自己去争取的。培训的时候公司的人跟我们提前打了预防针，说我们不能避免会有被人骂的时候。他们还打趣说被骂还觉得爽呢，有人骂你就代表你的工作有需要改进的地方，而我们的工作也更完善了。我本人也觉得被骂可以让自己做得更好，改进自己做得不足的地方。回想我打假期工的经历。都有被人指着鼻子骂过，我还感激他们呢！不但增强了我的承受能力，还改进我的工作能力，所以被人骂其实也是一种机遇。

所以在一散会的时候，我就向班长自动请缨做小组长。从那时起，我就觉得自己承担了一份责任，对公司对组员还有对自己的责任，那种责任促使我向着成熟迈进。在正式上岗的前一天我们还要到会馆那里进行岗前培训，了解自己的工作，熟悉工作流程。因为我们都怕迟到，所以我们提前差不多一个小时到达会馆。但我们到达那里的时候就被钟经理这些话给浇湿我们少部分的热情，他说：“如果你们是来面试的，我一定不会第一个面试你们。不是你们不好，因为你们提前太早了，我们都还没准备好，你们这样会打乱公司正常的工作流程。所以你们以后出去工作面试的时候要记住了”虽然这番话有点打击我们，但我们都很感谢他，因为我们学到了对我们以后有用的面试技巧，这些话我牢牢记在心里面，所以这次早到也值得。公司的负责人都很好，我们的年纪都相当，我们都像朋友一样，交流起来也很好。这次我作为国内登记的小组长，这次培训我全程都聚精会神听他们讲解和用心去记，因为我是组长，我要比他们了解的更为清楚，以身作则，才能更好得引导我的组员，共同完成这份工作。所以一有问题我都一一的请求他们的答案，并用心记下来。我不要求我们做得很完美，但我们既然已经是这个公司这个团队的一员，我们就得对公司负责，对自己负责，认真对待这份工作，就要做到问心无悔。

这几天我也接触了很多不同阶级的人，有上级的总裁，总经理，副总经理，总监到中层阶级的主管，主任，在有普通阶级的一线员工，给我的感受也很多。在我思想里，作为一个企业的高级领导，给人的感觉是不一样的，他们的素养应该是很好的，至少礼貌方面不输于普通员工的。我接触过的总经理有这么以下几种：有穿着普通员工，手还拿着安全帽的，如果我不是看到他名片上写着总经理，我还真不知道他是总经理，但他的言谈举止确实让我看到作为高级领导的风范；有穿着正装的，神情严谨的，好像去参加商业研讨会那样；更有的是从他的言谈举止中你根本联想不到他就是总经理，就听到有人这样评论他‘活像一个暴发户’。真的，什么样的人都有。

实训结束了，很不舍。很高兴自己学到了很多东西，真的实践比理论来的要强！

第四篇：实训报告（本站推荐）

江西经济管理干部学院

市场营销创新创业实战综合实训

实训报告

组号：18 企业名称：四人型 学生：张克文 专业班级：091市营

指导老师：陈世伟 肖永平刘敏 雷晨光 彭越

时间：2011-11-6

前言

创业对每个大学生来说都不是陌生的，因为现在有很多大学生毕业后都选择了自己创业，但人人都知道，创业不可能一帆风顺，在你创业的路上总是困难不断，挑战不断，激情不断，这是一种非常锻炼人的方式，每年都有好多大学生创业同时也有好多已经创业不久的大学生宣布破产，公司生存不下去了，结合种种情况，学校给我们这届的毕业生安排了创业实战实训，为的就是让我们这些将要出去的大学生对创业有更加深刻的认识，更加深刻的体验，实训以了解成立公司为起点，让我们学生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同时也让我们体会成立公司之后有要面对的问题以及应当负起的责任，有了一次这样的经验，以后我们自己去做的时候就可以少走点弯路，给自己少带来点麻烦，学校还安排了有关城管的讲座，专门请了当地城管局局长来为我们学生讲有关在创来过程中怎样和城管打交道，城管的职务是什么，我们在创业开公司的过程中什么事应要先向城管申请之后才能实施，给我们学生增长了不认识，同时也为我们以后提供了方便。税务讲座，以及学校组织的经验座谈会，都给我们学生带来了巨大的好处与方便。

