个人心得体会

第一篇：个人心得体会

个人心得体会

在大二下学期，实训周进行了专业课银行、证券保险公司运作环境模拟的教学课堂。在指导老师的安排下，以小组为团体，分工合作。我们主要做的是银行个人金融产品的营销计划、策略和实施方案。通过收集资料，在进公司运作环境模拟。使我更加清楚的认识到了怎样才能使我的公司很好的存活并成长，是我在其中的唯一目的，通过我们小组彼此的努力最终圆满完成了这周任务。当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，在模拟过程中,我初步认识并练习了商业银行的相关业务，加深了对商业银行业务操作系统的熟悉程度，训练了我们的实际动手能力。经过学习，我了解了银行业务运作的基本流程,明确了银行柜员的工作内容及职责，加深了对银行经营实践的认识。

商业银行个人金融产品营销的具体措施

(一)细分客户群体, 针对客户需求分层次服务

根据一定的标准对客户进行细分，针对不同层次的客户需求提供不同的服务。如个人理财方面主要是为高端客户服务, 通过推出贵宾卡、VIP、男生卡、女生卡等,开设贵宾通道等。

(二)建立完善的客户关系管理, 充分了解客户需求

对于理财人员而言,需要有理财系统的支持,记录客户资料和信息,为客户进行个人财物状况分析,提供便捷的服务和设计理财计划等。银行业务与IT科技高度的融合以及个人理财业务以客户为中心的特点,合理的理财支持系统对于银行来说,应当包括客户信息模型、客户分析模型、理财方案模型等功能。

（三）采取适当手段和策略，加强营销管理

银行把个人金融业务真正很好地开展起来，必须确定适当的营销策略和营销手段，必须通过对环境的客观分析，通过细分市场，选择适当的目标市场和发展战略，并针对不同的市场采用不同的产品、定价、分销和促销策略。

(四)创新理财产品和服务方式, 满足不同客户需求

在当前分业经营的金融政策和法规约束下,银行、证券、保险行业互相间存在一定的壁垒,但从理财的角度出发,越来越多的客户需要的是理财一站式服务,因此商业银行应以网点为依托,将银行、证券、保险等多种金融服务集于一身,为客户提供“一站式”服务。当代大学生具有追求档次，崇尚名牌；并且还具有盲目消费、攀比消费、赶潮消费、媚俗性消费、“面子”消费、超前消费等消费理念。因此在日常的消费中本行根据你的消费记录，用一些温馨的话语以短信的形式，来提示一些合理的理财建议和意见。从而可以让学生在享受方便的消费的同时，养成一个合理理财的好习惯。

第二篇：个人心得体会

个人心得体会

这次的暑期三下乡社会实践带给我们许多美好而又新奇的体验，让我们真正走出校园，走进社会。虽然只有短短的八天时间，可是我们却收获了许多宝贵的知识与回忆。

我们一行人加上带队老师一共16人，从前期的准备到真正的实践，我们从一般甚至陌生的朋友变成了相互帮助、相互照应的好朋友。虽然我和其他三位女生不是紫金学院的学生，但我们却丝毫未觉得别扭与陌生，在这个团队中没有学院之分，每个人都是队伍中不可或缺的角色，紫金学院的同伴和老师给了我们最大的支持与欢迎，让我们能够迅速适应这个队伍，我觉得每一个队友的好可爱。

7月6日早上在学校门口合影之后我们便踏上了这次暑期社会实践的征程，为了节省路费，我们16人挤着大学城最拥挤的一路公交车——55路公交车到达火车站。经过一个小时多的等候我们坐上了去南平的火车。到达南平后我们先是参观了建瓯樟建木业集团，学习了该企业在生态环境保护方面的经验。随后几天我们又参观了长富乳业集团、富华养殖厂、龙岩市天山矿业集团、马坑矿业集团等等。说实话，旅途真的很辛苦，尤其是前几天，我们每天的行程都安排的满满的，有时候为了节省时间，我们甚至在吃饭的时候组织开会，总结当日的实践成果和安排第二天的行程。有一天晚上我们还是在火车上度过的，没有空调，我们只能开着窗户让风吹进来。到了上杭后，我们的住所总算固定，但是由于宿舍的对面有墙挡着所以不透风，加之风扇又坏了一台，我们四个女生就围着一架风扇过了三晚。但是，因为知道有很多人陪着自己，心情竟然也都是美丽的，当有人情绪低落时，大家就会相互鼓励打气，如此一来，整个实践过程变得欢乐许多。

最后几天我们进行了社会服务，主要是下乡与农村孩子们交流，为他们带去一些学习用品和玩具，教他们一些简单的知识。那些孩子真的很天真，也很可爱，我们的到来让他们感到新奇，刚开始那些孩子都有些害羞，但玩了一会之后便逐渐热络起来，与我们他们长大后的理想，还和我们一起做游戏、画画等。当然，我们做的远远不够，仅仅几天的社会服务很难真正起到什么作用，但是通过与农村孩子、村民的接触，我们了解了他们的淳朴，也为我们以后继续下乡为他们服务打下了基础。

