南方市场调查报告

第一篇：南方市场调查报告

南方市场调查报告

目标城市：无锡、江阴、宜兴、金坛、丹阳、苏州、昆山、金华、温州、福州（其中地级市5个，县级市5个）

调研时间：2011年7月27日--8月16日

调研项目：产品在以上城市开展状况

调查对象：个体门诊（主）、民营医院（辅）

关键词：认可度、服务及时性、技术成熟度、会议支持、普及程度

情况介绍：

2011年7月底对南方市场做了前期市场的摸底调查，现提供对南方市场的调查数据，以利于公司对在南方市场的推广提供科学依据。

此次调查共拜访客户135个，有效客户46个。其中，已开展这个技术22个，表示忙或约谈无意向13个，意向客户4个，潜在意向（条件暂时受限，主动要求开展）3个，不具备条件4个。另，江苏三十二投资有限公司，属约谈意向较大者（正后期跟进）。

目前在南方个体门诊市场存在的系统状况大体情况如下：品牌现存在市场上的有：总体来看，个体门诊选择的品牌并不统一，比较杂。在一定程度上可以说没有一家有实力的企业在做。

分析预测：

客户资源：此次拜访客户135个，有效客户46个，所占比例34%。已开展客户22个，所占比例16%。意向（含潜在意向）客户8个，所占比例0.5%。观察此次客户135个，接受推广的所占比例为34%，相当部分客户不愿接受或不去接受或外地推广工作者。已开展所占比例为16%，说明南方的普及程度还较低，大夫和病人在接受程度上应该还处于未成熟状态。意向客户所占比例仅为0.5%，在选择合作方方面，价格、熟悉程度、先后顺序、了解情况等都制约着这一数据的增加。

价格因素：现有已开展客户对我公司产品的价格基本均能接受，在临床收费方面基本收费水平相对于山东市场高出40%左右。目前，的价格均价在在特定的客户对待上也有部分不同。欧美系的产品均价在2500—3000左右。但是欧美系产品除系统，其他系统还未大范围普及。

地域因素：相当一部分客户对区域提出了质疑，提出了几大问题。一般该地区都有经销商，相当一部分客户表示，就是价格悬差不大，就不会选择我公司。在服务及时性、货物送达时间上都难以达到。区域限制着我们是否能长久良好合作，公司在违反区域保护原则的情况下，有客户合作，是否能与客户保证长久良性合作，选择一个合作方长期合作，风险要比长期更换合作方要合适。费用问题，在前期合作过程中，不断的发生来回货物的运送，所产生的费用承担问题，以及运送过程中产生的问题。相比之下，更倾向与当地经销商的选择上。

认可度：我公司前期的调查中体现，对我公司的认可还需要较长时间。其中

包括公司员工的认可，公司产品的认可，公司服务的认可，前期客户对我们未作任何了解，“消费也要认可才能掏钱”，这都需要我们长期的有效的跟进，在会议、技术上都需要给予配合支持，以利于提高客户对我公司的认可度。

综上所述，依我公司目前所拥有的产品组合上，在南方推广，需要找准切合点，找准卖点。我公司的产品在价格方面能被南方市场认可，仅因为区域因素和认可度，这就是我们需要下步工作的重点倾向与宣传、推广，选择成熟客户，无需技术支持，货物直发。

营销建议：

开发南方市场，依以上观点，需要会议宣传推广，有针对性的对客户拜访。在前期推广中，仅靠漫天撒网，找出客户，筛选重点，其中浪费的人力、物力也是一个大的支出。针对这次前期市场调研得出的结果，在我公司开发南方市场策略及政策上，我给我个人的一点建议：

1、以点带面：在南方市场中，需找一个优质的市场为中心，在中心点推出优势产品，利用中心点的优势资源，在中心点周围全面开花。优质市场的选择，市场要有较高的普及程度，以及病人有较高的接受度。优势产品的推出，要根据该市场的需求以及我公司的产品，找出结合点，高质量、低价位。优势资源的利用，该市场中的知名专家或知名门诊，以此为依托，已达到合作共赢。

2、会议支持：办会或参会，公司提高知名度，才能提高客户的认可度。在该区域举办大中小型会议，以利于扩大产品宣传和提高信誉度。有利于客户保持长期稳定关系，利于产品销售。或在该区域协办、参展会议，有利于产品提高在圈内的知名度。该项活动需长期坚持参加才会取得长期的效果。

4、服务优势：在前期市场推广中，产品及服务优势一定要体现，在我公司专业、专注的前提下，提高业务知识水平、提高业务服务水平显得至关重要，服务夺取天下，专业服务夺取天下，都能在这一点胜出一筹。对产品的熟稔程度、竞争产品的优劣，都是吸引客户合作的重中之重。在这一点上，我公司既加强了自身又提高公司服务理念，更切合了客户的需求。

总结：开发南方市场，是一个长期而又耗资、耗财、耗精力的过程。此次调研报告，从实际数据逐条给了详尽分析，也从市场优劣，公司优劣双向做了汇报，对南方的开发策略与方案还需领导更进一步的探讨，切合公司实际问题，对市场做一个正确的方向引导。以利于公司用有限的资金凝聚起来直切要害，达到事倍功半的效果。

第二篇：南方供暖调查报告

南方供暖调查报告

随着冬季的迫近，继去年由微博“我是一匹来自北方的狼却在南方冻成了狗”引发的南方供暖话题，再度成为社会各界焦点，北方早已开始集中供暖，而生活在南方的人们，因为普遍缺乏供暖设施的居民叫苦不迭，开始采用五花八门的方式解决温暖问题。但是，在南方使用北方的集中供暖存在许多问题，集中采暖一运转就是全时段的，不需要的时候也无法关闭，这中间浪费非常大，再加上系统供暖管道的消耗，总体耗能非常大，不适宜采用集中供暖。

分户供暖才是南方普及冬季采暖的最优之路，分户采暖完全根据各家需要控制开关时间，南方的冷天也不像北方那样长久，只有两三个月比较冷。南昌供暖市场相对来说是比较火热的。供暖产品的需求也较大。同样，在南昌的确也较为青睐“户式独立供暖系统”。这里代理和经营的较多的也是一些比较大的品牌壁挂炉产品，如阿里斯顿壁挂式采暖锅炉、德国威能壁挂式采暖锅炉、法罗力热能采暖设备等。而在散热器采暖方面，主要代理的品牌有：瑞特格散热器、太阳花散热器、陇星散热器、馨佳斯散热器、宁帅散热器等较大的知名品牌。经销壁挂炉与散热器等采暖产品的咨询、设计、施工、安装和售后服务的代理商也比较多，基本上可提供燃气、燃油、散热器采暖、地板辐射采暖多种采暖方案，承接政府、宾馆、企业、家庭住宅、别墅等各类采暖工程。

其中，比较受青睐的“户式独立供暖系统”以家用锅炉为热源，以燃气为热源，以水为热媒，是比较成熟、普及、主流、舒适、安全、节能、环保的。

因为水暖是公认的人体舒适感最好的一种供暖方式，热量从脚下向上散发，温度从下向上梯度递减，人体脚暖头凉，舒适度较高；不占据室内空间，特别适合面积较小的户型安装，可以节省套内面积1-2个平方米；而户式独立供暖又具备了开启灵活，自成系统的特点，所以，这是一种舒适度极高的供暖方式。

南方供暖除了水暖系统外，还有以电为热源的发热电缆地暖系统、发热膜地暖系统、碳晶地暖系统等。和水暖有共同的优势，舒适度高。但是缺点同样明显：热惰性大，升温较慢，因为是使用电作为能源，受家用电表额定电流的限制；只能在局部区域使用，不能满足对热需求大的分户供暖，且使用起来费用昂贵。容易老化，带有一定电辐射。

水暖有2种方式：地盘管和散热器

地盘管：1.电源无需增容。采用天然气，无辐射危害，舒适度高，适用于大于等于50平方户型，大面积经济实惠。

2.地盘管的构成有：锅炉，分集水器，地面盘管，地面辅材，温控器及部分弯头等配件，一台进锅炉最少也要12000元以上，分水器3200元一组，所以越小的面积装水暖单价越高。

3、水地暖使用锅炉，锅炉寿命10-15年，分水器 50年，管材50年，同时可以提供24小时生活热水，不用另外买燃气炉或电热水器.4、制热速度相对电暖慢些从5到18度需要8个小时，占层高空间6-7CM.5、每平方每月25-35元，24小时不能关，适合面积大的房型，大家庭，家里经常有老人或者小孩。100平方一月花费=100*30=3000元

散热片采暖：1.电源无需增容。采用天然气，无辐射危害，舒适度高，适用于大于等于50平方户型，大面积经济实惠。

2.散热片采暖主要的构成有：锅炉，散热片，主管，三通等配件。

3、使用锅炉，锅炉寿命10-15年，散热片50年，主管道50年，同时可以提供24小时生活热水，不用另外买燃气炉或电热水器.4、制热速度相对较快，半小时就能感受到热量，高效节能，随开随关，不占层高，但要占一点墙面。

5、每平方每月8-15元。使用费用低。100平方一月花费=100*12=1200元

电采暖又有碳晶地暖、电热膜和发热电缆

电热膜是一种以电力为能源，通过红外线辐射进行传热的新型供暖方式，于20世纪90年代首次进入我国，发展至今，已成为了人们茶余饭后聊天对象，据知情人士透露，电热膜基材是pet薄膜，而发热层需要保障在60°，所以辅材非常容易老化破损。且预热时间长，大概6小时后才能达到均热状态。

