销售时的语言七大禁忌

第一篇：销售时的语言七大禁忌

销售时的语言七大禁忌 文章整理：一览北京英才网（有关专员）

销售人员在销售产品的同时，也是在销售自己，大部分企业的的销售，在与客户交谈时都是属于乙方的，所以我们的相对处于劣势。除非是很大的企业，或者产品供不应求时，客户才会主动来找我们商谈。所以对于销售人员来说，与客户交流时一定要注意自己的语言用词，避免和客户产生语言上的摩擦，或者是语言上得罪到对方。

销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该注意一些禁忌。要不然就算你口才非凡，产品优异，价格低廉，但是你在不经意间惹恼客户，到手的订单也会飞走。

1、忌“插嘴”

所谓的“插嘴”，就是在客户讲话的过程中，自己突然插上一句，打断客户的话。销售人员在一般情况下，都不应该打断客户讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解，也需要静待客户把话讲完。如果打算对客户所说的话加以补充，应先征得客户的同意，先说明“请允许我补充一点”，然后再“插”进来。不过“插嘴”时间不宜过长、次数不宜过多，免得打断客户的思路。有急事打断客户的谈话时，要先讲一句“对不起”。在销售的过程中，不止要学会说，最重要的是学会倾听，只有真正了解了客户的需求后，我们才能才去更快，更有效的对策来回复客户。

2、忌“争嘴”

所谓的“争嘴”，就是喜欢跟别人争辩，喜欢强词夺理。他们自以为“真理永远在自己手中”，自己永远正确。爱“争嘴”的销售人员，“没理争三分，得理不让人”，这种人是非常受客户的欢迎的。我们可以有我们自己的原则和做人方法，但是在面对客户时，我们可以把想说的话说的婉转一点，或者是干脆就一笑而过，等以后和客户熟了之后，有机会来讨论这个问题。

3、忌“脏嘴”

所谓的“脏嘴”，就是说话不文明，满口都是“脏、乱、差”的语言。作为一个有素质的销售人员是要禁忌的。职场销售人员不同于市场买菜买菜，语言用词一定要特体。

4、忌“闭嘴”

所谓的“闭嘴”，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢，一方突然“打住”，会被理解成对对方“抗议”，或对话题感到厌倦。所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈“暂停”，销售人员一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发客户的谈话情绪。冷场在与不爱说话的客户交谈时，是经常出现的，我们可以在这个时候尝试着问客户一些问题，再慢慢的引出新的话题。

5、忌“油嘴”

所谓的“油嘴”，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。要是到处都“幽他一默”，就有可能“沦落”为油腔滑调，从而招致客户的反感。现在的社会不像古代，太监要随时拍皇帝马屁，我们只要表现的诚实，诚恳一点，客户一般都会满意的。

6、忌“刀子嘴”

所谓的“刀子嘴”，就是说话尖酸刻薄，喜欢恶语伤人。每客户都有自己的隐私，当客户有意回避不谈时，作为销售人员不该再“打破沙锅问到底”，每个人都有自己的短处，都不乐意将之展示于人，所以不应该在交谈时“哪壶不开提哪壶”。俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”其口似刀的人，处处树敌，时时开战，触犯了生意人“和气生财”之大忌，终将会因自己的缺点酿成不良的后果。所以说话时，无论如果得由个度，觉得不说了不合适的话，就赶紧打住。不用在继续说下去，开个玩笑就过了。

7、忌“贫嘴”

所谓的“贫嘴”，就是爱多说废话，爱乱开玩笑。爱耍“贫嘴”的人，动不动就拿客户来调侃、取笑、挖苦一通。不是没话找话，话头一起就絮絮叨叨;耍“贫嘴”的人，既令人瞧不起，又让人讨厌。对于比较沉稳的客户来说，他会觉得你太轻浮，也会觉得你公司也是很不稳重的，这样的话，也许又要丢单了。

