家具产品执行标准丽丽派家具

第一篇：家具产品执行标准丽丽派家具

产品说明

一、概述

1、家具型号名称:(见产品合格证)

2、适用范围:适合于卧室、厅房、书房、办公室、会议室、宾馆、商用、其他。

3、品种、规格：(见产品合格证）

4、执行标准：QB/T1951.1-94(木家具）

5、质量等级：合格品

6、生产日期：见外包装

二、结构与技术特性

1、板式型家具产品的结构以中密度纤维板作为基材且其表面贴覆三聚氰胺或木纹纸（须涂油漆），各部件之间应用连接紧固件构成的家具。

2、实木家具产品的结构以实木作为基材（部件实木基材外表需烤漆），各部件之间应用连接紧固件构成的家具。

三、产品的结构特征和使用原理：

A、总体结构为拆装式结构，部分产品为整装式结构（如板式家具的餐椅；实木家具的床头、餐椅等）；

B、各组成部件单元之间均采用螺丝、偏心件（即三合一或二合一）等紧固五金件作为主要连接件，拧紧此类紧固五金件主要采用十字螺丝刀、一字螺丝刀、内六角扳手等工具。

四、主要原材料组成：

“丽丽派”家具主要用料有实木、中纤板、三聚氰胺板、油漆、封边带、各类粘合剂、五金件等。

（1）实木（即为天然木材）。需经过锯切加工、脱脂、干燥后，才能被应用于家具制造中，具有易造型、无毒且一次定形等优点，“丽丽派”采用优质的高密度木材（主要有香樟木、橡胶木、桦木、松木等），其木材的硬度大，抗压强度及抗弯强度高，同时具有良好的表面耐磨性能，且木材的抗劈力和顺纹抗剪强度相对较高，以确保木材不易产生端裂和面裂等不良现象。（主要应用于实木家具以及部分贴木皮类家具/板式家具）

（2）中纤板（全称中密度纤维板）。是以木纤维为主要材料，通过纤维分离、成型、干燥、高压等工序制成的板材。其特点是内部结构匀称、力学性能佳、密度适中、尺寸稳定性好、表面平滑、声学性能好等。加工成部件可分为表面贴覆三聚氰胺饰面或贴纸喷油等处理，是家具的主要构成材料。“丽丽派”家具使用国家绿色认证的优质A级中纤板，所用的板材游离甲醛释放量达到国家E-1级环保标准（GB18584-2001）（即≤1.5mg/L）。（主要应用于板式家具以及部分贴木皮类家具）

（2）刨花板。由原木打碎后经高温高压加工而成，具有不易变形，握钉力强的优点，在全球被作为板式家具的主要材料。缺点是不易做弯曲处理或曲形断面处理，对加工机械要求高。

（3）三聚氰胺板。是以中纤板或刨花板为基材，三聚氰胺浸渍纸为表面装饰，在300吨/平方米的高压及200℃高温下加工成的复合板，加压时用的钢板雕纹不同就会产生不同的压贴面，如哑光板、麻面板、拉丝板等。三聚氰胺板的使用代替了部分PU、PE涂装材料的使用，使家具表面硬度提高，更耐酸碱，而且大大减少了异味的产生。（主要应用于板式家具）

（5）蜂窝复合板。板件的上下为较薄的中纤板各一件，而于中间夹层填充根据仿生学研制而成的蜂窝纸芯（是一种纸质的蜂窝结构材料，是再生纸，经上胶、叠层压制裁切和连接而制成的，具有优良的挤压、抗弯等性能），主要特点为重量轻、表面平整，综合性能较好；且压制成型后，其表面可承受的压力约为：1cm2可承受1500克压力，与常用优质等厚度的实心中纤板无异，一般被应用于厚度为32mm以上的板件。由本公司研制而成。（主要应用于实木家具以及部分贴木皮类家具/板式家具）

（6）封边带。主要对板材/木材的断面进行封固，达到免受环境或使用过程中的不利因素

（主要为水份）对板材的破坏，也达到装饰效果。主要有三聚氰胺封边带、PVC封边带、木皮封边带等几种，本公司应用德国进口全自动封边机封边，封边牢固、表面平整、色彩逼真、不掉色、高低温气候下不会出现脱落及变形现象。（主要应用于实木家具、贴木皮类家具、板式家具等）

