招商会议方案

第一篇：招商会议方案

决胜招商会

会议营销整体思路

1以文化感动客户

2以策划带动销售

3以创新激活市场

4以机制打造团队

5以效益回报员工

三点特别注意（由所接触所有会销优势劣势而总结出三点重中之重）

1·排场要够大够震撼，方显企业实力，方能以文化感动客户。招商会是企业的门面，如果区区会场都不能HOLD住客户，彰显企业实力，客户又怎么会有信心经营好我们的产品！排场大不代表铺张浮夸，关键要有品味又不能曲高和寡，有独特创意又不能脱离实际，有欢笑又不能低俗媚俗。客户去要的是热度！热度！没有热度，没有造势，就没有成交！2·环节要精简，节奏要紧凑。古语道：一鼓作气，再而衰，三而竭。客户的热度是会随着时间而逐渐消退的，如果客户不是头脑发热，而是发热后的冷静理智思考，我们又怎么又百分百把握成交最大的结果。另外，时间战线拉得过长也会拖垮员工的状态，增加会议成本消耗，百害无一利！

3·互动要尽可能的多，多多益善！带着客户的思维一起走，这取决于主持人的控场，讲师的提问，客户的分享（第三方

见证），客户的自我体验，企业高层的致敬，奖品的合理设

置，台下员工与客户的近距离互动。一定把客户的频率调到

我们的波段！

招商会造场要点（巧妇难为无米之炊，场造不好，环节策划

在优秀也无济于事）

1·有条件的话最好用夜场效果，在心理学上讲，夜场更能

给人视觉上心理上的冲击力，现今各大品牌招商发布形式多

以夜场为主，主流的的技术手段也要充分运用，如LED，追

光，鲜花假花布置。

2·团队展示环节几个要点，舞蹈要么激情四射，要么催人

泪下。动作要选整齐容易统一的。（谢谢你，你一定可以的，抓钱舞，搏击操，步步高等）每个人的表情是重点，不要死

板着个脸，带着一张削面，就不要怪客户带刀了。队列已金

字塔状为佳，较有气势。加入流行元素（江南STYLE 斧头

舞 ladygaga元素等）和文化元素（弟子规）。

3·主持人的作用非常重要，建议一男一女，首先一定要有

激情活力，好像随时都想身上有爆竹会爆炸一样。其次脑中

心中要有真才实学，不要“三俗”。要根据环节展示自己不

同的面，时而诙谐，时而煽情，时而优雅，时而狂放。

4·座位设置视场面而定，市场人员合理安插其中，做嘉宾的桌上服务工作以及解答问题互动等。其他人员有次序列于

场边，尤其注意要煽动呼应场上气氛。

5·出场嘉宾的渲染很重要，这需要灯光，音乐，主持人及

台下工作人员共同努力。另外非常重要的是，所有企业人员

要特别注意，不管是谁，只要见了带与会证的客户，必须点

头微笑问好，并请客户先行或做礼貌性引领，正所谓细节决

定成败。

6·会议有明确的风格，会场布置要契合风格。

会议流程概述（视时间空间条件可有所调整改变）

1·开场（建议以纯技术形式，辅以抽象无语言表演如舞蹈，魔术等）造场第一步，起定场压言之作用，所以要震撼一点，运用可以运用的一切手段！

2·主持人上场（盲音上场为佳）上场后炸起来，时间不可

长，最短时间建立崇拜感（可以简短舞蹈或歌曲或脱口秀）。

3·主持人引出企业高层以及与会嘉宾隆重出场。所有人把

气氛煽动起来，由礼仪引领嘉宾入场（此环节可加创意，创

意借鉴于综艺节目嘉宾出场）

4·团队展示，包括集合整队，跑步上场，队列报数。具体

执行见造场要点第二点（到此达到第一高潮点）

5·企业总经理及嘉宾致开幕词，并做启动仪式（水晶球，礼炮，焰火）此后可安排不超过十分钟休息，时人数现场情

况而定。

6·新款产品或最新营销模式发布（形式要新颖）

7·讲师上场讲解有关内容（此环节为开场后第二个大高潮，互动感必须要强烈建立）

8·客户颁奖环节及分享环节（可采用奥斯卡颁奖形式叫经

典，此时PPT制作尤为重要，灯光配合也不可忽视，力求上

场嘉宾的光环感）

9·文艺节目穿插（最好避免歌曲舞蹈，除非暴露穿着女子

舞蹈和高水平BREAK DANCE，以形式新颖少见互动感强节

目如飞车轮滑魔术相声杂技绝活为好）

10·利好政策发布及现场促单（此会议掀起第三波大高潮之

重点，关键是热度！热度！热度！）

11·文艺节目引出闭幕式（虎头猪肚豹尾之豹尾，精炼简洁

为好）

12·感恩宴会和抽奖互动（会议结束）

谢谢观看！

第二篇：招商会议方案策划

招 商 会 流 程 总 表

备注：此表最终解释权归欧泉妮丝会务设计部所有。

全国招商会日程安排表

2011年8月8号

第三篇：会议活动招商赞助方案

协会2014系列培训招商计划

今年下半年，协会计划面向广大会员单位员工开展管理系列的管理培训课，以提升民营医疗机构管理人员的的管理水平和促进相互之间的经验交流。为提高培训课的组织和质量水平，活动接受各方商家的参与，我们将对赞助商家提供物超所值的优厚回报。现将活动内容及回报内容简介如下：

