二月份第三周周工作总结

第一篇：二月份第三周周工作总结

周工作总结

用“弹指一挥间”来形容这周的时间，是最贴切的不过的。“一个不小心”这周就过完了。这周的结束，也就意味着二月份的即将结束。现将本周工作总结如下：

这周的工作重点就是：由上周的熟悉公司产品，到本周的开始接触客户。主要的方法还是先通过网络和黄页找到与之相关的公司电话，然后用电话进行沟通。

由于电话装的比较晚，正式的开始跟客户打电话沟通其实只有两天时间。通过沟通发现自己存在太多的不足，首先就是沟通的技巧不够，说话的方式方法都非常的不到位。而导致根本不能跟客户谈上几句就被挂掉。一上午的电话打下了，收获基本为零。正在我的信心在倍受打击的时候是甘哥重新给我了信心和希望：亲自为我做示范打电话找客户。而且在边上不时的对我进行纠正和鼓励。从甘哥的身上让我看到了，沟通技巧的重要性，一个老道成熟的业务员，原来搞定一个客户也并不是多难的事。其次就是业务能力还是非常的欠缺。当慢慢的有部分的客户愿意跟自己谈多几句，与自己进一步深入沟通的时候，明显的感觉到了自己专业知识的不够。

自己窃喜的就是目前员工还没有招满，甘哥才能在忙里偷闲有时间给我讲方法、做示范。如果到时候员工招满了，人多了。就再也没有这样的机会了。所以我自己也特别的珍惜这几天的机会。但是我也懂得“师傅领进门，修行靠个人”的道理，甘哥就是再怎么帮我，也只能尽量让我少走很多的弯路。最主要还是自己，不仅要努力肯学，还要勤奋和动脑。

三个月的试用期既是漫长的也是短暂的。说它漫长是因为自己需要三个月的漫长考验才能真正成为 “天球”工业部的一员。说它短暂是因为自己到分公司上班都两个星期了，但是自己离一个合格的工业销售员还有很大的差距。甘哥时时提醒自己过了多少天了，自己的收获有多少，能不能过试用期，让我每天脑袋敲响警钟，时时如履薄冰。

通过这两天的电话沟通自己也慢慢悟出一些沟通的技巧，也开始有几个有意向的准客户了。我相信通过我的不断努力，电话量的增多，沟通技巧也会上去的，只要我肯付出，愿意多打电话，就一定能提高自己的沟通技巧。好的神枪手是用子弹喂出来的，这就是“量改变质”。

只要随着自己沟通技巧的提高，与客户沟通才有更高的成功机会，客户多了才有可能成交。

用甘哥的话说没有客户量能成交是偶然，但是如果有客户量能成交是必然。我有信心、有决心，只要自己肯努力，客户达到一定的量，就一定有单出的。

下个星期在进一步的与客户电话沟通巩固之后，不能再呆在办公司打电话，要从自己的准客户中挑出优质的客户，开始走出去拜访了。

总结人：工业部高培培

二〇一二年二月二十四日

第二篇：第三周值周工作总结

南小第三周值周工作总结

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：大家早上好！在这春暖花开的时节，我们又迎来了崭新的一周。上周，在全校师生的共同努力下，学校整体工作情况良好，秩序井然，表现出了南小学生良好的学习风貌。现我代表上周值周教师对上周值周工作总结如下：

1、校园学习氛围浓厚，大多数班级都能够按规定时间进班，进班后立即读书 学习。早自习书声琅琅。

2、各班清洁卫生打扫、保持良好，特别注意了公区的清洁，为大家创造了整洁，优美，舒适的生活及学习环境。

3、课间时段，同学们文明休息的意识进一步增强，追逐打闹、不文明用语的 等不良情况极少见，跳绳的使用进一步规范，上课铃响后大部分同学能做到分流快步走进教室。

4、值日教师到岗尽职，及时发现问题，果断处理学生各种不文明现象。

5、在全体师生的共同努力下，上周六我校成功举办了本学期的家长会，加强 了家校沟通为学校工作助力。虽然总体来说，上周同学们在各方面都有很大的进步，但也仍存在不足，在此提出，希望我们能做得更好。

1、上课铃响后，仍有部分同学蜂拥进走道，造成搂道口拥挤，在此再次提醒 我们一年级的小朋友，上课铃后请分流进入教室，班走号出口，、6班走3号出口。也请其他同学注意，发现某个楼道口拥堵的人过多，请自觉从人少的楼道口进入教室，也切勿在走到上奔跑 最后祝愿我们所有的老师和同学们在这明媚灿烂的春天能收获一份同样明媚灿烂的心情！我的总结完毕，谢谢大家。

