《工业企业ERP沙盘模拟实训》实验指导书

第一篇：《工业企业ERP沙盘模拟实训》实验指导书

《工业企业ERP沙盘模拟实训》实验指导书

实验名称：工业企业ERP沙盘模拟实训

实验类型:综合性实验

学时：32

适用对象: 工业工程、电子商务、工商管理、信息管理及其他相关专业

一、实验目的（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；

（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；

（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

二、实验要求

该模拟课程要求学员必须熟练掌握已经学过的知识，并且加以分析和整理，通过掌握的信息进行正确的判断、分析、研究最后做出决策。试验分为三部分：第一部分模拟对抗规则的系统介绍。第二部分教学演练。第三部分模拟对抗。

三、实验内容

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

四、实验所需仪器、设备、材料

金蝶沙盘模拟操作台

企业沙盘教具每个小组包括：小组名称标牌；4个产品标识；一些塑料桶；100个代表价值的硬币（注意：一个币为1M= 一百万元）；一个定单；一到四年和四到七年的市场行情预测表；简易对抗规则一份。

五、实验预习要求、实验条件、方法及步骤

实验预习要求：

1.在试验前一周同学自学《ERP模拟对抗规则》；

2.每个小组认真阅读和讨论《ERP模拟对抗规则》；

3.写出本模拟“企业”的经营计划书。

实验条件：

河北科技大学经济管理学院企业沙盘模拟实验室

方法及步骤：

1.对学生进行分组。在每一个模拟沙盘上，将学生进行分组。分组原则以自愿为主；每组人数以6人为宜(也可以增加)；

2.每一小组的学生通过推选，确定自己小组的CEO，再依次确定采购负责人、生

产负责人、财会负责人、技术研究开发负责人、市场营销负责人等；

3.向每组学生提供经营状况相对较差，经营条件相似的企业；

4.由教师负责企业外部所需要的各类市场代表、各类融资供给方代表、各类原

材料供应方代表、各类生产设备供应代表、各类技术供应代表、各类市场代表。

5.让学生依据自己对市场的分析(由于市场状况的资料取自于以往真实市场发

展的数据整理，因此，学生在对市场进行分析时，往往难以靠经验直接得出结论。)，对手(其他小组)经营行为的判断，决定自己的经营(融资、设备采购、原材料供应商和市场营销、技术创新方式等的选择)方式。

6.经过一段时间的经营以后，教师对各小组长的经营结果进行评价(但不涉及各

小组的资产构成、经营方针等经营的机密)，以便让参与实验的学生了解自己的经营状况，并对其进行调整。

7.经过几轮经营后，最后由教师对各小组的经营业绩进行盘点。并按资产、资

金、市场、设备等状况，决定各小组经营的优劣，进行排序。

六、实验报告要求

1、报告封面：见附件1。

2、报告内容：

（1）经营活动全记录——小组每个成员按角色记录营运过程，总结经营成果。

（2）总结——小组每个成员对本企业的经营结果做出自己的分析，同时进行市

场环境与竞争对手的优势和劣势分析，对企业经营决策中出现的失误提出整改措施。

（3）感受和体会——主要总结模拟经营过程中的感受和体会以及针对本次实验的建议。

3、附录：本小组运营过程中所要求的各种记录和报表。

包括：各小组每年度的重大决策、广告投入单、采购计划（汇总）、物料需求计

划、生产计划、产能预估、销售订单和各种财务报表。

说明：每小组提交一份实验报告，即封面一份，第二部分报告内容（1）、（2）、（3）各小组每人一份，按照顺序排列（总裁、销售总监、生产总监、采购总监、研发和信息总监、财务总监），各位总监助理的报告排在该职位之后。附录一份。

七、思考

通过各小组在各个阶段的经营结果、经营目标和思想的对比分析，可以得出在各

个阶段，学生对社会、经济及市场的分析是否正确、对自身状况、对手状况的分析中否正确，以及在以后的经营中，所制定和实施的战略是否合理等，从而找到成功与失利的影响因素，得出正确进行战略管理所需要综合考虑的因素等。

