保险公司新员工任职半年体会发言

第一篇：保险公司新员工任职半年体会发言

文章标题：保险公司新员工任职半年体会发言

各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：

大家上午好！

我叫XXX，是XXX处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

我是2005年5月底来到XX人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更

多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：1，时间一定由我自己掌控；2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己；3，必须能够有不断的学习成长机会；4，收入可以由自己的努力获得；5，这份工作对社会有贡献；6，它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。

装载着美好和希望，我来到了XX区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢！同时也感谢所有帮助过我的朋友们！

在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍XXXX、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功，极大地激励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。

通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。XX区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在XX区部取得的意外收获！

今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的成绩！进入2006精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部！其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容；入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更多的机会!

我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。

我为自己是一名XXXX人而高兴，我要更加努力学习和工作，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来！再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获！谢谢大家！

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第二篇：公司新员工培训体会发言

公司新员工培训体会发言

人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了（）公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持四天的新员工培训。

这次培训的内容主要有团队拓展训练、企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有体会。

一是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。

在培训学习中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必须沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。

二是从细微工作入手，积极调整个人心态。

从学校到企业，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司聘用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应该接受并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。

三是从改造自己入手，适应企业生存环境。

当我们进入公司的第一天，我们就应该清楚的认识到自己已经是公司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自己，当然改造的不仅仅是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。

第三篇：保险公司半年总结发言

提升发展内涵 促进效益增长

（2010年半年工作会议发言材料）

尊敬的各位领导、同志们：

大家上午好！

上半年，全体干部职工认真学习贯彻监管政策，深入研究落实总公司的经营方针，在党委和总经理室的正确领导下，准确把握市场脉搏，克服了内部改革中存在的诸多困难，创造了建司以来规模与效益同步增长的优良业绩，为公司进一步发展打下了更加坚实的基础。刚才，于总已就上半年的经营整体情况进行了阐述，客观的分析了得失利弊，并对下半年全年工作提出了更高的要求。希望各单位今后要进一步的学习研究，深入贯彻落实。在此，我仅就下半年的发展目标和要求进行强调。

发展目标：

全年保费收入突破1亿元是年初总经理室既定的发展目标。截止6月底中心支公司已经实现保费收入6472万元，去年下半年保费收入4211万元，考虑下半年业务发展的内外部积极因素较多，因此下半年保费收入目标至少要较去年同期增加15%。下半年保费收入目标5000万元，全年保费收入1.15亿元。

发展思路：

一、保持发展优势，尽快打造一个保费规模超过亿元的经营管理平台。

建司以来，全体干部职工整合资源优势，把握发展机遇，克服困

难，创造了在当地快速发展的奇迹。上半年公司保费收入同比增长了32%，实现保费收入6472万元，使年内实现保费收入1亿元成为可能。发展是企业经营永恒的主题。在下半年保持快速发展的态势是公司的正确选择，不容置疑，我们应当从以下几个层次提高认识：

（一）适应公司改革的需要

总公司股改方案对外公布指日可待。股改完成后，总公司会推出系列改革方案。人事上的“三定”方案是其中一项，按照“三定”方案规定，保费规模亿元以上和以下，公司整体绩效和员工收入差异较大。为了顺应改革，合理提高员工待遇，全年保费收入必须超过1亿元。

（二）巩固市场地位的需要

几年来保费收入持续增长，使**保险在业内有了话语权，在社会上有了一定的知名度。没有几年来快速发展就没有今天的市场地位，今年上半年我们在当地财险市场份额是9.92%。市场竞争的规则就是你小我大，你弱我强。强大的必然是市场竞争的赢家，赢家才能够获得更多的保险资源配置，赢家才能够增加在市场上的话语权。为此，我们别无选择，只能谋求强大，使公司进入良性发展的轨道。

（三）凝聚队伍的需要

几年来的持续发展既增加了员工收入，又提升了广大员工的认同感。但是下半年以来，监管部门采取了一系列监管措施，行业自律公约明确了手续费支付比例，使业务经办人员收入明显减少。为防止收入下降过多，下半年全体领导干部都要继续鼓励员工多做业务，多做

