房地产销售-小楼盘强势销售策略-6页-fsw

第一篇：房地产销售-小楼盘强势销售策略-6页-fsw

小楼盘强势销售策略

近几年偏暖的昆明房地产业，从2001年的日历一翻过，便出现了趋于平稳乃至回落的势头。以至在今年的上半年，先是北市区的江东花城打破了该片区起价2000元/㎡的价格坚冰，推出了1512元/㎡的房子，其小高层还同时赠送号称五星级的6年物管；紧接着昆明的西北区又传出了一个更具爆炸性的新闻，新推出的星光之约起价跌破千元大关，首创近7年度的楼市价格新低，仅999元/㎡；不到一个月时间，红塔集团旗下的地产公司推出的小高层楼盘：阳光新城时代，又创造了小高层楼盘的价格新低，起价仅1780元/㎡。

高举低价大旗的并非仅是少数的几个善于吆喝造势的楼盘，更多的则躲在一边以3%、5%、8%甚至10%上的折扣幅度进行让利。昆明楼市降价声一片。如果此时，有楼盘跳出来高喊涨价的话，不但是不识楼市时务，更是跟自己过不去。但是，却偏有楼盘不信邪的。

今年的7月5日开始，处于昆明西市区高新技术开发区的ＸＺ楼盘，在今年的低靡楼市中，第一个喊出了我要“涨价”的口号，而且一涨就是连续两次。它不但没有遭遇因涨价带来的滞销滑铁卢，反而房价越涨房子销售越火爆，竟一改前3个月仅销售１２套的惨淡颓势，在7月、8月的两个月时间中，创造了出房121套的销售佳绩。

销售惨淡的原因

ＸＺ楼盘是个仅有202套房子的小盘。除了其户型跨度较大，从75㎡-128㎡，并兼纳平层、错层、跃层、复式，在客户群上的基础较大外（这是很多持有“市场深度细分”观点的人所反对的，但是，他们又不得不承认，这对一个房地产楼盘来说又是相对安全的。尤其是对一个刚涉入地产领域的新开发商），在剩下的些许优势中，就只有2000元/㎡的均价还堪与周边的竞争楼盘一搏，除此之外就是其不到3000㎡的，在昆明却是唯一的榕树主题公园了。

在选择入市时机的时候，ＸＺ楼盘选择了新盘推出较少、房地产广告较少的淡季---今年3月份开盘。开盘后，市场关注度颇高并反映不错，当月即完成了2１%共４6套的销售任务。ＸＺ的开发商面对此种热销情景，一扫心底忐忑和抑郁，开始憧憬随后热销情景的持续。

那知，从第二个月开始，ＸＺ楼盘便连遭惨重打击。在61天的时间内，ＸＺ的来电198组，来人143组，但成交率却低得可怜，竟然只买出了１２套房子。这个时候的ＸＺ开发商，便不得不沉下来，好好的想一想、找一找其中的原因了。

有些东西已经不可更改，如楼盘位置、低绿化、高容积率、窄楼间距等平面及立体规划，要找引发滞销的原因，就只有从可改变部分着手了。笔者团队在这个时候，适时参与进了ＸＺ楼盘的销售策划之中。

一、蹲点售楼部，看置业顾问的推介，看购房者的反应

其中存在一个最大的问题就是，置业顾问过于弱势，态度不是过于谦卑，就是过于保守，生怕自己一句稍微高昂、强势一点的话，就将客户赶跑了。所以，在他们向客户的推荐中，往往都是见到客户对一套房子不满意的时候，马上又会向客户继续无穷尽的推荐下去，这套如何如何，那套如何如何，结果首先是客户厌了，对其推荐的房子没有一套满意的。这使销控措施形同虚设。但是，他们却没发现将购房者捧上了天，就是将自己踩下了地，客户会把你当着自己经常走的大街，对你很难在意。这个原因亦是ＸＺ楼盘成交率低得可怜的主要原因所在。弱势销售必须强势起来。

二、研究广告，没能把握住目标客户的需求主次

从前述可以看出，ＸＺ楼盘的主要优特点，在于它的价格、户型和中心公

园景观三个方面，但是非常可惜的是，ＸＺ前段时间的宣传中，除了户型被放在了显眼的位置外，价格躲在了不受人注意的角落，主

3、潜能训练，克服置业顾问心理障碍。

除了安排一些极限活动外，重点在与角色演练的结合中，模拟增设各种客户的刁钻问题、尖锐态度，以强化置业顾问应付各种问题的能力。

4、角色演练，促使置业顾问在短期内尽快改变以前的弱势销售习惯。除了在培训会上，置业顾问轮番扮客户、轮番模拟接待外，培训教练还在销售现场亲自接待客户，进行强势销售的示范演练。