发热电缆，是制成电缆结构，利用合金电阻丝进行通电发热，来达到采暖或者保温的效果。它的适用范围很广，公共建筑、居住建筑、道路融雪等都可以，但是，发热时电缆线温度在70℃以上，地面混凝土厚度至少5cm，并需加装钢丝网，至少增加30元/m2的间接成本，也导致其在使用中电热转换率很难高于50%，耗电量也跟着增加。这让使用过的消费者对其大失所望

碳晶地暖：碳晶地暖由于接头较多，易产生故障，而且不方便维修，需要拆除地板进行维修，推广很难。

南昌长城暖通

2014-1-10

第三篇：南方科技大学改革调查报告

南方科技大学改革调查报告

国家战略与改革研究组/袁绪程、王明远、孙正则执笔

编者按：为了贯彻和落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，为高校改革出谋划策，中国经济体制改革研究会国家战略与改革研究组于2011年11月13日至18日组织专家学者对深圳市的南科大（筹）、深圳大学、北大、清华和哈工大的深圳研究生院等五所院校进行了走访和调研，听取了市政府及有关部门负责人和关心教改的居港教育家、实业家的意见。参与调研和讨论的有：国家教育咨询委员会委员、中国经济体制改革研究会会长宋晓梧，科技部原党组成员、全国高新技术开发区协会会长张景安，中国经济体制改革研究会副秘书长袁绪程，中国行政法学研究会副会长、全国教育政策与法律研究会副会长、北京大学法学院教授湛中乐，比较教育专家、东英奥博思教育咨询有限公司首席咨询师欧阳敬孝，中国经济体制改革研究会国家战略与改革研究组成员李静、孙正则、王明远、方艳等。本文曾刊载于《改革内参〃高层报告》2012年第三期，现由战略与改革网（reform.org.cn）首次公开发布。需要说明的是，文中的数据和事实均为2011年末的情况，部分数据现已发生变化，文中提到的部分问题也已得到解决或正在解决当中。

深圳南方科技大学（简称南科大）的改革犹如一石激起千层浪，引起了各方关注，媒体几乎一边倒，好评如潮，但也有不同看法和担忧。本着求实创新的精神，我们对南科大的创办和探索做了一次实地考察，总的看法是南科大改革的旗帜必须坚持下去，但存在的问题要以包容的心态在改革中妥善解决。由于时间关系，调研仓促，本文的意见不一定成熟，谨供领导参考，如有不妥之处，也恳请各方批评指正。

一、南科大的筹建及意义

（一）筹建过程

南科大筹建过程中一再成为新闻热点，报道虽及时，但难免以偏概全。南科大的筹建是复杂的，至少比许多记者想象的更复杂。各方都有难处，不能简单的归结为哪一方不积极，因为在现有体制和法规下，办大学是难事，尤其是办一所全新的大学更是难事。我们不妨对其筹办过程做一个回望。

1.申报经过

2007年3月，深圳市第四届人民代表大会第三次会议决定筹建南方科技大学。同年4月，深圳市政府组建南科大筹建工作办公室，开展筹建前期工作，同年6月深圳市按有关规定向广东省政府申请筹建南科大。同年9月29日，广东省政府向教育部提请批准深圳市筹建南科大。

翌年4月，筹办申请被教育部拒绝，理由是广东高校数量很多，应当挖掘现有资源，而非筹建新学校。

2009年8月，深圳市再次提出筹建申请，申请的理由，从为提升本地科研实力、发展地方经济服务，重点转向通过教育体制改革，建设世界高水平研究型大学。由于存在诸多争议，筹建申请在2010年1月的全国高校设置评议委员会议上未获通过，直到同年9月，在该委员会的特别会议上，才被批准。12月20日，教育部发文正式批准筹建南科大，筹建期为3年。

2.校园建设

2007年6月，南方科技大学筹建工作组开展校园选址工作，将校园设在南山区的西丽大学城。为保障顺利申办和办学速度，深圳市收回原南开大学深圳金融工程学院校园交付南方科技大学使用，作为临时使用的启动校区。2010年9月30日，南科大新校区开工，校园占地面积194万平方米。首期工程包含教学与基础实验楼、科研实验楼、景观工程、智能化工程等，即将于2012年6月交付使用，将满足2000多名学生学习的生活。第二期工程包括会议中心、体育馆等项目，建筑面积6.39万平方米，2013年底前完成并交付使用。深圳市为南科大校园建设做出了巨大投入。仅拆迁一项，南科大和深圳大学新校区需拆迁建筑面积约147.66万平方米，市财政投入63.9亿元用于拆迁安置，在校园建设上，市政府投入达24.9亿元。深圳市政府坚持“厚重、实用、节能、环保”的原则，将校园建设定位为“绿色生态校园”，力争把南科大校园建成“新型的高校空间、开放性学术社区、生态型绿色校园”，建成后硬件设施和校园环境居全国一流。

3.组建新型领导班子

2007年4月，深圳市成立南科大筹建工作领导小组和筹备办公室，负责申请筹建、校园建设和人才招聘等工作，筹备办主任为时任深圳市教育局副局长的梁北汉。

2008年2月29日,市政府通过南方科技大学筹备办提交的委托猎头公司代理的招聘校长方案。同年7月23日成立校长招聘工作小组和校长遴选委员会，由市委组织部长王穗明任组长及遴选委员会主任。遴选委员会成员包括来自广东省、深圳市政府的魏中林、王敏、张宝泉和梁北汉等，来自教育界的左铁镛、潘懋元、钟秉林、谈松华、宋永华和吴家玮等。

同年12月9日，筹备办建议将筹办过程中知名专家推荐的宋永华院士、马佐平教授、钟秉林校长、朱清时院士、徐扬生院士、朱经武院士等6人作为拟任校长候选人选提供给猎头罗盛咨询公司一并考察评议。

2009年3月16日招聘工作小组举行会议研究校长遴选事项，并讨论是否将朱清时院士列为候选人。3月19日，深圳市有关领导专程赴合肥中国科技大学与朱清时院士进行沟通，朱清时为深圳市的改革热情与诚意打动，同意被提名为南科大校长候选人。3月26至27日,南科大校长遴选委员会会议召开，经无记名打分投票，一致同意朱清时院士为南方科技大学校长第一候选人。2009年9月10日，深圳市代市长王荣会见朱清时院士并颁发聘书，校长遴选工作正式完成。

2011年5月，深圳市委组织部公开选拔、任命了一名副校长，11月委派李平同志担任学校党委副书记。他们与筹备办其他领导一起构成了南科大领导班底。

南方科技大学校领导班子

校长、党委书记兼筹备办主任：朱清时 党委副书记：李平（原深圳市政府秘书长）

副校长：覃正（原上海财经大学信息管理与工程学院院长）筹备办副主任：韩蔚、董朝君、叶秦 4.创新基本制度

（1）颁布《南方科技大学管理暂行办法》

2011年6月8日，深圳市政府颁布《南方科技大学管理暂行办法》（下简称《办法》），这部法规被誉为中国高校改革的第一部“基本法”。《办法》对学校基本制度作了创新性规定，内容涉及办学性质，经费来源，出资方（政府）的权利和义务、学校治理结构和学校内部管理结构等。

《办法》规定，南科大办学性质为“深圳市人民政府依法设立的公办普通高等学校”；南科大设立理事会、校长、校务委员会和学术委员会，理事会为南科大的决策机构，履行校长聘任、解聘，学校章程审定、修改，财务计划审议，学校发展规划审议等权利；实行理事会决策下的校长负责制。此外，还规定，南科大设立教授会，作为参与大学管理的自治组织，设立顾问委员会，作为南科大的咨询机构。

（2）成立理事会，探索新的法人治理结构

同年7月15日至１６日，南方科技大学第一届理事会正式成立。理事会成员共20名，由深圳市市长许勤出任理事长。来自政府方面的理事有广东教育厅，深圳市委组织部，深圳市政府教育、法制、财政等部门负责人共10名。来自教育界的有北师大校长钟秉林以及吴家玮等5位海内外知名的大学卸任校长，此外，还有企业界的平安公司董事长马明哲、比亚迪公司董事长王传福、华侨城集团董事长任克雷和研祥集团董事长陈志列。

本次理事会全体会议审议了朱清时校长关于南方科技大学办学方案和发展规划思路的报告，审议通过了《南方科技大学理事会章程（试行）》、《南方科技大学副校长遴选标准和程序》，一审通过了《南方科技大学章程（草案）》。

5.师资建设

南科大将试行以青年人才为主的新型人才引进模式。工作岗位分为教学科研、党政管理、教学辅助三类岗位。教学科研岗位分为领军教授、讲座教授、教授、副教授、助理教授5个等级。南科大计划到2013年底完成招聘领军教授20至30位，讲座教授50名左右，常规教职岗位250名左右。