第二篇：婚庆礼仪：婚礼时七大禁忌

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婚庆礼仪：婚礼时七大禁忌

虽然西式婚礼与现代简式婚礼已经非常普遍，但婚礼仍然是一个需要更多美好祝愿的仪式，若想在嫁娶的过程及日后婚姻生活中，处处留下好彩头，还是要多多考虑中国传统婚俗的禁忌。这样不但是对长辈与不同身份的来宾的尊重，而且也为今后的新婚生活留下更多美好回忆。

1.忌吃喜饼

喜饼是喜气的象征，分发喜饼的习俗意在分享新婚的喜悦，并将婚讯藉由喜饼传达给每一位亲友。在过大礼时，男方送来的喜饼新娘切记不可吃，因为这样就象征把自己的喜气吃了，是应该注意忌讳的。

2.忌二次上香

很多传统家庭在嫁女之时都会在祖先或神灵供桌前告祭上香，女方除了要供奉礼饼，还要注意上香时，尽量不要将香头插歪，假如歪了，也不要将香拔出、再插一次，因为二次上香有再婚的意思，对于初婚的新人来说是不吉利的。

3.忌准新郎独睡婚床

新被、新枕、新床品……装扮得无懈可击的婚床，要安放至新婚夜前夕。在此过程中，切忌准新郎一个人独睡新床，因为这样有婚后孤独的寓意，非常不吉利。如果新郎实在没有其他地方可以休息，可找一位大生肖及未成年的男童陪睡，如生肖龙者即可。

4.忌说“再见”

当婚礼结束亲友离去时，新人与亲友都不可以说：“再见”，因为“再见”二字有分手与离别的含义，对新婚夫妇来说，此寓意非常不好。所以在新人在送宾客时，应该以点头示意，或挥手送别即可。

5.忌串门

新娘子蜜月里不需到亲友家串门的禁忌是自古流传下来的。因为一般人对蜜月里的新娘都有一种忌讳心理，认为是对别人不太吉利的，这种不祥一直持续到一月之后方能消除，所魔力爵恬

以新娘子蜜月里不可串门。尤其是一些有老人在的亲友家，应该格外注意不要在蜜月期去拜访。

6.忌孕妇送亲

成亲之日，新娘出门时，孕妇不能相送，因为古时人们认为孕妇象征着血光，孕妇送亲会为新人带来血光之灾，所以在新娘出阁时，孕妇应该要回避。而且在新娘出门时，往往要燃放花炮，而且人员众多，场面拥挤嘈杂，空气也较为浑浊，为了孕妇的健康着想，也不应让其加入到送亲的队伍中。

7.忌婚后三日内留宿娘家

在中华传统习俗中，婚后三日新郎会陪妻子一起回娘家，这叫“回门”。而需要注意的是“回门”当天必须在日落之前赶回夫家，忌夫妻一起留宿娘家，因为人们普遍认为这样会使娘家倒霉。万一因特殊原因回不了家，夫妻俩也应分开睡，将不祥的感觉尽量化解。

第三篇：面试时七大禁忌

近几年来，随着高等教育规模的迅速扩大，在校生数量迅速增加，大学毕业生就业难问题也日益突出。与此同时，庞大的就业预备队，也使得用人单位越来越挑剔。特别是在面试过程中，用人单位为了招聘到合格满意的人才，往往挖空心思，绞尽脑汁，设计了许多面试陷阱，借此做出判断取舍。而这往往使大部分缺乏社会经验又求职心切的毕业生颇感茫然。那么，大学毕业生如何能在这愈演愈烈的求职面试竞争中出奇制胜，获得自己满意的工作，笔者根据切身体会和各方面的信息反馈，总结出大学生求职面试过程中的七大禁忌，冀希望大学生朋友的求职之路走得顺遂些。

禁忌之一：临阵磨枪、准备不足

赵云飞，上海某大学无线电通讯专业毕业生，应聘上海某通讯公司技术类岗位。小赵在接到通讯公司面试通知后，认为凭着自己大学期间出色的学业表现和临场应变的聪明才智，足可应付面试官的刁难，因此也就没做过多的准备。然面试过程中，当面试官问及应聘者对招聘单位、招聘岗位了解的具体情况时，小赵哑然，面试结果可想而知。

