8月份第三周工作总结

第一篇：8月份第三周工作总结

2013年8月21日

上午，调整报价，昨天太匆忙，没有复核冷库的报价，造成EXCEL的公式错误，报价的总价算错，现已更正，并跟客户解释，下次需要注意，在任何情况下，都得检查报价后再发给客户。前几天有客户定了风幕机，星期六打了款，今天已经星期三了，厂家那边缺货，今天下午才发货过来，只能打电话跟客户解释。前段时间有客户定了4台风幕机，发货发错了一台，补发一台给客户，仓库发货以后得注意。今天有两个客户问风幕机，两个客户询问冷库，问风幕机的客户今天已下单，确定订货，另一个得跟进。冷库的客户报价还没出来，建议报价可以简化，让业务可以直接报价，比如高温库、低温库、中温库，安装地点在深圳或者是安装地点在外地，多少钱/平方，已有同行实行这种报价方式。

2013年8月22日

上午的时候，公司网络有问题，上不了网。下午之前定的风幕机到货了，准备安排发货，今天的计划是在淘宝上找卖水果的意向客户。今天有一个客户打电话询问风幕机，一个客户打电话询问冷库，风幕机的客户明天应该会下单，询问冷库报价的客户只是询价，做个预算，15天后再打电话跟进。淘宝上个20个人发了消息，有2个人近期有做冷库的意向，但是冷库的大小还没确定，需要跟进。

2013年8月23日

上午下暴雨，影响到公司网络了，导致停网，今天有三个客户打电话来公司询价，一个是横岗冷库维修的，一个是海吉星刘老板需要做新冷库，有一个客户问风幕机的，海吉星的需要跟进，报了个特价。今天跟进了之前报过价的客户，才发现今天我司有去看过现场，及时更改报价。今天在淘宝上跟15个人发了消息，没有明确的意向客户，给客户留了联系方式，客户表示有需要会联系的。

2013年8月24日

今天是星期六，比往常安静，很多客户不在线，今天跟同事好好聊了一下，交流了跟客户的沟通方式、销售的一些小技巧，还有销售中应该注意的一些东西，在这方面，我们都还很欠缺，应该加强学习，多沟通、交流，一起进步。下午帮同事做了一下报价的核算，学着画了一下冷库地坪结构图，给淘宝的意向客户发了9条消息，客户的意向不高，考虑转变方式。

2013年8月25日

星期天

周总结：这周的情况总体来说不理想，应加强自身的专业度，和同事配合，把网撒大一点，增加客户来源，有报价的机会才会有成交的机会。

谢月媛

2013年8月25日

第二篇：第三周工作总结

第三周工作总结

似乎新的学年才刚刚开始，似乎各项工作才刚刚起步，但是今天我要说的已经是第三周工作总结。第三周，教与学各版块、各条线、各角落都风风火火忙碌起来。感觉都像是听到了百米赛跑的发令枪。

第一，每周一训有成效。校门口的秩序进一步改善，应该表扬我们低年级的小朋友，已经不依赖父母了，逐渐学会自我准备。进校门时也听到了同学们对老师亲切的问候，看到了大家标准的队礼。当然也有一些同学是边走边行队礼的，这样显得不规范，行少先队礼时要站定。到校后大部分同学能抓紧一天中最好的时光进行看书、自学、朗读等，也有个别同学急急忙忙还跑步来或在教室里闲逛，浪费着时间、影响着他人。白天经常看到传达室的保安叔叔忙碌于帮我们送忘记的各种物品，特别是高年级的同学，居然比低年级还要多。说明我们有的同学自理能力还要加强。学校传达室会记录我们每个班忘记东西的情况，让我们比一比哪个班做得最好。

第二，教学条线有条理。每位老师都很忙，为了使同学们每天能享受优秀的教育而奋斗。上周有的老师在积极准备公开课、有的在不断研磨教研员的调研课、有的在为同学们有个良好的课堂常规而训练、还有的在培训充电，我发现我们学校的老师，连走路都是带跑的。上周校本课程顺利开课，每位同学都有了乐趣之处，希望我们能在拓展课程中发挥聪明才智，享受不同的趣味。