截至2012年1月，南科大已与60多名教师签约，基本满足2012年招生教学需求。6.招生试验

2010年7月，南科大计划与中科大合作开办2010年秋季开学的首期教改实验班，中科大少年班招生系统代招50名新生，但由于双方的诸多分歧，最终招生未果。

同年12月，在未获教育部许可的情况下，南科大开始“自主招生”、“自授文凭”的探索。此次自主招生一改传统的高考录取，采用初试复试相结合的录取模式。复试内容包括学习能力测试、面试、心理健康测试，侧重考察学生理解力、想象力、表达能力等。经过层层选拔，从国内24个省市754名考生中选拔录取了50名学生。2011年3月1日，首届教改实验班开学。社会反响强烈，各方褒贬不一。

（二）南科大改革的意义

南科大的筹建不仅是建立一所新学校，更是为中国高等教育体制改革探路，虽然其许多改革做法存在诸多争议甚至问题，但改革的大方向是值得肯定的，并且在很多方面有着开创意义。比如，创新观念，建立现代大学体制；创新管理体制，以法定化的形式独立自主办学；创新内部治理，包括制定学校条例、大学章程，设立理事会，实行校长负责制，实施教授治学等；创新教学科研，包括实施通识教育，实行部所与院系结合的学术组织架构等。此外，在教授等级的设计、学生的培养路径等诸多方面都有不同程度的探索和创新。

1.全球遴选校长，打破行政任命制度

与以往高校校长由组织人事部门直接任命的方式不同，深圳市这种采用猎头公司搜猎、校长遴选委员会遴选、市委审定、组织人事部门任命的方式聘任南方科技大学校长，首开国内公办高校校长通过通过遴选程序产生之先河。

2.制定了第一部现代意义上的大学“法规” 深圳市人民政府制定的《南方科技大学管理暂行办法》不仅是我国第一部专门为一所学校制定的行政法规，更重要的是在改革旧的教育管理体制、探索新的法人治理结构的道路上迈出了实质性的一步，这就为建立现代大学提供了制度保障，同时也为大学基本管理制度改革提供了示范作用。

3.首创理事会领导下的校长负责制 作为公立大学的南科大，至少在事实上是首创理事会领导下的校长负责制的学校。理事会是决策机构，负责校长选聘、重大财务和人事、基本管理制度和机构设置等等。校长是南科大的法定代表人，全面主持学校的教学、科研和其他行政管理工作，对理事会负责，执行理事会决议。虽然《南方科技大学管理暂行办法》中有一句话，南科大实行党委领导下的校长负责制，但没有具体表述，这种“领导”也许更侧重于政治层面的“领导”，而非治理层面的“领导”。4.开自主招生之先河

在欧美很多国家，招生和授予文凭的权力在学校，不在政府，学校可以自授文凭，自己设立学位，由社会进行选择。而我国高校的考试权和招生权掌控在政府手里，由国家统一组织高考，政府招办代招。另外经由国务院授权的学校才有资格授予学位，由国家统一颁发。这实际是对高校自主权的一种剥夺。

南科大没有得到教育主管部门许可，进行自主招生、自授学位的试验，虽然存在一些需要解决和完善的问题，但也是一种有益的探索。

5.创新培养模式，实行书院制度

与中国大学常常忽略学生的课外“教育”（即不同年级和专业的学生的业余互动）相反，类似于“书院”式管理的学生公寓在境外比比皆是，如香港中文大学的崇基书院。南科大教改实验班学生实行全面书院制管理。新成立的致仁书院管理以公寓为核心，书院拥有自己的饮食、住宿、体育文化等设施，通过教育、辅导、咨询、兴趣社团和交流访问等多样活动，促进学生在认知、道德、情感、社会性、审美、体魄等方面的多维度成长，这样既有利于学生心智、情感、体质全面发展，也有利于增强学生对学校的认同感。

二、南科大的问题及成因

南科大改革的经验及示范作用值得肯定，但也不能忽视和回避其创建过程中的问题。只有正视这些问题，才能在改革中逐渐解决问题，将南科大办成一所真正的现代意义上的大学。

（一）筹建过程中的问题

1.筹建过程未能事先完善地统筹规划

理想的建校过程，应是校长遴选、管理团队搭建、校园选址、购地、建设、教师聘请、招生等多方面同步或穿插进行，最终校舍交付使用、教师到岗、学生入学基本同步。在南科大筹建过程中，各项工作并未紧密衔接，浪费了一些时间。当然，这一方面是因为我国缺乏直接创办研究型大学的经验，另一方面也因为诸多政策性因素不在主办方深圳市政府掌控的范围之内。

2.校长遴选过程粗疏，双方缺少必要的磨合

大学遴选校长，理应经过多轮背景调查、面谈，以考察候选人的办学理念、执行能力、沟通能力等，并使办学者和候选人深入地相互了解。而南科大校长遴选过程较仓促、简单。遴选未经委员会与候选人全面正式深入的面谈，而仅经一次面谈，就在遴选委员会第一次会议上确定校长人选。由于遴选过程中深圳市政府仅与朱清时校长商定了大致的办学理念，未及就具体的办学方向、路径等细节问题充分探讨，导致双方在许多问题上出现误解，在聘任朱清时为校长后，也没有就办学大纲、治理结构等内容进行充分的磋商，致使日后在教学、人事、财务、发展等方面的沟通存在问题。

3.治理结构的矛盾 《南方科技大学章程》（一审稿草案）的第六条规定，“学校实行党委领导下的校长负责制”。第十九条则写明理事会是学校的决策机构。但是拥有最终决策权的机构显然只能有一个。

从草案的细节来看，并未规定“党委领导下的校长负责制”的具体落实措施，实际上将要领导学校的无疑是理事会。但第六条的存在或许会给学校未来的治理结构带来双重理解而造成麻烦。当然，我们也能理解起草者的苦心。

4.理事会构成和产生方式问题

在理事会制度中，理事会的构成、理事产生程序至关重要，必须在学校章程中得到明确规定，但在目前的大学章程草案和理事会试行章程中，规定非常模糊。章程中至少应明确规定理事会的人数、每一类理事产生的程序，不应有任何含糊之处。如政府代表，必须一一列出担任哪些职位的官员成为当然理事。又如“社会知名人士”，其遴选咨询的权力归谁所有、正式提名的权力归谁所有、审批的权力归谁所有，必须写明。

理事的任期应在大学章程中规定，但目前南科大只在理事会章程中作出了规定，这意味着理事会有可能修改章程无限延长自身任期。

另外，“五年一届”的规定非常不利于大学政策的延续，较妥当的做法是不同产生方式的理事具有不同的任期，且任期互相交错，避免学校政策有过大波动。

5.理事会职权问题

理事会的职权和职责方面，只写明了理事会对校内事务的职权，而未规定其对与外部打交道的职责，如维护大学声誉、为大学争取人力、财力和政策资源等。

根据章程草案，理事会有权“审定学校的章程或章程修改草案”。作为深圳市公立大学，章程的制定和修改，最好应由市人大决定，而不应由理事会审定。如美国的加州大学、加州州立大学的章程性文件分别是州宪法条文和法律。

作为学校的最高决策机构，理事会“每年至少召开两次”过少。参照国外的经验，应规定至少四到六次例会，另外一定条件下还可召开临时或特别会议。唯有如此理事会才有可能真实地履行职责。

6.校长产生方式不明，职权划分有不合理之处 校长的产生方式应当在章程中明确规定，如理事会经由什么样的遴选程序选出校长，遴选委员会如何组成等等。

校长职责的界定仍有模糊或不合理之处。比如校长“负责教师及职工的聘任„„等管理工作”，而理事会在人事方面只负责制度的审议批准。这将导致非终身职的校长有权最终决定对教授的长聘（终身职），而在美国的终身教职制度中，最后的决定权通常属于理事会。又如理事会的专门委员会，通常理应规定校长是除审计委员会以外的各委员会的当然成员，而南科大的制度文件中对此并未提及。

7.校领导团队的组建不畅

南科大早在2009年就聘任朱清时为校长，但直到2011年下半年才任命一位负责行政的副校长和一位副书记，至今校方和市政府尚未就学校领导团队的职数及产生方式达成一致。学校领导班子不健全导致学校各方面基本制度建设迟滞不前，各项工作不能顺畅展开。

8.学术（教学）机构设置尚有摇摆

南科大究竟是采取有利科研的部所制，还是有利教学的院系制，似乎尚在摇摆。依据章程草案，学部、研究所、实验室是其教研的承担机构，并未提及院系。但依据其《机构及岗位设置方案》（送审稿），设理、工学部，下设八个系，待条件成熟时，组建研究中心，实为院系制。

9.课程设置忽视了通识教育

目前南科大的基础课程主要指的是数学和科学基础课程，另外有些许国学课程，更广泛意义上的通识教育并未得到体现。而作为研究型大学，其本科生在低年级更需要的是全面的通识教育。事实上即使是南科大视为楷模的加州理工学院也非常重视通识教育，并设有人文与社会科学学部。

10.办学方向尚有分歧

南科大自身定位为精英式研究型大学，但政府似乎没有完全确认。此外，世界上不同类型的研究型大学的差异极大，如以生师比衡量，不同的研究型大学相差达十余倍。而校方和市政府尚未对南科大生师比规划达成一致。

11.师资不能尽快到位

截至2011年12月，南科大已签约教师52人，距“2011年底与100位教师正式签约”的原定目标相差甚远，“2012年在全球招纳20—30位学术领军人才”实现的难度也较大。学术架构搭建及2012年的招生可能因此受到影响。另外，南科大提出领军教授百万年薪、2000万到亿元不等的科研经费，是否能够长期维持也是个问题。

