121104[商城]招商策划书(初版)

第一篇：121104[商城]招商策划书(初版)

商城 招商策划书（初版）

一、顾客定位

 以年龄定位在25 — 30岁的婚嫁客户为主力客户群体（客户特征：已购房或有购房意向，准备结婚）

 以年龄定位在25 — 35岁的客户为辅客户群体

（客户特征：已购房，希望可以对房内软装进行更新）

二、





三、



 产品定位 主流品牌，正品保障，提供中高端的装修建材，家饰软装，小家电一站式购物服务 针对婚嫁客户，主打：时尚、品位、优惠 针对需要购换软装的客户，主打：家居，时尚，个性服务定位 正品保障，商品质量保证 无理由退换货（具体天数，待定）送货上门服务（福建省内快速送货上门服务，福建省外X日到达）

四、精确产品定位

 中高端品牌定位，突出品牌导向，精准定位主要客户群体的核心需求

五、



 产品定位购成 品牌（突出中高端品牌）风格（产品特色，如：环保，节能，高效等）价位（价格优势）

六、针对性客户心理分析

 初接触客户心理：对商城信任度低

建议解决方案

a)强势的品牌捆绑宣传（如在商城首页主要突出主流品牌）b)明确的合作伙伴关系（如合作物流，合作的支付平台）c)有力的售后保障（如国家质量监督机构）

 进一步接触客户心理：从购买建材主材后的多方位需求 建议解决方案

a)装修进度不同时期的需求分析

b)根据季节与家居功能不同的需求分析

如春季的吸湿器，夏季的洒水器，秋天的吸尘器，冬天的暖脚宝，等  后续展望提高粘合度的客户：从客户的生活发展进程

建议解决方案

a)新婚期客户：有可能需要的是简单的家居清洁家电

b)怀孕期客户：如，监测胎心胎动的家居仪器与更加环保的家居软装 c)成长期客户：如，环保舒适的家居软装，收纳形家居

第二篇：商城招商合同[模版]

商城招商合同

一． 协议内容及生效：

（一）本协议内容包括协议正文及所有商城已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为协议不可分割的一部分，与协议正文具有同等法律效力。

（二）商户在使用商城提供的各项服务的同时，承诺接受并遵守各项相关规则的规定。商城有权根据需要不时地制定、修改本协议或各类规则，如本协议有任何变更，商城将在网站上以公示形式通知予商户。如商户不同意相关变更，必须立即以书面通知的方式终止本协议。任何修订和新规则一经公布即自动生效，成为本协议的一部分。登录或继续使用服务将表示商户接受经修订的协议。除另行明确声明外，任何使服务范围扩大或功能增强的新内容均受本协议约束。

（三）商户签署或在线接受本协议并不导致本协议立即生效，经过商城审核通过并向商户发出服务开通通知时，本协议即在商户和商城之间产生法律效力。

二、证明文件提交：

（一）证明文件提交：商户欲使用本协议下服务，必须根据本《商城招商标准》的要求向商城申请服务时应当提供的证明文件或其他相关证明。

（二）证明文件变更的通知：协议期内，上述相关证明文件的任何变更商户都应及时通知商城，如上述证明文件变更后导致商户不再符合本《商城招商标准》或具备履行本协议的情形出现时，商城有权立即终止或中止本协议。

（三）责任条款：商户同意为其未及时的通知或更新其证明文件或其他证明信息承担全部责任，商户保证其向商城提供的全部证明文件真实、准确且不存在超过时效问题（即保证所有证明文件在整个合同履行期间都处于有效期内）如因上述原因发生纠纷或被相关国家主管机关处罚，商户应当独立承担全部责任，如给商城（包括其合作伙伴、代理人、职员等）造成损失的，商户同意赔偿其全部损失。

三、申请条件：

申请使用服务的商户必须同时满足以下条件：

（一）符合本《商城招商标准》的具体要求；

（二）商户有效签署《商城消费者保障协议》。

四、商户的声明与保证

（一）其符合本《商城招商标准》规定的申请条件，且向商城商城提供真实、合法、准确、有效的注册资料，并保证其诸如电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的有效性及安全性，保证商城及其他用户可以通过上述联系方式与自己进行联系。同时，商户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料。

（二）其有合法的权利缔结本协议，使用商城相关服务。

（三）其发布于商城的所有信息真实、准确，符合相关法律法规及商城的规则。

（四）其对其发布于商城的交易信息中所涉商品有合法的销售权。

（五）其将按照不低于《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及其他法规、部门规章和国家强制性标准规定的要求，出售商品并提供“三包”等售后服务。