附件：个性化实习封面样板

河北科技大学经济管理学院

个性化实习报告

实验名称：工业企业ERP沙盘模拟实训

企业名称：

总裁：

销售总监：

生产总监：

信息研发总监：

采购总监：财务总监：

指导教师：

实验日期：

第二篇：ERP沙盘实训指导书

《企业管理沙盘实训》实训指导书

一、实验项目名称：《企业管理沙盘实训》，学时：38

二、实验目的

让学生从实训中学习了解ERP对企业管理的解决之道以及在企业的运营中的重要性，根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，学生身临其境的进行操作，分别做出发展战略、生产品研发、品牌建设、ISO认证、市场开拓等方面的决策，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，让学生在经营实战对抗实训过程中体会企业经营管理的关键，体验团队协作的力量和优势，参悟科学的管理规律，从而提高学生综合知识的理解、掌握和运用能力，提升学生的就业竞争力。

三、实验仪器和设备

ERP沙盘模拟实验以一套沙盘教学用具为载体。沙盘教具有:8张代表8个相互竞争的模拟企业的沙盘;代表资金的若干钱币;代表不同原材料的彩币、产品生产资格、市场准入资格、生产标准等相关资料凭证、客户订单等工具组成。

四、实验要求及步骤

本实训要求学生在老师的指导下，进行仿真模拟实务操作训练。

1、在教室中实训时，学生自由分组,每组一般为4—8人,这样全部学生就组成了8个相互竞争的模拟企业（各取一个企业名称）。每个企业每个学生分别担任一个角色：CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、财务助理、商业间谍等；

2、由指导老师讲解实训原理及要求，主要讲解企业管理知识体系概述、ERP沙盘模拟设计、ERP沙盘模拟实战准备、模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、经营成果分析、提出问题等,具体包括市场划分与准入、销售会议与订单争取、厂房生产设备购买、产品生产、原材料采购、产品研发、融资贷款等方面的约定（规则）；

3、由指导老师带领学生统一进行初始年（一年）的经营运作，要求学生在经营运作过程中领会各环节的操作规则，体验企业在实际经营中各项业务的实际操作要求；

4、在教师的指导下练习运营2-6年。学生以小组为单位自主学习,协作交流,并进行战略、计划方案设计。学生可以轮换角色,让每个学生都感受到完整的决策体验,从而更好地理解企业管理的真谛,掌握好各种管理理论和管理工具；

5、在练习运营结束后，经以班级为为单位，8个模拟企业进行对抗比赛。由学生自行决策、经营企业的全部业务，每一个企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略,在CEO的领导下开展竞争经营,制定重要经营决策,决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。共连续经营4——6，最后评出各企业的总积分，由此评出优胜企业；

6、指导老师在实训中除了指导学生的实际操作以外，每年进行年终总结时，针对各企业的经营状况要进行分析点评，总结经验，分析成功或失误的原因，以利于下一年更好的经营；

7、在比赛中要有模拟记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果,记录模拟过程中出现的问题，以利于下一年的经营；

8、比赛结束后，各个企业的CEO对自己企业经营结果做出分析，并对竞争对手的优劣进行分析，总结自己企业的成功得失。

9、实训结束后，指导教师和学生共同总结经营效果,加深理论认识。

10、学生在实训结束后，应就实训中学到的知识、体验（收获、经验教训等），以及对下一步实训的设想等问题等写一份实训报告结，交给指导老师评定成绩。

五、实验内容

指导教师应通过实训过程让学生体验与学习以下内容：

1、深刻体会ERP核心理念。主要包括感受管理信息对称状况下的企业运作;体验统一信息平台下的企业运作管理;学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能;感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用;训练信息化时代的基本管理技能。

2、全面阐述一个制造型企业的概貌:制造型企业经营所涉及的因素,企业物流运作的规则,企业财务管理、资金流控制运作的规则,企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则,企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析,企业的组织结构和岗位职责等。

3、了解企业经营的本质:资本、资产、损益的流程、企业资产、负债和权益的结构,企业经营的本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素,影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素,影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素,脑力激荡——如何增加企业的利润。

