三月份工作总结及工作计划（写写帮整理）

第一篇：三月份工作总结及工作计划（写写帮整理）

三月份工作总结及工作计划

三月份，随着年后单位的正常上班及返乡农民工都陆续外出，售房部的客户到访量明显不如二月份，虽个人完成当月任务，但情况并不乐观。从三月成交量来看，当月接待客户数量31组，成交客户8组，成交率仅占29%。其中高层成交5套，洋房3套，车位1个，成交金额600万元左右，当月回款金额：473万元，其中洋房回款：338万元，高层回款：127万元，车位8万元。未回款金额：83万。，从完成数据来看，洋房占总成金额的一半以上，而三月份高层住宅销售仅有270万左右，回款仅占总回款的27%。高层同比二月份下降44%的新增额。从客户到访途径分析，90%以上都是由朋友及家人介绍而来。尤其是以一期老业主占主要，他们可以真确感受到小区绿化配套的优势及购买该物业所带来的生活品质的不同，口碑效应较为明显。随着他们的搬迁，朋友之间相互拜访的增多，也大大的增加了小区的知名度及品牌形象。而相对广告宣传反而显得支撑不足，项目新的信息较少，广告宣传力度不大，信息传播没能彻底。特别体现在乡镇客户的身上，还有大部分乡镇客户居然还不知道有柠都新城这个项目，更不用谈产品本身的品质了！针对现阶段客户的到访情况分析具体制定本月的工作计划：

第一：重点跟进一期已经交房的老业主，建立良好的问题处理机制，定期做好老业主的回访工作，建立起良好的交流平台，树立物业品质，不断提升对外形象。

第二：认真做好每位新到访客户的接待工作，尽可能多的了解客户信

息，建立客户档案，做好回访及跟单工作。

第三：特别针对乡镇到访客户，做好对项目的全面介绍，包括公司的发展历程，真实去感受这三年来柠都新城给安岳人民所带来的发展和变化。

第四；强化及提升老带新的诱导作用，做好已成交客户的情况跟踪，第五：做好成交客户的合同备案及资料交接工作，督促银行按揭客户的签字工作。

第六：调整工作心态，积极主动的做好新同事的引导及带头作用。4月周任务分配

第一周（26日-31日）接待客户4组，成交3套，110万。

第二周（01日-07日）本周刚好是清明节放假三天，期间到访较多，预计接待客户9组，加之前2组意向客户支撑，预计成交2套，成交金额：56万。

第三周（08日-14日）接待客户5组，已有意向客户支撑1组，预计成交1套，成交38万。

第四周（15日-21日）本周没有前期客户支撑，只能从前3周接待客户中转化或是通过老带新挖掘客户资源，促成成交。预计1套，金额：30万。第五周（22日-25日）月底四天主要抓成交客户回款，预计接待客户2组，新增1套，金额28万。

2012年4月1日

第二篇：前期工作总结和三月份工作计划

前期工作总结和三月份工作计划

二月份由于总部领导到公司考察，办公室主要负责接待工作，同时因办公室人员调动，原计划的部分工作未按时完成，主要有以下几个方面：

一、前期工作小结

1、小卖部承包工作：张燕小卖部和贾春燕小卖部原承包人都转为公司正式员工，按公司管理规定不允许继续经营小卖部，经总经理办公会投票决定，两个小卖部由张俐玲和张洪江爱人承包，但张洪江爱人因故未承包贾春燕小卖部，现已另有人写出书面申请愿意承包贾春燕小卖部，此项工作在3月5日前完成。

2、职工宿舍调整工作：现贾春燕小卖部的承包人未决定下来，杨泽伟夫妇的住宿未确定，其他人的住宿情况建议已拟好，待小卖部的承包人决定后，此项工作在3月5日前完成。

3、职工食堂承包：按公司要求办公室张贴职工食堂的承包通知后，收到原承包人王成兴和李志力的书面申请，要求继续承包两个食堂，办公室已把《职工食堂管理制度》和职工食堂的环境卫生考核方案拟好，决定从3月1日起开始执行并签订职工食堂承包协议。

4、职工食堂装修工作：职工食堂装修工作于2月19日与生产中心土建防腐车间的陈科长现场查看后，初步决定对厨房地面和三间小屋贴磁砖，靠灶台一面整体贴磁砖（其它三面粉白），灶台整体贴磁砖和大饭厅涮乳胶漆等，由土建防腐车间提出书面预算和整改方案，待公司批示后执行。二、三月份工作计划 1、3月5日前完成小卖部承包、职工食堂承包和部分职工宿舍的调整工作，并执行食堂卫生的考核。2、3月份全月配合土建防腐车间对职工食堂的装修工作，计划两个食堂轮流装修，保证职工饭菜供应，按每个食堂装修半个月的时间计算，全月能完成装修工程。3、3月1日—3月10日购买三套接待室的床上用品、热水壶、拖鞋等，把接待室的日常用品备齐，全部接待用品购买齐全后，由办公室专人负责管理，保证来人来客住宿的需要。