5、统一销讲，促使置业顾问间形成互相帮助、配合的默契，使每一位置业顾问的口径如出一辙。

二、广告只说客户需要的，只为营造销售氛围和加快成交服务

根据ＸＺ楼盘前期的广告表现，需要改正无效信息的堆积，需要提升广告的销售力。而要做到这些，首先就要认清客户真正的需要，并给他们这种需要的选择。如何认清客户的需要呢？

１、注重调研，了解客户由大到小的真正需求。

既然ＸＺ楼盘的主力客户群所首先考虑的是价格、生活便利、户型、是否准现房（或现房）等等；既然通过前期的销售测试，这些客户接受一厅一卫比接受两厅两卫的可能性大，我们为什么不先推出低总价的七、八十平米的小户型，为什么不先推出一厅一卫的单位，为什么不打生活便利组合牌呢？ＸＺ即将迈入准现房阶段，又为什么不对准现房优势只字不提呢？

２、提供对手所不能很好满足，但自己却能满足的客户的买点。

这主要包括两点。其一，对手不具备的，而客户又需要的买点（客户需要的，并站在客户的立场表达、包装出来的产品卖点就是客户的买点）。如相对隔

壁楼盘，ＸＺ虽然没有８０００平米的水景、７万平米的渗透绿化，但却有昆明独一的数千平米榕树主题公园。其二，对手具备的，但却没有重视没有喊出的客户买点。如前述的学校等周边大配套。

３、只向客户推荐他们所需要的买点。

对ＸＺ楼盘来说，如果还坚持那所谓的“不是在买楼而是在出卖一种生活”的“胡话”，是不明智的。因为ＸＺ楼盘的客户是一群收入、支付能力不高的人，他们更讲究的是务实，是能与他们需要对接的买点。ＸＺ的广告及置业顾问的说辞，一定要把自己竞争性具备的、客户需要的东西，一、二、三、四般的说透彻说清楚，少讲废话。

４、客户不需要冷冰冰的说辞，他们更乐于接受煽情的东西。

房屋是个很温暖的概念。ＸＺ的户型说明要少说些“客厅方正实用”的话，应该多讲些“客厅就象主人敞扩的胸怀”之类的言辞。

５、“哄骗打压”也是客户的需要，强势销售在广告中再现

ＸＺ的目标客户买瓶酱油也需要货比三家，何况是买一套可能需要耗尽自己一生积蓄的房子！但是，当这群客户见到自己所看中的东西，因为自己的观望徘徊而被别人捷足先登的时候，又往往会后悔不迭。我们为什么就不能抓住客户的这种心理做文章呢？如结合销控和销讲，自始至终给ＸＺ营造一种旺销的气氛，以挤压客户“再不下单，你就失去了你看中的机会”，如此一次又一次暗示与刺激客户，就容易产生“谎话说一千遍就变成真话”的效应，加快与促成其购买ＸＺ的决策。

三、只谈自己的特长和虚拟旺销的情景，弱化直面强势对手下的不利竞争从上可以看出，上述解决方案的核心部分，实际上是在自始至终贯彻一种意图：ＸＺ旺销得很，某客户你现在不来买，现在不成交，你会后悔莫及的。

可是，仅仅靠上面那些东西来营造旺销气氛，还是有点散有点偏软，并且不易清晰和具有震撼力的传达。ＸＺ楼盘还需要强力传达“旺销”概念的新闻发言代表。

题景观更是被遗忘了。而且，在很多时候，那冷冰冰的户型不是没有配户型说明，就是配了又全都是专业术语，试想，房地产产品知识不对称的购房者又岂能对ＸＺ提上兴趣。同时，ＸＺ楼盘在与客户的广告对接中，还造成了自己与客户的更多迷失。如昆明西市区的购房者由于总体消费能力偏低，他们购房时所主要考虑的问题依次便是：价格、生活便利、户型等等。而在ＸＺ楼盘前期的营销推广中，首先推出的却是寓示较高生活质量之高总价的大户型，对周边为数不少的中小学、银行电信邮政网点、交通等都提得很少。