孙子兵法曰：“知己知彼、百战不殆”，求职面试过程中需注意的重点之一就是要“知己知彼”，做好充分的准备工作。一般而言，“己”就是自己简历当中的“闪光点”，而“彼”主要是指招聘单位和招聘岗位的基本情况。在面试的准备阶段，应聘者应当通过招聘单位的网站、招聘广告、公司雇员等途径详细了解招聘单位的具体情况和招聘岗位的具体要求，且多多益善。因为在面试中，让你谈谈对招聘单位的印象、对新岗位的看法往往是必不可少的。所以，小赵自恃知“己”而不知“彼”去面试，结果惨败而归，乃犯了面试之大忌：临阵磨枪、准备不足。

禁忌之二：服饰马虎、不重形象

李飞，西安某大学中文专业大四学生，应聘北京某大型国有集团公司行政助理一职。在对应聘公司和招聘职位充分了解后，面试当天，李飞满怀信心地走进了考场。然而，当他在走出考场时，却是满脸的沮丧。朋友问他怎么回事，李飞懊悔的说：“大意呀，坏在服装上了。考官说其他方面都还不错，但穿着打扮却告诉我们你不适合这份工作，我们需要一个庄重、沉稳点的人干这份工作。” 原来，李飞是穿着牛仔裤、白袜子、黑皮鞋去面试的，给人的感觉有点散漫。

有调查表明，应聘时起决定作用的因素70%源于“第一印象”，即应聘者的服饰打扮和精神面貌。因此，协调整齐的服饰和良好的整体形象是应聘者制胜的法宝。所以，在面试前，你要弄清楚所应聘行业的服饰要求和所应聘单位的文化形象。一般而言，流行性行业可以突出你的创意，服务业行业可以表现你的亲和力，而行政助理秘书之类岗位，则应该考虑庄重。总之，一条规则就是：服饰得体，体现你与应聘单位和应聘职位的契合程度。因此，上述案例中的李飞给了我们一个很好的教训：面试中要注重自身的服饰和整体形象。

禁忌之三：弄虚作假、言不由衷

刘亮，河北某大学法律专业本科毕业生，通过初试，获得石家庄市某国有公司法律顾问一职的面试机会。面试过程中，主考官问他是否有实践经历时，刘亮为了博得考官们的好感，尽快获得这份理想的工作，就谎称于某段时间内在石家庄市某律师事务所实习过，且表现良好。而考官中恰好有一位是律师，很熟悉本市法律界情况，当该律师继续询问该律所的负责律师时，露馅也就成为必然了。

实际生活中，应聘者面试时弄虚作假，伪造“历史”，往往会弄巧成拙，被人当场戳穿。即便当时费尽心机能瞒天过海，也难保谎言将来有被揭穿的一日，到头来将是对自己最大的打击。因此，在进行双向选择时，应聘者应当实事求是、有一说一，将自己真实的情况展现在用人单位面前，以自己的风采赢得用人单位的认同，进而与用人单位达成协议。不要弄虚作假、言不由衷。这是诚信理念的表现，表彰的是你的品行。上述案例中的刘亮正是吞吃了自己种下的苦果，求职的大学生朋友们应引以为戒。

禁忌之四：答非所问、不着边际

张浩，吉林某大学工商管理专业毕业生，应聘某化妆品公司品牌推广职位。面试过程中，当面试官问：“请描叙一下你最具特色的个性。”张浩以为此刻正是自己大展口才与能力之机，于是侃侃而谈，从自己优异的学业成绩到各种社团实践活动，再到自己乐于助人的高尚品质，尽可能让考官觉得自己是一个优秀的人才。然而事与愿违，考官的脸色却越来越难看。

