实习日志六

第一篇：实习日志六

实习日志

民生银行北京方庄支行

8月27日星期二

实习的第六周了，岗位依旧是大堂岗和理财岗。

在分行开展小区金融的大力号召下，我们支行积极响应，迅速加入到了小区金融的战斗中，除了进行日常的小区宣传之外，老员工还带领我们实习生开展了特惠商户的谈判工作。特惠商户，即方庄周边囊括衣食住行的商户，通过与这些商户进行谈判并签订合约，规定只要客户持民生银行卡进行消费，就要打折。我觉得特惠商户是一个互利互惠的东西，对于商户来讲，通过民生银行的手机银行、网上银行、贵宾杂志等渠道免费为这些商户进行宣传，提高了其知名度，并给这些商户带来了客源；对于银行来说，通过特惠商户活动的开展，优惠了持民生银行卡的客户，达到了开展小区金融便民、利民、惠民的目的。通过与这些商户进行谈判，我也学习到了一些谈判的技巧，收益颇丰。除此之外，8月20日周二，我还与乔梦媛经理进行了小区金融超市的选址。小区金融超市是民生银行小区金融的又一战略，同时也是小区金融的核心。通过一下午的努力，我们完成选址两家并进行了上报。通过选址的活动，我还提高了搜寻信息的能力。上周四，也就是8月22日，我与市场部和营业部的同事来到木樨园进行外延，开通小区卡8张，办理手机银行5个。

通过一周的实习，我也有一些心得体会：

第一，要思考客户的需求，“对症下药”。营销手机银行、小区卡、理财等产品一定要进行换位思考，站在客户的角度想客户想要的是什么，抓住客户的心里预期，“对症下药”地进行营销。就拿手机银行来说，我们都知道手机银行的功能很多，可是不一样的客户群体对于手机银行的需求是各有侧重的。老年人看中的是通过手机银行购买理财产品这一功能，年轻人看中的是通过手机银行转账汇款没有手续费并且实时到账这一功能。我们员工知道手机银行的功能有很多，但在营销时一股脑地全部灌输给客户肯定不如有针对性地介绍来得好，更何况言多语失，一旦客户听到一些自己本身比较抵触的功能可能一下就拒绝了。对于购买理财产品的客户也是一样，有些客户关心的是产品的安全性，有些客户关注的是产品的收益，所以对待不同类型的客户就要进行差异化的营销。

第二，服务要真诚。方庄支行的老年客户比较多，沟通有时会遇到一些困难，有时候怎么说都说不清楚。耐心很重要，真诚就更重要了。如果真的能做到想客户之所想，那么也就能理解为什么客户会有这样那样的问题和忧虑了。其实这样的服务是即刻就有回报的，我认为一句真诚的感谢能给我带来极大的满足感。一天下午一对老夫妇来到银行，说现在需要用钱所以要赎回前一天购买的理财产品。我帮助这对老夫妇通过网上银行对所购的产品进行了赎回，“谢谢你啊，你贵姓呀，下次我还找你”。我听后非常高兴，客户对我们工作的认同，这本身就是一种褒奖。

第二篇：班主任实习日志六

班主任实习工作周日六

第六周，班主任工作主要内容如下：

一、重振旗鼓，重新出发。单元考试已经过去，单元考试的排名也已经公布，试卷发下的时候总是几家欢喜几家愁，排名也让部分学生持续士气低迷。做好单元考后的鼓励工作，让学生们查缺补漏，重新树立起学习的信心是必要的。

1.坚持才能赢得最终的胜利。就像在动员会上老师所讲的一样，单元考对于我们固然重要，但是这却不应该是影响我们学习状态的一次考试。单元考的成绩和排名在学生的眼中就好比金灿灿的太阳，每个人都想尽办法的去追逐，有的人找得到路，所以他得到了想要的，有的人还在一步步的摸索，所以他只好错过太阳的光辉，但是我们要的只能是太阳的耀眼么？ 如果你一直在追逐着太阳，那么你就会继续错过繁星。如果我们的心态一直停留在考试的失利，那我们下一个单元也同样得不到好的成绩。

