关于假期在吉马贸易公司的时实践感悟（汇编）

第一篇：关于假期在吉马贸易公司的时实践感悟

关于假期在吉马贸易公司的时实践感悟

前言

实践者： 刘俊商学院国际经济与贸易专业09级3班

实践时间： 2011.7.16 ~ 2011.8.16

实践地点：贵州省遵义市吉马贸易有限责任公司

实践主题：培养社会打拼能力，开拓客户与市场销售

实践目的：深入市场一线，了解营销部门如何协调企业内外部的各种关系，如何制定营销战略计划，如何应对市场的变幻调节自身销售手段。学习与客户进行一对一的深入合作与了解，学会如何更好的与客户打交道。学习公司产品的价格制定策略、方法和产品的主要销售渠道、促销方式，了解公司市场调研程序、种类、方法、技巧及分析企业市场状况的各项指标，强化专业知识在市场中的应用，体会职场要求，从而提高自身适应市场发展变化的能力，提升个人在人才市场中的核心竞争力。

公司简介：公司成立于2004年，是一家销售与代理各副食，日用商品销售的公司，公司位于贵州省遵义市东联线坪丰三期市场综合楼。主要进行对于遵义市区各中小型超市与零售便利店的供货。在公司主管马明书的代领下，公司员工不断壮大，对下销售人员已达200多人，公司管理成熟，已代理各种日用商品品牌的批发与销售。本着“规模销售、完美服务”的经营方针，在遵义市区供货稳定，与各中小客户合作密切，销售业绩逐年稳步上扬。

1.正文

随着经济的迅速发展，人们生活水平的不断提高，人们对生活品质也越来越关注。在日用商品这一块的销售量是巨大的，全球第一大企业就是沃尔玛，依靠零售日用商品副食做到全球第一大企业。遵义市城区人口八十万人，每人每天基本都要进超市或者零售便利店买东西，这个消耗是巨大的。所以在暑期，我进过网上联系到遵义吉马贸易有限责任公司，进而取得了在这家贸易公司的实习工作机会。这是一家针对各零售便利店和中小型超市进行日用商品以及副食供货的公司。公司主要是首先以一级代理商身份去和各日用商品副食生产厂家商谈，代理销售他们的商品。以大量进货换取较低价进货成本，再加以利润，物流，公司运作，员工工资等等成本，批发至各零售便利店和中小型超市。

1.1.实践经历及过程

第一天上班我早早就来到了吉马贸易有限责任公司报道，第一天我只是由一个老师傅带着，进行货物的熟悉，并于其他员工对拿来的供货单进行配货拿货，抬上货车。这真是一个辛苦的过程，期间非常累，光做这样类似卖力的工作，我做了一个星期，才因渐渐熟悉了公司销售的商品，流程，才脱离了库房这一苦差。我开始拿着公文包，在与客户打交道的一线市场进行销售，公文包里面装着公司一大堆的商品宣传资料，也有我对公司的产品、价格等做了初步的了解和分析。当然里面还装着必不可少的供货单和笔，这是必备的。我是负责

