2011厦门永达百日冲刺工作计划[精选合集]

第一篇：2011厦门永达百日冲刺工作计划

2011年厦门永达百日冲刺工作计划及安排

金秋十月，是万物收获的季节，也是我们永达传媒百日冲刺开展活动的第一个月。根据总公司十月六日，七日的会议精神，尤其是公司周总等几位高层领导和其他同事对厦门公司的要求和建议，厦门永达为了进一步明确所应承担的任务和应该担当的责任，现将10月份工作计划和“百日冲刺”的具体措施整理如下：

具体来说就是在公司发展战略，人员配置，日常管理，客户开发和销售以及媒体规划几个方面做工作。

第一是公司的发展战略。厦门公司重新组建以来，公司是寄以了厚望，给予了应有的支持和帮助。厦门公司作为永达传媒全国布局的重要一环，要真正领会总公司领导建立厦门公司的意图，认清自己的使命，努力做到客户开发全省化过渡到全国化，客户维护地区化，更重要的真正撑起永达传媒在福建区域的重担，做到销售业绩促成媒体开发，媒体发展促进销售业绩的良性循环，同时创造出更多的销售利润支持永达传媒在战略布局的发展。厦门公司发展具体来讲就是先期打造专业户外广告公司的概念，重点掌控福建主要路段的重要点位（福厦漳高速厦门，泉州，福州主要出入口），重点开发有全国投放意向和投放能力或者外省能拉到福建区域的客户，站住脚，达到销售利润满足自身发展，做到自力更生。中期做到福建有竞争力的专业户外广告公司，做到客户开发系统化，规范化，重点行业开发到位，目标客户都有跟进，客户投放都有参与并相应合作，逐步形成厦门公司稳定和健全的客户群体，掌控福建全省重点路段的重点区域（厦门翔安段，泉州晋江段，泉州段，福州福清段，乌龙江大桥段）形成局部优势，并且逐步进入新开发的路段（泉三高速）或者区域（平潭岛），达到销售利润促进媒体开发，媒体开发进一步促进客户销售的良性循环模式。最后做到福建最有竞争力的户外广告公司，客户结构本省和全国都有，各个行业分配合理的，形成自己的独有的稳定客户群体，媒体开发真正做到全省化，并且根据公司“两高”（高速公路和高速铁路）的媒体兼顾战略，及时有效的拿下福建区域厦深高铁等高铁资源。

第二是人员配置和日常管理。一个公司是一个领导和一群志同道合的员工团结协作的群体。现在为止我们的团队建设一值没有稳定，基本的架构是全面了，业务，媒介，文员，司机都有，但是人员的素质尤其是业务的配置还严重不足。永达传媒一直存在的招人难、培养人难、留住人难的问题厦门公司尤为严重，没有人事情做不起来，没有合适的人事情做不好。针对这个问题，在10月余下半月的时间里，我决心将人员招聘和人员培训解决好。人员招聘根据以往的经验重点放在各个网站上，利用各个周六周日和平时不太忙的时间，大量的面试应聘人员，选择其中优秀的重点培养。人员进入公司后组织厦门的岗前培训，学习永达的制度、概况、媒体、优势、前景等方面，在思想上留住人，同时严格的进行帮带的模式，一边使用，一边观察，一边培养，一边磨练的思路，早日带出一支有思想，有能力，有韧性，敢拚搏的团队。日常具体实施上：业务：每人每天打电话25个以上，开发有用客户5个以上。每周客户分析会议两次以上，整理客户档案两次以上。公司每周必须新增10

个意向客户（任务分解我占6个，卢鹏飞占3个，陈一帅一个）。每周每人出差拜访客户天数不得少于3天。每周集中学习公司成功案例不少于一个。媒介：进一步将福建省我公司媒体资料整理到位，现在 全省全线图和分区全线图都有完成，媒体写真图已完成80%，数日内全部完成。之后要将其他广告公司的媒体资料进一步整合成我司资料，初步形成永达福建媒体管家的形式，现阶段基本完成的是近一两月的可做位置，今后的目标是完成福厦漳高速和其他重点高速所有位置的资料，包括位置基本资料，所属广告公司名称，联系方式，价格，档期和客户情况。同时完成公司交代的各种媒介任务。文员：重点是加强销业务内勤的工作，了解整理各种展会信息和企业动态，每周一形成书面 资料分发给业务人员或开会讨论。完善客户档案，做到每周两次跟新，每个客户都有记录，每个客户每周都有进展（及时督促业务人员，配合经理完成各个统计和更新）。

第三也是最重要的是客户的开发和销售。一个公司存在的价值最主要的就是体现在销售业绩上，只有销售业绩上来了，公司才能运作和向前良性发展。当然销售的前提还是新客户的开发和老客户的拓展。根据厦门公司百日冲刺期间领取的1000万任务，我们对客户进行重点的分析和分解，努力做到销售份额具体落实到客户，客户对接具体落实到个人，完成情况具体落实到时间段的制度。具体来说就是1000万任务分解：常秋林700万，卢鹏飞100万，陈一帅80万，再招两个业务各60万。分解到客户上是：富友木门（沪宁高速，成渝高速6-7块和相应高铁灯箱）200万左右，完成时间在10月30日前；广铝集团福建公司（厦门翔安出口斜对28万）完成时间在10月25日前后；红蜻蜓续签21万，完成时间10月20日；德施曼机电续签65万左右，完成时间在10月底 ；九牧洁具12月的投放拿到200万到300万；文统照明（杭州，深圳，广州，南昌，南京，合肥，郑州，武汉等分公司所在区域的市区主要出入口）预计在120万左右，时间大约在11月中旬；古龙食品的投放共10块，预算在120万左右，力争拿到龙岩，永安，三明，沙县等偏远地区位置，预计在40万到50万，时间在11月中旬。