4、现复印机打印（复印）时纸面上有黑点，计划3月10日—3月12日联系复印机维修人员，对办公室复印机的晒鼓进行修理或更换。

5、计划3月10日—3月20日彻底检查修理云APK800和云A5H108车，保证车辆的安全运行。

6、从3月1日起逐步改变后勤的卫生状况。

三、学习总结总部李总的讲话精神：

根据2月19日总部李总的讲话精神，结合办公室的工作实际情况，从成本节约方面：首先加强复印机的管理，各部门在打印纸张时严格登记管理，每次打印每次登记，杜绝纸张浪费，同时对报废的单面纸张作二次利用，可用于打印每月的员工考勤记录；其次，适当增加接待室的日常用品，进一步加强接待室的交接管理，由办公室专人负责每次钥匙的交接和物品的清点工作，保证接待室内的物品齐全；第三、从三月份起严格各部门办公用品的领用，凡是没有物资采购计划的办公室不发放办公用品，进一步规范管理；第四、严格公务用车的派遣，认真做到“先急后缓，集中使用”，减少不必要的重复用车，节约油费和其它费用。

在今后的工作中，办公室将严格遵照总部李总的讲话精神，严格费用控制，杜绝浪费，同时认真作好月、季、费用预算，注重成本管理和控制，把预算管理贯穿到每一项工作中。

云南中正公司办公室

2012年2月22日

第三篇：三月份工作总结和四月份工作计划

工程部三月份工作总结

三月份是酒店为洛阳牡丹花卉期间做好接待工作的筹备期，工程部作为负责酒店所有设备设施的重要部门，无形中也感到肩上的的担子重了许多。本月工程部克服了部分员工思想不稳定，人员少，室外条件艰苦等重重困难，完成了对设备设施检修的多项重点工作，具体如下：1、2、3、4、5、6、7、8、对各部门二月份的水电表进行抄录及核实； 完成三楼餐厅后厨的货架制作；

配合洛阳技术监督局对我酒店电梯进行2010年检； 制作出了酒店水、电、气、暖节能规范； 对三楼后厨油烟设备进行了彻底清理；

联系甲方派施工方对三楼餐厅顶部漏雨情况进行整修； 配合房控厂家对酒店所有房控问题进行处理；

对前期酒店设备设施上存在的所有问题进行整理并报到甲方；

9、配合后勤部拆搬前期员工宿舍遗留物品；

10、对19楼机房主机进行检修并加装散热风机；

11、对有线电视信号接受出现的问题联系售后进行整修；

12、完成三楼多功能厅音控室门锁的加装；

13、对三、四楼设备设施及所有门锁进行检修；

14、对有线电视中央3、5、6、8套进行缴费并恢复收看；

15、对员工餐厅围墙进行突击恢复；

做好本部门员工的思想教育和技能培训工作。严格控制能源消耗，把节能降耗落到实处。

第四篇：二月份工作总结及三月份工作计划

二月份工作总结及三月份工作计划

时间一晃而过，转眼我进入美维公司接管人事工作已有一月余，在公司领导的指导、各部门同事的帮助和支持下，我渐渐熟悉了周围的工作和生活环境，融入美维公司这个大家庭，并按照公司的方针政策，努力做好部门常规工作，为进一步提高工作效率、确保各项工作的正常运作，现将二月份工作总结汇报如下：

一、招聘、离职方面：

1、本月共参加了大冶市就业中心举办的乡镇招聘12场，为公司做宣传及现场招聘，新增两条线路（即保安、还地桥线，阳新白沙线），并对周边农村进行宣传及招聘。

2、本月共招聘安排到岗人数 381人 其中：实际在职208人，流失173人，老员工离职46人，目前人员稳定性较差，需要各车间负责人对新员工多一此关心、关爱，让新员工尽快融入公司。

3、做离职员工访谈，了解工作中存在的一些问题，安抚员工，能解决的及时解决，能挽留的尽量挽留。

二、制度方面：

1、制定了员工介绍奖励管理办法，鼓励老员工介绍新人加入公司。

2、修订了公司《劳动合同》，明确了合同期限及试用期，本月新入职员工均签订了新的《劳动合同》。

3、制定了考勤、消费《一卡通管理规定》，待董事长审批后执行。

三、考勤、消费系统于2月28日安装完毕，后续工作试运行中；

四、本月新办社保人数8人，减少1人。

五、负责后勤部门工资的核算，及各部门工资的签名工作。

六、负责公司行政车辆的调派工作。

七、负责办公用品的申购及发放工作。三月份工作计划：

一、加大人力资源管理力度，完成日常人力资源招聘与配置。目前各车间共缺42人，其中挤压车间8人，木纹车间10人，氧化车间6人，仓储车间5人，包装车间5人，喷砂车间6人，模具车间2人。