甚至连ＸＺ的广告版式也存在较大的问题，如人有先左视后右视，先上视后下视的习惯，但是，ＸＺ的竖式版面广告却摆在了和中缝靠近的位置，不注意的人还意味是中缝，横式版面的广告，其大标却被放在了平面的最低部。显然，ＸＺ楼盘在广告推广中是存在无效损耗广告资源和存在很大问题的。其中的显著特点是无效信息较多，有效的信息却又不能吻合与引导消费意念。这些原因，不但使ＸＺ楼盘前期的广告效果反馈差，而且还使它来电、来访的人次中存在许多无效客户的情况。

三、研究竞争

与ＸＺ楼盘一墙之隔的是另一家地产大腕推出的３００亩名牌楼盘ＢＨ，与ＸＺ相比，其绿化率高、景观好、内部功能设施齐全。而且，在均价上，也仅与ＸＺ楼盘相差５０元／㎡。拿一套１００平米的居室来说，两者差价仅仅５０００元，显然，ＸＺ楼盘在这种比拼中竞争力还是稍嫌不够。这，无可避免的增加了：到ＸＺ看过房的客户最终却选择了ＢＨ楼盘的情况的发生。

同时，自从ＸＺ开盘后，明显感觉到ＸＺ楼盘对自己客户截流压力的ＢＨ，还及时的推出了与ＸＺ楼盘目标客户群吻合、价格并几乎一致的第三期工程。在这种情况下，购房者只要将ＸＺ楼盘和容积率仅有1.４、绿化率高达近50%，具有近７万平方米绿化景观和８０００平方米水景，拥有意味良好采阳采光之宽敞楼间距的BH楼盘一比，当然是宁愿选品牌形象不错的BH楼盘了。旺销之前

主要原因找了出来，谋求针对性的解决方案就相对容易多了。

一、外聘业界销售精英，强化置业顾问强势销售观念，增加成交技巧本次培训，主要包括如下几个方面。

1、贯彻不要对客户太好的意念，要学会对自己的客户说“不”；引导客户的需求胜过被动的适应客户。

如在大致了解了客户的需求和客户家庭人口构成等基本情况后，要挑选最能使他们点头称“是”的户型、朝向、景观进行推荐和销讲；要在客户对某套房子表达出感兴趣的言行的时候，学会说“这套房子已经有客户预定，我为你调节一下„„”要使客户有得来不易的感觉，这样他们才会重视和珍惜；要在客户徘徊的阶段，打电话告知他们“你看中的那套房子，已经另有客户看中，请你„„”，以催赶他们进行成交。

2、激励训练，增强置业顾问信心。

本处着重从分析成交成功案例、失败案例等方面着手，并结合实现个人职业生涯规划所需要的点点滴滴，促使置业顾问树立，销售一套房子不仅是在为一家公司创造一点利益，不仅是个人价值的些许体现，更是自己迈向人生理想的重要步骤。

第二篇：房地产销售策略

销售策略 销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。

销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

销售策略的类型

随着市场的成熟化，销售策略方式也越来越多样化，其中可将其归于以下几种方式：

1、电话销售

2、关系销售

3、网络销售

4、连锁销售

5、捆绑销售

6、会议销售等。

积极性的销售策略思考方向

必须是：

1.长期性的思考。2.整体性的思考。3.具有不同阶段性目标的思考方向。

第三篇：2020年房地产楼盘销售工作计划

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。下面是小编整理的关于房地产楼盘销售的工作计划，欢迎阅读参考。

销售工作计划(一)

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

•各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

•各个目标应保持内在的一致性。

•如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到*大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的*后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

销售工作计划(二)

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

销售工作计划(三)

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售*重要的是对自己所从事项目的精度解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有深度的解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的*有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。解*新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。*后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

*后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

销售工作计划(四)

一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

销售工作计划(五)

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

第四篇：房地产新开楼盘销售风险提示

【xxxxx】销售风险提示

尊敬的客户：

为充分保障和尊重您的知情权，我司已严格要求销售代表向您真实、客观、准确地介绍项目。为进一步强化诚信销售的原则，有效避免口头表达的不确定性带来的歧义理解，我司对【xxx】项目（以下简称本项目）的购买风险再特作如下提示。请您在认购前详细阅读和了解本项目的以下相关公示，并签名确认，代表您已知晓和理解以下全部内容，且无异议。