客户开发围绕几个重点行业：一是服装鞋业类：53家，其中爱登堡，康踏（营销总监李云峰），劲霸（总经理洪忠信），九牧王，七匹狼，与狼共舞，正大，柒牌（副总经理梁洪文），贵人鸟，鸿星尔克，耐克，露友（营销总监胡曦强），七波辉，乔丹（董事长丁国雄）等14个品牌央视广告费用超过一亿，是我们开发的重点，也是我们百日冲刺的目标客户。责任人是常秋林，卢鹏飞。二是建材卫浴类：央视投放16家，重点对接的是中宇卫浴（今年重点，常秋林），九牧洁具(今年重点，常秋林)，申鹭达卫浴（常秋林），辉煌水暖，华盛卫浴（常秋林），申雷达卫浴（卢鹏飞），丽池卫浴（陈一帅），宏浪卫浴（卢鹏飞），航标卫浴（常秋林）。这个行业重点是摸清投放模式，是总部直接投放还是 经销商主导投放，不同的模式要采取不同的方式方法。对接主要是常秋林，卢鹏飞。三是食品类：23家，其中达利园，盼盼（总经理吴松青），雅客（陈天奖），银鹭等4家突破一个亿。这类客户是我们高铁灯箱和LED的重点开发客户，充分利用我们“双高”销售的优势，打开食品类客户销

售的局面，这类重点由卢鹏飞，陈一帅负责，常秋林协调。四是橱柜类：重点围绕金牌橱柜和好兆头橱柜来做。金牌橱柜温建北10月底必须真正对接上。好兆头橱柜董事长陈家栋11月上旬对接上，拜访和沟通。还有一个是潜力客户好来屋衣柜，主要区域在福建，江西，广东和浙江，10月底之前拜访市场部陈经理。五是工程机械类和汽车类：重点围绕晋工（办公司廖主任和销售部经理林红斌），龙工，住友建机（市场部经理陈宁），林德叉车，东南汽车（市场部林秀燕（负责华东）和姚（负责东南），市场部长是王理魏），戴姆勒奔驰（市场部副部长张秀冰）和永源汽车（市场部部长莫俊辉），这类客户由常秋林主导，其他人协助。

根据百日冲刺期间国庆，元旦，春节等长假特点，可以有针对性的向华祥苑茗茶，四季茗茶，中国功夫茶等客户重点推荐浙江，广东和江苏等区域的短期促销活动投放，操作的好的话，很有可能做成。这个事情主要有常秋林主导，卢鹏飞和陈一帅配合。

客户开发的想法：

一是任务分解，分工明确。根据实际情况我们制定出100天的工作任务安排，每天多少个电话，多少个有用电话，每周多少个意向客户，文员和媒介对业务的配合，都要开会讨论写成书面文字，大家签字，相互监督。

二是分析行业，主次分明。福建我们客户开发的方向一定要明了，重点就是卫浴行业和服装行业，重工行业，切忌没有方向，胡乱开发。

三是抓大放小，以点带面。我今后开发客户上把主要精力都放在几个重点意向客户和行业内领军品牌上，通过我客户开发的方向带动业务员的客户开发，我开发出点。他们以点开发出一个面，我在有选择的进行删选，帮助他们进一步开发。

最后也是最重要的的树立信心，端正态度，勇于承担责任。以前缺少的是信心，心态也不稳，现在实实在在的做些事情，慢慢的信心找回来了，心态也越来越正了，既然站在这个位置上，就要尽我最大的努力做出成绩来。

第四就是媒体建设。巧妇难为无米之炊。客户开发的再好，也要有相应的媒体供应。为了适应我们的销售需要，我们必须建立福建自己的媒体资源库。具体就是建立我们永达内部各个省区到期媒体及近期到期媒体的信息库和福建区域其他广告公司到期媒体及近期到期媒体的信息库，这个是必须要做到的，而且要跟新快，信息准，资料全。同时切实利用好会公司两高销售的优势，及时了解高铁媒体的情况，有效做到和高速销售的对接中去。

为福建媒体全省化大战略布局，寻找机会采购和建设合适的媒体。分三步走 ：首先掌控福建主要路段的重要点位（福厦漳高速厦门，泉州，福州主要出入口），做到少而精；接着掌控福建全省重点路段的重点区域（厦门翔安段，泉州晋江段，泉州段，福州福清段，乌龙江大桥段）形成局部优势；最后媒体真正全省网络化，形成媒体全而强的布局。

百日冲刺阶段我们将逐一克服缺点，保持饱满的精神状态，一如既往的踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：

一、继续加大市场开发力度。抓好大客户，建好客户档案并随时跟踪回访。

二、加强学习。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。一定把厦门公司的销售队伍建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

三、制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。不断进行激励自我前进。

四、加强服务意识。厦门公司由于没有配备专门的售后服务人员，所以，工作起来相对比较繁杂，我们会在不影响销售工作的前提下，努力做好服务工作。尽量做到让客户满意。加强客户关系，完善客户档案的同时还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

五、扎实工作，锐意进取。继续以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作。注重在实践中摸索经验、探索方法。

2011年得百日冲刺，我们都将面临着更严峻的挑战。并能用以下几个几点更高标准的要求自己。

一是强化效率意识，切实做到五不：不误时、不误事、不失误、不松懈、不添乱。努力提高工作效率。

二是强化岗位意识，树立发布工作是重点，全身心投入，时刻绷紧发布这根弦。争取多合作一些大客户和精品客户。

三是克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

四是拥有更加良好的心态和饱满的热情，只有这样，在遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能做强做深有所发展乃至有所建树。同时这也是我们做销售工作必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。