总之，这次的社会实践让我成长了许多，在这之前我们一直是温室里的花朵，从未经历风雨，也很少体验辛苦，所以这次下乡我们真真正正是在体验生活，服务社会。因为每天要走很多很多的路，我的脚底起了许许多多大小不一的水泡；因为山里田间蚊子多，我的身上总是被咬出很多包；因为太阳毒辣，我中暑一次，被晒黑很多。但是这又有什么呢？难道我们这一代真的连这点苦都吃不得吗？我们并不虚弱，我们也可以很顽强。我觉得正是这些艰辛困苦让我们更加珍惜这次三下乡社会活动，也让我们懂得原来自己还可以这么坚强勇敢。

最后，我想说一句话，既然选择了远方，那便只顾风雨兼程吧！

第三篇：个人心得体会

个人心得体会

这次的暑期三下乡社会实践带给我们许多美好而又新奇的体验，让我们真正走出校园，走进社会。虽然只有短短的八天时间，可是我们却收获了许多宝贵的知识与回忆。

我们一行人加上带队老师一共16人，从前期的准备到真正的实践，我们从一般甚至陌生的朋友变成了相互帮助、相互照应的好朋友。虽然我和其他三位女生不是紫金学院的学生，但我们却丝毫未觉得别扭与陌生，在这个团队中没有学院之分，每个人都是队伍中不可或缺的角色，紫金学院的同伴和老师给了我们最大的支持与欢迎，让我们能够迅速适应这个队伍，我觉得每一个队友的好可爱。

7月6日早上在学校门口合影之后我们便踏上了这次暑期社会实践的征程，为了节省路费，我们16人挤着大学城最拥挤的一路公交车——55路公交车到达火车站。经过一个小时多的等候我们坐上了去南平的火车。到达南平后我们先是参观了建瓯樟建木业集团，学习了该企业在生态环境保护方面的经验。随后几天我们又参观了长富乳业集团、富华养殖厂、龙岩市天山矿业集团、马坑矿业集团等等。说实话，旅途真的很辛苦，尤其是前几天，我们每天的行程都安排的满满的，有时候为了节省时间，我们甚至在吃饭的时候组织开会，总结当日的实践成果和安排第二天的行程。有一天晚上我们还是在火车上度过的，没有空调，我们只能开着窗户让风吹进来。到了上杭后，我们的住所总算固定，但是由于宿舍的对面有墙挡着所以不透风，加之风扇又坏了一台，我们四个女生就围着一架风扇过了三晚。但是，因为知道有很多人陪着自己，心情竟然也都是美丽的，当有人情绪低落时，大家就会相互鼓励打气，如此一来，整个实践过程变得欢乐许多。

最后几天我们进行了社会服务，主要是下乡与农村孩子们交流，为他们带去一些学习用品和玩具，教他们一些简单的知识。那些孩子真的很天真，也很可爱，我们的到来让他们感到新奇，刚开始那些孩子都有些害羞，但玩了一会之后便逐渐热络起来，与我们他们长大后的理想，还和我们一起做游戏、画画等。当然，我们做的远远不够，仅仅几天的社会服务很难真正起到什么作用，但是通过与农村孩子、村民的接触，我们了解了他们的淳朴，也为我们以后继续下乡为他们服务打下了基础。

总之，这次的社会实践让我成长了许多，在这之前我们一直是温室里的花朵，从未经历风雨，也很少体验辛苦，所以这次下乡我们真真正正是在体验生活，服务社会。因为每天要走很多很多的路，我的脚底起了许许多多大小不一的水泡；因为山里田间蚊子多，我的身上总是被咬出很多包；因为太阳毒辣，我中暑一次，被晒黑很多。但是这又有什么呢？难道我们这一代真的连这点苦都吃不得吗？我们并不虚弱，我们也可以很顽强。我觉得正是这些艰辛困苦让我们更加珍惜这次三下乡社会活动，也让我们懂得原来自己还可以这么坚强勇敢。

最后，我想说一句话，既然选择了远方，那便只顾风雨兼程吧！

第四篇：个人心得体会

党的群众路线教育实践活动个人心得体会

随着卫生局党的群众路线教育实践活动的深入，本人坚持以“深入学习，重在实践”为指导思想，通过自学，集中学习等方式，学习精神撰写心得体会。通过每周固定时间的集体学习党的群众路线，并渗透在平时工作当中，我已深刻理解党的群众路线教育实践活动的重大意义。本人在本职岗位上，贯彻党的群众路线总体情况是好的，检查了自己工作、学习、生活的各个方面，有一些缺点和不足，主要有：

一、对照检查存在的主要问题

1、理论指导实践不够。一是坚持学习方面。客观上，教学质量监管工作忙、压力大和事务性工作较多，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。二是学习自觉性方面。存在以实干代替学习的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习是“软指标”，可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且群众路线学习的系统性不强，学习效果不佳。