4、确定企业的市场战略和产品、市场的定位：产品需求的数量趋势分析,产品销售价位、销售毛利分析,市场开拓与品牌建设对企业经营的影响,市场投入的效益分析,产品盈亏平衡点预测,脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额。

5、掌握生产管理与成本控制：采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想，库存控制——ROA与减少库存的关系,JIT——准时生产的管理思想,生产成本控制——生产线改造和建设的意义,产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划,脑力激荡——如何合理地安排采购和生产。

6、全面计划预算管理：企业如何制定财务预算——现金流控制策略,如何制定销售计划和市场投入,如何根据市场分析和销售计划,制定安排生产计划和采购计划,如何进行高效益的融资管理,脑力激荡——如何理解“预则立,不预则废”的管理思想。

7、科学统筹人力资源管理：如何安排各个管理岗位的职能,如何对各个岗位进行业绩衡量及评估,理解“岗位胜任符合度”的度量思想,脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效。

8、培养团队合作精神，树立共赢理念：每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争。市场竞争不可避免，但竞争并不意味着你死我活，寻求与合作伙伴之间的双赢，共赢才是企业发展的长久之道。脑力激荡——如何分析市场、分析竞争对手，在竞争中寻求企业无限的发展空间。

六、实训注意事项

1、学生应按照实训计划的具体安排，按时、按质、按量认真完成规定的实训内容。

2、实训期间，学生应服从指导老师的指导和安排，遵守实训期间的作息时间的规定，不得随便离开实训教室。

3、实训期间，学生因事、因病需请假，一律按学院规定的请假手续办理。

4、指导老师应按照实训计划的内容进度具体安排好每天的实训内容，实训中随时回答学生提出的问题，指导学生实际操作方法。

5、指导老师应按实训期间的作息时间及专业的具体安排，准时到岗，不得随便离开指导岗位，因事、因病需按学院规定办理请假手续。

6、学生的考勤工作由指导老师和班级考勤员分别负责进行，记“考勤表”，实训课程结束后交指导指导教师作为评定实训成绩的一部分。

七、实验报告要求

每个学生在实训结束后要求撰写一份实习报告（实习心得），主要内容包括：实训目的、实训过程描述、实训收获、经验教训（可谈下一步实验设想）、对实验的评价与建议等。字数在1000以上。

八、实习考核及成绩评定方法

实训成绩由三部分组成：

第三篇：ERP沙盘模拟实训

ERP沙盘模拟实训

学习心 得

院系：计算机与信息工程学院 班级：10级计算机信息管理班 学号：10060301*** 姓名：*******

ERP 实训心得体会

在上ERP沙盘模拟课之前，我们都对这节课充满了好奇，想象着这节课究竟会以怎样的形式进行，它如何才能把我们之前学过的ERP和金蝶软件系统联系起来并应用到实际的市场之中？虽然有很多疑问但也让我们对这节课充满了期待。

终于，到了第10周了，当时间走到星期五的时候，我们满怀期待与兴奋的心情早早的来到A03-0311教室的门口，当教室的大门打开，映入我们眼帘的是六张布满灰尘的桌子，显然，这里已经很久没用了。我四下寻了几块抹布和其他几个伙伴开始打扫卫生了。当抹布拂去桌面上的灰尘，金蝶的沙盘模拟图纸便清晰的展现在我们眼前，结合之前张老师发到班级公邮里的那份材料，我已经猜出接下来我们会做什么了。

我们是第一次接触金蝶ERP沙盘，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两天的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

