关于展览会的心得体会

第一篇：关于展览会的心得体会

关 于 展 览 会 的 心 得 体 会

第一章对市场的初略评估

A）市场评估

我们每到一个地区，则首先对该地区的市场进行一个初略的摸底，可以到运动鞋运动器材专卖店，百货市场，超级市场和鞋类专卖店走走，以便建立自己的市场概念，其中包括：

1）鞋类高，中，低档的价格水平

2）该市场中较受欢迎的品牌机器销售价格

3）普通百姓的消费层次，不同年龄的消费方向。

4）市场的流行趋势

B）人群调查

可以采用一些简单的方法，比如坐在人群吵杂的公共场所，看看真正穿在人们脚上的鞋子怎样，人群的分类可以是：儿童，少年，年轻人以及中年男士，中年以及老人，他们脚上穿的鞋子 才是真正意义上的终极消费品，才能反映市场需求，消费倾向和市场流行趋势的真实结构。

C）展览会的评估

通常展览会的参与人员要有两个以上，攻守结合，互相协助。在客人较少的时候，一个人守摊位，另外一个人则可以四处走走，以了解其他同行的摆展情况，另外，客人挑出的鞋子（或摆 在桌面上的东西）往往真实地反映出市场的需求，比如说，许多摆在桌面上的鞋是滑板鞋，这可能说明近期流行趋势是划板鞋。

第二章 客人情况

A）名片艺术

从我的经验看，要想做好自己的生意则首先要善于分析名片，比如说，客人来自什么地区等等，许多客人的名片上并未注明自己是从哪个国家来，那么我们可以考虑运用我们的知识，通过客人的地址或EMAIL地址来推测他所在的地区。同时也可能说明两个问题：

1）该客人较少从事国际贸易，通常从地区进口商处进货。

2）该客人的进口量不大，可能正在尝试着做此类生意。

3）他（她）对价格的敏感程度差，可能价格可以高一些。

B)市场的成熟度

通常情况下，对于人口数量少于1000万的国家来说，客户的定单都不大，一个款式能有一个40‘便说明客人的推销能力强或该款在该地区较受欢迎。而对于来自教大的国家，也要看其商业气息及发达程度，大凡较发达的国家，要争取大客户更困难，而且买家是骄横跋扈的。

C）名片的印刷

大多数来自第三世界国家的客人名片都印刷很差，名片的排版和设计不尽人意。然而请不要以貌取人，许多较大的一级批发商的名片印刷也很差，可能他们在对名片印刷较不在意，但是，从中也可能可以推断，该公司的经营历史也许不太长，因为，大多数的客人在漫长的经营过程中也会开始留意自己的名片，然后考虑对其进行调整，这样，他们的名片就越来越好。

大，中连锁店的买手

通常较大的连锁店都有较长的经营历史，因此其名片印刷较为精良，注意用料和设计，也有自己的品牌商标。

小型的商店

许多小型的商店通常会将其商店的街道地址印刷在名片上，甚至会印刷示意图。有时，电话和传真是用一个号码。

大批发商或进口商品商

有较多的电话和传真，公司的地址往往是所在城市的重要商业地区，甚至在名片上有仓库的地址。

中小批发商

相对较少的电话和传真，而地址则有些是在港口或码头。

D）名片的地址，电话及传真

所以名片亦可反映出许多重要的情报，不要小看其价值。通常情况下，公司的规模，销售能力与其信息的交流量大小是成正比的，信息量大的公司则业务量亦较大，反之亦然。

那么衡量信息量大小的客观指标是什么呢？电话台数，传真的数目，公司的职员数量，分支机构的数目，公司是否有自己的网站，是否用自己特殊的EMAIL地址等等。。

第三章 布展效果—硬件

如何才能是自己的摊位更受欢迎呢？我认为可以从以下硬件和软件来考虑：

硬件：

1． 主题和客户群体

首先我们要了解该展会的主题，举办方所征对的客户群，比如说，ISPO是一个体育户外运动展览会，其客户群体中有不同层次，主要从事不同体育用品的销售，如跑步机，睡袋，健身器械等，那么零售店和连锁店为主，鞋类只是其中一个侧面，又是以运动类为主。但同时，也有 异样的东西，比如说，今年2003夏季的展销会中，因为大家都带运动鞋，结果那些另劈溪径者胜出，客户络绎不绝。而GARDA的主题为时装FASHION类的鞋子, 其客户群又是另一个 情况。