一、实训的目的

实训的目的就是让我们学生更加真实的感受创来所带来的种种困难以及喜怒、哀、乐 更加深意的体会创业这个词，同时也让我们学生了解创业开公司所需走的流程，所要注意的问题，也让我们学生学习去处理在经营过程中所出现的各式各样问题，去发现问题再解决问题。

二、实训的时间

2011-10-10—2011-11-4

三、实训过程（前期）

1、实训的启动仪式

实训的启动仪式在学校的视频会议中心举行，由学校教授陈世伟老师和学校主任肖永平老师主持，内容主要是让我们学生认识这次实训的重要性，学校对此次实训非赏的重视，受到了广大的关注，在启动仪式中，规定了实训的时间，以及一些规定，为的是

让人人都参与其中，真正体会实训所带来的意义，每组的组长都拿到了一份时间安排表，在实训期间每天要做什么，什么时候有讲座，上面都写的非常清楚。这样我们的实训启动仪式结束了也就意味着我们的市场营销创新创业实战综合实训开始了。

2、市场调查

前2个星期是我们准备阶段，为了了解我们学校的市场我们不得不进行学校市场调查，一组成员坐在一起进行讨论制定市场调量计划、设计市场调查问卷、以怎样的形式进行调查、以及最后完成我们的市场调查报告并分析出我们需要的信息。以下为市场调查问卷：

1、经管院市场调查问卷（1）你的性别？（）

Ａ.男 B.女

（2）你产生活用品都在什么地方购买?()A.学校食堂超市 B.金赣超市 C.外校超市 D.市区（3）你所购买的皮带的价位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有购买手表的欲望吗?()A..可有可无 B.有点想 C.很想 D.不想（5）假如你现在购买手表会选择的价位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）过生日时有想放孔明灯许愿吗?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你对手机挂坠,包包挂坠的看法?()A.很喜欢一直想买 B.喜欢 C.一般 D.不喜欢（8）有想绣十字绣的想法吗?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你对瓷器生活用具及饰品的看法?()A.很好很喜欢 B一般 C不喜欢 D（10）真心的感谢你本次的合作,希望到时前来,<< >>选购你想要的 3

商品.2、调查分析

对于这个问题按照数据来看，我们看出大部分的人对买表还是有意愿的，而且有意愿的占了75%，这将是很大的一个市场，我们把大部分精力来做学生手表市场是一个好的选择。

1）、如果你最近有买手表的意愿，会选择什么价位的手表？

从问题来看，这个问题主要是调查消费者对手表价格的选择问题，可以从中得知消费者心中对手表价格的一个定位。从数据中可以看出，理想中价格在0—25元中的占5%，26—50元的占据41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了绝大部分市场，这告诉我们，我们对于手表的市场价格定位应在26—100元之间最佳，其中100元以上的占了19%，市场还是比较大，这部分是高端消费者，可以少量适应。但主要应是中低端市场。

2）、你买手表一般看重手表的什么特征？

从上面得出的表格来看，可以知道消费者对手表注重的是手表的价格和档次这方面可能表现的不比较的突出，款式和包装也可以明显的凸显出来，它们的比值分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。我们做这块的产品，应主要从手表的价格和显示档次着手，外加包装和款式都比价重要，还有代表的意义也很重要，比如这个情侣手表代表我爱我女朋友之类的，有一个意义在。

3、调查结果分析及评价

这次调查主在调查我们公司在这次市场营销实战综合实训中经营什么项目，找出消费者的需求，充分适应消费者需求，使我公司产品能在这次实训过程中脱颖而出。

从这次调查数据显示下，我们得出一下结果：

1）经管院有好大一部分人最近有意愿购买手表，有与没有意愿买手表的比例为75%和25%，这点来看手表市场有很大的潜力。

2）学生对手表价格定位主要在26—50元和51—100元之间，比例分别是41%和35%，可以看出消费者不仅对手表有很大的意愿购买，而且买的价格因素还占很大一部分。

3）消费者对手表特征主要集中在价格、款式、包装、颜色、档次、代表意义五个方面，这五个方面占的比例分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。

