大学生广告策划实习报告

第一篇：大学生广告策划实习报告

三个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获很多，并写下了这篇实习报告，为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。希望这篇大学生广告策划实习报告可以给大家作为参考的范例。

实习概况：

XXX公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。

我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。

初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。

我们这次实习主要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作：

这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。

在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

在调查工作完成后，我们开始了具体的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟策划，必须满足客户的实际需要。很多的小商品制造商的产品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。

本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。

首先是进行市场环境分析，通过公司自身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。

在对企业自身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候注重商品质量，同是也注意商品价格。所以自开业之日起，超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨，坚持“诚信为本”，以顾客满意为核心的经营理念，坚持优质低价。低价，是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看，很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低价”层面上。要树立“优质低价，方便亲切”的超市形象，还要做很多努力。

在义乌的学校大大小小超市中，很多开业时间比其他超市晚近一年，面对着校内、校外许多竞争压力。因此，我们需要对商品的竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定方案。在校内很多超市最大的竞争对手是高校连锁超市，凭借“先入为主”的优势，广大师生已形成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。

在消费者分析方面，我们与市场调查结合进行。通过调查我们可以知道同学们的购物习惯，并对好多多提出指导性意见和建议。同时，我们通过SWOT分析，对好多多超市的环境、优势、劣势以及消费者等各方面情况的综合分析，我们提出几点急需解决的问题。例如，通过促销来扩大产品的销售，增加利润，吸引更多的消费者；借助公关活动改变其在现有消费者心目中的形象，树立其在潜在消费者心目中的良好形象；改进超市的布局，使陈列设计瞬间打动消费者，提高产品的销售额，从而为客户带来更多的利润；规范员工管理，提高服务质量等等。

最后是封面设计，一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。同时在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

六 实习总结

在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差事，每个广告人都不容易。虽然自己是学汉语言文学的，但我觉得广告是个大概念，不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有很多书要看，很多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。

同时作为大学生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会经验。那么对于还是学生的我们来说，多参加社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情。对于将来的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中更加牢固自己的专业知识，我想这才可以使自己做的更。

第二篇：大学生广告策划实习报告推荐

大学生广告策划实习报告推荐

实习概况：

XXX公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。

我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。

初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。

我们这次实习主要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作：

这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。

在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

在调查工作完成后，我们开始了具体的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟策划，必须满足客户的实际需要。很多的小商品制造商的产品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。

本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。

首先是进行市场环境分析，通过公司自身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。

在对企业自身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候注重商品质量，同是也注意商品价格。所以自开业之日起，超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨，坚持“诚信为本”，以顾客满意为核心的经营理念，坚持优质低价。低价，是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看，很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低价”层面上。要树立“优质低价，方便亲切”的超市形象，还要做很多努力。

在义乌的学校大大小小超市中，很多开业时间比其他超市晚近一年，面对着校内、校外许多竞争压力。因此，我们需要对商品的竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定方案。在校内很多超市最大的竞争对手是高校连锁超市，凭借“先入为主”的优势，广大师生已形成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。

第三篇：广告策划实习报告

前后历经近半个月的调研工作至此已圆满结束。此次调研工作能顺利进行离不开指导老师对我们的支持与帮助，当然更离不开小组成员同心协力的工作。

此次对农大学生进行问卷调查，共投放调查问卷400份，经调查小组严格的一审，二审和复核，最终确定有效问卷为386份，有效率为96.5%，符合本次调研的有效样本数。

韩流现象在亚洲许多国家普遍存在，在亚洲以外的地区亦逐渐发展。上世纪九十年代，韩流进入中国后，韩国文化开始被中国人所认识，其中韩国服饰以简洁，新潮，时尚等特点深受年轻人的喜爱。了解消费者的消费行为，从而有针对地采取各种策略来进一步的满足消费者的需求，对提升本企业的实力和规模有很大的帮助。为有效的经营一间韩式服装店，我小组对有关消费者的消费行为及对韩式服装的相关评价等进行了市场调研。

