第一篇:10月份小结及下月计划
10月份小结以及下月计划
本月主要围绕几项活动展开,一场开元名都的婚庆、万龙的开业庆典、以及月末的帕劳旅游推介会,共经历了三种不同的活动方式:婚庆、庆典、沙龙。各方面的参与让我对于活动的各项软硬件以及流程有了一定的了解,感觉自己最大的收获就是与客户交流时不会过于紧张或者不知道与客户讲些什么,与人交流的能力有了提高。
活动结束后,大家也就各自的分工交流了自己的心得和经验,并总结了活动中需要改进的方面,为下一次开展类似活动打好基础。
月末时,周总因帕劳旅游推介会回萧山办公,期间曾召集我们开过一次讨论会,与大家交流了一些自己的看法,并分享了一些怎么与客户拉近距离的一些经验和心得,并提出了一些要求。
总的来说本月工作很充实,接触到了很多新的东西,不过可能由于本月的重心主要放在活动这一块,导致本月短信销量比较惨淡。没有引进新的客户,老客户的充值也较少。
下月计划:
1、主要以短信为切入点,尽量搜索一部分潜在价值高合作范围广的客户。
2、11月秋季服装类的商业活动或促销较多,可从此类方面着手。
3、电话沟通方面需要加强,多打电话。
4、客户的后期跟进要继续,不能只做一次性生意。
5、定好目标,预计会同凌姐、陈姐去拜访萧山周边地区的乡镇企业。
第二篇:xxxx6月份安全工作总结及下月工作计划
xxxx6月份安全工作总结及下月工作计划
根据公司2013年安全工作会议和文件精神,xxxx积极贯彻落实各项安全措施,全力部署各项安全工作,努力完成安全生产目标。现将6月份中心安全工作总结如下:
1、根据xx集团和公司的要求,xxxx就开展第十二个“安全生产月”活动召开专题会议,对活动进行安排部署。
2、在“安全生产月”活动中,中心通过制作横幅标语、利用电子屏大力宣传活动开展的主题、意义;在活动的初始阶段,中心为职工下发了2013年相关行业事故案例学习材料,让那些刻骨铭心的事故教训,提高员工的安全认识。
3、科学实施园区煤场班组建设。中心相继出台《xxxx园区煤场班组建设方案》和《班组安全员行为规范》;制定了《园区煤场班组考核细则》,使班组的制度建设、文化建设、能力建设向着科学化、规范化的方向发展。
4、6月6日,xxxx开展“敬畏生命”安全大讨论活动,xx领导要求副主管以上管理人员认真领会开展“敬畏生命”安全大讨论的内容,静心总结今年1-5月以来工作的得与失,强化生命意识和守法意识,牢固树立“敬畏生命”的理念。
5、在6月中旬的“安全生产宣传咨询”活动中,xx组织各科室、车间的相关管理人员和技术人员深入一线宣传、讲解安全法律、法规及劳动保护、消防、安全用电等安全知识。
6、为了将“雨季三防”工作落实到实处,6月中旬,xx检查组
对各车间、工程项目施工现场的 “雨季三防”措施和物资储备情况情况进行了专项检查。
7、开展应急演练活动,促进了应急预案的实战性。为进一步增
强现场员工防震安全意识,提高抗击突发事件的应变能力和处理能
力。6月17日和21日,中心按照公司要求组织各科室、输煤车间、洗煤厂等人员分别举行了消防和防震应急演练活动。
8、6月20日,中心召开安全专题会议,认真贯彻落实公司《关
于开展安全大检查的通知》文件精神,对安全大检查活动做动员和部署,使中心安全工作更上一步台阶。
本月,中心共排查各类安全隐患12起,已全部整改落实。
下月安全工作计划:
1、查看输煤专线联合驱动站及各转载点的煤尘治理情况。
2、对洗煤车间的生产系统、厂容厂貌和“雨季三防”措施等方
面进行综合检查考评。
3、查看洗煤厂改扩建工程现场的防洪排水设施、设备。
4、监督输煤车间、洗煤厂的安全大检查方案实施情况。
xxxxxxx
2013.6.24
第三篇:数科院4月小结与下月计划
数科院4月小结与下月计划
四月份是一个很繁忙的月份,我们青协又要迎来每年的特色活动——心连心服务广场:感恩义卖。有了去年11月的心连心活动经验,这一次我们会做的更好。
活动当天,天气特别的热,从9点开始,我们就开始了准备工作,大家把我们从学长学姐那收来的东西整齐的摆在桌子上,有会员还奇思妙想的把各种项链和T恤用图钉固定在我们的大展板上。十点钟的时候,活动正式开始。我们的会员努力的招揽客人,使出浑身解数推销我们的产品。火辣辣的太阳丝毫不能阻挡我们的热情,活动的场面也相当的火爆。期间还有会员回到自己的寝室,拿出自己喜爱的物品给我们义卖,看的出来他很舍不得,这让我这个做会长的很感动。这说明大家都是用心去做这件事的。我们秉着价廉物美,方便大家的原则,所有的物品都以半价出售。(我们的书基本上都是全新的)因为这个,再加上大家的努力,我们的收益还算可观,最后共筹集到220元。虽然不是第一名,但是重要的是过程,是我们对安养中心孩子们的一份爱心。值得一提的是,活动期间,我们的副会自掏腰包给所有的会员买冷饮吃,那一副和谐的场面,充分体现出了青协一家亲。图片
