香港镜报杂志扩展内地广告市场的策划方案

第一篇：香港镜报杂志扩展内地广告市场的策划方案

香港镜报杂志扩展内地广告市场的策划方案

一、行业环境：

中国期刊广告存在着极大的市场空间，从宏观上讲中国13亿人口只有9000种杂志，并且只有10%左右(大约900种)真正在走市场，而日本只有1.3亿人口，却有1.8万种杂志。1999年，全球期刊广告收入约为400亿美元，我国期刊广告收入仅8.92亿人民币，约合1.1亿美元，仅占到0.003%，不到美国期刊广告营业额的1%。甚至不如美国《时代周刊》一家，1997年，《时代周刊》广告收入约190亿元人民币，约是我国期刊广告总收入的20倍。从微观上讲，中国期刊市场化程度较低，机制、人才、观念等还普遍存在问题。但随着全球经济一体化时代的到来，中国期刊广告经营必将迎来一个加速度的时代。媒体专家预测：2002-2010年中国期刊广告经营增长率将维持在12%-17%的水平。

而香港《镜报》杂志想在内地的广告市场寻求发展，现在就是很好的时机。

二、香港《镜报》杂志简介：

1.定位：《镜报》是一本立足香港的民办的以政论为主的高素质综合性月刊，创刊以来始终以“振兴中华、诚实敢言”为宗旨，具有“人无我有、人有我新、人新窝快、人快我深”的风格。

2.经典栏目：《镜报》80%以上的篇幅均为特邀撰写，创刊31年来邀请到多位在政治、经济、外交、军事、时尚等领域内的知名专家与资深评论家，文章在海内外的影响力与转载率高居政经类媒体榜首。分别有：社评、神州动态、军事脉搏、港澳政经、专家论坛、香江影视、弦外之音、台海风云、国际触角、镜下人物、海外传真、名人故事、天南地北，十四个经典栏目。

3.各界评价：

(1).《镜报》在香港这个思想文化多元化的社会，办出了自己的特色、树立了自己的品牌，成为人们观察、认识中国内地、港澳、台湾和国际社会的重要窗口，在舆论界起着匡正视听的作用。

(2).早在1995年，日本的小岛朋之教授就称香港有参考价值的政论杂志只有《镜报》一两家。著名大信息网站更把《镜报》列为四家值得介绍的政论性刊物之一。

(3).《镜报》被誉为“人民喉舌”，其中有的重头文章还被作为“内部参考”推荐给中央有关部门，受到国家领导的重视。

4.内地读者构成：《镜报》在中国内地以每本38元的价格销售，以此屏蔽掉部分普通读者，获取更为高端的读者群。

其中又以以下这些为主：

(1).国家党政机关领导人：党、政、工、青、妇机关各个领导干部（本刊作为内部参考数据特供给国家高级干部参阅）

(2).各省市地区政府官员

(3).国家、省市级直属各大型企事业单位负责人，行政部等

(4).各国使馆，领事馆参赞使节

(5).商务机构、大型跨国公司高管，关注中国政经动向的各大企业及商业机构高层

(6).中国香港（地区）商会及企业会员，台海协会及企业会员

(7).学术机构负责人，大学校长教授级社会文化学者等舆论领袖

(8).其它，（由于其内容精湛通俗、深入浅出，也赢得和吸引了海内外许多高学识、高收入、高职位人群的喜闻和购阅）

5.发行渠道：

(1).特准资质的国家各级党政机构

(2).国内外大中小企业

(3).国家级媒体、高等学府、学术机构、文化团体

(4).重点城市国际机场、四星级以上酒店、高等会所

(5).香港商会、台湾商会、驻华使馆、外资机构

(6).外文书店、涉外俱乐部

三、拓展广告市场具体措施（以电话营销为主的具体措施）：

香港《镜报》拓展内地市场电话营销方案

1．营销目的通过电话方式告之客户我们为其提供的广告业务，能使他们的产品更为人熟悉，能扩大他们的品牌知名度，以区别于其他杂志的广告服务。从而提高我们的广告销售。

2．内容

1.打电话给我们的老客户，通过电话营销保持老客户，以保持我们杂志的广告量。

2.打电话给我们的潜在客户，通过电话营销开发新客户，以提高我们杂志的广告量。定位真正的潜在客户。应根据期刊的市场定位，包括读者群(年龄、性别、收入、职业、趣味等相关要素的有机组合)、地域(地区收入水平、消费习惯、生活方式、市场竞争态势)等，来定位期刊的潜在客户。

