云南省曲靖市产品导入期市场策划实施方案（★）

第一篇：云南省曲靖市产品导入期市场策划实施方案

一 所属区域

所属区域分别为:麒麟区,沾益县,会泽县,宣威市,富源县,马龙县,陆良县,师宗县,罗平县,贵州盘县，贵州兴义市(暂定).二 销售队伍的建立和分工

由于市场开发阶段需要相应的人力和物力,更需要一支能打硬仗的队伍,销售队伍由xx公司派一名.合作伙伴派两名组成.,另外需货车及货车司机一名.助销代表有业务精对产品熟的特点;合作伙伴有地理环境熟语言方便的特点..助销代表主要负责市场开发阶段的产品推广和网络建设的任务;合作伙伴主要负责送货,信息的收集和整理,客情关系维护的任务.三 市场启动的步骤及时间安排

先攻克中心市场，再做周边市场。到货时间大约在9月12日。9月12日前由区域经理协助合作伙伴把门头形象做好.到货后,产品进行清点分类，把货架装好同时把样品摆列好。还有售前的准备工作，如把批发价和零售价定好，把名片做好。

在这段时间内区域经理在麒麟区走访以前的客户，和意向客户洽谈；9月15日合作伙伴携资料开车拉样品走访麒麟区修理厂和汽配零售商，对准客户当场留货,同时把意向客户请到门市参观洽谈。9月18日区域经理和合 作伙伴分头回访已进货的客户及有意向还在犹豫没有进货的客户，把回访的结果要当场记录下来，回来后进行归类整理，根据回访情况进行策略调整,同时每天电话跟踪进货的客户,掌握销售情况.2 待麒麟市场有起色后，紧接着开发曲靖的市县区。大约时间在9月20日-30日，双方一起下各市区县，车上拉上样品对准客户当场留货，对犹豫不决的客户随车请到门市参观洽谈。10月1日-10月7日双方分别回访全部的准客户和潜在客户，同时收集客户的反馈意见和信息记录在案;并通过聊天的形式反复给下游零售商加强培训;与此同时要留意和询问准客户的 库存情况。就近的各县争取每天拜访两个县区,对于路程较远的市县,如会泽盘县兴义要一地一天.3 10月8日-10月10日双方下市场回访销货情况，对没有进货的客户要进一步督促，或请到成熟市场让他实地考察，打消他的忧虑。在此期间要针对销售不好的客户进行观察分析，找出原因，采取应对措施。对大客户要争取，对忠诚客户要培养，对没有价值的客户要坚决淘汰。10月15日,由区域经理,助销代表,合作伙伴碰头,总结一个月来的心得,制定下一步的工作计划.四 定价的方法

有三种定价方案：

产品不论高中低一律加25%，2 低档产品加25%，高档产品加15%，这样可以推动高档产品的销售，很快地树立品牌形象，以后逐步减小低档产品的利润，加大高档产品利润的百分比。

高档产品加40%的利润，低档产品加10%，这样可以用高档产品赢利，用低档产品争取客户并占据市场。

总之，如果以利润为导向，就加大利润空间；如果以市场占有率为导向，就降低利润空间。定价的一般原则是：汽机油高于柴机油；高档油大于低档油。我建议：xx加25%；xx加45%；xx加40% ；xx加30%；xx加25%；xx专用加35%；xx 专用加25%；xx加25%；SE加20%；SD加20%；xx加25%；xx加20%xx1SF加20%；CDxx加 20%；xx1+1加25%；辅助产品加20%。

五 销售方式

有两种方式可供选择

（一）封闭式管理，经销式销售

所谓封闭式管理，就是销售人员，司机，库管一律住在公司，这样可以早起晚归，随叫随到；经销式销售就是在每县设一家经销商，可以为对方做门头形象或提供货架等，前提是必须付全款，以后可以酌情铺垫若干。正式合作后可以由我们协助进行产品推广。这样做的好处就是：1 节约了大量的人力和物力,还有时间和精力;2 再加上客户数量少,管理起来比较轻松一些.经销式销售的弊处就是：1 由于多了一道平台,等于多了一道环节,我们必须让出一部分利润给下级经销商,否则他们没有积极性去开发市场;2 其次,增加了一道环节,就提高了价格,这样就削弱了产品在市场上的竞争力;3 还有,市场价格我们无法维护,如果有经销商恶意砸价,扰乱市场,会给整个市场带来冲击;4 最后,中间环节减弱了我们对市场的敏感度,使我们不能及时听到用户的意见和呼声,不能及时地调整我们的策略,让我们过于被动.5 另外我们不能直接接触终端,如果当地的经销商不做了,我们还要另找经销商,因为现有的终端我们没有掌握,那么另找经销商又得重新开始.（二）封闭式管理，终端式销售

所谓封闭式管理，就是销售人员，司机，库管一律住在公司，这样可以早起晚归，随叫随到；终端式销售就 是货走终端，即直接进修理厂和汽配门市部还有换油中心。我们货走终端,不论是进修理厂,汽配门市还是换油中心,品种最多留两种,每个品种最多两桶,柴机油中桶就各留一桶.这样品种少,经销商便于推销,数量少,经销商没有压力,付现款就好商量.终端式销售的弊处就是投入的人力时间精力和物力相对要多一些,增加了一点销售成本;终端式销售的优点就多了:1 利润丰厚一些;2 产品价格在市场上极具杀伤力;3 根据市场情况和 用户意见,可以随时调整价格,用最快的速度去适应市场的需要;4 由于留货量小,可以得到现款;5 信息反馈直接,及时;6 为最终用户建档提供了便利条件.另外,现在市场上所采用的结款方式如下:

只要同意销售金豹的产品就铺货，前提是定期结款或滚动式结款

免费提供样品，进货结款

小量品种少，一律现结

六 为客户分类并建立资料库(见图1)

可根据客户的销量的大小为大客户，一般客户，小客户。争取大客户，培养一般客户，弱化小客户。

可根据客户的信誉程度分为甲级客户，乙级客户，丙级客户。加强甲级客户的关系，维护和防范乙级客户，坚决淘汰丙级客户。

可根据综合情况分为：销量大且信誉好的为一类客户，销量大但信誉不好的为二类客户，信誉好但销量不大的为三类客户，信誉不好且销量小的为四类客户。

一类客户要加强合作关系，二类客户要采取防范措施，三类客户要进行培养和扶持，四类客户不与合作。

不管哪类客户，只要与我们合作，我们就要为他们建立资料库或叫档案。内容包括：基本信息如客户公司名称，主做的品牌，地址，电 话，联系人；比较重要的信息如经营者的年龄，性别，兴趣爱好，受教育程度，性格类型，经营的时间长短，曾经做过哪几个牌子,为什么不与前几个牌子合作，经营理念如何，信誉程度如何，几个品牌各占的销售比例情况等。

最后我建议:自制一份最终用户表,内容非常简单,就是客户姓名,联系方式,所购机油品种,数量,所用的车型,以前所用的品牌,使用后的感受及建议.见下图2

七 产品促销方式及产品陈列

促销方式：A:客户一次性进货20件赠送货架一组及相关宣传画和资料；一次性进货50件的赠送机油一件，同时配备相关资料和宣传画 ；一季度内累计进货达200件者免费为客户做10平方米的门头形象一副；对信誉较好且对金豹品牌认可程度较高的客户也可以考虑为他做门头形象。(此类促销主要针对县级经销商)

B:在原计划的利润空间基础上,提高5%-10%,给经销客户3个返点,人力成本和送货费用包括在内;不给返点,只要他头一个月内销量比较持续,比较稳定的话,就给他做门头;如果提高10%的话,除了答应给返点外,另外赠送毛巾,香皂,洗衣粉之类的东西.(此类促销主要是针对终端进行)

对于 产品陈列我们有如下要求：

A 凡进货的客户要在门市部或者是修理厂的大门两边张贴形象海报或宣传画，或拉条幅以吸引客户的目光；

B 要把我们xx产品摆在美孚壳牌埃索嘉实多统一等著名品牌的傍边；

C 要把xx产品与客户销得最好的品牌产品摆在一起；

D 要把xx产品摆在客户最愿意停留的货架位置上；

E 要在我们xx产品摆列位置的旁边张贴“美国xx机油”不干胶；或贴与xx产品的上方（不得高于视平线）；

F 要把我们xx产品进行高中低档，所有包装综合摆列，让客户感觉xx产品的品种比较全可以满足不同的选择和不同的消费需求；

G 要保持我们xx产品的摆列样品整齐干净，经常擦试；

H 要争取客户的同意把我们xx产品尽量大面积摆列，形成视觉冲击力，以吸引客户注意；

I 要把老包装或老日期的产品摆在前面；

J 要把我们xx产品主推的品种摆在最显眼的位置；

K 要定期更换新的条幅，形象海报和各种宣传画。

产品陈列我们总的要求是：看得见，摸得着，愿意买，买得起。

八 产品推广方法

由于我们的产品刚进入市场,既没有成熟的网络,又没有一定的认知度,由于没有市场基础,厂家不会有大的投入,所以我们要利用现有的资源, 采用一些新奇特的,四两拨千斤的方法去撬动市场,方法如下:

自制一份“市场调研表”以调研的方式对市场进行软切入（未做市场前必须先出样）

在汽配街,或者是车辆过往较频繁的街道两旁集中拉条幅,集中张贴宣传画形成轰动效应（边建网络边施行）

在各个收费站张贴宣传画和不干胶,或者是拉吊旗或者插太阳伞吸引过往司机的目光（待做通关系后可以边送货边施行）

在每个红绿灯路口的交通台上插太阳伞制造轰动效应（待做通关系后必须一夜之间做完）

花一点钱购进一些如拖布，毛巾，洗衣粉之类的物品，送给停车场或驾驶员城附近的旅馆和招待所，我们的条件是：在接待室的墙面上张贴宣传画和不干胶，还有在每个房间的墙面上张贴至少两张“xx机油”不干胶以刺激司机尝试性购买（边建网络边施行）

