红杉资本对商业计划书的指导（小编推荐）

第一篇：红杉资本对商业计划书的指导（小编推荐）

商业计划书的组成：

公司目的-用一句话描述公司的业务

问题

-描述客户的“切肤之痛”

-简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案

-阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

-说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

-提供一些产品/服务使用的具体例子

时机：为何是现在？

-回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

-说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

-定义你的目标客户并描绘他们的特性

-用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales addressablemarket)，或依据市场占有率份额来估计(share of market)

竞争格局

-列出现有的和潜在的竞争对手

-分析各自的竞争优势

产品/服务

-产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

-产品/服务的开发计划

商业模式

-收入模式

-定价

-从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

-销售和渠道

-现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

-创始人和核心管理层

-董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

-利润表

-资产负债表

-现金流量表

-股本结构

-融资计划

可持续发展企业的要素：

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展的常 青树的可能性。我们喜欢和具有以下特质的企业结成合作伙伴：

清晰的目的在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场。一个有望形成上百亿人民币价值的市 场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品/服 务去带给客户欣喜。

创新性思考

不断地挑战约定俗成。走一条离经叛道的路。创造前所未有的方案。超越竞争对 手：道高一尺，魔高一丈。

团队DNA

公司的DNA在成立的头3个月里就形成了。所有的团队成员在他们各自的领域里都 是最聪明或最机灵的。“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

敏捷

静悄悄地奔跑往往能帮助赛过那些庞然大物。

节俭

精打细算。把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

小火力，大爆发力

初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律性。撬动一个充满了渴 望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。

第二篇：红杉资本期望的商业计划书格式(官方自述)

红杉资本期望的商业计划书格式（官方自述）红杉资本对创业项目的要求

创业的基础

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

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红杉资本期望的商业计划书格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

以下内容会员跟帖回复才能看到

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公司的目的：

一句话概括公司的业务

问题：

描述客户的问题（或者客户的客户的问题）

概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案：

证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题

表明你的产品的立足点

提供案例

为什么是现在：

说说你以前干了什么

详细说明目前市场的趋势

市场容量：

定义你的目标客户

计算你的TAM、SAM和SOM（注1）

竞争：

列出你的竞争对手

列出你的竞争优势

产品：

产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）

研发路线

商业模式：

盈利模式定价平均收入和总价值分销渠道目标客户团队：创始人和管理团队顾问团队财务：损益表资产负债表现金流量表其他财务表格目前拥有的订单注1：TAM：total available market 总市场容量SAM：served available market 目标市场容量SOM：share of market 市场占有率

第三篇：红杉资本期望的商业计划书格式(官方自述)

红杉资本期望的商业计划书格式（官方自述）

红杉资本对创业项目的要求

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

1.明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

2.广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允

许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

3.4.专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

5.6.7.团队DNA：一个团队的DNA在最初的90都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

8.9.节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

10.小心翼翼：用很少的钱开创事业，少的成本开发出来的产品。

红杉资本期望的商业计划书格式

我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

1.2.，概括客户目前是如何应对这个问题的。

3.4.5.TAM、SAM和SOM（注1）

6.7.；研发路线

8.商业模式：盈利模式；定价；平均收入和总价值；分销渠道；目标客户

9.团队：创始人和管理团队；顾问团队

10.财务：损益表；资产负债表；现金流量表；其他财务表格；目前拥有的订单

注1：

TAM：total available market 总市场容量

SAM：served available market 目标市场容量

SOM：share of market 市场占有率/ 1

第四篇：资本：红杉基金对创业项目的要求

红杉基金对创业项目的要求

创业的基础创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

公司的目的：

问题：

解决方案：

为什么是现在：

市场容量：

竞争：

产品：

商业模式：

团队：

财务：

注1：

TAM：total available market 总市场容量

SAM：served available market 目标市场容量

SOM：share of market 市场占有率

第五篇：商业计划书写作指导

商业计划书写作指导

商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。不过一般的商业计划书都会包含几大要素。在接下来的时间里，将以系列文章的形式一一为创业者呈现，让创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。

一、概要

概要是商业计划书的第一部分，并且是你商业计划书最重要的部分。顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。