由于《镜报》的目标读者群多以高学识、高收入、高职位人群为主，且有78%为男性，所以杂志可以此为标准，定向寻找广告客户。可以汽车、名表、运动类（如：运动服、运动鞋、运动装备等）、一些优秀的家具品牌等为主。而女性读者的22%也不容忽视，所以一些高级化妆品、服装专卖店等也是我们的潜在广告客户。

所以该杂志的广告也应配合杂志的定位和风格。我们寻找潜在客户的办法：一是参照竞争对手的客户，二是从过去合作过的客户中找出最忠诚的客户，并以此类推，三是在以上列举的品牌种类的黄页中寻找。

3.营销措施

（1）.打电话给老客户和潜在客户,向他们推介我们的广告服务。

（2）.在我们杂志赞助一些演讲或是活动时，打电话邀请老客户和潜在客户参与，以巩固彼此感情，增加长久合作。

增值服务。增值服务内容很广，方法很多，如何创造性实施增值服务是问题的关键。比如帮助客户指定的目标对象或想影响的特殊人群寄赠杂志，在杂志中插上企业的专门广告宣传单，在杂志中附赠企业试用产品，或在封面刊登企业的形象代言人等。特别值得一提的是，很多企业负责人希望与一些行业领导人或国家部门负责人面对面沟通，杂志杜刚好可利用自己的背景资源，为企业提供公关平台。

（3）.在节假日来临之际打电话给客户送上问候，拉近彼此距离，增加感情。

互惠原理——即往往一个小小的好处可以激发出一个大出很多倍的回报。广告销售过程中，我们可以利用互惠原理拓展与客户的关系。如节假日寄给客户一个精美的贺卡，客户生日送给他一份小礼品，六一儿童节给客户的小孩送一个小玩具，或者帮客户解决一个小小的困难，或者给客户送一张晚会的入场券、请客户用餐、代客户订机票等等，也许就是这些小小的好处，就会加深与客户的关系，从而实现广告销售。作为期刊社，应该将这些可能给客户的小小好处形成制度。有的广告销售人员只偶尔用之，没有坚持，更没有形成一种制度。互惠原理，人人都明白，但真正坚持创造性大规模采用的广告销售人员极少。这个办法可能见效时间会比较长，但能与顾客形成情感上的互动，对双方长久的关系发展很有好处。

（4）.在杂志庆祝周年庆典或是平时可搞一些广告促销活动，以套餐或捆绑销售的形式来吸引广告商，这时也可打电话给客户向他们介绍。

捆绑销售。期刊广告销售促销手段较常见，包括赠送广告版面，刊社纪念活动期间打折，最具诱惑力的则是捆绑式广告，即配合形象广告再配送相应的宣传文章。很多客户看好捆绑式广告，因为产品营销分为“知名、理解、购买”三个阶段，“形象广告”只是解决了知名的问题，而宣传文章可以解决“理解”的问题，宣传文章读者容易接受，广告效果更好。宣传文章往往要和编辑配合在一起做，而且文章本身的质量非常重要，需要专业人员来写。一些客户甚至提出由杂志社代写宣传文章。有时宣传文章写得好与坏，直接影响该产品的广告投放。

（5）.致电客户调查反馈情况

商业领域有一条基本规律：开发一个新客户的成本是保留现有客户的5倍，提高客户保留率5%，利润可提高35%以上。所以我们要在客户广告刊登后可定期打电话给客户，询问客户是否满意，是否有需要改进的地方。