好业务。收入是生存的基本保障，物质解决了才可能谈精神，才能提高员工的归属感，提升个人价值、共同价值。

认识提高后，各单位都要分析好数据，逐月安排好计划与落实，安排好季度目标与推动，保质保量地做好下半年的业务发展工作。

二、管控承保风险，提升发展内涵。

保险公司实现利润主要是管控好三个方面：一是有效降低承保风险；二是有效控制经营费用；三是有效降低赔款。降低承保风险就是要同时做好两方面的工作，既要依靠各级业务管理人员把握政策，筛选业务，又要依靠业务经办人员、经办单位管理者，根据所掌控的被保险人、投保人、标的的丰富信息，真实的评估核保政策之外的风险，主动选择。

下半年，承保部门要结合以往的经营数据，使用政策杠杆，有保有压，降低承保风险。具体来说，要制定车险微调政策，限制发展效益差、费用倒挂的部分类型车辆。在执行过程中还要关注上级核保政策、当地主流保险公司政策变化，掌控执行效果。根据经营数据变化决定是否对政策进一步调整。目的是使车险在高速增长中调整结构，提升质量，提高车险业务的承保效益。管控好非车险业务就是要根据以往的经营数据，执行好核保政策，择优限劣。具体来讲，一是要继续限制渔工险业务，在今年休渔期结束前要关注行业和市场动态，决定是否采取进一步的限制措施；二是要在《山东省企业财产保险自律公约》及其《实施细则》的指引下，着力发展风险等级低，规模大的企业财产险，扩大企财险在非车险中的占比；三是要巩固发展好优质

船队业务；四是要推动好风险分散的意外险、家财险业务，使之逐步成长为有效益的规模险种，短期内成为渔工险减量后，提高非车险业务占比的有益补充；五是要在分公司的指导下探索开展大病补充医疗保险。

通过业管部门筛选风险是有局限性的，政策之外的风险要依靠经办人员主动筛选。经营出效益人人有责，业务人员面对高风险业务、垃圾业务要学会放弃，要舍得牺牲眼前利益。否则，高赔付业务的流入将损害公司的经营效益，长此以往，最终将使个人蒙受损失。

三、关注电话营销发展态势，防范私家车险业务流失。

私家车险业务效益较好，份额占车险的41.89%，是公司的支柱险种。近期，继平安保险之后，人保、太保、阳光保险相继针对私家车险业务推广电话营销。低收费、广覆盖是电话营销业务的优势和特点。而且，平安保险的电话营销业务将延伸服务，后期将对出险车辆提供上门收集索赔单证等服务。电话营销业务的广度与深度对我们没有电话营销业务的公司构成威胁。如果不主动应对，只能被动挨打，其结果是私家车客户群逐步缩小。因此，在现阶段就要引起全体干部职工的警惕与重视，要研究电话营销业务的优势与劣势，采取差异化的主动应对措施。维护好、发展好私家车险业务，基本策略就是维护与扩张。一是要依靠销售人员对私家车客户加强沟通与联系，在交流中使之提升对保险内涵的认识，增进对公司和经办人员的认同感，将直销优势充分发挥；二是理赔人员要认清我司私家车险业务面临的形势，对待私家车险案件要提供更加专业、便捷、周到的服务，搭建起

一个优质的客户服务平台，配合业务人员共同维护私家车险的续保率；三是承保部门要定期监控私家车险业务的发展情况，提示各单位同比增减情况，有意识的加强与汽车销售网点联系，增加私家车新车业务量，提高我司私家车险业务存量。