其实，本案例中考官是要考察应聘者的个性是否与公司的文化相吻合，应聘者可以举一个事例说明自己的个性是如何反映自己的工作技能或兴趣的即可。而张浩却误解了考官的意思，长篇大论一番不仅没有描叙自己最具特色的个性，也没有将自身的特点与公司的文化、岗位的要求联系起来，答非所问、不着边际只会让考官感觉此人“太罗嗦”，由此带来事与愿违的结果。虽说面试要最大程度的推销自己，但切勿滔滔不绝、喋喋不休。其实，回答问题，只须把握重点、简洁明了、概括性强的展示你的思路即可，需要

深入展开的地方，面试官会发问的。

禁忌之五：情绪急躁、自乱阵脚

李静，河北省秦皇岛市某大学毕业生，应聘上海某通讯公司市场营销的职位。综合各方面的情况，李静很有信心拿下这个职位，所以精神抖擞的去参加了面试。一开始，一个40来岁看上去很精明的面试官就傲慢的问道：“你不是上海人，不会说上海话？怎么在上海开拓市场？这还用面试吗？！”李静一听这话，急了，“你们招聘广告上也没要求这点呀？为啥外地人不行！这是典型的地域歧视！” 一连串火药味十足的言语就蹦了出来，面试结果可想而知。

其实，在本案例中，面试官问出这样的问题无非有两种可能，一是面试官缺少应有涵养，不重视这次招聘。另外一个就是面试官在考察应聘者面对压力的反应。在面试中，更多的是遇到后一种情况，特别是在应聘市场销售、客户服务、管理等职务时尤为突出。无论是哪种情况，应聘者一定要保持自己应有的风度和涵养，切不可情绪激动、自乱阵脚。面对考官给你的压力，切记要提醒自己保持冷静，你可以把考官当成顾客，你推销的就是你自己。所以，案例中的李静可以冷静的对考官说：“上海是个国际大都市，我想会不会说方言应该不会对工作造成实质性的影响。但是如果工作确实需要，我会马上去学上海话。”

禁忌之六：不知行情、胡乱开价

赵伟，北京某大学自动化专业毕业生，参加某钢铁集团设备维修岗位的面试，开始一切都很顺利，面试官也很满意。当面试接近尾声，面试官询问赵伟是否有其他问题时，赵伟问道：“你们这儿工资待遇怎样？” “你希望公司给你多少？”面试官微笑反问。“我希望的薪水是每月5000。”不料面试官立即大声回答：“不可能，太高了！你还是另谋高就吧！”

薪酬待遇往往是面试中的一大难题，特别是对于刚从象牙塔中走出来的大学生，往往自恃才高，狮子大张口，从而错失了许多好的工作机会。一般而言，在面试的早期阶段，不应该涉及薪水的具体数目，应极力避开这个问题，更不应主动反问。当然，在面试前，应聘者应当对所应聘职位的工资市场水平有一个清楚和明确的认识。一旦招聘公司向应聘者问及薪水时，也可有的放矢，不至于提出的要求太离谱。所以，在薪酬待遇这一点上，赵伟犯了错误，这是他面试失败的直接原因。

禁忌之七：数落别人、诋毁对手

杨阳，山东某大学英语专业毕业生，应聘某重点中学英语教师岗位，一同参加面试的还有她一位表现优秀的同班同学。面试时，她的同学排在前面，轮到杨阳时，当面试官问及杨阳的同学在学校时的实际表现，杨阳为了得到这份渴望已久的工作，减少竞争对手，就向考官说了不少该同学在学校表现不佳的违心话。而最终面试的结果是：杨阳的同学获得了工作，而她自己却落选了。

在面试时当着面试官数落别人和诋毁对手，这是一种很不道德的做法。尽管当面试官问及这个问题时，你可能有想法：说对手好那我是不是就没戏了；说他不好是不是合适呢？正确的做法是：你应该实事求是地对他们进行评价，肯定他们的优点和成绩。要知道，你的这个评价可能会影响到面试官对你俩的印象，一方面他们会认为你的对手确实很不错，连竞争对手都夸奖他；另一方面他们也会认为你也很诚实且很有修养，至少不会在背后贬低别人。同时，你最好附加一句：贵单位有吸引我们前来求职的无法抗拒的魅力，因此，我相信前来面试的人都很出色，但我认为我能更好的胜任这份工作。肯定对手的优点和能力，同时突出自己与应聘岗位契合的亮点，但切记不要刻意贬低竞争对手。