在适当的时候致电客户调查情况，重视客户的反馈，以便再次开展工作。

4.具体的范例：

针对措施（1）：

您好，是XX吗？

我是香港《镜报》杂志的，很高兴认识您。我们是一本立足香港的民办的以政论为主的高素质综合性月刊。

如客户直接挂断，你可再重拨，说电话断线；如又被挂断，看来这个开场白对方不感冒啊，或是个人人品问题。

如客户回话，冒昧问一下，您公司在广告宣传方面，现在有没有固定的宣传媒介呢？（客户的答案通常是可以预见的）

（这个问题我们常见的回答2种，（1）是已经有了。（2）是没有）

（1）已经有了，而且不需要再登广告：

看来您非常重视公司的广告宣传。那咱公司使用的是哪一个媒介呢？效果怎么样啊？（用“咱”这个字，你与客户的距离会一下子拉近，并且你已经站在了客户的角度上了，客户会减少对你的防备心理。）

（客户的回答通常是○1很好啊。○2不怎么样。）

○1客户回答好的情况。

那看来我的电话来的稍微迟了点啊，那咱们是什么时候开始使用的呢？是按年付费的吗？一般多久会换广告媒介？

（使用开放性的问题，聆听客户的回答）

（限制性的问题，客户的回答通常有----“是按年”或者“不是按年付费”两种）

（该问题的目的：如果是按年的，那么你将会知道他下次再登广告的时间。后续工作：通过电话，邮件，短信，保持联系，准备约访回访，要他选择我们的杂志）

○2客户回答不怎么样的情况

是哪里不满意啊？

（开放性问题，了解客户的决策标准是什么，也就是看客户具体要求或是对什么感冒）（该问题的目的：有针对性的突出我们的杂志。）

（2）客户还没有固定的宣传媒介，或再想扩大宣传

看来我电话打来的正是时候啊。。。

咱公司这边平时刊登广告多吗？

（根据客户回答，了解该公司的状况。这种情况有2种可能性。○1公司有使用的资本。○2小公司，没钱）

○1公司有使用的资金时

（电话里简单举几个例子，重点说我们杂志的影响力，使对方看到在我们杂志登广告的前景，赶紧约访）

您看您明天上午有时间还是下午有时间，我过来给您讲解一下，我相信你一定会感兴趣的。（在约访客户的时候，使用限制性问题，尽量不要讲“您看您什么时候有时间，我给您讲解一下）

○2小公司，没钱

没关系，我相信您公司很快就会壮大，到时候您一定要选择我们的杂志，如果您身边的客户和朋友有需要的您也可以介绍给我啊，您记一下我们公司的电话。（最后再重复一下自己的姓名）

（后续工作：这是一个“养鱼”的过程，你可以时不时的问候一下，然后就期盼上天他真的会迅速壮大或是会介绍客户给你吧，但是任何一个机会我们都不能放过。）

针对措施（2）：

对潜在客户

您好，是XX吗？

我是香港《镜报》杂志的，很高兴认识您。我们是一本立足香港的民办的以政论为主的高素质综合性月刊。

如客户直接挂断，你可再重拨，说电话断线；如又被挂断，看来这个开场白对方不感冒啊，或是个人人品问题。

如客户回话，可简单介绍一下我们杂志。然后说，现在我们杂志赞助了一个XX活动，是xx性质的，有一些xx人参加，现在我们想邀请贵公司参加这次活动。

如果客户答应，则告诉客户活动的具体事项，或者告诉客户迟些给一份详细的书面文件。如果客户推脱说没空怎样的，可先进一步解释活动目的等，如果客户确实没兴趣，就说“那打搅了，谢谢你的宝贵时间，再见！”

对老客户

您好，是XX吗？

我是香港《镜报》杂志的，很感谢你们公司一直以来对我们杂志的信任和支持！现在我们杂

志赞助了一个XX活动，是xx性质的，有一些xx人参加，现在我们想邀请贵公司参加这次活动，以回馈贵公司长久以来对我们的支持。

如果客户答应，则告诉客户活动的具体事项，或者告诉客户迟些给一份详细的书面文件。如果客户推脱说没空怎样的，可先进一步解释活动目的等，如果客户确实没兴趣，就说“那打搅了，谢谢你的宝贵时间，再见！”