（7）木纹装饰纸。用于装饰材板表面。所选用的装饰纸均从颜色、纹理、印刷质量、仿真性、纸质、克重等几方面考虑。“丽丽派”系列家具使用不含重金属的优质有机颜料，高科技印刷技术生产的装饰纸,可保持装饰纸清晰和亮丽，经多年使用不褪色。（主要应用于板式家具）

（8）油漆。“丽丽派”系列家具表面涂饰的油漆主要使用PE（不饱和聚脂漆）、PU（饱和聚脂漆）两种，其有害物质含量低于国家标准GB18581-2001的要求，且耐黄变、硬度、耐热性能等各项指标均符合国家标准GB/T1730-1993和GB/T1735-1993的要求。（主要应用于实木家具、贴木皮类家具、板式家具等）

（9）包装材料。常用的包装保护材料有：护角码、（复合）珍珠棉、泡沫和包装纸箱等。护角码主要置于包装箱的八个棱角，起到保护包装内的产品部件于运输及搬运过程中不致于家具部件的边角被撞而损坏；珍珠棉主要是用于隔开家具各部件之间的油漆面，防止部件之间互相磨擦而划伤部件；泡沫主要是用于填充家具部件摆放中的空隙处，起到使整个包装盒平整、不易碰坏家具部件的作用；包装纸箱主要是用于产品外包装，起到产品部件分包的作用（包装纸箱的样式分为：天地盒、卡通箱、中封箱三种）。（主要应用于实木家具、贴木皮类家具、板式家具等）

（10）家具制造中使用的粘合剂。热熔胶应用于家具部件封边处理，保证封边牢固，木胶粉和白乳胶、拼板胶等主要用于拼接压板加工。粘接处理后的家具部件饰面与基材不发生剥离的现象，经得起寒冷及高温气候的考验。（主要应用于实木家具、贴木皮类家具、板式家具等）

五、主要五金件介绍：

A、铰链，使用著名品牌的铰链，主要有普通型和带缓冲器型等几种型号的铰链且均经过严格检测合格。铰链的开启角度及力度等均为专利设计，弹片采用精钢制造，轻便耐用。通过国家标准严格的50000次以上开合测试及酸雾腐蚀测试，镀镍防锈，保证长久使用顺畅。功能为：左右调节行程约3.5mm，前后调节行程约3mm，上下调节行程约4mm。

B、滑轨，使用著名品牌滑轨，主要有普通型和带缓冲器型等几种型号的滑轨且均经过严格检测合格。采用1.2mm厚的冷扎钢板加工制成，具有抽拉顺畅、静音、镀锌防锈、不易变形等优点，载重25kg负荷情况下抽拉测试达100000次以上。

C、铝合金均经过阳极氧化处理，可防止空气氧化、腐蚀，并使铝材增加了光泽，历久弥新。

D、各种连接五金件，亦采用国内著名品牌的高质量产品，均采用优质钢材加工制成。

六、产品、零部件的区分：

A、产品的区分：“丽丽派”系列产品以床类、柜类、桌类、椅类沙发、床垫等为主。各类产品均具有类别、型号都有相应的代码和编号，在产品外包装箱及《家具产品装配示意图》、合格证上都有详细、明确的标识。

B、零部件的区分：板式家具是由若干个零部件组成（具体有底板、面板、脚板、侧板、背拉条、背板、顶板、搁板、门板等部件），可根据《家具产品装配示意图》准确、迅速地识别零部件。