结束语：因此，对于刚走出象牙塔而初涉职场的大学生朋友，在进行求职面试时，一定要避免上述七个“雷区”，理性对待求职面试。“展己之所长，避己之所短”，相信通过自己的努力，每个人都能找到属于自己的那片美丽天地。

第四篇：销售时的语言技巧

销售时,所能使用到的技巧很多,说话技巧,表情技巧,肢体技巧,心理技巧等等,一般的销售员都自然的运用这些技巧,但优秀的销售员却是不断的学习这些技巧,自觉的把这些技巧运用到自己的销售工作中去,也取得了非常好的业绩.今天我重点给大家介绍说话技巧,也称语言技巧.我们在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户谈业务的过程中，很不会说话，引起客户的反感，自己还不知道，结果被客户三两句话就打发掉了。说话是我们与客户沟通的重要武器，需要学习和留心沟通的结果。下面我就一些基本的原则谈谈自己的看法。

一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。

二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。

三，面对客户提问是，回答一定要全面。回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特别是关键问题.也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.四，认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。

五，不要用反问的语调和客户谈业务。有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。

六，学会赞扬别人。你的赞扬是出于真心赞赏别人的努力。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。赞扬别人是我们沟通的有效武器。

以上说话技巧是我自己长期以来在做销售工作的经验总结，也是自己长期待人接物的说话的总结。销售员应掌握说话的技巧，业绩才会不断提高。

第五篇：职场新人 注意七大禁忌

职场新人 注意七大禁忌发布时间： 2010-11-02 来源： 作者：[ zkyjy ]

文章摘要：

作为刚入职的新人，难免会把以前各种坏的毛病和习气带入职场。如果不及时发现和改正，这些毛病有可能成为你今后职业发展的大敌。

笔者根据观察和对部分用人单位的调查，总结了新人常犯的7类毛病：

衣着扎眼，标新立异

镜头一：习惯了趿着拖鞋、穿着短裤在校园里漫不经心闲逛的小张，眼看着同事们大热天的穿白衬衣打领带，打心眼里感到别扭。自己进了办公室第一件事就是先解领带，后来天气太热，小张干脆穿着短裤上班，结果被上司“请”进了办公室。

点评：每个单位都有自己独特的形象，职场新人当然是同事关注的焦点，首先应在着装上与该单位的整体形象相符。男大学生的精神面貌应稳重干练，女大学生可略施淡妆，但忌讳过于暴露或粉饰。

眼高手低，光说不练

镜头二：到了新单位，小王只要闲着，就开始大摆“龙门阵”，吹嘘自己在学校如何优秀，理论功底如何扎实。在几次业务拓展会上，小王滔滔不绝地提了很多意见，陈述了自己的种种想法。但是，当上司吩咐他去具体实施的时候，他却做得乱七八糟，得到的自然是上司的严厉批评。

点评：年轻的大学生，到了新单位难免会满腔激情，急于得到同事的认可，但往往容易将事情看得简单而理想化，只想做专业性的能体现能力的工作，对一些普通琐碎的小事却不屑一顾，以至于碰了壁还莫名其妙。年轻大学生有激情是好的，露点锋芒也无妨，但一定要做到言行一致，不要眼高手低、光说不干。

目中无人，唯我独尊

镜头三：“名牌”大学本科出身的小韩过五关斩六将终于跻身于一县级市公务员的行列，同事们的学历除了专科就是中专，最多是个自学考试本科，面对一帮“凡夫俗子”，小韩有点目中无人，言语中也少不了流露出傲慢的味道。面对已经40岁的同事老刘，小韩也直呼“老刘”，但意气风发的小韩，在年底的民主评议上却倒吸了一口冷气：倒数第一。