五是.勇于实践，勇于创新。因为只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地。

其实说到百日冲刺，最主要的还是接下来的工作安排。因此，我们既要做一份符合自己实际又有效的百日冲刺计划，更要在实际行动中实施下去。还有说的再好不如做的好，计划在全面也要真正落到实处才有用，作为一个目前来说业绩还很差的销售人员来说，在这里我不想在喊那么多口号了，只想说一句：我们不想浪费自己的时间，更不想浪费公司给我的机会，请各位领导和同事一切看我们今后的行动。

厦门分公司

2011.10.15

第二篇：百日冲刺

2008届“决战高考，百日冲刺”誓词

领誓人：

挑战人生是我们坚定的信念 决胜高考是我们不懈的追求 一百天我们将让青春无悔 一百天我们将为母校增辉

今天，我们08届高三全体学子向母校庄严宣誓：（请举起你的右手）

全体学生：（以下分行阅读，领誓人读一行，全体学生大声跟读一行）

我宣誓：

珍惜一百天，让飞翔的梦想在六月张开翅膀； 奋斗一百天，让青春的智慧在六月发出光芒； 拼搏一百天，让师长的期望在六月尽情飞扬； 我们拥有蟾宫折桂的信心 我们拥有团结拼搏的精神 我们拥有坚韧强健的体魄 我们是最棒的附中学子

我们将以优异的高考成绩续写母校的荣光 听，冲刺的号角已经吹响。

不作懦弱的退缩，不作无益的彷徨 用智慧培育理想，用汗水浇灌希望 让我们以此共勉，踏上百日的征程！

请母校放心，请老师放心，请家长放心，我们正信心百倍，斗志昂扬，意气风发，誓创辉煌！

高三（1）班百日誓师誓词

冲刺的号角已经吹响，我们谨以青春的名义在此宣誓：不让百日青春虚度，不让理想之花凋谢，不让失望的泪水蔓延，我们会用热情去学，用激情去拼，用豪情去斗，用鲜红的录取通知书回报哺育我们的父母、我们的老师、我们的学校，让这一刻成为青春不朽的纪念！宣誓人：XXX 高三（2）班高考誓言

没有比脚更高的山，没有比腿更长的路。我们坚信：只要勤奋努力，只要谦虚谨慎，只要我们——尽力拼搏！

或许，我们不是最好的，但我们会是更好的！宣誓人：XXX 高三（3）班高考誓言

作为一名高三学生，我庄严宣誓：严格自律，惜时如金，奋斗拼搏，以学为乐，相信自我，挑战自我，不断超越，无愧于父母，无愧于老师，无愧于青春，无愧于未来。我相信，我行，我能行，我一定能行！

高三（4）班高考誓言

为了实现自己的人生梦想，为了让生命闪光，今天，我们高三（4）班全体学子庄严宣誓： 严守纪律，顽强拼搏，争分夺秒，全力以赴，调整心态，超越自我。

用我们青春的激情——珍惜一百天，奋斗一百天，拼搏一百天！力争让青春无悔，为母校争辉煌！

高三（5）班高考誓言

冲锋的号角在耳边响彻，波澜壮丽的画卷已经尽情铺展。今天，我们高三（5）班全体同学在此宣誓，再搏百天，让汗水哺育不凡，再搏百天，用智慧丰富内涵，再搏百天，凭激情创造灿烂，最后，让我们振臂高呼，六月，我们一定能懑载归航！

高三（6）班誓词

只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。今天，我们高三6班全体学子庄严宣誓：

为了愿望，我们百炼成钢；为了理想，我们傲雪凌霜。奋战一百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀，奋战一百天，让雄心与智慧在六月闪光。高三（7）班誓词

笑战人生是我们无悔的选择，决战高考是我们不懈的追求，“苦战百日”是我们高三（7）班今天许下的庄严承诺！

在此我们宣誓：宁吃百日苦；不留终生憾。我们要自尊自爱，自律自强，戒骄戒躁，勤学苦练，分秒必争，为实现梦想而拼搏，为明天的辉煌而奋斗！

高三（8）班誓词

我们是2008年高考的考生，还有100天就要高考，在这种神圣的时刻，在这庄严的殿堂，面对高考，在这庄严的殿堂，面对高考，我们宣誓： 从现在起，我们要紧紧地抓住每一天。振奋精神，顽强拼搏； 主动复习，争分夺秒； 持之以恒，追求卓越； 激情燃烧，决战高考； 让学校放心，让家长满意。高三（9）班誓词

高考冲刺在即，作为阳东一中学子，我们谨以青春的名义，在此庄严宣誓，在未来的100天内，决心做到：

目标明确，积极向上；勤学苦练，斗志向上； 讲究方法，保质保量；顽强拼搏，不弃不放； 遵守纪律，自信自强；争分夺秒，适度紧强； 自我调整，身心健康；全力以赴，创造辉煌；

请父母放心，我们是有理想的人，一定不会让你们伤心； 请老师放心，我们是有志气的人，一定不会让你们失望； 请学校放心，我们是有潜力的人，一定会为母校争光！

高三（10）班誓词 在临近高考的最后百天 在改变命运的关健时刻 奋斗百天，永不言败 拼搏百天，青春无悔

从现在起，我要紧紧地抓住今天 从现在起，我要勇敢地战胜困难 让智慧在钻研中积累 让士气奋进中高涨

请父母放心，我们是有良知的人，一定不让你们伤心！请老师放心，我们是有骨气的人，一定不让你们失望！请学校放心，我们是有潜力的人，一定会为母校争光！

高三（11）班誓词 有梦想才有希望，有希望才有力量，有力量才有辉煌，让我们高举右手，面对最后100天，庄严宣誓：

自信创造奇迹，拼搏成就梦想！智慧主宰世界，合作共享成功！脚踏实地海让路，锲而不舍山移位！竭尽全力拼过程，问心无愧看结果！奋战一百天，给父母一个惊喜！奋战一百天，给学校一个奇迹！奋战一百天，给未来一片光明！高三（12）班誓词

