个 人 小 结

第一篇：个 人 小 结

个 人 小 结

各位领导，各位同仁：

随着我办公桌上的台历越翻越薄，每天记事情的日期也越来越后，我知道，新的一年真的到来了。

从5月初得开始在各个渠道了解**到7月份成为一名试用期员工到9月份的正式转正再到现在，转眼过去已经是半年了。都说人只要每天过的充实，就会觉得时间过的快一点。来**的这段飞快的日子里，我学到了不少的知识。

刚来**的时候，我先向案场经理学习楼盘的各项说辞，以进一步了解楼盘的品质及特色，和有经验的置业顾问交流如何从客户的问题及回答中找到客户的需求点。从一线了解客户的真正需求。再整合**现有的客户资源，同销售代理公司一期制定每个月的销售方案及销售计划。在和代理公司的长期磨合下制定的7月份的下乡政策、八月份的市区重点推广、9月份中秋老客户带新客户活动，10月初的抽奖抵房价活动，10月底的开盘认筹活动。11月的特价房销售策略，12月的客户圣诞节答谢酒会等活动。都对商品房的销售起到了一定的作用，也树立了**在客户心中的形象。

另外，我还参与了公司的前期办证的流程，10月份的时候，公司为了打破市场冰冷状况，决定将11号楼提前开盘，在公司总经理、综合部*主任以及其他部门的配合下，在工程进度未达到规定的证件办理的情况下克服重重的困难，顺利的在10月28号之前拿到了11号楼的预售许可证。有了这次经验，使得我在办理紧接的12号楼的预售许可证中就得心应手了很多。

学习了的多了，逐渐的我也认识到自己的很多不足，刚进公司的时候由于事情比较少，对于每次上级交代的任务都能很好的完成，但随着事情越来越多，情况越来越复杂之后，对细节的处理就不那么完善了，这就导致了工作出现了很多繁冗的程序，所以，这点今后要重点改正。

新的一年到了，前期很多工作也结束了，接下来重点工作就是处理交房的事情和业主正式入住等各项事宜。为了避免业主进驻之后为房屋质量问题发生冲突，我部门带头先提前对各个房屋进行验房整改，做到未雨绸缪，积极加强与客户的沟通等，力求大事化小小事化无。我相信，在公司的各个领导及同仁的带领配合下，**将会成为**房地产业的口碑标杆。

第二篇：个人小结

个人小结

很快大二上学期过去了，过的是那么的匆忙，而又那么的无奈，得到的远没有所有失去的多。自己由于在学习、生活上没有进行系统的规划，导致自己浪费了好多时间在无谓的事情上，同时自己的心态也变了许多，整体退步许多。

在学习上，我上学期前规划自己好好学习，争取能够拿到奖学金，自己后来也坚持了好长时间，在学习上花了好多心思，但是后来自己一直受情感上的困扰导致没有多少心思学习。期末时自己努力加油争取考高分，但是期末成绩考的并不好，与自己所想的成绩有些差距，这与自己平时学习习惯有很大关系，在感情受挫时没有继续坚持预习复习的学习习惯，这让自己很是苦恼，后来也反思了一下原因：

1、自己平时学习的确有些心不在焉，少了以前那份坚定；

2、期末复习时没有脚踏实地，认真的复习；

3、考试时字迹潦草，导致失分很多。

在爱情上，我可以说是个比较感性的人，和她交往了半年分手了，这其中也有我很多原因，我对她忽视了许多。我有时间陪她，但是我却不懂的女孩子心思，不知其所想，俗话说：“女人心，海底针”就是这个道理吧，我是个比较细心的人，但是对她却少了些细心，现在想起来当时交往时场景真心觉得自己不是个好男朋友。仔细想一下原因就是：

1、和她在一起时对她不够细心；

2、自己穿着邋遢；

3、做事情有些僵硬化；

4、说教思想严重。

在心态上，我现在感觉自己当时太过稚嫩，想事情太过简单，有时比较情绪化，导致自己平时做了些规划没能好好坚持，规划情绪导致的琐碎事情被打断。自我控制能力降低，把过多的时间花在情感上，易受周围人影响。