跑红花岗区的各商店，对他们进去探访，是否缺货，缺什么货，是否需要我公司代理的这种商品，那种商品。第一次进一家商店，必然是紧张的，进去需要会说话，看见年龄稍长的男性，就会喊一声大哥，看见年龄稍长的女性就会叫一声大姐，这无形的降低了对方对于我这样一身销售员打扮的人的警惕。随后我就进行了自我介绍，并说我是代表的吉马贸易有限公司，我们公司有哪些商品可以销售。然后对店主进行询问，是否缺货，一个月的销售量如何。谈话过程中，我学习到，询问这些一定要从客户的利益出发，找寻他们的利益点，才能有我们的利益点，只有当双方的利益点共同时，我们才会有双赢。经过了第一天的对客户羞涩，紧张，对每个商店的铩羽而归，又加上炎炎夏日，体力极度透支，水分严重流失。一天下来，什么订单也没拿到，回来公司，打卡然后下班。看着一些老销售员一天下来就有几张订单的情况，甚是羡慕。第二天，开始固定跑几家商店，我认为，要搞好销售，一定要和我们的客户做朋友，这样才有有稳定的订货单。接连就这样两三天左右，我终于拿到了我作销售员的第一张订单，是一位大姐的供货，虽然数量不是很多，是数十箱饮料，但是也是我留汗水下来的成果，马上我就返回公司，将订货单提交，并给仓库兄弟说明天一定要配好装车，我明天送去。第三天，清早起床我就来到公司，来到仓库，坐上了我那台货物的货车，与送货司机一起来到了昨天我拿到订单的那家商店。大姐还夸说我们公司送货真快，头一天出订货单，今天就能得到货。我也拿到了应有的货款，有六百元，心里甚是欣慰，返回公司将货款上交。慢慢稳定下来，接下来每天都能有稳定一张订货单，都是和一些商店店主结交了朋友，都非常熟悉，他们也都愿意在我手下订货。每天和同事一起吃饭也食量大增，可能是辛苦的原因，回到家跟爸妈谈起工作也是眉飞色舞。第一次的社会实践，我真的学习到太多东西。跟学校里学习的知识完全不能相提并论，难怪学校要我们进行暑期社会实践，其实是有道理的。

时间不会因为我们而停滞，更不会因为我们而逆转，基本我每天下来都要外出跑业务，顶着炎炎烈日，原先计划的一个月工作实践觉得无比漫长，终于到了最后一天也要结束了，也许是要离开了，虽然只有一个月的时间，但是我们似乎已经适应了这里的工作、生活，适应这里的一切。适应这个辛苦但很能锻炼人的工作，也培养了我吃苦耐劳的精神。想想刚开始的第一张订货单的辛苦与兴奋，这些会成为我的回忆。告别并感谢了经理的照顾，我踏上了回学校的路程。

1.2.实践成果

这次我虽然是干的是最低级的销售，但我也了解到市场营销学的重要性，可以与我在学校学习的知识结合起来，通过此次实践让我对市场营销有了一个更清晰透彻地了解。市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为“维持营销”。

实践体会

在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦、辛酸与快乐。这些都是在学校里无法感受到的。而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些卖力的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。通过这次打工实践、调查研究的经历让我明白了：实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己！

生活是辛苦的，任何人所面对的挑战都是一样，关键是要看你以一颗什么样的心去面对你的挑战。不同的人会采取不同的态度，当然，正式由于这样的不同，同样的事情也有可能导致不同的结果。在这里，主要的决定因素就是态度。生活是如此，学习也是这样的，每个人都有属于自己的时间，只要你能真正的抓住属于自己的时间，去为之努力、为之奋斗，那么结果即使不如人意，你也会毫无怨言。

结语

学会做事，就是要理解现代社会越来越重视能力而不是资历。不仅要有专业知识，更应该具备应有的专业知识的能力。学会做事，不仅要有考场上回答试题的理论分析能力，还应该具备将理论运用于实践的能力。学会做事，不仅要在毕业后具备从事专业工作的能力，而且还应该培养自己的创新能力。学会做事，还要求我们培养协作能力、交际能力和管理能力.。学会做人，就是要使个人素质日臻完善，让品格丰富多彩，使自己无论在社会，还是在学校扮演不同的角色时都成为优秀的一员，来承担各种责任。学会做人，就是要深入了解人类的多样性，学会认识自己、发现他人，就是要理解不同民族，不同地域有着不同的文化和习俗。

虽然说我们的实践很短暂，但是给我的感触很深。平时老抱怨在学校有多苦有多麻烦，但是经过实践之后我认为在学校好好学习是天经地义的。作为二十一世纪的青年，我们要懂得我们做人的原则呀。虽然在这里我学到的知识还很有限，但是我们在没有步入社会就已经有了一次很好的课堂：无论你是干是么的，第一不要贪，第二就是是你应该得到的你就去拿不是你的给你你也不要那就是无功不受禄。

同学们，让我们一起奋斗、一起收获，让我们用最渴望的心在立功的沃土上吸取养料。学会认知、学会做事、学会做人，让我们用嘴饱满的激情感动立功，一起铸造，一起见证楚天学院的每一次辉煌！

