实习感悟

第一篇：实习感悟

实习感悟

五月的销售实习很快结束了,实习经历使我对销售有了一定的感受和认识,从中也学到了很多。

在五月的实习生活中使我感觉到作为销售人员对客户要有爱心，对事业要有进取心，对细节要有耐心，对胜利要充满信心，对企业要忠心；更使我深刻感觉到销售人员要有积极的心态：

自信心态，自信是行动的动力源，在没有得到的时候就相信自己一定能够得到，对企业，对产品，对自己的能力对未来充满自信。

主动的心态：毫无怨言的接受任务让领导轻松，主动汇报工作进度让领导放心，主动改善工作计划让领导进步，主动向客户提供帮助让客户感动。

包容的心态,挑战的心态，付出的心态,感恩的心态……

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让客户了解企业的方针，并且遵守销售管理制度，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对客户管理的重要方面。

没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售，还要加强市场信息的搜集，按照“全面，及时，准确，有价值”的原则开展信息管理工作，认真履行信息管理职责。

在拜访客户时，业务员认真端正的态度听取客户的陈述，察言观色，掌握客户真正需求，加强与客户的沟通，在客户心中建立起个人的品

牌形象，这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。搜集竞争对手的资料加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,采取相应有效对策。最优秀的业务员是那些工作态度积极，业务技能熟练，服务周到的业务员。业务员在熟悉业务的前提下,还需多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须坚持每天阅读报纸，看新闻，了解国家的宏观经济政策，关注水泥行业政策走势。了解更多的新闻大事，拜访客户时，往往会形成共同话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄，有利于提高拜访的效率。

销售的成功是一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌的业绩。仅仅靠个别业务员的努力是远远不够的,还需要公司领导的支持和指导，同事之间的相互协调合作......作为销售人员要勤,要热情,要懂得坚持。勤快的人总是会得到更多的回报的,作为销售人员更是如此,只有勤跑勤联系,才会更好地建立客情,让客户满意，才有利于开展日常工作。销售人员要热情,无论是对待谁,人们都很难拒绝一个对他笑脸相迎的人。当然,销售人员会经常遭到拒绝,然而只要坚持住,最终会取得成功。

第二篇：实习感悟

实习感悟

实习，工作，这对于我来说是一个巨大的改变。从6岁开始，我就一直是个学生，从里到外都是学生的样子，思想不例外，突然的改变，让我不知所措。不过在这里我也学会了许多，长大了许多。在这里我学会了许多为人处事的道理，方法；在这里我了解到了许多事情，例如酒店行业，知道酒店是个什么概念，酒店有些什么部门等等；学会很多做事的方法，包括学习，工作和生活……记得来实习以后，有一次我回学校上课，坐在教室就已经感觉自己和那些学弟学妹不一样，似乎我已经是个社会上的，也或许我本来已经是社会上的。在这段日子里，我发现原来酒店行业其实也是一个很好的职业，对于像我们这样的学历，这样的基础。在这里，从下到上，薪水都有很大的区别，最低的几百块每月，接着是一千多，两千多，三千多，四千多……最高可以达到几十万每月，考公务员，我没有那个本事，因为我总考不好试。可是酒店，我相信只要我好好做事，天下那么大，那么多的酒店，我也找到一个属于自己的位置，也相信我能得到和公务员同等的待遇。相信自己，做好每一点小事，总有一天会有收获的。

我很感谢学校给我提供面试的机会，我也很感谢丽江和府皇冠假日酒店给我提供了工作的机会。可是由于所学专业与酒店不符，导致我们来酒店工作犯了许多低级的错误。也很荣幸因为我们是外语专业，在这里有许多发展的机会。因为旅游业与酒店行业息息相关，由衷的希望系里的领导能给旅游英语专业添加些关于酒店的课程，这对以后从事酒店行业或是旅游行业的同学有很大的帮助。

实习已经走到尽头了，真正的工作和生活要继续，所以告诉自己加油！

第三篇：实习感悟

实习感悟

通过这两年的学习，有不同的收获，每次去实习都会有不同的收获，能学到很多的新知识。以前我认为这农村有什么好的啊，交通也不怎么方便，挣钱也不好挣，但在这几次实习之后让我对农业的看法有了一个大转变，我们班的同学也很看好农业的发展前景。