大二这上半年过的不是怎么如自己所规划的，我现在深知自己的缺点，这对我未来来讲无疑是一笔巨大的财富，现在的我虽不是多么的成熟，但是我还是相信我自己可以做得更好，我可以慢慢的长大，一步一个脚印，一步一个阶梯。转眼间就下学期了了，我还是应该好好规划下我自己，珍惜现在的时光，这一年是很关键的一年，我把握不了过去，但是我现在可以掌握的未来。

对于学习，在课堂上，我总是坐在最前面，与老师有近距离的接触，现在的我不怎么紧张了，敢于找老师聊天，感觉和他们聊天是一种享受，毕业后就是想接触也很难了，多多和老师聊天，专心听课，按时完成做作业，能尽量早的解决的事情就决不再拖。每天做好规划去图书馆看书，预习复习专业课，看看课外相关书籍，充实自己。

对于爱情，我不在被它所束缚了，爱情并不是生命的全部，当然我也想好好谈一场，也想准备谈一场，毕竟大学是个很好的时光，很多人都说大学是个谈恋爱的黄金时光。对于女友，我不在粘着她，我会好好规规划好我自己，家人都说现在的我比以前成熟了不少，呵呵，毕竟是要长大的，好好珍惜，好好经营。

对于考证，我规划大二下学期过计算机二级，英语六级，商务英语中级，这让我感觉好有压力，真的会有压力，有很多事情摆在面前，如果我自己好好规划自己的时间安排，努力去最做好，我相信我可以做好，因为我可以，这些“僵尸”需要我一个一个解决，到后来工作时依然是这样，有很少多僵尸需要自己去解决，我不再像以前那样错过，等后悔时后悔莫及。

对于兼职工作，1、我会好好和大学老师交流，向他们寻求帮助；

2、我还会像我蓝颜知己的求助，他的见识面广，他对我有很好，相信它可以给我些帮助；

3、好好利用网络信心，找到自己向往的工作，积累经验。

对于未来出路，我不打算考研，我会努力去考公务员，选调生，大学生村官。首选为考研，实在不行就会工作。大三下学期会好好准备考公务员。

在未来的旅行中，我分析了自己以及外界的环境，制订了自己的目标，尽管我的见识有些短浅，但是我会以谦虚的态度去对待学习，及时调整自己的心态，为自己的未来而奋斗。

第三篇：个人小结

2007－2008学期个人小结

今年，我担任初一（5）、（6）两个班的语文教学，（5）班的班主任工作和初一语文备课组组长。现将这学期的工作总结如下：

一、加强诵读教学

从一开学就提出诵读教学要求，并让学生知道要背诵一学期安排的哪些篇目，做到心中有数。平时就挤出零星时间去读，去背。今天一首，明天一首，这周一首，下周一首。不断累积，时间一久就不会慌乱，积少成多，并计时训练，提高效率。

熟读成诵，在老师还未教的情况，自己能够提前朗读，并且能够背诵，这样既增强了自信心，锻炼了记忆力，也提高了课堂效律。想到还没有教，自己就已会背全文，心中就有自豪感。再听老师讲解，就会感到容易得多。这比教了文言文再让他们去背，让被动去背变为主动去背，效果要好得多。

二、作文教学探索

学生普遍反映，最怕写作文，写作文难，500字也难，600字更难。怎么解决这个问题呢？开学一个月后，我便开始了加大作文训练量的办法。

这学期结束，我便看着他们的收获和进步：有些学生从第一篇的半页作文开始，慢慢就一页多了，后来写两页也不成问题了，最多时甚至写到了5页。可以说，这些作文本凝聚着他们的艰辛，他们的心血，他们的痛苦，他们的喜悦。写作最怕的是“无话可说”。若连起码的500字都写不到，不知道写什么，更不知道怎么写，那么面对这样的情况，就只有先培养他们的信心，培养他们的兴趣，培养他们的习惯。先“有话可说”，再考虑怎么说更佳，最后再锤炼语言，做到简洁，有文采。先做到厚积，再做到薄发。有了“有话可说”的内容，便不怕了。