第三，三项竞赛渐适应。本学期开始三项竞赛的检查力度明显加强，大家都感受到了压力，这也说明我们以前的确还有很大的提升空间。这也有利手同学们在两操、纪律、卫生方面养成更好地习惯。检查人员来扣分是为我们好，希望大家能留意扣分的原因，同样的扣分不要重复出现。

总之，我们的进步每天都在发生，希望本周会更好。

第三篇：第三周工作总结

第三周工作总结

每周一次工作总结，是我给自己加的一个砝码或者说上的一个紧箍咒，再或者说就是没事找事给自己找难受。因此，每当不能完成便于心不安。故，拖了两周，还得写些东西出来，以慰我不安的心。

第三周是各项工作进一步深入的一周，是本学期一些大型活动开始筹备的一周，因此也是很关键的一周。

一、计划还是得写，写还要像模像样地写，计划写不好不是小事是大事

1、每学期一次的教学计划是非写不可的，很多人认为是应付，是为了存档，为了应付各种各样的评估检查，大多数人是不看的，自己也是不怎么用的。因此，有些老师便复制粘贴一下，便老货新卖一下，甚至有些胡乱拼凑一下。只要有这么个题目，有这么个东西便足矣了。领导不找、自己不恼。甚至我还听到我同学所在的一所重点中学（某地一中），不少老师用流行歌词充当计划，而且年年过关，当时我把它当作一个玩笑抛在了脑后，但现在我却有种别样的心情。我认为一个优秀的教师、再放低一下说，就是一个合格的老师，都应该认认真真写一下自己的教学计划，让自己心中有数做事不慌。我在每学期翻阅了大量的教学计划后发现，凡是教学上有水平的，他的计划也是绝对认真的，而且每一次的计划都在指导他的教学。凡是教学成绩不怎么样的，他的教学计划也是令人堪忧的。

教学计划的重要性在哪里？我想有很多理论很多成果可以说明，在这里我不多言，我只说教学计划是在吃透了教材、吃透了学生、吃透了教法后而产生的一个指导自己教学的文本，自己的每一步教学工作都应在计划中找到影子。从而让自己明明白白做事、轻轻松松成功。被人说烂了用滥了的一句话：凡事预则立不预则废，对于教学也是一样。本学期教学计划有待于进一步完善和改进。

2、体育节，本学期的一次最大型的活动，我们把它定位在了解民族文化上。希望通过本次运动会让学生进行一次研究性学习，让他们了解我们祖国多样的民族、灿烂的文化、多彩的运动，让他们通过一个多月的活动感性地认识、理性地思考“民族的团结和谐繁荣”，主要的活动有：主题班队会（家长开放日）、墙报板报、综合实践、运动竞赛。学部每班抽签决定代表一个民族，并开始上网、书籍报刊阅读搜集整理这个民族的文化特点，设计出自己的班服和展示形式。具体的方案由体育组计划完成初稿，并于周三进行了抽签，每个班都已经开始了行动，并已经开始发动学生和家长共同参与其中，进入了研究状态。各班抽签情况如下（科体组提供）：