在高速路进城的路两边的民房的墙上或者是国道两边比较集中的民房上制作墙体广告，形成地段轰动效应（待网络建起后大约待到10下旬施行）

与大的且信誉好的配件经销商联合搞促销活动，带动润滑油的销售。比如与做变速箱联合做促销，促进齿轮油的销售（根据他们每年的促销时间而定）

制造流行。对于难啃的骨头我们装扮成司机点名要用“美国金豹机油”，迫使对方进货（待到意向客户都定下后施行）

九 培训

对合作伙伴的培训

A 对合作伙伴（店员及业务人员）的培训主要内容是产品的知识，级别的分类，季节的变化对油的要求；

B 销售的技巧和对市场的控制；

C xx产品的几大卖点；

D 学会观察客户的类型和心理需求，针对不同的情况推荐不同档次的品种。

对下游经销商的培训由合作伙伴和销售代表共同负责

A 对下游经销商的培训主要是产品的知识，级别的分类，季节的变化对油的要求；

B 主要培训下游客户的店员，因为他们是直接面对消费者，所以对自己推荐的产品一定要熟悉；

C 店员必须熟悉金豹产品的几大卖点，必须背得滚挂烂熟；

D 培训店员要观察消费者的车型，推荐专用油，摸清对方的需求后才推荐哪种档次的油；

E 要经常提问以加强他们的记忆，对新品种新包装要及时培训。

十： 对窜货现象的处罚措施

发现第一次窜货，区域经理向窜货的合作伙伴提出警告

合作伙伴继续窜货，由区域经理向公司通报，一次从年终返点中扣除0.5%

发现合作伙伴窜货达三次，公司立刻断货，双方合作关系自动停止

十一： 区域经理的职责

A 角色定位：（对自己的职责要清楚）

核心任务--1 推动与激励 调研与监控 领导与示范 2 搜集信息 分析预测 整理进言

B 宏观性的任务 1 市场调研 2 方案策划 3 铺货 4 新产品推广 5 促销监督 6 市场管理（后续市场开发及维护）

C 分清轻重缓急

做好计划（年计划，季度计划，月计划，日计划）

打算做什么要达到什么目的 2 问自己为什麽要这样做

具体措施及实施进度

时刻要监测，控制节奏和方向

十二 ：9--12月份目标规划

销售额：9月份x万元；10月份x万元；11月份x万元；12月份x万元；

客户数量：截止到x月x日客户的总数量不少于300家。平均每县区不少于20家。有价值的客户不少于200家。

促销： 促销次数不少于两次；

盈利情况：x年x-x月份争取收支平衡；xxx年x月x日--xx月x日争取净利润在x万元；

应收帐款：截止到12月31日应收帐款控制在4万元，且是安全帐款，呆死帐为零。

市场综合运作与分析

产品：xx合作企业，进口品牌，采用80%的进口高档基础油，70%瑞英连进口添加剂，包装精美

价格：价格远比其他进口品牌低，与国内小品牌产品的价格不冲突，与统一的价格基本持平

渠道：建立良好的客情关系，以诚信和良好的服务取得客户的信任。争取大客户，培养和维护忠诚客户群，把下游客户渗透到各乡镇。先开发客户基础较好的市场，再开发陌生市场

促销：建立良好的品牌形象，以低价位的品种定期搞促销吸引客户，做好店面形象布置，把产品的陈列做好。如果进货量比较大的客户，或者是忠诚客户届时厂家可以考虑免费为其做门头形象

服务：公司技术服务部有两名专业油品工程师随时待命为客户解决问题

优势：油品质量好，包装精美，价格比国产油稍微高点,，具有极大的杀伤力；公司规模较大，专业化非常强，具有超前的经营理念

劣势：起步比较晚，市场知名度低，受国产小品牌低价位产品的冲击力较大

机会：做国外几个著名品牌和统一的商家利润太小，商家没有积极性；国内小品牌的油质较差，将来会逐步退出市场，而且小厂家缺乏信誉和先进的市场运作手段

威胁：国内小品牌越来越多，蚕食了一部分市场份额；国外几个著名品牌的指名购买率较高；统一的广告影响较大，对我们形成了一定的威胁。

云南省区域经理

xxx

xxx年x月x日

xx机油销售话述

xx机油是由北京xx石油化工有限公司出品。xx石油化工有限公司是xx合作企业，系xx石化在中国大陆唯一授权的专业润滑油公司。xx石化创始于1902年，总部位于华盛顿州麻沙街120号。美国金豹机油现有多种价位，能够满足不同的用户。公司具有专门的设计部门，市场策划部门和售后服务部门。美国金豹机油最大的优点就是质量和性能特别好，美中不足的就是每升的价格要比一般的国产品牌机油要多1-2块钱，这本身就是合理的，市场的自然规律就是一分钱一分货。使用金豹机油虽然每升多掏1-2块钱，但是金豹机油能够保护您的汽车发动机，能够延长行驶公里数，这样省下来的钱就不止2块钱了。这样算下来，如果您先省了小钱，以后就会花大钱；如果先多掏一点，以后就会省下很多的钱。

xx机油云南省曲靖市第三季度市场推广可能遇到的问题

问题 措施

1: 没有知名度，下游经销商或终端客户不愿进货-——首先可以肯定一点，商家是为了赚钱才做生意。虽然没有知名度，但是我们的包装精美上档次，再加上油质好，能卖上价，商家能赚取很高的利润

2：价格稍高，下游经销商销售比较困难——-劝说少进一点，我们的产品不与低价位的品牌抢客户，面对中高档客户就推荐金豹机油，等于在不影响商家卖低价位机油的前提下，商家增加了一个品种，增加了一块利润，这样不会给商家造成思想压力，还会给商家带来益处。