（六）其在商城出售商品，有义务按照买家实际支付的现金金额为买家开具适格发票，相关税收应按国家相关规定由商户自行承担。

（七）其保证在使用服务进行交易的过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序，不从事与网上交易无关的行为。

（八）其保证在使用服务时实施的所有行为均遵守国家法律、法规和商城的相关规则、规定以及各种社会公共利益及公共道德。如有违反导致任何法律后果的发生，商户将以自己的名义独立承担所有相应的法律责任；

（九）其同意不对商城上任何数据作商业性利用，包括但不限于在未经商城事先书面批准的情况下，以复制、传播或向他方披露等方式使用在商城网站上其他用户展示的任何资料；

（十）其承诺对其店铺专用BBS负有管理义务，对其店铺专用BBS出现的违反国家有关法律、法规规定及商城规则的信息予以立即删除。

（十一）其承诺拥有合法的权利和资格向商城上传有关商品销售信息并进行销售，且前述行为未对任何第三方合法权益，包括但不限于第三方知识产权、物权等构成侵害，如因其行为导致商城遭受任何第三方提起的索赔，诉讼或行政责任，其将承担相应责任并使商城免责。

（十二）其承诺不在发布的商品中使用任何未获授权品牌的关键字；

（十三）其承诺接受商城对其出售商品是否具有合法进货来源的不定期检查，其有义务保留其商品具有合法进货来源的相关凭证。对于无法提供合法进货来源凭证的，商城将根据实际情况对商品的真伪作出判断并根据本协议以及商城相关规则进行处理，商户对此承担举证不利的后果。

（十八）其承诺接受商城基于商品品质控制需求对其在售商品进行的质量抽检，检测报告由专业的第三方质检机构出具，其承诺对商城选择的第三方质检机构作出的检测结果不持有异议。对于经检测证明存在质量瑕疵的商品，检测费用由商户承担。

五、商城的权利和义务：

（一）商城有义务在现有技术上维护整个商城网上交易平台的正常运行，并努力提升和改进技术，使商户网上交易活动得以顺利进行；商城有权根据商户营业执照的经营范围以及商户对自己店铺经营范围的描述自行决定（调整）允许商户发布商品的商城商品类目种类和数量，商户对此不持任何异议。

（二）对商户在注册使用服务中所遇到的与交易或注册有关的问题及反映的情

况，商城应及时作出回复；

（三）因网上交易平台的特殊性，商城没有义务对所有商户的交易行为以及与交易有关的其它事项进行事先审查，但如存在下列情况：

①第三方通知商城，认为某个具体商户或具体交易事项可能存在重大问题； ②商户或第三方向商城告知交易平台上有违法或不当行为的；

③商城发现某个具体商户或具体交易事项可能存在重大问题。

商城以普通非专业人员的知识水平标准对相关内容进行判别，可以认为这些内容或行为具有违法或不当性质的，商城有权根据不同情况选择删除相关信息、对商户店铺采取限制性措施或停止对该商户提供服务，涉及违反国家强制性法律的、侵犯他人合法权利的、违反合同约定的追究相关法律责任。

（四）商城有权对商户的注册数据及交易行为进行查阅，发现注册数据或交易行为中存在任何问题或怀疑，均有权向商户发出询问或要求改正的通知，或者直接作出删除或对商户店铺采取限制性措施等处理；

（五）经国家生效法律文书或行政处罚决定确认商户存在违法行为，或者商城有足够事实依据可以认定商户存在违法或违反协议行为的，商城有权在商城网站公布商户的违法和/或违规行为；

（六）对于商户在商城网上交易平台发布的下列各类信息，商城有权在不通知商户的前提下进行删除或采取其它限制性措施，包括但不限于以规避费用为目的的信息；以炒作信用、销量为目的的信息；商城有理由相信存在欺诈等恶意或虚假内容的信息；商城有理由相信与网上交易无关或不是以交易为目的的信息；商城有理由相信存在恶意竞价或其它试图扰乱正常交易秩序因素的信息；商城有理由相信属违反公共利益或可能严重损害商城和/或其它用户合法利益的信息；