挑战人生是我坚定的信念 决胜高考是我不懈的追求 一百天我将让青春无悔 一百天我们将为母校增辉

今天，我们08届高三（12）班全体学子向母校及父母庄严宣誓： 我宣誓：

珍惜一百天，让飞翔的梦想在六月张开翅膀； 奋斗一百天，让青春的智慧在六月发出光芒； 拼搏一百天，让父母恩师在六月畅想期望； 我们拥有蟾宫折桂的信心 我们拥有团结拼搏的精神 我们拥有坚韧强健的体魄 我们拥有追求卓越的豪迈 我们是最棒的一中学子

我们将以优异的高考成绩续写母校荣光 百炼成钢，百日流芳

让我们苦战百天，逐鹿考场，请母校放心，请老师放心，请家长放心，我们正信心百倍，斗志昂扬，意气风发，誓创辉煌！高三（13）班誓词

我们是羽翼渐丰的雄鹰，我们是千锤百炼的青锋。百日冲刺，我们秣马厉兵； 百日冲刺，我们务实求精； 艰难，我们勇敢面对，洗礼，我们更加从容。

我们以青春的名义宣誓：珍惜每一天，苦练一百天，拼搏一百天，挑战一百天，决胜高考，笑傲六月。

高三（14）班誓词

在这神圣的时刻，在这鲜艳的国旗下，我们以青春的名义宣誓：

从现在起，立志高远，刻苦钻研，顽强拼搏，争分夺秒，提高效率，持之以恒。

奋战一百天，让飞翔的梦的在六月张开翅膀，让雄心和智慧在六月闪光，让微笑写满父母疲惫的面庞，让微笑挂在老师欣慰的脸上。长风破浪，直济沧海；蟾宫折桂，舍我其谁？

高三（15）班誓词

三年前，我们怀着同一个梦想走到一起。

今天，我们高三（15）班紧靠在一起，是因为我们有追求，有信念，我们斗志昂然。因为不甘于平凡，所以我们便要寻找高度！今天，我们郑重地承诺：

即使是狂风，我们也要昂首挺胸；即便是暴雨，我们也要仰天而笑。

暂时的失败，迷惑，不能阻碍我们前进的脚步，更不能让我们的心停止高飞。我们期待六月，因为我们信心充溢！我们渴望六月，因为我们心向成功！

当我们只有一个坚定不移的目标时，整个世界都会为我们让路。所以，请相信：

高三（15）班六月的天空一定会笑容灿烂！高三（16）班誓词 我们要把今天

当作百米赛跑的最后冲刺 为了人生的关键几步 全力以赴

父母含泪哺育了我们 我们不能用失望奉敬他们 我们是蓝天的儿女 决不沉沦

我们是太阳的儿女 更爱光阴

忘却昨天的光荣和遗憾 我们要用信心驱赶黑暗 以勤奋钻研化解疑难 我们要让心中的梦实现 让今天成为不朽的纪念

高三百日誓师大会誓词集锦1 新的学年已悄然拉开了帷幕，我们在这里，握着勇气与希望，将展开一场我们人生的盛宴。

金色的流年像漏沙，轻易地，便能从我们指缝中滑过。我们都记得，自己曾经在怎样的炎热中挥洒汗水，曾怎样在灯光下埋头苦读，我们终于一步步走到现在，横亘在我们眼前的，是2009年的6月。曾经的一切努力只有到高考的考场上才能得到肯定。我们不仅承载着师长、父母的殷殷期望，我们也肩负着自己的未来。高考，是一扇窗，它指示着龙门的方向。那美丽的大学校园，如浩瀚的宇宙，包罗着无尽的奥秘，等待着被探索的揭示，它是无数学子们梦想的天堂。因此，我们对待高考是郑重的。

泰戈尔曾说：“只有经过地狱的磨炼，才能拥有创造天堂的力量。”我们不会轻言放弃。是水手就要搏击风浪，是雄鹰就要展翅飞翔！我们始终都充满自信。将有一天，我们都将在天空中振翅翱翔，高考的考场就是我们起飞的平台。我们全体高三×班必会携手共进，一同拼搏！对待高考，我们承诺： 思想上，力求进步； 态度上，端正严谨； 心理上，不骄不躁； 行动上，认真刻苦；

我们的目标是崇尚一流，追求卓越，再创辉煌！

时光匆匆，转眼我们已迈入高三的大门，等待着我们的是责任、是辛苦、是紧张。面对高三，我们自信，因为我们镇定，高

一、高二我们并没有虚掷青春，我们已为高三的长跑、冲刺作足了准备。我们自信，因为我们努力，一分耕耘、一分收获，两者虽不是成绝对的正比，天才出于勤奋却是亘古不变的真理。我们自信，因为我们有战无不胜的勇气和决心。同学之间的互相帮助是前进中的铺路石，老师的谆谆教诲是岔路口上指明方向的路标，我们的汗水将为我们浇开成功的鲜花！握着沉甸甸的高考接力棒，我们深知前进路上的坎坷，却义无反顾。高考的成功是我们的目标，天道酬勤是我们的信念，永不言弃是我们的精神。我们都坚信我们能做到：诚实守纪，立志高远；脚踏实地，刻苦钻研；争分夺秒，提高效率；卧薪尝胆，敢于攻坚；创造奇迹，实现梦想。