3：合作伙伴没有现成的网络，市场启动的周期可能比预计得要长——就采用制造流行和拉动终端的办法尽快刺激司机的购买欲望。

4：如果合作伙伴带有零售的观念，销售量就起不来——区域经理要全力以赴地协助拓展渠道，做好分销，促销，把销量提上去。

5：用户那里如果出现问题——立即通知公司为客户解决问题。指导用户用油就会防止问题出现。

6: 不铺货如果下游和二级经销商不愿现款进货——如果这样，我们就拿出10%-20%的利润买促销品进行促销或者为其配条幅和大量张贴宣传画做好临门一脚的工作。

针对合作伙伴情况的综合分析

优势： 有做工业油的基础，资金实力较强，开始做油品非常有激情这一点最重要。优势较明显。

劣势： 现在没有可以利用的网络，建立网络得花去至少一个月的时间，而且短期内客户基础不够扎实。劣势也较明显。

如有问题，出在哪：

为什么会现这样的问题

怎么改进

推广过程的自身分析

1：计划是否合理

2：决策是否科学

3：是否控制不当，实施偏离了方向

4：实施是否到位

5：资源匹配是否合理

6：对经销商的激励有没有把握好

7：监督工作是否做好

8：与合作伙伴是否进行了有效沟通

第二篇：云南省曲靖市2014年中考

致中考学生家长的一封信

尊敬的家长朋友：

您好！

中考在即，您的孩子即将迎接他们人生旅途中的第一次挑战，在此我公司员工对您三年以来给我们工作的大力支持表示衷心的感谢，并预祝您的孩子在中考中取得令人满意的成绩。

中考是对孩子平时学习基础、临场的心理素质、身体状况的综合考核。为了保证你的孩子能更自信的面对中考，也为了使您成为孩子的坚实后盾，帮助孩子获得学业上的丰收，在此我们特地将考试期间的一些注意事项和如何应对中考的建议提出供家长朋友参考：

1、对孩子进行理想教育，使其树立远大理想和目标。21世纪是科学与技术的时代，是知识经济的时代，一个人要想立足于社会就必须有知识、有文化、懂技术。您的孩子就要面临这种选择，因此对自己的孩子要加强这方面教育，因材施教，成绩优秀的鼓励孩子上高中，成绩一般的应鼓励孩子上职中，学一门专业技术，以适应未来社会发展的时代要求，当然，大家的心情很能理解，都希望自家的孩子上高中，然后上大学。

2、请保持家庭的温馨、平静。您与家人良好的心态、和睦的关系会给予子女最大的心理支持。请避免重复唠叨，当然还要注意打扑克、麻将、朋友聚会等都可能影响孩子的学习生活。在人生的每一个关键阶段，亲情都显得尤为宝贵，父母的亲情永远是孩子心灵的驿站。

3、监督好您的孩子在家复习。学生每天在家长的监护下，每天晚上在家上两个小时的晚自习。要注意劳逸结合。

4、要让孩子保持良好的精神状态，清醒的头脑，使孩子的知识掌握得更扎实，增强考试的信心，从而充分发挥潜力，考出水平。考前有些孩子不可避免地会产生紧张、焦虑心理。经验证明，过度的紧张会造成记忆力减退，阻碍正常的思维开展，从而影响水平发挥。造成的原因很多，如模拟考试的成绩，老师平时的说教，家长的压力，复习中遇到的难题，由于时间紧没有按时完成复习计划，部分基础较差的学生认为自己没有希望而气馁。因此要做好对孩子的心理调试。对于学习认真压力较大的学生，家长应学会对孩子适当的减压，给孩子创造一个轻松的学习环境。对于学习不刻苦的学生，家长应适当加压，应经常对其学习的状态进行监控，要告诉孩子“天才出于勤奋”，努力拚搏，中考创佳绩等。

5、要树立自信心。临考前孩子多半情绪不稳定，这时家长如果也缺乏自信心，那么孩子的压力会徒然增大，家长保持“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的心态，孩子自然能泰然自若地化解压力。家长要多花些时间与孩子交流、沟通，充当孩子的知心朋友，以积极的态度鼓励孩子，使他们真正放下心理包袱，帮助他们通过心理调节达到最佳的竞技状态，以平常心参加每一场考试。

6、考试期间要保持正确的心态。考试后孩子的情绪如果出现波动（如因某一科考试失败认为没有希望而气馁时），家长要及时安慰孩子，要告诉孩子学会及时遗忘，调整好心态。要这样想：你难，别人也难，只不过有的学生不讲，不表现出来而已，别人脸上的“天气预报”往往不准。而当某一科考试特别浅，或考得好，自我感觉飘飘然起来时，必须告诫学生要特别谨慎，你容易，别人也容易。所以一定要做到胜不骄、败不馁，争取每一分，分分必争，充分发挥水平。也希望家长在学生考完每一科以后，不要追问学生考得如何，不要强迫学生回忆，考完后不要与同学对答案，而要让学生都以考满分的心态迎接下一场考试。

以上是我公司对您在这一段时间的一点建议，未必全面合理，望家长对我校的工作多提宝贵意见，预祝您的孩子在今年中考中发挥出自己最好水平，考出最理想的成绩！

此致

敬礼！

校友服务有限公司

2014年3月6日

中考加油站

2014年云南曲靖中考考试科目及分值分配安排

2014年云南曲靖中考考试科目为：语文、数学、英语、政治、化学、物理、地理、生物、历史、体育、信息技术;

2014年云南曲靖中考各科目分值分配安排：语文100分、数学100分、英语100分、政治80分、化学80分、物理80分、地理80分、生物80分、历史80分、体育50分、信息技术50分

