天津如何拓宽医药招商市场 怎样对客户实施“攻心计”

第一篇：天津如何拓宽医药招商市场 怎样对客户实施“攻心计”

天津如何拓宽医药招商市场 怎样对客户实施“攻心计”

医药招商的最终目的是对客户实施心理诱惑。很多医药招商人员面对各种消费者无法做到准确把握，认为消费者的“喜怒无常”。其实在医药消费者选择和购买行为的背后，都有某种动机在支撑着。如果我们能设身处地地为消费者的需求、动机和目的着想，就会找到牵动消费者心中那根认可的弦，实施对症下药的攻心计，打开医药市场将不再是难事。

如何让顾客在短暂的一面之交中对你有深刻的印象？

必须制造令客户陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。所以，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。因为在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。医药招商时只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热沈心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。

医药招商攻心计方法：

1、产品核心利益对接，吸引客户的需求.炒作产品最新概念达到扣人心弦、产品的卖点需要提炼精确、产品的功能疗效支撑点过硬、产品的价格体系具有较强的市场竞争力、增值服务具有吸引力、终端促销策划方案生动实效、区域市场启动方案引人入胜、解决串货的方案有力度、强大的媒体广告支持、代理商团队的专业知识培训、销售技能辅导培训。这只是一般般的代理商的胃口，你的面包中有多少能量?如果没有那么多该怎么办呢?

2、打造诱惑，用真功夫说话。我们已经不太羡慕那些花拳绣腿而没有真本领的企业，因为这样，代理商也很难做，也不能和你同舟共济，开辟新的市场就没有力战斗力。新品牌新产品就要有亮点、有营销方向，利润如何最大化如何持久化，你能提供什么样的保障，需要用真功夫说话。本文来源：