当然，能取得显著进步的同学不多。原地踏步，小有进步，大有进步，没有信心，没有恒心，这些便是不同同学在写作过程中的收获和反映。

三、、做好每次考试的分析、总结

这学期每次考试，我都做到了及时分析、评讲、总结试卷，从多角度大力鼓励同学们的进步。如全班前十名，男女生前五名，基础前五名，作文前五名，进步前五名。既让大家横向比较，又让大家纵向比较。

四、加强学生管理，从“细”入手。

刚刚接手，对学生的成绩、性格、家庭都不了解，这都需要我花一些时间去慢慢了解。开学期间总是学校最为忙的时候。要完成收费工作，安排座位，推选班干部，排好值日表，安排学生住宿与用餐等一系列的工作，来不得半点马虎。初一的学生年龄很小，对于住宿的习惯什么都不知道。所以班级管理必须认真。而且在学期开始要制定好本学期的工作计划，只有这样我们才能有条不紊、循序渐进的开展工作。因此班级工作必须从“细”入手不放松。

五、以诚待“生”，宽容、严谨相结合。

随着时间的推移，师生之间逐渐的加深了了解，有些学生的坏习性也慢慢地暴露出来了，上课开小车、拖拉作业、迟到早退、旷课、抄袭待隔三差五的给你来一大堆。这可不是小事，若不严加处理后果不堪设想，它好比传染病一样会影响到其他学生。处理学生的问题上，我始终保持一个原则。每个学生我都给他们犯错的机会，第一次错了我会给他们讲应该怎么做，告诉他们只要知错能改还是好学生，第二次错了我会警示他，我不会因学生再次犯错而大声训斥甚至体罚他们如果第三次再错了，我才会批评他。这样就算批评，学生也觉得你说的是对了。我不会因麻烦而嫌弃这个工作相反使我更喜欢班主任这份工作。在班级管理的工作中不断地总结经验与教训，对自己今后的工作将起到借鉴地作用。

教学是一个长期的过程，不像工人生产一个产品能看到实实在在地东西。教学成绩地好坏与多方面的因素有关。比如：学生的学习态度、学习方法、精神状态、家庭情况、教师的教学方式等因素有关。学生成绩不理想不能简单的归咎于学生不认真，可能与学生本人的智力水平有关。

六、加强集体备课。

备课是教师处理教材的形式，是教学工作的基本环节之一，也是课堂教学取得成功的基本保证。我们定每周四提前备一周的课，并定好中心发言人，落实到每一篇课文，每一个课时，备课时先由中心发言人进行分析，然后集体讨论教材，吃透学生后，提出教案的提纲，形成统一教案骨架，由中心发言人整理资料，打印出来，人手一份，其他教师在此基础上，针对班级学生实际情况确定具体操作环节。

七、存在问题及解决方案

因为各方面的原因，一些学生无心读书，无所事事，只想在学校混时间。这种想法影响了学习心态，造成了上课不认真听讲，随意讲话，不写作业，象传染病在班上蔓延，造成了语文学习激情的下滑。既影响了自己，又影响了他人。既影响了学风，又影响了班风。还要改进教学方法，增加学生对语文的学习兴趣，加强和学生的心灵沟通，和家长、科任老师多配合，加强学生青春期思想教育，为学生着想，解决学生思想上的困惑，为他们制订短期目标，增强动力，增加信心，每天进步一点点。

第四篇：个人小结

学习计划

09级交通八区队刘习习

一年之计在于春，一学期之计在于开始，新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。俗话说好的开始是成功的一半。新学期，我也应该有自己的打算。在过去的一年里，我经历了上海世博会的洗礼，芜湖实习的考验，取得了一定的成绩。但是，在这期间，我也发现了自己的一些缺点。主要有两点：

一、没有长远的志向。俗话说得好，有志者立长志，无志者常立志。我就属于常立志的人，经常说要怎么怎么，但从来都没有贯彻到底过。所以制定学习计划也是对我常立志的一种变相的鞭策，使我能够把自己的志向贯彻下去。