实习了这么多次，让我感受最深的就是到凉风洞看大鲵和这次到九井乡看新农村建设。到凉风洞何老板那里看大鲵，何老板给我们讲解专业知识，给我们说他的创业路。何老板的创业路很艰苦，他卖过猪肉、卖过木材、做过根雕，做根雕挣得钱还被抢了，在山上找树根的时候还差点丧命。何老板的经历告诉我们做什么事都要踏踏实实的干，要有恒心，遇到困难要迎难而上。我很佩服何老板的毅力，还很佩服他的眼光，他敢想敢干。

这次到九井乡看新农村建设，刚开始还没去的时候，心里在想我老家也是农村那儿也是农村，农村和农村有什么差别吗？农民们不一样的面朝黄土背朝天的干活啊！去了那儿之后才发现真的不一样。九井村的土地上大多都种着树木。他们大力发展花木建设主要有：银杏、小叶榕、黄桷树、桂花树，他们都是成规模种植的。因地制宜在干部的带领下大力发展花木建设。在九井村和王主任交流的时间听她介绍说，她自己有一个育苗基地，他们村干部带头创业致富。

通过这次的实习我得到了很多启示。听到王主任说苗木，我觉得做苗木很好。育苗不占地，而且收益较好，见效比商品树要快上很多，基本上到育苗时间大约只要一年左右，一年就可以看见收益。这就是典型投资小、见效快、风险也小、收益也好的一种致富的门路。其实种成颗的树也不是不好，但对我来讲，我的流动资金没多少，我也怕风险过大，到时我没有更好的办法来解决遇到的一系列的问题，因此我选择以培育树苗为主种树为辅。这样我既可以育苗，在苗木买卖过程中利用自己种树和育苗的经验向别人介绍苗木成活的一些基本条件，让苗木出售后就像商品的售后服务一样。给顾主推荐，种树的好方法，防虫治病的良方。相信这样的社会发展一定会让我的理想变成现实的。

所以在这为数不多的日子里，我要更加努力的学习。在这里告诫所有在校农经专业的同学，要好好学习。农村的发展前景是比较可观的，学好我们的专业知识，一生受用。

第四篇：实习感悟[模版]

我的实习感悟--顶岗实习工作总结

从无知懵懂的少年到朝气向上的青年，最终我们要走入社会，融入社会，实习感悟--顶岗实习工作总结。在这样的三月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，进入社会，了解社会，深入社会。

2012年3月22日，这是一个令我激动的日子，今天我就要踏上社会实践的征途。我所去的幼儿园是张公中心幼儿园，为这里的孩子带去爱，为她们插上爱的翅膀，同时让我们与童心一起飞翔。

第一次进入张公中心幼儿园，我的第一反应是怔住，没有想象中的多种室外游戏设备，没有宽敞的教学环境，也没有多姿多彩的手工制作品，更没有干净整洁的生活设施，说实话，当时的心确实有些许的低落。可当一张张充满好奇充满欢笑的可爱笑脸看着我们时，心也就放开了，外部环境改变不了，可这一张张笑脸，一个个童心还是一样的，一样的纯洁，一样的活泼、天真。

我们所在地幼儿园是属于农村幼儿园，每天的课程没有市里的那么丰富多彩，上课的内容主要是以语文数学为主。第一次看指导老师上课，应向比较深刻，看到指导老师能够轻松自然的和小朋友们交流，我就在想，总有一天，我也能做到像老师这样。第一次上课，站在讲台上，才深深体会到什么是台上一分钟，台下十年功，心里那个慌啊!总是会向指导老师投去求助的目光，通过老师的引导，我知道了在上课的过程中，你自己首先要很有信心，你的语调必须要有轻有重，要抑扬顿挫，要有吸引力，你的教具也必须要很周到，很有吸引力，这样才能够利用起幼儿的有意识学习和无意识学习，实习总结《实习感悟--顶岗实习工作总结》。在上课的过程中，你必须照顾倒所有的幼儿请到所有的幼儿，让每一个幼儿都能进入你的课堂，让每一个幼儿都觉得自己是重要的。