致谢

通过此次社会实践活动，我们深入了解了市场最基础的营销理念，市场战略，目标客户等一系列的信息，我们很荣幸能够有这样一次珍贵的机会。

在实践中我们深刻的认识到，团队合作的重要性以及充分发挥个人的优势，从而圆满的完成了这次实践任务。在次我要感谢：

感谢学校给了我们指引，让我有了这次机会

感谢班学校领导对我们的督促检查

感谢实践单位给我们提供了实践的美好平台.感谢我们朝夕相处的同事

2011.8.18

第二篇：大学生假期实践个人心得感悟

大学生假期实践个人心得感悟范文

文明的热情，市民生活质、市民文明素质和城市文明程度。在14号之前，我们主要进行前期准备工作，制作具体计划和方案。月14号是我们第一次进行具体实践活动，我们的内心是雀跃不已的，带着一点点兴奋和一点点紧张。内容主要是征集，以小见大，反映城市文明的美好面貌。同时调查的还有公共设施的损坏情况和市民的不文明情况。

在征集活动过程中，我们了不少的阻力，有的人是对我们活动的怀疑，有的是不屑一顾，有的则是以不喜欢照相为由断然拒……由于我们是大学生，本身就比较骄傲，一开始被拒，我们还能保持较高的热情，不气馁，知难而进。但时间一长，次数一多，这样伤自尊的事，原有的工作热情被耗尽，面对困难就变的胆怯起来，成果可想而知。在经过和其他组员交流探讨之后，信心、热情又失而复得，决定抛下面子，放低姿态，始终保持着，和群众们进行委婉、耐心的沟通。这样相机上的越来越多，那些是多么的可爱又亲切，我们也顺利的完成了任务。通过这样的活动不仅锻炼了我们的交际能力，也是对我们在遭受挫折之后如何处理的一个重要考验。事实，我们是最棒的。

下午我们在城隍庙地带，进行市民文明行为调查和公共设施调查。来到社区我们发现有一民工在隐蔽的地方随地小便，小便后与其他民工在草皮上吃饭严重损坏了花草树木，使一个供人们修身养息，闲暇时间用于活动的地方变的脏乱无序，这种现象在民工中时有发生，屡禁不止，主要原因还是由于他们缺少文明意识，本身的各项素质不够高尚，只考虑到自身的需要，以满足自己的目的为，不考虑其不文明行为带来的严重后果。我要制止这类现象的发生是要努力他们自身的文明意识，培养其具有主人翁意识，为创建宁波文明城市添上亮丽的一笔。在调查过程中，我们发现城市牛皮藓现象十分严重，在社区提供的给人们休息的小公园里，坐椅，宣传禁毒的石块上

等和多地方都写有很多消息号码，进行这类不文明行为的人，主要是为了在公共场所吸引别人的，达到其所要的经济效益。他们在进行这一行为的时候，只考虑自身的利益，忘了会影响市容市貌。整体给人造成不整洁的感觉，破坏了人们休息的良好心情。市民的一次不文明行为影响后果是多方面的，这种现象并不止于公园的公共设施上，在路面路灯等设施中也是显而易见的，只是一张小小的纸，一个号码却为清洁工作带来了困难，破坏城市的整体美感，我们应杜这累现象，市民的文明素质。

月15日，我们的实践地点是东门口十字路口地带，那里的人流量大概是700人/小时，车流量420辆/小时，总体情况是人潮拥挤，但是交通较为通畅，没有人为造成交通的严重阻塞现象，但在东门口，培罗成大楼前工交车站，有50左右的乞丐行讨，纠缠不放。这种现象时有发生，给市民造成一定的困扰。在的也有市民在草坪上睡觉，在一定程度上破坏了草坪。一路上，宁波二百门口有路面段裂，东西乱丢放现象，但总体路面较为干净，机车，自行车停放有序，垃圾箱，座椅，公用电话没有严重的破坏情况，只是依然存在乱贴字样的字条，且不能用较多来形容，在新华联商厦的门口的十字路口，我们观察到交通还畅通但有闯红灯和横穿马路现象，年龄段分布较广，没有较好的遵守交通秩序，主要原因是家长没有以身作则，给孩子良好的榜样，没有对孩子进行良好的交通安全知识教育，交通文明素质较低。要解决这一状况，市民的文明素质，我们应该加强对青少年在交通安全，公共场所道德等个方面的教育。从娃娃抓起，重视物质文明与素质文明的有机结合，体现新时代宁波精神，促进两个文明的腾飞。