1、蒙古族

2、回族

3、藏族

4、维吾尔族

5、苗族

6、彝族

7、壮族

8、布依族

9、朝鲜族

10、满族

11、侗族

12、瑶族

13、白族

14、土家族

15、哈尼族

16、哈萨克族

17、傣族

18、黎族

19、僳僳族20、佤族

21、畲族

22、高山族

23、拉祜族

24、水族

25、东乡族

26、纳西族

27、景颇族

28、柯尔克孜族

29、土族30、达斡尔族

31、仫佬族

32、羌族（605）

33、布朗族

34、撒拉族

35、毛南族

36、仡佬族

37、锡伯族

38、阿昌族

39、普米族40、塔吉克族

41、怒族

42、乌孜别克族

43、俄罗斯族

44、鄂温克族

45、德昂族

46、保安族

47、裕固族

48、京族

49、塔塔尔族50、独龙族

51、鄂伦春族

52、赫哲族

53、门巴族

54、珞巴族

55、基诺族56汉族

二、德育离不开活动，更离不开老师们的精心设计，我们要珍惜每一次活动的开展，把教育融入其中，让效果最大化

1、《开学第一课》是不能不看的，这不但是上级的要求，学校的安排，更是我们的需要，因为这些内容（潜能、坚持、团队）太好了。因此，我们不但把它纳入了新闻课，更重要的是我们让它跟语文学科进行了一个点的结合，进行征文评比活动，把一个简简单单的观看，变成了讨论、互动、感想，让这一活动的教育性达到最大化。有的班级是利用一天看完的，有的则是分两天三天看完的，甚至有的班级看了几遍。因为与江主任在一起办公的缘故，所以也便很容易地看到了很多学生的优秀，均有感而发，均有切身体味。也许因为他们班写作水平较高的缘故，学生的文才让人惊异，我们在讨论的时候还怀疑这是出自孩子之手孩子之口吗？ 本次征文获奖名单如下（德育处提供）： 一等奖：

吴东莹（1）徐然（2）冯钊杰（3）杨雅轩（4）黄显婷（5）林子园（6）

二等奖：胡瑛、张月琪（1）李润泽、李丽珊（2）苏阳、梁琬颍（3）

吕俞萱、陈思蕊（4）林雨、张昭澹（5）宣晶晶、李昕（6）三等奖：林莹、张萌（1）张弘毅、黄子茵（2）王泽春、冯骞戈（3）

李梓涵、黄适聪（4）王一凡、宫涵（5）蒋敦庭、江韬（6）一等奖：（5人）6.1黄宇彬

6.1丁滔

6.4路晓宇

6.4罗康琪

6.5曾秋莉 二等奖：（10人）6.4林诣钒

6.2陈浩君

6.4邓欣

6.2钟思凝

6.1郑煌荣

6.1甘嘉河

6.5崔祯恩

6.3戴志豪

6.5陈小萍

6.5肖繁廷 三等奖：（12人）6.4阮志锋

6.2欧阳晴

6.7叶冬韵

6.7黄泽宏

6.5刘颖彤

6.7马佳琳

6.1张婧雯

6.3容甄渝

6.2徐雅琳

6.6蔡心雨

6.3方心儿

6.6何梦凡

2、眼保健操是保护我们视力的一种运动，它已经有一定的历史了。我们这一代以至以后的许多代就是做着眼保健操长大的。我想当时也是不怎么认真，觉得没有什么必要，什么穴位、节奏、力度、方向均不在乎，也就是将就一下马马虎虎知道怎么回事糊弄而已，因此自己的视力也便不怎么好。我想也许这不是主要原因，但肯定是次要原因，因为那些老实巴交听话的认真做的同学，他们的视力到现在还是挺好的。现在学生们大概跟我那时的心情一样吧，但老师们不能跟学生一样，要有一定的眼光和高度，用自己的那份认真态度和较真的管理，让孩子们的眼保健操质量提高上去，不是为了比赛而是为了他们的将来。眼保健操校医室检查情况反馈：

小学部高段（即四、五、六年级）在动作比较规范，都能较积极参与，部分学生取穴位及力度不够准确。低段的学生都能积极参与，动作的完整性、取穴位及力度不够准确。（三年级好一些）

眼保健操质量见大队委的一日常规检查情况每日公布。

3、小学生体检工作量大、时间拖得长，学部德育处在接到通知后作了详细的安排，把工作落实到年级组，并给每个年级组排好了顺序，按照时间段进行。通过一天的活动，老师们组织有序、学生体检良好，除了低年级个别学生有怕打针现象之外，一切正常。我想这与老师们提前做好解释和动员工作有关系，因此以后每一次的体检老师们都要做好前期准备，打消学生们的顾虑，做好个别学生的工作，让我们的体检变成一件愉快的事情，而不是痛苦的事情或者说是麻烦的事情。

体检期间表现特别好的班级有（年级组提供）：

一年级组8个班整体都不错，班主任、生活老师全程跟进，分工合作，十分有序。没有出现任何疏漏。二年级组整体班级良好，五班表现特别突出。

三年级整体较好，六位班主任时间安排合理，到位及时，组织得力；学生井然有序，秩序良好。表现突出的班级有三（1）、三（3）、三（5）、三（6）班。特别提出表扬的是文静老师临时代班主任工作，组织三（5）班学生有序配合进行体检。六年级2、4、6、7班表现突出，其他班级也井然有序。