本次调查以发放问卷为主，对农大学生进行调查。本次调查的被访问者基本特征是大学生，女性的比例为63.4%。从资料分析来看，本次调查的对象不论是年龄，性别，文化还是职业都具备本次调研资料分析的真实性，科学性和代表性，从而保证了本次调研的质量。根据调研分析，我们认为以下条件能提高消费者认知度和满意度：

1、优化商店环境

2、增加服务设施

3、商品陈列要独特新颖，有个性

4、加强内部管理，增强服务意识，提升员工素质

5、提升产品性价比

6、服饰种类要更加多样化

7、注重促销时间及策略

8、拓展营销服务

9、加强宣传策略

我们希望通过本次调研了解消费者的消费行为，从而使本店有较高的服务水平和竞争策略，拥有较大的目标市场提供客观依据。如：消费群体的主要分布范围，消费者对服装的选择，习惯，偏好。消费者对服装的购买情况，消费者服装店铺的选择及评价，消费者购买韩式服装的原因，哪些人喜欢韩式服装，消费者对广告，促销，宣传等方式的喜好及反应等。总之，我们希望通过调研，了解消费者对韩式服装的最真实的评价及感受和消费者的需求和建议转。从而使我们的韩式服装店有较好的服务水平，做出正确的策略。

调研内容涉及到：

1、消费者的统计资料（年龄，性别，等）

2、消费者的购买情况（购买地点，选购标准，考虑因素，购买频率等）

3、消费者对韩式服装的消费情况（可接受价位，习惯，看法）

4、消费者对服装的广告及促销方式的反应。

在386份有效问卷中，男性的人数为141，占有效样本容量的46.6%，女性的人数为245，占有效样本容量的63.4%。在有效调查问卷中，本科和研究生为所有调查对象，占样本容量的100%，把青年消费者作为此次调查的目标群体，是因为青年人对服饰的要求更加多样化，加之生活节奏快，社会交往多，因而对服饰要求更强。这与所选择的目标市场群体有很大的关系。

从分析结果中我们可以看出选择在周末逛街的消费者最多，其次为不固定时间，因为本韩式服装店的目标消费者中，学生和公司职员的比例较大，学生及公司职员在中魔的时间是比较充裕的，因此选择在周末逛街的人数会大大增加。由此我们认为，在周末时应该安排更多的销售服务人员，以便更好地接待加大的孤客流量。另外还应该抓住时机展开各种销售活动使在场的顾客有机会参与到活动中，这样既增加了销售现场的活跃气氛又拉近了和消费者关系，从而使消费者更加忠诚于在本店消费，更加愿意在本店选购服饰商品。

分析结果显示去服装商场购买服饰的消费者人数最多，到品牌专卖店购买的相对较少，所以本店的品牌定位与目标市场群体是一致的。应继续秉承大众化服务经营的发展理念为广大 的消费者提供更优的品质与服务，争取更多的消费者成为本店的忠实顾客。

在386份有效问卷中，过半的人选择了休闲，时尚的服饰风格。，绝大多数的年轻人都追求流行时尚的个性化服饰，这正符合韩式服装的特点，另外在陈列方面还应该尽可能把最凸显此类特征的商品摆放在醒目的位置，以便吸引消费者的眼球。

调查者中，选择打折方式的人群占了绝大多数，由此可以得出在促销活动中更多的采用打折方式的手段对销售额的提高会更有帮助。另外，偏重礼品赠送方式相对较多。综合起来看，消费者更加偏重实实在在的优惠。所以本店在活动期间应广泛地宣传打折信息。

在消费者所购买的服饰中，50-200元一件的人数高达312人，由此可以看出消费者对服装价位的要求一般在50-200元之间。因为本店的目标消费群体平均每月的消费额是比较少的，对价格相对昂贵的服饰消费较少。所以，本店的商品价格应相应地控制在这个范围，以符合消费者的承受能力。

