初入市场营销工作计划

第一篇：初入市场营销工作计划

初入市场营销工作计划

针对现阶段，对我而言的这个全新的市场，一个周密的营销工作计划是今后顺利开展工作的纲要与方向。所谓商场如战场，在进入一个既定的销售市场之前，要把它看作一个即将开战的战场。一场战争的胜利绝不是仅仅依靠必胜的信心、无谓的勇气以及高调的口号来实现。每一场战争的胜利都离不开战前周密的战略计划。即：战备——充分的战前准备；战术——合理的战术定位；战法——准确的战法应用；实战——及时的实战应变。

同理，营销工作的计划也是如此。即：战备——前期的学习准备；战术——合理的营销定位；战法——营销方法的应用；实战——实际营销工作中的应变。

一、前期的学习准备

1、公司产品设备的学习了解

由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性非常明确——掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。做到熟练掌握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。

2、冶金行业钢铁包装大环境的了解

对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到

很好的辅助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。

3、公司代表性业绩的了解

要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。

前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。

二、合理的营销定位

1、自身产品的定位：

国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势；

可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切；采用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间；

降低采购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要；

2、竞争对手的定位：

国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。（天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司）

（1）、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客

户，可采取的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势。若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。对这类客户最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。

（2）、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械。从其公司的简介中可以看出，该公司具有一定的规模和专业的技术能力，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。该公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此将其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。

由于现阶段对几家竞争对手的具体情况掌握的不够全面，暂时以自己的营销经验，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待更加了解熟悉后再做分析总结。

3、销售对象的定位：

（1）参考《中国的钢卷包装工艺和装备的发展趋势浅析》的文章。将国内目前钢铁产品包装需求大体分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表；第二类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排行在第二阵列的大型国有钢铁企业为代表；第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线；第四类，以物流配送中心为代表的精装线； 根据这四类客户的实际情况，将第二类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户；将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户；将第四类作为非销售可接触客户，有机会可以接触了解。

（2）设计院与工程公司

根据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客户”不太准确，过于生硬。最理想的关系是合作伙伴的关系。要以互惠、互利、互助的形势参与其中。拉近距离，扮演好协助配合的角色。但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避免缠于其中。有利于公司产品全面覆盖的推广。

4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名度。

由于初入本行业，虽然进行了前期的学习准备，但对冶金行业的许多设备、工程技术等方面还需要更多的了解熟悉。针对现阶段初入市场的情况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为平时工作的重点。对于现阶段的询价与洽谈的项目，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，协助技术人员促成项目。

三、营销方法的应用

初步了解客户——电话拜访客户——实际走访客户——长期维护客户现阶段工作，准备有针对性的对一些已使用我公司产品的用户和已有合作的设计院等单位进行了解与拜访。对业务进行一段的熟悉后，再进行大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进行营销开发工作。

四、实际营销工作中的应变

在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业知识的学习。遇到客户提出的问题无法解答时，要谦虚谨慎、不卑不亢。客户提出问题或异议后，要沉着冷静，多思考不急于辩解。在实际的营销工作中还会遇到很多的问题，要不断地提高自己的业务知识和业务能力，更好的完成工作。

马凯

2010年10月29日

第二篇：初入职场

初入职场，你该怎么做?

对于一个大学毕业来说，所面临的就是找实习岗位，也许岗位很多，但感觉都不适合你，也有很多你适合的岗位，但是他们的学历要求又很高，又要有一定的工作经验，你一直都找不到最适合你的，对于刚毕业时的激动心情，现在只感觉到社会的残酷。其实社会就是这样?不能让它来适应你，只能你去适应它，每个公司都是一个一盈利为目的的企业，如果你不能为他们带来利润，那他们为何要你呢，对于刚刚进入社会的你来说，也许你有许许多多的不满，但是请你要注意，这就是职场的规则，为了自己的生活，你必须不断的努力，刚毕业的大学生，生存能力几乎为零，你不懂职场的规则，所以你要试着改变以前习惯的东西，处入职场，不要一心只想找工资高的工作，你选工作的时候，工作也在挑你，在学校里所学的都是理论性的东西，没有实际做过，谁都不知道结果怎样。

现在，就业不难择业难，人们对于就业的认识各不相同，做什么工作都必须是小心翼翼的，压力很大，和以前无忧无虑、自由自在的日子再见了。毕业生要认清自己，敢于不断的向前摸索，才能更早的适应这个社会。