（七）商户在此授予商城独家的、全球通用的、永久的、免费的许可使用权利(并有权对该权利进行再授权)，使商城有权(全部或部份地)使用、复制、修订、改写、发布、翻译、分发、执行和展示商户公示于其商城网络店铺的各类信息或制作其派生作品，和/或以现在已知或日后开发的任何形式、媒体或技术，将上述信息纳入其它作品内；

（八）商城有权根据业务调整情况将本协议项下的全部权利义务一并转移给其关联公司，此种情况将会提前30天以网站公告的形式通知商户。商户承诺对此不持有异议。

六、费用规定：

商户同意，就其使用的服务向商城支付以下服务费用：

1.技术服务费（包含年费及实时划扣部分）

2.积分推广活动服务费

3.其他商业推广或技术服务费用

七、商户付费条款：

服务费用支付方式：

1．技术服务费：乙方将于每个自然季度开始后十五（15）个工作日内就上季度实时划扣部分技术服务费的支付向商户开出服务费发票。

2．积分推广服务费用：见本协议第九条的规定。

八、保证金：

商户同意按本协议规定缴存一定金额的保证金

保证金的额度：

各商户的具体应缴保证金数额根据本《商城招商标准》，按照各商户的具体情况确定。商城有权根据商户之业务变化及实际赔付情况以电子邮件通知的方式通知商户调整保证金金额，如商户未能在收到通知后的十五（15）日内向其支付保证金，则商城有权立即中止或终止本协议。

九、积分推广服务：

（一）商户同意使用商城提供的积分推广服务，按本条之规定向商城缴付积分推广活动费用。

积分推广活动内容：

商户同意按其通过商城达成并履行的每笔交易的交易额为计费基数，按一定比例向商城指定的支付宝账户支付积分推广活动费用，交易额以支付宝技术系统记录的商户支付宝交易额为准。商城应向商城网络平台交易中的买家（下称“买家”）给付相应的积分，买家应按适用于商城平台的《积分活动规则》（下称“积分规则”）使用该积分，如买家按积分规则在随后的交易（下称“新交易”）中实际使用该积分，则商城将会按买家的交易记录，向新交易中的卖家的支付宝账户支付该积分对应的积分推广活动费用。

十、协议的终止：

（一）自然终止：本协议到期终止或商户在线接受的《支付宝服务协议》因任何原因终止，则本协议将同时终止。

（二）通知解除：协议任何一方均可以提前十五（15）天书面通知的方式终止本协议。

（三）商城单方解除权：

1、如商户违反商城的任何规则或本协议中的任何承诺或保证，包括但不限于本协议项下的任何约定，商城都有权立刻终止本协议，且按有关规则对商户进行处罚。如商户销售假冒他人商标的商品、外贸商品（包括但不限于：外单、原单、尾单、剪标等各类商品），二手商品，或第三方多次投诉其商品质量或服务质量，则商城除有权立即终止或中止本协议外，还有权自商户支付宝账户全额划扣其所有保证金，作为商户的违约金。

（四）商户在超过九十（90）天的时间内未以商城服务账户及密码登录商城的，商城有权终止本协议。

（五）如非因商城的原因，商户未能按本协议及附件之规定，按期全额支付有关服务费用和/或活动费用，且在商城规定的时限内仍未支付，商城有权部分或全部中止或终止本协议。

（六）本协议规定的其他协议终止条件发生或实现，导致本协议终止。

（七）如在协议期内，非因商户违约或过错导致本协议终止，则商户有权凭商城就本协议开具的发票原件及退款申请要求商城退还未履行部分的服务费用（如有的话）至商户指定的银行账户。其他情况下协议发生终止，未履行服务费用均不予退还。积分推广活动费用在任何情况下都不予退回。

十一、保密条款：

（一）本协议所称商业秘密包括但不限于本协议、任何补充协议所述内容及在合作过程中涉及的其他秘密信息。任何一方未经商业秘密提供方同意，均不得将该信息向任何第三方披露、传播、编辑或展示。协议方承诺，本协议终止后仍承担此条款下的保密义务，保密期将另持续三年。

(二)因对方书面同意以及国家行政、司法强制行为而披露商业秘密的，披露方不承担责任；该商业秘密已为公众所知悉的，披露方不承担责任。

十二、商城的法律地位

商城仅作为用户物色交易对象，就货物和服务的交易进行协商，以及获取各类与贸易相关的服务的地点。本协议的签署并不意味着商城成为商户在商城网站上与第三方所进行交易的参与者，对前述交易商城仅提供技术服务，不对商户行为的合法性、有效性及商品的真实性、合法性和有效性作任何明示或暗示的担保。商户因进行交易、获取有偿服务或接触商城服务器而发生的所有应纳税赋，均由商户自行负责支付。