◆ 值周发现与建议：

1、放学后有个别班级的学生在操场逗留并且追逐嬉戏存在安全隐患，请班主任教育学生放学后按时回家或回教室参加四点钟乐园。

2、开学已经三周了，但是老师发现有部分孩子在上课铃声响起后还不能马上安静下来。铃声响起后，我们应该安静等待老师。

3、课间还有许多孩子在楼梯、走廊上奔跑、追逐，这样很容易产生碰撞，对自己和别人照成伤害。

4、各位班主任请教育好自己班学生在早上、眼保健操（上午、下午）以及中午时候，值日生倒垃圾的时候不要倒在垃圾桶外面，同时建议倒垃圾的学生尽量个子高一些的。低段学生在倒垃圾的时候可以随带扫把、畚斗，倒出的马上扫起来，以免风一吹，到处都是垃圾。

5、近期有部分班级的学生在放纸飞机，请你在放完飞机后将自己的飞机带走，不要让飞机成为影响美丽的校园环境。

老师们、同学们，大家早上好！我代表上周的值周老师做值周小节。上周是开学以来的第二周，同学们已经逐渐地适应了新学期的学习生活，并积极地配合着老师们开展着学校的各项工作，使得我们的校园活动开展的井然有序。值得表演的是同学们都能够按时到校，认真学习，见到老师主动问好。同时在卫生方面也做得比较好，让我们一走进校门就能感受到它的整洁美丽。还有特别值得一提的是我们实验小学同学们那拾金不昧的精神，在此表扬上周在校内外附近捡到钱及时交给值周老师的同学们。

下面我来说说上一周的一些不足的地方：首先，上周通过我们值周老师的检查，发现有比较严重的早到现象；同时放学一段时间后，也有个别同学在学校逗留或者出了校门又折回学校，没有按时回家，希望同学们在新的一周里能做的更好，严格遵守学校的作息时间。

其次卫生方面，虽然整体来说做得很好，但请同学们也不要忽略了卫生死角，比如在绿化带，请同学们都仔细关注一下，人人都争做一名卫生小卫士。同时值得一提的是，虽然厕所卫生不归我们同学们打扫，但通过检查反馈，发现了一个特别不好的现象，有个别同学故意用纸将厕所管道口塞住，导致厕所的管道堵塞。希望这些同学能反思一下自己的行为，及时改正，配合学校工作，做一名文明的小学生。

此外，在排队出校门时，很多数班级做的较好，能在老师的带领下，特别有秩序而又整齐的排队出校门，以及在出操时，同学们的队伍也特别整齐，但声音有点吵，希望在新的一周能够改进。

最后，家长接送的问题最为严重。很多家长围在学校大门口，不但堵住了学生放学走的路，造成拥挤现象，还存在一定的安全隐患。请班主任在本周教育好学生，请各家长做好配合工作，接送在黄线外，车子停于百米线外。也同时能够告诉爸爸妈妈或者爷爷奶奶们，学校是不允许家长在未登记的情况下随意进入学校的，希望能配合学校门卫及保安的工作。同时也请同学们在上学前检查好自己在上课时要用到的东西，那就不用麻烦我们的爸爸妈妈再为我们跑一趟学校了。

在新的一周到来之际，希望同学们能认真学习，积极努力配合学校的工作，渡过快乐的一周！

第三篇：第三周值周工作总结

第三周值周工作总结

赵国玲

各位同学，各位老师：

大家早上好！

一周以来，同学们的学习紧张从容；老师的工作繁忙有序，下面将上周的值周情况总结如下：

一、上周主要进行的活动有

1.从上周星期一开始，学校阅览室向全校师生开放，阅览室井然有序，同学们在书海中兴趣盎然的汲取知识。

2.上周三9:20组织部、县局领导到我校宣读清泉学校领导的任免决定。

3.上周三下午4:30在启智楼五楼会议室成功举行教师经验交流会。

4.上周四下午5;30，清泉学校成功组建庆五一“劳动杯”职工运动会的男教师篮球队、女教师排球队和男女乒乓球队.5.三、四、五年级在上周进行了队形队列、广播操训练，九年级进行考前体育的各项训练，同学们各个精神抖擞，认真训练，成为校园里一道亮丽的风景线。

6.上周四下午4:10九年级全体师生在阶梯教室举行中考誓师大会。

二、上周主要亮点

1．每天早上，各班值日生打扫清洁很及时、仔细，有时同学们利用课余时间主动自觉维护校园环境卫生，做到了勤扫勤捡，让校园变得干净清洁。

2．学校教研风气浓厚，积极开展教研活动，老师们积极响应，每天都有教师在进行集体备课，集体研讨，主动听课，体现了互相学习，共同提高的教研氛围。3．同学们的自主晨读，到处都有朗朗的读书声，让校园更富朝气。