2． 好的款式

较好的款式并非就一定是最新的款式，因为有许多市场对于太时髦的东西并不垂青，他们喜欢的东西却较保守，所以款式如果离开市场，则是空头支票。要根据市场来准备款式。

3． 吸引人的布展格局

要个性化，人性化的布展。所谓个性化，指的是展位要有特点，而且要很容易引起人们的注意。而人性化指的是展位要让人感觉到亲切，比如说，在摊位上放上花草，在桌上可以放一些糖果，饼干，巧克力之类的东西。再有就是矿泉水等，总之，让人感到宾至如归！

4． 明亮的灯光和橱窗

明亮的灯光和橱窗的作用很大，因为有的客人较害羞，他们可能是有自卑感吧。而在橱窗上摆上鞋子的话，就可以极大地吸引客户的注意力，至少，他们对你的鞋子有一个大致的了解，这样就可以培养出他们更大的好奇心而步入你的摊位。灯光的效果不好则使的摊位变得昏暗，使客人望而却步。

5． 摊位的适度宽敞

大多数的客户都喜欢供应商摊位宽敞明亮，这样他们就有更大的自由度，可以在你的视线外自由欣赏你的作品，而且不会引起你的注意而受你的“盘问”。当然，一旦他们喜欢上某一款式时，情况就不同了，他们则希望马上可以和你对话。

第四章业务操作—软件

仅有硬件是不够的，业务员的操作也是十分重要的：

6．优越感

首先让客人产生一种优越感，也就是说，他充分地感受到了“他是上帝”的舒适，这种优越感是创造出来的，你必须在他进来时，清晰地叫出名字，端茶倒水，请座聊天, 总之，他要的是 一种受到重视的感觉。

7.人群效应

我们曾经开过玩笑，花钱请一些老外坐在我们的摊位上假装和我们做生意，这样，就会吸引许多的客人过来，这便是所谓的“人群效应“,许多客人便是受这种人群效应的影响，亦或出于 好奇探个究竟的缘故，还有的是追寻黑马款式的心态被吸引过来。所以，但客人过来时，哪怕是没用的客人，让他呆在你的摊位上聊天亦是一种办法,但是一旦真正的客人来时，你就不要 轻重不分，还抓住那家伙没完没了地聊，所谓“醉翁之意不在酒”啊！

8．惊跳效应

大凡客人生意大时都在相关的生意领域上较为自信自负，这也表现在他们的言谈举止上，大大咧咧，傲慢，口气惊人，处世果断，老于事故等特点，这也和他们常常参加这种国际展销会有关系。同样，如果客人在此方面刚刚入门，亦或生意量较小，在这样的国际鞋展上也就显得自

卑和畏首畏尾的了，这就有点象动物学中描绘“惊跳效应”, 他们常常是小心谨慎，如果你走向他，他们会立马把鞋子放下走开，如果询问他时，他们则显得十分局促不安，尤其问及最少数量时，更是如此。

9．空仓效应

做鞋到很专业地步时的客人常常喜欢一个静静地欣赏鞋子，那么如果摊位上没有人时，他们 会觉得很自在，这里摸摸，那里碰碰，一旦他们找到自己喜欢的东西，就会迫不及待地问你，一刻也不愿耽误。这些道理实际上和我们自己逛商场时的心态很像。所以在布展时一定要 注意：

A）走道一定要让出来，要宽敞。

B）在摊位没有客人时，尽量不要聚众聊天，因为大多数的老外都不喜欢独自一人面对

着一群中国老外谈生意。

C）有的时候可以采取围堵客人的方法把客人往自己摊位赶效果也不错，只是有些不道

德。比如和几个人在窄小走廊的另一侧聊天，使得客人看不到对面摊位的东西，加

上路口被堵，只能往你的摊位走。

10．记住人名

记住人名十分重要，这是对人的一种尊重，也会因此让人感到你很可信，可爱。

11．恰当的交流

所谓的恰当的交流指的是与客人的交流得体，懂礼貌，不做作，不虚伪，不夸张，让人觉得你热情，可信，可以成为生意伙伴，有时候，做作和过分夸张的东西常常会带来副面效果。太严肃也不好，让人感到很难交友。