（二）问题的成因 实事求是地说，南科大存在的许多问题是难以避免的，如一些旧法规拖延了南科大的申办过程并给学校的开办带来了障碍。再如现行管理体制、规章制度与新的改革举措之间发生摩擦而影响了学校的建设进度等等。但是也有一些问题是经验不足造成的。应当看到，朱清时校长致力于高校改革，深圳市政府作为聘用其出任校长的主办方自然全力支持，教育部领导也明确表达过对其改革探索的支持，但仍不免出现以上问题，其原因大致有如下几条。

1.一些不符合教育规律的法律法规的限制 如党委领导下的校长负责制是高教法规定的，故而南科大不得不将其写进章程。又如根据相关法规和规章，南科大要努力多年才有可能达到成为“大学”的人数标准，需要经过很多年才能够设置硕士点和博士点，这些种种障碍使得南科大不得不进行“非法”的改革，更使得潜在的学术和管理人才心存疑虑，对南科大望而却步。

2.相应的社会环境和条件的缺失 以遭受媒体质疑的理事会构成为例，美国的大学理事会里多工商界人士，还会有一些非政府组织成员；而在中国，对捐款进行激励的法律不够完善，非政府组织的生存也障碍重重，可以说，应当在建立现代大学制度的同时，创造若干现代大学所必要的社会条件。

3.新旧体制摩擦

“现代性意味着秩序，现代化却滋生着动荡”，在从传统的大学向现代大学制度转型探索的初期，由于缺乏完善细致的规划，问题多发是很正常的事情，改革能否成功的关键就在于改革者是否能够确立明晰的目标和路径，上级是否能够给予充分的法律和政策扶持。

4.新人新事新学校的磨合需要时间

南科大的筹建不是一般大学意义上的，也没有现存的规范可循，而是改革与建设交织，新人新事新学校的磨合需要一个过程，难免出现这样和那样的问题。

常有人将南科大与港科大的办学相提并论。但事实上，后者是由有充分的西方大学管理经验的校长在近似于西方的法律和社会环境中建立一所现代（西方式的）大学，而前者是由仅有传统大学管理经验的校长在完全不同的法律和社会环境下建立一所现代大学，不仅要创建一所学校，还要创建一套制度，其难度远大于后者。因此，南科大办学遭遇种种坎坷，实属情理之中。

三、建议

（一）争取更大的教育改革自主权

搞教改势必与一些旧的教育法律法规相冲突，但修法有一个过程，远水救不了近火。因此，需要争取中央及教育部下放更多的自主权，或以政策或以特别立法方式授予深圳，以避免“非法”改革，减小改革的阻力；对于深圳这样多种高校改革模式并行的地区，甚至可以使之成为“教育改革特区”，以保证改革的环境需求。

（二）建立学校临时管理委员会或联席会议 在学校班子尚不健全、各种委员会不能正常发挥作用，理事会及下属专门委员会不常开会的情况下，应当建立学校的临时管理委员会或联席会议。它应就学校基本制度和发展路径做出较完整和详尽的规划，负责学校的教学、行政、建设等工作，如教授和高管等重大人事的审议或审批、内部管理制度的制定、教学（课程）大纲、学科框架、机构设置等等的审议和报批。校长为临时管理委员会主任或联席会议主席，成员由政府官员和理事代表、学校副校长、原筹备办副主任，以及教授和行政人员代表组成。重大问题按多数表决通过。

（三）加快法人治理结构的建设 深圳市政府颁布的《南方科技大学管理暂行办法》是一个难得的好法规，应当贯彻执行。按照《办法》，一是要处理好党委和理事会、校长之间的关系，发挥党委的政治领导作用。二是要健全和完善理事会暨下属专门委员会的机构设置、人员配备及职责。三是要建立健全理事会领导下的校长负责制，建立行政管理架构，健全校级领导班子，尽快配备学术、行政、科研副校长以及相应的行政机构，按层级负责。今后随着生源扩大，再建立校—院—系结构。四是健全学术领导机构，发挥学术委员会的作用，统一对教学研究、学术人事等重大问题进行决策。

（四）抓紧“去筹转正”等工作

当务之急是，尽快争取教育部给予南科大“去筹转正”，教育部应特事特办、大力支持。此外还需与教育部深入沟通，并制订出既体现改革方向，又有可操作性，并能够为教育部接受的方案。比如，学生参加高考，但成绩不作为唯一录取标准，南科大自主制定招生标准和程序，自主招生。另外，还应尽快决定今后是否自授学位，如可行则应尽力争取法律上的依据；应尽快明确采取何种学术机构设置办法；应尽快完成教学体系的设计，并将通识教育纳入其中。

第四篇：市场调查报告

随着个人素质的提升，报告的适用范围越来越广泛，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的市场调查报告 ，欢迎大家分享。

市场调查报告 1

一、东北地区卫浴建材市场基本概况

随着经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地b行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了多商家的目光。

二、建材市场调查分析

1、建材市场调查情况

2、竞争品牌调查情况

3、终端促销方式情况

三、建材市场调研总结

中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材b品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等b量多年居世界第一位。同时，建材b品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。

20xx年，中国建材行业受到政府宏观调控的影响，产业政策调整对某些建材企业造成了一定冲击。20xx年行业发展仍继续保持高速发展态势，b量与销售额总体上稳健增长;中国建材行业发展的宏观经济环境和投资环境依然较好。

20xx年，建材行业经济运行总体保持又快又好发展态势。生b销售增速明显加快，经济运行质量进一步提高，b业结构有了新的改善。规模以上建材企业完成工业总b值(现价)13275亿元，增长29.1%;完成主营业务收入11534亿元，同比增长29.3%;实现利润603亿元，增长47.1%。

20xx年我国建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长20.7%，实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%;实现利润总额950亿元，比上年增长10%。

20xx年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材b品生b销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。

我国建材工业的发展将进入重大转折时期，进入主要依靠自主创新和经营管理制胜的新时代。由单纯追求b能规模的扩张转向追求质量和效益的提升;由原材料制造业为主转变为加工制品为主;技术上由从对国外先进技术的模仿跟进转向自主创新;由粗放式的无序、准无序竞争转向规范有序的竞争。

市场调查报告 2

热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。

热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58%。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35%。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。

电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。

海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。

燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。

据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。

市场调查报告 3

一、市场概述

苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

XX年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇 居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、 商家格局

苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25%的增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

市场调查报告 4

苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。

今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。

与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专

营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

市场调查报告 5

一、个人分析：通过两年的专业理论学习和实践培训拥有了一定的会计技术知识、会计行为能力并在具备会计基本素质的基础上还具备以技术应用能力为主的会计综合职业能力。经过个人不断的努力学习部分会计专业学生取得了会计从业资格及会计助理的资格。现在具有一定的综合职业素质；包括四个方面：一是对财务或数字有兴趣潜能，职业判断能力强；二是具有主动性；三是具有良好的沟通能力；四是适应性强能适不同地域的工作。学生除了拥有专业知识之外，还要有对会计行业的兴趣，沟通能力、协作能力较好以及优秀的个人品格。很多学生应该会首先选择规模大、效益佳、待遇好、人际关系和谐的企业作为自己服务的对象，如果某项不能满足则退而求其次。刚工作期间福利待遇可以相对于低一些，看重晋升机会以及精神

奖励。工作不只是一个谋生手段，也是人生经历的重要组成部分，它更能体现社会对个人的人生评价和人格肯定。任何人从事任何一项职业，都会期望一种职业成就感。

部分毕业生拥有一个创业梦想，但由于实践机会少、动手能力差、创新能力弱、资金缺乏，对社会缺乏了解，企业管理经验、市场意识、市场的销售渠道和营销经验不足，缺乏社会关系，对创业中可能出现的困难缺乏应有准备，心理承受能力差，因此，心中支持创业，而没有真正打算创业。

二、就业地、就业岗位分析：通过对我院11届、12届部分会计专业毕业生的就业情况抽样调查及对和我院有合作的部分企业走访调查，

可以得出现在企业招聘会计专业的人普遍存在三个共性：一是工资偏低，二是大多需要工作经验年限，三是有一定的发展前途。并且企业在招聘时有些还有性别、年龄及学历等限制，对于找一份企业满足且自己满意的工作实在不易，但对于学生个人而言长沙等地相对较近且工作机会多工作环境较适合个人、有一定的人脉关系，发展优势较其他城市好。

三、为顺利就业，建议毕业生大三期间需要做的事项：

1、要有积极主动的心态。我们知道，在这个供大于求的时期，我们每个人都面临着激烈的竞争。如果需要在这残酷的竞争中脱颖而出，那么就必须未雨绸缪，赢得主动权。一是要在大学期间练就较强的本领和能力，这是先决条件。这包括学识和做人。任何一个单位和个人都不希望自己的员工一无所知，如果在大学没有收获任何成绩的话这将会是一件相当痛苦的事，工作将会为你的碌碌无为而买单。这也是为什么很多用人单位需要录用有工作经历的人。二是要在找工作时主动出击，做到早准备。

2、要善于抓住每一次机会。机会永远垂青于那些有准备的人，同样还需要善于把握。一是要主动争，二是不要轻言放弃取。

3、在加强知识储备的同时，要学会个人礼仪素质的培养。在现在的社会一个不懂基本礼貌的人根本无法立足。对于一个刚毕业的大学生来说，用人单位更是如此，一个稳重大方，谈吐儒雅的人，个性鲜明，而懂得团队意识的人才才是一个单位真正需要的。