友情提示：2014年云南曲靖中考时间为6月28日--6月30日!考生们请提前做好准备，合理安排中考各科目复习时间！

云南省曲靖市历年中考全真试题

云南省曲靖市2014年中考考前冲刺试题

云南省曲靖市2014年中考考前预测试卷 中 考

加油热线：0874-3415977

高中职中****** 联系人：秦先生

注：市内免费送货。

考前流汗

总比考后

流泪强！圆我大学梦 大学

第三篇：云南省曲靖市麒麟区第十中学简介

高起点 创品牌 ——麒麟区第十中学简介

学校照片1 1

学校照片

2一、基本情况

麒麟区第十中学位于麒麟区南宁街道水寨社区，平安路与纬五路交叉口西北侧。2007年12月5日召开的曲靖市人民政府市民办公会议确定了曲靖中心城区中小学新建改扩建“6+8”工程，其中麒麟区第十中学（原会议纪要名称为“南片区中学”，2012年7月9日唐区长主持召开的南片区中学现场协调会确定学校名称为“麒麟区第十中学”）为新建工程之一。该项目也是曲靖市人民政府2012年为民办的十件实事之一。办学规模为36个教学班，占地23139.98平方米（34.71亩），其中：教学综合楼一幢14000平方米，公厕一幢，值班室两间，200m环形跑道运动场一块，篮球场6块，停车场一块。总投资6100万元。

二、“6+8”工程在区十中初显成效

（一）满足了南片区孩子就近入学的愿望。区十中招生辐射范围包括：阳光小学、花柯小学、水寨小学、以及整个南片区的外来务工随迁子女，均做到就近入学。今年就读招收初一新生共392人，其中51人为省外籍户口，136人为麒麟区外籍县市区户口。

（二）缓解了中心城区就学压力。区十中的建成和顺利招生使整个南片区的学生能就近入学，大大缓解了中心城区初中，尤其是区五中的就学压力。

（三）缓解了中心城区交通压力，同时也减轻了家庭教育成本。南片区学生就读十中，大大缓解了南城门、紫云路地段交通拥堵现象。缓解了中心城区交通压力，同时也减轻了家庭教育成本。

（四）减缓了中心城区“大班额”现象。2013年秋季学期，中心城区初中招生80个班5923人，平均班额74人，比2012年增加477人。因新增2所初中（区十中、区七中分校），初中平均班额减少2人。

（五）实现了标准班额教学，优质教学得以体现。区十中目前只有8个教学班，平均每个班49人，是标准班额教学，教师有更多的时间和精力对学生进行个别辅导，能够关注到每一位学生的成长。区十中在各级领导的关心重视下，按照“高规格、高标准、高配置”三高标准来建成的。一流的教学楼、一流的多功能室、一流的运动场、一流的教学设备、一流的教师队伍、软硬件在曲靖均是一流。学生在十中享受到一流的优质教育资源。相信，三年后的十中一定会以崭新的姿态屹立在世人的面前，给社会交一份满意的答卷。

三、“十二五”期间学校发展思路

区十中“十二五”期间学校发展思路是：实现一个目标，强化三个建设，突出四个养成。

（一）总体目标：紧紧围绕“建制度，变观念，强队伍，提质量，促发展，创满意”的工作思路，用三至五年的时间打造特色品牌学校，创人民满意教育。

（二）强化三个“建设”：一是师资队伍建设。教师队伍建设是学校发展的第一要务，师兴就校兴，学校质量高低及前途命运起决了教师水平的高低。因此，学校高度重视教师队伍建设，努力造就一批具有较高道德水平、较强创新意识和实践能力的新型教师队伍，培养和建立一支规模适当、结构合理、素质优良、爱岗敬业，教学改革意识强，科研应用能力强，与学校发展相适应的高水平师资队伍；打造学校的办学特色和优势，促进学校的可持续发展。二是思想道德建设。必须把家庭教育、学校教育、和社会教育紧密结合起来，相互配合，相互促进。要突出加强学校教育，巩固家庭教育、社会教育的成果，促进公民道德教育的深化。三是校园文化建设。我们将建设以“仁、爱、博”为主题的校园文化。坚持邓小平理论、“三个代表”为重要

思想，落实科学发展观，以培养人文精神和提高综合素质为宗旨，构建文明、健康、平安、人文、和谐的校园文化体系，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦的成长乐园，充分展示学校个性魅力和办学的特色。

（三）突出四个养成：一是行为习惯的养成。“教育无小节，处处皆育人”，也就是从一点一滴的小事抓起培养学生良好的行为习惯，使学生终身受益。时时、处处告诫学生：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”培养学生用态度、责任、智慧奠基未来，创造美好人生。二是生命观、生存观、生活观的养成。通过“三生教育”，使学生树立正确的生命观、生存观、生活观。三是成人成才观的养成。成人是成才的前提和基础。成为一个真正的人、完全的人，成为一个理性、社会性和文明性的人，才懂得把自我价值与社会价值相统一；才会在成长的过程中逐步树立起理想抱负；才会形成正确的人生观和价值观，才能成为真正意义上的人才。四是人格健全、知识全面的社会主义建设者和接班人的培养。中学阶段是人身心发展的主要时期，也是塑造健全人格进而学习知识的黄金时期。健全人格是积累知识的前提，积累知识只是健全人格的手段。所以我们将以培养学生健全人格为基础，进而培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

第四篇：关于云南省曲靖市近年旱情的调查报告

关于云南省曲靖市近年旱情的调查报告

引言

云南从2009年到2012年史无前例的连年旱灾，严重干旱已经造成全省742万人、459万头大牲畜饮水困难。在干旱重灾区曲靖，旱情造成曲靖市348.28万人受灾，94.34万人饮水困难，因灾缺粮需救助人口达72.1万人。农业也遭受巨大损失，农作物受灾面积453628.9公顷，绝收面积71577.5公顷。降水的异常偏少，致使水库蓄水严重不足，截至2011年12月底，全市水库蓄水量仅为4.0615亿立方，水库干涸77座；河道断流42条，无法正常供给城市生活用水。严重的旱情带来巨大的经济损失，同时也给人们敲响了警钟，连年的旱情会导致植被退化，风景怡人的云南最终会成为不毛之地。这样的大旱，是“天灾”，还是“人祸”？通过暑期调查，阅读整理水务局和气象局提供的曲靖市地理气候资料，并实地考察曲靖市城区主要供水水库蓄水情况，对干旱情况进行全面调查，分析干旱成因。现将调查报告汇报如下。