ERP 实训刚开始时，老师先详细的给我们介绍了关于 ERP 实战的基本知识和战略。接下来的时间里，我们就开始各小组分头进行模拟实验。

通过开会讨论，我们确定了我们创建的企业为“Idea”电脑公司，公司名称：Idea;公司Logo（idea）；企业口号：“灵感来自智者，智者引领未来”；团队口号“风雨同舟，荣辱与共，脚踏实地，共创辉煌”；企业宗旨：“科技是根，质量是本，客户是友，服务是魂”。我们的小组成员有 8 个人，并确定了公司的名称，经营方向，各个 成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。其中公司总裁CEO 1 名，负责组织制定企业的战略决策；运营总监COO 1 名，负责产品生产及物资采购；采购经理1名，负责协助运营总监，具体安排产品生产及物资采购；生产助理1名，负责协助运营总监进行具体的产品生产任务；财务总监 1 名，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作；财务助理1名，负责协助财务总监的工作；营销总监 1 名，负责市场开拓和产品销售，搜集市场及竞争对手的信息；研发总监 1 名，负责新产品的研发及ISO认证工作。我们每个人都有自己的职责范围，都是按照各自的能力和兴趣来分配的。

接下来老师宣布了我们需要的准备材料：110个灰色的“现金”，4个红色的 “负债”，8个蓝色的“原材料”，2个黄色的“订单”，3条手工线、1条半自动线，领完这些大小如硬币般的指代物品，还有其他所需材料，很快我们就开始了自己公司的运营。

刚开始的起始年，由老师带领我们模拟演练，按照材料上的任务清单一条条的走下来，每走一步都会结合后面的表格进行数据的录入。从起始年订单、起始年的现金流量表到综合管理费用明细表、损益表、起始年的财务报表，每一个细节都必须认真细致的推算，否则真会一步错，步步错。半天的熟悉流程之后，下午开始，就由我们自己进行接下来的几年运作了。

周五下午到周六的下午，整整一天半的时间，我们都把精力投注在这张沙盘模拟的实验桌上。

我是一个生产助理，刚开始还感觉比较轻松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，作为一个生产助理，要协助好生产主管根据公司不同的情况而采取不通的行动，比如要采用什么生产线，生产过程的监督以及 及时更新生产库，并且要配合采购和营销，通过自身的生产能力来下订单和采购原料。具体 的有以下几点：

(一)任何时间点，如果要对生产计划进行排程、对资源规划，则：此时间点上的物料现有库存、物料在途库存、物料车间现存库存和销售预测进行比较，得出相对于此时间点计划前库存趋势（即：何时、需要什么、需要多少？）

(二)根据计划前库存趋势、每一种产品工艺上最小批次耗时、每一种产品对应的生产 线，可以计算出每一种产品的预期生产时间，即生产计划排程（即：在未来的一段时间内，何时、在那一条流水线组织生产、生产量是多少？）。

(三)根据生产计划排程，计算每一种产品在库存中的存量变化趋势，从而给销售部门 以明确的销售承诺量（即：何时仓库中有什么成品、存量有多少？）。

(四)根据生产计划排程，展开生产计划：排程生产计划时，依次对某种产品使用某生 产线、使用某台设备进行排程； 展开生产计划过程中，确定生产方式：间歇批次生产、流程批次生产。不同生产方式，有不同的时间对应算法。

经过四年的生产运营，我们小组最后的成绩不是很理想，主要原因在于我们生产的产品积压，没有卖出去，没办法转换成价值，造成了权益较低，直接影响到了企业的最后价值。虽然没有取得很好的成绩，但却让我们每个组员意识 3 到了一个最重要的问题——团队精神。在这个八人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的一年里我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供、应、生产和销售的配合。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金„„任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。ERP 沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业四年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对 ERP 沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多关于企业的运营情况。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早下达物料订 4 单，不能及时交货，开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

非常感谢张春红老师在这次实训课上给予我们的耐心指导，让我们了解了ERP沙盘模拟的性质并从中收获到了从未有过的体验。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

第四篇：ERP沙盘模拟实训

ERP沙盘模拟实训

报告

姓

名：高紫涵 学

号：1202050105

指导教师：张根林、张秋会、窦红宾、李振宇专

业：工商管理 班

级：1203班 时

间：2015年7月9号

工 商 管 理 系

针对于我们工商管理学这个专业以及今学期开设的课程，老师为我们安排了这次ERP沙盘模拟实习。在短短的一个周的时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，并作出实习报告，这是对我们的一种 训 练、培 养。因 此，我 们 所 有 的人对 这 次 实习都 很 有 兴 趣，而且 都 很 珍 惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，加上小组内成员的相互合作相互信任，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有八个或九个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第E组，CEO是李杰；财务总监是王林；生产总监是冯佳瑶；采购总监是朱代玉；财务总监助理是陈语倩了。市场总监是王莉，我是商业间谍。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向，而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