4、做好就业心态。要有一定的知识储备和修养。

5、做一份好的个人简历。一份不在于长而在于精的简历

6 、提高专业水平，主动的学习与招聘单位工作性质相关的技能。

7、 加强自身思想政治理论的学习，提高自身修养，增加内涵。

8、认真了解就业单位的要求，工作的性质和特点。

9、有目的性的给适合自己的职业排序，减少盲目性。

10、找一个实习单位实习。

市场调查报告 6

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例%;农民130户，占总数比例%;教师200户，占总数比例%;机关干部190户，占总数比例%;个体户220户，占总数比例%;经理150户，占总数比例%;科研人员50户，占总数比例%;待业户90户，占总数比例%;医生20户，占总数比例%;其他260户，占总数比例%。

（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（1）从买白酒的用途来看，约%的消费者用来自己消费，约%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占%，10～20元的占%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约%），约有%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有%的消费者选择五粮液，%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的%，偶尔换的占%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的%，持无所谓态度的占%，明确表示不喜欢的占%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

泰福大酒店是大家最看好的，约有%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的%，喜欢火锅的约占%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有%，在冬天的约为%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

市场调查报告 7

据国家权威机构统计，国内卫浴市场在20xx年已经达到人民币800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃发展的房地产也为卫浴市场的成长提供了有力保障。

综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年代的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市场的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。

另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏，对于国内市场普遍信心不足，基本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场基本上由TOTO，科勒等把持。

目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。

另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。

参照成熟行业的经验，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。

卫浴渠道的情况跟上游的情况大概相一致：营销手段陈旧、销售手段单一，要么过于依赖零售，要么过于依赖于工程，做零售的忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处理关系。所以，综观国内各大建材市场，到处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。装修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓励经销商开500平，甚至是1000平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍经验跟能力不足。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商基本上是空白。

我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。

那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢？很简单，无利不往是最好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴行业基本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念的改变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。比如，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500-800元上下之间的价格被消费者广为接受。而目前，在内地的普通地级市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目前，传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化妆台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。

卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽略卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的开始跟结束的地方，所以，有人提出“三度生活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。

目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-化妆台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品发展为享受类产品，传统的产品逐渐没落，而时尚、个性化的产品逐渐成为市场的主导。

任何一个行业都会经历一个有暴利到微利的过程，而在这个过程中必然会成就一部分优秀的企业跟优秀的经销商。在高额的利润回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮点。

市场调查报告 8

一、调查样本信息

在本次针对麦芽市场环节的调查中，中药材天地网信息中心共搜集市场调研问卷30份，其中无效样本5份，调查有效的成功样本25份，样本有效率为84%。有效样本能够反映调查总体实际情况。

二、调查结果详述

1、麦芽经营思路分布

在本次调查获取的25个有效样本中，选择“以销定进”的样本共1个，占4%;选择“正常经营”的样本共23个，占92%，选择“仓储为主”的样本共1个，占4%。对于麦芽的经营思路，选择“正常经营”的人数占比最大，整体来看，选择“以销定进”的比重高于选择“仓储为主”的，说明该品种当前在亳州市场上，除选择“正常经营”的人之外，受访者更倾向于以销定进的经营方式。

2、麦芽当前市场环节的货物走动情况分布

市场环节中的货物走动情况，一定程度上反应了麦芽的行情变动趋势，在本次对麦芽在市场货物走动情况的调查中，认为当前货物走动快的商户占0%;认为当前货物走动一般的商户占92%;认为当前货物走动慢的商户占8%。对于目前市场走货的快慢，大部分受访者认为当前走货速度处一般水平，选择走货“快”、“慢”的比重无明显差异，可以推测出当前麦芽在亳州市场的走货速度相对于往年同期属于正常水平。

3、麦芽目前行情评价

在本次对麦芽目前行情的调查中，认为目前行情比预期好的商户占8%;认为麦芽目前行情比预期差的商户占4%;认为麦芽目前行情和预期差不多的商户占88%。市场上经营麦芽的商户中，对于目前行情的评价，亳州市场受访者认为目前行情与预期差不多的占比最大，认为“比预期好”的与“比预期差”的比重相差不大，市场对目前行情的整体评价趋于一般。

4、麦芽后市行情预期

在本次对麦芽后市行情的调查中，对麦芽后市行情看涨的商户占8%;对后市行情看平的商户占88%;对后市行情看跌的商户占4%。对于该品种后市行情的预期，是决定中间商市场行为的最重要因素，根据调查结果来看，对于未来行情看法，亳州市场受访者持看平观点的比重最大，大部分人认为未来行情与目前相同，行情无较大波动。

市场调查报告 9

（一）确定调查目的

随着燕郊房地产的迅猛发展，相应的装饰装修行业也会随着迎来大好的发展机会。在装饰装修行业中，有一项最能体现时代气息的装饰便是灯具。本次市场调查的目的，就是为了深入了解燕郊灯具装饰行业目前的状况，了解灯具消费者购买行为和消费偏好状况，了解消费者和商家各自的需求，为我们市场营销方案的确定带给依据。

（二）确定调查对象和调查单位

本次调查对象分为两块，一部分为消费者，一部分为销售者。主要是为了从对销售者的调查当中反映出消费者的需求和行业的的发展现状；从对消费者的调查当中，为销售者的供应带给据。消费者分为家庭消费和组织消费，主要调查对象为小区家庭和灯光装修较好的店面。经营者主要是经营灯具的商家。

（三）确定调查项目

在消费者调查中，包括消费者的性别、年龄、文化程度、收入、联系方式、居住地等，其标志可分为品质标志和数量标志，品质标志是说明事物质的特征，不能用数量表示，只能用文字表示，如上例中的性别、文化程度；数量标志证明事物的数量特征，它能够用数量来表示，如上例中的年龄和收入。在销售者的调查当中，主要是包括销售者店面的状况，如店面地址，店面经营时间，店面消费对象，以及未来的经营方向和目标等。

（四）制订调查提纲和调查表

当调查项目确定后，可将调查项目科学地分类、排列，构成调查提纲或调查表，方便调查登记和汇总。调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。设计调查表要注意以下几点

（1）调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；

（2）调查表中的问题要容易让被调查者理解，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题；

（3）调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，贴合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后；封闭式问题在前，开放式问题在后；

（4）调查表的资料要简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。此次调查表分为两份，一份为针对消费者的，一份是针对销售者的。

（五）确定调查时间和调查工作期限

调查时间是指调查资料所属的时间。此次调查时间为期两天，时间是20xx年x月11号和12号。调查期限是规定调查工作的开始时间和结束时间。包括从调查方案设计到提交调查报告的整个工作时间，从20xx年x月11号到1月16号。

1月11号，设计调查方案和调查问卷

1月12号上午，分小组进行各地区的问卷调查

1月12号下午，小组成员统计和分析调查结果

1月13号至15号，撰写调查报告和调查报告总结

1月16号，提交报告和报告总结

（六）确定调查地

在调查方案中，还要明确规定调查地点。对家庭消费者的调查，主要是在燕郊各小区进行调查，如中燕小区，北欧小镇，星河皓月，上上城等。对组织消费者的调查，主要是燕郊各地的店面，集中在步行街。对销售者的调查，是燕郊经营灯具的大小商家，如国道，行宫市场，燕郊建材城等地。

（七）确定调查方式和方法

本次调查采取典型调查方式和随机调查方式，对于销售者的调查，以选出的有代表性的单位为调查单位；对于消费者的调查，主要采用随机调查方式，这样的调查比较具有代表性。

（八）确定调查资料整理和分析方法

采用实地调查方法搜集的原始资料大多是零散的、不系统的，只能反映事物的表象，无法深入研究事物的本质和规律性，这就要求对超多原始资料进行加工汇总，使之系统化、条理化。整理出调查结果，并分析和预测行业发展，为营销决策的'提出带给可靠依据。随着经济理论的发展和计算机的运用，越来越多的现代统计分析手段可供我们在分析时诜择，如回归分析、相关分析、聚类分析等。每种分析技术都有其自身的特点和适用性，因此，应根据调查的要求，选取最佳的分析方法并在方案中加以规定。

（九）确定提交报告的方式

此次报告，包括一份调查报告和九份报告总结，报告采用打印稿，报告总结采用手写版。于20xx年x月16号交给指导老师邵晓明老师。

（十）制订调查的组织计划

调查的组织计划，是指为确保实施调查的具体工作计划。主要是指调查的组织领导、调查机构的设置、人员的选取和培训、工作步骤及其善后处理等。调查前，由小组成员一齐讨论调查表的设计，统一调查时间，统一进行调查资料整理和分析。