第三篇：大学生假期实践个人心得感悟

[大学生假期实践个人心得感悟] 大学生假期实践个人心得感悟范文文明的热情，市民生活质、市民文明素质和城市文明程度，大学生假期实践个人心得感悟。在14号之前，我们主要进行前期准备工作，制作具体计划和方案。月14号是我们第一次进行具体实践活动，我们的内心是雀跃不已的，带着一点点兴奋和一点点紧张。内容主要是征集，以小见大，反映城市文明的美好面貌。同时调查的还有公共设施的损坏情况和市民的不文明情况。在征集活动过程中，我们了不少的阻力，有的人是对我们活动的怀疑，有的是不屑一顾，有的则是以不喜欢照相为由断然拒……由于我们是大学生，本身就比较骄傲，一开始被拒，我们还能保持较高的热情，不气馁，知难而进。但时间一长，次数一多，这样伤自尊的事，原有的工作热情被耗尽，面对困难就变的胆怯起来，成果可想而知。在经过和其他组员交流探讨之后，信心、热情又失而复得，决定抛下面子，放低姿态，始终保持着，和群众们进行委婉、耐心的沟通。这样相机上的越来越多，那些是多么的可爱又亲切，我们也顺利的完成了任务，心得体会《大学生假期实践个人心得感悟》。通过这样的活动不仅锻炼了我们的交际能力，也是对我们在遭受挫折之后如何处理的一个重要考验。事实，我们是最棒的。下午我们在城隍庙地带，进行市民文明行为调查和公共设施调查。来到社区我们发现有一民工在隐蔽的地方随地小便，小便后与其他民工在草皮上吃饭严重损坏了花草树木，使一个供人们修身养息，闲暇时间用于活动的地方变的脏乱无序，这种现象在民工中时有发生，屡禁不止，主要原因还是由于他们缺少文明意识，本身的各项素质不够高尚，只考虑到自身的需要，以满足自己的目的为，不考虑其不文明行为带来的严重后果。我要制止这类现象的发生是要努力他们自身的文明意识，培养其具有主人翁意识，为创建宁波文明城市添上亮丽的一笔。在调查过程中，我们发现城市牛皮藓现象十分严重，在社区提供的给人们休息的小公园里，坐椅，宣传禁毒的石块上等和多地方都写有很多消息号码，进行这类不文明行为的人，主要是为了在公共场所吸引别人的，达到其所要的经济效益。他们在进行这一行为的时候，只考虑自身的利益，忘了会影响市容市貌。整体给人造成不整洁的感觉，破坏了人们休息的良好心情。市民的一次不文明行为影响后果是多方面的，这种现象并不止于公园的公共设施上，在路面路灯等设施中也是显而易见的，只是一张小小的纸，一个号码却为清洁工作带来了困难，破坏城市的整体美感，我们应杜这累现象，市民的文明素质。月15日，我们的实践地点是东门口十字路口地带，那里的人流量大概是700人/小时，车流量420辆/小时，总体情况是人潮拥挤，但是交通较为通畅，没有人为造成交通的严重阻塞现象，但在东门口，培罗成大楼前工交车站，有50左右的乞丐行讨，纠缠不放。这种现象时有发生，给市民造成一定的困扰。在的也有市民在草坪上睡觉，在一定程度上破坏了草坪。一路上，宁波二百门口有路面段裂，东西乱丢放现象，但总体路面较为干净，机车，自行车停放有序，垃圾箱，座椅，公用电话没有严重的破坏情况，只是依然存在乱贴字样的字条，且不能用较多来形容，在新华联商厦的门口的十字路口，我们观察到交通还畅通但有闯红灯和横穿马路现象，年龄段分布较广，没有较好的遵守交通秩序，主要原因是家长没有以身作则，给孩子良好的榜样，没有对孩子进行良好的交通安全知识教育，交通文明素质较低。要解决这一状况，市民的文明素质，我们应该加强对青少年在交通安全，公共场所道德等个方面的教育。从娃娃抓起，重视物质文明与素质文明的有机结合，体现新时代宁波精神，促进两个文明的腾飞。