第三篇：实习日志六 5

实习日志六 5、16一时间过得很快，一下子就到了实习的第二周，我感觉到利用好时间真的很重要。一天的时间如果不好好地规划，就会被白白地浪费掉，一无所获，而且时间一旦被浪费掉就永远也回不来了。这是我现在最大的感触。所以我告诫自己这周一定要好好规划，做到心中有数，不能手忙脚乱，好好地利用好这最后一周时间。但是在实际应运过程中，我发现不论怎么规划好，还是会有一些同学不听讲，搞小动作。我运用教育心理学里面的非言语提示，言语提示，转移注意力等方法都没有取得什么好的效果，无奈只能采用有意忽视的下下策，这样让我心里很不舒服。突然很佩服我们的概论老师，只要底下的同学不讲话，干什么事情都不会影响到她讲课的兴致，即使只有一个人听课，她也能讲得津津有味。这是一种胸怀，一种心态，更是一种境界，而这种境界，正是我们这种新手所要学习的。实习日志七5、18三今天学校老师们开运动会，所以我没有去学校，就在网上找一些老师的精品课程听听，在网上听感觉上还是没有现场听课感觉那么好，但是还是有许多可以借鉴的地方，比如说如何调动学生的积极性，如何管理课堂上的问题行为。我觉得有经验的老师在这一方面做得很好，他们知道哪些部分要自己讲，哪些部分需要学生参与阐述，还有哪些地方可以提起学生的兴趣，上课时能够旁征博引，拓展方式多种多样，不会让学生感到枯燥无聊。至于有些同学学不到东西，不仅仅是老师的问题，学生自己也是有关系的。学生的主动性是很重要的。培训学校的学生大部分都是家长逼迫过来的，都需要老师哄着来学，他们心态上就存在问题。其次就是基础差，学习过程中没有成就感，让他们失去了对学习的热情。然后值得学习的是，表达上坚持用英语，而且用词都比较简单，学生易于接受，能够有一定的满足感。当然这些老师也是经过多年的经验才能有这种成就的。虽然今天并没有去学校听课或者教学，但是通过视频学习，我还是有很大的收获的。我们两周的实习时间很短，并不是说要做出什么成就，而是要发现自己问题所在。这次实习我学到了很多教学方面的东西，这就是一种收获。实习日志八5、20五今天上了两节课，通过前面几次的锻炼，我已经没有以前那么手忙脚乱了，感觉一切都要有条理一些，改善了没有时间观念的坏毛病，也能够开始很好地安排自己的讲课节奏了，比如今天要完成什么任务，就会按着一定的顺序一一去完成。感觉上轻松了很多，上课时也能离开一会书本了，虽然有时候同样的内容会要在两个班讲解，但是我还是会有不同的感受。首先第二次讲的时候会熟练很多，还会增加一些新的元素进来。其次会根据不同班级的特点改变一下自己讲课的速度，比如有的班级英语基础好一些，我就可以多讲一些英语，讲的内容可以简化点，多给学生一些讲的机会，基础差一点的，就尽量少用一些英语，这样就能避免因为听不懂而对英语失去信心，减少受挫心理。所以我上课用英语的同时，还用英文解释，内容就丰富一点，提高他们的积极性。虽然我来这里上课才十来天，但是他们还是慢慢地学会了配合我，这点让我很开心。其实我知道作为一个学生，谁不想得到老师的喜爱，谁不想把功课学好？只是上课的时候老师的风格不合自己的胃口，就不大想要去搭理，就没有这种学习的热情，久而久之自己就放弃了，老师也就会放弃他。所以这也是老师的责任，我们绝对不能放弃任何一个学生。我们要学会从自身找原因，学生对英语课没有兴趣，老师就要找一些有趣的话题，学生不愿意说，老师就要多设计一些环节，让学生有更多的机会去锻炼。总之，老师的责任是很重大的。实习日志九今天下午的两节课是我这次实习的最后两节课了，心情有点复杂，有一种是开心，因为实习算是顺利结束了，又有一种不舍，觉得很快就要跟发刚刚建立起来友谊的同学们说再见了。带着这种复杂的心情我还是认认