在此次实习中我担任的是商业间谍，我的职责能力是：（1).及时了解和分析市场状况及产品走向（以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”）。(2).了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。(3).参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。(4).进行市场分析，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策！我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远发展。我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结发展。有很好的分析能力，可以根据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。

在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析：有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满意，可在ERP沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在自己意料之外。

比如在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是最大的不改，因为自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我发现做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不可以克制，我想这才是最大的不改。

成功之处有：（1）.能够很好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息；（2）.能够根据现实情况，及时做好处理及调节好人际关系；（3）.能很好的做出市场预测，以至于保证企业的盈利最大化；（4）.能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺利进行。

失败之处：（10.没有很好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停止，浪费大量的时间；（2）.没解决好管理职务问题，以至于自己充当了决策者；（3）.有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误决定；（4）.没有很好的去遵循规则，以至于使企业蒙受损失。

其实在我们用ERP系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比如说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益最大化；但是一个订单如果选错，那后果将不可设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！优势、劣势、机遇、挑战，我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是最大的优势。

在此次实习中，我们组的优势有：（1）.我们每个人都是按照自己的特长选择职位，发挥了自己的长处。(2).我们能够制定出一个计划来实施，确定目标，并能够很好的完成。不能很好根据要求去做，计算速度和正确率效率不高。（3）.团队合作能力强，能够一起讨论作出决策。但是我们组也有很多的劣势：（1）.有时候不能做出正确的决策和长远发展；（2）组织能力较差，并且缺乏专业技能，对于ERP系统缺少认识；（3）.盲目生产，缺少创新；（4）.还贷付息能力较大,我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面,尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取最大的订单量。（5）.对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。

沙盘实训归根结底是管理学课程的一部分，模拟 企业运营及市场竞争并不可能很真实。我组在实训过程中坚持“学习第一，成败第二”的原则，不论成绩如何，大家都主动参与，都主动操作，大胆尝试，大胆行动，虽然在这个过程中我们出现了很多错误，但是我们学习的热情是不容否定的，我组成员工作的激情是不容否定的，我们所学到的知识也是不可估量的。每个人都是企业主人。我努力使每个人都最大限度的发挥自己主观能动，参与我们虚拟公司的各项决策，从一开始大家对规则不熟悉到后来对游戏轻车熟路，我都坚持让所有成员大胆提议，大胆决策，大胆操作，因为只有在实践中，才能更快速的学习，更全面的认识，更熟练的掌握。

一直以来都是学一些理论知识，每当遇到实际问题总不能很好的变通，对于专业知识的理解也不是很扎实，更不用说什么企业纪律、规章制度了，但是通过这短短的一周学习，让我懂得了很多。短短的一周时间成为我走向社会最重要也是最宝贵的一课，所以我一定要好好地总结，把它保存起来。在实习中，我主动问问题、仔细观察，重新理解了以前学的专业理论知识，同时理论联系实际，去重新理解知识、检验知识，并且拓宽了专业知识面。

在这次实习中我深刻了解到团队合作的重要性，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识道理。这次实习是真切的让我走上了工作岗位，真切的了解到了企业经营的不容易。我们已经快步入职业的生涯了，好的职业规划更加有利于我们在今后的学习、实践中不断朝着正确的方向奋斗。

通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。总的来说,这次ERP沙盘模拟实习既是工作程序性十分强的，而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，而且还让我们对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。