4）消费者购买手表主要是自己戴、送朋友做生日礼物、为女朋友买三个方面，比例是30%、34%、36%。这是手表使用者比例。

5）学生购买手表的动机有很多中，但主要集中在看时间、作为饰品、作为礼物、显酷，比例是12%、36%、25%、27%。我们应该集中在手机的作为饰品和显酷这两方面发展。

6）腰带在经管院有市场，人们主要关注腰带的价格。腰带价格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元还有其他，主要是11—15元和16—20元之间，分别比例是39%和22%。

7）瓷器、十字绣和手机或包包吊坠在经管院没有市场。

3、结论及建议

从市场调查结果可以看出，手表市场在我校比较大，潜力比较大。瓷器、十字绣和吊坠在我校市场没有明显的优势。腰带可以在我校开展市场，但不能作为我公司主营业务。所以我公司的主营业务定在手表这一块，从手表的价格、款式、档次、颜色、代表意义这五点出发，以独特的优势在这次实训中突出。

从调查中，我们有几点建设性意见：

（1）在营业中应该在不断开拓消费者需求，不断拓展我们公司业务，使我公司利于不败之地；

（2）销售地点应尽量设在外面，如果没有条件，尽量设在销售地点的外面一点；

（3）可以开设预定项目，别人没有看到的产品可以在我公司预定，这样可以不断挖掘顾客需求；

（4）在销售地点放意见簿，广大征求消费者意见；

（5）所经营产品一定要分出档次，和别的公司同种产品分出档次，同种产品在本公司分出档次。

5、筹集资金

（1）摊位投资方案

在摊位竞标中，本公司以45元的价格竞标到地理位置较好的摊位，该摊位在两道路交叉口，人流量较大，容易引起别人的注意。在摊位的装饰上，我们也花了比较大的精力，尽力把该摊位装饰的有创意，使得该摊位很独特，与众不同，更能吸引顾客。在货物的摆放上，本公司根据男女的喜好段进行摆放。

（2）广告宣传投资方案

在这方面，本公司投入少量的资金用于广告宣传。第一，以调查问卷的形式对校内的学生进行调查，重点向学生介绍本公司摊位的位置以及告诉对方本公司有哪些产品，以及询问对方需要哪些产品，做到以调查为辅，宣传为主的策略，减少额外的成本。本公司还以25元的价格做成一份大的海报，在海报上标明本公司的产品以及做出挑逗的形式来吸引消费者，整个海报一眼望去就能让消费者有想买的感觉（3）产品投资方案

本公司各小组成员经过多轮的商讨，决定要进的产品。讨论的产品要包含以下几方面：要有普遍性，要有独一无二的新产品，款式新颖独特，适合大众潮流，既要进物美价廉的产品，也要进些高档的产品。以上的产品特点根据调查问卷的内容讨论出来，以及当今消费者的需求而定。在校学生的资金都是来自父母，因此中低档的产品占主要份额，所以本公司在进货的价格定在50元一下，既要实惠又要实用，满足中低档人群的需要；在高档产品方面，由于它具有新颖，外表气派等特点，也会受到小部分人群的喜好，因此本公司在高档产品方面进价定在50元—100元左右。由于本次摆放摊位在校内，因此人数有所限制，因此在进货中，不能盲目的进货，不能大批量的进货，使得货物积压，以至于资金的占压。

根据以上种种情况，本公司决定要进的货物如下：

1、女士手表类：共三款，一款是手链手表，进货数量在10个，定价在20元出售；一款是绳子手表，有两种，一种进货数量在15个，定价在18元出售，另一种进货数量在10个，定价在15元出售；另一款是高档手表，进货数量在2个，定价在48元出售。

2、男士类手表：进货数量在8个，定价在55元出售。

3、包包挂件：数量在10个，定价8元出售。

4、手机套：数量在10个，定价在6元出售。

5、男士皮带：数量10个，定价在10元出售。

6、烟火烟花：数量1箱，内有两种，一种定价在10元出售，另一种定价 7

在8元出售。

7、孔明灯：数量40个，定价在5元一个。

8、七城会志愿者打火机：3盒，定价在10元一个。

9、金嗓子喉片：3盒，定价在45元一盒（不卖零的）。

以上是本公司需要进的产品，其中以手表为主营产品，其它为辅助类产品，这样更能吸引消费者的目光。通过种种的讨论，本公司值得投入。

通过上面的摊位投次方案、广告宣传方案以及产品投资方案，我们组员经过开会讨论后决定每人投入200元，我们组有4名成员，总的就800元，由于学校会为我们学生提供资金上的帮助，所以决定向学校贷款200元，总的筹集到1000元资金。