十三、有限责任：

（一）服务将按“现状”和按“可得到”的状态提供。商城在此明确声明对服务不作任何明示或暗示的保证，包括但不限于对服务的可适用性，没有错误或疏漏，持续性，准确性，可靠性，适用于某一特定用途之类的保证，声明或承诺。

商城对服务所涉的技术和信息的有效性，准确性，正确性，可靠性，质量，稳定，完整和及时性均不作承诺和保证。

（二）使用服务下载或者获取任何资料的行为均出于商户的独立判断并自行承担风险。每一个商户独自承担因此对其电脑系统或资料灭失造成的损失。

（三）不论在何种情况下，商城均不对由于Internet连接故障，电脑，通讯或其他系统的故障，电力故障，罢工，劳动争议，**，起义，骚乱，生产力或生产资料不足，火灾，洪水，风暴，爆炸，不可抗力，战争，政府行为，国际、国内法院的命令或第三方的不作为而造成的不能服务或延迟服务承担责任。

十八、违约责任：

（一）商户同意赔偿由于使用服务（包括但不限于将商户资料展示在网站上）或违反本协议而给商城造成的任何损失（包括由此产生的全额的诉讼费用和律师

费）。商户同意商城不对任何其张贴的资料，包括诽谤性的，攻击性的或非法的资料，承担任何责任；由于此类材料对其它用户造成的损失由商户自行全部承担。

（二）商户承诺，不会采取任何手段或措施，包括但不限于明示或暗示用户或通过其他方式转移其可以通商城网络平台在线达成的交易，或达成交易后不经由支付宝服务收取交易金额，以规避向商城支付相关服务费用。否则将视为严重违约，商城将有权立即终止本协议，并将其保证金作为违约金予以划扣，还可就违约行为向商户追偿。

（三）除本协议及商城规则另有约定之外，如一方发生违约行为，守约方可以书面通知方式要求违约方在指定的时限内停止违约行为，并就违约行为造成的损失进行索赔，如违约方未能按时停止违约行为，则守约方有权立即终止本协议。

第三篇：2012淘宝商城招商公告

2012淘宝商城招商公告

2012淘宝商城商家招商续签及规则调整公告

尊敬的各位淘宝商城商家:

感谢您一年来对淘宝商城的关注和支持。时至年底，2012续签工作即将开始，淘宝商城真诚希望与您一起在下一继续一路同行，再创辉煌。

2012年，淘宝商城将继续致力于建设开放的B2C网上购物平台，为消费者提供最新、最潮、最全的高品质的商品和令消费者满意的服务。淘宝商城将以续签标准、规则调整为手段，促进商家更积极、严肃地进行其在淘宝商城的经营行为。通过费用返还激励和市场规则等手段来引导商家为消费者提供更具有确定性的、更优质的商品和服务，鼓励商家越做越强。

现将2012淘宝商城商家续签标准、主要调整事项、淘宝商城规则主要调整内容和需要提醒商家注意的其他事项公告如下，请您仔细阅读并充分理解。

续签申请标准

本次续签申请标准参照《淘宝商城2012年招商标准》，二．续签标准主要调整事项

1.费率：

2012年一级类目中除“传统滋补品/其他保健营养品”和“品牌保健品”的技术服务费率将由2%上调至3%外，其他一级类目的技术服务费率不变；叶子类目的费

率变动详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》

2.保证金

商家在淘宝商城经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照淘宝商城的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向淘宝商城及消费者支付违约金。续约商家2012的保证金须在2011年12月26日前一次性缴纳。保证金的金额按照店铺类型及所经营商品商标状态区分如下：

1.品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；

2.专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；

3.特殊类目说明，•卖场型旗舰店，保证金为15万元；

•经营未在中国大陆注册商标的进口商品的专营店，保证金为15万元；

•“书籍/杂志/报纸”、“音乐/影视/明星/音像”及“演出/吃喝玩乐折扣券”类目不涉及品牌属性且无专卖店类型，故保证金收取方式：旗舰店 5万元，专营店 10万元； •“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元；

4.保证金由于向淘宝商城或消费者支付违约金等原因出现不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的淘宝商城将对商家店铺进行监管，直至补足。