第四篇：假期在团委办公室的实践报告

寒假里，我抱着锻炼自己，接触社会的目的，来到某某市第一中学团委办公室开始了自己的社会实践。在这短暂的实习期间，我们学到了很多书本上学不到的东西。现对我的实习工作作一下总结。

在团委办公室的主要工作是帮助整理各年级个学期团员的团籍资料，其中以整理高三毕业班的学生的资料为主。因为高三学生临近毕业，为了方便毕业后进行团籍转移，整理他们的团籍资料并归档显得尤为重要与迫切。而高三班人数的庞大，资料放置的零散则给这项工作增加了一定的难度。

开始工作时才发觉整理这类的工作是多么的繁琐。因为有不少同学是初一或初二加入共青团，他们的团籍资料仍旧按照其初中的班级存放着，并没有放进他们的档案袋中。而我和另一个实习生的工作，就是把高三毕业生的团籍资料依次归档。

刚开始我们都有点抓不住窍门，幸好我们有团委办公室陈老师的指导。他十分细心地指点我们该如何去做。我们先把高三班各班的档案依次整理好，按班级顺序放置好，并做上班级的标记。光是这一项工作就花费了我们好半天的时间。

接下来就是整理初中部的团籍资料。刚把资料翻找出来时我们都吓了一大跳，资料因时隔太久而微微发黄，十分杂乱的放置着，有些人的团籍资料里甚至夹杂着其他人的资料。老师抱歉的告知我们，因为团委办公室刚刚搬迁的关系，有好多的资料来不及整理，初中部的更是全混在了一起。这使我们的整理工作变得十分艰难。我们不得不细细地翻找，一份一份的看，唯恐里面夹杂着他人的资料。有些人的资料粗心大意没有装订的，我们也细细地装订起来，叠整齐。然后再按照资料上的班级依照班级顺序放置好，方便接下来的归档。这项工作不仅需要细致，更需要耐心。我以前一向是个坐不住且粗枝大叶的人，可这次我决心要把工作做好，强迫自己耐下心来，仔细的认真的去做，唯恐自己出任何的差错。从这项工作中我领悟到，任何看似简单的东西里面可能包含着很大的学问，需要用心才能完成。

再下来就是整理归档了。我们从电脑里调出高三班各班同学的电子档案，按班级顺序查看他们初中所在的班级。为了方便整理，我们拿了一张纸照着一定的格式仔细的誊写下来，比如初一一班：李某某，张某某……初一二班：陈某某……一直按照初中班级的顺序写下来，把高三某班的同学的名字依次写在后面。然后再去整理好的初中部团籍资料里按班级顺序翻找出相关人的名字，将其资料放进其档案袋中。这项工作比起前一项工作更加繁琐，工作量大，耗时长，且容易出错。长时间对着电脑使我们的眼睛发酸疼痛。我们做了一天下来才整理了不到三分之一的班级。我和另外一位实习生十分无奈，努力打起精神来提高效率。尽管一开始觉得这项工作枯燥乏味，但是做起来才发现从中我们可以学习到不少的东西。它使我认识到，无论做什么都要讲究方法，不要盲目地埋头去做。就好比这次，如果我们像无头苍蝇一样胡乱翻找，或者看一个找一个，那我们的工作量会更加显大，且会显得杂乱无章。而如果我们按一定的顺序翻找，则会是速度与效率并举，大大减少我们的工作量，使我们能更快更好地完成工作。