针对措施（3）：

对潜在客户

您好，是XX吗？

我是香港《镜报》杂志的，很高兴认识您。在即将到来的xx节里，我们杂志充心祝愿你们的全体员工身体健康，工作顺利，心想事成！也祝贵公司业绩蒸蒸日上！

对老客户

您好，是XX吗？

我是香港《镜报》杂志的，很感谢你们公司一直以来对我们杂志的信任和支持！在即将到来的xx节里，我们杂志充心祝愿你们的全体员工身体健康，工作顺利，心想事成！也祝贵公司业绩蒸蒸日上！

针对措施(4):

对潜在客户

您好，是XX吗？

我是香港《镜报》杂志的，很高兴认识您。我们是一本立足香港的民办的以政论为主的高素质综合性月刊。

如客户直接挂断，你可再重拨，说电话断线；如又被挂断，看来这个开场白对方不感冒啊。如客户回话，可简单介绍一下我们杂志。然后说，现在我们为了庆祝XX（或是，现在我们杂志在举办一个xx活动），在广告套餐上有XX优惠，请问贵公司有兴趣吗？

如果客户答应，则再详细告诉客户优惠活动的具体内容，或者告诉客户迟些给一份详细的书面文件。

如果客户推脱说没空怎样的，可先进一步解释优惠活动的内容等，如果客户确实没兴趣，就说“那打搅了，谢谢你的宝贵时间，再见！”

对老客户

您好，是XX吗？

我是香港《镜报》杂志的，很感谢你们公司一直以来对我们杂志的信任和支持！现在我们为了庆祝XX（或是，现在我们杂志在举办一个xx活动），在广告套餐上有XX优惠，请问贵公司有兴趣吗？

如果客户答应，则再详细告诉客户优惠活动的具体内容，或者告诉客户迟些给一份详细的书面文件。

如果客户推脱说没空怎样的，可先进一步解释优惠活动的内容等，如果客户确实没兴趣，就说“那打搅了，谢谢你的宝贵时间，再见！”

5.注意事项

销售人员在打电话前应先做好准备，熟悉本报的历史、办报方针、报刊定位、风格等，在交谈时能顺利说出，加强客户的信心。（详见

二、香港《镜报》杂志简介）

电话沟通要抓住谈话的要点，真正做到知已知彼，言之有理。广告商关注点往往在以下几个方面：清晰的市场定位(目标、受众、设计、品牌)、可核实的发行量和受众有关数据、目标受众的消费形态、广告定位是否合理。在沟通之前应该把要讲的东西形诸书面文字，特别是正式谈判要养成书面表达的习惯。有的销售人员自己讲了一遍以后，以为自己清楚了客户就清楚了，实则不然。在和客户沟通过程中特别注意以下几个方面：注重感情；寻找沟通点；求大同存小异；拿出权威数字。特别是拿出权威数字或引用权威者的讲话，在今天媒体发行量普遍“注水”的情况下，显得尤为重要。

（1）.在前一天晚上列出第二天要打的电话的清单，并做好时间安排表，这样可合理安排时间，清楚地知道什么时候打电话给什么客户最好；

（2）.对每一个电话制定清晰的电话目标（明确对方身份，区分我们的目标。新客户鼓励其落广告；老客户鼓励其继续使用。）；

（3）.清楚在电话中将要提到的问题（同上）；

（4）.清楚客户在这个电话中将会得到什么利益（对症下药，诱之以利）；

（5）.估计客户可能提到的问题，并做好准备如何回答；

（6）.列出客户为什么配合自己采取行动的3个原因，争取下一步的营销行动；

（7）.在给相关决策人打电话时，最好能通过其他途径对其进行了解（如其朋友，家人，秘书等）；

（8）.认真对待每一个电话，不要由于任何假设而做出不礼貌的行为；

（9）.先打电话给重要客户（我们的老客户）；

（10）.微笑！通过声音我们可以听到对方的微笑，想像客户就坐在我们对面，而我们此时的注意力也正放在客户身上，正在倾听客户谈话；

（11）电话结束时无论我们达到目标没有，都要向客户说谢谢；

（12）.我们应当有信心！我们应当理解，不是所有的潜在客户都会成为我们的客户，我们的目标是尽可能地将这些客户变成我们客户，当我们遇到太多的“不”时，不要气馁，只要我们辛勤耕耘，最后会有收获。