四、在竞争中寻求联合，在合作中创造共赢。

市场主体在竞争中往往扮演的是对手角色。但近年来监管政策效应明显，违规经营，破坏市场的行为得到有效遏制。保险主体在局域范围寻求合作的意识增强了。我们公司经过几年的持续成长，已在市场中确立了地位。实力决定了我们有合作的资本和在谈判中的话语权。我们的各级经营管理者要认识到这一点，在局部市场上寻求与其他主体进行合作，共同提高承保条件，形成对保险行业有利的局面，实现共赢。中心支公司可以在局部政策上与参与竞争的主体形成联合，支公司可以利用地域优势与其他主体形成政策或具体业务上的联合。合作关系形成后我们的基本准则是不单方面率先破坏合作，这个准则要坚持下去，在业内树立起威信。有意识的合作接触，也有助于我们了解对手，做到知己知彼，扬长避短。

上半年各项经营指标完成较好，成绩喜人。我相信在下半年的工作中全体干部职工一定能够认清形势，抓住机遇，戒骄戒躁，努力工作，夺取全年工作的胜利。

第四篇：保险公司新员工演讲稿

各位领导、各位优秀的伙伴

大家下午好！

我叫xxx，是今年刚刚步入社会的一个毛头小子，由于今年刚刚大学毕业，所以对于未来，我一直抱有着一份美好的幻想。今年7月份，我怀着这份憧憬，夹带着这份对美好生活的向往，步入了民生人寿保险股份有限公司这大家庭的行列当中，也就是从那一刻开始，我的梦想开始起航，我的激情也将绽放。

民生人寿保险股份有限公司始建于2002年，总部设立在北京，是由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。由于在保险行业当中，民生的创建时间比较晚，企业相对于来说比较年轻，所以说，企业的发展势头是相当的乐观，发展规模相当之广。虽然说我是刚从大学毕业的一名普通大学生，保险是我所从事的第一个行业。可是当我真正的接触这一行业，真正的踏入民生的那一刻开始，我从内心里发觉我是如此的幸运，我能有幸的加入民生的这个大家庭当中，我能如此幸运的能和这充满朝气的公司共同进退，将成为我人生中的一笔宝贵财富。

我加入民生的时间并不是很长，掐指一算也就两个多月的时间，可是，民生人寿保险股份有限公司却带给了我一笔丰厚的人生阅历。

首先，这两个多月来，我每天必须穿着自己一直习惯不来的衬衫，打着生疏的领带，一双锃亮的皮鞋在这两个多月的时间里也失去了以往的光泽，伴随着我的只有自认为成熟的标记——公文包。成天一身都市白领的形象，在南昌市大大小小的银行网点不停的穿梭当中。也是通过这每天不停的学习，我逐渐的爱上了我这份工作，我爱上了我这份工作的热忱，我爱上了我这份工作的神圣，我享受着每天所学到的知识，我享受着每次客户的那句“熊顾问”。当每个客户能够说上一句，服务态度真好的时候，心里那种喜悦是任何事情都比拟不上来的。

其次，我是个追求快节奏生活的人，现在都市生活的竞争日趋激烈，对于刚刚从大学毕业的我来说，年轻就是我的本钱，为什么我还要用一种倦怠的心里、一种缓慢的生活节奏，去影响我以后的生活质量。这并不符合这竞争激烈的市场需求，这样做迟早要被社会给淘汰。于是，民生人寿给了我们这样一个去努力，去冲，去闯的平台，让我们创造出我们的财富，让我们能够适应市场的需求所在，能够不被社会所淘汰，过上更好的日子。所以，我每天都在乐此不疲的奔波于各网点，乐此不疲的学习老同事传授给我的营销理念，我尽量把这些经验之谈，归纳成自己的能力，总结出适合自己的一套销售方法，然后在实践操作中，运用不断更新所学来的知识，来完善好自己的工作质量，同时，也在享受着工作带给我的无限乐趣与爽快。