12．察言观色

正有如我以上说的，许多东西都是靠逻辑来推理出来的，在生意场上，同样要察言观色，多动脑筋，许多简单的对话以及对方的表情都可以读出一些东西来，我们的业务员也同时 需要接受更多的训练才能培养出孙悟空的“火眼金睛“来。

第二篇：参观包装展览会心得体会

包装展览会参观心得体会

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从N区5区开始参观，N区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装 也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了E区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。

第三篇：展览会

［范例参考］

在“中国国际xx展览会”开幕式上的讲话

女士们、先生们:同志们:

早上好!由新加坡xx有限公司主办。中国xx协会与我分会所属的上海市国际贸易信息和展览公司承办的“中国国际xx展览会”今天在这里开幕了。我谨代表中国国际贸易促进委员会上海市分会、中国国际商会上海分会表示热烈祝贺!向前来上

海参展西班牙、比利时、中国台湾省、香港地区以及我国各省的中外厂商表示热烈的欢迎!

本届展览会将集中展示具有国际水准的各类xx产品及生产设备，为来自全国各的科技人员提供一次不出国的技术考察机会;同时，也为海内外同行共同切磋技艺创造了条件。

朋友们，同志们:上海是中国最重要的工业基地之一，也是经济、金融、贸易、科技和信息中心。上海作为长江流域乃至全国对外开放的重要窗口，将实行全方位的开放。我国政府已将浦东的开发开放列为中国今后十年发展的重点，上海南浦大桥的正式通车，将标志着浦东新区的开发已经进入实质性的启动阶段。上海将进一步改善投资环境，扩大与各国各地区的合作领域。我真诚地欢迎各位展商到上海的开发区和浦东新区参观，寻求贸易和投资机会，寻找合作伙伴。作为上海市的对外商会---中国国际贸易促进会上海市分会将为各位朋友提供卓有成效的服务。

最后，预祝“中国国际xx展览会”圆满成功!感谢大家!

第四篇：展览会观后感

观后感

—记《第十四届中国国际煤炭开采技术交流及设备展览会》 2011年7月份，我们接到集团公司派遣我们前往北京参加展览会的通知，一个个心里都是又激动又担心。在整个支架的生产过程中，从技术审核到工艺编制，从材料采购到外协加工，从数控下料到铆焊拼装，各级各部门领导都以最高的标准进行要求，或亲临现场指导，或赴外地协商，而各位同事也都精益求精、卯足干劲为Y273支架的按时完工工作和服务。总之，在领导的正确指引下，通过我们集体团结协作的努力，终于如期圆满完成上级领导交代的任务。

2011年10月28~31日，由中国煤炭工业协会主办，多家科研机构和设备制造商承办的第十四届中国国际煤炭开采技术交流及设备展览会，在北京全国农业展览馆隆重举办。期间，在领导的带领指引下，我与其他同事一起有幸前往北京参加了此次展览会。

本届展览会共有来自20个国家和地区的近400多家设备制造商和科研机构参加，咱占面积近4万平米，全面展示了当代世界煤炭开采和加工的最新技术和设备。这是国际煤炭业技术交流和经贸合作的一次盛会，对增进国际煤炭业之间的互相了解，促进我国煤炭工业“引进来”和“走出去”战略的实施有着积极地推动作用。

本次展览会是加强煤炭领域国际交流和合作的重大举措，是提高国产化煤矿机械装备水平，引进和借鉴国外先进技术的平台，通过展览会促进煤炭经济和贸易发展，推动煤炭科技创新，扩大国际交流和合作，展示中国煤炭工业的新形象，让世界进一步了解中国煤炭工业，让中国煤炭企业走向世界。