2、求真务实的精神不够。一是接到工作任务，个人有时首先想到的是怎样尽快按时按量完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，没有时刻以高标准严格要求自己。二是欠缺创新意识，个人没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想 1

法，也只是停留于心动而无行动的状态。

3、为群众服务的宗旨不够。虽然在工作中也恪守各自严责，自觉为群众服务，但主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“全心全意为师生服务”为宗旨。

4、进取动力的力度不够。在具体的工作中，根据上级主管部门的文件，布置或组织某些工作没有很好地进行换位思考，有时要求基层教学单位或相关职能部门提交材料时间紧，预留时间不够充裕。

二、、对照检查今后整改措施

作为一名党员，本人在个人作风方面一直比较务实、坦诚、严谨、清廉，也存在个别不符合“为民、务实、清廉”要求的问题，集中表现在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”上，对照检查今后改进措施与努力方向：

1、要进一步加强理论学习，杜绝形式主义。今后将进一步认真学习领会《关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定》的精髓，并注重加强落实。提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

2、要树立为人民服务宗旨，杜绝官僚主义。在岗位职

责上，方便群众及时找到本人及了解本人岗位职责，以避免因相互转达引起信息传递偏差而降低工作效率。

3、要进一步保持艰苦奋斗，杜绝享乐主义。将进一步认真学习领会各种的精髓，并注重加强落实。在当前社会还存在腐败现象情况下，要抗得起诱惑，耐得住寂寞，经得起考验，做到自重、白警、白省、自励。

4、要进一步增强工作实效，杜绝奢靡之风。要加强道德修养，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，坚决抵制歪风邪气，自觉与各种奢靡、腐败现象作斗争，带头树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好，不拈轻怕重，不推诿扯皮。

第五篇：个人心得体会

个人心得体会

这次的暑期三下乡社会实践带给我们许多美好而又新奇的体验，让我们真正走出校园，走进社会。虽然只有短短的八天时间，可是我们却收获了许多宝贵的知识与回忆。

我们一行人加上带队老师一共16人，从前期的准备到真正的实践，我们从一般甚至陌生的朋友变成了相互帮助、相互照应的好朋友。虽然我和其他三位女生不是紫金学院的学生，但我们却丝毫未觉得别扭与陌生，在这个团队中没有学院之分，每个人都是队伍中不可或缺的角色，紫金学院的同伴和老师给了我们最大的支持与欢迎，让我们能够迅速适应这个队伍，我觉得每一个队友的好可爱。

7月6日早上在学校门口合影之后我们便踏上了这次暑期社会实践的征程，为了节省路费，我们16人挤着大学城最拥挤的一路公交车——55路公交车到达火车站。经过一个小时多的等候我们坐上了去南平的火车。到达南平后我们先是参观了建瓯樟建木业集团，学习了该企业在生态环境保护方面的经验。随后几天我们又参观了长富乳业集团、富华养殖厂、龙岩市天山矿业集团、马坑矿业集团等等。说实话，旅途真的很辛苦，尤其是前几天，我们每天的行程都安排的满满的，有时候为了节省时间，我们甚至在吃饭的时候组织开会，总结当日的实践成果和安排第二天的行程。有一天晚上我们还是在火车上度过的，没有空调，我们只能开着窗户让风吹进来。到了上杭后，我们的住所总算固定，但是由于宿舍的对面有墙挡着所以不透风，加之风扇又坏了一台，我们四个女生就围着一架风扇过了三晚。但是，因为知道有很多人陪着自己，心情竟然也都是美丽的，当有人情绪低落时，大家就会相互鼓励打气，如此一来，整个实践过程变得欢乐许多。

最后几天我们进行了社会服务，主要是下乡与农村孩子们交流，为他们带去一些学习用品和玩具，教他们一些简单的知识。那些孩子真的很天真，也很可爱，我们的到来让他们感到新奇，刚开始那些孩子都有些害羞，但玩了一会之后便逐渐热络起来，与我们他们长大后的理想，还和我们一起做游戏、画画等。当然，我们做的远远不够，仅仅几天的社会服务很难真正起到什么作用，但是通过与农村孩子、村民的接触，我们了解了他们的淳朴，也为我们以后继续下乡为他们服务打下了基础。

总之，这次的社会实践让我成长了许多，在这之前我们一直是温室里的花朵，从未经历风雨，也很少体验辛苦，所以这次下乡我们真真正正是在体验生活，服务社会。因为每天要走很多很多的路，我的脚底起了许许多多大小不一的水泡；因为山里田间蚊子多，我的身上总是被咬出很多包；因为太阳毒辣，我中暑一次，被晒黑很多。但是这又有什么呢？难道我们这一代真的连这点苦都吃不得吗？我们并不虚弱，我们也可以很顽强。我觉得正是这些艰辛困苦让我们更加珍惜这次三下乡社会活动，也让我们懂得原来自己还可以这么坚强勇敢。

最后，我想说一句话，既然选择了远方，那便只顾风雨兼程吧！