一、培训课安排

二、招商要求：

1、要求为生产销售医疗器械、药品、耗材的企业或健康服务相关企业；

2、诚信经营，产品和企业在医疗行业极少有负面影响；

三、招商服务：

A：赞助经费2000元/天

1、会议现场门口摆放易拉宝展架*

22、会议现场门口摆放1.2m条形咨询台*1，椅子*2；

3、现场派发产品宣传手册。

4、会前介绍赞助商名称

B：赞助经费5000元/天

1、会议现场门口摆放易拉宝展架*

22、会议现场门口摆放1.2m条形咨询台*1，椅子*2；

3、现场派发产品宣传手册；

4、会前介绍赞助商名称；

5、会议现场悬挂赞助商横幅*

16、会议休息时间插入赞助商代表共10min的产品介绍或宣传短片。

C：独家赞助（独赞的活动不接受其他商家A、B类赞助）

1、安排人员协同组织活动，将产品融入活动中充分展示，更好地展示企业/产品风采；

2、会议现场门口摆放咨询台、背景板、易拉宝展架*

5、现场悬挂赞助商横幅*2；

3、赞助方可在活动现场按主办方的安排派发自己的产品、宣传资料或其它宣传品；

4、活动现场可将产品与活动设置相结合，更好地展示产品，传达产品信息；

5、会前介绍赞助商名称，会中休息时间循环播赞助商宣传片（广告片由赞助商提供，内容须经主办方审核通过），会后专安排15min的给赞助代表讲话；

6、参会人员签到表联系方式。

7、活动期间，在协会网站及相关友情链接网站上重点介绍赞助商信息，包图片及软文，和链接；

8、会议现场预留位置，贵单位可组织10人到场参加会议，促进和其他参会人员联络

D：礼品赞助（市场价值2000以上）

1、安排2名工作人员到现场负责礼品发放和讲解；

2、现场结束后发放礼品；

3、随同礼品发放商家、产品的宣传册等资料；

4、会议现场门口摆放易拉宝展架*1

第四篇：招商会议方案

上海花喧化妆品公司宫—小型招商会议方案

小型招商会议策划方案

全国市场运营总部

目录

一 会议主题：...................1

二 会议时间：..................1

三 会议地点：..................1

四 会议宣传................1

五 参会对象................1

六 会议召开................1

七 售后服务................2

1.同等待遇....................2

2.次日沟通....................2

3.经常沟通....................2一 会议主题：

携手同行，共创双赢

二 会议时间：

2013-01-04下午13：00-15：30

三 会议地点：

上海市闸北区永和路118弄41栋14层1402

四 会议宣传

1.制作公司宣传册，内容包括公司成立背景、发展战略、提供的服务及费用、一至二个成功案例等

2.以电话或邮件的方式通知相关企业，并询问是否参加此次会

议

五 参会对象

1.来宾：全国各地区邀约过来的客户

2.邀请嘉宾：全国市场运营总监

3.本公司参会人员：全国市场运营相关工作人员

六 会议召开

1.布置会场：会议室、投影仪ppt、台卡、茶水等。

2.接待来宾：把总监的名片递给客户并留下对方的名片或信息；

3.发放资料：把公司宣传册、会议流程表等相关资料、礼品递给参会企业负责人。

4.主持人开场，介绍嘉宾，致欢迎词，会议的背景、意图。

5.会议主要发言：总监、嘉宾等人。公司经理介绍本公司的背景和发展战略及产品；

6.参会客户提问：互相交流、加强感情。

7.单独交流，签约

8.会议结束，退场

七 售后服务

1.同等待遇

无论参会企业是否签下协议书，都要同等待遇，也许没签协议的企业过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的企业因公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发财。

2.次日沟通

第二天，不论客户与我们签约，招商人员都打电话进行回访问候，增进感情

3.经常沟通

签了协议的客户要加强沟通的次数，以促进公司产品的销售；没签协议的客户也要加强联系，节假日等送上祝福的话，以加强彼此间的感情，为以后的合作奠定基础。

第五篇：招商会议策划

招商会议策划

招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：2012年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划 对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作(1)安排好客户的返程事宜(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排 1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟 3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟 6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟 8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖 7.1：30-3：00分组讨论;8.3：00-5：00公司参观，签约。九.费用预算(以预计到会人计算)1.场租费: 2.中餐(桌): 3.交通车: 4.空飘(2-6个)5.气拱门(1个)6.花篮(6-8个)7.礼品(200份)8.红包: 9.摄影摄像 10.pop(张)11.展板(2*3米),6块 12.易拉宝:10个 13.邀请函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。