6、企业的成立

成立模拟企业，学校指定一个地点在规定的时间内为我们的模拟企业进行企业注册，这也就表示着我们的模拟企业正式成立了，我们的模拟公司名为 “四人型”成员有4人分别当任 董事长、销售经理、财务经理、采购经理。

7、营业前的最后准备

在实训营业之前我们做好了最后的准备，期间我们由 2个讲座，采购进货、申请贷款 经营摊位的投标以及摊位的布置和广告的宣传。

四、实训过程（中期）

市场开业

经过紧张而又充实的2周时间的充分准备终于迎来了市场的开业。开业当天，气温很造愉，当天下午3点由工商系幸书记主持开业仪式，经过学校领导讲话、剪彩后，幸书记宣布市场营销创新创业实战综合实训市场院正式开业，全场院轰动，当天的销售额平均就达到了300多元。市场非常景气，第二天，第三天，一周市场都比较好，生意做起来不困难，有些公司已经把自己的本钱收回来了，货也换了好几次了，但到了开业之后的第二周，总个市场就慢慢的变的不景气了，每天的平均在100元左右，还有下降的趋势，果然越到最后，来这里买东西的人就越少，慢慢的有些公司的人员在摊位上没什么事做，就找几个人在一起打牌。

这样的情况老师也发现了，就召集各组组长进行开会，老师不会给我们什

么实质上的帮助，只是指引我们要做出相应的改变，来吸引消费者，大家都知道，在不改变后面的生意可能就没法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一块场地上经营各种物品，要想改变这个冷淡的市场光一个商家是不可能做到的，这就意味着我们这些摊主要联合起来进行大的改变，把我们的潜在消费者吸引过来。这样的想法很好，但最后因为很多各方面的原因而没有去实施，最后导致有很多组都亏损。但也有前期市场把握的好的，产品做的好的公司获得了很高的收益。

五、总结汇报（后期）

经过近一个月的实训，我们的每一组成员都在准备最后的汇报以及感悟与大家分哼，在汇报过程中，有很多组都出现了想同或相似的问题，在管理上，财务上，营销上都有各种问题的出现，有了这些题的出现也让我们认识到了这次实训对我们以后出去创业有多么重大的帮助。

六、实训总结

通过这次长达一个月的实训我从中不只是创业的流程这么简单，也不是理论上讲的这么容易，科学的管理对一个企业来说是多么的重要，管理能给公司省下一笔不小的开支，节省了成本也就等于利润的增加，以前我们总是在书上看到很多有关管理的知识，当时看起来好象很管单，只要按照书上说的去执行就可以了，但当你应用到正事上的时候，你会发现，实际上的与理论的差距的多么的大，很多书上的理论在实际上跟本就没有它的可行之处，当发现在这样的情况就只能靠自己的悟性或能力以及经验来解决了。

在营业的过程中，我们公司也一样出现了很多的问题首先出现的是人员分配的不满，以及对自己相应工作的不满，有的组员经过讨论后，有些事要他去做，但由于没有什么约束制度，所以他就认为可以慢慢的来，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走开来，当公司需要他时，人都找不到，在财务上，每组都有一个财务，在实训期间卖了什么产品卖了多少钱，又进了多少钱货，财务是最累的，白天要跟着记账，到了晚上结束营业后，财务还要打今天的上益计算出来，这个确实累人，我 这组经过我们的财务计算之后，我们每天卖了这么多的货物，而且也有一定的收入，可是到了实训结束之后，我们组跟本就没有赚到