在过去的两个多月的时间中，我还记得我第一次向客户做营销，第一次出单，第一次受到网点上的委屈，也正是因为这许许多多的第一次，逐渐的磨砺了现在日益成熟的自己。第一次营销，我变大胆了；第一次出单，我能创造财富了；第一次受气，我更成熟了。虽然说在公司，我的业绩不是很好，我的工资不是很高，但是公司却在这么多的第一次当中对我进行的教育与磨练，这种无形的资产，是让我一辈子都永生难忘的可观收入。在民生人寿，我不仅学会了如何创造自己的财富价值，更是在逐步积累着自己的人生价值。所以对待公司，我一直抱有一份感恩的心，我感激公司能够教育我，我感激领导能够批评我，我感激同事能够鼓励我，更感激所有的所有，能够用颗包容的心来接待我。也正是因为有你们，有民生，我才不会被社会给淘汰。所以，我在以后的日子里，我一定会用自己的实际行动，为公司带来更大的收益。

民生人寿保险股份有限公司，这个二十一世纪的新型企业，保险界的后起之秀，正在以自己独特的经营理念，本着为客户着想的经营态度，在中国的保险市场上逐渐壮大。做为中国三大金融巨头产业之一，保险行业现在越来越被大家所认同，特别是2001年的SARS之后，中国的保险行业更是取得了突飞猛进的快速提高。而民生人寿保险股份有限公司在市场最需要地方时候成立，无疑是给中国的保险业市场打了一剂强有力的强心剂。民生经过这几年的不懈的努力，逐渐在中国奠定了自己的市场。在民生，我看到了企业的凝聚力；在民生，我看到了团队的战斗力，在民生，我已经被这个企业的文化与气息深深的感染。民生，正在以突飞猛进的势头，在中国的保险市场上打下属于自己的一片天与地。我相信，在不久的将来，我们民生这支虎狼之师，在中国的市场上，能够成为像国寿，平安一样的领军人物。

第五篇：任职发言

尊敬的主任、各位副主任、各位委员：

根据组织安排，因工作需要，我有幸作为宜兴市副市长拟任人选向大会作拟任职发言，接受市人大常委会的审议和挑选。衷心感谢各位给了我一次学习锻炼的机会，一次为宜兴人民服务的机会。提名如获通过，我将恪尽职守，勤勉工作，不辱使命，不负重望，并承诺做到：

一是主动学习，主动融入。面对新的岗位新的标准，新的环境新的要求，我将主动学习，牢固树立终身学习理念，特别是认真学习党和国家的各项路线方针政策，认真学习省委省政府关于科技创新、加快转型升级的各项战略部署，认真学习宜兴市委市政府确定的“十二五”各项奋斗目标，深入调研，虚心请教，尽快了解宜兴、熟悉宜兴、融入宜兴，说宜兴话、做宜兴人、干宜兴事，为宜兴的跨越发展献计献策。二是摆正位置，埋头苦干。我将按照组织分工履行职责，做到积极作为不缺位，摆正位置不越位，埋头苦干要到位。认真贯彻集体决议，服从领导，团结同志，加强沟通协调，主动配合，顾全大局，少说空话、废话、套话，多干实事、难事、苦事。带领科技镇长团的全体成员，发挥团队优势，紧紧依靠后方单位和宜兴各界人士，推进政产学研深度合作，为宜兴的科技和人才建设添砖加瓦。

三是遵纪守法，廉洁自律。作为一名国家机关工作人员，一定时刻提醒自己，慎独慎言慎行，正确看待手中权力，严格遵守法律法规，强化法制观念，牢固树立依法行政、科学执政、廉洁从政理念。自觉遵守党政领导干部廉洁从政若干准则的各项规定，自觉接受市人大及其常委会的监督，淡泊名利，做到自警自醒自律。

主任、各位副主任、各位委员，如果我能获得大家认可，正式任职，你们的表决将是我启航的号角，你们的期望将是我奋斗的目标。我将主动迎接新的挑战，谦虚谨慎，戒骄戒躁，尽职尽责，不负重托。如果提名未获通过，我也将一如既往，勤奋工作，继续为宜兴的跨越、赶超和腾飞作出应有的努力。

发言人：徐克坚

2011年9月27日