七、外包装说明：

A、同一品系的包装箱外观为统一模式。

B、包装箱正面左下角为公司中英文名称；正中央为该产品的系品牌；

C、包装箱长侧边为公司中文名称及厂址，短侧边及顶边为产品的品名、型号、箱体规格、箱体毛重/净重、生产批号及包装箱编号。

八、产品运输及存放注意事项说明：

A、采用纸箱包装（特殊情况其外包装箱须加钉木架作防护）。

B、运输中应避免雨、雪的直接淋袭和剧烈的颠簸、振动、撞击和倒置，严禁与腐蚀性物品同时装运。

C、在搬移中，尽可能将包装箱侧立起来搬移，以避免导致板件损坏变形、断裂等，并且轻拿轻放，绝对不可抛掷、翻滚和踩踏。

D、产品购买后，如不立即使用，需短期或长期保管的应注意以下几点：

1、产品应存放在距离地面不小于30mm，离墙面不小于50mm。

2、存放场所应当通风良好，有防雨、防潮、防晒措施。

3、产品存放时还应远离煤火、暖气片等热源及冷冻气出口，同时还须避开尘埃、金属粉末多和酸碱度高的物质。

4、按外包装纸箱上的存放标识箭头进行存放，应当避免挤压，而且要避免产品倒置搁放，且包装箱上不可堆放其他重物（床头屏、玻璃等包装箱不允许平放，必须保证竖立存放以避免导致板件损坏变形、断裂等）。

5、堆放不宜过高（同叠限高为1.5米以下），同时避免踩踏包装箱。

九、安装步骤说明：(详细内容请参考产品装配图)

A、当拆开包装时发现产品如有质量问题时，例如部件损坏、少安装配件、部件漏包、错包等，应及时记录下外包装上的生产批号以及检验质检号并反馈给我们，以便我们进行跟踪和临检。

B、拆开包装后的工件检验合格后，应将工件垫放于原包装箱内的珍珠棉或保丽龙上，以防止工件被刮伤等。

C、先安装底板及脚板，然后安装外侧板、背拉条，以及中侧板、背板，然后装顶板，再装搁板、暗柜、抽屉，最后装门板（即先装配产品柜身，后装配搁板、抽屉、门板等）。

D、全部家具安装完后应用微湿抹布清洁其表面的灰尘或其他污渍等。

十、产品在使用过程中要注意的问题：

A、搬运时应轻抬轻放，不允许硬拖硬拉，放置时要放平放稳，若地面不平，须垫实垫平家具着地部件，以防损坏家具连接结构或无法正常使用。

B、移动家具时应将家具内摆放的物品取出。

C、整体搬运家具时，应采用软质物品对其四周进行保护，同时将柜门板、抽屉、层板等活动部件取出,单件搬运时应面朝上；衣柜或床等大体积家具应拆散搬运，拆散的零部件应用软质材料包装，搬运中避免零部件表面之间相互磨擦,并保证安装配件齐全；需使用胶带固定包装物时，严禁直接贴与家具外表面，防止漆膜脱落。

F、在使用前需把家具四脚垫平、垫实，保证家具安稳着地，否则将会影响家具的结构强度、使用寿命，同时对于高大柜类家具还会导致柜体不方正，开门或抽屉关闭不严，甚至翻倒等。G、家具摆放位置应远离煤火、暖气片等热源及冷冻气出口，以免家具过度受热、受冷导致木材开裂或变形，或者饰面材料变色、老化。

H、家具摆放的位置尽可能避开阳光的直射，长时间日晒，会使家具表面涂层及饰面材料褪色或泛黄，金属配件氧化变质。

I、在家具使用中避免尖锐的物品磕碰划伤家具表面。

J、开门的开启角度不可超过铰链开启的极限角度，使用抽屉、柜门及趟门时不能用力过大，以免造成家具损坏伤及人身。

K、搁板不能超载荷使用，严禁踩踏悬空的搁板，以免搁板断裂造成家具损坏伤及人身，木制层板承受的载重负荷约为≤15kg（特别注意书柜类产品不宜在同一块层板上搁过重的书籍），玻璃层板的载重负荷约为≤5kg。