6.电话营销所需的物品支持

（1）、客户电话列表、沟通情况登记表。

（2）、每人电话分机一个。

（3）、相关资料。

第二篇：弘毅宣传杂志广告方案

弘毅考研班杂志广告宣传一、一般构想：

杂志作为一种纸质信息媒体一直在学校与社会逐渐被越来越多的读者所爱不释手，虽然各种广播，电视，网络等新兴媒体风靡全球，让更多的人都不在阅读了，但是我们发现他们并不能完全代替纸质的厚重与底蕴，纸质的杂志也不可能完全消失也足以体现出杂志的独特魅力强大的宣传魅力。这些东西在读者眼里已经不可以改变了，一本杂志往往也附带一写广告，这样杂志的发行也让广告得到了宣传，也让更多的人知道了一些身边的重要信息。想到这里，笔者正好有一利用资源，就是学校党委学工部的《仰望》杂志社，作为杂志社的副社长，知道了她发展了6年，如今不仅在学校深得学生喜爱，她还通过一些大型征文活动走向了武汉各高校，在信息传达方面可以说做到了校内校外面面俱到。这是一个契机，弘毅考研班作为一个特殊的有生命力的考研基地，需要面向更多的读者，面向整个武汉市。所以，我们的仰望杂志可以做到。

二、前期准备和进行措施

1、为做好广告植入杂志，先与指导老师商量广告的内容（关于弘毅班考研）、P数以及相关宣传目的。

2、向全校学生征稿关于考研方面的，鼓励学校学生学习考研，认识考研，引入弘毅班，做一本关于考研的专题杂志

3、把握杂志质量，联系武汉兄弟高校，从而进行相关交流，可以向他们推荐弘毅班

（另：杂志封面可以附上考研学子风貌，杂志封底可以让杨老师写一篇弘毅班招生须知，其中包括弘毅班的大体情况，还有特色等。）

三、预期目的

我深知杂志的宣传力量是无比强大的，所以我觉得在杂志中植入弘毅考研班的相关广告可以让弘毅这个名字使众多学子耳熟能详，我也相信学生很相信仰望杂志社的杂志信息，还有武汉高校的各位学子们，看到了仰望的杂志，看到了弘毅对他们也绝对是一个机会，同时对弘毅班的宣传也是一个机会。我坚信这种宣传能得到意想不到的效果。

四、宣传需要资源

杂志社人员的配合征稿，组稿，校对，排版，校外宣传等。作为杂志的广告需要支付一定的广告费

这个视情况而定！

策划者 ：

张良诚（《仰望》杂志社副社长）

第三篇：传媒内刊杂志广告招商方案

Top-Me杂志广告招商方案

一、《Top-Me》是一本时尚生活类杂志，内容均由Top-Me VIP商家联盟提供，包括时尚婚纱、高端礼品常识、旅游相关常识、亲子教育、家居保养、汽车保养、饮食、美容保健等内容。图文并茂、印刷精美、可读性强，是VIP商家联盟回报客户、树立企业形象的最佳选择。

二、《Top-Me》将使读者重拾阅读激情，赋于纸质印刷品新的魅力，保持它整合资讯、内容创意化、传播新颖的特色，将突出包容、整合、融通的媒体先锋地位。我们将准确把握到泸州的都市风貌，掌准时代生活变迁的脉搏，最快速度捕捉数字化趋势、流行文化的热点和创意工业动向，对包装和定位有一个准确的实施目标。除了突出报道处于时尚浪尖的流行潮流，它也将以新式传媒的视界和有引领性的审美情趣，向读者灌输新的生活方式和流行文化。并以专业、敏锐、创造性的新传媒精神，整合行业最适合自己的资源。

三、《Top-Me》的内容均进行统一的编辑，除封底和封三以外的内

容全部采用软文的形式出现，利用软性广告的作用为VIP商家树立企业形象，占领在顾客心目中的有利地位。该内刊杂志的文章和图片由缘姝传媒文案编辑和美工编辑进行统一策划和编辑。