3、技术服务费年费

（1）2012年技术服务费年费(“年费”)以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》。续签商家2012年费须在2011年12月26日前一次性缴纳。

（2）商家需缴纳的技术服务费年费以其开通授权的一级类目中年费最高的为准。

（3）为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，淘宝商城将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照消费者动态评分（“DSR”）和销售额两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间（包括期间内到期

终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且满足资费一览表中的技术服务费年费金额及各档返还比例对应的销售额。年费返还按照2012年整进行；

（4）参与2012续签商家的年费结算包括两部分：

•2012年初对2011缴纳的6000元技术服务费年费进行结算，结算逻辑参照2011年年费核算标准；

•缴纳2012年费

具体结算逻辑请见《淘宝商城2012年招商标准》中的第五章 淘宝商城费率/年费/保证金标准

三、淘宝商城将于2011年12月31日24时对尚未完成续签的店铺进行监管，并于2012年1月15日起对未完成续签的店铺进行清退并开始进行2011技术服务费年费的结算工作。

四、淘宝商城规则主要调整内容

1、淘宝商城承诺，对商家不封店。除严重违规行为（如假货、水货、假冒材质成份等）外。

2、运用商业逻辑建立市场秩序，采用经济杠杆（支付违约金）和流量分配机制引导商家的经营行为，为消费者提供更好的商品和服务。

3、增加“支付违约金”作为违规处罚措施，根据商家违规扣分的不同节点向淘宝商城支付不同额度的违约金（通过扣除保证金的方式支付），违约金不计入淘宝商城收入，直接进入淘宝商城消费者保障基金，用于提高淘宝商城对消费者的保障力度；

4、加大对消费者的保障力度，对于假货、水货、假冒材质成份等严重违规行为，给予消费者5倍货款的赔偿，同时大幅提高对于延迟发货及描述不符、违背承诺

等违规行为给予消费者的补偿标准；

5、继续对于假货、水货、假冒材质成份等严重违规行为采取零容忍，淘宝商城将对该类商家立即关闭店铺、扣除全部保证金及技术服务年费，且永不合作。

5、2012规则调整内容将于2012年1月1日正式生效。

五、其他注意事项(更多细节详见续签FAQ)

1、为了确保各位商家方便快捷的完成下一的续签，本次续签资料的提交采用在线上传的方式，上传的各类材料请务必加盖您公司的红章；

2、本次续签自2011年10月17日开始至2011年12月20日下午18时结束，请务必在以上时间段内完成续签申请的提交，申请路径为：我的淘宝—我是卖家—商城服务专区。

续签流程包括“资质审核”和“缴纳年费/冻结保证金“两个环节，续签资质审核通过后，商家需在12月26号前完成年费的缴纳及保证金的冻结；

3、逾期未提交申请或未缴纳年费/冻结保证金，淘宝商城将视为您主动放弃续签，商城与您签订的《淘宝B2C服务协议》将在2011年12月31日24时自动终止，您的店铺也将同时进入监管状态（即无法正常交易）；

4、如您主动放弃续签，但希望保留店铺转入淘宝集市继续经营，淘宝商城届时会开放申请入口，具体开放时间及注意事项敬请关注后续相关通知；

5、2011年10月17日至2012年1月1日前新申请入驻的客户不用参加续签，合同有效期自服务生效之日起至2012年12月31日；需缴纳的技术服务费年费及需冻结的保证金金额参照2012的标准；费率自2012年1月1日零时起执行。

6、淘宝商城会选择已成功续签的商家进行复检，若在复检中发现问题，商家需按要求补充相关资质；

7、所有淘宝商城商家在签署《淘宝商城服务协议》的同时，需同时签署《淘宝商城消费者保障协议》；

8、未在规定时间内完成续签或淘宝商城主动不予续签的客户，淘宝商城在6个月内将不再受理此类店铺所属经营主体的新开店申请；

9、请务必确保您上传资质的真实性（若您提供的资质由第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦发现虚假资质，您的续签申请将被作废，即淘宝商城不再和您续签，您的店铺将在协议到期后被清退，同时公司将被列入非诚信商家名单，淘宝商城将不再与您进行合作，即不接受贵司的新开店申请；

