光辉家居刘玉周：秒杀经销风险的管理绝招

第一篇：光辉家居刘玉周：秒杀经销风险的管理绝招

光辉家居刘玉周：秒杀经销风险的管理绝招

回顾2012，可以说是家居行业哀鸿遍野的一年„„

广州十万平方米琶洲红星美凯龙十月撤场！番禺金海马十一月初就关门歇业！

两地几百家经销商血本无归!在这欧债危机和国内宏观调控的双重打击下，有一家企业却逆势上扬，实现了经销商100%盈利，不能不让我们一窥究竟，为此，小编采访了光辉家居集团总裁刘玉周先生。

说到这一点，刘玉周先生充满了自豪。他告诉小编，光辉家居不只是今年实现了经销商100%盈利，而是连续八年100%盈利！

做法也没有什么神秘之处，只是把几件该做好的事做好了而已：

一是确立企业核心价值观，2004年刘总加盟光辉家居后，光辉家居在总结过去经销商大面积撤场的基础上，进行了深刻反省。过去的经销商大面积撤场，表面上是管理不善和市场不好的原因，其实是过度关注自身利润的结果。企业的利润来源于客户的价值，过度关注自身利润，不注意与合作伙伴的利益平衡，最后也伤害了自己。为此，光辉家居确立了“实业回报社会，利润分享员工”的企业核心价值观，回报社会的对象就包括了光辉家居的经销商与供应商。

二是稳扎稳打，制定了“一年开一店，持续稳健经营”的经营战略，在发展中坚守控制成本和增大格局的原则，只有自身的平台条件好了，经销商也才能有好的经营舞台。

三是在规划上确立高标准，在执行上坚持高标准。光辉家居在规划每一个商场时，都组织专业团队，按照国内家居行业的最新标准来进行规划，同时在管理上坚持原则，与经销商之间保持合适的距离，确保了规划原则的百分百执行。

四是营销创新，光辉家居在营销投入上一直不遗余力，在营销手段上还不断推陈出新，除传统的报纸、电视、电台、投递外，今年还组织公司高层参加网络营销培训，在网络营销领域也为经销商搭建更为广阔的平台。

听刘总一席话，小编毛塞顿开。原来家居管理革命并没有想象中的那么难，秒杀经销风险在刘总和光辉家具团队面前也是小菜一碟！只是，说着容易做起来难，从家居行业其他亏损品牌的状况即可看出，这或许就是光辉家居团队经营理念和操作的竞争力所在。