L、禁止抽屉全部拉出，儿童悬于柜门上或坐在抽屉上玩耍，更不要将柜门、抽屉同时打开或拉出，造成家具重心前移，倾倒，伤及人身，破坏家具。

M、挂衣杆的负重不得超过25kg，以防挂衣杆脱落、断裂。

N、禁止撞击、重压家具上的镜片或玻璃，以免造成破裂伤及人身、损坏物品。

O、带电器的产品严禁在潮湿的环境中使用，切勿用湿手操作以防触电。

P、禁止高浓度的酒精、香蕉水和沸水洒落在桌面上，以防损坏漆面或饰面材料。

Q、家具使用环境应保持在正常的温度和湿度，以免家具受潮变形，金属配件出现锈蚀，封边、饰面材料脱落，过分干燥会使家具部件变形、开裂。

R、尽可能用垫子垫在热盘子下，以免食物汤料外溢，沾污或爆裂餐台面或茶几面。S、尽量避免让家具面接触到腐蚀性液体、酒精、指甲油、亮漆去除剂等。

T、禁止直接对床身床板踩踏、坐、卧，以免床板断裂造成家具损坏伤及人身，床身铺上床垫以后才能正常使用。

十一、故障分析及排除：

家具在安装过程中因安装不熟练或其他原因可能导致一些问题出现，下面把经常会出现的故障分析及排除加以说明：

A、床摇晃、有响声：

原因及解决方法：床头屏与床母的连接件没有拧到位，或床板未放置平稳、贴妥。重新放置平稳、贴妥，必要时垫平地面，并将连接件拧紧即可。

B、衣柜门关不上或门能关上但角线对不齐：

原因及解决方法：出现上述问题有两种可能，第一种是地面不平，地面不平会导致衣柜倾斜，造成门关不上或角线不平，所以安装衣柜一定要安装在相对水平的地面上，第二种是门铰安装不对，安装铰链时一定要按照外侧板及门板上的定位孔进行安装，如按定位孔安装后还出现上述现象，可将铰链作上下调动（通过调节铰链固定螺丝来调）直到调好为止，同时垫平地面。

C、衣柜装好后会摆动：

原因及解决方法：出现这种情况有两种可能，一种是偏心连接件没有锁紧，或该装配木榫处没有装配木榫。所以安装衣柜时应将偏心连接件锁紧，将所配木榫全部装配。

D、滑轨抽拉不顺畅：

原因及解决方法：安装滑轨时如果孔位不对或安装不平，会出现滑轨抽拉不顺畅的现象。因此，安装滑轨时要对准侧板孔位，并将左右滑轨调至平行水平状态即可。

E、家具上的烫痕怎么处理？

原因及解决方法：家具漆面上不慎留下白色烫痕，一般只要用酒精、花露水、煤油或浓茶水弄湿的细纹布擦拭即可。

F、家具上的刮痕、凹痕怎么办？

原因及解决方法：若家具漆面刮痕、凹痕但未触及木质，较简单的方法用棉球或画笔，在家具表面涂上颜色相近的鞋油以覆盖外露底色，然后应用透明指甲油薄涂一层即可。G、家具上的烧痕怎么处理？

原因及解决方法：若家具被烟火或未熄灭的火柴烧灼留下焦痕，可用牙签外包一层细纹硬布，轻轻擦抹痕迹后涂上一层薄蜡，焦痕即可消除。

H、家具上的水渍痕怎么处理？

原因及解决方法：若家具被汤汁等留下水渍痕，可用湿布盖在痕印上，然后用电熨斗小心按压湿布数次，痕印即可消失。

十二、售后服务事项

本产品“三包”责任期限为一年。玻璃、镜子发生自然破损、霉变和雾光的为六个月，板材发生活性虫蛀的为二年。“三包”责任按当地《家具行业产品“三包”责任规划》办理。自产品成交之日起计算。

凡因消费者使用、维护、保管不当造成损坏的；自行拆动造成损坏的，无“三包”凭证，又不能证明其所购产品在“三包„有效期内的；“三包”凭证型号与修理产品型号不符合或者涂改的；超过“三包”责任期限的不实行“三包”服务，可酌情收费修理。