温馨提示：投资有风险，购房须谨慎。

一、政策与法规

1、根据政府相关规定，房地产认购书一经签定，认购书中约定的任何资料均不得变更或增减。如：认购房号、认购者姓名、付款方式等均不得变更。

2、您需在认购书约定时间内，准备齐产权登记中心所需备案资料，缴清首期款，并签定《深圳市房地产买卖合同（预售）》及其补充协议。否则发展商与认购方之间的商品房认购合同关系自动终止（发展商毋须通知认购方），且您所交定金不予以退还（定金收据自动作废）。

3、本项目的房产买卖以书面签定的《深圳市房地产买卖合同（预售）》及其补充协议为最终依据。

4、《xxx销售风险提示》、《深圳市房地产认购书》、《xxx认购书》、《深圳市房地产买卖合同（预售）》及其补充协议本项目售楼处有示范文本公开展示，同时提醒:在您签定本项目销售风险提示或本项目认购书时，即认为您已经认同了本项目的《xxx销售风险提示》、《深圳市房地产认购书》、《xxx认购书》、《深圳市房地产买卖合同（预售）》及其补充协议的全部内容，内文约定的相关内容均不得变更。

5、关于挞定、退房提示：卖方不接受买方退定、退房申请。在您签订本项目认购书前请仔细阅读在销售现场公示的《深圳市房地产买卖合同（预售）》及其补充协议以及所有相关文件，请仔细阅读所有公示的法律文件和《认购须知》，一旦您认购后需要严格承担并履行相应的义务。特别提示您认购时慎重考虑。

6、《深圳市规划和国土资源委员会关于深圳市2013年享受优惠政策普通住房价格标准的通告》（深规土告〔2013〕7号）最新规定：享受优惠政策的普通住房，应当同时满足以下三个条件：住宅小区建筑容积率在1.0（含）以上；单套住房套内建筑面积120（含本数）平方米以下或者单套住房建筑面积144（含本数）平方米以下；实际成交价低于本通告规定的所在区域普通住房价格标准（龙岗区总价210万元以下）。符合条件的普通住房享受的税收等优惠政策，以国家、省、市现行有效的规定为准。本次通告的享受优惠政策普通住房价格标准自2013年9月1日起执行。最终收费标准以政府为准，相关政策如有变动，请留意政府最新文件规定，我司将不另行通知。

附：财政部、国家税务总局、住房城乡建设部2010年9月29日下发财税（2010）94号文件，关于现调整房地产交易环节契税、个人所得税有关优惠政策通知：按产权登记中心要求

（一）对个人购买普通住房，且该住房属于家庭（成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女）唯一住房的，减半征收契税。对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，减按1%税率征收契税。其他土地房屋权属转移一律按3%的税率执行。购买时请注意。相关政策如有变动，请留意政府最新文件规定，我司将不另行通知。

7、【深圳】地区限购和限贷政策（1）限购政策：

根据《关于进一步贯彻落实国务院文件精神坚决遏制房价过快上涨的补充通知》（深府办〔2010〕82号），自2010 年9月30日起，在本市暂时实行限定居民家庭购房套数政策。对于本市户籍居民家庭（含部分家庭成员为本市户籍居民的家庭），限购2套住房；对于能够提供在本市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房。暂停在本市拥有2套以上（含2套）住房的本市户籍居民家庭、拥有1套以上（含1套）住房的非本市户籍居民家庭、无法提供在本市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民在本市购房。对境外机构和个人购房，严格按照有关政策执行。相关政策如有变动，请留意政府最新文件规定，我司将不另行通知。

（2）限贷政策：

目前银行贷款政策：首置客户最高贷款额为购房款总额的70%，二次置业最高贷款额为购房款总额的30%，二次以上不能贷款。对于拥有一套房以上，其利率为基准利率的1.1倍。但具体贷款成数和利率由银行决定，以业主与相关按揭银行最终签定的按揭合同为准。

关于按揭提示：需办理按揭的购房者请按银行要求及时、完整的提供真实有效的按揭资料，并随时配合银行按政策规定完成对按揭资料的审核，若银行无法按期如数承贷的，购房者仍需按时支付全部购房款项，并承担相关违约责任；请注意购买风险。