展
示
:
我们的会员在整理书籍
这是我们的第一笔资金
这是我们会员的奇思妙想
本月除了感恩义卖这件事之外,我们青协所有成员也都在为我们的社联10周年而努力着。我们努力学习志愿者之歌——青春飞扬的手语,只要有时间,我们就会聚集在男生宿舍楼下练习。他们对每件事情都特别的认真,所以我们的进程还是很快的。
下月计划:在五月的时候,我们还是会继续练习我们的手语,我们力求能做到最好。同时,我们也在争取红旗团支部的称号。当然,我们也不会忘记我们的常规活动的。我也在积极的和我的副会做些沟通,希望下一届可以做的更好。
2012.4.28
第四篇:月份工作小结
月份工作小结
二月,适逢春节、元宵节,两个中心节日。大家都在紧张而又快乐的气氛中度过。在这个特殊的日子里,我并没有放松自己,始终以公司利益为重,积极响应公司领导《求真务实转型突破开创**移动可持续发展新局面》的号召,严格要求自己从我做起。下面我对自己的工作做简单汇报:
一、假期结束,依次拜访专营店,从中了解假期各专营店的业务发展情况,发现xx、xx的自助缴费机不能用,xx的第二代办点没有开办,积极向领导反映,和公司协调解决。
二、针对联通继续推出的“0”套餐,配合公司做张贴海报,散发传单等渠道支撑工作。
三、集团客户工作:
1、学习大客户业务
2、熟悉片区的集团客户
3、了解大客户的指标。
四、片区六个专营店老板在营业部开展业务学习和业务发展动员大会强调:
1、抓服务:投诉、感知度、明察暗访、考试
2、抓收入
3、抓份额:积极发展集团v网,做好上门服务,对高消费用户要做到主动热情服务,定期向他们介绍新的活动和业务。保证客户不流失,增加市场份额。
4、抓住联通发展的弱点,大力开展个性营销,调整有利的竞争资费。
以上是我对本月工作的回顾,下一月我会更加努力、认真负责的去对待每一笔业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成公司下达的任务指标。
第五篇:会计人员工作总结和下月计划
篇一:财务人员-工作总结及计划 工作总结及工作计划
财务部这半年来,在公司领导的支持和帮助下,在其他部门的有效配合下,以企业效益为中心,围绕部门工作目标和重要任务,全体财务人员共同努力,力求做到及时准确完成核算工作,为公司经营发展做好监督服务;真实反映公司财务状况、经营成果,为领导经营决策提供依据。现就上半实际工作总结汇报如下: 1.认真完成公司日常各项财务核算工作,严格遵守财务会计制度和税收法规,认真履行职责,严格按照公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核,按时编制报送财务报表,及时反映公司经营状况。
2.防范经营风险,特别是防范税务风险,促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系;定期与国税地税业务沟通,认真听取对方意见和建议,使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报,及时足额交纳各项税款。3.积极做好汇算清缴工作
在规定的时间内向税局报送企业所得税纳税申报表,并汇算清缴,结清应缴应退税款。报送的资料包括企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。4.高新技术企业复审的相关工作
为通过高新技术企业复审,我们接受了事务所针对高新技术企业复审的专项审计,对事务所提供了09-11年的申报资料,包含研发的材料、人工、固定资产折旧、收入等。
5.积极践行公司企业文化及各种规章制度。实行每天召开早会的制度,每位员工在早会上及时汇报工作完成情况以及安排计划当天的工作内容,即达到了团队间有效的沟通,又使工作得到更好的衔接。对于新进员工,根据每个人的特点进行及时合理的安排及调整,使之得到更多锻炼机会;同时积极参加公司的各种文体活动,使之增强团队凝聚力。定期召开分享会,把对具体事件的理解、观点与大家一起分享,分享快乐、分享成果。