第一次带班我那种慌乱的心情也是不停的涌上来，通过指导老师的引导，才知道当一名优秀的幼儿园教师，并不是你课上的有多好，而是你保育工作是不是做的到位，因为保育结合，保育是在第一位。刚来到这里时，这里的小孩都不会主动向老师问好，然后我们都会每次在晨间接待时与每一个幼儿问好，给他们一个微笑，观察一下她们的脸。

实习期间最满足的是教会她们用普通话说话，教会她们做什么事都要有秩序，东西从哪拿的就要放哪里去，要懂礼貌，垃圾要扔进垃圾桶里，虽然这只是一些很平常很微不足道的事，可从别班老师口中说到我们班孩子的变化，当时整个人的心感觉开了花一样。

另外与家长多沟通工作很重要，孩子的成长与家庭的环境有着密切的关系，一般的家长都是很通情达理的。在整个沟通过程中比较轻松。当然也有个别的，遇到这种情况，我们就会细心的观察指导老师如何去与家长沟通，如何去化解，去学习。

实习工作圆满结束了，回顾这三个月的生活，感悟颇多:从刚开始的不适应到后面的应付自如，从刚开始的懵懂到后面的清晰，从刚开始的辛苦到后面的轻松，可以说我们在不断的历练，不断的进步，不断的成熟…可以说实习让我们学到了太多的东西，我们对教师工作走了更深刻的认识，为我们以后从事幼教事业打下了坚实的基础。

通过这次实习，我深深的体会到我所学的知识远远不够，特别是与人的交流方面，钢琴伴奏、简笔画。这对于幼师来说是非常重要的。我必须让自己强起来，不能再向以前那样混沌，要有着吃苦、忍耐、拼搏、奉献、合作的精神去服务每一个幼儿。

以上是我的实习总结，我把实习期间的点点滴滴串联起来，在这短暂的三个月里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐发生变化，从中我也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒燥，要时刻有种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴他们好的方面，不断提升自己的能力，这是一个成长的过程，也是必须的过程，如果自己的心态谦虚，观察仔细，吸收得当，那么就一定能够取得进步，得到提升。我相信我一定能成功。

第五篇：实习感悟

实习感悟

转眼间，我来禾盈公司实习已经半个多月，也已从一开始的手足无措到逐渐了解了工作的基本性质。

记得刚来的时候我有点期待又有点忐忑，我不知道我们究竟要干什么，总感觉自己什么都不会，很为自己担忧。幸好公司专门从总公司调来了黄总和郭经理来给我们做培训，他们对我们特别的宽容，教的特别有耐心，我才不至于那么的手足无措。我们首先练习的就是用PS抠图，以前虽然学过但是感觉以后用不到就没有好好地学习所以不怎么会，一切必须从头开始，我突然认识到自己的不足，于是我开始认真的请教我的同学关于抠图的技巧，他们也很有耐心的教我，我很是感动。等到我们抠图的技术得到提高以后，我们的经理就开始教我们关于店铺SEO方面的知识，并且还很放心的每个人都给了我们一个店铺让我们去优化。我们现在的工作模式就是上午抠图下午做店铺的优化工作，抠图虽然很无聊但是有一群很有趣的同事在那里，你感觉还是很愉快的。年轻的我们就应该对工作充满热情，同时培养自己的耐心和毅力，不断地使自己能把工作做的得心应手。

从开始工作，我就觉得自己必须要有个好的心态，要清楚地认识到自己还只是一块璞玉，不能苛求立刻得到所有人的认可，只有不断努力在能独当一面时，才可能得到他人的认可。这也就是我要走的成长道路，可能充满荆棘，一路坎坷，但只要我内心有那份执着的坚持，就可以战胜一切困难，发掘出自己的闪光点。

在这半个月里，我对目前工作有了一点点浅薄的认识，也意识到做抠图工作一定要细心，这是一个需要耐心的工作。稍微不留神就会把产品图片多扣掉一块或少扣掉一点，在以后的工作中，我会不断学习和积累，掌握工作的方法，争取做一名优秀的美工。

同时，要感谢禾盈公司给予我一个生存和进入社会的平台，让我开始了人生中的职业生涯。我也会全力以赴，同公司团队一起进步，共创辉煌！