小组调查问卷分三种，一种为针对家庭消费的调查问卷，共50份；一种为针对企业组织消费的调查问卷，共30份；还有一种为针对销售者的调查问卷，共20份。

小组成员任务安排：

（家庭消费）

中燕小区15份夏威夷10份（赵，郭，陈）

百花家园15份北欧小镇10份（赵，郭，陈）

（行业消费）

步行街到行宫大街15份

婚纱店一条街到国道15份

（销售者）

国道、行宫大街、步行街、建材城等地20份（邹，次）采集照片，尽量使问卷有效，总结心得体会，把遇到的问题整理好，写入报告总结，回头整理资料，算出比率，总结出规律。

市调可写的资料：填写调查问卷中遇到的问题，如何与人沟通，燕郊灯具市场目前的状况，以及行业的预测，与灯具营销挂钩。

5000字包括资料：市场调查方案/问卷调查中遇到的问题/灯具行业目前的面临的问题/资料总结和行业预测/任务分配和安排/调查问卷/预测图/整理表格/图片/大概估计是20页（王，万）（王，万）

在进行调查问卷的过程中遇到的问题：

1.天气寒冷，很多人不愿意填写

2.有些人不愿意填写联系方式，家庭住址

3.在调查的过程中，不断更新信息

4.在调查中能反映出店主的素质。（创新高—意大利风味冰淇淋--）

5.在兴达门口，大家以各种借口拒绝填写（有人说急着接孩子，有人说急着回家做饭）

6.有人说不识字，有人说看不懂，有人说在忙。

7.不管怎样，大家一致认为此次调查收获较多。

8.大家从上午十点调查到下午两点，有的调查到三点。

9.大家发现做调查的很辛苦，以前都不愿意填，说以后再有需要帮忙填写的，必须大力支持。

市场调查报告 10

报告名称：

城镇居民住房消费市场调查报告

调查方法：

入户访问

调查地点：

全国

调查时间：

20xx年

被访者：

城镇居民

调查机构：

国家统计局城市社会经济调查总队

报告来源：

经济参考报－20xx/04/17

报告内容：

国家统计局城市社会经济调查总队组织了一次大规模的入户抽样调查，调查显示：近七成的家庭拥有了自己的产权房，户均购房金额2．6万元，户均使用面积52平方米；家庭装修已成新产业，三成多的家庭户均装修支出1．4万元；12．9％家庭今年打算购房。以上数据表明购房已成家庭最大消费。

55．7％家庭已经购房，户均2．6万元

随着国家房改力度加大，我国城镇居民已形成掏钱买房住的观念，超过半数居民已购买了住房。

在购房家庭中，户均购房金额2．6万元，为城镇居民家庭平均收入的1．5倍。其中购房改房的家庭占86．9％，户均购房金额1．9万元；购商品房的家庭占9．7％，户均购房金额7．9万元；购买其它住房的家庭占3．3％，户均购房金额3．4万元。户均购房金额小于1万元的家庭占购房家庭总数的31．1％，户均购房金额1至3万元的家庭占46．5％。

购买住房的家庭中，1990年以前购房的家庭只占4．2％，1991－1994年购房的家庭占19.0％，1995－购房的家庭占32.5％，－购房的家庭占44．3％。可见随着房改力度的增加，居民购房呈上升趋势。

65．8％家庭住房产权归己

随着我国住房制度改革不断深入，已初步构建起了住房新体制基本框架。它打破了单一的公有制住房产权形式，形成了以居民自主产权为主、多个产权形式并存的格局。

近年来，国家加大了房改力度，公有住房比例下降，私有住房比例上升，其中居民家庭拥有原有私房的为12.0％；拥有房改私房的为48.4％；拥有商品房的为5．4％。近1/3的居民家庭实现了拥有一套产权归自己的住房梦想。传统租赁公房的家庭由1993年的76．8％急剧下降到目前的28．6％。

户均使用面积52平方米

住房面积是衡量居住水平的重要指标，从实际使用面积来看，户均小于20平方米的家庭占总调查户的7.8％；户均20－40平方米的家庭占32.7％；户均40－60平方米的家庭占35.5％；户均60－80平方米的家庭占14．1％；户均80－100平方米的家庭占5.4％；户均100平方米以上的家庭占4．5％。

从不同的行政区域看，使用面积最大的为海南和福建省，户均为76和74平方米，使用面积最小的为上海、北京和天津，户均分别为30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。

值得注意的是，在户均使用面积小于20平方米的家庭中，仍然存在着15．2％的三人以上家庭的安居问题。其中，大多是离退休、下岗待业及家庭负担重、就业人口少的低收入家庭。这些家庭的成员因工作单位经济效益差、福利待遇低，住房条件长期得不到改善。

住房成套率达到72．7％

我国城镇居民居住的房屋类型分为7种，58．7％的城镇居民家庭住房结构为二居室或三居室，其中二居室达到39．0％；三居室达到19.7％；一居室和四居室比例较低，分别为9.6％和2．6％；普通楼房和平房居住率达10.1％和17．2％。

绝大部分家庭居住条件较好，拥有比较齐备的生活设施。其中拥有暖气设备的家庭占31.5％；拥有厕所浴室的家庭占40.2％；拥有管道煤气天然气的家庭占30.3％。部分家庭的居住条件较差，生活设备不配套，8 .1％的家庭没有单独属于自家的卫生间；38.8％的家庭无暖气设备；17．7％的家庭使用煤炭燃料。

32．3％的家庭户均装修1．4万元

随着生活水平的不断提高，城镇居民对居室环境的要求越来越高，近1/3的家庭进行了住房装修。户均装修支出1.4万元，其中房改房户均装修支出1.3万元，商品房户均装修支出2．4万元。装修家庭中，户均装修支出小于1万元的家庭占58．3％，装修支出1－3万元的家庭占33．7％，3万元以上的家庭占8％。

12．9％的家庭打算购房

有12．9％的家庭打算在20xx年购房，其中6．8％的家庭打算购买现住房，3．2％的家庭打算购买商品房。

不同收入家庭购房意向差异较大。在20xx年打算买房的家庭中，年收入在5000元以下的家庭为7.1％；年收入在3－5万元的家庭为18.4％；年收入在7－10万元的家庭为22.7％。低收入家庭对住房的需求比较迫切，但是受收入的限制难以立即转化为有效需求。可以看出准备买房的大多数属于中、高收入家庭，他们有较强的改变住房条件的愿望及相应的经济承受能力，如果有比较优惠的鼓励购房的政策，这部分人将成为今后实现住房消费的主体。

市场调查报告 11

近年来，随着xxxx区农村劳务输出人员的增多，留守农村的家庭妇女、儿童队伍不断壮大，已经成为我区新农村建设中一个突出的问题。应对这一就应个性关心爱护的新的群体，在区委区政府的高度重视下，我们充分履行职责、广泛发动各界力量，紧紧围绕未成年人思想道德建设目标，广泛开展关爱活动，让广大留守儿童享受家的温暖。

一、项目驱动，搭建关爱留守儿童平台

一是申报争取“儿童欢乐家园”项目。为优化留守儿童成长环境，中国儿童少年基金会争取中央专项彩票公益金支持，捐建“儿童欢乐家园”公益项目。我区申报争取了4个项目点，分别是xx镇xx社区、xx镇xx村、xx镇xx地村、xx镇xx村，每个“儿童欢乐家园”捐助金额为10万元，主要资助形式为每个“儿童欢乐家园”统一一次性购买配置硬件设施，包括电脑、图书、文体用品、体育用品、益智玩具等，由采购商或生产厂家统一配置到项目地区。目前物资正在采购阶段，由省统一邮寄到村。用心广泛动员镇、村企事业单位志愿者参与留守儿童关爱活动，确保日常开放、定期透过亲子热线和亲子视频与父母进行沟通交流，组织亲子课堂、亲子读书、儿童科普知识普及、儿童自护知识培训、心理辅导与咨询，家庭教育指导服务、困境儿童关爱救助、爱心妈妈结对帮扶等活动。今年8月份，在4个儿童欢乐家园举办分别“守护童年·春蕾计划护蕾行动”培训班，邀请消防、地震、卫生、心理等相关专家讲解专业知识，600余名家长、儿童、基层妇女工作者及志愿者参加培训。培训现场还向儿童和家长们发放了《春蕾计划·护蕾行动儿童手册》和《春蕾计划·护蕾行动家长手册》600余份。

二是申报“海生草”关爱困境儿童公益项目。“海生草”关爱困境儿童公益项目是由市妇联、市教育局、市电视台和省儿基会xx市代表处共同发起并组织实施。我区今年共争取了6个“海生草”项目点，分别是xx镇xx社区朗诵班、xx镇xx村声乐班、xx镇xx地村绘画板、xx镇xx村布贴画班，另外xx镇罗阳中心小学刻纸班和xx镇中心小学书法班，是去年做得比较好的项目延续申报。每个项目点2万元的项目费，每个班30个孩子，该项目主要为困境儿童免费带给“六个一”公益服务，即开展一个特色科目的校外培训，开展一次素质拓展训练，组织一次才艺展示活动，开展一次读书分享活动，组织一次社会妈妈结对活动、开展一次城乡儿童“手拉手”圆梦活动。目前全区6个班均已开班并进入正常运转模式。

三是申报公益社工关爱项目。xx镇申报童伴365——困境儿童成长陪伴，项目以留守儿童、贫困家庭儿童、单亲儿童、孤儿等困境儿童安全健康成长和为增进亲子关系、提升家庭生活质量切入点，增进学校、家庭、社会、妇联对困境儿童的关注，建立“四位一体”的格局，为孩子们成长护航，让孩子们能平安、健康、欢乐的成长，促进家庭和社会和谐。获得省级项目经费6万元；石桥镇申报关爱同行—关爱儿童项目，透过开展“安全教育”、心理辅导、团队协助完成任务等方式，增强安全防骗知识，增进交流，阳关心态，提高学业成绩。获得省级项目经费4万元；金山镇申报“益心益翼”儿童关爱项目，建立儿童档案，开展丰富多样的活动，使儿童健康、欢乐的成长，同时促使更多的人加入关爱儿童公益行列中来。获得省级项目经费3万元。