时间：2012年8月4日至11日

地点：潇湘水库、独木水库，曲靖市水务局、气象局

方法：实地走访曲靖市附近潇湘水库、独木水库，并向曲靖市水务局、气象局申请资料，一、曲靖市行政区划和地理环境

曲靖市地跨东经102°42’—104°50’，北纬24°19’—27°03’之间。东与贵州、广西毗邻，西与省会昆明接壤，南连文山、红河，北与昭通、贵州毕节相连，是云南连接内地的重要陆路通道，素有“滇黔锁钥”、“入滇门户”、“云南咽喉”之称。曲靖是云南第二大城市，也是云南第二大经济体，云南重要的工商业城市。曲靖现今面积：面积28904平方公里，2009年末户籍总人口达603.04万人，其中非农业人口达75.3万人，男性316.6万人，女性286.5万人，男女性别比例为110.5：100。全市少数民族人口数达42.4万人，占总人口的7%。全市常住人口达572.9万人，人口自然增长率7.5‰，比上年下降0.36个千分点，人口密度为每平方千米209人。下辖一区一市七县，分别是：麒麟区、沾益县、宣威市、罗平县、富源县、会泽县、马龙县、师宗县、陆良县。曲靖市内地形多由山地、丘陵和盆地等组成，喀斯特地貌较突出。

二、曲靖市气候与地理风貌

气温：年平均气温14.5℃，属于典型的亚热带高原型季风气候。最暖年（1952年）15.4℃，最冷年（1971年）13.8℃，年际变化1.60℃。最热月（7月）平均气温19.90℃，最冷月（1月）平均气温7.1℃。

日照：历年平均日照总数2079.1小时，干季1181.6小时，汛期891.5小时，春季665小时，秋季最少410.3小时。一年之中，3月最多236小时，10月最少123.2小时，东部地区比西部地区少300小时。

风速、风向：多年平均风速每秒2.7米，最大3月平均每秒3.7米，最小8月平均每秒1.9米。一般大风发生在2—4月，每月平均5—8天。最少9月为0.1天。风向多南风。1—4月多为西南风，5—7月多为南风，8月多为东南风，9—11月多为南风，12月多为西南风。

降水：年降水为1000—1300毫米左右。降水分布平均，多年平均降水量为1008毫米，而冬春两季只占全年的13%。每年5—10月为雨季，降水量为全年的87%。降水量最多为6月份，降水量为200毫米以上。

地貌：曲靖地处珠江源头，滇东平原中部。地形西高南低，山地、丘陵、盆地、河谷、槽子相间分布，组成波浪起伏的平原地貌。大部分地区地势较平坦，相差不大。主河流是珠江流域的南盘江和九盘江支流，长江流域的金沙江水系中的牛栏江。干流以上的一二三级支流有58条，总长995.7公里。多数河流位于山区峡谷，坡陡流急，虽有水利发电之利，但水土流失严重，洪涝灾害频繁。

三、曲靖市经济概况

曲靖市是云南省重要的工业基地和工业原料基地，主要农产品粮食、油料、蚕桑、畜牧生产基地，也是全国的烟草工业和优质烤烟生产基地。农业素有“滇东粮仓”之称，罗平、陆良是全省油菜优质产品生产基地，陆良、麒麟、沾益、师宗是全省蚕茧生产基地县（区），宣威、富源、陆良、会泽、麒麟是全省生猪生产基地县（市）区。曲靖是全国乃至亚洲最大的烟草生产基地，烤烟产量占云南的1/3，占全国的1/10。曲靖有工业行业的35个门类，目前已形成烟草、煤炭、电力、机械、化工、冶金、纺织、建材、造纸、皮革、粮油加工为主的较为完善的工业化体系。除传统煤炭、冶金行业外，曲靖市主要经济支柱为烟草行业，当地主要经济作物为烟叶，烟草生长对气候降水依赖度较高，连年干旱导致烟草行业损失惨重，仅2011年烟草行业直接损失达16.7亿元。

四、自2009年以来的连年干旱成因

形成2009年、2010年和2012年特大干旱的主要原因：一是由于上汛期降水量异常偏少，导致地下水位下降土壤含水量降低、江河流量减少甚至断流、库塘蓄水量严重偏少甚至干涸，生产生活供水严重不足。二是因为冬、春季节是曲靖的季节性干旱期，干季(11～4月)的降水量仅占全年降水量的15%左右。两者的叠加效应加剧了旱情。

以2011年为例，2011年曲靖市麒麟区年降水量516.2毫米，比历年平均偏少383.6毫米（-41%），属偏少，是自1974年有气象记录以来最少值，与上年相比偏少400.7毫米。2011年降水偏少时段出现在4月至8月，雨季开始于6月11日，比历年平均偏晚21天，主汛期降水量254.5毫米，比历年同期偏少248.8毫米（-49%），是自1974年以来次少值（1992年最少）。