通过对在哪里购买与购买服装价位的交叉分析显示出，在接受调查的消费者中，50元至200元一件的服饰选择在服装商场购买的排在了第一位；200元以上的选择在品牌专卖店购买的排在第一位，具体为：50元以下选择在服装商场购买的占50%，选择在商业街店铺购买的占24.2%，选择在品牌专卖店购买的占21%；50元至100元选择在服装商场购买的占66.5%，选择在商业街店铺购买的占15.9%，选择在品牌专卖店购买的占10.2%；100元至200元选择在服装商场购买的占50.3%，选择

在品牌专卖店购买的占26.7%，选择在商业街店铺购买的占17.6%；200元至400元学则在品牌专卖店购买的占47.9%，选择在服装商场购买的占32.8%，选择在商业街店铺购买的占14.3%；400元以上选择在品牌专卖店购买的占50%，选择在服装商场购买的占45.5%，选择在商业街购买的占4.5%。不难看出，对于价格相对较高的服饰，消费者更倾向于选择在品牌专卖店购买。这与消费者的消费行为，消费心理是相符合的。所以，本店的服饰价位应该控制在100元左右，这与所服务的目标消费者群体是一致的。

短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历去让我受益匪浅，让我初步了解到了现在广告策划的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起哦的指导作用。时间流逝，很快就要毕业了，通过这次的实习经历，让我有了更好的实习经历，我想这次的经历对我以后的工作也会有很大的帮助的。

在此次活动中，我深刻体会到策划的重要性：广告计划执行要策划，宣传活动要策划，与顾客沟通也要策划，可见策划是很重要的，贯穿一切广告活动，没有广告策划真的不行。我们必须观察所有的广告，了解整个市场，了解我们经手的各个行业的各种产品，产生无数的创想。要具有创造亲奇特且又能为千万人接受的表达方式的能力。要面对的是千万人的心态，要考虑的是千万人的心态。

经历了这样一轮之后，我们或许会有平静机智的心态，相信在广告之路上，都可以从从容容。

第四篇：广告策划实习报告

广告策划实习报告

实习目的：

一转眼，为期数十天的实习就过了。通过这个实习让我对广告策划这门学科有了更加深入的了解。在这段时间里，我深深感受到了广告公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现公司里很多人不是广告或平面专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身。由于部门庞杂，要想在公司做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。

实习内容：

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基本必须的元素：

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。

所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个容易让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。

那么，要进行具体的广告策划，步骤是怎么样的呢？

1，进行详细的市场分析，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

2，明确广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。

3、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

4、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

5、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

6、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

7、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际中，上述7个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

另外值得一提的是，在广告策划中可以利用“事件营销”这一方法，考虑事情的前瞻性，很好的利用一些大事件来策划广告，往往会得到意想不到的效果。

实习总结：

存在问题和今后努力方向：

1.自主创新能力欠缺：在实习工作中自主创新能力方面还有待提高，没有很高的自主工作意识，在今后的工作中一定要加强自己的创新能力和创新意识。

2.态度不明确：在实习过程中，心态不是很端正，总是在一味的等待其他人安排，而没有很好的积极地去参与去主动工作。以后要加强主动性加强积极性。

3.问题的认识不深：对一些问题的考虑还不成熟不周全，与人协调对问题的处理等等，以后要加强与人的交流，对问题的详细考虑等等。尤其是法制意识不强，在今后的工作中要用法律保护好自己。

4.专业知识储备还有欠缺：需要进一步加强自己的储备，不断的提高自己的专业素质。

这是我这个星期实习以来所学到的经历到的实践知识，我坚信通过我的努力学习，会在我今后的道路上更加有信心！总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在实习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应今后的工作需要。

第五篇：广告策划实习报告

微博，广告策划的新趋势

一、实践目的通过对M50创意园区中的铁哥门进行实地考察、实践实习，结合广告策划的相关课堂知识，对该品牌制定相关的策略和市场定位，并且通过小组合作的方式完成一份广告策划。