二、所有员工办理工作牌，考勤、消费卡，指导、监督员工执行。

三、完善档案管理，对所有文件资料进行收集、整理、分类、汇编及保管，严防丢失、严防泄密的事件发生。

四、为车间符合参保条件的人员，申报参保，特殊车间顽固人员继续做思想工作。

五、做好企业文化宣传，完成宣传栏第四期初稿。

六、在目前难招人的情况下，望生产部配合人事部，各生产部门负责人要留住内部员工，加强员工之间的沟通，减少人员流动率，提高生产效率。

人事部

2017-2-28

第五篇：二月份工作总结及三月份工作计划（精选）

二月份工作总结及三月份工作计划一、二月份工作总结

（一）通风方面1、1304联络巷筑建一处（两道）无压风门。对通风系统进行了调整，将1304联络巷、1304轨道顺槽的局扇由1302中间巷的下部移挪到新建风门下部。

2、第一联络巷绞车以里增建两道无压风门。

3、维修第一联络巷外部两道风门、第二联络巷三道风门、检修斜巷两道风门、一中车场回风巷两道风门。

4、每旬对矿井通风系统进行一次全面检查。

5、加强局部通风管理，对通防工区负责管理的风筒进行整改、修补，确保了掘进工作面的正常供风。

6、五中车场敷设风筒，整改开门口处风筒。

7、安排测风员每旬对矿井风量进行一次全面测量，发现问题及时进行处理。

8、按照月度制定的瓦斯检查点设置计划，每班安排2名瓦斯检查员对瓦斯设点进行巡回检查，杜绝了空班、漏检、假检现象。

（二）综合防尘方面

1、对井下所设置的隔爆水袋、水槽进行检查、维护、及时加水，保证了数量、水量符合规定要求。

2、对所安装的防尘设施进行了检查、维护，确保设施灵敏、可靠，管用。

3、对井下各作业场所每半月进行一次粉尘测定，对地面作业场所每月进行一次粉尘测定，并及时上报了测定结果。

4、利用春节停产检修时间，对副井西马头门的两路减压阀进行了检修，更换了阀芯。

5、对所负责的巷道按照除尘周期的要求进行了冲刷。

（三）安全监测监控

1、按照有关规定对便携式甲烷检测报警仪、甲烷传感器进行标校；对井下安装的甲烷传感器每10天进行一次甲烷超限断电功能测试。

2、每班安排一名监测监控人员对监控电缆、监控设备进行检查、维护，确保系统正常稳定运行，保证了上传数据准确可靠。

3、每周对光学瓦斯检查仪进行一次检查、换药。

（四）矿井防灭火

1、生产期间每天安排人员对1302工作面采空区、上隅角关门柱以里及液压支架架间喷洒阻化剂。

2、本月9日早班组织人员对1302工作面采空区进行了防灭火灌浆，共计灌浆210m3。

3、每3天对1302上隅角、1302工作面回风、矿井总回的气体取样进行分析一次。

（五）其它

1、每天由工区值班人员组织职工进行学习，加强对职工的安全业务技术知识培训，提高职工的自主保安意识、遵章守纪意识和业务技术素质。

二、三月份工作计划

（一）通风方面1、1304联络巷建临时密闭1道。

2、对井下通风设施定期进行检查维修，确保设施符合质量标准化要求。

3、组织人员每旬对矿井通风系统进行一次全面检查。

4、每旬对矿井进行一次全面测风，确保各用风地点的风量满足要求。

5、继续对通防工区负责管理的风筒进行整改、修补，确保掘进工作面的风量符合要求。

6、按照月度制定的瓦斯检查点设置计划，由瓦斯检查员对瓦斯设点进行巡回检查。

（二）综合防尘方面

1、对井下所设置的隔爆水袋、水槽进行检查、维护。

2、对所安装的防尘设施进行检查、维护，确保设施灵敏、可靠，管用。

3、对井下各作业场所每半月进行一次粉尘测定，对地面作业场所每月进行一次粉尘测定。

5、对所负责的巷道按照除尘周期的要求进行冲刷。

（三）安全监测监控

1、按照有关规定对便携式甲烷检测报警仪、甲烷传感器进行标校；对井下安装的甲烷传感器每10天进行一次甲烷超限断电功能测试。

2、对监控电缆、监控设备进行检查、维护，确保系统能正常稳定运行，保证上传数据准确可靠。

3、每周对光学瓦斯检查仪进行一次检查、换药。

（四）矿井防灭火

1、对1302工作面采空区、上隅角关门柱以里及液压支架架间喷洒阻化剂。

2、根据现场情况组织人员对1302工作面采空区进行防灭火灌浆。

3、利用束管监测设备定期对1302上隅角、1302工作面回风、矿井总回的气体取样进行分析。

（五）其它

1、继续组织职工进行学习，加强对职工的安全业务技术知识培训，提高职工的自主保安意识、遵章守纪意识和业务技术素质。

2、全面做好迎接一季度质量达标验收迎检工作。

3、完成矿领导交办的其它应急工作。

通防工区

二〇一〇年二月二十八日

郭屯煤矿

二月份工作总结及三月份工作计划

编制单位：通防工区

编 制 人：

单位负责人：

编制日期：2010-02-28