四、《Top-Me》采用免费赠阅的形式发布给读者，投递的针对性强，降低VIP商家联盟推广费用的浪费率。该内刊杂志主要放置到商家联盟店面等客位，供到场客户阅览；另外投递的渠道有泸州地区高档小区住户、写字楼办公室、政府及事业单位办公室、企业领导办公室、高端餐饮、高端美容美发中心等具有高平台消费群体的场所，供客人阅读。发行量为每期5000册，每月发行一期，每个行业每期只选一家VIP商家的内容进行编辑刊登。以上可以供各VIP商家联盟不定时到现场调查监督。

五、《Top-Me》独立优势：

1.内容创意性。该内刊的内容全部由VIP商家联盟提供，相关本企业文化、最新动向、行业潮流。

2.内容导向性。该内刊内容主要以软文形式引导读者消费，做行业的强者，必须具有引导消费的能力。

3.投递的专业性。独有发行渠道：直接投放高端写字楼及物业小区，政、事、企业单位，瑜伽和健身会所、高端餐饮、高端美容美发中心。

4.广告的时效性。该内刊杂志印刷精美，厚度一般在80页以上，采用16开铜版纸全彩印刷，读者阅读周期为1-3个月。5.填补纸质软性广告空缺，泸州现有广告市场主要以硬性广告为

主，偶尔有部分软性广告均出现在互联网，而纸质读物更能占领高端市场。

六、《Top-Me》VIP商家联盟要求：

商家必须具备企业法人资格，属于泸州地区行业领先，所经营的项目须健康向上，在顾客心目中未见负面信息或者纠纷。

七、《Top-Me》VIP商家联盟收费标准：

《Top-Me》内刊招商报价

八、《Top-Me》VIP商家联盟收费流程：商家在与缘姝传媒签订合同的同时，需要缴纳合同总金额的30%为一期费用，商家在第一时间提供文字和素材，由我方设计人员统一设计定稿，并提交给商家确认，商家在此时应缴纳第二期费用，即合同总金额的50%，否则我方将不予印刷出版，商家在不满意我方设计的同时，请提出修改意见，直到修改确认为止。杂志投放完毕之后，我方邀请商家在三日内进行考核，考核完毕即支付合同余款，即第三期费用（合同总金额的20%）

九、四川缘姝文化传播有限公司内刊事业部

业务联系人：代学勇

电话：***

第四篇：《电梯》杂志广告方案暨2011年三杭欣源宣传服务方案

2011年三杭欣源宣传方案

【需求分析】

2010年，电梯行业迅速剥离了后金融危机的影响，回归到了快速增长的快车道，中国电梯市场整体产量的不断攀升彰显出更大的市场魅力。与此同时，产业分化趋势将愈加的明显，品牌强企将更加凸现，且这些品牌的市场占有率不断提升。

在此背景下，2011年对于新成立的三杭欣源来说蕴蓄着更大的市场机遇。依托于三杭蒙费罗的产业链资源优势，欣源将借助行业媒体的专业平台，迅速在行业内提升品牌知名度，树立品质、专业的品牌形象，同时通过与媒体搭建起来的桥梁不断加固与品牌强企的合作。

【宣传建议】

在电梯行业内，零部件与整机企业正在形成稳固的合作关系，尤其是钢丝绳领域，耳熟能详的若干个钢丝绳品牌，如高盛、法尔福等企业，已经在电梯行业占有了一定的市场占有率，作为后起之秀的三杭欣源，要想在市场上迅速占有一席之地，适度的行业内的广告宣传必不可少，尤其要选择一些强势的广告版位，更能引人瞩目。

【宣传方案】

方案一：

方案二：

【其他选题及活动】

说明：此表格内为我刊的品牌性选题和会议活动，一些不可预知的实效性较强的专题并不列入表中。

附件：2011《电梯》杂志广告刊例

客户须知：

1、来稿方式：提供光盘（CD-R），图片由我部出片打样；直接提供印刷用菲林片。

2、截稿日期：所有资料均在杂志出版期前20天提供，如需我部设计的广告需提前30天

提供设计构想和内容资料；如需更换新版内容的需在杂志出版期前15天提供，逾期不到将延用原版刊登。

注：

一、凡刊登广告必须符合《中华人民共和国广告法》和有关法规之规定。

二、广告内容由委托单位负责，文字介绍力求简练、准确、实事求是；图和照片要

符合印刷要求。如文、图有误，责任自负。