4.同学们的课间操、眼保健操进步很大，大部分同学按时做操，动作到位及时。

5.路队。各班放学路队整齐，有序，大部分同学进出校园时能做到向领导、老师问好、敬礼。

6.一二年级的同学们，在班主任的组织下，课外活动丰富有趣。

三、以后要注意并加以改正的有：

1.有个别同学在校门外面随手乱扔果皮纸屑的现象，保持重于打扫，不管是在校内还是校外，作为一名学生，只要看到了乱扔的塑料袋和食品包装袋，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家多弯弯腰，为创造一个优美、和谐的环境尽一份心，出一份力。

2.课间十分钟的安全、文明系数要提高。仍有个别中高年级的学生课间在楼道上跑步、打闹；仍有少数低年级的小同学在操场上玩追逐打闹的游戏，这样不仅伤了别人也伤了自己。安全休息、文明休息是我们每一个人都应当做到的事。

四、值得表杨的同学有：

五（1）刘琦 拾到手表一块 五（4）周士浩 主动捡垃圾 二（2）刘叶 主动捡垃圾

三（1）梁锐锐 捡到电话手表交给失主 六（1）王家兴 拾到一把钥匙

五、批评违纪的学生与班级有： 五（3）马俊奇 星期一 在楼道内打闹 五（3）班 星期四 放学时迟迟不出门 五（4）班 星期三 放学时迟迟不出门 四（2）班 星期四 下午放学不排队秩序很乱

六、上周获得流动红旗的班级有： 一（3）、二（4）、三（1）、四（3）、五（1）、六（2）

第四篇：第三周值周工作总结

第三周值周工作总结

一、本周学校工作的优点和特点：

1、书声琅琅如天籁

一年之计在于春，一天之计在于晨，一生之计在于勤。每天早、晚读，全校班主任不辞辛劳，到岗到得早，到得齐。正因为我们学校有一支勤勉踏实的班主任队伍，才有学生早、晚读琅琅的书声。对于老师来说，读书声是地球上最美妙的声音。特别是高三学生，进入了高考紧张的冲刺阶段，学习热情高涨，在此，我们真诚地期望今年高考再创辉煌！

2、学生锻炼活力足

在学工处、年级组长、班主任精心组织下，基础年级课间跑成了校园一道美丽的风景。傍晚足球场、篮球场锻炼场面非常活跃火爆。我们希望有更多的老师和同学能每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。

3、齐心协力遏违纪

本周校卫队何建云、付峰、孙经华、简建龙四位教师，带领学生静校及时到位，共查收缴手机、充电器、篮球、MP3、MP4 27部（只），晚上值班时查获等爬围墙人员23人（其中外校人员11人）。

保卫科对校卫队查获的校内外攀爬围墙人员及时问讯、调查，起到了有效的震慑作用。年级级、班主任对各类违纪现象及时纠正、处理，违纪现象逐渐减少。

4、就寝工作抓得实

一方面，值日老师能及时到寝室查人，住寝老师基本能到位；另一方面，年级组遵守学校作息时间意识增强，擅自延长晚自习时间的班级大为减少。特别需要提出表扬的是，高二年级值班老师，在晚上10：20时，会准时逐班督促学生就寝，及时关灯关门，工作踏踏实实，做得最好。“值班老师坚持最后一个走”的做法，值得其他年级学习和效法。

5、心理教育受重视

本周星期五学校请江西师大心理学教授来我校讲课。专家的心理教育学术讲座具有针对性、科学性、实践性和可操作性，为全校教师，尤其是为班主任业务水平进一步提高进行充电。联合国世界卫生组织给健康是这样下定义的：“健康不仅是躯体没有疾病，还要具备心理健康，社会适应良好和有道德。”我们借此机会真诚地祝愿全校师生身心健康、幸福快乐！

二、几点建议

一周值周工作，走马观花，但我们也深深感到，学校工作千头万绪，最重要的是要把常规抓实，把细节抓好，把过程抓到位。各部门、组室和相关人员要有执行力，实施精细化管理，因此，有些工作还需今后进一步完善，如：

1、健全课间跑学生请假制度

课间跑时有部分同学在教室不下来。针对这种情况，何林根、涂后胜组长组织班主任跑后清点人数。罗更生老师要求请假学生必须到现场走动，这些都是工作务实、可行的做法。因特殊原因有的学生能上课不能跑操，但至少应下楼走动（少数骨折同学除外），如果连走都走不动还来上课，就不人道了。一个班有

三、两个不跑操，其他同学产生攀比心理，班主任不闻不问，久而久之，班级活动难开展，班集体缺乏凝聚力，班干部没有执行力，班主任也没有什么威信可言，好班都会变差班、乱班、烂班。所以，建议各位班主任借鉴以上老师的好做法，把工作做实做细做到位，同时建议高三学生课间也要适当活动。