具体说来概要包括以下内容：

 使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。

 公司成立时间

 创始人介绍和他们的工作职责

 雇员数

 业务地点和任何分支机构或子公司

 对公司设备的描述

 对公司产品或服务的叙述

 银行关系和既有投资人信息

 公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。

二、市场分析

市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。

这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。

1、产业概述

包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群

2、确定市场目标

当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。

3、市场测试

记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

4、投产准备阶段

投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。

5、竞争对手分析

在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。

要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：

 满足消费者需求的能力

 占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高

 一个良好的工作记录和声誉

 稳健的财务资源，丰厚的后备资源

 人才

竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗？他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。

如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：

 高投资成本

 建立生意所花的时间

 改变技术

 缺乏人才

 客户阻力

 你不能侵犯的现有专利和商标

三、公司简介

公司简介是商业计划书第三部分内容，这部分同样不需要细节描述，包括两个部分：公司性质和公司成功因素。

当确定公司性质的时候，要列出你需要满足的市场需求，这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划，最终，找出满足这些需求的特定的个人或组织。

而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的竞争优势。

四、组织和管理

组织和管理是商业计划书的第四个部分，这部分包括：公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会

公司谁在做什么事情，他们的背景以及把他们纳入公司董事会或称为雇员的原因，他们的个性是什么，貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要，但投资人想知道他们要投资的项目是谁在管理，也要在计划书中详细说明每个部门的职责。

1、组织机构

一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图，组织结构一旦确定了就没有改变的余地，所以你应该想清楚公司谁在做什么事情，谁正在掌管所有部门。没什么被忽视的也没什么被做了三四次，这一点对投资人来说很重要。

所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权，你合并过公司吗?如果合并过，你的公司属于C类公司还是S类公司?可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系，如果这样，那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?可能你的公司是合资企业，应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括：

 所有者姓名

 所有者所占比例

 公司事务参与程度

 公司所有制形式，即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东

 突出的股权等价物，比如期权、认股权证、可转换债务

 普通股

2、管理概况

专家一致认为公司管理团队的能力以及其业绩记录是公司走向成功的重要因素。所以要让投资人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的团队个人简历：

 姓名

 职位

 主要职责和权限

 教育程度

 专长

 过往记录

 企业认可

 社会实践

 公司工作时限

 薪金情况

其中要着重量化成就，如管理一个10人销售团队、管理一个15人的部门、在任职全半年收入增加15%、每年扩展2个销售网点、使客户对服务的评级从60%上升到90%等等。而且还要强调周围人的能力是如何与你形成互补的，如果你刚开始创业，那就强调团队每个人的特长对公司成功所起的作用。

3、董事会

一个无需付费咨询委员会的主要益处在于它可以为你免费提供专家级建议，一份有着业内著名人士和成功人士的董事会名单可以提高公司的信誉和感知管理经验。

如果你的公司有董事会，需要在商业计划书中写上如下信息：

 董事会各成员姓名

 在董事会的职位

 对公司事务的参与度

 背景

五、营销和销售管理

营销和销售管理是商业计划书的第五个部分，销售是创造客户的过程，而客户是公司的生命。首先，你应该确定营销策略，制定营销策略的方法有很多种，其中营销策略是你正在实行业务、评估过程和公司特色的一部分。但也有基本步骤，遵循这些可以帮你制定推动销售和维持客户的忠诚度的策略。

一个完整的营销策略应包括四个部分：

 市场渗透策略

 发展策略：这部分包括内部策略，如如何增加你的人力资源；收购策略即收购另外一个

公司；分支机构的特许经营战略；横向策略即为不同的客户提供同类产品；垂直策略指的是提供相同的产品但是出于不同级别的分销链策略

 分销渠道策略：分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。 沟通策略：你打算怎么让消费者知道你的产品，通常以下的策略是最有效的：促销、广

告、公共关系、人员推销和一些宣传单。

当你制定出一整套营销方案后，你就该制定销售策略了，这一部分可以帮你卖出产品。销售策略包括以下两个重要部分：

 销售人员策略：如果你打算组建一个销售团队，你打算从内部选择还是招聘独立的销

售代表？销售团队的人数，你将使用什么招聘策略？怎么训练你的销售团队？

 销售活动：制定好的销售计划应该融入到现有活动中。首先你需要确定潜在客户，并

且以表格形式呈现，以优先次序排列。其次确定某一时间内的销售电话数，以及每一笔生意的平均电话数，每笔销售的平均成本。