6.不断完善会计电算化,使财务工作又上一个新的台阶。为建立规范的公司帐套体系,对会计科目、核算项目、费用项目的设置根据各个部门的实际情况进行设置,为今后税务部门、审计部门进行帐务检查做好前期工作。目前财务人员都熟练掌握了软件账务处理模块的应用与操作,固定资产模块、采购模块、销售模块及存货模块也在逐步应用,并且采购与销售部门也开始学习应用,这样信息流逐步实现数据共享,这不仅为财务人员节约了时间,提高工作效率,还可以使采购销售针对自己的业务范围及需求,进行数据查询统计,使我们的工作上了一个新的台阶。
7.认真做好常规性财务工作。每天的采购入库核算,销售开单发货工作、每月工资的发放工作;每天费用报销、记账、票据审核工作,同时配合采购部核数、销售公司核价等工作;做好大量的会计报表资料、银行资料、以及税务申报的资料;每月凭证的整理归档保管等工作,在这最平常最繁琐的工作中,财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作,及时为各项经济活动提供有力的支持和配合,满足了各部门对财务部的工作要求。
对日常的财务工作流程熟练掌握,能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证,从会计报表编制到凭证的装订和保存,从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集,都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档,一律按照财务档案管理制度执行,深化了财务基础工作,使得财务部成为公司的信息库。
8.不断学习,以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。随着各项财务、税务的新规定不断出台,财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等,财务部应多加培训,进行学习、讨论,争取使企业利润最大化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作,还能够充分发挥财务管理的作用,增强独立解决问题的能力。上半年工作的不足及改进措施:
在上半年的工作中,由于刚刚接收工作,流程内部规定不熟悉,只能在工作中慢慢熟悉、了解,工作中存在很多不足;
1.我们的公司内存货的盘点、办事处盘点,虽然有了小小的进步,都没有达到我们想要的效果,下半年我们要对每一个月的盘点情况与当月的收发存账务处理进行有效核对,及时找出不符点,进行更正。
2.车间计件薪资分配的审核,没有实行有效的控制,车间的产量与原料消耗不配比,明明是一车间的产品,入库时却入到二车间;薪资分配标准笼统,不细化,造成出现不同开工线数与产量时,找不到适用的标准;车间零工使用情况没有备案,使薪资分配不能体现多劳多得。3.浪潮软件的应用还需加强,软件的好处我们大家有目共睹,前提是我们要做好基础数据的初始记录,上半年我们在应用好账务处理的同时,加强了销售模块和采购模块的应用,虽然取得了一定的进步,但应用的还不是特别好,所以软件的应用,特别是销售与采购模块的应用贵在坚持。下半年工作计划:
财务部门作为公司的一个主要职能监督部门,“当好家、理好财,更好地服务生产”是财务部应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的学习与总结,管理工作才能得到提高,鉴于工作中存在的问题,在下半年工作中重点应在以下几个方面进行:
1.严格遵守并执行股份公司下发的各项规章制度和管理办法,以厂为家,树立员工的良好形象,遵守和执行各项劳动纪律,带领财务人员以饱满的工作热情投入到工作中去。
2.稳定财务队伍,进一步提高财务人员的综合素质,继续推进岗位之间的交叉培训工作,增加相互工作的认知、理解程度,增强相互之间工作的有效配合,并增强部门员工责任感及企业归属感,保证财务人员队伍的稳定,使公司的财务核算水平进一步的提高。
3.与国、地税部门沟通协调各项税费减免、纳税申报等相关事宜;加强对出口货物退税流程的学习,及时享受国家出口退税的优惠政策。
4.加强应收账款的管理,协助营销做好公司的资金回笼,控制好费用,有效控制应收账款的增长。
5.认真做好档案资料的归集整理、账务处理、财产物资的盘点核实及债权债务的清偿等各项清理工作,做到账账、账证、账实、账表相符。
最后,财务部的工作并非独立的,离不开各个部门的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相帮助,发扬兄弟人的精神,为完成下半的工作,为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!