第二篇：家具 执行标准,技术规范

一、通用要求

1、造型简洁美观做工精致、工艺先进，整体风格符合中国铁塔办公场地风格要求。

2、竞价企业应具有规范化生产、规模化工艺流程（包括裁料、烘烤、机械加工、防腐、检验等工序），有检验机构、有可靠的质量保证体系。

3、木制件含水率小于9%。所有木材必须经过干燥杀虫处理；产品受力部位用材斜纹不得超过20%；不得有死节。

4、所有油漆表面必须光亮、平整、饱满、色泽一致、无明显色差、无磕碰、无划痕、无气孔、无斑点、无裂痕、且能经受100°c热物熨烫，无烫痕。

5、所有板材必须符合环保要求，达到E1级检验标准。

6、进口材料应出具该产品的采购证明。

7、油漆、胶料等化工材料必须使用环保型产品，应符合国家相关环保标准。

8、竞价方须详细列明原材料产地或生产厂家、级别。

9、所有家具必须符合环保要求，在家具安装后，建设方将进行现场空气环境检测，若检测不合格，供货方必须负责整改和重新检测的费用。

二、质量要求及规范：

1、本项目的货物应符合国家或行业的质量检验评定标准。

2、本项目应遵守有关的国家规范及行业标准有：

1）

参考或依据的成品产品国家标准

序号

标准编号

标准名称

GB/T3324-1995

木家具通用技术条件

GB/T3325-1995

金属家具通用技术条件

GB4893.1~4893.9

家具表面漆膜测定法

GB/T10357.1~10357.7

家具力学性能试验

GB18584-2001

室内装饰装修材料

木家具中有害物质限量

2）

参考或依据的成品产品行业标准

序号

标准编号

标准名称

QB/T1951.1-94

木家具

质量检验及质量评定

QB/T1951.2-94

金属家具

质量检验及质量评定

QB/T2384-98

木制写字桌

QB/T1952.1-99

软体家具

沙发

QB/T2280-1996

转椅

QB/T3644-1999

漆艺家具

QB/T2530-2001

木制柜

QB/T2531-2001

厨房家具

3）

参考或依据的主要材料国家标准

序号

标准编号

标准名称

GB4897-1992

刨花板

GB9846.1~12-1988

胶合板

GB/T11718-1999

中密度纤维板

GB/T17657-1999

人造板及饰面人造板理化性能试验方法

GB18580-2001

室内装饰装修材料

人造板及其制品中甲醛释放限量

GB18583-2001

室内装饰装修材料

胶粘剂中有害物质限量

GB18581-2001

室内装饰装修材料

溶剂型木器涂料中有害物质限量

如上述规范及规定不能覆盖全部的工作内容，则应遵循国家相关的最新规范及规定。

（1）强制性标准

GB

18580

室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量

GB

18581

室内装饰装修材料溶剂型木器涂料中有害物质限量

GB

18583

室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量

GB

18584

室内装饰装修材料木家具中有害物质限量

（2）质量及技术标准

QB/T

2384

木制写字桌

QB/T

2530

木制柜

QB/T

1241

家具五金家具拉手安装尺寸

QB/T

2454

家具五金抽屉导轨要求和检验

GB/T

3324

木家具通用技术条件

GB/T

3325

金属家具通用技术条件

GB/T

3326

家具、桌、椅、凳类主要尺寸

GB/T

3327

家具柜类主要尺寸

GB/T

13668

钢制书柜、资料柜通用技术条件

GB/T

5296.6

消费品使用说明第六部分:家具

QB/T

1951.1

木家具质量检验及质量评定

QB/T

1951.2

金属家具质量检验及质量评定

QB/T

1952.1

软体家具沙发

B/T

1952.1

软体家具沙发

QB/T

2603

木制宾馆家具

如现行标准有变化，以现行最新标准为准。

第三篇：产品验收标准-家具

产品验收标准

一、框架：

1.整体外形左右对称，各部位之间连接协调、和顺，框架牢固。

2.整体颜色搭配协调，无色差。

3.产品功能必须灵活、耐用。

二、靠背：

1.内胆开松棉要求边角到位，分布均匀，整体平整，无凹凸感，内胆不可以呈块状。内胆表面的喷胶棉要求平坦，均匀，杜绝翻边，卷边现象。