相关政策如有变动，请留意政府和银行最新文件规定，我司将不另行通知。（银行贷款政策变化较快，以银行最新通知为准）

8、银行监管日趋严格，过往存在包括但不限于：断供按揭款、拖欠有线电视费、欠缴电话费等个人信用污点的客户可能无法获得任何银行贷款，不能选择按揭付款方式，只能选择一次性付款方式，购买时请注意（目前银行房贷收紧，以最新政策为准）。如选择按揭和公积金贷款，相关事宜须由本人办理，不接受公证委托。所有相关事宜须由本人办理，银行及公积金管理中心方面不接受公证委托，委托公证仅限于签署《深圳市房地产买卖合同（预售）》及其补充协议，购买时请注意（政策变化快，以最新国家政策及金融机构决定为准）。我司特别提醒，客户能否贷款、贷款成数、贷款总额等均由银行、公积金管理中心决定，请客户务必向专业金融机构进行询问，并请以金融机构的决定为准，我司不会替客户承担因不能贷款所引致的法律责任。

9、根据2007年7月10日实施的深国房[2007]254号《深圳市国土房产局关于规范境外机构和境外个人购买商品房的通知》，境外机构和个人购房应严格按照国家发布的《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》执行。管理规定如下：

（1）、境外机构和个人在我市购买自用、自住商品房的条件为：境外机构是已在我市设立的分支、代表机构（经批准从事经营房地产业的企业除外），并只能购买用于办公所需的商品房（办公类）；境外个人（不包括港澳台地区居民和华侨）在境内工作、学习超过一年，并只能购买一套用于自住的商品房（住宅类），法律法规另有规定的除外。

（2）、境外机构和个人在我市投资购买非自用房地产，应当遵循商业存在的原则，按照外商投资房地产的有关规定，申请设立外商投资企业，经有关部门批准并办理有关登记后，方可按照核准的经营范围从事相关业务。

（3）、符合规定的境外机构和个人购买自用、自住商品房必须采取实名制。并持有效证明（境外机构应持我政府有关部门批准设立驻境内机构的证明，境外个人应持其来境内工作、学习，经我方批准的证明，下同）到土地和房地产部门办理相应的土地使用权及房屋产权登记手续。房地产产权登记部门必须严格按照自用、自住原则办理境外机构和个人的产权登记，对不符合条件的不予登记。

10、根据《深圳经济特区房地产登记条例》第五十七条：当事人通过提供虚假材料等欺骗手段申请登记的，由登记机构提请市房地产主管部门按房地产登记价格的百分之五处以罚款；获得核准登记的，登记机构可以决定撤销核准登记，并由登记机构提请市房地产主管部门按房地产登记价格的百分之十处以罚款；涉嫌犯罪的，依法移送司 法机关处理；造成他人损害的，当事人应当依法承担赔偿责任。

注：以上政策法规均为深圳市目前执行的相关政策法规，如有变动，请留意政府、银行等相关部门的最新文件规定，我司将不另行通知。

二、项目属性

xxx路围合而成，xx路，南侧地块为xxx栋住宅，东侧为xxx项目。

项目宗地号为xxx，总用地面积约xx㎡，总建筑面积约xx㎡，其中计算容积率建筑面积约xx㎡（包含住宅建筑面积约xx㎡、商业面积约xx㎡）；不计入容积率建筑面积约xx㎡（最终数据待项目竣工后，以政府相关部门的批文和测绘的面积为准）。容积率约xx，绿地率约xx。

项目开发商为xx公司，投资商为xx公司。买方成功认购【xxx】后，所交定金、房款等费用皆由xx公司收取，房地产买卖合同及相关法律文件均与xx公司签定。

1、本项目注册名：xxx；推广名：xxx。

2、【xxx】用地性质为二类居住用地，使用年限为x年，从xxxx年x月x日至xxx年x月x日。

3、【xxx】西侧地块为xx一期，北侧地块为xx路，南侧地块为xxx，东侧为xxx，以上地块最终施工和完成时间均以政府部门相关批文为准。此次对外预售的是xxx，购买时请注意。

4、【xxx】为超高层住宅，分xx号楼、x号楼、x号楼、x号楼、x号楼；x号楼A单元、x号楼B单元、x号楼A单元、x号楼B单元标准层梯户配置为x梯x户，x号楼x单元、x号楼x单元x号楼x单元、x号楼x单元、x号楼x单元标准层梯户配置为x梯x户。其中 x号楼x层，分x、x座，标准层层高3米；x号楼x层，分x、x座，标准层层高3米；x号楼x层，分A、B座，标准层层高3米；x号楼x层，分A、B座，标准层层高3米；x号楼46层，分x、x座；标准层层高3米。地下一层和地下二层包括设备房、商铺、停车库等，地下室车库区域最低约2.2米，车位数量约x个（含部分地面车位，数量最终以规划验收合格证为准）。