二、丰富载体，开展形式多样的关爱活动

“六一”前夕，区四套班子领导先后走访xx镇xx中心小学、xx镇xx中心幼儿园、xx镇中心小学、xx国际幼儿园，为每所学校送去慰问金1万元，为40名贫困儿童送去每人400元共计1.6万元慰问金，为每所幼儿园送去价值1万余元的益智玩具。组织中国银行xx支行、中国移动xx分公司、地税局“爱心妈妈”到官河小学看望结对的10名贫困孩子。举办两期暑期亲子阅读活动，组织xx镇留守儿童、家长与华杰双语学校的学生结成对子共同阅读，由教师讲解国学（论语），展示太极，每期30人，共60人次参加。组织护蕾行动小分队“迎八一进军营”文艺演出活动，还参观了军营，学习防火、防中暑等暑期安全知识。动员广大妇女和家庭注册成为“社会妈妈”和小小志愿者，与单个或多个留守儿童结对，从思想上、学习上、生活上开展帮扶活动。目前已报名社会妈妈570多名，帮扶留守儿童700多人次。

三、依托阵地，推进留守儿童关爱服务

透过区镇妇女儿童活动中心，村级妇女儿童之家、家长学校等阵地，设置亲情教育课程，开设亲情热线，发挥家庭教育、亲情互动、成长训练等功能，为留守儿童带给健康保健、心理辅导、经济扶助等家庭式助长服务。聘请教师、大学生村官、巾帼志愿者等专业人员担任“爱心家长”，定期与孩子们谈心交心，指导孩子与父母以信息、书信、电话、视频 聊天等方式亲情交流。组织留守儿童监护人参与家庭教育培训，利用节假日家长返乡时间在江苏先锋频道收看家庭教育讲座。还邀请心理咨询师、法律服务工作者等免费到镇、村妇女儿童活动阵地为留守儿童开展心理疏导、法律咨询服务。抓好“六一”、暑假等节点，开展“六一”书画评比、“百佳小公民”评选活动，为留守儿童营造用心阳光的氛围。组建“家庭教育志愿者”队伍，透过巡回讲座、上门服务、网络电话沟通等形式，确保留守儿童家庭和谐平稳。

四、融合资源，争取留守儿童关爱资金

做好省儿基会资助工作，5月份发放贫困孤儿款3万元，7月份发放往年申报487名音乐种子春蕾款194800元，上周发放今年新申报的185名音乐种子春蕾贫困学生资助款123600元。项目涉及13个乡镇，从20xx年项目申报至今，1000余名儿童受益。做好爱德基金会助学工作，发放孤儿助学资助款00元，争取苏宁云商集团和爱德基金会“足球1+1”项目，获得10万元物资用于硬件设施、球员装备、教练补贴、参赛差旅费、比赛奖金，8月份已在南京参加足球比赛。今年新申报三个职教春蕾班，金山中专1个，xx中专2个。每班50个孩子，每个孩子每年1000元资助金。争取50名贫困留守儿童资助金2.5万元，另有70名贫困留守儿童正在协调争取市慈善总会资助。争取省儿基会资助贫困大学生项目，为考上本一、本二的贫困高考生海头镇万淑婷、宋庄镇宋路路、xx镇徐瑶每人争取3000元助学金。为xx镇贫困优秀中考生（考入赣中）的闫佳欢争取助学金5000元。做好“爱心储蓄罐”宣传发动工作，号召广大家庭每一天捐出1元钱每年捐助365元，用于资助贫困留守儿童。目前已有多家机关单位爱心人士认领爱心储蓄罐。

留守儿童现状与问题：

留守儿童极易在思想道德、心理健康，尤其是家庭教育等方面出现的严重断层或缺位。由于父母的疏于照顾，使孩子失去应有的安全保障；留守儿童被拐卖、受到意外伤害、失学辍学等现象时有发生，他们在思想、行为和心理的成长发育中也比较容易偏离正常轨道，留守儿童的生活、学习成了一个大难题，其中比较明显存在的问题有以下几个：

一是家庭教育缺失。家庭是孩子最初的学校，家庭教育是学校教育、社会教育必不可少的补充和完善。留守儿童的父母与孩子的沟通少、交流少、疏于对孩子的关爱，无法关心到子女各方面的发展状况。从调研结果看出，绝大多数留守儿童是隔代监护，这些长辈平时对孩子物质上给予的多，精神上关注的少，难以与孩子进行沟通，“代沟”问题更加明显。而流动儿童虽然和父母在一齐生活，但父母往往忙于生计，也缺乏科学的家庭教育知识，真正能够和子女进行谈心交流的父母较少，因而导致留守流动儿童在家庭教育方面的缺失。

二是心理问题突出。在人格发育过程中，儿童早期的环境和家庭教育被认为是十分重要的因素。家庭教育的断裂或缺失导致留守儿童心理失衡、行为失范的问题突出。与普通儿童相比，留守儿童个性是留守儿童在生理和心理上的需要得不到满足，情绪消极，在性格上表现为任性、冷漠、内向和孤独。甚至还有一部分孩子由于对不良社会行为和生活方式缺乏认知潜力，受外来不良社会因素影响成为了“问题孩子”，有的甚至走上的违法犯罪道路。

三是意外伤害问题严重。留守儿童因为父母不在家或忙于生计，缺乏家庭管护，他们思想单纯，自我保护潜力差，很容易出现意外伤害事件。个性是留守儿童的家里往往仅有老人和孩子，老人防范、防护潜力弱，导致留守儿童受到意外伤害的几率远远比普通家庭儿童大。

四是留守儿童学习状况堪忧。一方面，由于留守儿童的父母把有限的收入投入到孩子的教育中，使得他们对孩子的学习期望过高。另一方面，受文化水平和家教知识的制约，使得他们缺乏辅导孩子学习的潜力，教育引导往往不得法，个性是留守儿童的监护人文化水平普遍偏低，重养轻教，当孩子在学习上遇到困难时也无法给予有效的帮忙，致使留守儿童的学习得不到有效的督促和引导，学习成绩不好，厌学、逃学、辍学的倾向比较明显。

推荐和对策：

留守儿童问题作为一个普遍存在的社会问题，不应只是农村外出务工人员自我去解决的问题，而就应由全社会共同努力，为留守儿童创造良好的环境和空间。

一要加强政府主导作用。把农村留守儿童工作纳入各级党委政府新农村建设和城乡一体化发展规划和工作计划之中，尽快制定降低农民工和家属进入城市和在城市居住、就学等经济成本。发展本地经济，扶持本地创业。大力发展贴合本地实际的产业，增加农民本地就业机会，鼓励外出务工农民回乡创业，就地转移农村剩余劳动力。要开展家教咨询、指导活动，减轻留守儿童难题。

二要加强对农民工以及留守儿童家长的教育培训。应透过对农民进行教育，提高他们对子女教育重要性的认识，引导他们妥善处理提高经济收入、改善生活条件与子女教育之间轻重缓急的利弊关系，树立家庭的“可持续发展”理念。同时，利用中秋、春节等重大节日或夏秋两季农忙季节，许多外出务工人员返乡时机，在农村中用心开展对留守儿童家长的教育培训，帮忙他们树立家庭教育的正确观念，促使他们了解家庭教育的基本常识，与子女之间持续良好的沟通和交流，关心孩子的全面成长。

三要用心整合社会力量，加大帮忙留守儿童的工作力度。政府部门应充分引导和发挥非政府组织的作用，加强协作，帮忙农村留守儿童。能够把共青团、妇联、村委会、学校等部门单位组织起来，构建农村留守儿童教育和监督、管理、保护体系，也能够聘请离退休老教师、老干部以及青年自愿者参与其中，让他们担任留守儿童的代理家长。

四要逐步消除城乡差距，进而从根本上解决留守儿童问题。农村留守儿童是农村富余劳动力转移带来的现实问题，一方面要加快农村的经济发展，让更多的农村富余劳动力就地转移创业；另一方面要适当取消对进城务工人员子女随父母就读的各种限制条件，让这些儿童真正与当地儿童享受同等的待遇。

五要完善寄宿制学校管理制度，让留守儿童融入学校大家庭。各地政府和教育部门应根据本地实际状况，合理调整学校布局，加强农村寄宿制学校建设，进一步完善管理制度，为双亲在外地或亲友不能带给良好成长环境的农村留守儿童带给方便，让留守流动儿童在学校这个大家庭中健康欢乐成长，使孩子们切身感受到幸福和温暖，实现德、智、体、美等各方面全面发展。

市场调查报告 12

调查时间：

20xx年6月19号

调查地点：

上海

调查项目：

各品牌的竞争

我在南京路对几个手机营销商店进行了调查，发现在音乐手机的销售过程中，唯有诺基亚与三星音乐机型达到20款及以上，手机市场调查报告。索爱与国产厂商联想持平，均有18款机型分布。但是二者在产品市场定位上却存在较大的差异。联想往往凭借本土化的成本优势在中低端市场，而索爱产品则主攻中高端市场。摩托罗拉以一款之差在索爱与联想之后，此外，音乐手机数量超过10款的还有夏新与七喜，分别为13款和11款。在这些厂商当中，虽然不乏LG、飞利浦等品牌，但是国产厂商占据主要的位置。