最后的一项就是查漏补缺。经过好几天的努力，我们终于把高三年级所有的资料归档了。正当想松一口气的时候，突然想起大学的师兄曾指点我说无论做什么工作到最后一定要检查，以免错漏。所以我们仍旧不敢放松，把刚刚归档的各人的档案袋细细的查看一遍，一个一个的检查，生怕有看错名字的，装错的，混淆的，没有装订的，遗漏的。我们一一翻查，唯恐遗漏一个。不查不知道，一查吓一跳。还真有几个的团籍资料不在化州一中的，我们把他们的名字班别记录下来，调出他们的电子档案细细查找，发现里面比没有记录团籍的相关资料。我们连忙把这种情况反映给指导老师。老师经过仔细查看后告诉我们那几个是转校生，团籍暂时还没转过来，让我们先把他们放一边。我们松了一口气的同时不由得感慨一句：幸亏检查了。从这件事中我意识到检查的重要性。它是工作中不可或缺的一环，检查相当于给你的工作成果上双保险。通过检查我们可以修正工作中的瑕疵与不足，可以使我们的工作更加接近完美，可以保证我们的成果不因为工作中一点点的疏忽而功亏一篑。

短暂的社会实践已经结束，但我从中收获良多。社会实践，目的是让我们更多地去关注社会，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中，我们离开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生；社会实践，让我们更多贴近社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。在整个实践过程中，我不仅仅得到工作的机会，更重要的是磨练了自己的耐心，恒心与细心。这次的社会实践使我懂得：任何看似简单的工作其实都需要我们付出相应的努力才能很好地完成，绝不能因为它看似简单就掉以轻心，要讲究相应的方法和效率，这样才能事倍功半。

今年寒假的社会实践使我受益匪浅，它将是我人生道路上的一笔宝贵财富，我将在记忆里永久珍藏。

第五篇：精华学校复读感悟：当我们在谈论复读时,我们在谈论什么

精华学校复读感悟：当我们在谈论复读时，我们在谈论什么

复读，不是把高三重新来过。

复读，是在哪里跌倒，就在哪里爬起来。是忍受挫折、痛苦，忍受自我否定、别人的怀疑，最终破茧成蝶，展翅翱翔。

复读一年，是值得的。

我向来不是一个以结果论成败的人。诚然，结果十分重要，但成长与收获，往往是在过程中取得的。我认为复读最大的好处，不是帮你考上理想的大学，而是让你自我塑造，自我超越。

高考是每一个中国人青少年时代最重要的事情之一，它是整个基础教育阶段学习的成果，又是开启未来大门的钥匙。

高考失败，着实是件十分痛苦的事情。而更关键的，是你对这失败的回应。

是逃避还是迎难而上？

人的一生，总要面临各种挫折失败痛苦。越是成大事者，越要准备经历这些。高考失利是个绝佳的机会，如果你选择迎难而上，那么你就有一个在青少年时代就学会战胜困难，学会走出挫折，走向成功的机会。

复读是一件痛苦的机会，你要明白自己为什么输了，然后把他改过来。大多数人，都是不愿直面自己问题的。直面挫折，是需要勇气的；战胜自我，是需要毅力的。

这是最艰难的，也是最大的收获。

试想，一个青年在他刚成年时他便学会直面困难，敢于挑战自我，从黑暗中需找光明，在绝望中寻找希望，他的未来会是怎么样的？我不敢说他前途似锦，但至少在人生之后的阶段，在面对那些看似难以战胜的困难的时候，他不会不知所措。

这是成长，是成熟。

这就是我选择复读的原因。

很多人会认为复读会“耽误一年”。我想说，在成长的路上，凡是能让你成长的，恰恰不是耽误时间；顺顺利利进大学然后荒废，才叫耽误时间。从成长的角度讲，复读恰恰是黄金一年。

很多人会认为复读很苦，很累，心理压力大。我想说，如果你天天要求结果，那你肯定苦，肯定累，肯定心理压力大。如果你明白不管复读还是人生，重点都在体验，你怎么会觉得累？

所以我选择来到这里，不仅仅为了考上理想的大学，更为了自己能真正成人。

转自：精华学校官方新浪博客