在这一段艰苦的路上，我们要勇往直前，努力拼搏，面对挑战，永不言弃。我们会牢记祖国和家乡人民赋予我们的重任。尽自己最大的努力完成自己的使命。在这最后一年，我们会用自信的步伐，在路途中留下我们奋斗的印迹。书写自己的 历史。无论它有多么曲折，我们都会笑着走过，在明年的六月，我们的笑容会更灿烂，因为我们将用自己的行动实现今天的誓言。我将用严谨的态度书写历史； 我将用激昂的斗志奏响乐章； 我将用拼搏的精神铸就辉煌！告别昨日的颓丧，我扬起希望； 告别昨日的散漫，我打造理想； 面对学习中的困难，我从容不迫； 面对生活中的挫折，我勇往直前。在高三的学习生活中，我们将做到： 敢于拼搏，用不懈争取进步； 自强不息，用汗水浇灌理想； 超越自我，用奋斗放飞希望； 永不言弃，用信念实现梦想。让青春绽放最美丽的光芒！有梦想才有希望，有希望才有力量，有力量才有辉煌，让我们高举右手，面对最后100天，庄严宣誓：

自信创造奇迹，拼搏成就梦想！智慧主宰世界，合作共享成功！脚踏实地海让路，锲而不舍山移位！竭尽全力拼过程，问心无愧看结果！奋战一百天，给父母一个惊喜！奋战一百天，给学校一个奇迹！奋战一百天，给未来一片光明！挑战人生是我坚定的信念 决胜高考是我不懈的追求 一百天我将让青春无悔 一百天我们将为母校增辉

今天，我们09届高三××班全体学子向母校及父母庄严宣誓： 我宣誓：

珍惜一百天，让飞翔的梦想在六月张开翅膀； 奋斗一百天，让青春的智慧在六月发出光芒； 拼搏一百天，让父母恩师在六月畅想期望； 我们拥有蟾宫折桂的信心 我们拥有团结拼搏的精神 我们拥有坚韧强健的体魄 我们拥有追求卓越的豪迈 我们是最棒的一中学子

我们将以优异的高考成绩续写母校荣光 百炼成钢，百日流芳

让我们苦战百天，逐鹿考场，请母校放心，请老师放心，请家长放心，我们正信心百倍，斗志昂扬，意气风发，誓创辉煌！我们是羽翼渐丰的雄鹰，我们是千锤百炼的青锋。百日冲刺，我们秣马厉兵； 百日冲刺，我们务实求精； 艰难，我们勇敢面对，洗礼，我们更加从容。

我们以青春的名义宣誓：珍惜每一天，苦练一百天，拼搏一百天，挑战一百天，决胜高考，笑傲六月。

在这神圣的时刻，在这鲜艳的国旗下，我们以青春的名义宣誓：

从现在起，立志高远，刻苦钻研，顽强拼搏，争分夺秒，提高效率，持之以恒。奋战一百天，让飞翔的梦的在六月张开翅膀，让雄心和智慧在六月闪光，让微笑写满父母疲惫的面庞，让微笑挂在老师欣慰的脸上。长风破浪，直济沧海；蟾宫折桂，舍我其谁？ 三年前，我们怀着同一个梦想走到一起。

今天，我们高三××班紧密结合在一起，是因为我们有追求，有信念，我们斗志昂然。因为不甘于平凡，所以我们便要寻找高度！今天，我们郑重地承诺：

即使是狂风，我们也要昂首挺胸；即便是暴雨，我们也要仰天而笑。

暂时的失败，迷惑，不能阻碍我们前进的脚步，更不能让我们的心停止高飞。我们期待六月，因为我们信心充溢！我们渴望六月，因为我们心向成功！

当我们只有一个坚定不移的目标时，整个世界都会为我们让路。所以，请相信：

高三××班六月的天空一定会笑容灿烂！我们要把今天

当作百米赛跑的最后冲刺 为了人生的关键几步 全力以赴

父母含泪哺育了我们 我们不能用失望奉敬他们 我们是蓝天的儿女 决不沉沦

我们是太阳的儿女 更爱光阴

忘却昨天的光荣和遗憾 我们要用信心驱赶黑暗 以勤奋钻研化解疑难 我们要让心中的梦实现 让今天成为不朽的纪念 十年磨砺，立志凌绝顶； 百日竞渡，破浪展雄风。让我们决胜高考！我们有——

坚韧强健的体魄，不屈不挠的意志。蟾宫折桂的信念，拼搏进取的干劲。我们一定会——

自尊自爱，自律自强； 戒骄戒躁，勤学苦练。相信我们吧！我们一定能够—— 乘风破浪济沧海，鹏举长天揽明月

2009年03月03日 星期二 22:43 学生誓词（领读）高考冲刺在即，作为**学子，我们谨以青春的名义，在此庄严宣誓，在未来的100天内，决心做到：

（齐诵）

目标明确，积极向上；

勤学苦练，斗志昂扬；

讲究方法，保质保量；

顽强拼搏，不弃不放；

遵守纪律，自信自强；

争分夺秒，适度紧张；

自我调整，身心健康；

全力以赴，创造辉煌！

请父母放心，我们是有良知的人，一定不让你们伤心！

请老师放心，我们是有骨气的人，一定不让你们失望！

请学校放心，我们是有潜力的人，一定会为母校争光！

冲锋的号角在耳边响彻，波澜壮丽的画卷已经尽情铺展。今天，我们高三××班全体同学在此宣誓，再搏百天，让汗水哺育不凡，再搏百天，用智慧丰富内涵，再搏百天，凭激情创造灿烂，最后，让我们振臂高呼，六月，我们一定能懑载归航！

我们是羽翼渐丰的雄鹰，我们是千锤百炼的青锋。

百日冲刺，我们秣马厉兵；

百日冲刺，我们务实求精；

艰难，我们勇敢面对，洗礼，我们更加从容。

我们以青春的名义宣誓：珍惜每一天，苦练一百天，拼搏一百天，挑战一百天，决胜高考，笑傲六月

不负父母的期盼 不负恩师的厚望 不负天赐的智慧 不负青春的理想 我承诺 不作懦弱的退缩 不作无益的彷徨 我将带着从容的微笑 去赢得我志在必得的辉煌 百日拼搏，一朝圆梦 捷报飞传，名题金榜 拼搏一百天，让青春的翅膀在六月腾飞； 拼搏一百天，让心灵的智慧在六月闪光！”