真真地上完了两节课。毕竟有一个良好的开始，就要有一个美好的结束，最后我骄傲地告诉他们我的实习结束了，希望他们以后在学习中要更加用心，要更加努力，在掌声中我的实习就告一段落了。回到办公室，指导老师跟我聊了一会，她对我最近一段时间的表现做出了一些评价和建议。我很感谢我的指导老师。在我来到这边的这段时间，把课程交给我自己安排，这是对我的一种信任，我上课他也是很认真地听，给我提出一些很中肯的建议，对我犯的错误也是很耐心地纠正。对于我们这种还未毕业的实习生来说，有这么好的一位指导老师是一种幸运。我觉得我的慢慢进步的时候就是对他最好的回报。身为老师就是以学生为本，只要学生有收获，就是对老师最好的回报！实习日志十昨天已经跟同学们告别过，今天没有什么事情做了，我打开电脑开始给自己的实习报告收一个尾。我已经完成了我的学习报告，就开始准备我的实习材料。看了看自己写的日志，真的是酸甜苦辣，什么味都有，如果没有经历这一次实习，我真的觉得我自己还是很不错的，但是现在我发现我的只是很有限，每上一次课，我的内心就会对此有一次发现，所以每次备课都要花很长时间，上课做拓展的时候才发现自己很难与自己掌握的知识相连接，这些都是问题。下午去学校要学生做一些评价性的材料，同学们对我的评价都比较好，但是我知道同学们都是很善良的，都只是说你好的方面。虽然说这一段时间我都是在很用心地工作，很努力地去做好每一件事情，但是我很清楚自己存在的问题，但这也正是我们这次实习的目的之一。总之，我会更加努力的！

第四篇：社会实践日志(六)

湖北民族学院暑期社会实践活动日志

日期：2012.7.12地点：利川市东城路天气： 晴活动内容及心得体会： 这是第六天，宣传招生工作已经过了大半了。

虽昨日与校长有一些意见不合，但瞥开一些私人意见，我们这群培训班老师还是仍旧坚持自己最初的梦想，来补习班深造一番，锻炼能力，学习经验。怀抱这个最真的想法，同志们仍在烈日熊熊中奋战。因为这是我们锻炼能力，学会生存的必经之路。

今天上街，学到了一些关于工作方面的东西，学习了其他类似培训班宣传方法，还与许多其他培训班同事认识了，交到了众多志同道合的朋友，大家还一起商讨招生工作技巧。

下午我们还是按照校长给我们安排的宣传任务，到各自岗位上去作进一步宣传。看见众多同行朋友也在进行他们那一套宣传技巧，时刻让我们感到有压力在我们肩上，竞争压力巨大，让人感到有些不自在。但是没办法，还是得生存，我们还是要学会有自己的一套方法去争取，以获取更多的有效号码，回去好看自己的骄人成绩。所以经常会看见我们遇见这种情景：当一个培训班同事给一位家长做了宣传时，说服了一位家长后，成功拿到了这位家长的有效号码，然后呢，后面的一个培训班同事又来给这位家长说理拉家常，希望这位家长也可以给自己行个方便。情况好的时候可能会是几个培训班同事都拿到了一位家长的有效号码，情况稍微差些的时候，可能只有一个培训班同事拿到了一位家长的有效号码，情况不好的时候会是怎样呢？那就是把这位家长惹火了，气粗粗的将所有的培训班印发的招生宣传单都扔在地上，让谁都得不到好处..........

第五篇：模块六学习日志

模块六培训日志及反思

在模块六的学习中，使我更加清楚地意识到信息技术教育在我们教育教学中发挥的作用是至观中重要的，在以信息化带动教育化，实现教育的跨越过程中，我更应注重信息技术和课程整合，设计出具体的适合学生发展的教学方案,充分学习和把握单元教学的设计和利用，确定主题，认真分析教学内容和针对学习目标及学习这特征的分析。提升教学设计的整合水平，除了备教材之外,还须对资源进行了解,合理利用资源,为教学服务.教师是学生的灯塔,信息是教师的航标灯,依托信息技术与课程整合，共同提升教育教学水平，学习日志：

今天下午学习了如下内容：

一：信息技术与课程整合（1）:理解信息技术与课程正的概念和内涵

（2）:提升教学设计的证水平

二：单元教学设计

（1）：了解单元教学设计

（2）：了解主题式教学设计