2.背垫下侧固定牢固。背垫中缝皱势均匀。

3.靠背整体外观要饱满，边角到位，无褶皱，表面无凹凸不平现象。

4.缝线颜色与皮面、绒布等材质颜色相匹配。

5.拼缝缝合牢固，针距均匀，直线平直，转弯过渡自然流畅。杜绝浮线，断线，开线，针眼等现象（对套子要进行定期抽查）。

三、板材：

1.不允许色差。

2.板材不允许断裂、开裂，欠缺。

3.握钉孔必须预埋胶套，保证强度、不易松脱。

4.整装或预装的所有柜子、抽屉等面板必须调平。

5.表面要求不允许有脏污、污点、掉色、开裂。

四、雕花：

1.花型要求立体、对称。

2.表面要求光滑平整，无波浪凹坑，无颗粒，灰尘，桔皮，雾光，漆膜均匀，无堆积。无明显色差。

五、表面目测：

1．表面打磨光滑平整，无波浪凹坑，无磕碰划伤。无颗粒，灰尘，桔皮，雾光，漆膜均匀，无堆积。无明显色差，色团，砂穿漏底。

2．棱，角，边要求无磕碰、划伤、漆流挂、砂穿。无硬梭，棱角分明。线型顺直流畅宽窄、深浅一致，颜色无混染。

六、油漆：

1.油漆颜色整体一致，目测基本无色差。

2.漆面要求喷涂均匀，不允许有流油、尘点、流挂、脏污、掉色。

七、配件：

1.配件必须配套数量齐全，功能完好。

2.配件必须用封口袋包装好，并在说明书标记存放位置。

八、说明书：

1.每套产品必须有产品说明书，并随货存放。（如遇一套产品多个包装，请将产品说明书存放最大件包装内）。

2.说明书需包括整套产品组成数量及名称（如：衣柜有多少板块组成及每个板块名称,并要求编号，且与安装图编号一致）、产品安装示意图、产品使用说明、产品保养及注意事项等。

九、包装：

1.分体产品要求先用珍珠棉包装（最好是袋装），再包裹一层气泡垫。

2.纸箱内四角要求有护角保护。

3.纸箱底部、顶部及四周内壁要求有2cm厚度的聚苯板填充保护。

4.要求至少175g面纸，140g双高强瓦楞纸组成的5层美国红牛皮纸箱作为纸包装。

5.整装或部分整装的产品，必须在四角加硬支撑和保护，必要时要求有木框架包装保护。

6.外箱印刷、唛头、标识必须按我司要求准确无误，且不需起订量。

7.所有产品，必须按套编号（set

1,set

2,……）。

8.产品标示区要求有产品编码、产品详细名称、本包装数量、产品颜色或材质及生产批号等。

9.

第四篇：介绍家具产品

实际上，最有效的产品介绍一定是简单而快速的。如果在介绍产品时对顾客说一大堆，没有重点也没有条理，甚至连自己也不知道说了些什么的话，根本是没有说服力的，也无法让顾客认识到你产品的价值所在。

如果参加过“家具导购攻心说服力”培训课程的朋友就会知道，向顾客介绍产品一定要在准确了解到顾客问题和需求之后进行，在你还不知道顾客想什么、有什么观念之前向顾客介绍你的产品，这样做是难以让顾客产生很深刻的印象的，因为你所说的可能不是他感兴趣的或不是他所想要的。和你产品差不多的品牌有很多，顾客为什么选你的，除非你让顾客产生了很深刻的印象，对吗？

所以，这是有效介绍产品的前提，你必须先要准确了解顾客的需求。有关如何了解顾客需求，你可以参考书籍《千万别卖家具》或是《家具畅销36策略》。

了解到顾客需求和问题之后，应该运用以下几个关键来介绍产品：

一、明确告诉顾客你产品或品牌最大的优势及主要特点；

实际上，只要你善于发现和思考，为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何的产品都可以做到的，不要给自己找理由。请注意，在你公司产品定位的目标顾客的观念中，你的产品一定有你的相对优

势。

举例：如何你是卖实木家具的，你可以这样告诉顾客：“我们产品最大的优势在于百分百真材实料，这是大家所认同的。另外，我们家具还有一个特点，它是绝对环保的产品，完全可以保障您家人的健康。” 像这样来介绍产品就非常简单有力，并且几句话就把你的优势和特点告诉了顾客，只要注意表达的技巧，顾客很容易产生深刻的印象。

二、销售家具的过程中要善于利用顾客发问的机会；

顾客自己观察家具的时候，通常难以听进你所说的话，即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应该闭嘴。而当顾客问你某一个问题，你回答他的时候，他一定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的和不好的。

顾客通常会问你 “这你是什么牌子？”“哪里产的？”“为什么这么贵啊？”“是什么材料做的？”等等这些问题，实际上这都是你说服顾客的好机会。平时就把顾客常问到的问题写出来并给出简单的答案，并把它他记熟，这很重要。