财务部 2012年7月篇二:财务部某年工作总结及工作计划 ****年 工作总结 及****年工作计划 财务部
****年财务部****领导的正确领导下,依靠全体同志共同努力,求真务实、踏实苦干,努力为****提供服务。时间如梭,转眼间又跨过一个之坎,为了总结成绩,查找不足,按照公司的统一部署,财务部经过认真总结,认为较好地完成了各项工作任务。公司内部,要求管理水平不断地提升;外部经历了税务机关对企业的检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控,在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力地完成了各项工作。现就财务部工作简要总结如下:
回顾一年来本部门所做的工作:建设资金筹措压力、银行还贷压力、大量资金结算业务,繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作,繁杂的项目核算工作,财务预算、计划合同执行情况的核算,各种财务票据的领取、规范化使用、票据核销工作,财务规范的贯彻落实、资金借贷合同的草拟、公文写作知识的学习、运用,内部部门间工作的协调,外部财政、物价、税务、银行、审计等工作的协调,财务新知识的学习与实践等等。
财务人员始终牢记全公司工作一盘棋,以本部门的工作目标为中心,通过群策群力,拧成一股绳,发挥财务人员的整体力量。****年在公司财务人员较少的情况下,财务部全体人员克服了工作中的种种压力与困难,在公司领导和公司领导及相关人员、相关部门的关心、指导、帮助下,全面完成了部门既定的工作目标,在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩
一、财务会计核算方面 “凡事预则立”,****公司全体财务人员在公司财务部和公司领导的指导、帮助下,结合公司的具体情况和财务工作目标,根据公司项目建设投资对会计核算资料的要求,进一步完善会计核算体系和会计信息报告系统。在符合国家正常财务核算对财务工作要求的前提下,为领导的决策,上级主管部门、财政、税务监督,内部各部门控制使用资金等多方面及时提供了大量真实、完整、有用的财务信息。
****全体财务人员紧紧围绕公司的财务工作目标,提供公司下月的现金收支计划,提供基建财务报表,提供月度财务快报,提供月度财务报表、现金收支报告及银行余额表等。通过全体财务人员的共同努力,顺利的完成了会计核算目标,每月按时、准确、完整的提供了财务核算资料,为领导的决策和有关部门的监督、管理提供了大量真实、完整、及时、有用的财务会计核算信息。认真做好年终决算工作。年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务,主要是进行结清旧账,年终转账和记入新账,编制会计报表等,财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件,是公司和公司领导了解情况,掌握政策,指导公司财务预算执行工作的重要资料,也是编制下公司财务收支预算的基础。所以,财务部非常重视这项工作,放弃休息时间,加班加点,认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。并针对报表撰写出客观详实的财务分析报告,对一年来的投资活动进行分析和研究,做出正确的评价,通过分析,总结出管理的经验,揭示出存在的问题,以便改进财务管理工作,提高管理水平,也为领导的决策提供依据。
二、财务会计监督方面