图

一、1974年—2011年曲靖市城区降水量距年平均降水量百分比（引自曲靖市旱情简报2011年）

在气温方面，2011年1~5月曲靖市月平均气温较历年平均气温高1.6℃~4.2℃，属于较高年份。

自2009年以来，曲靖市汛期（5—10月）降水严重偏少，致使库塘蓄水严重不足，而曲靖市干季（11—4月）的生产生活用水主要依靠上年雨季库塘的蓄水供给，库塘蓄水严重不足将给生产生活用水带来严重困难，同时近年干季气温较往年较高，加剧了旱情的发展，形成了连年春夏季大旱的局面。春夏季是播种时节，干旱不仅使烟草行业受到巨大冲击，也使农作物受灾严重。

在走访曲靖市主要供水水库潇湘水库和独木水库后，发现2012年水库蓄水量较前两年要好，2012年1—7月降水量达465.3毫米，但比历年同期水平要低6%，今年旱情较往年有较大改善但形势依然严峻。

图

二、曲靖市潇湘水库

五、气候异常原因

近年曲靖市气候异常主要体现在降水量偏少。曲靖市地处低纬度高原，降水多源于东南和西南两股暖湿气流影响。在夏季，西太平洋副热带高压加强，北抬西伸，前部的东南暖湿气流跨越南盘江河谷后，继续向东北山区爬行前进，气流行至东列山脉的罗平、陆良一带时，由于地形的剧烈抬升，从而在升口处形成大量降水。入春后，西南季风带来的印度洋暖湿气流随着副热带高压逐渐北移，在跨过青藏高原后受槽前气流控制东移，与地面冷空气形成对流天气，带来降水。

曲靖市降水量偏少的主要原因就是东南暖湿气流的每年的“迟到”甚至是“缺席”。暖湿气流异常的原因较为复杂，总的概括有以下几个方面：

1、全球变暖。

2、近年云南省天然植被的减少。

3、大量种植的橡胶、烟草大量吸取了土壤中的水资源，使土壤抗旱能力减弱。

4、特殊的地理位置导致昆明准静止锋面的过于强势致使降雨减少。

1、全球变暖。全球变暖指的是在一段时间中，地球大气和海洋温度上升的现象，主要是指人为因素造成的温度上升。目前世界范围内认为主要原因很可能是由于温室气体排放过多所造成的。从曲靖有气象记录的1961以来，曲靖年平均气温呈不断上升的趋势，截至2010年，49年中曲靖年平均气温上升了0.74℃，其中年升温率为0.015℃/年。曲靖气温正在成一个逐步上升的趋势，虽然持续高温对干旱起到了一个推波助澜的作用，但这并不是云南干旱的主要原因，在遥远的侏罗纪时代，气温较今日高出3℃，而那个时候的曲靖并不是不毛之地而是一片森林（由曲靖丰富的煤矿资源可以看出）。

2、天然植被的减少。云南历史上森林覆盖率极高，宋以前滇西北为70%,滇南为90%，明清以来。森林覆盖率缓慢下降，但清代中期之前仍然有70%左右，到1935年森林覆盖率下降到50%，20世纪50年代初的47%，70年代的24%。与此同时，水旱灾害发生的频度由20世纪上半叶的4.55年一次发展到近年来0.77年一次。显而易见，历史上云南旱灾的逐年增多和森林覆盖率逐年降低明显有关，森林覆盖率越低，旱灾越多。不仅如此，仅在云南地域内也出现了巨大差别。在旱灾最严重的2010年，当曲靖市大部分地界土地龟裂，河流断流时。同在云南省楚雄彝族自治州哀牢山，却是“山涧潺潺流水，林中猿声回荡，莺歌燕舞，百花争艳，处处生机盎然。旱情何在？” 引自中国科学院龙勇诚教授报道。哀牢山是中国西南地区最为重要的原始森林区之一，其天然植被的覆盖率远远高于曲靖市。由近年旱灾受灾地区可以看出在云南省内，天然植被覆盖率较低的曲靖、文山、昭通、昆明等地区受灾严重，而在楚雄、临沧以及西双版纳等植被保存较好等地州，却并没有出现旱灾。由此可见天然植被的减少对于旱情出现有着重大影响。

3、大量种植的橡胶、烟草大量吸取了土壤中的水资源，使土壤抗旱能力减弱。橡胶和烟草都是植物中的“抽水机”，其生长对于土壤中水资源消耗过大，致使土地中的水分保有量下降，一旦出现旱灾，这些本已处在半干旱状态的土壤毫无抵御能力，立刻出现龟裂。烟草广泛种植于曲靖、玉溪、红河、保山等地州，正好也是旱灾的重灾区。橡胶种植于西双版纳州，在临沧有少量分布，由于种植橡胶的巨额利润，导致了大量原始森林被砍伐种植为橡胶，致使整个区域生态系统的稳定性变差，从而引发了云南旱灾。

4、特殊的地理位置导致附副热带高气压的过于强势致使降雨减少。云南地处北回归线附副热带高气压带，在北回归线所贯串之处，大都是茫茫的荒漠：北非的撒哈拉大沙漠、阿拉伯半岛的鲁卜哈利沙漠等等，云南注定是干旱的，但是这却与云南历史上湿润天气相矛盾。云南拥有湿润气候得益于特殊的地理位置，地处第二级阶梯，西靠喜马拉雅山脉，较高的海拔使东南季风在攀升时与附副热带高气压作用带来降水，二者相互作用在昆明和贵阳之间形成一道“昆明准静止锋面”。曲靖刚好处于这一位置，正常年份，季风爬上云贵高原，锋面西移带来降水，近年东南季风的减弱导致准静止锋面的东移，副热带高压占据了云南，带来了炎热与干旱。