10月28日上午10点左右，我们抵达展览会举办城市——北京。虽然在火车上经过了长时间的颠簸，大家的脸上都写满了疲惫和倦乏，但当大家走下火车走出车站，开始融入川流不息的人流的那一刻，一个个心里顿时都变得莫名的激动开来。

下午我们乘车前往农业展览馆，展会现场的车水马龙让我们有些惊喜，入口前排这长长的等着登记的队伍，更是激起了我们参观的欲望，待登记完毕取得参观证件步入会场之后，第一件事情就是迫不及待的想看一下我们的公司以什么样的姿态展现于世人。

走到公司的展位前，看到集团领导和同事都是正装出席，在展会现场忙的不亦乐乎。看着公司logo的标识，紧张有序的展会现场以及前来参观的中外客人，顿时一顿欣喜和自豪感油然而生，特别当看到整个综采工作面在操作人员的控制下稳步有效运行时，更是说不出的激动和骄傲。因为像我们这样对整个综采工作面进行反复行不间断的现场演示，煤机设备在地下的工作状况一览无余，这在以往的展会甚至整个国内煤机领域都是不多见的。

参观完自己公司的展台我又和同事去其他参展的单位进行参观，在观看的过程中我感受到了目前煤炭行业欣欣向荣的发展局面和未来更高效、更专业、更环保的发展模式。

作为目前国内煤机行业的龙头企业——郑煤机，此次携带的是ZY18000/32/70D型两柱掩护式液压支架，该支架是由郑煤机集团自主研发设计的针对中厚煤层综采机械化长壁采煤工作面的电液控制

系统，最大高度7米，工作阻力18000KN，是目前世界高度最高、工作阻力最大的液压支架，可与国内外各种大型的刮板运送机、采煤机相配套，实现工作面综合机械化采煤的自动化控制。该支架代表着当前世界的最先进水平。特别值得一提的是，郑煤机此次参展的7米支架以“裸架”登场，完美的展示了郑煤机一流的技术与工艺。当第一眼看到“裸架”时，带给我的是无比的震撼：整个支架外观浑然一体，无论是流畅美观的焊缝还是各部件有序自然的连接，甚至包括一、二、三级护帮的流畅协调运作。而且此次郑煤机还特意展示了一台由机器人焊接完成的样机，更是代表了国内煤机行业的最高水平。

随着脚步的前进，我们来到了平顶山煤机有限责任公司的展区，醒目的“世界第一架”展示了该公司的自信，也展现了祖国煤机制造的风采。“世界第一架”的ZY20000/35/80D型两柱掩护式液压支架，单从支架的高度上来看就无愧这一称号。该支架具有高可靠性、大撑力、小比压、轻架重和快支护的优点，同时可以通过电液控制实现成组的自动移架和推溜。据了解，该支架采用J·K液压技术公司和平顶山煤矿机械有限责任公司合作开发的针对中国煤矿机械化开采设备研究的电液控制系统；可对7.8米以下的特厚每层实现一次采全高开采。该支架是目前世界上采高最高、工作阻力最大的电液控制两柱掩护式液压支架。毋庸置疑，该支架代表了我国煤炭机械行业的先进技术和工艺，是我国跻身世界煤机先进水平行列的标志。

本次展会中，北煤机也向我们展示他们跻身国内前三甲的技术和制造能力。1台ZFY12000/28/60D掩护式放顶煤电液控制支架、6台

ZFY8000/22/35D两柱放顶煤电液控制支架，3台ZY12000/18/35D两柱掩护式电液控制支架，1台ZF8600/18/35D大倾角放顶煤支架，全面展示了该公司的先进制造水平。

以上三家公司，作为国内煤机支架行业的领头羊，为我们展现了国内煤机制造的先进技术和工艺，给我留下了深刻的印象，也坚定我们现身国家煤机行业、为公司发展壮大而奋斗的决心。