点评：刚走上工作岗位的大学生最容易犯的毛病是过于高傲，尤其是“名牌”出身的大学生。高学历、名校的背景有时反而会引人忌妒，把姿态放低一点，恰当的礼貌往往会赢得好感。无论对领导还是同事，无论喜欢还是讨厌，都要彬彬有礼。对待年长的同事，如果他没有职务，不妨称呼“X老师”或“X师傅”，因为他们有很多工作经验值得你学习。

斤斤计较，口无遮拦

镜头四：周末，忙活了一周的小刘斜躺在椅子上唉声叹气，同事老周问他怎么了？小刘历数了工作一个月以来的工作记录：给三个同事轮流当了一个周的“学徒工”，成绩记在别人身上，自己的工资还不如中专生；给主任出去洗照片，冲洗费报销了，来回的出租车钱却要自己掏；三天前一个业务之所以没谈成，关键是主任死脑筋，不会周旋，在这样的单位终究难有大出息„„小刘一开口就收不住，根本没想到这些话可能会传到领导耳朵里，后来领导果然多次在大会上含沙射影地批评了他。

点评：初来乍到的大学生从“学徒”干起是正常的，多干点杂活也累不着，刚到新单位就东挑西拣、争名夺利，尤其对工资待遇斤斤计较是最愚蠢的，很可能得不偿失。“祸从口出”的古训要牢记，职场新人，最好还是少说多干。

越俎代庖，争功邀赏

镜头五：小陈毕业进了一家私营公司，专业对口，业务还算熟练，由于老板比较重视年轻人，于是小陈便时常向老板提出一些对公司的看法和建议，开始老板很高兴，夸小陈业务熟练、爱岗敬业，也经常将一些重要业务派给他做。小陈从此开始飘飘然起来，认为老板缺了自己不行，于是对出了差错的同事，小陈会毫不留情地批评一通，有些业务不请示老板自己就敢做决定，在会议上小陈也时不时地抢过老板的话头，罗列一下自己的功绩，甚至把别人的功劳也往自己的头上记。后来老板受不了，以一个很小的借口把小陈辞退了。

点评：在单位里，努力工作，适当表现自己，最大限度地得到老板和同事的认可，是必须的，在论功行赏时应展现一个新人的宽广胸怀，赢得职场人缘。任何老板都讨厌自己的下属居功自傲，擅做主张，更没有人能忍受自己的下属对自己指手画脚。

应酬逞能，喧宾夺主

镜头六：小郑毕业后到新单位，因为工作的关系经常跟着领导出去应酬。第一次出去应酬，领导问他能不能喝酒，为了表现自己，小郑满口答应，在酒桌上不管什么酒都一口一杯，还到处代表领导敬酒，但不一会儿就喝得酩酊大醉，丑态百出，弄得领导尴尬不已，还给领导留下了撒谎逞能的坏印象。从此，单位的重要活动和接待任务，小郑都是靠边站。

点评：为了工作，有些应酬是必要的，但应把握“量力而行”这一原则，不可逞能。向职场前辈多学些礼仪和应酬之道，也许将会使你的事业如虎添翼。

频频跳槽，朝三暮四

镜头七：名牌大学毕业的小李应聘到某学校任教，收入不错而且稳定，在同学中也算中上等。但是，在同学聚会上看到一些同学比自己过得好，小李心里极度不平衡，刚教了两个学期，就跳槽去了一家公司。但是，到新单位才知道事情并没有想象中的美好，工作非常累，收入也不高，公司许诺的待遇也因种种原因未能兑现，万般无奈，小李只好决定继续考研。

点评：大学生来到单位后产生种种失望需要时间来抚慰，这是大学生自身适应社会的一部分，要相信是金子就总会发光的，在你发光的时候，必将得到重用。如今找一份工作并不是很容易的事，从学校到工作岗位，首先应该想的是怎样充实自己，等到积累了资本，再考虑跳槽也不迟。当然，如果新单位确实是一个烂摊子，那么跳得越早越好。