六、对于曲靖抗旱的建议与希冀

对于抗旱，所有建议归根到底只有一条：保护天然植被，多多植树造林。但这却是一个无法实现的愿望，在曲靖大部分农民的经济收入源于烟草，退耕还林无异于剥夺了他们的收入，也会使曲靖的经济发展遭受重创。再加上人口的增长，对于水资源的需求日渐激增，简单的节水无法从根源上解决问题。放眼云南，整个云南的土地正由绿色慢慢蜕变为黄色，在植被保护较好的西双版纳州，也面临着严重的生态问题。每亩橡胶每年能带来4~5万元的收入，在巨大的经济利益驱使下，全国各地甚至港澳台同胞都来到西双版纳购买橡胶地，在金钱的诱惑下，无数原始森林被砍伐，无数橡胶种了出来，就连中科院热带作物研究所的工作重心也由保护研究濒危热带植物变为橡胶新品种育苗。在人口激增、全球气候异常的大趋势下，简单的节水、加大建设水利设施、开采地下水都是治标不治本的一时之举。唯有保护天然植被，多多植树造林才是本质问题，但是云南是一个贫穷的省份，在曲靖、在西双版纳、在红河、在临沧仍然有很多地区并没有达到温饱水平，这些地区大多是多民族聚居区，少数民族并不是只有为外省游客唱歌跳舞的义务，并不是只有为外省游客保护旅游景点的义务，虽然很自私，但当地人民也有致富脱贫保障温饱的愿望，靠山吃山、靠水吃水成了云南经济发展的一大特色，也是一大弊病，最终连年大旱便是环境带来的惩罚。在人们脱贫致富的愿望以及自然环境的承载力之间，必须找到一个平衡点、一个支撑点，一个生态经济和谐发展共通点，这也就是曲靖乃至云南在前行路上必须面对、克服的一项重大难题。人与自然和谐发展，便是对家乡发展的建议与希冀。

第五篇：云南省农村信用社2014年曲靖市招聘基础模拟题

航帆培训祝您考试顺利！关于中国邮政储蓄银行的发展规划和市场定位叙述错误的是（）。

A．与其他商业银行形成互补关系，支持社会主义新农村建设

B．实行市场化经营管理

C．以批发业务和中间业务为主

D．继续依托邮政网络经营电话银行的服务功能不包括（）。

A．缴费

B．账户咨询

C．转账汇款

D．代理业务下列关于骗取贷款、票据承兑、金融票证罪的说法中，正确的是（）。

A．都要求行为人以非法占有为目的B．只有自然人可以构成本罪

C．申请人提交真实的申请材料，获得贷款后，并没有按照申请时所承诺的用途使用，给贷款银行造成重大损失，也构成骗取贷款、票据承兑、金融票证罪

D．申请人从银行骗取较大数额贷款，但在案发前归还了贷款，此情形构成骗取贷款、票据承兑、金融票证罪银团贷款中，受邀参加银团，并按照协商确定的份额提供贷 款的普通角色的银行是（）。

A．牵头行

B．代理行

C．参加行

D．安排行某市拥有100 万人口，其中从业人数80 万，登记失业人数5 万，该市失业率为（）。

A．5%

B．5．9%

C．6．8%

D．7%中国人民银行根据国际外汇市场行情每日公布外汇汇率（）。

A．买入价

B．中间价

C．卖出价

D．买入价、卖出价和中间价以下机构从业人员中，必须遵守银行业从业人员职业操守的不包括（）。

A．村镇银行工作人员

B．基金管理公司工作人员

C．企业集团财务公司工作人员

D．信托公司工作人员《商业银行法》限制对关系人提供信用贷款的目的不包括（）。

A．为了提高银行的信贷资产质量

B．提高贷款收回率

C．创造公平、公正、公开的贷款环境

D．防止信贷活动中的内幕交易制定银行业从业人员职业操守的宗旨是“为规范银行业从业人员职业行为，提高中国银行更多考试信息请上航帆网查询！

业从业人员整体素质和（），建立健康的银行业企业文化和信用文化，维护银行业良好信誉，促进银行业的健康发展，制定本职业操守”。

A．职业操守

B．职业行为

C．职业道德水准

D．职业纪律下列不属于银行业从业人员的六条从业基本准则的是（）

A．诚实信用、守法合规

B．专业胜任、勤勉尽职

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A．现金收入与非现金收入

B．工作收入与理财收入

C．正职收入与兼职收入

D．薪资收入与红利收入以下关于年金的说法正确的是（）。

A．普通年金的现值大于预付年金的现值

B．预付年金的现值大于普通年金的现值

C．普通年金的终值大于预付年金的终值

D．A和C都正确下列各类别的银行理财产品中，投资者面临风险最小的是（A．货币型理财产品

B．贷款类银行信托理财产品

C．股票挂钩类结构性理财产品

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A．中长期债券市场

B．全国银行间同业拆借市场

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D．银行中长期信贷市场在保证收益理财计划中,承担投资风险的是（）。

A．银行

B．投资者

C．银行与投资者分摊风险

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B．持有份额

C．持有时间

D．投资金额下列各项中属于个人资产负债表中流动资产的是（）。

A．股票

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C．保险费

D．货币市场基金由公司发行的，投资者在一定时期内可选择一定条件转换成公司股票的公司债券是（）。

A．可赎回债券

B．偿还基金债券

C．可转换债券

D．附认股权证债券节税与风险并存，节税越多的方案往往也是风险（）的方案，两者的权衡取决于多种因素，包括客户对风险的态度等。

A．越小

B．越大

C．不确定

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A．3年期国债

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