二、学习不太踏实。我总是时而勤奋，时而堕落，所以导致成绩不太理想，所以我要纠正不踏实的学习作风，争取在本学期在成绩上有个突破。

为了继承优点，改正不足，时刻提醒、鞭策自己，制订以下学习计划：

一：主要学习目标

明确学习目标，打好一定的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础知识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。增强身体素质，强化从警意识。

二：具体安排

1、坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课前对所学的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习，温故而知新。

2、每天坚持用一个小时背诵英语课文。争取在今年内把英语四级考过。同时，如果可能尽量把英语六级考过。

3、对于课程知识，要多想多问，并勤于动手把它们记下来，不时翻看。对于不会的问题要不耻下问，可以和同学讨论，或课后询问老师。

4、每个月进行一次学习总结，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪些做得不足的地方，下个月要注意改进。对于自己的错误要展开批评与自我批评，并邀请同学、老师共同监督。

5、在这学期要通过全国大学生英语四级考试。

6、在这学期要把近代史、马克思主义哲学、涉外警论、犯罪学、公安信息学的自考考过，争取在明年的7月份能够拿到中国人民公安大学的本科证书。

7、坚持体育锻炼。俗话说的好，身体是革命的本钱。为了能够更好地学习，我要坚持每天锻炼身体。可以爬爬大蜀山、打打篮球、跑跑步。。。同时，可以多多参加学校组织的各种各样的、非富多彩的课外活动，在达到锻炼身体的同时，陶冶情操，培养兴趣爱好。

8、对于在学校的最后一年，在学习上，我要好好学习，天天向上；在生活中，我要和老师、同学处理好关系，友好和睦相处；在区队中，积极有效配合区队干部做好学院、老师给予的任务。

9、明年我要参加社会招警，争取考上自己满意的工作单位，同时把分配名额留给需要的人。所以从现在开始，我要多看行政能力测试书，对于专业知识也要认真学习。

10、对于周末的安排，我要经常去图书馆看书，增强自己的课外知识储量，丰富学识，特别是要多多了解国内国外形式，这对于我以后的工作大有裨益。

总而言之，在大学的最后一年，也就是我走上从警道路的最后一个门槛。我要奋发图强，努力学习，不辜负学院老师的辛勤培养，不辜负家人朋友的殷切希望，为自己的以后的人生道路打下坚实的基础！

在接下来的三年内，我要继续努力学习，在把本科证书拿到的同时，继续强化公安业务知识。在工作中积极向老民警学习，遇到不会、不懂的问题虚心向他们请教，争取三年后有较强的公安业务能力。能够完全适应公安工作，并能游刃有余！同时，积极配合所在中队做好平时日常工作，多参加各种活动，丰富工作之余的生活，搞好和中队民警的关系，营造良好的工作氛围，使自己能够更好的为人民服务。

以上的内容便是本人的学习计划，如有不妥，请老师同学更正。同时希望老师同学予以监督。

——2011年10月2日

第五篇：个人小结

实践总结

我实习的地方叫喜士多便利店。润泰集团投资中国零售市场之两大零售系统，一是大润发，二是喜士多便利连锁店。喜士多便利店于2001年4月成立，以上海为中心，辐射华东、华南等地区。分别于2001年在上海成立中国区总部，于2002年开拓至杭州、苏州、昆山，于2003年成立广州喜市多便利连锁有限公司，2007年成立深圳、无锡分公司，含盖东莞、佛山。又于2008年成立宁波分公司，更拓展至慈溪、嘉兴、绍兴。至目前已拥有直营店及加盟等相关网点500余家，成为了便利连锁行业的后起之秀。

希望通过在喜士多便利店近两个月的实习时间，能基本了解便利店的运作过程以及店内商品的陈列方式；进一步熟悉喜士多便利店的生存方式；与顾客零距离接触，学习如何销售，从而掌握了一些基本的工作技能，进而巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下坚实的实践基础。