二、实习单位的基本情况

铁哥们创建于上海，是一支专业创作和经营铁制艺术品的团队；铁哥们发展于嘉兴，继承“红船精神”，擎起开拓、创新的一番大旗。铁哥们变废为宝，化腐朽为奇，在环保和创意中实现价值，寻找快乐，成就梦想。创意，让生活更生动；环保，让生活更美好。铁哥们艺术品在国内外独树一帜，推动引导和谐风尚，传播发展铁艺文化。铁哥们追求环保，主张创意，为一份事业，贡献自己的激情和全心全意。

而谈到品牌的创始人朱克峰，他出生在江西，但他说自己是嘉兴人。童年里多是挥舞着铁制工具从事繁重劳动的记忆；成年后的他为了生计，在大江南北漂泊着，在钢铁般意志的支撑下。他做到了德国一家公司的中国区总裁，年薪达几十万。在事业上达到一个高峰后，朱克峰又出人意料地辞职，扎进上海创办了“铁哥们”这一品牌，致力于“把每一块适合做艺术品的废铜烂铁做成艺术品”，并在制作过程中恪守环保理念。朱克峰的目标，是把嘉兴打造成钢雕艺术的制作基地、展示平台、交易市场，把钢雕艺术家和爱好者都吸引过来。对于朱克峰的这个目标，参会的艺术家热情很高，大家在“钢雕战略同盟宣言”纸板上签了字，并催促朱克峰赶快制定方案。不少艺术家都表示，如果嘉兴有好的发展空间，他们愿意来。

如今，“铁哥们”拥有自己的制作团队、自己的废品收购站、自己的铁工坊制作中心和展示空间。而此次我们拜访的是位于苏州河畔，临近中远两湾城的M50创意园区的“铁哥门”，接下来，我将谈谈此次实践实习活动的内容和感想。

三、实践内容

首先，我们先对此次实践实习的目标是位于苏州河畔，临近中远两湾城，莫干山路50号，M50创意园区的“铁哥门”。首先，在那里，有着便捷的轨道交通设施可以到达，由于我们是在松江大学城，我们就乘坐轨道交通九号线在肇家浜路换乘七号线到长寿路站下车，而结果发现我们走了一段冤枉路，原来在宜山路换乘轨交三号线在中潭路下车可以更近一些。当然，扯了那么多就是想说明交通还是比较便捷的，还是有着一定的区位优势的。而M50又是地处苏州河畔，虽说苏州河不一定算是上海很著名的景点，但也是我们的母亲河啊，只要稍微有点上海情怀的人，都知道她。所以，这也是M50的一个优势所在。在走到M50门口时，映入我眼帘的是一个烟囱，可见是由老式的工厂改建而成的。现在上海已经有很多像M50这样的创意产业园区了，比如以石库门为载体的田子坊，以屠宰场为载体的1933老场坊还有以四行仓库改建的创意仓库都是创意产业的代表。而根据最新的党的十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》中提到：加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。我现在提到的M50创意园区所代表的创意产业正是属于文化产业当中的一部分，所以我意识到了此次作业的重要性和自身的使命感了。

回到正题中来，在M50园区中，我参观了“铁哥们”，其中有着各种各样用废铁制成的钢雕艺术品，有十二生肖、乐队、坦克、关二爷等栩栩如生的艺术品。对此我感触颇深，看到如此好的创意，我有些被震撼到了。而此次的题目恰好是通过微博这一新新媒介为“铁哥们”制作出一份广告策划。众所周知，这两年最红的网络平台早已不是神马“开心网”“人人网”偷菜的时代了，更不是什么辛辛苦苦写博客来刷访问量的时代了。而是步入了“微时代”！140字以内，随拍随发，迎合了现代人的快生活。“铁哥们”创意产业和新新媒介微博，考虑到微博这一媒介使用的大多都是80、90后，他们都喜爱新奇新颖的事物，所以两者必定能够擦出火花，而此次“铁哥们”广告策划放在微博这个平台上再也合适不过的了。