10、为了维护消费者及其他诚信经营商家的权益，淘宝商城有权在上述申请标准的基础上，对指定客户进行更多资质的索证；

11、淘宝商城有权根据商家上一的整体运营情况，包括但不限于商品质量指标、服务质量指标、运营效率指标等因素，判断是否与您在下一继续合作，敬请知悉。

淘宝商城

2011年10月10日 来源页面：http://bbs.paidai.com/topic/63265

第四篇：商城招商策划方案

商城招商策划方案 前 言

为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。

这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销

一、本项目的招商目的：

根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。

1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。

2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。

3、通过招商的品牌导入来提升(鑫源商城)项目投资价值。

4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。

5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。

二、项目概况：

本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。

1、优势所在（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。

（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。

★企业荣誉展示

（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。

（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。

（3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。

（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。

（5）2006年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。

2、劣势分析：

在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。

三、项目定位

1、形象定位

（1)品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。

（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。

2、功能定位

（1）自由空间、自由组合---------框架结构设计

（2）投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场”。

四、招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。

2、谈判条件的原则性与灵活性

商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。

3、谈判口径的一致性

我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面(市场宣传招商资料)的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

五、关于商源的选择原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

六、招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的投资经营的前景，作为招商的指导。

4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。

5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。

七、招商工作人员的分配

一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），具出色谈判技巧和人格魅力。

2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

八、应加强招商人员的培训

一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

1、形象的体现

（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

（4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

2、如何提高招商人员的沟通力

（1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。

（2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。

（3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。

（4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。

（5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。

在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

（1）终端的管理和控制方法.对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也

就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。

硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端

管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标；

以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。

九、项目推广案（2006年 12月30——2007年3月20日）

（1）准备阶段（12月25日前）

（2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日）

（3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月24---12月30日）

（4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25---12月28日）

（5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。

6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。

十、价格策略

（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。

（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。

十一、行销推广策略：

1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广

关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。

2、先关系营销，后市场营销

关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。

3、以卖为主，以租为辅

对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。

其具体的定价及销售价格策略经公司领导层研究后再决定。

第五篇：精品家具商城招商案(模版)

曲靖精品家具商城招商策划案

——“精品家具商城”邀您携手共建

Part 1我商场“八大”优势

一、商城由美国著名设计师设计，全国独此一家。此次的全新打造，达到现代浪漫色彩与复古风格的完美结合。彰显着奢华与高品位，必将掀起精品家居新风潮。

二、我商场位于曲靖市中心的麒麟区，交通便利、人流量大，顾客源丰富。

图1曲靖三大区域人流量调查数据

三、商城面向全国招商，业内各大精品齐聚一堂，吸引着大批的3A级客户。

四、商城特配置高档陈列设备，并配有著名室内设计师指导设计，品牌一旦入驻，立刻提升档次、品味非凡。

五、资源广，可采取一站式服务。

六、商场设计时特空出一楼作为展销区，品牌新款依规则可陈列于此展销。

七、商场特配专业人员作为特别指导，帮助提升销售业绩，迅速打入国内市场。

八、入驻商场的全为业内精品，品牌效应高，品质有保证，客户满意度高。

Part 2优惠方案

一、低首付，甚至“0”首付。

图

二、前三月入驻签约可享原价的8.8折优惠。

三、入驻前十家品牌可享一楼展示区一星期的新品免费展销活动。

四、试营业体验期，不满意可立即退款。

五、办理黄金VIP级商家即刻获送商场全新打造的品牌设计策划，并指导销售。

Part 3特别之处

一、与曲靖市各大媒体合作，通过广告等方式为商场大力宣传。

二、定期举行销售、管理学习交流会，旨在提高商场中所有商家的经营管理能力，并打造世界级品牌。

三、商场在节假日促销及展销活动丰富，足以赚足消费者眼球。同时活动中会请到媒体到场，帮助宣传造势。

图 2优惠方案框图

“精品家具商场”招商白皮书

 招商范围

板式家具、实木家具、儿童家具、办公家具、藤木家具、户外家具、玻璃家具、钢木家具、酒店家具、沙发软床、睡眠系统

 招商要求及条件

招商的家具品牌为中档或高中档级别。

 家具质量已经过国家质检总局3C认证以及其他的必须检测，部分产品要求

国家免检。

 招商产品的环保性能优于国家标准，部分要求达到国际标准。

 招商产品的知名度和美誉度国内排名名列前茅。

 招商单位为合法经营单位。

 招商单位为诚信户，无不良记录。

 招商单位为符合以上各款的厂家、厂家办事处、全国各地总代理、总经销. 招商单位有健全的售后服务系统。

 相关费用及支付方式

此项面谈。

详情请咨询 ：***高老板