第三篇：初入军营

初入军营做个有“心”人

对新入伍大学生的建言

知己者明，知人者强

----客观看待自己，保持一颗平常心

《菜根谭》中有句格言：“真味是淡，至人如常。”说的就是平常心的重要性。对于初入军营的大学生干部来说，平常心是对自己的清醒认识；大学生来被誉为天之骄子，身上背负着种种光环。良好的教育、深厚的理论、敏捷的思维、创新的能力、远大的抱负，这些都是大学生干部在部队建设中施展才华、展示自我的优势和长处。然而，山有高低、木有长短。对于部队发展需要来说，大学生干部也并非尽善尽美，在他们身上也存在一定的短处与不足，比如热情有余、理性不足，理论扎实、实践不足，眼高手低、动手不足，思想简单、经验不足，这些都是制约他们部队发展的短板与瓶颈。大学生干部，一定要清醒地认识自己的优长与缺陷，不迷失、不彷徨，坚定一个方向，抓准一个目标，学会扬长补短、驱拙显能，变劣势为优势、变缺点为亮点、变文凭为水平，在工作实践中不断争取他人的认可与赞誉。平常心还是对他人的包容与肯定；薛宣说“唯厚可以载物，唯宽可以容人”。三国时孙权说：能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。大学生干部，除了正确看待自己外，还要正确看待他人、包容他人、肯定他人、团结他人，学会与他人共事、形成与他人共识，要善于团结他人，在自己的战友和同志遇到困难的时候主动伸出援救之手；要善于发挥他人的聪明才智，注意运用集体的力量，汇众人之心、聚万人之力，在一个共同的目标和旗帜下将工作和任务完成好；要学会正确看待他人，善于与别人相处，抛弃自己的孤气和傲气，包容他人的缺点和短处，将自己融入集体之中，在集体的力量下发挥自己的聪明才智。平常心是一种境界，更是对成与败、得与失的淡定与从容；正如李嘉诚先生所说“好景时，决不过分乐观，不好景时，也不过分悲观”。大学生干部要有的平常心不是“看破红尘”、不求进取，也不是消极遁世、无欲无求，而是在于无论在顺境里、还是逆境中，都要懂得适时调整自己的心态，尊重生活中那份与生俱来的“平淡味”，对荣誉和利益，要以平常心视之，在有关得失、成败、胜负诸事面前时时提醒自己保持平常心态。见困难要上，见荣誉要让。要居功而不自傲，以奋斗为乐、以奉献为荣，正确看待得与失、予与取的辩证关系，以一颗平常的心态处理好表扬与批评、奖励与惩处之间的关系。

成功只是过程，努力自有回报

----认真对待工作，拥有一颗责任心

成功向来不容易，它需要不懈的努力、执著的追求、辛勤的付出、汗水的磨练，而推动这一切的力量之源就在于对待工作的强烈责任心。责任心是一个人起码的职业操守和道德品质。对于大学生的责任

而言，最浅显的道理就是“在其位就要谋其政”。大学生干部是部队适应信息化军队建设的需要，满足部队发展需要引进的优秀人才，承担着部队建设大量急需的、尖端的工作岗位，承载着领导的期待、战友的期许、战士的期望，使命艰巨、责任重大，要求大学生干部必须具备强烈的责任心和使命感。大学生干部的责任心体现在对自己的不断警醒和鞭策；作为大学生干部，不能迷失于过去的成功与喜悦，而要不断在工作之中检点自己，时刻提醒自己肩负的巨大责任，经常查缺补漏、拾遗补缺，在比较之中发现自己与他人之间的不足，寻找自己与信息化军队建设要求之间存在的差距，不断提高自身的能力素质，不断增强鞭策自己前行的动力。大学生干部的责任心还体现在对工作严谨求实的态度；当前，确实有少数大学生干部事业心、责任感不强，思想不稳定，精力不集中、不振奋，工作标准不高。这样一种有劲不使、有力不出，得过且过、混时度日的工作状态，即使能力再高、水平再强，也不可能干好工作，更不会干好工作。对此，既不能一味的埋怨、诅咒，更不能姑息、迁就，而要通过领导的教育、环境的熏陶、制度的督促、战友的带动，逐步激发大学生干部工作的内在动力，培养一种昂扬向上、励精图治的精神状态，一种宵衣旰食、夙夜在公的工作干劲，一种干不好工作就食不甘味、寝不安席的敬业精神，一种对待工作一丝不苟，明察秋毫，不容半点马虎大意的严谨作风。大学生干部的责任心更体现为对理想信念的不懈坚持；干一行，爱一行；干一行，专一行，是职责的要求，也是对理想信念的检验。作为大学生干部，既然选择了军营，就不能辜负部队的培养、家长的期望。既然选择了军人这个职业，就要甘于风霜的侵蚀、雨雪的侵袭、海浪的吹打，甘于边疆的寂寞、海岛的孤独、深山的贫瘠、荒原的空旷，甘于在自己的本职岗位上默默无私的牺牲和奉献，勇敢地面对困难、面对危险、面对挫折、面对挑战，不害怕、不气馁、不妥协、不屈服，在不懈地坚持中坚定地走下去，在不懈地坚持中谱写军旅人生的价值。