三、要察颜观色,把话说进顾客心里去。

顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好；顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很优惠；顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你就不要说你是哪里产的……也就是说，你要根据顾客的行为或心

理，来说他现在想要知道的。

关于有效介绍产品的技巧还有很多，时间有限，很抱歉没办法在这里全部写出来。对于最有效的成交法，我想说的时，大部分家具企业提供给经销商或导购员的培训所讲到的成效法都很普通，是难以成交顾客的。成交是一种自我激励的过程，成交需求运用语言、情绪、环境等方面的技巧，我只是把这些方法或话术写给你，对你的帮助不会太大，这些方法你可以在我的两本书里面看到，一共有十几种特殊的成交法。

不过我想说的是，只是看看这些方法，是不会让你的销售技能得到很大的提升的，你真的有必须反复练习，这才是成功的开始！最好不过的是，请走进我们的“家具导购攻心说服力”训练课程，你将会很兴奋地学习到许多许多

第五篇：行政单位家具标准

郎溪县全县行政事业单位通用办公设备

家具配置标准（试行）

一、通用办公设备配置标准

1、台式电脑，按编制内实有人数每人1台配置，另可适当配置单位公用台式电脑。台式电脑总数不得超过单位编制内实有人数的120%，单价不超过4000元，原则上6年内不予更新。

2、笔记本电脑，处级以上干部根据工作需要每人可配置1台。笔记本电脑总数不得超过编制内实有人数的20%，单价不超过5000元，原则上6年内不予更新。确应工作需要经批准可适当增加笔记本电脑数量，但应同时减少相应数量的台式电脑。

3、打印机，以联网打印、共享使用为原则，根据工作需要选择配置A3、A4打印机及票据打印机，其中处级以上干部每人可配置1台A4打印机，其他工作人员每间办公室可配置1台打印机；A3打印机总数不得超过编制内实有人数的20%，A3打印机单价不超过6500元，A4打印机单价不超过1500元，票据打印机单价不超过2500元，原则上6年内不予更新。

4、中高速复印机，根据工作需要配置，总数不得超过编制内实有人数的5%，单价不超过15000元，原则上6年内不予更新。

5、传真机，根据工作需要配置，总数不得超过编制内实有人数的20%，单价不超过1000元，原则上6年内不予更新。

6、投影仪，根据工作需要配置，单价不超过8000元，原则上6年内不予更新。

7、扫描仪，每个单位原则上可配置1-2台，总数不得超过编制内实有人数的5%,单价不超过2000元，原则上6年内不予更新。

8、数码照相机，根据工作需要配置，总数不得超过编制内实有人数的10%，单价不超过3000元，原则上6年内不予更新。

9、电视机，根据工作需要配置，单价不超过4000元，原则上6年内不予更新。

10、碎纸机，根据工作需要配置，总数不得超过编制内实有人数的15%，单价不超过800元，原则上6年内不予更新。

11、空调，根据工作需要配置，但已配备中央空调的原则上不再配置独立空调，分体式空调单价不超过3000元，柜式空调单价不超过6000元，原则上8年内不予更新。

二、通用办公家具配置标准

1、办公桌椅，按实有人数每人1套配置，其中处级办公桌椅单价不超过2500元，科级办公桌椅单价不超过1500元，科员及其它办公桌椅单价不超过1000元，原则上10年内不予更新。

2、沙发（含茶几），处级办公室沙发（含茶几）单价不超过3000元，科级办公室沙发（含茶几）单价不超过1500元，原则上10年内不予更新。

3、桌前椅，根据工作需要配置，总数不得超过编制内实有人数的30%，单价不超过300元，原则上10年内不予更新。

4、书柜，每间办公室可配置2组书柜，价格不超过1000元/组，原则上10年内不予更新。

5、文件柜，根据工作需要配置，单价不超过900元，原则上10年内不予更新。

6、保密柜，根据工作需要配置，单价不超过1600元，原则上10年内不予更新。

7、茶水柜，每间办公室可配置1个茶水柜，单价不超过600元，原则上10年内不予更新。

8、会议桌，根据会议室大小配置，每平方米价格不超过400元，原则上10年内不予更新。

9、会议椅，根据工作需要配置，单价不超过300元，原则上10年内不予更新。