2、收缴手机、MP3、MP4、手电筒、充电器，对蓄长发、染发、戴耳环进教室学生进行行为矫正等工作仍需常抓不懈

班主任工作很苦很累，但班主任工作也应讲究艺术和实效。为什么学校有的工作屡禁不止？为什么对有些违纪行为会坐视不管？为什么连蓄长发、染发、戴耳环进教室的现象都会视而不见？我们班主任早、晚签到后，每天要多次深入教室、寝室，可就是对这些眼皮底下的问题往往会产生视觉疲劳而熟视无睹，不去想方设法有效根绝。这些难点在检验和考验着班主任工作。一个班班风好坏，纪律优劣，学风浓淡，除学生素质外，很大程度上取决于班主任工作的质量。巧干实干，才会见真功，出实效！各年级组也应推动此项工作，变突击检查为常态管理。本周高二年级乙组组长陈忠武就组织班主任商讨对策，统一行动。相信其他年级组也在继续抓这项工作。

3、安全工作应警钟常鸣

安全重于泰山。本周星期六上午放学后高一（28）班一女生打摩的在高安大道被工程车碾折了腿。学校三令五申严禁学生打摩的，有的同学就不以为然。活生生的事实，血淋淋的现场再次提醒我们，珍爱生命，确保安全！

责任重于泰山。本周有四（夜）次，班主任应住到寝室而未入住。其中星期三晚上两人签到后未入住（高一甲组、高二乙组各1人）。星期六两人应住而未入住（1人为高一甲组外出未请人代替，1人为高一乙组）。两人星期六签到查寝后回家住宿被值周行政发现后在子夜12：00左右追回（高二乙组、高三甲组各1人），星期六晚上未来值班巡校的，高一甲组2人（其中1人外出未请人代班），高一乙组两人（其中1人因学生发生车祸请假）。坦率地讲，入住寝室是个权宜之计，无奈之举。但在学校还未探索到更好的办法之前，安排相关人员入住寝室，这就是一份工作，工作就是使命，工作就是责任，工作就是要勇担风险。轮到你值班你回去睡，学生出了安全问题谁之错？谁之过？谁之罪？你可找窍门不入住，对那些责任心强，实实在在为人，踏踏实实入住的老师来讲，这公平么？几百号人的安全工作拜托你，你却临阵脱逃，玩忽职守，心存侥幸，在家睡得安稳么？建议相关年级主任和组长到学工处查核值班检查记录并找相关老师谈一谈，以强化主人翁责任感。

4、加强篮球管理

学生将球带到教室，会在走廊上或教室内打球，既不卫生又影响他人他班，有的甚至造成财产损失和人身安全问题，有的晚上10：20还在操场打球，兴奋之后夜不能寐，就在寝室里谈天说地，影响休息。建议保卫科继续沿用好传统，好做法：定点保管、定时开放，加强球类管理。

值周行政干部：张精华

熊小平朱高云

2010年3月21日

第五篇：第三周值周工作总结

第三周值周工作总结

各位老师，小朋友们：

大家早上好！度过了愉快的周末，我们又回到了美丽的校园，迎来了新的一周，回顾上周的各项工作，井然有序、圆满完成。下面我就上周的工作做如下总结：

一.要事回顾: 1.星期一星期二各班按时开展一日教育教学常规活动,各位教师以积极热情的工作态度投入到教学活动工作之中.2.星期三园内各班除按时开展一日教育教学常规活动外，还迎来了工程验收检查。

3.星期四返岗教师听评课活动，我和赵芬老师上了公开课，幼儿园发放了园服征定的通知单。

4.星期五各班按时开展一日教育教学常规活动。二．常规工作

1.师生齐锻炼，每天早上幼儿和教师一起跑步锻炼，一起做操，幼儿能整齐的排队，井然有序的做早操。

2．排队有秩序小朋友们能做到出操、放学排队整齐，早上入园时能在大门外和父母按大中小班顺序整齐有序排队，渐渐养成了文明排队、遵守秩序的好习惯。3.老师们工作辛苦，爱岗敬业，提前到校，打扫卫生，尽职尽责，环境卫生打扫彻底、干净，教室、楼梯、楼道、清洁区可以说是一尘不染。三．在上周有待改进的方面有：

每次吃完饭，到操场上活动时，过道上追逐打闹、疯跑的现象时有发生，这容易造成摔倒或撞上别人，十分的不安全，希望教师督促小朋们文明玩耍。

春季是各种病菌传播的季节，希望小朋友们养成清洁卫生的好习惯，有效预防各种流行病、传染病的传播。校园优美整洁我们要做到不乱扔，同时在校园内要继续开展“弯腰”活动，只有越来越多的小朋友们加入到了“弯腰”活动中来，我们的校园才会变得更美，保持校园卫生是我们每个小朋友的责任。

同学们，相信大家能发扬优点，改正不足，在新的一周，在以后的校园生活中做得更好、表现更佳！