我听见青春的号角，在吹奏心中的理想。

我看见梦想的画笔，在描绘胸中的理想。

踏过书山坎坷，度过学海茫茫，我们用智慧培养理想，用汗水灌溉希望。

十年苦读，寒窗岁月让我们成长。

让我们经得起考验，也经得起风浪。

孜孜不倦是我们的写照，我们有的是努力和坚强。

也许曾经迷惘，也许曾经彷徨，是老师点亮指路的明灯，是同学相扶，一起做向前方。

也许曾经疲惫，也许曾经后悔，是父母不断的鼓励与安慰，让我们重新振作，重新起航。

我们不做随波逐流的扁舟，我们有一个坚定的方向。

我们不做逃避困难的懦夫，我们磨练的意志比谁都坚强。

百日竞渡，我们一起乘风破浪。

十年磨剑，我们在此斩露锋芒。

紧握信念，我们眼望前方。

拥抱理想，我们以青春的名义宣誓：

坚定信念 追求卓越

严守纪律 惜时如金

全力以赴 刻苦学习

凝神聚志 自信自强

报答父母 兴我一中

顽强拼搏 誓上大学

高三百日誓师大会誓词

默认分类 2010-03-30 20:58:07 阅读27 评论0 字号：大中小

高三百日誓师大会教师誓词 百日冲刺，我们将恪尽职守，矢志不渝，冲刺百日，我们将精诚团结，斗志昂扬。

一百天，我们将依据考纲精心备课，一百天，我们将汲取信息改进课堂； 一百天，我们分类指导，瞄准高考目标，一百天，我们分层推进，膨大上线总量。惜时如金，我们科学规划每一节课，稳扎稳打，我们化难为易点拨思想，精批细改，我们统计分析学生错题，对路讲评，我们成竹在胸纠错有方，耐心辅导，我们查漏补缺解答疑惑，真诚关爱，我们无微不至调理情商。

在最后一百天里 我们比学赶超，追求卓越，我们敢为人先，奋发向上。

让我们以生命做笔，凝神聚力苦战三四五，用心血作墨，挥毫书写2010高考精美华章。苦战一百天，我们不留遗憾，不负重望，拼搏一百天，让六月的长宁中学铸造新的辉煌！

高三百日誓师大会学生誓词 〔以下3句由领誓人朗读〕 挑战人生是我们坚定的信念 决胜高考是我们不懈的追求 在这神圣的时刻，我们宣誓： 〔以下11句，领一句读一句〕

明确目标，斗志昂扬； 勤学苦练，发奋图强； 讲究方法，效率至上； 惜时如金，保质保量； 和谐竞争，互学互帮； 严守纪律，秩序优良； 适度调整，身心健康； 超越自我，再创辉煌！

请父母放心，我们有能力，一定不让你们忧伤！请老师放心，我们有潜力，一定不让你们失望！请学校放心，我们有实力，一定会为母校争光！

第三篇：百日冲刺

高考百日冲刺誓师大会班主任发言稿 尊敬的各位家长、亲爱的同学们： 大家上午好！

“冰雪消融，化作万顷碧涛；朗朗书声，铺就锦绣前程。”12年的寒窗苦读，4300多个日夜企盼，此时已到了扬鞭策马，鏖战百日闯雄关的时刻了！

台湾作家刘凯若曾忠告青年人：“生命是不能害羞的，害羞成不了气候，错过自己的天才，生命因而将是一种浪费。”拿破仑也曾说：“在我的字典里没有„不可能‟这三个字。”这是强者的风范。真正的强者不在于称雄一时，而在于他能自强不息，对设定的目标锲而不舍、孜孜以求。

如今，进军的号角已经吹起，攻关的战鼓已经擂响，让我们拿出迎难而上的勇气，拿出“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”的决心，策马扬鞭，勇往直前，用勤奋铺平通往成功的道路，用拼搏增强金榜题名的实力！一举实现“十年砺剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉传佳音”的完美结局！

有人说：人生就像一场比赛，既要有万米长跑的耐力，还要有百米冲刺的速度。在此，我想提醒大家要注意突破三个瓶颈：

第一个瓶颈是基础不牢的束缚。基础好，不怕考。基础不牢，地动山摇。指的就是狠抓基础的重要性。提醒大家：做题时别忘了回顾基础，改错时别忘了回扣基础。

第二个瓶颈是答题习惯差，非智力失分多。高手间的竞争，失误的多少是决定成败的关键。同学们要把平时当考试，练习时力求三准：即审题准、计算准、作答准。要对自己狠一点，狠一点就是高标准，狠一点就是严要求。对自己狠一点是减少非智力失分的“杀手锏”。

第三个瓶颈是高考前的焦虑和畏惧心理。战胜它的法宝就是自信心和勇气。我认为，自信心，有它不一定能赢，但没有它一定会输。

那么，信心从哪里来呢？没有天生的信心，只有不断培养的信心。行动就是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧，为明天做准备的最好方法就是集中你所有的智慧、所有的热忱，把今天的学习做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。俗话说：“临阵磨枪，不快也光；临关策马，不武也威”。不管我们现在的水平如何，但请你记住“狭路相逢，勇者胜！”明天的太阳照旧会冉冉升起，高考没什么了不起的，告诉自己：豁出去了！连豁出去的勇气都有了，就没什么好害怕和犹豫的了。