钱呢，只是把我们的成本收回来了，就是没有钱，这个问题一直困扰着我们，一点也想不通，我们每卖出去一件产品都有相应的利润在里面，哪到了最后为什么就没有了呢。最后我们没办法只好去向老师询求帮助，在老师透彻的分析下找到了其中的问题所在，问题有2种可能性，第一就是本组成员中有人做了假账，或少记了卖出去的产品，但这样的可能一出我们就把它否决了，而另一种就是我们每卖出去一个都有一定的利润但我们所卖出去的数量没有达到一个可观的数，所以为我们总是认为财务出了问题。

这次的实训让我们真正的体验到了挣钱的难，也体验到了做生意并不是很简单的，要想以后自己能在商场上能有所成就我们就得现在开始非常努力的学习，因为我们所要学习的东西太多太多。

第五篇：实训报告

一、实训目的1．通过本次实训让学生能够将所学的金融学理论知识运用到实践当中，实现理论和实践的结合，在实践中巩固知识，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。

2．通过本次实训让学生能够亲身感受到真实的生产、策划、金融学和销售的过程，让我们能够进一步完善了我们正在撰写的好好产品项目策划。

3．通过本次实训来培养学生的实际工作和金融学策划能力，开阔学生的视野，为明年的实习做好准备。

二、实训时间

2012年12月17日上午

三、实训地点

11省11市1县

1四、实训单位

好好生物科技有限公司

五、实训主要内容

参观和了解好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室、组培中心和产品林下种植基地，参加好好公司的交流座谈会。

六、实训总结体会

当天上午，我们总共100余名学生开始为期半天的专业实训，在好好公司的引导下，老师和我们金融学专业的学生兴致勃勃地参观了产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心。其中给我留下深刻印象的是连建枝技术

总监所介绍的产品音光培养，好好产品种植过程中有道专门的工序，就是种苗必须经过4个月的音光培养，在音光培养室，以光照加高雅音乐给产品听，包括大悲咒、阿弥陀佛圣号等佛法音乐，古典音乐，天籁之音，每天播放 12 小时，这在当地是绝无仅有的。

参观完生产流程后，我们两个班级一百多位同学根据所学的专业知识和我们所撰写的好好产品项目策划，在结合刚刚对好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心的深入参观后所知道的一些知识，向王总经理提出与产品金融学相关的问题，希望能够从中获取王总经理宝贵的意见。在与王总经理的富有建设性的提问对话中，我们主要从产品的市场宏观分析和微观分析、消费者分析、竞争分析、金融学目标、金融学策略等内容向王总经理咨询提问，而王总经理则根据自身多年所学的知识以及所积累的金融学经验，在简要介绍了公司的发展情况和历史后，一一回答了我们所提出的问题，并且给我们在场的所有同学提出了一些和学习、社会实践相关的建议，希望我们能够加强思想知识学习，努力提高思想知识水平；能够注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量；能够热爱岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。我们听后，不为之感到鼓舞和振奋。

最后，伴着清新的空气，在技术总监的带领下，我们两个金融学班级还参观了产品林下种植基地，见识了产品大规模种植的技术和方法。

专业实训真的是一种难忘的经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的，并且在多加进行专业实践的基础上，就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，而且又不去社会实践，出现了挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，没有实践，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

此次实训，虽然时间很短，但它不仅丰富了我对产品行业的认知，知道了产品的培养、生产和制作的整个流程，更重要的是懂得了产品的金融学渠道、推销方法等和金融学相关的内容，并且从中获取市场信息，完善了我们正在撰写的好好产品项目策划，拓宽了我的视野，完善了我的知识结构，并且从中我深刻认识到了我们必须虚心学习，脚踏实地地学好金融学所涉及的——金融学学、零售学、金融学渠道、金融学策划、金融学调研等知识，用这些理论知识武装自己的头脑，避免让自己出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地；同时，我们也应加强社会实践，避免“有米无锅”的局面，多去学校外面做一些能够促进自身专业素养和提升能力的兼职、实训、见习等事物，从而真正将自己的理论知识运用到实际当中，做到学有所用，并能够在社会实践的大课堂中学到更多的东西；这也正是我们带队老师和好好公司一直强调的。

总之，在大学期间我们除了应具备扎实的金融学专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，并且能够立足于社会实践的大课堂，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得上课无聊，无事可做了，漫漫长路上，我们应该努力奋斗，不断向前行，做一个真正的金融学人。