生命有尽头，奋斗无止境

----真诚对待事业，维护一颗进取心

刚造出来的航海罗盘，没有磁化前，指针方向混乱；一旦磁化，就被一种神秘的力量支配着，指向同一个方向，永远指向那里。这种神秘的力量用在人的身上，就是进取心。进取心是一种精神面貌、工作姿态、思想境界，它不允许我们懈怠，它让我们永不满足，每当我们达到一个高度，它就召唤我们向更高的境界努力。有了进取心方能敬业，自觉把岗位职责、分内之事铭记于心，该做什么、怎么去做，及早谋划、未雨绸缪；有了进取心方能尽职，一心扑在工作上，有没有人看到都一样，做到不因事大而难为、不因事小而不为、不因事多而忘为、不因事杂而错为；有了进取心方能勇于创新、与时俱进、奋力拼搏。有了进取心，不会的可以学会，不懂的可以弄懂，不容易发现的错误能被发现，可能出现的事故可以避免......可以这样说，进取心是大学生能否立足军营，获得事业成功和实现人生价值的至关重要的人格品质。“天行健,君子当自强不息。”进取心表现在学习上，就是对知识的追求与渴望，对提高能力素质的危机感、紧迫感。作为大学生干部，仅有本专业的理论知识是不够的，部队需要的人才是带兵打仗，真正能指挥、会管理的复合人才。不仅要具备陆、海、空、天、电等多军种的实践，而且要能够掌握包括通信、电子、网络、情报、指挥等一系列的复合技能。进取心表现在工作上，是对工作的不满足，对任务的高标准、严要求，对工作的尽心尽力、兢兢业业、尽善尽美、精益求精，不求过得去，但求过得硬的精神状态。任何时候、任何场合，都要奋力争先，向前移位，始终保持一种“见红旗就扛、见第一就争”的精神状态，始终保持力争上流、不甘人后的不服输、不服软的思想意识。进取心表现在对事业的追求上，就是对军旅生涯的坚定理想信念，对党的事业的绝对忠诚，对国防和军队建设的深切挚爱，对履行职能使命的深刻忧患意识。具体到大学生干部来讲，就是要进一步坚定政治信仰，铸牢精神支柱，树立与履行新使命、完成新任务相适应的思想观念、精神境界和工作标准，正确对待名利地位、生活待遇、进退去留，经受住各种考验，始终保持昂扬进取的精神状态。

第四篇：初入职场（推荐）

初入职场，第一仗

一批批的大学生将走出校园，来到陌生的职场中。再过几个月，便是职场的“金九银十”的找工作高峰期了，那么，初出茅庐的大学生们，怎样打好自己漂亮的第一仗呢?找工作同做其它事情一样，也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因为他们没有做事的能力，而是因为他们在找工作过程中没有运用正确的方法和一定的技巧。所谓技巧，主

要包括三个方面的内容：

⑴.了解自己，包括了解自己的知识、技能、性格、爱好以及身体状况等。找工作之前，你必须先对自己有全面的认识，一定得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结果一定是被拒之门外的。⑵.了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。可以向亲朋好友中做过相关工作的人了解有关情况，也可以向从事这方面工作的其他人请教，他们经验丰富，体会深刻，能给你提供具有指导意义的信息，他们工作过程中的失败教训，对你可以起到预防的作用，而他们的成功经验又是你可以借鉴的。⑶.自我推荐。在了解自己和工作的基础上，就开始求职了。求职就是寻找和得到工作的过程，通常包括获得用人的信息、争取面试、谈话、签约等环节。找工作就像推销商品一样，要让顾客买你的产品，你必须告诉对方，你的商品质量如何的高，价格怎样公道，才能吸引人们来买这种商品。同样，找工作时也要围绕着“我真正有能力做好这份工作，而我提出的要求也是十分合理的”这样一个中心来展开。一定要学会推销自己，这样别人才会认可

和录用你。

此外，你还要注意：

一、求职的“敲门砖”，你准备好了吗?

简历就是求职路上的一块“敲门砖”，面对激烈的竞争，没有竞争意识是要吃亏的，所以在简历当中，适当加点花点和调料，使自己的简历有吸引力，自己的能力、经验可以适当请

放大器和扩大镜帮助一下，否则，在茫茫人海很难寻求发展空间。但是，如果只注重简历大加注水，胡编乱造，把真实的经历描绘成天方夜潭，团花似锦，简历就会给你帮倒忙。

二、面对面试官，你做好心理准备了吗?