而值得一提的当属苹果。其是刚进入手机市场的品牌，虽然iPhone也同时是一款智能手机，但从苹果介入手机市场的角度来看，对音乐手机市场的影响相对大一点。一线厂商诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉在音乐手机市场上占据着重要的市场份额。索爱主攻音乐手机路线，虽然联想与其持平，但是相对于专攻一个市场的索爱来说，联想的劣势还是比较突出的。

在查了各手机款式的资料后，发现索爱与摩托罗拉则各自把守不同定位的市场用户，二者产品差异性导致在音乐手机市场上正面冲突不是很突显，但诺基亚全覆盖式的产品线分布状况，使得二者与诺基亚的对抗比较突出。在音乐手机市场上诺基亚关注比例处于轻微上扬的状态。索爱与摩托罗拉胶着之势较为突出，但是在整体上索爱占优势。三星在音乐手机市场上并不占优势，进军中低端市场的影响力还未得到充分的体现。

在人群中的调查发现，想要有一部诺基亚或是三星的人群居多，年轻人中索爱的也很多。总体而言，一线品牌都很占优势，人们都感觉到大品牌值得信任。

市场调查报告 13

市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：

（1）市场环境的调查

市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。

（2）市场需求调查

市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

（3）市场供给调查

市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。

（4）市场营销因素调查

市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。

（5）市场竞争情况调查

市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。

市场调查报告 14

通过这次市场调查，使我感受到学习课本知识固然重要，将课堂上老师讲的知识与市场上看到的联系在一起更重要。也许，老师讲某个材料的造型需要画图并且反复介绍，最后还不一定理解，而当我们在市场上见到它时就会恍然大悟。通过这次市场调查，使我深刻体会到，我们要学的知识一半在课堂，另一半在市场。因此，在以后的学习中，我们在学习的同时，应经常到装饰材料市场上看看，随时了解市场上出现的新材料、新工艺。

我们首先去了红旗家具城，家具城内共分地上四层和地下一层。地下一层主要以经营各种装饰材料为主，二三四层以经营各种名牌家具、沙发、办公家具、餐桌、床为主。还有院里有油漆和板材区，对面还有很多卖地板和橱柜的。基本上你想买的装修材料这里都能买全，但是价格、质量就得比较比较了，有的不是很便宜。厨房电器、热水器之类也有，比一般的家电商场便宜。第二天，我们去了曼哈顿和红旗家具城，曼哈顿家具和装饰材料很凌乱，大多是低档的产品。

市场调查报告 15

油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。

目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。

第五篇：市场调查报告

市场调查报告

随着个人的文明素养不断提升，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编整理的市场调查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

随着高等教育逐渐由精英教育向通才教育转型，当代大学生人数不断上升，队伍不断扩大，大学生的就业形势越来越严峻。从目前看，高校毕业生数目日益增加，大学生的就业压力越来越大，大学生创业也就成为了社会关心的热门话题，创业对于尚未步出校门的的大学生来说，是才华的释放，是实现梦想的征途，同时也是一种挑战，一种出路。但是，创业也对于大学生来说是的确是一个高难度的挑战，不管是技术、资金、还是管理的缺乏，都是事实存在的困难。因此通过大学生创业现状问题的调查与分析，能够给大学生提出创业前的一些有效建议。

一、调查方法及对象

本次的调查报告对象主要是针对大学生而进行的，但是由于时间和环境的不充分，所以这次的调查报告的方式只是采用了资料法。资料的收集多是从网上或者参考书中获取的。

二、调查目的

由于现在的大学生就业困难，创业就更为严峻了，不管是对还没有找到工作的大学生还是想创业却找不到方法的大学生，希望这调查报告能够给大学生提出建议和分析问题的所在。也同样的希望能够同过作这份调查报告的同时也能够对自己的就业与创业做出一个引导和明确自己的能力。

三、调查内容

1、对于创业认识的欠缺

由于现在的教育模式转变，大学生的人数都在不断的增加，因此，教学的模式也有点跟不上社会的需求了。老师们的教导还是无法能够很充分的教导学生门了解创业市场的趋势走向，以及真正的创业的真实意义所在，在大多数人看来创业都很理想的主义化的，创业就是自己做老板，然后就是收钱和指挥下属了。但是真正的创业并非都是这么理想化的，创业是对于自己的专业或者是理想的实现过程，是在自己经过多方面的探讨和准备才能逐步实现的。

2、对于创业的能力不足

想创业并不是像自己想象中的那么简单，原因很多，是因为资金的短缺；是因为自己本身的专业经验不足；是因为自己对于技术的缺乏；是因为对于实事经验不足；是因为自己对于创业信念的不坚定；是因为家人的不支持；是因为对创业项目的不肯定；

3、教育的不全

由于现在的高校都在不断扩招，因此大学生的毕业人数也不不断的增长，就业紧张的趋势在不断的上涨，而想自主创业的人数也有所提高，但是由于很多因素很多大学生在好不容易创业后都步向了失败的瓶颈，多少因为创业之后很多大学生的所学知识都不是在工作上能够运用得上的，才认识到在学校的时候老师所教授的知识只是在这专业上的一点皮毛而已，因此在创业后都一一面临了失败。因此学校的教育使得很多大学生忽略了创业的实际风险。

4、对于创业地点的选择存在的误区

在很多大学生的眼里，要创业肯定是在大城市创业不可的，因为大城市里面人多，文化素质也比较高，对于新文化、新概念的接受能力比较强，也比较容易赚钱。但是，这只是单方面的思考，我到觉得要是想创业的话还是先从自己的家乡开始比较好，不管是在房屋的租赁上，还是在房租的价钱上都是比较适合我们这种刚刚从学校毕业出去的大学生的，虽然在乡镇上想要传播新的`文化和新的概念会比较困难但是只要在方式和内容上多花心思的话应该比较成功的。

5、要创业要提高自身素质

首先，要培养大学生自主创业意识，要从一开始就有意识的的对学生进行创业培训，让他们在社会实践，创业实践等活动中将所学的知识与实践相结合，才能在不断的学习中逐渐形成自主创业的意识;其次，要塑造良好的创业心理素质，创业活动是一项面临严峻挑战和压力的的创造星事业，必须具备良好的创业心理素质；然后，要培养创业多需的综合素质能力。创业是一个复杂而有艰巨的过程，它对创业者是心理素质要求非常的高，尤其是要求创业者具有合理的知识结构。

6、创业的方向

调查发现选择前途看好或自己较熟悉的行业，是较佳的保障。就目前的经济环境而言，小资本、风险较低、专业度较低的行业，如服务业、食衣住行育乐等六大生活产业等，都是相当适合投入的行业。相对地，资本额大、专业度高、组织机能完整性要求高的制造业与信息业，就非一般人所能介入的，所以，近年来这方面领域的创业实绩，有明显减少。还有像电脑、互联网、生物科技、管理咨询等等，这些新兴经济产业，都已被列入的创业者们的候选名单之中。因为大学生们经验不足，社会关系浅薄，抵抗风险能力弱，这些是在开始远大的抱负之前，大学生们首先要看到的自已的不足。这些不足就使得大学生如果在一个比较成熟的市场，无法同其他竞争者竞争。而在一些新兴的市场，大家都处于同一个起跑线，大学生反而因为没有传统经验主义的束缚，往往能够出奇制胜。在被调查者中有80％的人会选择高科技、服务业等低投入的行业去进行创业。而且对于是就业先再创业还是直接创业，我个人的见解是，先就业再创业，毕竟自己刚刚步出社会不管是技术还是专业能力都是有待加强的，因此先就业有有利于我们避开很多的困难也能学习到很多的东西。对于后来的创业也是有很大的帮助的。

四、提议

1、毕业生首先要学会认清楚自己的能力与技术才能够很好的为自己以后的未来作出一定的合理计划。

2、对于是就业还是创业这个问题要有自己一点独到的见解，要能够最合理的选择煮最适合于自己的方式来发展自己的未来，但是一旦自己定下以后的路后不管是先就业再创业还是直接就创业都一定要坚定自己的信念，这样才能够坚持不懈的努力下去才会最大机率的成功。

3、对于自己以后的出路要从一开始就作好打算作好规划，才能不被动的学习与生活。人只有先作好了规划才不会做事情半途而废，才不会不懂得自己该作什么，才不会苦恼自己未来一片迷茫。有句话不是说：机会向来眷顾有准备的人。

4、对于创业的起点不要定的太高货是太遥远，要根据自身来量身定做，做任何事情都要按部就班一步一个脚印的做才不会使自己受到外面的物质的魅惑最终失败，创业也是一样的，要从最初做起，要做到亲力亲为任何事情都不要马虎，顾客对你信任所以才会把这个机会给的，因此做生意也要从良心做起。

5、大学生在小期间就应该自觉的参与与实践活动经历创业经验，而且也可以从各自渠道中搜集和了解创业市场的时况，才能更好的磨练自己的心理素质不断的图稿自己的综合素质。而且要时刻注意保存自己的人际交流，这样才能更好的与社会接轨才能够从别人身上吸取经验才能丰富自己的知识文化素养。