财务部全体人员坚持从细微处入手,按国家财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核,严格控制现金的支出,对超过现金限额的支出按国家相关规定严格控制现金的使用。加强财务印章的管理和使用,定期进行银企资金的核对。确保公司资金的安全、完整。进一步加强资产和财务票据的管理,采取专人负责,日常工作中做好各种票据的领用、核销、库存等的台账登记工作,每次都向领用人书面交待清楚各种票据的使用规定、注意事项等相关的事宜,及时核销各种票据以确保公司的所有收支及时进行账务处理,坚持财务“收支两条线”,严格实物资产的入库手续,从源头做好公司的财务监督工作。
财务“收支两条线”就是所有的财务收入都必须入公司统一的财务账务,所有的支出都必须按公司事先规定的用款手续办理用款。财务“收支两条线”是公司所有财务工作都必须遵循的一个重要的财务纪律。做好公司的财务票据管理工作就是做好了财务“收支两条线”的源头控制工作,财务部正是从这一关键的源头控制入手,做到了全年财务收支无差错。
三、财务管理方面: 经济财务工作涉及面广、影响力强、责任重大,要求有一个健全完善的管理体制和运行机制,才能保证工作的顺利进行和经济效益的提高。但在市场经济改革过程中,如何适应形势的变化来改革我们的经济财务管理体系,健全而不是削弱经济财务管理、推动而不是妨碍改革的发展,具有重要的现实意义。实践证明,削弱经济财务管理不仅不利于工作发展,反而会造成负面影响。
我们是新设项目公司,肩负着发展的重任,我们要通过加强 内控制度的建设,防范和化解经营风险。建立健全符合公司投资需要、适应企业现代化管理需要的企业财务管理和内部控制制度;加强对项目建设投资和财务风险的评估、控制,确保资金资产在企业管理各环节的有效和安全;开展稽核工作,加强对制度实施的检查监督。真正做到有章可循、有章必循、违章必究,发挥制度的作用;配合国家有关部门做好今年的审计工作。
加强财务管理,按照公司的要求完善机构设置,进一步完善各项财务管理规章制度。
在公司领导的正确领导和大力支持下,经过我们财务管理部全体员工共同努力,基本保证了对以资金为主线的投资管理活动实施可控、在控,基本实现了对投资管理活动过程控制与结果控制的统一, 对各项财务收支实行计划、控制、核算、分析并进行考核,依法合理筹集资金,为有效利用公司各项资产,努力提高公司的经济效益作出了一定的努力。今后仍要进一步完善内部控制体系,严格执行国家、上级主管部门规定的各项财务开支范围和标准,如实反映公司财务状况和经营成果,定期对现有资金和账目进行清理。归并银行账户,规范会计科目,清理往来款项和债权债务,严格存款、担保等各项经济行为。保证资产安全完整,确保会计信息质量,降低企业经营风险。
当前,我们正面临着前所未有的机遇和挑战。“三军未动,粮草先行”。财务的改革是改革的重要组成部分,要为改革提供重要的资金和政策保障。因此,我们的财务工作必须要有全局意识、超前意识、服务保障意识,才能适应当前改革形势的要求。因此,我们应该在以下几个方面加大改革的力度:
一)合理安排收支预算,严格预算管理
加强预算管理,严格预算执行。预算管理是第一位的管理、首要的管理,是保证经营效益和项目发展的核心和关键性的管理,公司预算管理体系初步建立,预算秩序管理还有待进一步加强,在今后的工作中,要进一步强化执行预算的严肃性和刚性,发挥预算的指导性和约束力,加强全过程控制和动态管理,加大对执行结果的奖罚力度,并以确保完成投资计划,控制投资概预算为目标,建立经营责任考核制度,下一步要进一步完善,并严格考核,从机制上激发职工搞好经营管理工作。除不可抗力因素外,预算一经下达原则上不予调整。预算是单位完成各项工作任务,实现公司目标计划的重要保证,也是公司财务工作的基本依据。因此,认真做好我公司的财务收支预算具有十分重要的意义。财务部根据上年预算执行情况及本篇三:财务部6月工作总结及下一步工作计划 财务部2015年6月工作总结及下一步工作计划