面对面试官，充满自信是必备条件，自信是一种骨子里的东西，它是不言败的信心。但是自信不是自负，不是自大，也不是自傲。自骄自傲、非我莫属，是求职的最大障碍，但是自卑自贬，忐忑不安，也是阻碍成功的最大敌人，二者的结果都是与机会抵肩而过，失之交臂。所以，既要充满信心，又不要旁若无人，要掌握好这个度。心存疑惑，就会失败，相信

胜利，必定成功。

在面试过程中，最大的困难就是如何回答面试人员的问题了。其实如果你能够好好准备，加上临场镇定的表现和充分发挥，针对不同类型的问题，要以不同的方式应答，灵活机动，才能有助你轻松过关，争取求职成功。

三、面对职场潜规则，你了解多少?

强调薪水 易引起反感薪水，在职场永远都是一个敏感的话题，用人单位对大学生找工作关心待遇的心情可以理解，但是一开口就问工资很容易引起大家的反感。如果你是一名应届毕业生，在招聘单位没有提出薪资的问题时，你最好不要先提出薪资的问题。

“自以为是”难获青睐

很多大学生自以为是、眼高手低，也是用人单位反映比较集中的问题。现代企业崇尚团队合作精神，一个人倘若孤傲脱群，时时处处老想突出自己，肯定无法得到用人单位的赏识。根据往年的招聘情况来看，大学生最大的不足就是眼高手低，工资低、第一线的工作看不上，不善于学习，总是自以为是。

说说你的家庭

企业面试时询问家庭问题，不是非要知道求职者家庭的情况，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭!我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中

培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关

系对一个人的成长有潜移默化的影响。

说说你对行业、技术发展趋势的看法?

企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在扬州人才网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，用人单位欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

你还有什么问题吗?

看是很简单的问题，其实很关键，企业不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情

和对公司的忠诚度以及你的上进心。

大学生就业难，其实不是自己不够优秀，而是很多人在求职的路上没有做好准备。随着大学生的增多和社会的发展，社会对大学生身份认识发生转变，大学生自身难以适应职业和工资待遇要求，是一部分大学生毕业后难以就业的一个原因，二是大学生对职场的需求和用人单位不够了解。每个人的学历、经历大致决定了职业方向，每个人的能力、经验决定了职位层次。急于求成，整日忙于奔波，不去思考成功之路，就会迷失方向，看不到曙光。只有

准确认识就业的形势，加速进入求职的快车道，才能跟上飞速奔驰的列车。

第五篇：初入外贸几月内工作计划

一切以能够尽早出单为中心，努力学习和工作，埋头专研国际贸易之术，初入外贸几月内工作计划。要出单，必须立足于两点：

1、老外对个人的认识

2、老外对公司的认识再配合我们公司的资源我准备从一下几点去开展工作：

一、从阿里平台入手，打造老外对公司的正确认识和信任。所以要做好阿里的平台，并管理和维护好，展示公司的规模。不断的去学习新的知识和方法，吸收同行优良的做法，加以利用。发布足够的产品以提高产品的曝光度并不断的优化。

二、继续学习产品知识。要求电缆所涉及的知识尽量都掌握，而不是局限于我们公司常做的产品。

三、继续学习报价。报价是一门学问，不同的国家需要报不同的价格，这样才能拉住顾客的心，所以你要去了解老外的心理价格。如果准备出口到英国，那么我需要去调查英国国内电缆零售的价格，你报的价格不能比他们零售的价格高，如果超过他们心理价格太高，那么他们连理都不会理你了；如果准备出口到巴基斯坦，同样要调查他们国内的零售价格，他们的价格一般很低，这些都需要去专研他们的运作习惯，工作计划《初入外贸几月内工作计划》。不同的国家他们的行文方式也会有所不同，这些都需要去研究。

四、追求一言一行的外貌业务员气质。追求外贸的专业性，继续学习，不中断英语的学习。

五、客户下单是一两天的事，但你取得他的信任是长期的，所以跟进顾客是必修的功课。要有一种长期做大客户的心态。每隔一段时间就要发邮件跟进一下，虽然他们暂时不下单，但他们会在未来的某一个时间给你下单。

六、上网主动搜索客户资源，并取得联系方式，对于一些大的客户，要打好战略和他们联系。呃。说得很好，不过太泛滥。而且：至少也要立足于客户对产品的需求上来开发客户吧?比如客户问你装箱资料，你应该想得到他考虑到运输，搬运容易，甚至于储藏。你这时说包装不是问题，我们的价格很优惠就牛头不对了。祝你业务繁荣~