第五篇：ERP沙盘模拟实训报告

ERP沙盘模拟实训报告

为期一周的ERP沙盘模拟实训已经结束了，我们在这以前甚至都不知道ERP是什么东西，在课表上看到的时候都还很疑惑开学第一周就实训，还是个从来没有了解过的科目，觉着有一点迷茫，还有点担心不会。可是等到真正实训的时候才终于了解到ERP是个什么东西，虽然了解的不够透彻但是大概还是了解了一点，觉着就是一个公司的整体的一个运营状况。在我们什么都不知道的情况下老师给我们大致的讲解了一下这个ERP是干什么的，好让同学们心里有一个大致的理解。

第一天上午的时候老师先让我们大致分为六个小组，每组可以是七个也可以是八个，成为六家模拟企业，让队员分别扮演CEO、CEO助理、采购总监、生产总监、销售总监、销售助理、财务总监、财务助理等职业，让我们运营未来的六年公司。然后老师给我们讲解了一下我们需要注意的一些规则以及我们需要注意的一些问题，并为我们就一些需要注意的问题做出了提醒。在公司的运营中我们都有自己的岗位以及我们必须要履行的职责。每一个人在每一个岗位都有自己的职责，老师都给详细介绍了每一个人在自己的岗位上该干什么事。下午的时候老师领着大家一起走了一遍起始年的运营情况，让大家更加的清楚明确自己该干什么，她所需要做的事情有那些，在一个职位就要做好你应该干的事。我们跟着老师把大致的运营情况都了解、熟悉了一遍之后，就让我们自己走后面的几年。

在当天晚上我们进行了小组会议讨论，对我们第一年的公司运营做出了讨论以及规划，我们第一年到底要怎么走才能盈利，要不要买生产线，买什么生产线，公司要开发那些市场，要不要研发认证，广告费要投多少才能够赚钱，我们的生产能力有多少，这些都是我们需要讨论了解的。前一天晚上就要对第一年的运营做出推论。

在第一年的时候大家起始点都一样，大家的资金和生产线都是一样的，这样大家就在订单上开始下工夫了，要想拿到好订单就要广告费投的高，第一年的时候我们组排到了第四，拿到的订单也不太好，所以我们就考虑到通过卖厂房融资，投资生产线来提高我们的销售量。我们还借了贷款来投资生产。通过后来的几年我们才发现一开始卖厂房是很不明确的选择，在当时我们还一度很兴奋，觉着有这么多钱就可以产出许多产品可以多拿点订单了。但第一年订单拿的不好，产品没有都卖出去造成了产品堆积。我们第一年的时候还因为对认证的理念理解不够以至于我们浪费了200万的资金。

等到第二年的时候我们自己觉着其他组应该会投出比第一年高的广告费，以至于白白浪费了好多资金。导致这样的原因就是因为我们的思考不全面，知识的理解不够透彻导致我们犯下这样的错误。等到第三年我们因为开辟了国内市场才使得我们的经济状况稍微得到了一点缓解，是我们的资金以及库存都得到的很大程度上的解决。因为我们第三年的国内市场竞争没有那么大了还因为我们的广告费比别人高，我们拿到了国内市场上最好的订单，成为了老大。这个决定使我们的困境有所转变也为我们下一年的生产提供了资金，为我们的下一批产品提供了销售渠道。我们在第四年的时候就过的比较紧张了，我们的应收款不能到账，收不到现金就只能贴息，因为还要进行生产。贴息使我们的钱一下子减少，以至于最后支出不够用，没有办法开始下一年生产，我们最后只能借高利贷以此来运转经营，一直撑到第六年。我觉得如果老师不借我们高利贷我们在第四年的时候就破产了。

通过这一周的实训使我了解到在一个团队里面每一个人都是不可或缺的，团队精神也是非常重要的，好的领导者也是不可或缺的。每一个人在每个职位上做他自己该做的事，把好他的生产的关卡，尽到他应尽的责任这个团队就会成功。在团队里大家也要相互协作因为你的决定会影响到其他部门的运作，材料多了产品就会造成积压，销售就要考虑如何都卖出去，赚钱进来。财务还要考虑钱够不够买材料够不够支付其它的费用，这都是一环套一环，环环相扣的，少了哪个都不行，所以团队精神还是非常必要的。