这次策划，我们小组分工比较细致，我主要负责钢雕艺术特性分析，在微博策划中我主要贡献了送公园门票、设计比赛、摄影比赛、送徽章一系列的创意点子的提供和提纲的陈列。由于此次策划，我们是选定了主题公园这一子课题来做的具体布局的，所以，我第一反应就是从“抢票”这一角度入手，说一句题外话，因为我平时是个球迷，平时也在微博上会转发一些有关“抢票”的微博，并且因此尝到过甜头，所以，可能就是下意识的反应就想到了这点。而设计比赛则是希望为“铁哥们”增加更多来自民间的原创，正所谓是广思集益，说的就是这个道理。而且，“铁哥们”也应该鼓励这一点，所以也增加相应的奖励措施给参加活动的网友。摄影比赛则是给摄影爱好者一个平台，希望能够凭借着他们的原创作品，站在他们独特的视角来看出不一样的“铁哥们”，而且

这也算是为“铁哥们”做的一个免费的宣传。接着就是对应用的设计，我设计的应用大致是这样的：是一个类似RPG的一个游戏，使网友参与其中，等级分为未入门、一星学徒、二星学徒、三星学徒、车间组长、科长、部长、厂长，从学徒开始，一步一个脚印，从自己设计作品，到自己虚拟的经营一家属于自己的制铁作坊，经历这样一个过程使人们了解“铁哥门”一路走来的辛酸历程。并且结合讨论话题，交流游戏经验。在我看来，这是一个很好的自我体验的过程，现如今，很多人都很热衷于DIY的制作，所以我们的应用也必须跟上，迎合大众们的需求，当然这必须要结合讨论话题，这样，才能利用好微博这一平台，使得网友既能通过应用了解“铁哥们”，也可通过应用找到志同道合的朋友。而最后的徽章营销策略则是更加是现在新浪微博的一个流行趋势，大致内容是这样的：只要你加铁哥门，@3位好友并且每天登录玩“铁哥们”应用的网友赠予虚拟徽章一枚。只要连续100天玩应用，并给“铁哥门”加人气值，徽章将自动升级为金质，网友也将自动成为“铁哥们”VIP，只定制属于自己的“铁哥们”，将享受9折优惠。当然，只要你连续3天不来玩应用或加人气，徽章和VIP资格将自动没收。而且我们借助徽章这一形式刺激网友，与“铁哥们”的相关应用捆绑在一起进行营销。在上述的表述中可以看到，徽章和应用所带来的好处和坏处，好处就是鼓励网友积极参与应用并为“铁哥们”加人气，就可以升级为“VIP会员”，而一旦网友松懈疏忽，这一资格也将会被没收，这正是刺激网友积极参与的原因。

四、实践总结及体会

这是我第二次参加学校的实践实习的课程，正所谓“成功就是经验，失败就是教训。”有了第一次的经验和教训，第二次就不会在同一个地方摔倒了。确实，这次作业在团队合作上有了合作的经验，不像此前第一次的时候，手足无措。而有一句话说的好，“实践是检验真理的唯一标准”，虽然我在课堂上学习了有关广告策划这样的课程，但个人认为像这种类型的课程是必须要通过实践去操作，才会领悟到其中真正奥义的。这次实践实习的过程中让我感触最深的还是我们整个一个团队的通队合作是相当不错的。大家分工很明确，各司其职，但是在完成作业的过程中又不缺乏讨论，甚至争执，当然，这一切的一切总是为了最后能够得出一定的结论。这次之所以要组成以小组为单位的最重要的是团队精神，如果分工不明确了，大家各做各的，那这不但没有加快进程，没有沟通好，反而会花更多时间返工，得不偿失。因此团队最关键的是团结一心，齐心协力，只有这样，大家才能把团队的效率发挥到最大，不然，要我们组队干嘛呢？虽然说这项作业对于一个人来说量很大，但也是可以完成的，只是做出来的量必然下降，还有所花的时间必然增多，这样自己收获的也很有限，因此团队合作可以帮助一个人专注于某一方面的作业，反而收获的更多。总之，这次的实践作业我的体会和感触还是很深的，希望在下次的实践作业中学到更多知识。

071109217

黄山