5、本项目物业服务公司为xxx有限公司，具有国家一级物管资质。其物业服务费收费标准 由业主按其拥有物业的建筑面积按月交纳，具体标准为：高层住宅x元/㎡/月；商业x元/㎡/月；

三、项目景观及环境等影响

1、【xxx】西邻宝吉一路、南邻xx路、东邻xx路、北邻xx路，以上四条道路都是待建的市政规划路，不排除施工工期及竣工验收与本项目最终入伙交付时间有差异。道路在施工过程中，不排除会对住户出行造成不便，通车后沿路户型不排除会存在一定的噪音影响，购买时请注意。

2、xxx为幼儿园，位于本项目东南角，不排除会对x号楼南侧低层单位造成一定的噪音影响，购买时请注意。

3、本项目按规划配建有底层裙楼商业，不排除会对x号楼A座、x号楼B单元南面低层单位造成一定的噪音影响，购买时请注意。

4、本项目设有三个人行出入口，分别位于项目xx号楼与xx号楼之间、项目东侧x号楼与x号楼之间、项目西侧x号楼旁边（此出入口作为市政设施预留连接口，所连接的市政设施最终以政府规划为准）；三个车辆出入口，分别位于项目南侧x号楼与x号楼之间、项目东侧x号楼与x号楼之间、项目南侧地下二层连接xxxx地下室。不排除会对住户低层单位造成一定的噪音影响，购买时请注意。

5、本项目住宅塔楼受结构设计影响及立面设计需要，与客厅连接的阳台周边会存在承重结构墙面，不排除对相应户型存在一定的采光及视野影响，购买时请注意。

6、本项目x号楼、x号楼、x号楼、x号楼、x号楼顶层及首层个别户型为复式户型，因复式户型客厅阳台较标准层阳台有增加延展面积，故复式户型下一层平面户型阳台上方覆有上盖物，使得下一层户型的查丈建筑面积与其它标准层查丈建筑面积有一定的差异，不排除会对您购房所缴纳的契税产生影响，购买时请注意。

7、本项目除负一层、负二层设有地下停车位外，另设有少量地面停车位，不排除会对相应户型造成一定的噪音影响，购买时请注意。

8、本项目住宅塔楼与xxx一期塔楼的最近直线距离约为xx米，与xxx三期x栋塔楼的最近直线距离约为xx米，与保障房项目最近直线距离约为xx米，不排除对相应的户型有一定的视线影响，购买时请注意。

9、本项目住宅首层局部设有架空层，不排除会对低层户型造成一定的噪音影响，购买时请注意。

10、本项目出于整体方案设计考虑，各住宅每座首层进入方式会有不同，包括不限于步入方向、室内空间形式及尺度等方面，购买时请注意。

11、本项目户型的部分户内卫生间内设有排水立管，并采用装饰材料包封，不排除会造成一定的空间实用性和噪音影响，购买时请注意。

12、本项目设置有高、低压配电室，位于x号楼、x号楼、x号楼地下一层，不排除会有一定的噪音等影响，购买时请注意。

13、本项目x号楼B单元x户型、x号楼A单元x户型储物间内有配电房等，不排除会造成一定的实用性的影响，购买时请注意；

14、本项目x号楼B座x、x户型、x栋A单元x、x户型临近xx路，不排除有一定噪音影响，购买时请注意；

15、本项目电梯机房位于各塔楼屋顶，电梯运行时不排除会对顶层户型有一定的噪音影响，购买时请注意。

16、本项目所有户型厨房未设计地漏，不排除对居家使用会造成一定的影响，购买时请注意。

17、本项目所有户型采用分体空调设计，预留空调安装位，空调由客户自行购买安装，购买时请注意。

18、本项目发电机房设在x号楼地下一层，设备运行时有可能对相应楼栋户型有一定的噪音影响，购买时请注意。

19、本项目地下车库的排风口位于x-x号楼的首层核心筒架空层旁，不排除会有一定的噪音等影响，购买时请注意。

21、本项目在x号楼与x号楼之间设有儿童娱乐设施和活动场地，不排除有一定的噪音影响，购买时请注意。

23、本项目x号楼 xx层至 xx层户型；x楼 xx层至 xx层户型；x楼 xx层至 xx层；xx楼 xx层至 xx层；xx楼 xx层至 xx层户型供有太阳能热水，太阳能设备集中位于x-x号楼屋顶，运行时不排除对顶层户型及相应户型存在一定的噪音影响，购买时请注意。