三、教学研究促进教学质量，有些老师是不信的，但我们学部工作的实践证明：教学研究的越深入，教学质量越会大幅度提升

教学研究对每个老师来说都不是一个陌生的词语，但每个人都对它有不同的理解。有些老师喜欢它、有些老师害怕它、有些老师不在乎它，因此表现到现实中就是教学研究活动有的积极参加、有的被动参加、有的不想参加。不想参加、被动参加的就想埋头苦干：批改作业、看看教材、备备课，当然也有个别有其他想法的老师（恕不能明说）。

不想参加和被动参加的老师只想低头拉车不想抬头看路，只想做一个老黄牛，不想当名师不想成教育家，这可以理解。但文喆老先生说的话我认为也很有道理：不想成名师可以，但不能不改进工作。只知低头拉车的我想这是一个初级老师要做到的，作为中高级教师应该有更高的要求，那就是不但能低头拉车更要会抬头看路。不然方向不对，越努力离目标越远。本学期教学研究的内容和形式相对于上学期来说有些增加，但老师们的参与度却不断提高，效果也很好。

1、新教师汇报课如期举行，数学组赵志升老师、语文组周晓军老师、英语组彭娜老师都在课堂上展示了自己的风采，三位老师各有所长：赵志升老师的幽默、周晓军老师的踏实、彭娜老师的活泼。本次新教师汇报课是在备课组充分研究的基础上进行的，其目的就是让老师尽快带着自己的优势融入到我们的团队中来。有的老师的课反复研究、再三演练，有的则一次不成再度过关。通过这一轮新教师的汇报课，让每个教研组更加明确了学部对课堂要求的高度和严谨度，这对下一步优质课评选、问题课研究奠定了基础。

2、教研组研讨会结合各组的行动研究直奔课堂教学现状及对策进行，备课组集体备课结合区考试重点、单元重点、教材难点进行，教研组长备课组长都形成了正式发言稿。这些活动教导处安排的具体，各组落实的有效，以此保证每次教研活动的实效高效，通过参与几次活动，我发现老师到位积极，研究气氛浓厚，大家知无不言。例如：

周二第七八节数学教研组会议.地点307内容：（1）课堂教学现状分析及对策（２）说课的培训；第八节二年级语文备课组活动，地点A307，内容：集体备课和练习设计交流；一二节科体组教研活动（行动研究）。

周三第八节课语文教研组会议，内容：说课培训，地点：A306； 周四4：30—6：00英语教研组会议“课堂教学现状分析及对策”，地点：A307；第八节四年级语文备课组会议。地点：A307

内容：集体备课及练习设计交流。

周五一二节音美组教研活动，雷永国老师对上学期的工作进行了总结对下学期的工作进行了安排，张吉玲老师和刘丹丹老师对音乐组和美术组的工作进行了实施方案的交流，整个活动体现了务实高效。

第四篇：第三周工作总结

时间过得很快，我在公司已经三个星期了,陆陆续续也有新员工过来报道，相对于他们，我也可以算上 “老员工”了，当然这也是开玩笑，我还是有很多的知识要学习的，这个星期主要的工作就是做数据,每天从网上找数据放在excel中,前两个星期,基本上的培训就结束了,这个星期简单培训了一下拆分库数据处理逻辑,也不是很难,也是和数据库有关的知识,又有详细的讲解,大部分都弄懂了,可以说这个星期主要都在找数据.在这个星期中，从找数据中我也发现了一些问题和经验，当然也不是大的问题，都是工作中发现的。下面就我两个的工作情况作出简要的汇报。

1、方法很重要的因为在这个星期中我的主要的任务就是找数据，网上的数据也是不断的在变，虽然变化不大，可是总是有一些区别的，如果用眼睛慢慢看，仔细找，当然也能发现不同之处，可是这样做不仅效率低而且很慢，也很容易出错，所以再找数据中，要善于应用计算机中的软件帮我们解决问题，我发现自己的excel知识不是很够，一些简单的函数还行，碰到点难的，就不会了，excel的功能很强大的，所以在做数据比较时，最好把数据放在excel中比较，这样不容易出错，而且效率高，以前我们比较的大多数都是数字比较，现在突然碰到了字符比较，觉得就不太会了，还好在百度中找到了答案，使工作事半功倍。做了几天的数据，就发现自己的知识水平还不够，以后要多加学习。