一、工作完成情况
1.做好财务基础管理,及时完成各项日常工作
每日按时完成银行明细表、每日资金计划表、银行余额表、付款申请呈审单的编制及报送工作,及时完成各项原始凭证的审核、资金支付、费用报销、发票开具、记账凭证编制等日常工作。
2.顺利完成企业各项财务报表编制及财务分析编写工作
按照集团公司管理要求,本月按期完成财厅快报、国资快报、内部交易表、合并报表说明、各项费用统计表、月度财务情况说明、财务分析、月资金使用滚动计划表等报表及分析的编制及上报工作;
3.阶段性完成2014各项税费的缴纳核实、纳税评估工作
在公司李总、庄总的主持下,配合税务部门完成了上各项税费的缴纳核实及纳税评估工作,并对评估报告中提出的我公司少缴纳的个人所得税条款进行了一一说明,和税务部门进行了深入沟通。为我公司税务风险的控制打下良好基础。4.完成部分往来账款清理工作 对以前的往来账进行了核查,对部分超过两年无业务往来且金额较小的往来账进行了核销,对部分往来科目进行优化,减少了双边挂账,将时间较长的呆账、死账进行了处理。5.进一步加强财务人员管理工作,对部分岗位及工作进行了调整优化
在综合考虑各财务人员的职业素质、工作能力等方面,对部分岗位及工作进行了调整,以进一步加强企业财务核算水平、确保各岗位人员能人尽其用、发挥最大优势,将企业财务管理水平进一步提升。
二、存在问题
1.会计核算基础数据准确性有待提高
会计核算要求及时、统一、准确,以能反映企业的真实运营情况,由于各财务人员并不直接参与到企业的采购、生产、销售中去,造成与各部门的衔接不到位,信息反馈不及时,会计核算基础数据准确性不高。
2.财务管理制度不健全,缺乏相应的财务工作指导流程
由于财务管理统一由大银海管控,造成本企业对自身的财务管理制度、流程的建立、执行等积极性不高,各项财务管理活动基本沿用集团的财务管理制度,未对部分管理制度结合本企业实际情况进行优化,缺少相应的制度执行流程,对企业及部门的工作指导不到位。3.财务人员专业素质有待进一步提高,对企业的生产工艺流程了解不够
各财务人员基本具备会计工作技能,但缺少进一步深入发现问题、分析问题、解决问题的工作主动性及能力,大部分财务人员对财务管理的理解还停留在基本的账务处理、报表填报等层面上。因部分财务人员无生产型企业的工作经验,对企业的生产工艺流程了解不够。4.财务分析不到位
大部分财务分析都只对财务报表进行流水式的说明,未对存在的相关问题进行深入的分析,缺乏对企业的经营管理实质性的帮助。
5.对于闲置资产、报废资产的管理与处置工作不到位
未设置专门的台账对企业的闲置资产进行管理,对闲置资产对企业的利润影响分析不到位,造成企业的相关分析数据失真。
三、下一步工作计划 1.加强会计基础工作
及时与各业务部门沟通,加强对各项基础数据的审核工作,确保收集数据的准确性,及时对相关业务进行账务处理,做到账实相符。2.完善财务管理制度,优化各项财务工作流程
结合企业实际情况,对集团的相关财务管理制度进行完善,优化各项财务工作流程,出具相应的工作流程图,以更好的服务于企业。3.加强对财务人员的培训及考核工作
组织财务人员到生产车间进行学习交流,进一步了解企业的生产工艺流程,委派部分财务人员参加集团公司举办的会计培训班及沟通交流会,加强与集团公司的沟通交流,提升自身的财务专业水平。4.加强财务分析工作
提高财务分析水平,使得财务分析更加实用,注重结合企业生产经营本质性来进行分析,重点关注企业管理层对财务分析数据的要求,力求财务分析全面深入,能为管理层提供高质量的决策依据。
5.加强对闲置资产、报废资产的管理处置
设置专门的台账对企业闲置资产进行管理,做好闲置资产对企业利润影响的分析。