24、本项目x号楼B座xx户型，x号楼x座xx户型，x号楼A座、B座xx户型，以上户型受所在塔楼自身遮挡原因日照可能会存在一定影响，购买时请注意。

25、本项目物业管理用房位于x号楼、x号楼地下一层，不排除会有一定的噪音等影响，购买时请注意。

26、本项目社区社康服务中心用房位于x号楼地下一层，不排除会有一定的噪音等影响，购买时请注意。

27、本项目因立面设计需要，x至x号楼各座南侧山墙面x层及以下有部分真石漆饰面，北侧山墙面x层及以下有部分真石漆饰面，购买时请注意。

28、本项目阳台应设置的衣物晾晒设施由用户自理，购买时请注意。

29、本项目x至x号楼x层及以下楼层为非标准层，与标准层存在一定差异，购买时请注意。

31、本项目x至x号楼各座楼顶层屋面设有公共水箱间及落水口，购买时请注意。

32、本项目x至x号楼首层户型不排除存在一定的私密影响及安全隐患，购买时请注意。

33、本项目x至x号楼复式户型地下室仅设有采光井，不排除会受到一定的采光影响，购买时请注意。

34、本项目x号楼B座低楼层x、x单位受小区主大门门楼影响，不排除会受到一定的采光及遮挡影响，购买时请注意。

35、本项目x号楼A单元xx户型南侧、x、x户型西侧及x栋B单元xx户型西南侧为商业裙房屋顶，不排除对低楼层单位存在一定的安全隐患及视线遮挡的影响，购买时请注意。

33、本项目x号楼设有裙房油烟井，不排除存在一定的安全隐患及噪音影响，购买时请注意。

36、本项目x号楼A座xx、B座xx，x号楼A座xx、B座xx，x号楼A座xx、B座xx，x号楼A座xx、B座xx，x号楼A座xx、B座xx，以上户型因结构设计原因卫生间无沉箱，与样板房展示存在差异，购买时请注意。

37、本项目x号楼A座xx户型、B座xx户，x号楼A座xx户、B座xx户，x号楼A座xx户、B座xx户，xx号楼A座xx户、B座xx户，x号楼A座xx户、B座xx户，以上户型山墙卫生间为防火窗，购买时请注意。

38、坂田市政变电站位于本项目北侧，属于市政配套，购买时请注意。

39、xx燃气基地位于xx与xx交界处，xx以北，属于政府规划，购买时请注意。40、xx焚烧厂位于xx环境园内，属于政府规划，购买时请注意。

41、xx东南侧为一所九年一贯制学校，学校名称为：xxx学校，具体开学时间以政府最终批示为准，购买时请注意。

43、x号楼B座客厅门、奇偶数层宽度存在差异。

44、本项目东北侧市政路局部路段绿化带略高于小区露天停车场。（四、楼体结构及装修提示

1、请注意上下两套户型不能打通；营销中心展示的户型图纸仅做参考，最终以政府部门批准的法律文件及《xxx市房地产买卖合同（预售）》及其补充协议为准。该图纸标示的黑色部分为承重墙，装修时不允许更改及破坏。

2、不同单位的入户阳台、客厅阳台、露台、生活阳台等，由于位置不同，形状、面积、地面标高可能存在一定的差异，面积计算方式亦会有所不同，具体以政府部门批准的法律文件及《xx市房地产买卖合同（预售）》及其补充协议为准。

3、根据国家设计规范，所有露台均无上盖物，与阳台有显著区别，购买时请注意。

4、各楼座公共楼道区域设有消防栓、烟雾感应器等消防设备，不得以任何方式破坏、封闭、遮挡、拆除此类设备，购买时请注意。

5、给排水管道、消防立管及燃气管道未经消防部门、燃气公司及管理处允许不得私自更改；所有花池、露台、设备平台都不允许以任何形式私自封闭及改建；入住后所有装修或者对房屋结构的更改都必须依照《家居装修管理规定》，由物业管理处审批后才能进行。如已通过管理处审批，装修时因改建、扩建而改变原有功能格局的，如卫生间、厨房等，须自行补做防水，并做闭水试验，购买时请注意。