2、工作需要耐心

通过一个星期的工作，不断地找数据，觉得工作中还是要耐着性子做的，天天面对着枯燥的数据，时间段还好，但时间一长，就会产生厌烦感，所以在工作中一定要耐下性子，好好工作，这也是一种锻炼，做一行就要爱一行嘛

3、不断学习

在公司三个星期了，也学习了不少的知识。可是觉得自己的知识还是不够，所以决定下周去上海培训，时间为3到6个月，说实话时间也挺长的，听经理说上海那边的住宿条件不是很好，但是能学到不少的知识，这也是我第一次去上海，充满的期待，希望在充分学习知识之余，能在上海好好转转，包揽一下中国最大的城市，开阔一下自己的眼界。好好工作，好好学习

第五篇：8月份工作总结

工作总结

在八月份我的工作稍有变动，从负责原热设备重新回到负责三控设备，虽然工作范围发生了变化但是作为机械技术员我的工作职责并没有改变，在我的工作意识中，联合车间是一个整体，不管负责哪一部分，在脑子里一定要有整体意识，不论哪一部分的设备都要关注到，大局意识是做好工作的一个重要条件。

接手三控之后，根据领导的指示首先要对备件进行检查，补齐缺少的备件，检查有可能碰坏板的地方，对一些易损坏的地方，做有效改变，减少故障率，减少不必要的损坏。

在八月份中，三控出现的故障共有两种，一种是干燥机出口干燥机主传动辊道，由于辊道以前经过了整体更换，强度不如以前的高，同时此处辊道受到的扭矩很大，承受着干燥机和出板辊道两边的双向力作用，经常发生轴头弯曲变形，如果能改用变频器带动出板辊道将能很大程度减少干燥机主传动辊道受力，但由于成本太高只做了第六层改造实验，对于这样的现状我们应该做得就是备齐备件，比如加工合适辊道，链轮等，在出现轴头变形但还不至于影响生产运行的情况，组装好备件放置于现场，当有停机时间迅速更换，这样就不会影响到正常，保证开机时间，定期检查备品备件，保证无论在检修还是生产中都不能缺少维修所需的物品。第二种是封边情况较差，封边带经常出现沾斜，沾不住，脱落的现象，从设备方面考虑，有海绵压辊磨损以及上下压辊之间的高度，封边带切刀刀刃上有胶，从工艺方面考虑有时候封边岗位看护不到，会出现湿润封边带的海绵辊没有转动起来，或者水开的太小，都会导致封边带湿润不足粘性不够，在这次二线检修中，我们更换了海绵压辊并调整好高度，对封边岗位进行了现场培训，在九月份生产中继续观察改进。

在八月份的最后一个星期，一线三控出现了一次履带链条断，在维修过程中暴露出以下几个问题，第一，由于库房在近期进行了多次的整理整顿，多数备品备件重新上架摆放，使得电钳工对备品备件的放置位置不清楚，直接导致拖延了维修时间，当电钳工给我打电话后我为他们找好备件后只用了短短几分钟时间就处理完毕，所以在电钳工培训时候我将具体说一下各种备件大致放置位置，尽量减少因为找工具备件等延误了维修时间，这也体现了备件的重要性，第二，履带在短期内运行状况良好这也导致了我们对履带这一块检查的疏忽，任何设备在不维护的情况下是肯定会出问题的，所以要求我们不要等到设备出现问题了再去维修，而要在设备正常运转的情况下就要去按时检查发现问题及时解决，这样才能取得主动权，在维修完之后，我发现，履带导轨上的料积了很厚一层，刮料器没有一个存在，链片销子安装不规范，这些都是因为平时不维护造成的，这样的情况下设备出问题是在所难免的，所以一定要加强设备维护。

在八月份中我们发现了一些问题，但是还有一些隐患并没有彻底解决，在九月份中，我们要集中力量去维护设备，解决隐患问题，提高设备强度，保证生产顺利运行。第一，加强设备巡检力度，对设备巡检做严格要求，第二，及时处理设备隐患，尽量把处理时间安排在停机的时候进行，减少停机时间，第三，检查备品备件，避免因为备件工具等客观原因造成生产延误。