刚开始实习的时候，感觉一直工作有点累，也感觉一切都很新鲜，因为是第一次到便利店进行实习。到了店里以后，店长就让我喊寒暄语，有客人进来就要喊“欢迎光临”，客人走了还要喊“欢迎下次光临”。关于这件事是我印象最深刻，由于我是新到的对店里的规矩也不熟悉，客人进店买东西的时候我没有喊“欢迎光临”，客人走了也没有喊“欢迎下次光临”，因为我觉得不好意思，为此我们店长还对我进行特别的心理培训。后来，慢慢地我也开始习惯了，也不觉得害羞了。

说是来学习其实就是打杂。其实没人教你该怎么做只有人支使你要干什么。

我想起了传统的学徒, 觉得我现在和他们很相似, 师傅是不会主动教徒弟手艺的, 而徒弟就是最没地位的杂役。聪明的徒弟偷学本领, 不然的话很有可能到师傅临终也等不来技艺。我们在学校的九年义务教育一结束,就意味着你的一段自由 ,同时也意味着再没人像老师如样象追债一样“逼”你学习了，很多享受自由的人也由此开始落后于别人了。

还有一点, 就是面子这个东西, 想不明白的话, 会成为你进步的绊脚石, 就像在卖场向顾客推销产品,如果你觉得主动向比自己小的人开口说礼貌用语会让你丢身份,如果你羞于向一位长相英俊的男子开口, 如果你不屑于理会那些穿着没品位甚至看起来有点邋遢脏兮兮的人, 那么这个时候真正丢面子的人是你, 因为你没有做好你的本职工作,同时也失去了提升自我的机会。

坚持了几天下来，便利店因为店面小、人员少，所以每个人的工作很繁杂，包括店面清洁、货物入库上架和收银。刚开始收银的时候，感觉很轻松，可是很快，我就发现了问题，比如钱的真假问题。有一次，有个人在我这结账，买一瓶饮料，给我一百块钱，并不是我不认识钱，而是第一次他给我的那一百块是真的，后来他有说有零钱，我就把那一百块还给了他，然后他又说没有零钱，结果他换了一张假钱给我，当时我也不太注意还以为是原来的那一张，就把钱放到钱夹下面去了，等我忙完，拿钱来登记号码是才发现原来这张钱是假的。怎么办呢？没办法还得自己赔。之后我明白了无论那钱是真的还是假的，都要仔细看清楚。现在，我已经能够熟练的进行收银工作了。

除此之外还学到了一点就是视觉诱惑对销售的促进作用。比如冬天将糖果摆在对门的地方，夏天将部分饮料摆在门对面，消费者路过就可以看到，这样就可以产生视觉诱惑，让消费者产生购买冲动。

作为店里的一名店员，其主要工作:负责货架上货物的摆放，加减货品；到货时要搬理货物及摆放好货品；外出送货；盘点货品；清洁工作等。在我们店里，每一个人都有自己的责任货架，以便出现问题时不会发生纠纷，比如总部人员会到门店去检查，如果发现货架上有灰尘就找这组货架的责任人，让他承担公司所规定的责任。门面的卫生是一个门店至关重要的，可以说门面就像一个人的脸，脸清洁干净了，才会让人喜欢，门店也是这样，卫生是最重要的，所以我也特别的注重卫生，经常擦货架。对货架上的商品进行增减，对商品的摆放，主要是为了方便顾客在购买商品时进行选购。盘点货品，这是每天必须要做的事，主要是在交接班时，如果贵重物品丢失时好责任到人。还有一点就是，要注意检查商品以免出现商品过期，这样无论是对顾客还是公司都是不好的。

这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个月的时间，但是给了我一次成长的机会。在这实习期中我学到很多东西，不仅熟悉了喜士多便利店的运行方式，而且对店铺的阵设、销售方式有了进一步了解。与此同时，我还学习到基本的管理能力和人际关系的重要性，在这期间我也算是无惊无险，安安稳稳完成了实习。当然，通过这次学习也发现自己的一些缺点，缺少经验，工作失于灵活，在以后的工作里一定认真，扬长避短，做好本份。这次的实习令我掌握了工作的基本能力，提高处理实际问题的能力，增长了社会和工作经验。