因为我们公司展出的是薄煤层综采工作面的支架，所以参观期间也特意关注了各个制造厂商参展的该系列设备，其中包括枣庄矿业的ZY2800/09/20型掩护式液压支架，三一重装展示的ZY6800/08/18D型掩护式液压支架，山东矿机集团的ZY3200/6.5/15D型掩护式液压支架，以及北煤机的ZY3600/07/16.5D掩护式液压支架等。俗话说“是骡子是马，拉出去溜溜”，只有通过比较，我们才能看出自己与他人之间的差距。同样地通过此次展览，我认识到了我们与同行业企业之间的差距，通过比较，我主要发现以下问题：

1、焊缝。焊缝质量的好坏可以直接地反应一个企业的加工制造能力。通过比较，我发现我们的焊缝完全符合焊接工艺的要求，在同行业中也处于先进行列，但在焊后处理上面与其他企业有较大差距，甚至有些地方还留有焊渣、焊道清理不彻底等缺陷。

2、胶管布置。虽然我们展出的是高度较小的薄煤层液压支架，但液压系统的布置也同样马虎不得。通过比较，我发现在这一方面，我们做的远远不足。尤其是胶管随意布置，散乱而无章法；而反观其他公司，从寥寥数根的薄煤层电液控制支架，还是系统庞大的大采高

液压支架，胶管的布置都显得整齐美观，流畅统一。

3、配合间隙。通过观察，我还发现我们在支架各结构件的连接方面有着不足，具体的说，我看了郑煤机的配合间隙，最大处也不过1mm，而反观包括我们在内的其他公司在这一方面都有着或多或少的的差距；在我们支架现场运作中的略显僵硬特别是平衡千斤顶工作时顶梁掩护梁的调节动作存在死板、噪音大等缺陷，这也凸显了我们在加工工艺方面滞后于人。

通过此次展览，使我认识到了我们公司还有很大的上升空间，作为一家新近成立的企业，能在本届展会上与兄弟企业一起现场演示整个综采工作面的工作场面，并在本届展会上展示我们的特色和风采，将我们公司欣欣向荣、自强不息的精神面貌展现于世人面前，这本身已经是巨大的成功。

能够有幸见证公司的“处女展”，这是公司领导对我们的信任，同时也是对我们的考验。正如我们年轻的企业一样，在成长的过程中我们必然要经历成功的喜悦、失利的痛苦、生活的锤炼才会变得更加成熟，因此我相信在各位领导的带领下并通过集体的共同努力，定能把天地平顶山建设成为国内煤机行业具有品牌力、吸引力和竞争力的企业。

第五篇：展览会经典开幕词

女士们、先生们：同志们：早上好!由新加坡××有限公司主办，中国××协会与我分会所属的上海市国际贸易信息和展览，公司承办的“中国国际××展览会”今天在这里开幕了。我谨代表中国国际贸易促进委员会上海市分会、中国国际商会上海分会表示热烈祝贺!向前来上海参展的西班牙、比利时、中国台湾省、香港地区以及我国各省

女士们、先生们：

同志们：

早上好!由新加坡××有限公司主办，中国××协会与我分会所属的上海市国际贸易信息和展览，公司承办的“中国国际××展览会”今天在这里开幕了。我谨代表中国国际贸易促进委员会上海市分会、中国国际商会上海分会表示热烈祝贺!向前来上海参展的西班牙、比利时、中国台湾省、香港地区以及我国各省的中外厂商表示热烈的欢迎!

本届展览会将集中展示具有国际水准的各类××产品及生产设备，为来自全国各地的科技人员提供一次不出国的技术考察机会;同时，也为海内外同行共同切磋技艺创造了条件。

朋友们，同志们：上海是中国最重要的工业基地之一，也是经济、金融、贸易、科技和信息中心。上海作为长江流域乃至全国对外开放的重要窗口，将实行奎方位的开放。我国政府已将浦东的开发开放列为中国今后十年发展的重点，上海南浦大桥的正式通车，将标志着浦东新区的开发已经进入实质性的启动阶段。上海将进一步改善投资环境，扩大与各国各地区的合作领域。我真诚地欢迎各位展商到上海的开发区和浦东新区参观，寻求贸易和投资机会，寻找合作伙伴。作为上海市的对外商会——中国国际贸易促进会上海市分会将为各位朋友提供卓有成效的服务。

最后，预祝“中国国际××展览会”圆满成功!感谢大家!

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