6、部分户型设有结构连接板，该类结构板不划分给任何客户使用，且未作防盗处理，购买时请注意。

7、本项目部分位置因外立面需要设计有装饰线条，可能会对部分户型的阳台及房间的采光或其它造成一定程度的影响，购买时请注意。

8、本项目所有复式户型为毛坯交楼，交房时楼梯均为简易钢制楼梯，购买时请注意。

9、本项目除首顶层复式户型为毛坯交房外，其它平层户型均为精装修交楼。装修为浅色系装修，不可提出个性化或选择性装修要求，购买时请注意。

10、本项目因结构设计需要，部分楼层结构截面及尺寸、烟道截面及尺寸略有不同，与样板房展示可能有差异，购买时请注意。

五、特别提示

1、物业管理用房产权归全体业主共有，服务本小区，不得改变功能；社康服务中心以及x栋幼儿园建成后移交政府相关部门；停车场、停车位等建筑物、构筑物的所有权归属开发商。

2、您如为贷款购买本项目的，在签署购房风险提示时，须对自己在银行等方面的个人信用做出承诺，确信不会因个人不良信用记录而被银行拒绝办理信贷业务，如果因为信用方面被银行拒绝办理信贷，您会以其他渠道按照合同约定期限交纳购房合同约定的款项，否则，您愿意按合同约定承担违约责任及赔偿我司的损失。

3、我司在各阶段促销优惠活动可能会有所不同，您签署风险提示时对此已经了解，接受只享受签署认购书时的促销优惠内容，如我司在此后改变促销优惠内容，您不再拥有享受新促销优惠内容的权利。

4、因建筑场地、立面效果，同一户型在不同的位置，局部细节会有所不同，本项目户型图中所示图文信息仅作参考，并非交楼标准。本项目所有销售信息以政府最终批准之法律文件及双方签订的《xx市房地产买卖合同（预售）》及其补充协议为准。

5、在本项目营销中心及销售资料中展示的总平面图、沙盘模型等，仅作为本项目规划效果示意，与实际状况可能存在差异，仅供参考。具体内容以政府规划部门最终审批的图纸为准。

6、本项目沙盘模型所展示的周边环境仅为示意，不排除与实际状况有差异，买卖双方权利义务以买卖合同约定为准。本模型因制作比例和材料所限，与实际状况可能存在差异；模型栏杆、围墙等部件仅供参考，最终以开发商入伙交付为准。

7、本项目单套户型细节以政府批准之法律文件及双方签订的《xx市房地产买卖合同（预售）》及其补充协议为准，本项目所有样板房的设计与施工做法不作为交楼标准（除非开发商明示作为交楼标准），购买时请注意。

8、关于合同取得的提示：在您签订房地产买卖合同及银行按揭贷款合同后，开发商和银行需要对您的合同向政府相关部门办理备案、鉴证及抵押登记手续，需要时间较长，您不能立刻取得合同原件或复印件，请您充分预估备案、鉴证及抵押登记时间。

备注：

1、本项目购买风险包含但不限于以上已列明部分，请买方了解清楚后再行购买。

2、开发商保留本文件的最终解释权。

3、本项目售价已充分考虑了不利因素对于每套房屋造成的不同程度影响。

4、随着国家对房地产市场的调控，开发商可能会对本项目商品房的售价进行调整，买方对此表示理解并无异议。

5、您在签署购房风险提示时，对小区开发预售前政府规划审批文件内容已经了解，并接受政府审批文件内容。

6、本项目营销中心目前仅设在xxx城市会馆内，提醒您不要到其他地点或通过其他途径购买本项目的商品房，以防上当受骗。本项目的销售处如有变更或增加，开发商将另行通知。

xxxx有限公司 年

月

日

买方确认在签署《认购书》前，已经熟知上述文本内容及其含义，并无异议。

认购房号：

日

期：

买方签名：

第五篇：2013年房地产楼盘销售经理年终工作总结

2013年房地产楼盘销售经理年终工作

总结

不经意间，2013年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

2013年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

2013年工作小结

元月份忙于总结、报表的核算工作；2月份接到公司新工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。

11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

2013年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利； 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

2014年工作计划

新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望2014年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，2014年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。