让青春的梦想在我们矢志不渝的“疯狂”100天的追求中变为现实！

高考梦，是人生梦的起点，没有经历过高考的人生是有缺憾的人生。这是一场知识、能力、速度、心理、体能的竞争，也是实力、智力、毅力的检验，还是精、严、细、实的比拼。只有经历过高考的人，十八岁的阅历才会变得丰富，十八岁的色彩才会变得绚烂，未来人生路上的风浪才会显得渺小，整个人生也都会因此而变得更富内涵。为了冲击高考，我们披星戴月、悬梁刺股，寒暑不辍、发奋苦读，我们阅读过堆成山的书籍，做完了挑成挑的试卷；我们有过成绩一步一步上升的喜悦，也曾因成绩一落千丈后流下过悔恨的泪水，我们即将等到这一飞冲天的机会。

难道有谁还想做那中途放弃的懦夫吗？不要说上课听不懂，也不要抱怨老师不关心，堕落不需要理由，只需要借口。希望可以变成失望，失望可以变成绝望，但是谁又是这一变化的决定者？不管我们现在是名列前茅，还是暂居人后，我们都要充分利用每一寸光阴。

同学们，世上有很多路，只有一条路不能选择——那就是放弃的路；世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。从现在开始，再也不要抱怨他人，再也不要理会脚下的障碍。前进一步，如果没有用，就再向前一点。记得有人说过：“什么是成功的路，就是走过了所有失败的路后剩下的那条路。”

古人云：“行百里者半九十”。这句话告诉我们：做事愈是接近成功，就愈是困难重重。我们寒窗苦读十余载，到今天才算走了一半路，剩下的一半就是我们这最后的100天，决定胜负的100天啊。《从头再来》唱得好：“再苦再难也要坚强，只为那期待眼神。”“三年磨剑，六月试锋”，在剩下的100天的日子里，每一天都是冲锋！每一天都是挑战！每一天都在加油！

我们一定要打破“定局论”。我们正处于由量变到质变，由渐变到突变的进程之中，稍后一些的同学完全可以向好的方向转化。笑到最后才是最好。更要抛弃“悲观论”。要知道“勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。”何况，人活着不仅为了结果，更为了过程，在过程中收获开心，就是最大的成功。我们坚信：现在的差距不是明天的结果，而今日的汗水必将摧开明朝的娇艳之花。

在这一百天，我们不应该有丝毫的紧张、动摇、怯懦和倦怠。因为，懦弱不能赢得对手的同情，只能留下笑料，甚至在懦弱中灭亡。著名诗人汪国真说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”而路就在我们自己的脚下，命运就在我们自己的手中。

青春赋予我们激情，我们就要热烈地拥抱生活；青春赐予我们力量，我们就要执著地拼搏追求；青春教会我们思考，我们就要理智地处人面世；青春给了我们勇气，我们就要无畏地接收挑战！

千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，当你竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想而奋斗，你将收获超出你预期的成果；当辉煌的落日即将沉沦，当你眼中金色的光亮即将消失时，你的梦没有实现，这才是你最刻骨铭心的痛！

现在我们需要的是中流击水、浪遏飞舟的勇气，是力挫群雄、蟾宫折桂的锐气，是决战决胜、金榜题名的豪气，是独占鳌头、舍我其谁的霸气！曾经的挫折已为我们铺路，昔日的梦想在为我们引航。只要踏踏实实肯干，一定会硕果累累荣归！

我们要牢记“认真”二字，摒弃杂念，耐住寂寞。不仅要认认真真听课，认认真真作业，认认真真考试；而且要认认真真“回头望”，认认真真学做人，认认真真过好每一天。

打好高考这一仗，是废寝忘食、寒窗苦读的莘莘学子和含辛茹苦、望子成龙的殷殷家长的共同期盼，也是通宵达旦、孜孜不倦的杏坛园丁的希望，但我不希望你们变成背着沉重包袱的战士。要保持一种纯净的心境，有条不紊，把生活尽量简单化，摒弃杂念，控制心态。（励志演讲 www.xiexiebang.com)不要遇到一点困难就惊慌失措，也不要因一些小事而分散精力，把所有能投入的精力全部投入到学习中去，不骄不躁地去轻松上阵。只要大家心中充满阳光，充满希望，充满激情，充满信念，有强烈的时间观念，在这寸时寸金的关键时刻，能合理利用每一分每一秒，调动一切细胞，集中一切精力，挖掘一切潜能，加速，再加速，一心冲向自己瞄准的目标，那么，谁也挡不住你，挡不住你的成熟，挡不住你的智慧，挡不住你的成功！

每个人都有巨大的潜能。但若想创造奇迹，仅仅做到努力还不够，必须竭尽全力！

请记住：精神成就事业，态度决定一切。选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获；选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由；选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟；选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌！

回首走过的高中三年时光，春寒料峭中有我们执着的追求，雷雨滂沱中有我们跋涉的脚步，木叶萧瑟中有我们朗朗的书声，寒风凛冽里有我们坚定的背影。我们一起见证朝阳、沐浴风雨，我们的老师，工作勤勤恳恳，任劳任怨，精益求精，强力争先；我们的同学自强不息，分秒必争，艰苦奋斗，笃学深思。是“教育神圣”的职业使命和“鹤立洪翔”学校精神将我们全体师生紧紧地团结在一起，和衷共济，争创辉煌。

山可撼，地可摇，我们的激情与勇气永未消，我们的执着与追求从未改。

作为老师，我们将继续与你们风雨同行，相信有你们的地方，有你们的时刻，就会有我们的身影，虽然我们未必能给你们带来多少意外惊喜或奇迹，但我们一定会为你们呐喊助威！也许我们会对你们要求更严格一些，言语更唠叨一些，但我们相信，大家会理解，也一定能理解，或者将来会理解。

我们将更加忠于职守，以校为家；我们将精诚团结，通力合作；我们将笑对全体学生的提问和质疑；我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法；我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息……总之，我们全体老师将携手并肩，奋力耕耘，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”

我坚信，接下来的100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，奇迹迭出的100天！

最后再赠送一首诗与同学们共勉：学海茫茫潜巨龙，书山处处育青松。春风可助千帆竞，甘露能滋万木荣。探骊寻珠凭胆识，惠民济世须贞忠。欲争金榜扬名日，还赖寒窗磨杵功！

谢谢大家！

第四篇：百日冲刺

09届高三百日誓师大会学生代表发言稿

尊敬的领导、老师、叔叔阿姨，亲爱的同学们：

你们好！

当东风唤醒了沉睡的大地，当柳条绽放出第一丝新绿，我们，09届高三学生也迎来了人生的黄金时段——高考百日冲刺。此刻，坐在这里，我和同学们一样心潮澎湃。

曾几何时，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷殷期盼，坚定地迈进了东外校园；今天我们在这里，吹响一百天决战冲锋的号角。我们坚信，正是在这里，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。

蓦然回首，十二年寒窗苦读，四千三百多个日日夜夜，铸就了我们必胜的信念与坚不可摧的意志。书海的沉浮已不再让我们动容，风雨的磨砺只会让我们愈挫愈勇，我们的目光从来没有像今天这般坚定执着，我们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，我们的心灵从来没有如此激荡燃烧。

少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑十年，今将试锋芒。

如果说之前的十二年是漫长的马拉松，那么现在我们已进入那最后的冲刺，如果说从前的付出是勤恳的耕耘，那么现在我们已面临夏秋之交的更迭，我们早已拉满弓，上好箭，我们唯一差的，就是这最后一百天的努力，最后一百天的挥汗如雨。

鲜红的终点在前方真真切切，成功从来没有如此贴近我们年轻的生命，在未来的一百天里，受太阳之光华，乘春风之快意，御天地之灵气，是强者必可脱颖而出，是胜者必可力压群雄。

一百天，我们举目望苍穹，不是为了摘星取月，而是为了有一个永不屈服的姿态。

一百天，给自己一个目标，让生命为它燃烧。

一百天，我们将用青春证明，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

同学们，冲锋的号角在耳边响彻，波澜壮阔的画卷已经尽情铺展。永不言败的信念，可以让脚步更加坚定；踏实勤奋的学习，可以让进步更加显著；平实严谨的作风，可以让道路

在脚下更加延伸；激情火热的勇气，可以让未名湖、博雅塔的风景在我们眼前更加鲜明夺目。

请学校放心，请老师放心，请家长放心，我们会以最饱满的热情、最良好的状态，去奋斗一百天，这一百天我们不是尽力而为，定是全力以赴，我们会用一百天诠释“挑战极限”，我们会用一百天刻下“青春无悔”。

同学们，让我们奋斗一百天，智慧与梦想就能在六月尽情绽放，奋斗一百天，未来与希望就能在六月美丽夺目，奋斗一百天，汗水与泪水就能在六月结晶闪光。奋斗一百天，东外09年高考大捷便是我们的胜利，永恒的辉煌。

谢谢大家！

学生代表：王志涛

2009年2月28日

第五篇：冲刺百日

冲刺百日，迎战中考

159班李鑫

冬去春来，北国的春天向来都是温暖的，舒适的，似乎上天也偏爱我们北国的孩子们，给我们创造了大好时光，让我们在人生中关键的时刻有一个好的学习环境。今天我们欢聚一堂，在这里编织青春的梦想。

当你还在像往常一样无拘无束，无忧无虑的玩乐时，不妨驻足想想距中考还有多少天——一百天，说短，则如白驹过隙，转眼即逝。说长，则还有864万秒，只要努力，一切皆有可能。要知道，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，没有汗水的挥洒，怎能获得成功的喜悦？没有勤劳的拙，哪能有收获梦想的甘甜？我们要在学习中少说空话，脚踏实地，全身心投入这场战役，不要留余地的心态。成功了不要骄傲，命是失败者的借口，运是成功者的谦词。

我们要时刻坚持高标准，做出最优决策，选择远方，风雨兼程，不骄不躁，用汗水浇灌希望，用意志踏过书山，用微笑赢得辉煌。珍惜100天，让飞翔的梦在六月张开翅膀；

珍惜100天，让雄心智慧在六月发出光芒；

珍惜100天，让父母恩师在六月畅想希望。

我们有决心苦战一百天，逐鹿中考！

幸福花开

158班 宋文杰

在求学路上，我们风雨兼程，孜孜以求，并肩携手，艰辛的度过九个春秋，现在距离想开花还有一百天。

拿破仑说：“最困难之时，就是离成功不远之日。”一百天可以收获累累，可以突飞猛进，可以创造奇迹，可以铸就辉煌！事在人为，人皆可为，“为所欲为”，大有作为，有父母坚强的后盾，老师精心的指引，我们没有理由不破茧成蝶，化龙上天！

“只有轮回的四季，没有轮回的人生！”最后一百天需要我们多一份沉稳，少一份浮躁；多一份自信，少一份自负；多一份勤勉，少一份清闲，脚踏实地，分秒必争，敢于挑战对手，勇于超越自己，我们就可以笑傲中考，收获金秋！

人生是一场比赛，既要有万米长跑的耐力，又要有百米冲刺的速度，抢抓最后百天，珍惜分分秒秒，以苦学善学乐学的精神达到忘时忘物忘我的境界，万念归一，全力冲刺，不负父母期盼，不负恩师重托，不负母校厚望！

一百天，就是一百次战斗，拿出最大的勇气，发起最猛的冲锋；让我们把所有的子弹都打出来，打它个“幸福花开”！